2023年-大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告-9

第頁(yè)2023大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來(lái)越多人會(huì)去運(yùn)用報(bào)告，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？以下是我細(xì)心整理的大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1

邁入了高校最終的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)是必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將我在興利的實(shí)習(xí)記錄如下。

興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國(guó)內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過(guò)近多年的持續(xù)開展，興利集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對(duì)于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你留意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長(zhǎng)拿出來(lái)和大家共享。公司會(huì)不定期的實(shí)行一些培訓(xùn)和考核，覺(jué)察人才，支配相宜的工作。而對(duì)于你不懂的學(xué)問(wèn)你可以向公司任何人請(qǐng)教，不必?fù)?dān)憂他們會(huì)藏而不說(shuō)。這種環(huán)境下公司很多員工都報(bào)名參與了自考給自己充電。有些老員工還時(shí)常地向我們實(shí)習(xí)生請(qǐng)教一些書本上的學(xué)問(wèn)，給我的印象很深。

三月中旬正好是一年一度的家具展，和很多家具公司一樣興利也非常重視這次展銷會(huì)。在結(jié)束了起先一個(gè)周的培訓(xùn)后我們一批實(shí)習(xí)生就被支配到了詳細(xì)的實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。我被分到了公司的現(xiàn)代事業(yè)部下的營(yíng)銷部門，被一個(gè)老員工帶著。工作就是聯(lián)系老客戶，開展新的客戶，找尋更多的經(jīng)銷商和代理商。由于展銷會(huì)的到來(lái)，公司的全部員工根本上都不能出差了，要留在公司里面?zhèn)鋺?zhàn)這次家具行業(yè)的"盛典"。我也就只能先留在公司里熟識(shí)產(chǎn)品的分類和特性構(gòu)造等，為展銷會(huì)做打算。帶我的老員工每天會(huì)帶著我去公司的展廳里面了解公司旗下的各個(gè)品牌的特征和賣點(diǎn)，向我具體介紹推銷的技巧。由于展廳太多的原因〔公司旗下有多個(gè)品牌〕，所以要完全在這么短的時(shí)間里熟識(shí)這些產(chǎn)品也不是一件很簡(jiǎn)潔的事情。大多時(shí)間我們會(huì)幫著整理展廳，學(xué)習(xí)家具賣場(chǎng)的擺放，或者跟著師傅學(xué)習(xí)家具的安裝，看著一件件的加工好的板材是這么組裝成家具的。在這個(gè)過(guò)程中更清晰的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺乏，而更好的想客戶解說(shuō)。

在這段時(shí)間里給我印象最深的一點(diǎn)那就是"團(tuán)結(jié)"了。在人手不夠的時(shí)候，公司的員工都會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)一起面對(duì)困難，不少老員工也總是會(huì)身先士卒的做到表率作用。搬運(yùn)產(chǎn)品，整理展廳，組裝擦拭家具……每當(dāng)我們這些實(shí)習(xí)生說(shuō)道累的時(shí)候，那些老員工總會(huì)感慨說(shuō)其實(shí)這已經(jīng)算是好的了，他們會(huì)說(shuō)出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候比這些累多了。然后向我們將他們剛起先跑業(yè)務(wù)的一些軼事。聽他們的講解并描述之后才會(huì)感覺(jué)到社會(huì)真的很殘酷，每個(gè)光鮮的背后原來(lái)都有著這么多的艱辛。剛起先我就很自我的認(rèn)為能夠做營(yíng)銷在外面跑是一件多么有意思的事情，現(xiàn)在才知道原來(lái)一切并不是想象中的那樣。在展銷會(huì)起先的時(shí)候，也正是我們實(shí)習(xí)生熬煉和展示自己的時(shí)刻了。每天都有許多的客戶來(lái)參觀，來(lái)自全國(guó)各地的不同的經(jīng)銷商，在展廳里會(huì)詢問(wèn)各個(gè)不同品牌的價(jià)格和賣點(diǎn)等等。這些問(wèn)題雖然在平常我們都熟識(shí)的差不多了，但是有些問(wèn)題還是很麻煩的。有些很專業(yè)的顧客，問(wèn)的問(wèn)題也總是很難答復(fù)，在這種狀況下最終只好請(qǐng)帶我的師傅幫助解答，看著他們奇妙的答復(fù)方式，真的是不能不叫人佩服。學(xué)歷并不代表實(shí)力，這個(gè)時(shí)候我最終信任了這句話。有許多東西是你在書本中所不能學(xué)到的。但這也并非說(shuō)學(xué)習(xí)是沒(méi)用的。在這期間也有許多外國(guó)人在展廳參觀，這個(gè)時(shí)候我和許多實(shí)習(xí)生一樣，就要幫著做一下產(chǎn)品的介紹了?？墒敲看芜@個(gè)時(shí)候我都只能做一些很簡(jiǎn)潔很簡(jiǎn)潔的介紹，更多時(shí)候還要輔以一些比劃，真的是很慚愧英語(yǔ)學(xué)的那么差。營(yíng)銷就是一種溝通，而這種溝通存在著許多的因素，學(xué)識(shí)，技巧都是很重要的。看著公司內(nèi)部好多員工都在抽時(shí)間給自己充電，我就更深刻的相識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性了。

我始終很信任一句話——"看法確定高度"。在忙活了半個(gè)多月后，這次展銷會(huì)最終結(jié)束了，我們也不再那么忙了。略微閑了一點(diǎn)，公司在進(jìn)行展銷會(huì)總結(jié)的時(shí)候，老總也是很滿足的，帶我的師傅也順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯窘唤o他的50萬(wàn)的訂單的任務(wù)。他也很興奮的請(qǐng)我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生出去吃飯。在酒桌上他很真誠(chéng)的向我們說(shuō)起了他剛進(jìn)公司的努力：每天會(huì)早早的到辦公室整理好自己和他人的辦共桌，遇見事情搶著去做，和同事處理好關(guān)系等等。踏踏實(shí)實(shí)的做人，認(rèn)仔細(xì)真的做事。也正是這種看法所以現(xiàn)在的他，在別人的眼中也算是混的不錯(cuò)。聽著這些話真是叫我明白了許多。正是緣于這種兢兢業(yè)業(yè)的看法，你才能過(guò)的比別人好。天上不會(huì)掉下餡餅來(lái)，做好打算爭(zhēng)取時(shí)機(jī)并且努力，這樣面包總是會(huì)有的。

四月初我結(jié)束了在興利的實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習(xí)中還有許多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個(gè)經(jīng)驗(yàn)本身也讓我懂得了許多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的打算階段，有許多東西須要我去學(xué)習(xí)和打算，做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差，有許多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來(lái)，只要有信念肯努力，沒(méi)有做不好的事情。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的

本人是護(hù)理專業(yè)的學(xué)生，希望通過(guò)這次在醫(yī)院的畢業(yè)實(shí)習(xí)，充分了解做一個(gè)護(hù)士所須要具備的條件和素養(yǎng)，為自己畢業(yè)了能做一名優(yōu)秀的護(hù)士做好前期的打算工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx市人民醫(yī)院xx科

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕幫助主治醫(yī)生做好對(duì)病患及其家屬的輔導(dǎo)和治療工作

在醫(yī)院進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，是本人重新相識(shí)護(hù)理專業(yè)的一段時(shí)間。在學(xué)校里學(xué)的，以及在學(xué)校里“實(shí)踐〞的，等到真正到了醫(yī)院里來(lái)，才覺(jué)察那些都不夠真實(shí)，也讓我深深感受到理論與實(shí)際的差距有多大。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人的主要工作是幫助主治醫(yī)生做好對(duì)病人及其家屬的詢問(wèn)、輔導(dǎo)、接診以及治療工作，其中最最重要也就是輔導(dǎo)和治療的工作了。這些工作是過(guò)去在學(xué)護(hù)理專業(yè)時(shí)，根本不行能真正接觸到的事情，所以本人在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，特別仔細(xì)以及刻苦，生怕自己不能在短短的實(shí)習(xí)過(guò)程中駕馭好這些最根本的工作，生怕自己畢業(yè)了之后因?yàn)樽约鹤o(hù)理水平的緣由止步于成為一名護(hù)士之前。

〔二〕負(fù)責(zé)醫(yī)療文件和物品管理以及做好物品清點(diǎn)交接工作

這段畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間，除了做好護(hù)理的工作外，剩下的時(shí)間我都在看著護(hù)士長(zhǎng)以及其他前輩護(hù)士學(xué)習(xí)以及管理醫(yī)療文件以及物品，做好每日的護(hù)理物品清點(diǎn)交接工作。跟著護(hù)士前輩們學(xué)習(xí)，是自己去實(shí)踐之外，學(xué)習(xí)最快的一種方式。在空閑一點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)跟著她們?nèi)タ此齻內(nèi)绾闻c病人以及家屬溝通溝通，學(xué)習(xí)如何把護(hù)理技能之外的護(hù)理素養(yǎng)都印在自己的腦海里，以便自己在真正遇到類似狀況時(shí)，有極好的應(yīng)對(duì)閱歷以及護(hù)理閱歷。醫(yī)療文件和物品的管理工作，以及物品清點(diǎn)交接工作，是本人實(shí)習(xí)做一名護(hù)士的過(guò)程中比擬難以吸引自己留意力的事情，然而我明白這些事情不是我可以無(wú)視的，要想做好一名護(hù)士，這些瑣碎的工作也是得仔細(xì)做好的。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，本人學(xué)會(huì)了如何在真實(shí)的現(xiàn)實(shí)生活中去做好一名護(hù)士，將自己過(guò)去在護(hù)理專業(yè)里學(xué)到的學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，實(shí)習(xí)單位對(duì)本人的實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)很好，本人自己也信任自己將來(lái)肯定能夠成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，對(duì)得起“白衣天使〞這個(gè)稱號(hào)。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3

前言：

古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行〞。自從走進(jìn)了高校，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高我們的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問(wèn)三年之后，組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的根底。

一、實(shí)習(xí)根本狀況

單位狀況：

廊坊市中谷糧保設(shè)備位于素有“京津走廊的明珠〞之稱的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測(cè)溫電纜等糧保產(chǎn)品。

公司下屬的廊坊中環(huán)測(cè)溫設(shè)備廠始建于1985年，是生產(chǎn)測(cè)溫設(shè)備的專業(yè)廠家，經(jīng)過(guò)二十多年的開展已到達(dá)國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)水平。研發(fā)的LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全數(shù)字精確測(cè)控并具有操作簡(jiǎn)便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點(diǎn)。依據(jù)市場(chǎng)客戶須要，公司自主研發(fā)了原模擬測(cè)控系統(tǒng)向無(wú)線數(shù)字測(cè)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的方案系統(tǒng)，所需費(fèi)用較低，并實(shí)現(xiàn)與全新數(shù)字測(cè)控系統(tǒng)的兼容。

公司生產(chǎn)的LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)已通過(guò)電力自動(dòng)化設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心認(rèn)證。產(chǎn)品用戶普及遼寧、廣東、安徽、內(nèi)蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽(yù)口碑。

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：

20xx年8月17日我在聘請(qǐng)網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設(shè)備遞交了我的實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，并接到了面試通知。

第一次來(lái)到中谷糧保設(shè)備是20xx年8月19號(hào)下午2點(diǎn)，目的是復(fù)試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺(jué)，困難的擺設(shè)沒(méi)有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調(diào)的空間增加了一抹色調(diào)。復(fù)試中，感覺(jué)公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順當(dāng)通過(guò)復(fù)試后，20xx年8月23日，我懷著劇烈的心情踏上了實(shí)習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特別的不平凡的并且充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)寶。

到公司后進(jìn)行了入職培訓(xùn)，為我們接下來(lái)順當(dāng)開展工作打下了根底。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)工作各方面狀況的了解都是甚少。培訓(xùn)中介紹了各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)并下發(fā)了員工手冊(cè)，這使我對(duì)這分工作有了肯定的了解。公司的工作時(shí)間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時(shí)間是12:00到1：30，公司的全部員工都必需遵守上、

下班制度。公司每天早上都會(huì)開一個(gè)早會(huì)，主要是為了激昂?jiǎn)T工的心情，讓我們有更好的精神狀態(tài)來(lái)投入到工作中去。

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最根本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。通過(guò)這些簡(jiǎn)潔的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的根本操作流程，原來(lái)看似簡(jiǎn)潔的一套流程，是必需經(jīng)過(guò)領(lǐng)料、核準(zhǔn)、錄入、復(fù)核、存檔、編制、入庫(kù)等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了過(guò)失，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的訂正工作。剛起先認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)潔的記錄工作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)性的完整的資本增值過(guò)程。

剛進(jìn)入工作崗位，我對(duì)很多東西都充溢了新奇和生疏感，與人的交往也要從最初的階段起先漸漸學(xué)習(xí)，漸漸了解。我從一起先留神謹(jǐn)慎的說(shuō)話行事到后來(lái)的暢所欲言經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)按部就班的過(guò)程。特殊要感謝我的部門經(jīng)理對(duì)我的幫助，他對(duì)我們每個(gè)同事都特別親切，在這段實(shí)習(xí)期間，他就是我在社會(huì)上的第一位老師。

這兩個(gè)星期后，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周起先我就跟新來(lái)的同事接受了為期一周的市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)，也正因?yàn)槲沂潜葦M早來(lái)的，相對(duì)于他們來(lái)講，所以我的接受實(shí)力就比擬快，相識(shí)和學(xué)習(xí)起來(lái)就比擬簡(jiǎn)單。就這樣我們進(jìn)行了關(guān)于設(shè)備功能、品質(zhì)指標(biāo)、設(shè)備根底學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品維護(hù)、營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷策略的培訓(xùn)。從中我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解，培訓(xùn)雖說(shuō)時(shí)間不是很長(zhǎng)，我們也不行能駕馭的那么扎實(shí)，但是我們可以以此為契機(jī)通過(guò)以后的工作不斷學(xué)習(xí)和穩(wěn)固使我們到達(dá)必要要求。

培訓(xùn)后，我被安排的任務(wù)是針對(duì)公司新產(chǎn)品測(cè)溫電纜做市場(chǎng)開發(fā)。市場(chǎng)部是干脆和新客戶打交道的，也是最熬煉人的崗位，通過(guò)市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程來(lái)檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)駕馭狀況和自身素養(yǎng)的凹凸，通過(guò)不斷的與人接觸來(lái)查找自己在與人溝通上的缺陷。同時(shí)依據(jù)自己所學(xué)學(xué)問(wèn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的調(diào)研，探討顧客心理從而找到突破口，從而開發(fā)新的市場(chǎng)。預(yù)先的調(diào)研加潛在客戶的選擇再加客戶的探望是我工作的根本內(nèi)容，然后通過(guò)自身的努力爭(zhēng)取得到客戶。通過(guò)前期的探望和預(yù)約到干脆探望再到后期的跟蹤使整個(gè)環(huán)節(jié)不斷跟進(jìn)，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達(dá)成訂單?？傮w來(lái)講從事市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)當(dāng)是營(yíng)銷專業(yè)最接近市場(chǎng)和最對(duì)口的崗位但是其中的艱辛也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單可以講清晰的，但是最接近市場(chǎng)的工作是熬煉我的一個(gè)良好契機(jī)我會(huì)為之而努力。

接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了，作為市場(chǎng)部的一員就應(yīng)當(dāng)直面市場(chǎng)去開發(fā)新的市場(chǎng)，去干脆跟客戶聯(lián)系。雖然我學(xué)的專業(yè)比擬適合做市場(chǎng)，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)跑市場(chǎng)確實(shí)很難的。所以剛起先那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)視察并向老同事請(qǐng)教，覺(jué)察自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以起先只能局限在周邊，而且領(lǐng)導(dǎo)也充分考慮到我們的實(shí)際狀況了起先就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內(nèi)進(jìn)行，然后慢慢放開范圍。

最初我進(jìn)行初步的市場(chǎng)調(diào)研把目標(biāo)選在我比擬熟識(shí)的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比擬大的企業(yè)進(jìn)行探望，通過(guò)接觸了解到一般廠家都有比擬穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去探望并對(duì)他們進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以起先的時(shí)候并沒(méi)有遇到特殊大的阻礙，但是在探望中漸漸覺(jué)察了自身在專業(yè)學(xué)問(wèn)上的欠缺，所以以后要不斷穩(wěn)固學(xué)習(xí)。

一個(gè)月很快就過(guò)去了，我沒(méi)有什么值得傲慢的成果但是我并沒(méi)有氣餒，我堅(jiān)信自己持之以恒就能勝利。過(guò)了一段時(shí)間由于一個(gè)老客戶要更新設(shè)備，因?yàn)橹敖o其供給的設(shè)備質(zhì)量很好，顧客非常滿足，贏得了其信任，這次主動(dòng)上門找到了我們市場(chǎng)部。我順便向他們舉薦了我們的新產(chǎn)品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后最終達(dá)成了購(gòu)置協(xié)議，我很興奮，從中我懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕 、彷徨和面對(duì)生疏環(huán)境的無(wú)助，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長(zhǎng)的腳步，假設(shè)說(shuō)學(xué)校是接受學(xué)問(wèn)的殿堂，那么社會(huì)就是運(yùn)用學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題的地方。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深。我想這是一段難忘而珍貴的經(jīng)驗(yàn)，或許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會(huì)覺(jué)得很傻很無(wú)趣，可是，這就是成長(zhǎng)的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。

二、主要收獲

通過(guò)這次工作實(shí)習(xí)，我從別人身上學(xué)到了很多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純，沒(méi)有困難感，而且會(huì)讓人有依靠感，因?yàn)橛欣蠋熀图议L(zhǎng)在身邊；但是來(lái)到這里，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會(huì)，不管遇到什么事情，必需首先學(xué)會(huì)自己解決問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)去遷就你。但是通過(guò)這次短暫的工作，我得出一個(gè)道理：在以后的工作的，不管做什么事情，都要專心去做，只要專心去做了，盡管是一件很簡(jiǎn)潔的任務(wù)，你都會(huì)做得和別人不一樣。

所以不管做什么事情都會(huì)有困難，都會(huì)很辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)潔一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是“花錢簡(jiǎn)單，賺錢難〞。這使我更加深刻的理解辛苦勞動(dòng)供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個(gè)錢就為了送我讀書，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們?nèi)A蜜。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅(jiān)決信念，有更大的動(dòng)力。

在這里我覺(jué)察工作不只是做事，更重要的是與人相處，我覺(jué)察，假設(shè)不與自己的同事溝通，那么有些工作就很難做好，假設(shè)不和上級(jí)溝通，恒久也不會(huì)有深造和開展的時(shí)機(jī)。但只要多問(wèn)多溝通就能學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多溝通就能使他更多的了解自己的特長(zhǎng)和缺乏，是他們更好的支配自己的工作，更好的幫自己彌補(bǔ)缺乏和發(fā)揮特長(zhǎng)。當(dāng)然在這里學(xué)到和受用無(wú)窮的更多的是人際關(guān)系的處理方面。上級(jí)應(yīng)持什么樣的看法對(duì)待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對(duì)自己的主管以及同級(jí)之間的同事，相處融洽是一門很深的學(xué)問(wèn)，信任在以后無(wú)論去什么公司工作，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)以及體會(huì)都會(huì)讓我在畢業(yè)后的工作中受用無(wú)窮。

此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了根底。

三、存在的問(wèn)題和缺乏

我的問(wèn)題與缺乏：

溝通實(shí)力不強(qiáng)。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的找尋工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。

害怕。在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。起先放假的時(shí)候，知道要實(shí)習(xí)時(shí)，自己就害怕 了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，軟弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。〞其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕 ，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):“志氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

公司管理中的問(wèn)題及改良建議：

在實(shí)踐期間，我也覺(jué)察了公司各個(gè)方面存在的問(wèn)題。員工對(duì)公司的目標(biāo)不夠明確，員工對(duì)公司的目標(biāo)相識(shí)根本處于外表階段，從新員工培訓(xùn)起先，公司對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)描述得并不是很全面，只是在培訓(xùn)的過(guò)程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒(méi)有進(jìn)行細(xì)微環(huán)節(jié)上的說(shuō)明，也沒(méi)有一份具體的公司戰(zhàn)略目標(biāo)資料。

領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有與員工建立良好的和諧關(guān)系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒(méi)有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關(guān)系管理的全過(guò)程，但是公司并沒(méi)有做好入職溝通、日常培訓(xùn)溝通、績(jī)效管理溝通、工作異動(dòng)溝通、離職溝通等。沒(méi)有溝通好，所以對(duì)員工的問(wèn)題就了解不到，這樣員工的問(wèn)題得不到解決，就會(huì)越積越多。長(zhǎng)期下去，就會(huì)引發(fā)員工對(duì)公司的不滿心情。

我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部人與人之間、個(gè)體與群體之間一種感情和信息的通達(dá)。彼此的信任、承諾、合作與信息的溝通，都是通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)今世界，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)生存的競(jìng)爭(zhēng)，既是人才、經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是有凝合力團(tuán)隊(duì)的必要條件，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)開展的內(nèi)在要求?？梢栽谄髽I(yè)內(nèi)部設(shè)立“溝通協(xié)商調(diào)解部門〞等組織機(jī)構(gòu)，使企業(yè)內(nèi)部溝通步入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。還有就是采納縱向干脆溝通。即會(huì)議溝通。通過(guò)員工代表大會(huì)，由總經(jīng)理向員工報(bào)告年度目標(biāo)和任務(wù)，明確開展方向，幫助員工樹立信念。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際，培育實(shí)踐工作實(shí)力和分析解決問(wèn)題的實(shí)力，到達(dá)應(yīng)用學(xué)習(xí)的目的，為社會(huì)的勝利做好打算。畢業(yè)后不久，我來(lái)到了北京XXX科技開展。，做銷售。銷售現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。由于大多數(shù)公司不喜愛在辦公時(shí)間進(jìn)入，所以有上門銷售人員，所以銷售已經(jīng)普及，而且越來(lái)越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些銷售和社會(huì)保險(xiǎn)已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認(rèn)為這份工作應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單，只是打，但當(dāng)我真正從事這項(xiàng)工作時(shí)，我意識(shí)到這并不簡(jiǎn)單和困難。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，覺(jué)察它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供給全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假設(shè)客戶滿足的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理睬員。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛起先工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)懲罰確定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。

會(huì)議結(jié)束后，我們被支配到各個(gè)小組，就這樣，我正式起先了自己的銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負(fù)責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話例如，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xx公司嗎〞。對(duì)方答復(fù)是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京xx科技的，主要是給您供給糧油詢問(wèn)信息效勞的〞。對(duì)方有可能會(huì)接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個(gè)呢。

而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起表打出了第一個(gè)。接通時(shí)，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號(hào)，這種狀況許多，或者就是號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對(duì)方客服人員接，可能她們常常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人看法比擬惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的看法對(duì)待我們呀，但是這種狀況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會(huì)比擬友好的拒絕你，或者短暫先試用你的效勞。

我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殇N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實(shí)力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感愛好的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨瞄L(zhǎng)和人溝通，由其是男老板，對(duì)方剛好不做，也會(huì)很耐性的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來(lái)了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有須要的人，只不過(guò)，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)確定是否購(gòu)置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)，工作強(qiáng)度特別大。

三、實(shí)習(xí)心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的單，在全天打超過(guò)100個(gè)，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作〞，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)立最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)立經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。在這一個(gè)多月中我們驚慌過(guò)，努力過(guò)，快樂(lè)過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)讓我們進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)的東西。

我于2023年9月1日至10月15日在親親珍寶寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)，該醫(yī)院位于長(zhǎng)沙市楊家山家潤(rùn)多超市旁邊，是一家以私營(yíng)為主的寵物醫(yī)院，醫(yī)院占地面積不大，不超過(guò)一百平米，有兩個(gè)樓層。寵物醫(yī)院里根底設(shè)施還算是比擬齊全的，各個(gè)必需的手術(shù)室、美容室、傳染病隔離室等都有設(shè)置。但由于規(guī)模小，醫(yī)院尚在開展階段，所以較為先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備不多。在職員工也不多，總共四個(gè)人。

該寵物醫(yī)院主要是給寵物美容、看病、手術(shù)、住院，銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關(guān)用品。每天的顧客流量比擬大，我們每天在那里的主要工作就是清掃一下衛(wèi)生，接待前來(lái)就診的小寵物，幫小寵物做一些簡(jiǎn)潔的美容，給寵物打針，常常性的對(duì)醫(yī)院進(jìn)行消毒工作等一些比擬簡(jiǎn)潔的工作。

前來(lái)該寵物醫(yī)院就診的寵物主要是犬類，其中以博美、金毛、牧羊犬、吉娃娃、前來(lái)就診的比擬多，這些犬大局部是從外省或是國(guó)外通過(guò)空運(yùn)被主子所接收的，由于從異地托運(yùn)，所以或多或少的會(huì)帶一些疾病。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我所接觸到的病例主要是：傳染病〔像犬瘟熱、細(xì)小病毒病、結(jié)核病〕、寄生蟲病、外科病〔像創(chuàng)傷、膿腫〕、內(nèi)科病〔口炎、肺炎〕、中毒性疾病〔有機(jī)磷化合物中毒〕等一些疾病。

經(jīng)營(yíng)這家醫(yī)院的老板是我們農(nóng)大的一位師兄，他在工作中嚴(yán)格要求我們，在生活上對(duì)我們特別關(guān)切，從他及其他寵物醫(yī)生那里我們學(xué)到了許多關(guān)于做人、做事、創(chuàng)業(yè)的方面的東西，并讓我深刻的相識(shí)到作為一名合格的寵物醫(yī)生不僅須要嫻熟的操作技巧，而且同樣須要優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)：

我總結(jié)了三點(diǎn)：

1．思想素養(yǎng)

寵物行業(yè)的每一個(gè)人應(yīng)當(dāng)對(duì)小動(dòng)物有愛心，酷愛寵物工作，獻(xiàn)身寵物事業(yè)，樹立鞏固的專業(yè)思想；要有良好的醫(yī)德，仔細(xì)負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

2.專業(yè)素養(yǎng)

對(duì)顧客要看法懇切，親善熱忱，關(guān)切保護(hù)，駕馭寵物的心理特點(diǎn)，賜予細(xì)致的治療，技術(shù)嫻熟，做到精確、平安，精益求精，要有敏銳的視察力，擅長(zhǎng)覺(jué)察病情改變，遇到病情突變，既要鎮(zhèn)靜冷靜，又要在搶救中靈敏、堅(jiān)決。

3.科學(xué)素養(yǎng)

做為寵物醫(yī)生要有實(shí)事求是、勇于探究的精神，要仔細(xì)駕馭本學(xué)科根本理論，每項(xiàng)操作都要知其然并知其所以然。作為寵物醫(yī)生應(yīng)當(dāng)努力拓寬自己的學(xué)問(wèn)面！

此次實(shí)習(xí)給我印象最深不是如何的給寵物看病，美容，而是驚羨越來(lái)越多的人群對(duì)寵物關(guān)注，這些人群主要表達(dá)在青年人上面，還有一些白領(lǐng)階層，這可能跟經(jīng)濟(jì)和不同年齡階層的人的觀念以及人們心態(tài)的改變有很大的關(guān)系。每個(gè)養(yǎng)寵物的主子對(duì)自己的寵物都像對(duì)待自己的親人一樣，很是費(fèi)心費(fèi)力的去為寵物生活的方方面面著想。我記得在就診的過(guò)程中就有一位中年婦女是哭著抱著患病的小金毛到醫(yī)院看病的。

現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時(shí)的玩伴。隨著物質(zhì)生活的富有，人們?cè)絹?lái)越注意休閑生活情趣的培育。他們將寵物視為家庭成員之一，寵物在家庭的地位可見一斑。細(xì)細(xì)琢磨，在現(xiàn)代化的家庭，可以說(shuō)無(wú)奇不有，彩電、音響、空調(diào)……，但好似還缺少一點(diǎn)什么？缺少一點(diǎn)溝通感情、善解人意的東西，寵物就充當(dāng)了這樣一個(gè)角色，人類在欣賞這些可愛的寵物時(shí)，精神將得到調(diào)整，憂愁也可能悄然離去。再者，隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的改變、解體，人際關(guān)系漸漸趨于淡化，使越來(lái)越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依靠關(guān)系，將隨時(shí)間的消逝而日益深厚。

寵物，在社會(huì)生活、家庭生活中充當(dāng)重要角色；它進(jìn)入了家庭圈，充當(dāng)人們的生活伙伴，它進(jìn)入了社會(huì)交圈，表達(dá)人們的身份地位，作為珍貴禮品贈(zèng)送親戚和摯友；它進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)圈，開展寵物以帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)的興起……伴隨時(shí)代的開展以及人們觀念的更新，寵物行業(yè)在國(guó)內(nèi)各個(gè)城市的興起將無(wú)可置疑。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我相識(shí)到，我國(guó)寵物品種資源豐富，寵物飼料資源也很足夠，亟待動(dòng)物專家和愛好者探討開發(fā)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我信任在將來(lái)的路上我會(huì)做的很好。

上面就是我的寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)小結(jié)，希望對(duì)須要寫寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)報(bào)告的同學(xué)有所幫助，寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)期雖短，但總結(jié)下來(lái)也學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問(wèn)。再次感謝為我供給實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的寵物醫(yī)院。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6

實(shí)習(xí)目的：將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，到達(dá)熬煉實(shí)力的目的。讓我們對(duì)本專業(yè)學(xué)問(wèn)形成一個(gè)客觀，理性的相識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx—9—1至xx—9—18

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：焦作四周地區(qū)。

實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

實(shí)習(xí)要求：

(1)實(shí)際視察各種路橋模型，理論聯(lián)系實(shí)際，相識(shí)并了解路橋的結(jié)構(gòu)。

(2)通過(guò)自己實(shí)地的視察并記錄，了解馬路的交通量，計(jì)算一般地市內(nèi)馬路橋

梁的交通壓力。

(3)了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路途型的主從關(guān)系。

(5)了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成局部。

(7)了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點(diǎn)。

實(shí)習(xí)前記

這次實(shí)習(xí)從xx年9月1號(hào)至9月18號(hào)，歷時(shí)約三周，期間大家蹤跡遍布焦作四周大小工地。在這段共同度過(guò)的難忘時(shí)問(wèn)里，不僅使我們?cè)趯I(yè)學(xué)問(wèn)上獲益匪淺同時(shí)也增進(jìn)了師生之間的感情，使我們?cè)诮咏厴I(yè)前又多了一份可以共同回憶的美妙時(shí)間!

這次實(shí)習(xí)分為兩局部：理論講座與工地實(shí)踐。理論局部我們主要在學(xué)校聽?zhēng)孜粚I(yè)老師的講座;實(shí)踐局部主要以工地實(shí)習(xí)的形式來(lái)進(jìn)行。

聽講座

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年9月2日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河南理工高校土木工程學(xué)院

實(shí)習(xí)人員：土木工程道橋方向全體學(xué)生

實(shí)習(xí)期問(wèn)我們一共聽了兩個(gè)講座，分別由老師給我們講解并描述了專業(yè)方面的最新成果與進(jìn)展。即河南理工高校土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報(bào)告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路開展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強(qiáng)調(diào)了，做為新一代的祖國(guó)建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上，形式上令人滿足，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的開展觀。以下為簡(jiǎn)要記錄：

道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等的一門應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個(gè)分支。道路通常是指為陸地交通運(yùn)輸效勞，通行各種機(jī)動(dòng)車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按運(yùn)用性質(zhì)分為城市道路、馬路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速馬路那么是交通出入受到限制的、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。歷史上最早的原始社會(huì)人群，因生活和生產(chǎn)的須要，形成自然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過(guò)溪，以利通行。當(dāng)人類由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，漸漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運(yùn)。這種生產(chǎn)力的飛躍進(jìn)一步要求更適用的道路，因而出現(xiàn)馱運(yùn)道。

道路工程學(xué)的探討內(nèi)容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路途勘測(cè)設(shè)計(jì)、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設(shè)施工程和養(yǎng)護(hù)工程等。道路網(wǎng)規(guī)劃應(yīng)考慮各種交通運(yùn)輸綜合功能的協(xié)調(diào)開展，路網(wǎng)布局的完善。路途勘測(cè)設(shè)計(jì)應(yīng)選定技術(shù)經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化的路途，對(duì)平、縱、橫三個(gè)面進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)平面短捷舒順、縱坡平緩勻稱、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，以求保證設(shè)計(jì)車速、縮短行車時(shí)問(wèn)、提高汽車周轉(zhuǎn)率。對(duì)路基、路面、橋梁、隧道、排水等構(gòu)造物進(jìn)行細(xì)心設(shè)計(jì)，在保證質(zhì)量的條件卜‘降低施工、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營(yíng)和交通管理等費(fèi)用。

路基既是路途的主體，又是路面的根底并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖狀況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類。路肩是路面兩側(cè)路基邊絳以內(nèi)地帶，用以支護(hù)路面、供臨時(shí)?？寇囕v或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設(shè)中，工程量大、占地廣，常為限制施工進(jìn)度的關(guān)鍵，故要求盡可能與沿線農(nóng)田水利建設(shè)相結(jié)合并力爭(zhēng)節(jié)約用地;根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格限制施工質(zhì)量，保證路基具有足夠的強(qiáng)度和穩(wěn)定性;搞好排水和防護(hù)加固工程，沿河路基應(yīng)留意不被洪水漂浮沖垮;填方工程應(yīng)慎選土質(zhì)并分層夯實(shí)，對(duì)其密實(shí)度和含水量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)限制;冰凍地區(qū)還應(yīng)設(shè)置防凍層或設(shè)置隔水層和隔溫層，切斷毛細(xì)水，削減負(fù)溫差的不利影響;當(dāng)路途通過(guò)懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺(tái)或半山橋。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7

大四一開學(xué)，我們就忙著找實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過(guò)一番周折，最終在老師的幫助下找到了一所實(shí)習(xí)學(xué)校，楓山試驗(yàn)中學(xué)。

楓山試驗(yàn)中學(xué)座落于xx縣縣城南星路中段。學(xué)校占地45畝。建筑面積12023余平米。學(xué)校現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)教室28個(gè)，專用教室18個(gè)，教學(xué)樓班班有投影儀，教學(xué)樓集教學(xué)、辦公、閱覽、試驗(yàn)于一體。學(xué)校實(shí)行的是寄宿制。學(xué)?，F(xiàn)有在校生1788多人。音體美中學(xué)師資力氣雄厚，教職工103人，任課老師88人。中高級(jí)老師10人，中級(jí)老師93人，省市級(jí)骨干老師5名，縣級(jí)骨干老師和學(xué)科帶頭人11人。

我在那里實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容包括兩局部：課堂教學(xué)、班主任工作。此外，還有其他的一些工作

我實(shí)習(xí)的班級(jí)——初二〔2〕班，全班有56個(gè)學(xué)生，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是政教處副主任，頗受關(guān)注，他們運(yùn)用的又是我所不熟識(shí)的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內(nèi)向，但是站在講臺(tái)上，有那么多的眼睛看你，我還是會(huì)感到驚慌。所以第一次試講時(shí)，都不知道自己在做什么。通過(guò)指導(dǎo)老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵(lì)，我漸漸放開了一些，從心理上克服驚慌心情，不怕出錯(cuò)，最終可以去講了。由此，我覺(jué)得人必需首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)憂出丑、丟面子，上了講臺(tái)以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期盼著你的表演，所以肯定不能害怕，要鎮(zhèn)靜沉著，大膽地去說(shuō)去講，自信地去說(shuō)去獎(jiǎng)。即使自己并不確定某些學(xué)問(wèn)點(diǎn)正確與否，帶了講臺(tái)之后也不能表現(xiàn)出來(lái)。決不能猶遲疑豫，粘粘糊糊。要做到一點(diǎn)——敢于表達(dá)自己。

但是怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，又是是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。

思索之后，我確定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么勝利，學(xué)習(xí)他的方法、汲取他的閱歷自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)起先的兩周，我便用心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告知我怎么聽課，在課堂上如何視察學(xué)生，如何針對(duì)不同的狀況作出適當(dāng)?shù)姆错?，從而提高教學(xué)效果?？偟膩?lái)說(shuō)呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，用他的`話說(shuō)就是一節(jié)課能讓全部的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算勝利了。至于如何把話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，主要就是采納老師點(diǎn)撥法，即設(shè)問(wèn)析疑。所謂設(shè)問(wèn)析疑，是老師首先由一篇課文的切入口入手提出問(wèn)題，然后引導(dǎo)學(xué)生答復(fù)、分析疑問(wèn)并由此轉(zhuǎn)入另一問(wèn)題，最終把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過(guò)這種設(shè)問(wèn)析疑，在加上適當(dāng)?shù)奶接?，某些課文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采納品嘗法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國(guó)教化學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于鼓勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去鼓勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢？讓他們參加課堂，賜予他們更多的時(shí)機(jī)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問(wèn)析疑無(wú)疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參加課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)屢次實(shí)踐，我覺(jué)察這種教學(xué)模式有頗多好處，詳細(xì)的說(shuō)有助于學(xué)生思索多方面的看法，增加學(xué)生思維的敏捷性，開展了學(xué)生清楚明白地溝通思想和看法的實(shí)力，有助于開展學(xué)生分析和綜合的實(shí)力，鼓勵(lì)學(xué)生用心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了敬重，使學(xué)生成為學(xué)問(wèn)的共同創(chuàng)立者。總的說(shuō)來(lái)設(shè)問(wèn)析疑可充分增加學(xué)生的創(chuàng)立性、口頭表達(dá)實(shí)力、應(yīng)變實(shí)力以及學(xué)生的主動(dòng)性。

在文言文的教學(xué)方面，指導(dǎo)老師韓老師很注意誦讀法。讓學(xué)生反復(fù)的讀，在讀中感悟、讀中品嘗、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對(duì)那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復(fù)誦讀體會(huì)，做到“讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無(wú)窮。〞例如教學(xué)?岳陽(yáng)樓記?這樣的名篇，指導(dǎo)老師就讓學(xué)生在反復(fù)的朗讀中駢句整齊、瑯瑯上口的特點(diǎn)，領(lǐng)會(huì)范仲淹“不以物喜，不以己悲“的曠達(dá)胸襟以及他那“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)“的宏大理想。讀時(shí)要求學(xué)生要“不行誤一字，不行少一字，不行多一字。〞進(jìn)一步做到有輕有重、抑揚(yáng)頓挫的讀出感情來(lái)，大大增加了閱讀的形象感、意蘊(yùn)感和情趣感。對(duì)要求背誦的文言文，韓老師還加強(qiáng)背誦的指導(dǎo)。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規(guī)律。第一，讀準(zhǔn)字音；其次，讀清句讀、讀懂文意；第三讀美意境與情感。

新教材也是我須要探討的一個(gè)重要內(nèi)容。新課改強(qiáng)調(diào)的是合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，無(wú)疑，新教材的指導(dǎo)思想確定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)立性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去探討教材，如何去備課。他要求我先熟識(shí)課本，然后在課本中選擇幾篇我認(rèn)為對(duì)學(xué)生有幫助，或者與高考相關(guān)的文章，去編寫教學(xué)案。要選擇對(duì)學(xué)生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學(xué)生的須要，了解高考的要求和趨勢(shì)，工程量可謂浩大，但不行否認(rèn)這是必需的。好的教學(xué)當(dāng)然是能夠滿意學(xué)生須要的教學(xué)，這種須要可能是現(xiàn)實(shí)的參與高考的須要，也可能是解決學(xué)生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的須要，而滿意后面一種須要對(duì)于語(yǔ)文學(xué)科來(lái)說(shuō)是很重要的，當(dāng)然，前一種須要也是不行無(wú)視的，終歸這是一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不是單單一個(gè)“應(yīng)試教化〞的指責(zé)所能躲避的。了解了學(xué)生的須要，高考的形勢(shì)之后，便起先著手編寫教學(xué)案。指導(dǎo)老師告知我，教學(xué)案是老師和學(xué)生一起運(yùn)用的，不同于一般的備課，除了要表達(dá)教學(xué)思路，還要給學(xué)生留下思索的空間。教學(xué)案中的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是具有啟發(fā)性的，對(duì)理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問(wèn)題，這些啟發(fā)性問(wèn)題的設(shè)置就大有學(xué)問(wèn)了，不僅要對(duì)教材非常熟識(shí)，有透徹的理解，還要有自己的獨(dú)特感悟，非常地費(fèi)腦筋。

從一起先見到大班的學(xué)生就驚慌，甚至連講話都帶著顫音，到后來(lái)能嫻熟自如的把一堂課講下來(lái)，我都平安不信任自己，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以同學(xué)校正式老師那樣毫不驚慌地講課了，或許這就是實(shí)習(xí)帶給我的最大收獲。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8

高校四年這一路過(guò)來(lái)，我在學(xué)習(xí)方面始終主動(dòng)努力的提高自己，通過(guò)與老師同學(xué)的請(qǐng)教以及自身在日常學(xué)習(xí)中的充電，我在學(xué)問(wèn)上有了較為足夠的儲(chǔ)藏，并在學(xué)習(xí)成果上保持了良好的結(jié)果。

如今，在高校最終的一段旅途中，我隨著學(xué)習(xí)階段的推動(dòng)，在xx市的xx公司中得到了自己的實(shí)習(xí)崗位。并通過(guò)在社會(huì)和公司環(huán)境中的不斷嘗試和挑戰(zhàn)，順當(dāng)完成了自己的實(shí)習(xí)任務(wù)。現(xiàn)將我三個(gè)月實(shí)習(xí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)做如下總結(jié)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)的目標(biāo)

本次實(shí)習(xí)最主要的目標(biāo)是通過(guò)環(huán)境的變更來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作和生活。其次，也同樣是為了在工作方面考驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)駕馭狀況，保證我們的個(gè)人實(shí)力能通過(guò)社會(huì)的根底考驗(yàn)，完成自身的工作目標(biāo)。

二、工作的狀況

在這次的實(shí)習(xí)工作中，我來(lái)到了xx公司xx部門的實(shí)習(xí)崗位，主要負(fù)責(zé)的是xx方面的工作任務(wù)。作為一名頂崗實(shí)習(xí)的新人，雖然駕馭著很多相關(guān)專業(yè)的學(xué)問(wèn)，但真正的工作體會(huì)中我卻感受到了將學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為工作實(shí)力的困難。這不僅須要閱歷，更須要足夠的動(dòng)手實(shí)力和推斷力。

為此，在工作中我們依靠領(lǐng)導(dǎo)的主動(dòng)培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)和熬煉中提高了個(gè)人的實(shí)際實(shí)力，并仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖袷刂镜臉?biāo)準(zhǔn)要求，努力在工作中完成自己的任務(wù)。順當(dāng)結(jié)束了頂崗實(shí)習(xí)的要求。

三、生活體會(huì)

在實(shí)習(xí)期間，我搬到了校外居住。平常生活中雖然沒(méi)有太過(guò)麻煩的不便，但也嘗試了許多沒(méi)有體會(huì)過(guò)的事情。如：洗衣、做飯和鄰里的溝通等等。這些都大大擴(kuò)展了我對(duì)生活的相識(shí)，也讓我更有了參加生活的實(shí)感。

四、成長(zhǎng)和收獲

1、工作收獲

在這次的工作中，我充分相識(shí)到只有學(xué)問(wèn)的缺乏。在實(shí)習(xí)的任務(wù)中，光有學(xué)問(wèn)難以完成任務(wù)，但光靠閱歷，也往往會(huì)在一些專業(yè)的方向上犯錯(cuò)。為此，只有在累積閱歷的同事主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，穩(wěn)固自身的實(shí)際實(shí)力，才能在工作中取得良好的成果。

2、生活收獲

在生活中，我通過(guò)日常的體會(huì)以及向其他人的溝通，汲取了許多生活上的閱歷和技巧，并且較好的熬煉了自己的自我管理實(shí)力?，F(xiàn)在的我，不僅能管理好自身的生活規(guī)律，也能保持對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)看法，有了較強(qiáng)的自律性。

三個(gè)月的時(shí)間飛速的過(guò)去了，作為一名實(shí)習(xí)生雖然我不肯定表現(xiàn)的非常精彩，但在實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)肯定會(huì)給我今后的生活帶來(lái)幫助。我也會(huì)接著努力的去學(xué)習(xí)、體會(huì)，讓自己在將來(lái)創(chuàng)立更美妙的生活！

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9

通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，熟識(shí)金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，留意視察和思索，穩(wěn)固在學(xué)校中的學(xué)問(wèn)，更加深化地理解理論，并理論聯(lián)系實(shí)際，增加自我解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力。同時(shí)，提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，加大適應(yīng)新環(huán)境的實(shí)力，為走入社會(huì)打下根底。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10

我是個(gè)大四女生。我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個(gè)月中，有太多太多感受，一時(shí)不知從何說(shuō)起。那就從頭起先吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué)；外表秀氣，實(shí)那么剛毅的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué)；來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人簇新的感覺(jué)；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)！一句話，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充溢了期盼的。

一段時(shí)間后，我嫻熟了許多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我信任自己的實(shí)力，并為自己的進(jìn)步感到傲慢。

工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)肯定英語(yǔ)，肯專研，就人人都可以勝任。問(wèn)題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，醇厚地說(shuō)，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了短暫離開。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

上班時(shí)間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi)，無(wú)休息日。對(duì)此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不聽從。面試時(shí)她親善地對(duì)我說(shuō)：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才茅塞頓開，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你每天上班！本以為離家僅兩小時(shí)車程，可以?；丶铱纯矗F(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ)。剛起先是一竅不通，還被老板責(zé)怪了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)！我冤不知往哪兒審，不過(guò)這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽到了我和老外的對(duì)話，用驚異的口氣其次次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦？！我說(shuō)：舒克蘭〔阿語(yǔ)：感謝〕同事集體暈倒。

從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境，而不是語(yǔ)法詞匯之類。語(yǔ)言是用來(lái)溝通的，而最快的途徑是開口說(shuō)！我真實(shí)地體會(huì)到了這點(diǎn)。對(duì)于工作，我覺(jué)察我能做的已經(jīng)做過(guò)了，老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語(yǔ)，在想說(shuō)但說(shuō)不完整的階段，所以她向老板申請(qǐng)帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說(shuō)，我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了。我說(shuō)哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說(shuō)事情太多。

辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒(méi)窺探的時(shí)機(jī)。我僥幸談過(guò)一次，那晚老板趕不回來(lái)，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說(shuō)與廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外。談并不是很難，貨量大，價(jià)錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠贰ｋp方都非常滿足。我感到了一種前所未有的成就感，因?yàn)榧僭O(shè)換成老板，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子翻開，原來(lái)不過(guò)如此。

什么人有什么樣的實(shí)力，取決于其在什么職位。出自我的一位好摯友。我最終明白并信任了這句話。隨著時(shí)間的推移，全部的光環(huán)慢慢散去，事物都復(fù)原了原來(lái)的面目。老板的脾氣越來(lái)越急躁，對(duì)待員工一概用咆哮的看法。我是比擬幸運(yùn)的，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。三個(gè)月將近，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)當(dāng)有所提升了，便確定向老板要求加薪。我實(shí)行了極其奇妙的方法：和一個(gè)大客戶搞好關(guān)系〔老板對(duì)他言聽計(jì)從〕，請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用，果真向老板說(shuō)了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此廉價(jià)的員工。對(duì)我說(shuō)：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢！

我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊？老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不行能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)嘉獎(jiǎng)，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定。

我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……

她打斷：那你男摯友呢？

我一愣：在學(xué)?！酉聛?lái)，老板、老板老公、老板妹妹三個(gè)人起先圍攻：那換一個(gè)?。∥?guī)湍憬榻B！我相識(shí)許多有錢的！女孩子么就是要……！……！

當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí)，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我還沒(méi)反響過(guò)來(lái)，老板便很開明地對(duì)老公說(shuō)道：你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì)，但都要讓我知道，還要都聽我的話！然后，溫順地凝視著我。

百口莫辯。我第一次經(jīng)驗(yàn)如此的為難。當(dāng)然其他人都是從這場(chǎng)談話中得到了歡樂(lè)的。我不明白細(xì)心籌劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變成這樣，自取其辱?。±贤饷刻煺?qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情。

兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無(wú)法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過(guò)：老板姐妹倆重感冒好多天，我無(wú)法避開，但因?yàn)閬?lái)了那個(gè)，對(duì)抗力一下不夠用，最終被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。

我奮戰(zhàn)一上午，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦?。。。∧悴荒苷?qǐng)假去看一下么?。?！

我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢啊？她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要啊?。?/p>

我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢呢？〔常被她留到八九點(diǎn)才回家啊〕老板強(qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加不加班，你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，你作為助理是沒(méi)有休息天的。我說(shuō)：哦，那我下午去看一下。

回去睡了工作以來(lái)第一個(gè)午覺(jué)，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好摯友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應(yīng)當(dāng)有人的情感。

在去廣交會(huì)前，老板好言好語(yǔ)地叮囑我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了全部應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說(shuō)：以后最多支二十天的！！在公司里，四月二十發(fā)三月份工資，她對(duì)我已經(jīng)很實(shí)惠了。

當(dāng)然能順當(dāng)支錢也因?yàn)槲疫@段時(shí)辰表現(xiàn)無(wú)可挑剔，長(zhǎng)加班，不計(jì)辛苦。有必要說(shuō)一下，這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是習(xí)以為常，常常沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的消遣，醇厚說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦的環(huán)境，但是我從沒(méi)為此埋怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇。而我的同學(xué)們?cè)诖笏牡谝粋€(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門課，接著著歡樂(lè)的學(xué)生生活。

其次天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接，公司從沒(méi)給我報(bào)銷過(guò)費(fèi)，我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電，讓我打一個(gè)給公司，他說(shuō)老板打到家來(lái)找我，我膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f，有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨，我被偷了，而她剛好買了個(gè)新的，我就問(wèn)她借了舊機(jī)來(lái)用，結(jié)果當(dāng)然不還。

我以為她會(huì)問(wèn)我要，沒(méi)想到她口氣很好，就問(wèn)了工作的事情，其他什么都沒(méi)提。我長(zhǎng)呼了一口氣。最終結(jié)束了。

生活就是這樣的殘酷，讓人無(wú)法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)毅地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平靜過(guò)后的痛楚。

我信任，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好摯友，還有我的爸媽，真心感謝你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴。我會(huì)英勇地走下去，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前途都必將是光明的。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告11

一個(gè)周的相識(shí)實(shí)習(xí)就這樣娓娓離去，不舍的仍舊是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲和感慨的描述：說(shuō)到這里，我不得不把話題拉扯的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，昨天晚上我到網(wǎng)吧通宵，目的就是完成闊別已久的實(shí)習(xí)報(bào)告，眼看著自己的報(bào)告就要完成了，可是結(jié)果卻讓鄙人特別的惱火。或許你可以猜測(cè)到，那就是、那就是電腦死機(jī)了，對(duì)，死機(jī)了！忙了幾個(gè)小時(shí)的相識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告最終是功虧一簣。當(dāng)時(shí)，那難過(guò)?。∧请y受?。∧X子一下子蒙了，這該死的家伙，為什么不保存呢？今*天又是新的一天，我坐在一個(gè)寧?kù)o的角落，感受著昨日耽誤瞌睡的睡意綿綿，接著我的實(shí)習(xí)總結(jié)昨夜，我在心得中寫到，人，要有志向，有激情。我想今日也應(yīng)當(dāng)一樣，也應(yīng)當(dāng)要有激情，縱然是好事多磨，我也不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)事實(shí)的無(wú)語(yǔ)而放棄、拋棄。

我得隨時(shí)了解自己所需、所求、所能。盡心、盡力、盡責(zé)去盡可能的完成各人的人生志向。恰如在參觀湘鋼是我瞥見的一句話一樣，勝利的人找緣由，失敗的人找理由，我應(yīng)當(dāng)坦然的面對(duì)事實(shí)。昨夜的事確實(shí)有些讓人傷透腦筋，但是我必需得重新振作起來(lái)來(lái)完成我的報(bào)告，我想勝利就是堅(jiān)持吧！在這里，我允許自己對(duì)昨夜的事情說(shuō)最終一次我怎么那么笨啊！在參觀的過(guò)程當(dāng)中，我把我更多的留意力投向了公司的員工，從他們的工作的投入程度，我隱隱隱約體會(huì)到了他們的精彩，他們都很精彩，在這一點(diǎn)上是不分老董和老總的。因?yàn)樗麄兌际悄敲吹木ぞI(yè)業(yè)，始終在自己的崗位上工作著，而我好似看不出一點(diǎn)他們的乏累。相反，我還時(shí)常的看到他們滿臉恪守職責(zé)的喜悅。

有人說(shuō)，人生須仔細(xì)、人生當(dāng)務(wù)實(shí)、人生應(yīng)樂(lè)觀、人生要進(jìn)取，這些，都在員工們的骨子里反映的淋漓盡致。在湘鋼，我感受到了兩次灼熱的溫度，一次是在新一號(hào)高爐，一次是在板材廠，而無(wú)論是哪一次，都讓我感受到了湘鋼人始終如一的精神，他們各盡其責(zé)，讓工廠的生產(chǎn)流程井然有序。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這么一點(diǎn)高爐散發(fā)的熱量算什么，這一點(diǎn)由寬厚板散發(fā)的熱量又算什么呢？湘鋼人的汗水，是仔細(xì)的汗水，我何時(shí)才有這個(gè)福氣，讓我也來(lái)一把酣暢淋漓的汗水。

在超宇，一位大姐級(jí)的員工教會(huì)了我運(yùn)用她給焊機(jī)接線時(shí)的工具，我享受到了會(huì)運(yùn)用一個(gè)簡(jiǎn)潔工具的愉悅，她也看到了一個(gè)敏而好學(xué)的當(dāng)代大*學(xué)生。或許，在不久的將來(lái)我也會(huì)像她那樣教會(huì)另外一個(gè)高校生，其實(shí)，這個(gè)工具該這么用！在凌天，我相識(shí)了一個(gè)新的東東，它叫做冷凝器，它盡然有628千克重，換熱面積可以到達(dá)64平方米，介質(zhì)水標(biāo)記為r22，我到現(xiàn)在都還不知道它是什么意思，還有什么管程、殼程的一些參數(shù)實(shí)在是欺壓人，讓我迷惑多時(shí)，至今還搞不懂。同樣是一個(gè)員工，當(dāng)我對(duì)他的操作那嫻熟的程度說(shuō)了一聲厲害的時(shí)候，他微微的笑了，我想，這就是一個(gè)技術(shù)人員須要的聲音吧！雙馬，是我們相識(shí)實(shí)習(xí)的最終一站，因此，參觀車間的速度明顯的比以前快了許多。但是，一些精彩的地方總是逃不出我的眼睛。就是這么一句話，或許我一輩子也忘不了了，它說(shuō)，今日工作不努力，明天努力找工作。；實(shí)事求是、經(jīng)世致用的湖湘文化能給我?guī)?lái)一絲絲的啟迪，讓我學(xué)會(huì)情控、力控、理控、利控。從而真正的實(shí)現(xiàn)自身的自動(dòng)化限制。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告12

不知不覺(jué)已經(jīng)在農(nóng)行江海支行工作了快半年了，在這半年里我深刻體會(huì)到了剛剛步入社會(huì)起先工作的艱辛，有苦亦有甜，在工作中體會(huì)到了父母掙錢的辛苦也增加了自己的閱歷磨練了自己的實(shí)力，對(duì)將來(lái)也更有期盼有向往。

大四學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告13

首先，我想向全部為我的實(shí)習(xí)供給幫助和指導(dǎo)的四平市中級(jí)人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻槷?dāng)實(shí)習(xí)所作的幫助和努力。我的實(shí)習(xí)是由南開高校法律系和四平市中院共同支配的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的其次專業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作閱歷，穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己兩年本科學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參加了大量民事訴訟的庭審過(guò)程,在一些案件的審理中還擔(dān)當(dāng)了書記員的工作,并且對(duì)局部參加案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法,對(duì)程序問(wèn)題有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分確實(shí)定和較好的評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進(jìn)行了深化的探討，參與了案件審理的全過(guò)程，并被特許參與合議庭評(píng)議。案件詳細(xì)狀況如下：

一、案件的由來(lái)和審理經(jīng)過(guò)郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院20xx年4月29日作出〔20xx〕四西民二初字第349號(hào)民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開開庭進(jìn)行了審理，上訴人郭繼魁、托付代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)〔以下簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)公司〕托付代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司〔以下簡(jiǎn)稱建筑公司〕托付代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司〔以下簡(jiǎn)稱開發(fā)公司〕托付代理人付佳賓，被上訴人尹杰、托付代理人竇樹法到庭參與訴訟，本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

二、當(dāng)事人和其他訴訟參與人狀況上訴人〔原審原告〕：郭繼魁托付代理人：蓋如濤。被上訴人〔原審被告〕：中興經(jīng)貿(mào)。法定代表人：劉連貴托付代理人：胡振儒被上訴人〔原審被告〕：中興建筑公司法定代表人：劉連貴托付代理人：蘇軍，被上訴人〔原審被告〕：中興房地產(chǎn)開發(fā)公司法定代表人：吳孝貴托付代理人：付佳賓，被上訴人〔原審第三人〕尹杰，托付代理人：竇樹法三、原判要點(diǎn)和上訴的主要內(nèi)容原告郭繼魁訴稱：1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告，原告按合同約定交房款30萬(wàn)元，后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬(wàn)元。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰，是重復(fù)買賣，這種行為是無(wú)效的?，F(xiàn)原告知至法院，要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)履行合同交付房屋，并擔(dān)當(dāng)訴訟費(fèi)。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)〔以下簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)公司〕辯稱：原告所述無(wú)異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿(mào)公司的托付，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應(yīng)予以保護(hù)。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購(gòu)房合同是重復(fù)買賣行為，開發(fā)公司覺(jué)察重復(fù)出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金，是用一輛車折抵了20萬(wàn)元房款，是無(wú)效合同，經(jīng)貿(mào)公司可以根據(jù)規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。被告四平市中興建筑公司〔以下簡(jiǎn)稱建筑公司〕辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購(gòu)房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購(gòu)房合同屬于重復(fù)買賣，是無(wú)效合同，不應(yīng)支持。被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司〔以下簡(jiǎn)稱開發(fā)公司〕在法定期限內(nèi)未做辯論。第三人尹杰訴稱：第三人于20xx年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的，且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認(rèn)了第三人的買賣關(guān)系；他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認(rèn)為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格，雖然原告購(gòu)房時(shí)間早于第三人買房時(shí)間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買