工作總結(jié)模板

匯報(bào)人：xxx時(shí)間：×年×月×日Start202X銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃202X轉(zhuǎn)眼間，2028冰年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到2029年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個(gè)全面的認(rèn)識。前

言行業(yè)PPT模板/hangye/目錄目錄/CONTENTS01.工作概述2028年銷售完成情況03.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)關(guān)于公司管理的建議02.業(yè)績展示問題總結(jié)與反饋04.工作規(guī)劃新年銷售計(jì)劃2028銷售完成情況PART01此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）一車間球閥此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）其他此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）蝶閥0102032000萬1800萬1200萬銷售數(shù)據(jù)一覽01實(shí)際完成銷售量：5000萬套基本完成年初既定目標(biāo)。銷售情況總結(jié)

標(biāo)題文本預(yù)設(shè)

標(biāo)題文本預(yù)設(shè)

標(biāo)題文本預(yù)設(shè)

標(biāo)題文本預(yù)設(shè)球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快標(biāo)題文本預(yù)設(shè)蝶閥銷售不夠理想，銷售量很少，軟密蚓蝶閥有少量增幅。標(biāo)題文本預(yù)設(shè)鍛鋼球閥相比去年有少量增長標(biāo)題文本預(yù)設(shè)總的說來是銷售量正常，GEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。標(biāo)題文本預(yù)設(shè)01問題與總結(jié)PART02客戶反映問題情況0102030405質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。細(xì)節(jié)注意不夠：小問題影響整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延運(yùn)費(fèi)問題．關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶技術(shù)支持回題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解06報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。0201020304經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精十、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法02銷售中的問題

優(yōu)秀之處人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)01究其原因：一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡02發(fā)貨人員的觀念問題少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠03組織紀(jì)律意識淡薄公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，血且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。04統(tǒng)計(jì)工作不到位辦事效率低、銷售機(jī)會(huì)丟失、勞動(dòng)浪費(fèi)02銷售中的問題標(biāo)題文本01銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順02標(biāo)題文本技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用短缺。03標(biāo)題文本常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)04標(biāo)題文本部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶02銷售中的問題關(guān)于公司管理的建議PART03此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)03工作報(bào)告此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，應(yīng)建立上下級的縱向溝通。03例會(huì)2026January2027February標(biāo)題文本預(yù)設(shè)計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況標(biāo)題文本預(yù)設(shè)根據(jù)執(zhí)行情況檢查是否偏離計(jì)劃，是否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）03定期檢查2027January2028February標(biāo)題文本預(yù)設(shè)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇標(biāo)題文本預(yù)設(shè)留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，工資要有相應(yīng)調(diào)整03公平激勵(lì)0201由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上應(yīng)避免越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象，部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任，相應(yīng)制度應(yīng)建立，責(zé)任到人；03公司管理的弊端新銷售計(jì)劃PART04此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）一車間球閥此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）其他此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）蝶閥0102032800萬2500萬1700萬04銷售目標(biāo)上一年基礎(chǔ)上銷售業(yè)績增長40%辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心建立合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，要給他們合理的保護(hù)周到的服務(wù)銷售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得公司很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。04銷售策略強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。04銷售策略標(biāo)題文本預(yù)設(shè)此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）。如需更改請?jiān)冢ㄔO(shè)置形狀格式）菜單下（文本選項(xiàng)）中調(diào)整關(guān)鍵詞此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）。關(guān)鍵詞此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）。關(guān)鍵詞此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）。關(guān)鍵詞此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示（建議使用主題字體）。01020304人員安排：責(zé)任到人，專人