君廷島電商合作方案課件

君廷島房地產(chǎn)電商合作方案營銷創(chuàng)新*樓市逆襲戰(zhàn)2016年12月市場--先看幾組樓市數(shù)據(jù)2012-2015年英德市區(qū)樓房成交數(shù)據(jù)年份已售總建筑面積（㎡）套數(shù)金額（元）成交樓房均價（元/㎡）2012303435.65264911658237663842.082013581644.5151582310297213.23972.012014513718.2946781984133574.183862.32015750046.1164492917887471.483890.282015年對比2012年增長率147%143%150%1%分析：1、2015年已售總面積、套數(shù)及金額比2012年都有超過140%的增長。2、成交樓房均價僅有1%的增長。3、4年來，房地產(chǎn)的利潤空間越來越少了。112015年成交量比2012年多1.5倍，但價格只提高1%232015年英德市區(qū)房地產(chǎn)市場概況成交量達(dá)到歷史新高，成交面積達(dá)到75萬㎡英德碧桂園2個多月的籌備推廣，開盤3日完成2.3億的銷量。4英德碧桂園營銷最大的利器是：電商營銷受大環(huán)境及碧桂園強(qiáng)勢營銷的影響，10月起，市區(qū)熱銷大盤紛紛降價促銷。2房地產(chǎn)電商營銷是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動，包括房屋和服務(wù)的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。現(xiàn)階段的房產(chǎn)電商主要包括線上和線下兩部分，在英德這樣的六線城市，我們簡化為線上、線下召集，線下現(xiàn)場成交的模式。精確制導(dǎo)，集群效應(yīng)，提前鎖客，有效激勵

3“史上”最寬松時代的焦慮市場——客戶都上哪去了？（去化率低）算賬——真沒錢賺了（該花的錢都不敢花，包括廣告推廣等）營銷——最苦逼的工作（解決上客問題，成交就有希望）123供需比例達(dá)到：1.8:1，當(dāng)年日光盤的歷史已無法再現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境：2015年上半年GdP跌至6.9%，自2009年以來最低.行業(yè)競爭：拼價格、拼首付、行業(yè)老大威脅、爛尾跑路等.最低利息最低首付最低稅費。。。。。融資渠道：開發(fā)貸仍然沒開放，民間融資也見房膽驚。預(yù)售程序：報建、規(guī)劃及預(yù)售環(huán)節(jié)層層關(guān)卡卡得很死。承建商、材料商：學(xué)精了，沒錢不眼開貸款（成本）利息：每天都是錢啦客戶：多選擇，這房還比那房低。宣傳成本：往往轉(zhuǎn)化率是0。團(tuán)隊：老手留不住，新手傷神還趕走客戶房地產(chǎn)電商營銷背景4營銷的轉(zhuǎn)型：痛點的解決傳統(tǒng)營銷的關(guān)鍵：賣點營銷

強(qiáng)調(diào)：項目價值論

新趨勢下營銷的關(guān)鍵：痛點解決

強(qiáng)調(diào)：消費者思維，重在滿足客戶需求，解決客戶問題英德市新動力房地產(chǎn)電商營銷代理房地產(chǎn)電商營銷背景5策略：房地產(chǎn)營銷五位一體解決方案1、從整個房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)考慮，使到電商營銷環(huán)節(jié)能夠閉合。2、分析各自營銷痛點，做實在的房地產(chǎn)營銷，達(dá)到多方都贏的效果。發(fā)展商聯(lián)盟商家電商營銷媒體購房者6組成：電商營銷5大聯(lián)盟組成及職能電商聯(lián)盟參與公司職能發(fā)展商提供參與電商營銷產(chǎn)品（開盤全部房源）提供最優(yōu)惠的價格及政策媒體電視、365網(wǎng)、戶外、小蟲網(wǎng)及Q其他手機(jī)大V策劃及統(tǒng)籌項目營銷宣傳信息，參與活動執(zhí)行及相應(yīng)資金投入。購房者有意向購房的所有客戶參與電商“可以買到更低價的房子”。聯(lián)盟商家建材商、裝修公司、家電商、家具商等為購房者提供最優(yōu)惠的產(chǎn)品。代理公司英德新動力提供活動策劃及執(zhí)行、相應(yīng)資金投入及拓展客戶資源。71、由新動力及365負(fù)責(zé)策劃及執(zhí)行項目開盤前3個月到開盤后2個月（共5個月）所有營銷活動及宣傳推廣，協(xié)助項目聚集上門客戶，期間的所有活動及宣傳費用，由新動力及365承擔(dān)。Model

電商營銷合作模式新動力電商按成效收費將與開發(fā)企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險集最優(yōu)質(zhì)的資源促進(jìn)項目銷售2、開發(fā)商以開盤房源參與電商，按銷售額總價的1%返還電商營銷費用。3、新動力提供的營銷活動、宣傳渠道、營銷執(zhí)行等費用不低于開盤房源總銷售額5成的1%。所有營銷方案必須經(jīng)過開發(fā)商同意及授權(quán)。4、在5個月期間，按成交總額的1%計算電商費用，開盤后每15日結(jié)算一次。在合作期間定金撻定的金額按5：5分成。5、在電商合作期結(jié)束后，開盤總房源銷售率未達(dá)到5成，則開發(fā)商按5成銷售總額的1%結(jié)算電商營銷費用。9電商營銷2、新動力團(tuán)隊+365團(tuán)隊+發(fā)展商團(tuán)隊整合多方人力資源，確保宣傳、活動及客戶拓展的高效執(zhí)行。1、對成交負(fù)責(zé)，按效果收費活動費用由電商承辦方負(fù)責(zé)，羊毛出在豬身上，開發(fā)商幾乎零風(fēng)險。4、實在的購房優(yōu)惠，激發(fā)購房者熱情

購房禮/獎品包括：家電、家居用品、建材等獎品1策劃執(zhí)行效率高2對成交負(fù)責(zé)3實在的優(yōu)惠4宣傳陣勢大

3、線上、線下資源全整合資源包括：電視、網(wǎng)站（365、小蟲網(wǎng)）、戶外、微信（365、微寶）、項目微信平臺運營、單頁、活動（開盤、暖場等）電商營銷合作優(yōu)勢10電商營銷資源表序號媒體媒介形式單價/次數(shù)總價（元）備注1電視6臺聯(lián)播2戶外全英德主要路段3網(wǎng)絡(luò)小蟲網(wǎng)硬廣/軟文4365網(wǎng)站硬廣/軟文5

微信365硬廣/軟文6大V硬廣/軟文(多個)7項目微信平臺設(shè)計及運營8單頁單頁設(shè)計及印刷（多次）9派發(fā)人工10活動開盤活動11暖場活動1