2023年-保險公司個人述職報告-1

第頁2023保險公司個人述職報告保險公司個人述職報告四篇

在當(dāng)下這個社會中，越來越多的事務(wù)都會運用到報告，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼谋ｋU公司個人述職報告4篇，歡送閱讀與保藏。

保險公司個人述職報告篇1

xx年是中國人民財產(chǎn)保險股份改制后的第一年，我公司在滁州市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及公司全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬效勞領(lǐng)域，提前兩個月完成了市公司下達的各項指標任務(wù)，現(xiàn)將二○○四年度我公司各項工作總結(jié)匯報如下：

一、全年業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況

1、業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。全年實現(xiàn)保險費收入萬元〔去年萬元〕，同比上升%，〔已賺凈保費萬元〕。其中：機動車輛險保費收入1289萬元，企業(yè)財產(chǎn)險保費收入萬元，學(xué)生、幼兒意外損害險保費收入64萬元，其它各類責(zé)任險保費萬元。今年各項指標任務(wù)的重要性，全保會議后，公司剛好探討實行會議精神的詳細措施，提出了“強化車險管理、提高盈利實力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注意實現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點〞的工作方針，努力提升公司創(chuàng)立最大價值的實力。

〔三〕仔細做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作

加強車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項特別重要的業(yè)務(wù)工作。車險業(yè)務(wù)始終以來是整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必需做大做強，做精做細。也就是接著加快開展車險業(yè)務(wù)，保持較快的開展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴格限制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增加盈利實力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)立利潤的骨干險種。今年的車貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，為了更好地將清欠工作落到實處，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負責(zé)，制定了?汽車消貸清欠工作制度?，明確了職責(zé)和責(zé)任，并依據(jù)上級公司下達任務(wù)的完成狀況，對責(zé)任人實行獎罰。經(jīng)辦人員根據(jù)市公司統(tǒng)一部署和要求，加強逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，標準催欠清收的工作流程，主動主動、仔細扎實地做好這項工作，想方設(shè)法地實行了各種方法和措施，圓滿地完成了市公司下達的各期清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險和損失降到最低限度

〔四〕、加強黨建及黨風(fēng)廉政工作

一年來，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，不斷加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心作用、基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，有力地保證了公司各項工作的順當(dāng)開展，今年7月1日，公司開展了兩名新黨員，確定了一名黨員開展對象，公司黨支部還組織新老黨員赴定遠縣藕塘烈士紀念館重溫宣誓儀式，開展革命傳統(tǒng)教化。公司還開展了向任長霞同志學(xué)習(xí)的活動，號召廣闊員工恪守職業(yè)道德，敬崗敬業(yè)。堅持周六下午學(xué)習(xí)制度，堅持學(xué)習(xí)政治理論和階段業(yè)務(wù)匯報同步進行，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)安排。建立健全了一整套適應(yīng)本公司實際的制約機制，先后推出?黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任規(guī)定?、?領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定?等廉政制度。班子成員都能嚴以律己，以身作那么，廉潔奉公。使公司班子形成一個團結(jié)拼搏、務(wù)實進取的戰(zhàn)斗集體。公司還通過開展警世教化，先后仔細學(xué)習(xí)了由省保監(jiān)局和省公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險業(yè)發(fā)生貪污受賄和挪用犯罪案件的狀況通報，樹立員工超前防范意識，把防范違法犯罪的關(guān)口前移，有效地遏制違法犯罪活動。

〔五〕加強公司內(nèi)部管理

1、進一步修訂完善了公司內(nèi)部限制制度，特殊是經(jīng)濟責(zé)任制考核及獎懲方法。接著進行三項制度的改革，我司堅持人員能進能出，職位能上能下，收入能高能低，以效率為中心，實行工效掛鉤，徹底去除人浮于事的消極現(xiàn)象。做到一人干保險全家干保險，堅持以奉獻排名次，以業(yè)績論英雄，實現(xiàn)了萬元保費工資制。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開了安排檔次，增加了工作的主動和主動性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度來管人、管事，做到有章可循、違章必究。避開了人情、感情關(guān)，增加了職工遵紀的自覺性。

2、標準經(jīng)營管理嚴格遵守總公司頒發(fā)的“六條禁令〞。肅穆經(jīng)營紀律，增加依法合規(guī)意識，嚴把承?！斑M口〞關(guān)。為堅持有效開展的原那么，公司針對各類車型、車輛運用性質(zhì)及賠付率較高的車型、企業(yè)，重新設(shè)置了承保條件。

4、強化理賠管理理賠工作的好壞，是提高經(jīng)營效益的關(guān)鍵所在。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)從思想上、組織上充分重視防災(zāi)防災(zāi)減災(zāi)工作。同時，為了加大理賠管理力度，制訂了各項理賠管理制度，對理賠人員從嚴要求。

5、做好數(shù)據(jù)質(zhì)量整理工作今年是“數(shù)據(jù)質(zhì)量年〞，數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)是公司提高市場競爭力的根底工程，數(shù)據(jù)質(zhì)量的凹凸干脆影響公司經(jīng)營管理水平，是重大決策的關(guān)鍵依據(jù)。我公司依據(jù)市公司的要求，對各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)標準性、完整性、精確性等進行了屢次清理檢查，清理人員包括財務(wù)人員、承保人員和理賠人員，他們?nèi)坷眯菹r間加班加點逐單逐案的清查，使公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量得到進一步的改善。

〔六〕人保形象，搞好優(yōu)質(zhì)效勞

公司依據(jù)保險效勞行業(yè)的特點，從狠抓文明創(chuàng)立入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)效勞措施，制定了優(yōu)質(zhì)效勞標準，明確了效勞內(nèi)容，標準了效勞程序。廣泛深化保戶，回訪“黃金客戶〞，主動征求看法，改良工作作風(fēng)，增加了效勞透亮度。二是加強營業(yè)室窗口的建設(shè)。嚴格掛牌上崗，文明效勞，全體員工運用文明用語。三是執(zhí)行雙休日值班制度。

三、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

回憶一年來的工作，公司各項工作雖然取得了肯定的成果，完成了市公司下達的各項指標任務(wù)，各項根底管理工作也有很大進步，但工作中仍舊存在著一些問題，如：非車險亟待開展。非車險業(yè)務(wù)規(guī)模占總保費比重還很小，沒有形成規(guī)模效益。我公司將仔細分析非車險發(fā)慌緩慢的緣由，主動尋求對策，加強各類新險種的宣揚，主動開展有效的促銷活動，進一步拓展個人代理營銷、兼業(yè)代理營銷，制定相應(yīng)的鼓勵政策，促進非車險業(yè)務(wù)的開展。此外，要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員領(lǐng)先垂范的作用，要求職工做到的班子成員要首先做到，嚴格執(zhí)行逐級負責(zé)的行政原那么；要狠抓全體員工的求真務(wù)實工作作風(fēng)，要求全部業(yè)務(wù)工作責(zé)任到人，努力提高工作的辦事效率；接著執(zhí)行萬元保費工資制度，實行人人頭上有指標，嚴格限制各項費用支出。__X__，公司的工作任務(wù)仍舊將非常艱難，面對劇烈的市場競爭，確定以開展為主題，以效勞為主線，以提高公司業(yè)績以及全體職工收入為根本動身點，弘揚求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神，使來安公司的各項工作再上一個臺階。

保險公司個人述職報告篇2

首先感謝大家來參加我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的特別好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的仔細程度，現(xiàn)在到我起先報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進來的工作狀況。

我與xx年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。再業(yè)務(wù)開展、隊伍管理、教化訓(xùn)練等方面取得了肯定成果。下面就兩年來作得主要工作作簡要總結(jié)，不妥之處請指責(zé)指正：

一、抓緊抓好教化訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)開展和隊伍管理創(chuàng)立有效得保障體系

幾年來，教化訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)開展得前沿，支持這業(yè)務(wù)開展和隊伍管理，組訓(xùn)隊伍得培訓(xùn)。至今不能遺忘得是xx年8月，我省第1期以自己得力氣教學(xué)，為期14天有116人參與得組訓(xùn)班。由與打算充分、訓(xùn)練嚴格、內(nèi)容。

二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面主動參與省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動，培育自己得政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨劇烈和困難化，深感責(zé)任重大，除了主動參與各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)學(xué)問，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章六篇，分別再總省公司不同刊物上運用，起到了肯定得導(dǎo)向作用。

三、狠抓業(yè)務(wù)開展取得了明顯成效

我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負責(zé)人，抓業(yè)務(wù)開展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項詳細工作：

1、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)安排、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵。兩年來堅持不失信與人得誠信原那么，每一項活動結(jié)束后，即時總結(jié)并如期支配落實相關(guān)政策，特殊是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員悲觀。當(dāng)去基層公司探望業(yè)務(wù)員時，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。"再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾但凡再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去探望他。由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯得信譽，形成比擬強勁得凝合力和向心力。

2、科學(xué)安排。兩年來業(yè)務(wù)開展安排都是再大量調(diào)查探討根底上，依據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門看法制定而成。

3、作好推動。業(yè)務(wù)安排能否落實，關(guān)鍵再推動。兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動，都到達了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果。20xx年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月狀況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶著工作組經(jīng)過細心籌劃和打算，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售的浪潮。

四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)開展得生力軍

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理打算缺乏，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了特別不穩(wěn)定得狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：

1、親情管理。兩年來，利用各種時機和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員干脆見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和開展前景，結(jié)下了深厚得友情，樹立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用。

2、全面明白狀況。到任得第三天便帶著工作組下基層，深化一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)零天得調(diào)查探討根本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣揚不力、獎罰不分、制度不嚴等。

3、對癥下藥。依據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，快速召開代理人管理工作會議，通報狀況、探討對策。各級公司依據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格根據(jù)"根本法"辦事，使?fàn)I銷團隊得管理走上制度化。20xx年6月，依據(jù)市地得工作狀況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得打算和成熟狀況，省公司下發(fā)文件，堅決廢止了各市地自行得"根本法"，到20xx年底全拾根本法"到達了相對得統(tǒng)一，為實施新得"根本法"打下了堅實得根底同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和嘉獎問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，催促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了劇烈反響。這期間還借助推行"兩個標準"，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

保險公司個人述職報告篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

我是20xx年12月30日任省公司車險部與車商渠道部總經(jīng)理，至今已有一年時間，主要負責(zé)車險部與車商渠道部全面工作，并兼顧車商渠道外聯(lián)工作。

下面我將一年來的主要工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進行述職，不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指責(zé)指正。

20xx年是公司實施新的五年開展規(guī)劃的開局之年，是推動公司轉(zhuǎn)型升級的攻堅之年，也是我從基層到分公司機關(guān)工作的第一年。一年來，在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與正確指導(dǎo)下，在全系統(tǒng)員工的大力協(xié)作下，在車險部全體同仁的支持下，車輛保險部/車商渠道部緊緊圍繞“雙超〞的總體目標要求，以永不懈怠，開拓進取的精神風(fēng)貌，在創(chuàng)新中謀開展，全面督導(dǎo)車險優(yōu)質(zhì)、健康的開展。截止12月15日，車險保費收入##億元，同比增加##億元，同比增速為17.51%，超額完成總公司年初下達安排指標，并有望本周完成總公司追加后和省公司自定的##億元的安排任務(wù)。

一、注意理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素養(yǎng)

20xx年12月30日，我由一名基層老員工變成省機關(guān)的一名新員工，工作崗位的變更，給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。新的崗位，每天面對的都是新問題，自己不懂就問，虛心向同志們請教，我特別感謝金壘、利霞、巧娟給我工作上的幫助和建議，使自己很快的完成了角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了新的管理崗位工作。

在日常的工作中，我始終堅持理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身素養(yǎng)，盡快成為一名合格的機關(guān)員工，同時運用自己在基層多年的工作閱歷，有針對性的分析形勢，進而找到制約公司業(yè)務(wù)開展的潛在因素，主動實行應(yīng)對措施，確保車險業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長；另一方面，結(jié)合工作實際狀況，仔細學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟總、分公司全保會會議精神，把思想相識和實際行動統(tǒng)一到公司的決策部署上來，緊緊圍繞“雙超〞的總體目標來支配部署工作，最終取得了良好的效果。

二、20xx年主要工作

〔一〕優(yōu)化配置政策資源，引導(dǎo)機構(gòu)轉(zhuǎn)變開展方式

近兩年來，車險部與車商渠道部開展均不志向，年初更是與市場開展有較大差距，增速與市場相比，落后20個百分點以上，如何開展成了第一要務(wù)。省公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成立以后，給了我明確指導(dǎo)思想，就是要對標市場，實現(xiàn)雙超。年初，我剛好召集部門相關(guān)人員進行調(diào)研分析，依據(jù)公司今年渠道改革思路及車險開展要求，引導(dǎo)機構(gòu)轉(zhuǎn)變開展方式，提高政策運用效率，制定了可持續(xù)性、穩(wěn)定性的車險承保政策，并對配置方式進行了改革創(chuàng)新。一是在承保政策制定上，堅持將個單與團單分列制定承保政策，在守住底線的.同時增加了機構(gòu)敏捷度，便利機構(gòu)依據(jù)實際風(fēng)險狀況，敏捷運用承保政策；二是在費用政策配置上，堅持實施兩率聯(lián)動機制，主動宣導(dǎo)費用資源優(yōu)化配置，嘗試分地區(qū)、分渠道配置銷售費用，鼓勵機構(gòu)依據(jù)實際業(yè)務(wù)狀況，科學(xué)投放銷售費用，加強與承保政策的聯(lián)動作用，提高配置效率。經(jīng)過科學(xué)投放，充分激活了重點市場，重點機構(gòu)和重點渠道，車險業(yè)務(wù)也是出現(xiàn)了快速開展的態(tài)勢，由年初落后市場20個百分點到趕上市場開展水平，特殊是四季度，車險增速超市場增速20個百分點。

〔二〕大力推動車商渠道建設(shè)，助推渠道業(yè)務(wù)快速開展

大家都知道渠道為王，但公司原來車商渠道市場占有率特別低，保費只有#億多元，合作4s店只有##家，規(guī)模占比缺乏10%。為了拓寬車商渠道，我通過調(diào)研確定的重要渠道主攻方向，但由于很多經(jīng)銷商常常是節(jié)假日做活動，我就利用周末節(jié)假日主動走訪省內(nèi)的大型經(jīng)銷商，今年我根本沒有休息過節(jié)，但我信任只要付出就有回報。經(jīng)過不懈努力先后與大#汽車銷售集團、##之寶汽車銷售集團、裕#汽車銷售集團、港##汽車銷售集團、新#來汽車銷售集團，##邦汽車銷售集團、正#集團，東#裕隆汽車銷售集團等區(qū)域內(nèi)有影響力的汽車集團聯(lián)系洽談，并勝利簽署了合作協(xié)議。截止12月15日，已合作車商共計##家，較去年增加##家，車商渠道保費收入為##億元，超額完成總公司##億元的全年任務(wù)安排。

〔三〕突出效益，理性經(jīng)營，促進業(yè)務(wù)品質(zhì)提升

為了優(yōu)化車型結(jié)構(gòu)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)，實現(xiàn)車險保質(zhì)提速開展，我主要從這幾個方面工作著手：一是加強車險業(yè)務(wù)推動，全面推動效益車型的開展。上半年，為響應(yīng)總公司“開展‘零集結(jié)’行動〞的號召，車險部對家用車0次出險業(yè)務(wù)發(fā)起車險“零集結(jié)行動〞競賽；9月份，車險部結(jié)合各地區(qū)車險市場開展形勢，推出了8—9月份“價值業(yè)務(wù)〞鼓勵政策專項方案，在守住效益的根底上，優(yōu)化了車型結(jié)構(gòu)，力促價值業(yè)務(wù)開展。截止11月底，家用車保費收入##億，同比增速28.1%，家用車保費占比增加4.36個百分點，營業(yè)貨車保費收入##億，同比增速2.04%，營業(yè)貨車保費占比同比下降4.5個百分點。二是注意優(yōu)質(zhì)團單的扶持和高虧團單的調(diào)控。年初，分公司以終極賠付率和邊際本錢率為根底，對全省團單進行分類管理，在確保效益和規(guī)模的前提下，對高虧團單業(yè)務(wù)進行嚴控，對優(yōu)質(zhì)團單進行重點投放，取得了較好的成效，業(yè)務(wù)品質(zhì)也有較大的提升。截止11月底，車險終極賠付率為##%，與年初安排值〔63.3%〕降低3.38個百分點，車險考核口徑綜合本錢率為##%，與年初安排值〔97.5%〕下降了1。36個百分點，車險業(yè)務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。

〔四〕加強優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理，優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障

優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率是公司可持續(xù)開展根本保證，20xx年初起先，車險部不斷加強優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理工作，截止11月底，分公司優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率##%，在全系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率下降的環(huán)境中，分公司20xx年優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率保持較好的增長趨勢，同比20xx年上升了2.9個百分點，提升了公司車險續(xù)保率，留住了公司固有客戶，同時優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障，保持公司車險穩(wěn)定經(jīng)營。

〔五〕狠抓業(yè)務(wù)督導(dǎo)，促進均衡開展

20xx年，為了切實了解基層車險開展中存在的問題，我屢次有針對性的對開展乏力機構(gòu)，重點機構(gòu)進行調(diào)研，重點幫助任務(wù)基數(shù)較大，且業(yè)務(wù)開展困難的公司，同時，對于保費上規(guī)模，經(jīng)營效益較好的機構(gòu)，賜予更多支持，以保證其更快更好的開展車險業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年的不懈努力，原有的六家負增長中支不僅扭轉(zhuǎn)了負增長局面，還實現(xiàn)了快速增長，根本對標市場開展水平，確保全面均衡開展。

〔六〕強力推動統(tǒng)計分析探討，完善分析評級體系

科學(xué)精確的數(shù)據(jù)分析是確保公司經(jīng)營決策、政策制定和開展方向正確的前提。自來到新崗位的第一天起，我就把數(shù)據(jù)分析體系的建立擺在工作首位，從三個方面推動公司車險分析評價體系的建立。

一是建立保費規(guī)模日報表和月報表制度剛好跟進公司保費規(guī)模的進度，剛好為領(lǐng)導(dǎo)層決策供給最新數(shù)據(jù)。

二是撰寫了相關(guān)的月度以及季度統(tǒng)計分析報告。通過供給宏觀經(jīng)濟環(huán)境的開展改變、行業(yè)主體開展的動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)摸清各公司經(jīng)營狀況提出客觀公正的評價。

三是持續(xù)跟蹤分析車險業(yè)務(wù)終極賠付率指標并下發(fā)至各機構(gòu)。親密監(jiān)控經(jīng)營風(fēng)險，發(fā)揮精算的預(yù)警作用，并依據(jù)精算數(shù)據(jù)剛好調(diào)整業(yè)務(wù)政策，以保證價值業(yè)務(wù)開展。

〔七〕強化根底管理，提高風(fēng)險管控實力

為了打造一支硬隊伍，確保精彩的完成各項工作任務(wù)，我從三個方面來加強隊伍建設(shè)，一是強化學(xué)習(xí)，提升綜合實力。堅持每周集中學(xué)習(xí)，共同探討與業(yè)務(wù)相關(guān)的學(xué)問，同時，還提出一些擴展主題進行探討，借此為部門人員供給溝通學(xué)習(xí)的時機，全面提升員工素養(yǎng)。二是強化執(zhí)行力，提升效勞實力。始終把“提高效勞意識、增加效勞實力〞作為工作的動身點和落腳點，努力提高工作效率，三是每月召開車險分析會，剛好總結(jié)閱歷，不斷改良。

三、工作中存在的問題及下一步工作方向

回憶一年來的工作，付出了許多心血，也做了大量的工作，雖然取得了肯定的成果，但是還是存在一些缺乏，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是因工作職責(zé)的轉(zhuǎn)變，對某些機關(guān)工作并不是非常嫻熟，須要進一步的加強；二是由于精力有限，局部工作不能親自主抓，溝通還不到位；三是隊伍建設(shè)有待進一步加強，由于部門人員缺乏，局部管理思路和措施，不能剛好跟蹤落實，一些工作做得還不夠細化。這些缺乏，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

在新的一年里，我將從本職工作入手，內(nèi)建制度，外抓開展，重點在五個方面著力：一是接著堅持差異化的承保政策，堅持效益優(yōu)先；二是接著實施有效的業(yè)務(wù)推動方案，特殊是要加大對車險價值業(yè)務(wù)開展的推動力度；三是以重點市場、重點機構(gòu)、重點業(yè)務(wù)為抓手，把價值業(yè)務(wù)做大做強，提高車險盈利實力；四是把握費用的限制力度，對效益業(yè)務(wù)改善品質(zhì)，效益好的加大投放；五是著眼優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率，要相識到續(xù)保率在可持續(xù)開展中的重要程度。我堅信在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與部門全部員工一起，接著以飽滿的工作熱忱和昂揚的工作斗志，乘勢而上、奮勇開拓，為實現(xiàn)公司“雙超〞的目標努力奮斗！

我的述職完畢，感謝大家！

保險公司個人述職報告篇4

20xx年個人工作總結(jié)又是一年歲尾年初，時間如白駒過隙，新的一年即將起先。在即將過去的一年中，我做為懷來支公司的一名老組訓(xùn)堅持立足本職工作崗位，恪盡職守，盡職盡責(zé)，任勞任怨，全力為公司全年任務(wù)指標的完成及團隊建設(shè)的許久開展奉獻自己的一份微薄之力?，F(xiàn)將本年度工作做如下報告，匯報給各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁：

本人于20xx年入司，20xx年11月正式走進組訓(xùn)工作崗位，距今已5年有余，做為組訓(xùn)室的一名老兵，我始終秉承工作無小事，團隊是我家的思想觀念，效勞于營銷團隊及公司伙伴。組訓(xùn)工作雜而亂，公司的事是我們的事，團隊的事是我們的事、營銷員的事更是我們的事。為了在雜亂無章的工作中提高效率，20xx年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和指示下我把工作的重點放在了教化培訓(xùn)〔新人崗前培訓(xùn)，連接培訓(xùn)，組訓(xùn)培訓(xùn)〕；產(chǎn)說會的組織、籌劃、執(zhí)行；課件的研發(fā)和業(yè)務(wù)推動中；在20xx年的9月份后，由于農(nóng)網(wǎng)長遠開展的須要，領(lǐng)導(dǎo)又將農(nóng)村網(wǎng)點的建設(shè)和開展列為我的重要工作之一。雖然工作多、任務(wù)重，但我絲毫不敢有懈怠之心，竭盡自己之實力，將全部工作做到盡善盡美。

一、關(guān)于教化培訓(xùn)

教化培訓(xùn)是壽險營銷夯實根底的一項根本工作，也是組訓(xùn)工作是一項根本工作，只有搞好各階段的培訓(xùn)，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信念，增加團隊的凝合力和競爭力。在公司經(jīng)理室的指導(dǎo)下今年我們共舉辦新人培訓(xùn)8期，培訓(xùn)新人約150余人次，在歷次的新人培訓(xùn)中不管新人的數(shù)量多少，我都本著只要新人進入我們的職場就讓新人感受到暖和、關(guān)切和愛惜，仔細做好每一堂課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的，但每次培訓(xùn)前一天，我都會仔細的溫習(xí)和修改課件，每次都有改良，力爭做到盡善盡美；今年連接培訓(xùn)共舉辦4期，每季度一期。連接培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)員技能調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)的重要手段之一，在每次連接培訓(xùn)前期，我都會仔細了解、分析業(yè)務(wù)員需求，有針對性的進行連接培訓(xùn)的課程支配，每次的連接培訓(xùn)都取得了較好的效果，業(yè)務(wù)員反響良好，說連接培訓(xùn)幫她們解決了一些切實的問題。尤其是新人的連接培訓(xùn)，確確實實的幫助新人提升了展業(yè)技能，提高了新人的在這個行業(yè)的留存率。培訓(xùn)工作不容無視，每一次的培訓(xùn)內(nèi)容我都盡量做到好用有效，讓業(yè)務(wù)人員愛上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而提升業(yè)績指標及個人收入是我的培訓(xùn)宗旨。在后半年我還肩負起了培育新組訓(xùn)的重責(zé)，我們每個月都要進行一次組訓(xùn)的學(xué)習(xí)。包括做為主持在臺上的儀容儀表、精神面貌；做為主講須要進行的授眾分析、專題內(nèi)容以及職場營銷的課程傳承等。希望通過不間斷的學(xué)習(xí)，讓我們教學(xué)相長、共同進步。

二、關(guān)于產(chǎn)說會

產(chǎn)說會在20xx年我公司的期交業(yè)務(wù)指標完成中，可以說是起到了功不行沒的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務(wù)競賽中，讓我公司的業(yè)績始終引領(lǐng)張家口全轄的最前沿。而產(chǎn)說會整體的組織、籌劃、運作和實施離不開公司經(jīng)理室的正確指導(dǎo)及組訓(xùn)室全部成員的共同努力。我在產(chǎn)說會中不僅擔(dān)當(dāng)主持工作，更是產(chǎn)說會整體運作的實施者。產(chǎn)說會的整體運作從會前晨會的宣導(dǎo)預(yù)熱，到業(yè)務(wù)員進行客戶邀約的打算，每一場產(chǎn)說會的全部資料、課件及相關(guān)文字起草，我都在每一次會前重新進行檢查修正；產(chǎn)說會的會標、現(xiàn)場布置、流程、甚至是每一個上場音樂、主講人的胸花等等，事無巨細都凝合著我的努力與付出。

三、關(guān)于課件的研發(fā)

壽險行業(yè)就是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個合格的組訓(xùn)，必需擁有能夠通過團隊現(xiàn)狀進行分析而后進行有針對性的相關(guān)培訓(xùn)的實力。而培訓(xùn)實力的表達，在現(xiàn)階段就是依據(jù)業(yè)務(wù)員的實際狀況，開發(fā)不同形式的課程〔包括講授、示范、演練、視察及督導(dǎo)〕，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員的生產(chǎn)力。通過5年組訓(xùn)職涯的工作熬煉，我的相關(guān)實力也得到了強力的提升。在今年一系列的培訓(xùn)中，我可以做到依據(jù)業(yè)務(wù)員職級的不同，進行有針對性的培訓(xùn)。包括相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的安排及培訓(xùn)課件的制作；在進行后半年的職場營銷中更是不斷進行課件的整改和研發(fā)，力爭做到市場針對性強、市場競爭力強。組訓(xùn)、主管易講易學(xué)，并且在組訓(xùn)及主管中進行推廣。

四、關(guān)于業(yè)務(wù)推動

要使一個團隊保持良性開展，永續(xù)經(jīng)營，必需要有明確具體的業(yè)務(wù)推動安排和團隊鼓勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績〞團隊開展以人為本，增員工作尤為重要，