地產(chǎn)月報(bào)-山東-青島-中交中央公元9月月度營銷方案

中交·中央公元9月份營銷策略方案國力中交民信地產(chǎn)一、競品解讀二、目標(biāo)解析三、營銷策略注：本方案主要依據(jù)〈下半年?duì)I銷策略方案〉，重點(diǎn)對9月份項(xiàng)目的目標(biāo)完成、推廣主題、營銷渠道、大型起勢活動進(jìn)行思路闡述并提出相關(guān)建議。一、競品解讀二、目標(biāo)解析三、營銷策略【競品解讀】在售項(xiàng)目持續(xù)供貨，小盤加大市場蠶食入市產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，有限客源極易分流8-9月份片區(qū)競爭形勢：【競品解讀】一、競品解讀二、目標(biāo)解析三、營銷策略【目標(biāo)解析】10月底或11月初開盤，需完成總銷700套的任務(wù)，需蓄客4700組（15%）。4700組8月份9月份10月份20%40%40%940組1880組1880組【目標(biāo)解析】九月份目標(biāo)分解：蓄客目標(biāo)：1880組留電目標(biāo)：15040組按來電轉(zhuǎn)有效來人8：1計(jì)算每日留電目標(biāo)：501組按30日計(jì)算Question1：如何快速成倍增加蓄客量？目前平均蓄客量：277組/日9月份目標(biāo)蓄客量：501組/日VS相差近2倍【目標(biāo)解析】Answer：渠道深耕，思維發(fā)散【目標(biāo)解析】Question2：如何撥升客戶意向度和忠誠度？我們靠什么讓客戶等待？【目標(biāo)解析】Answer：品牌升華，價(jià)值深入【目標(biāo)解析】一、競品解讀二、目標(biāo)解析三、營銷策略九月份營銷總策略：渠道深挖，價(jià)值升華支撐1：縱挖渠道潛力，橫挖新渠道支撐2：中秋節(jié)活動支撐3：外場展位實(shí)景展現(xiàn)支撐4：中交品牌活動【營銷策略】品牌活動執(zhí)行中央公元，開啟百萬人居典范！推廣主題推廣媒體線下拓客主題活動大眾媒體為主（戶外、紙媒、短信…），精選小眾媒體（公交車…）組合優(yōu)化（陌拜、巡展、企事業(yè)單位團(tuán)購…）護(hù)照活動啟動、中秋節(jié)客戶維系活動、品牌活動9月1日9月20日9月30日【營銷策略總綱】護(hù)照活動啟動9月6日中秋節(jié)活動推廣媒體線下拓客主題活動推廣：線上五大媒體為主，實(shí)現(xiàn)集中造勢。媒體投放媒體1—戶外新增LED大屏、汽車總站媒體投放媒體2—短信小區(qū)短信覆蓋媒體3—紙媒硬廣、夾報(bào)、軟文…媒體4—電視、網(wǎng)絡(luò)角標(biāo)持續(xù)投放、網(wǎng)絡(luò)通欄媒體5—城鄉(xiāng)公交車體建議日期：持續(xù)投放【營銷策略執(zhí)行】【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動戶外現(xiàn)有高炮、道旗畫面更新；新增商超LED大屏廣告和即墨汽車總站媒體廣告投放。投放時(shí)間：9月1日—30日投放地點(diǎn)：即墨汽車總站；寶龍LED、佳樂家LED大屏、利群LED主題訴求：中央公元，開啟百萬人居新典范【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動紙媒配合活動節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行硬廣及軟文投放。周期性投放夾報(bào)，促進(jìn)客戶到訪。媒體投放時(shí)間投放方式主題硬廣9.4報(bào)紙封底城央核心、即墨人居新典范硬廣+軟文9.18?？?半版軟文城央核心、即墨人居新典范+品牌活動預(yù)告夾報(bào)9.63萬份

即墨區(qū)覆蓋十大規(guī)劃構(gòu)建即墨人居典范+

奠基活動宣傳9.113萬份

即墨區(qū)覆蓋十大規(guī)劃構(gòu)建即墨人居典范9.253萬份

即墨區(qū)覆蓋城市成熟腹地，圈定尊貴人生【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動短信短信車小區(qū)覆蓋；由代理公司撰寫短信內(nèi)容。投放時(shí)間：每周三——周五，每周三天投放地點(diǎn)：優(yōu)選拆遷戶小區(qū)主題訴求：1、即墨超大型城市核心生活區(qū)啟動2、中央公元，開啟百萬人居新典范【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動電視、網(wǎng)絡(luò)電視角標(biāo)持續(xù)投放；在搜房網(wǎng)等影響力較大的網(wǎng)站投放通欄廣告。通欄投放時(shí)間：9月1日—30日通欄投放地點(diǎn)：搜房網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、騰訊網(wǎng)通欄主題訴求：1、即墨超大型城市核心生活區(qū)2、中央公元，開啟百萬人居新典范【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動即墨城鄉(xiāng)公交車體廣告新增媒體，擴(kuò)大宣傳面。投放時(shí)間：9月1日—30日，持續(xù)投放投放數(shù)量：20輛，通往各區(qū)縣每線路1-2輛主題訴求：1、即墨超大型城市核心生活區(qū)2、中央公元，開啟百萬人居新典范【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動巡展新增展點(diǎn)：大潤發(fā)、即墨服裝批發(fā)市場。投放時(shí)間：9月1日—9月30日現(xiàn)場配合：小提琴現(xiàn)場表演有意向客戶適當(dāng)派發(fā)巡展禮，擴(kuò)大宣傳力；周邊安排派單，廣泛吸客。人員安排：6名置業(yè)顧問+10名大學(xué)生/處【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動派單百人派單團(tuán)隊(duì)舉牌巡街，統(tǒng)一服裝【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動企事業(yè)單位團(tuán)購所需支持：禮品建議：采用專屬性，稀缺，限量，定制的禮品作為拜訪禮品，讓客戶覺得有面子?！緺I銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動Call客執(zhí)行時(shí)間：9月1日-9月30日共30天執(zhí)行方式：招募10名call客人員組成CALL小組進(jìn)行CALL客，置業(yè)顧問也有CALL客要求，需進(jìn)行前期培訓(xùn)大學(xué)生CALL客量：200-250組\人\天；置業(yè)顧問CALL客量：50組/人/天CALL客資源：各代理方客戶資源周邊競品樓盤資源購買【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動旺場活動示例獎(jiǎng)品：1、企業(yè)團(tuán)購資格5個(gè)名額

2、中交品牌活動邀請券10個(gè)

3、中秋節(jié)禮品券20個(gè)

4、紙抽、杯子30個(gè)砸金蛋行為藝術(shù)表演項(xiàng)目推介雪茄紅酒品鑒【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動護(hù)照活動啟動制定護(hù)照蓋章規(guī)則，蓋得越多，優(yōu)惠越多為增強(qiáng)客戶粘性及項(xiàng)目口碑傳播，持護(hù)照客戶每帶客一次或參加項(xiàng)目活動一次即可蓋章，并享受500元至1000元的購房優(yōu)惠。啟動時(shí)間：9月1日至9月30日中心城護(hù)照：3000份鼓勵(lì)客戶帶親朋好友到訪項(xiàng)目，形成群聚效應(yīng)吸引客戶持續(xù)到訪，多次到訪項(xiàng)目，增加項(xiàng)目人氣【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動中秋文藝晚會匯演小型煙花表演場地選擇：停車場廣場人數(shù)：約300人目的：對前期蓄客客戶進(jìn)行要約，初步洗客活動。舞臺場地觀眾場地現(xiàn)場互動問答現(xiàn)代舞表演調(diào)酒表演樂隊(duì)表演近景魔術(shù)表演【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動中秋文藝晚會匯演小型煙花表演場地選擇：停車場廣場人數(shù)：約300人目的：對前期蓄客客戶進(jìn)行要約，初步洗客活動。舞臺場地觀眾場地現(xiàn)場互動問答現(xiàn)代舞表演調(diào)酒表演樂隊(duì)表演近景魔術(shù)表演【營銷策略執(zhí)行】推廣媒體線下拓客主題活動大愛無疆——順河片區(qū)改造工程啟動及中交集團(tuán)品牌發(fā)布大型文藝慈善晚會1）活動時(shí)間：2013年9月20日2）活動地點(diǎn)：即墨市一中操場（暫定）或工地平整3）參與人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、重點(diǎn)企業(yè)客戶、優(yōu)質(zhì)市場客戶4）活動內(nèi)