競爭的最高境界是合作

競爭的最高境界是合作2022/11/48:08:00掃瞄次數(shù)：271字老子在《道德經(jīng)》中說“以其不爭，故天下莫能與之爭"，又說"夫唯不爭，故莫能與之爭”。意思是說，由于無爭，所以沒有人能夠跟你爭。老子的這兩句話也說明白一個(gè)道理，即競爭的最高境界是無爭，是合作。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家拜瑞?J?內(nèi)勒巴夫和亞當(dāng)?M?布蘭登勃格合著的《Co-competition（合作競爭）》一書最早消失了"合作競爭"一詞。作者在此書中提出了一個(gè)全新的營銷管理理念，即合作競爭。他們對合作競爭的定義是，當(dāng)某一企業(yè)發(fā)覺市場機(jī)會(huì)后，沒有力量占有競爭所需要的相應(yīng)資源、設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘，以便實(shí)現(xiàn)從初級(jí)競爭到壟斷競爭的快速過渡，于是借助他人的力氣共同開發(fā)市場，通過合作實(shí)現(xiàn)“共同致富"從原始社會(huì)的氏族公社到現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作伙伴，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，合作如同競爭的攣生姐妹。馬克思主義認(rèn)為合作競爭是一個(gè)沖突統(tǒng)一體,具有客觀性。對立統(tǒng)一規(guī)律揭示了任何事物都是沖突統(tǒng)一體,沖突雙方既有斗爭性又有統(tǒng)一性的原理。這里的斗爭性即沖突雙方的競爭統(tǒng)一性即沖突雙方的合作。由于企業(yè)的合作生產(chǎn)能夠降低市場交易費(fèi)用，所以當(dāng)合作生產(chǎn)的成本低于市場競爭的成本時(shí)，人們就會(huì)以企業(yè)合作生產(chǎn)替代市場競爭。市場需求在越來越多樣性和共性化的趨勢中，滋生出越來越挑剔的目光和越來越高的期望，使企業(yè)經(jīng)營者們不得不感慨：現(xiàn)在的競爭環(huán)境已經(jīng)是越來越難以琢磨了。全球化的市場及快速普及的技術(shù)使得產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越高，而差異化越來越小。為了爭奪日益浮躁的消費(fèi)者，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈。為了生存與進(jìn)展，每個(gè)企業(yè)都盼望以最優(yōu)的產(chǎn)品、最低的成本、最好的服務(wù)擊敗競爭對手。在這樣的環(huán)境下，各種各樣的營銷也就應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)與對手競爭時(shí)競相考慮的重點(diǎn)。市場變化與激烈競爭，正在擠壓甚至消減著由差別化競爭戰(zhàn)略所帶來的競爭優(yōu)勢，企業(yè)本身經(jīng)過多年各自的內(nèi)部整合也變得越來越雷同，大都是在內(nèi)部效率和成本、質(zhì)量、服務(wù)上下功夫，使企業(yè)內(nèi)部改善的空間越來越小，產(chǎn)生的效果也越來越有限，同行業(yè)企業(yè)能夠得到的利潤增量變得越來越少。有特色、高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品在世界各地隨處可見，總成本事先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與聚焦戰(zhàn)略等有效的營銷競爭戰(zhàn)略已經(jīng)風(fēng)光不再。尤其是在建筑領(lǐng)域市場，投標(biāo)者黑壓壓一片，總承包商只有一個(gè)。市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)勝競爭對手，掠奪市場份額，將對手置于死地而后快，成為建筑界、企業(yè)界人士長期的競爭思維定勢。其實(shí)，假如換個(gè)角度，把市場看作蛋糕，即企業(yè)同供應(yīng)商、顧客以至于競爭對手聯(lián)手合作做蛋糕,以合作求競爭、共同將利益蛋糕做得更大、從而使雙方都受益。由此，"雙贏”的理念應(yīng)運(yùn)而生。有的企業(yè)甚至轉(zhuǎn)變過去的各種信息、資料保密的原則，除關(guān)鍵的核心技術(shù)及信息外，對顧客和供應(yīng)商實(shí)行開誠布公的態(tài)度，使大家能為共同的利益和目標(biāo)出謀劃策，以求共同進(jìn)展。美國劍橋戰(zhàn)略詢問公司總裁詹姆斯?穆爾，曾于1996年出版了其世界暢銷書一《競爭的銷滅》，表達(dá)了與美國聞名企業(yè)家們達(dá)成的共識(shí)，認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)不管是為了擴(kuò)大原有市場,還是要開拓新的市場，都要注意與其他公司的合作，形成以進(jìn)展為導(dǎo)向的經(jīng)營協(xié)作群體，以求共享市場，各得其所。這種以合作求競爭、通過建立伙伴關(guān)系而共享資源，從而提高生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的戰(zhàn)略在90年月已經(jīng)形成一股不容忽視的趨勢。在這一趨勢中領(lǐng)先的企業(yè)，已經(jīng)憑借這種合作競爭的伙伴關(guān)系帶來了豐厚的成果以及競爭優(yōu)勢。即使在直接競爭的同行業(yè)競爭對手之間，合作競爭也得到了認(rèn)同?，F(xiàn)在的商界，合作無處不在，可見，在利益全都的基礎(chǔ)上達(dá)成合作，組成合作團(tuán)隊(duì)，則企業(yè)雙贏或多贏的結(jié)果將是必定的。然而，合作競爭戰(zhàn)略是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性較高的競爭戰(zhàn)略。在實(shí)施過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都可能使伙伴關(guān)系消失危機(jī)，尤其是雙方建立了伙伴關(guān)系，不行避開地要投入較多的人力、財(cái)力和時(shí)間，一旦發(fā)生危機(jī)，失敗帶來的損失是無法估量的，有時(shí)可能是致命的。因此，慎選合作伙伴是合作競爭戰(zhàn)略實(shí)施過程中有效地降低風(fēng)險(xiǎn)的最基本的途徑。因此，有沒有制造利益的潛力、有沒有共同的價(jià)值觀、有沒有有利的合作環(huán)境等，將成為選擇合作伙伴時(shí)的重要原則。不計(jì)成本、只看市場的所謂"優(yōu)待促銷活動(dòng)"接二連三，搞得市場狼煙四起。不擇手段搶奪市場的行為舉措在不少地方都不同程度地存在著。這樣的競爭是一種無序的惡性的競爭態(tài)勢，對整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展極其不利。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)測算，僅各類競相瘋狂打折，我們國家一年就損失數(shù)十億元。競相降價(jià)每年損失慘重。惡性價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)進(jìn)展極具破壞性。它嚴(yán)峻地破壞了行業(yè)市場的價(jià)格體系，造成行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境惡化，引起市場的混亂。無序競爭正是一種不合作的競爭，亦是一種低級(jí)且低效的競爭，它所造成的危害和損失是有目共睹的。人們覺得"我要合作，你不合作，吃虧的還是我呀！"但假如競爭對手之間都是這樣的想法，那么無序競爭何時(shí)才能告停呢？其實(shí)大家也會(huì)清晰，"合作競爭"是抵制無序競爭的良方，問題是誰也不想領(lǐng)先跨出這一步。但隨著人們熟悉的提高和無序競爭所顯示的殘酷現(xiàn)實(shí)，合作競爭必定成為抵制無序競爭的最佳選擇。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)一體化正在形成，共同的愿望和目的會(huì)使很多商家面對共同的市場而聯(lián)合起來，走上"合作競爭”之路。通過合作，取長補(bǔ)短，采用對手的優(yōu)勢，為自己的客戶供應(yīng)服務(wù)，從而降低自身企業(yè)的運(yùn)營成本，促進(jìn)雙方的共同進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)"雙贏"或"多月肌O"合作競爭”是一種新的理念，它有著特定的意義和價(jià)值。我們講求合作，并不是說就取消競爭。商家們在步入合作競爭之路時(shí)，應(yīng)充分理解"合作競爭”的意義和價(jià)值，采用企業(yè)間的有效合作，不斷提升自身的服務(wù)水平，共同查找奶酪，把市場的蛋糕做大，開創(chuàng)并實(shí)現(xiàn)"雙贏"或"多贏"局面，確保持續(xù)、穩(wěn)定、健康的進(jìn)展隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日趨簡單，競爭日趨激烈。西方一些企業(yè)迫于強(qiáng)大的競爭壓力，開頭對企業(yè)的競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，將過去你死我活的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞲偁帯８偁幍哪康闹饕沁M(jìn)展和提升自己，不再是一味地毀滅對手。這種競爭最典型的就是跨國公司之間的合作。例如，美國通用電器公司與德國西門子、美國福特公司與日本馬自達(dá)、美國IBM與日本的東芝等，以前都是你死我活的競爭對手,現(xiàn)在卻成了在某些方面相互依靠的伙伴。當(dāng)然，這些對手之間的合作并沒有取代競爭，開展合作的公司仍舊擁有獨(dú)立的地位。為了保證各自的利益，它們之間不行避開地依舊存在著肯定程度的競爭，但競爭并沒有阻礙它們之間的合作。這種競爭與合作的統(tǒng)一不是個(gè)別公司的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，而是為適應(yīng)簡單多變的環(huán)境而作出的反應(yīng)。它順應(yīng)了時(shí)代的要求，正在成為企業(yè)一種新的生存方式，成為提高競爭力的重要來源。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)展為合作競爭供應(yīng)了強(qiáng)有力的支持手段。全球500強(qiáng)排名榜首的美國沃爾瑪公司能夠經(jīng)過短短四十幾年的進(jìn)展取得今日的成就。與它一貫善用合作競爭戰(zhàn)略密不行分。作為一家大型零售企業(yè)，它先后與眾多的企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以便削減環(huán)節(jié)、降低成本、加快商品和資金的周轉(zhuǎn)，提高市場競爭力。比如，它與牛仔褲生產(chǎn)商蘭格勒公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓蘭格勒負(fù)責(zé)供應(yīng)管理，把它生產(chǎn)的牛仔褲存放到沃爾瑪?shù)娜可痰昀?。?dāng)然，這需要了解各個(gè)商店的銷售環(huán)節(jié)，把握牛仔褲的進(jìn)貨量、銷售量和樣式狀況。其結(jié)果是沃爾瑪公司銷售的蘭格勒牛仔褲數(shù)量增加了3倍，消費(fèi)者有了更多、更滿足的選擇，沃爾瑪也售出了更多的商品。多年來，沃爾瑪始終堅(jiān)持這樣的互利合作與競爭，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者贏、沃爾瑪贏、合作伙伴贏。合作，對我們來說并不生疏，競爭也是如此，而將合作與競爭兩者合二為一則是一個(gè)嶄新的課題。其實(shí)，合作與競爭原來就是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，它們的關(guān)系不行分割：競爭之中有合作，合作之中有競爭。目前，越來越多的跨國公司通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參加全球競爭，并在激烈的競爭中贏得了競爭優(yōu)勢。據(jù)美國《財(cái)寶》雜志報(bào)道，世界主要的跨國公司平均擁有上百個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，僅IBM一家公司就與國內(nèi)外各類企業(yè)締結(jié)了400多個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。相比之下，我們國家的一些企業(yè)依舊停留在傳統(tǒng)的競爭觀念之中，過分注意競爭，忽視合作，將競爭理解為你死我活、勢不兩立的關(guān)系。對競爭的這種片面理解，導(dǎo)致了一些企業(yè)之間的過度競爭，甚至在價(jià)格、廣告及其他促銷手段上采納一些不正值的競爭方式。這是由于企業(yè)長期受方案經(jīng)濟(jì)體制的影響，部門全部、地區(qū)分割，導(dǎo)致很多企業(yè)盲目追求自成體系，忽視企業(yè)之間科學(xué)的分工與合作，使社會(huì)化大生產(chǎn)的程度難以提高。今日在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，企業(yè)必需推棄這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式與競爭模式。還有一些企業(yè)認(rèn)為競爭對手的存在沒有任何好處，因此總是一味地企圖毀滅對手。其實(shí)，對于任何一個(gè)企業(yè)而言，只要不能壟斷整個(gè)市場，就不行能毀滅全部競爭對手，老的競爭對手毀滅了，又會(huì)消失新的競爭對手。這是市場經(jīng)濟(jì)條件下的客觀規(guī)律，不依人的意志為轉(zhuǎn)移。適度競爭的存在能夠促使企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，從而激勵(lì)斗志，奮勉有為。企業(yè)必需準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以合作競爭來應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過借"勢"借"力"，加快自身進(jìn)展。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快結(jié)束孤軍奮戰(zhàn)、獨(dú)立經(jīng)營的歷史，盡早加入到合作競爭的行列中來，努力與那些有互補(bǔ)關(guān)系優(yōu)勢企業(yè)攜手合作。在合作中學(xué)習(xí)，在合作中競爭,通過合作競爭快速進(jìn)展和壯大自己，提高企業(yè)競爭力。實(shí)際上，合作競爭并非現(xiàn)代社會(huì)所特有的"產(chǎn)物"，它早在我們國家的戰(zhàn)國時(shí)期就已消失。不過在當(dāng)時(shí)不叫合作競爭，而叫合縱連橫。當(dāng)時(shí)，天下大亂，七國先后稱雄，攻伐不已，"戰(zhàn)國"因此而得名。在此期間，強(qiáng)國為了吞并弱國，弱國為了反抗強(qiáng)國的侵略，各自實(shí)行了或合縱或連橫的策略。所謂合縱，即合眾弱以抗一強(qiáng)，所謂連橫，即事一強(qiáng)而攻眾弱。市場競爭是殘酷的?，F(xiàn)在，不論國企還是私企、外企或是合資企業(yè)，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，于是，一個(gè)個(gè)企業(yè)為求生存進(jìn)展，絞盡腦汁、想盡方法。和一個(gè)或多個(gè)同行（競爭對手）聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)利益共享、困難共擔(dān)、互換閱歷，相互合作自然要比單打獨(dú)斗要強(qiáng)得多。其次，我們都知道筷子的道理：一根筷子簡單斷，一把筷子不簡單斷。眾多的同行企業(yè)就是一把零零散散的筷子，要實(shí)現(xiàn)它