光伏產(chǎn)品推廣策劃方案三篇

第1頁(yè)共19頁(yè)針，新能源領(lǐng)域的發(fā)展恰逢其時(shí)，尤其進(jìn)入。1.行業(yè)前景分析 (1)光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，光伏電池制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市電池制造達(dá)到世界先進(jìn)水平，多晶硅冶煉技術(shù)日硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設(shè)備的完內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，發(fā)電成本顯著降低，市場(chǎng)第2頁(yè)共19頁(yè)需求增速減緩、產(chǎn)品出口阻力增大、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)我國(guó)光伏企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難。同時(shí)，我國(guó)光伏產(chǎn)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)度依賴外需、國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)、關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料發(fā)展緩慢，財(cái)政資金支持，行業(yè)管理比較薄弱、應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境亟待改善等 (2)分布式光伏相比于其他在遠(yuǎn)期方能體現(xiàn)出的不可比擬的優(yōu)分布式利用，是近期體現(xiàn)在光伏域廣泛，全球大部分地區(qū)的太陽(yáng)“政策熱情、市場(chǎng)冷屋頂、場(chǎng)地協(xié)調(diào)難度大，售序執(zhí)行存在障礙，融資難等2.消費(fèi)者分析 (1)分布式光伏主要面向工商業(yè)主及家庭業(yè)主，隨著國(guó)家倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念及有了進(jìn)一步提升，但目前他們對(duì)光伏發(fā)電還第3頁(yè)共19頁(yè) (2)工商業(yè)主及家庭業(yè)主更在乎現(xiàn)實(shí)利益，也就是更關(guān)心投入的成本以及產(chǎn)生方面還存在顧慮，產(chǎn)出的3.競(jìng)爭(zhēng)者分析 (1)品牌競(jìng)爭(zhēng)英利(YGE)晶科能源(JKS)天合光能(TSL) (含分布式)天合光能億晶光電海潤(rùn)光伏自身(晶科)：世界領(lǐng)先的太陽(yáng)能光伏企業(yè)，提供太陽(yáng)能產(chǎn)品，解決方案和技體化的產(chǎn)能，產(chǎn)品更可靠、更高效，可量產(chǎn)多晶量晶體硅生長(zhǎng)、超薄硅片切割、高效太陽(yáng)電應(yīng)用系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，光伏組件高純度、低能耗的特點(diǎn)；所有產(chǎn)品質(zhì)量可控第4頁(yè)共19頁(yè)設(shè)池片工程的高效電池結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程和工藝，與國(guó)外研究天合光能：XX有限公司(TSL)是全球最大的光伏組件供應(yīng)商和領(lǐng)先的系統(tǒng)集為推動(dòng)太陽(yáng)能電力早日步入“平價(jià)時(shí)代”的開(kāi)啟制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的先河，成為全球太陽(yáng)能 (2)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、品牌方面并不占優(yōu)勢(shì)，但地方政策相對(duì)三、品牌戰(zhàn)略(CIS)1.企業(yè)文化(MI理念)企業(yè)愿景：讓每一個(gè)屋頂都成為“綠色電站”2.企業(yè)戰(zhàn)略第5頁(yè)共19頁(yè)3.客戶定位 (1)組織機(jī)構(gòu)：醫(yī)院、學(xué)校、工廠等； (2)家庭戶主：農(nóng)村居民、小區(qū)別墅等。4.品牌定位(雙品牌戰(zhàn)略) (1)XX光伏(組織機(jī)構(gòu))：實(shí)用高效 (2)XX家庭光伏(家庭戶主)：自然溫馨家第6頁(yè)共19頁(yè)5.產(chǎn)品定位 (1)組織機(jī)構(gòu)：性價(jià)比高。 (2)家庭戶主：性價(jià)比高、美觀自然。6.BI識(shí)別系統(tǒng) (1)組織制度(管理制度) (2)行為規(guī)范(員工手冊(cè))7.VI識(shí)別系統(tǒng) (1)企業(yè)名稱(chēng)：晟天……宏旭……啟辰……晨光……(供參考) (2)企業(yè)標(biāo)識(shí)(logo)：顏色主色調(diào)為紅——陽(yáng)光、綠——環(huán)保。1.產(chǎn)品定價(jià)比高的差異性，展示成本低、回報(bào)高的特2.銷(xiāo)售模式 (2)建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，直接面對(duì)客戶，搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)。3.宣傳促銷(xiāo)第7頁(yè)共19頁(yè) (1)媒體宣傳：采用宣傳冊(cè)、微信、網(wǎng)站、論壇、客戶QQ群加大品牌宣傳力 (2)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏 (3)參加展會(huì)，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收集潛在客戶資料，為開(kāi)發(fā)4.公共關(guān)系 (1)能與當(dāng)?shù)?-3家權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，與市科技局、市科協(xié)、區(qū)科技 (2)建立危機(jī)公關(guān)流程，遇到危機(jī)時(shí)能從容應(yīng)對(duì)。 (1)內(nèi)容：品牌文化、產(chǎn)品介紹、服務(wù)流程、知識(shí)介紹等。 2.宣傳平臺(tái)的建立 (1)微信公眾號(hào)：建立時(shí)間4月1日，更新頻率，一天一次。 (2)論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專(zhuān)業(yè)論壇，包括新能源網(wǎng)、光伏網(wǎng)等；本地論壇，中國(guó)寧波網(wǎng)、寧波社區(qū)等(主要關(guān)注目標(biāo))。 QQ4月1日。 (4)網(wǎng)站(因投入較大，待定)。第8頁(yè)共19頁(yè)3.舉辦開(kāi)業(yè)慶典、科技周等促銷(xiāo)活動(dòng) (1)開(kāi)業(yè)慶典(4月份)。 (2)慈城鎮(zhèn)科技周促銷(xiāo)活動(dòng)(具體時(shí)間可詢問(wèn)鎮(zhèn)科技辦或科協(xié))。 (3)與物業(yè)公司或房產(chǎn)公司開(kāi)展國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)(10月份)。4.參展環(huán)?？萍嫉日箷?huì) (1)20XX中國(guó)(浙江)國(guó)際節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)博覽會(huì)(9月份) (2)中國(guó)寧波國(guó)際住宅產(chǎn)品博覽會(huì) (3)中國(guó)寧波國(guó)際家居博覽會(huì)5.與政府機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展示范項(xiàng)目 (1)與慈城鎮(zhèn)政府合作，選擇一個(gè)村開(kāi)展光伏示范項(xiàng)目，利潤(rùn)其次，主要是影 (2)請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)展光伏知識(shí)普及講座(待定)。 (3)結(jié)合農(nóng)村電影放映工程加大品牌宣傳。地，但隨著國(guó)家政策的支持，其爭(zhēng)也將變得更加激烈，所以對(duì)于行業(yè)投資者。第9頁(yè)共19頁(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)量持，國(guó)家發(fā)改委日前公布《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作策，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時(shí)0.42元。大眾的生活，市場(chǎng)占有快速的提升在行業(yè)的知名度，借助機(jī)遇快速的建站企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始樹(shù)立部分品牌，整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司采用百度競(jìng)價(jià)占據(jù)市場(chǎng)，對(duì)與我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行確定的過(guò)程，目前光伏電站通網(wǎng)絡(luò)信息展示，在口碑方面也是空白，需要展開(kāi)全面的迎合網(wǎng)民的習(xí)慣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去提升曝光頁(yè)共19頁(yè)中南部以及東部沿海區(qū)域，主要城市在北平臺(tái)信息發(fā)布全面展開(kāi)；針對(duì)口碑方面以百；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶以搜索引擎為主；針對(duì)短時(shí)間對(duì)到企業(yè)的各個(gè)方面信息，從而增加網(wǎng)民對(duì)品業(yè)的地位，塑造包裝產(chǎn)品及良好口碑迎合各終選擇光伏電站，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體，增頁(yè)共19頁(yè)1.搜索引擎，根據(jù)百據(jù)庫(kù)權(quán)威顯示，已經(jīng)有實(shí)力較大的幾家企業(yè)開(kāi)始采用百度市場(chǎng)，說(shuō)明很多企業(yè)看到搜索引擎打來(lái)的企業(yè)必爭(zhēng)之地，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)相比其他推廣本都是有意向的群體，當(dāng)然這里包括一些2.新聞營(yíng)銷(xiāo)都選擇軟文推廣模式，特別是對(duì)光伏電站軟文特點(diǎn)，以給消費(fèi)者傳播價(jià)值信息為；其次借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的真實(shí)性、權(quán)威性3.論壇推廣為貴公司產(chǎn)品需要，所以針對(duì)全國(guó)垂直充分的利用，結(jié)合相應(yīng)的版塊通過(guò)對(duì)貴公司產(chǎn)品話相投的網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)交流增加影響力，并通過(guò)平臺(tái)4.微博推廣建設(shè)，在推廣的過(guò)程中增加微博微信的粉實(shí)現(xiàn)對(duì)需求者客戶的統(tǒng)一管理和互動(dòng)，在頁(yè)共19頁(yè)5.微信營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)展和客戶服務(wù)等功能.互動(dòng)分享，投票福利，活動(dòng)集贊福利等多種積累較多的用戶時(shí)，形成爆點(diǎn)，迅速傳播我們的產(chǎn)品. (1)：全面信息鋪墊。貴公司各種產(chǎn)品信息的介紹，光伏類(lèi)論壇名優(yōu)化，搜索引擎的引導(dǎo)，自身渠道的信息渠道：全國(guó)知名綜合論壇(天涯、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等)執(zhí)行工作：號(hào)信息的建立；不同內(nèi)容不同渠道的執(zhí)行發(fā)具體工作：發(fā)布綜合論壇>800條(包括垂直論壇和相關(guān)貼吧)價(jià)格800元(發(fā)布完成，提供網(wǎng)址，不能保證全部存活) (2)：品牌提升法新聞媒體的投放，從不同角度撰寫(xiě)文章進(jìn)類(lèi)網(wǎng)站的新聞報(bào)道?？梢試@多種角度進(jìn)行頁(yè)共19頁(yè)同時(shí)，我們會(huì)對(duì)貴公司創(chuàng)建百度百科，促進(jìn)貴公司的品牌力量.選擇合適的媒體進(jìn)行新聞投放。共計(jì)投放新 (3)：口碑宣傳渠道：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)(百度問(wèn)答搜搜問(wèn)答)、口碑類(lèi)網(wǎng)站(豆瓣)種常見(jiàn)問(wèn)題的提問(wèn)和回答內(nèi)容，盡量以長(zhǎng)尾 (4)：搜索引擎目的：針對(duì)搜索引擎展開(kāi)全面關(guān)鍵詞優(yōu)化，比如常搜品牌關(guān)鍵詞“光伏電站”息能夠在該關(guān)鍵詞中出現(xiàn)，迎合潛在消費(fèi)者的需求，便于建立咨詢或者合作關(guān)頁(yè)共19頁(yè)一年. (5)軟文撰寫(xiě)據(jù)每個(gè)階段要求的數(shù)量，根據(jù)實(shí)際操作 (6)公司百度百科編寫(xiě)，如有需要，另議六：網(wǎng)絡(luò)廣告(選擇性)牌在最短的時(shí)間內(nèi)最大化的曝光，以及相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)論壇門(mén)戶論壇首頁(yè)，論壇置頂以及論壇熱帖頁(yè)共19頁(yè)1.針對(duì)以上信息出現(xiàn)的問(wèn)題或者疑問(wèn)可以提出，我們針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解答，保證的如果對(duì)渠道以及對(duì)數(shù)量大小有異議，可以提出進(jìn)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè))元4.每個(gè)渠道執(zhí)行之前，會(huì)對(duì)整體做法進(jìn)行提前提交，同意后方可執(zhí)行，每個(gè)階頁(yè)共19頁(yè)廣方案舉辦大型終端顧客互動(dòng)活動(dòng)，實(shí)際上是提高**太陽(yáng)能的整體形象，展示良好產(chǎn)品與服務(wù)并提升營(yíng)業(yè)額，吸引和穩(wěn)定消費(fèi)群體，在3.15到來(lái)之日打一場(chǎng)漂亮的提本公務(wù)員之家高**太陽(yáng)能在上虞乃至整個(gè)紹興地區(qū)的知名度、樹(shù)立品牌形刺激老顧客喚起使用**帶來(lái)的美好回憶，以便重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。吸引新的目標(biāo)顧客；5、通過(guò)活動(dòng)增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產(chǎn)創(chuàng)意活動(dòng)主體：通過(guò)在上虞舉辦相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升**品牌魅力；完善品牌形棄以往邀請(qǐng)各種文藝團(tuán)體演出的傳統(tǒng)表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現(xiàn)**員工的多才多藝，又能提升**品牌的外宣稱(chēng)為**員工家屬。頁(yè)共19頁(yè)入下一輪，錯(cuò)誤者淘汰。最終獲勝者獲得