房地產(chǎn)銷售方案錦集七篇

房地產(chǎn)銷售方案篇1內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上1、具有高度的自信野心;2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理房地產(chǎn)銷售方案篇2以下2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技巧)，培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核量核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每以下場(chǎng)場(chǎng)、餐館等)傳遞，捕捉意向客戶截 (頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集配備一名拓客主管員穩(wěn)定聚集社區(qū)周邊潛在地緣性客戶房1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系，爭(zhēng)取有利展位(如果在房展會(huì)上，位置選擇避類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加)和投資型項(xiàng)目選擇：項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，捕捉意向客群方式料息迅效。備一名拓客主管圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所集客戶信息的派單宣傳工作賣場(chǎng)的自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁的派發(fā)以下的業(yè)務(wù)員工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化認(rèn)可目主其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)合普通住宅、投資或自營類項(xiàng)目，尤其是宣傳項(xiàng)目，傳遞項(xiàng)目信息，挖掘潛在客戶及中端以下機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦目的意向客戶解客戶詳細(xì)資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度住宅類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好客戶本是高端項(xiàng)目合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，如：車友會(huì)等資源共享、互利互益的目的料，也可以互動(dòng)開展房地產(chǎn)銷售方案篇3。采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商賣的單位，紅石行針對(duì)各類尾盤進(jìn)行了詳細(xì)的分常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非房，實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否挑剩下的，是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合尾盤。深認(rèn)識(shí)，消化尾樓，避免資源浪費(fèi)，這就是紅石行某物業(yè)，熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元／平方米左右，因?yàn)閮?nèi)部問題，銷紅石行更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方點(diǎn)，廣告也打了不少，依然是無人理睬，根房地產(chǎn)銷售方案篇4謝會(huì)、。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)1.銷售(招商)目標(biāo)22.銷售目標(biāo)分解體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)(或9月)，可以抓住春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)(一)宣傳策略主題閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、房地產(chǎn)銷售方案篇5方案受控狀態(tài) (一)考核目的 (二)考核形式 (三)考核周期 (一)業(yè)績(jī)考核的原則 (二)銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績(jī)提成比例1.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額獎(jiǎng)＋銷售價(jià)格獎(jiǎng)＋提前收款獎(jiǎng) (1)銷售數(shù)量獎(jiǎng) (2)銷售價(jià)格獎(jiǎng) (3)提前收款獎(jiǎng)22.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn) (一)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 (二)處罰規(guī)定。房地產(chǎn)銷售方案篇6、馬艷、金文艷、陶濤場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：x時(shí) (金橋茗苑銷售人員)、金x艷136x8(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶__x學(xué)府一苑、鳳款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等)；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶并進(jìn)行 (1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交 (2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房地產(chǎn)銷售方案篇7一.銷售節(jié)奏至產(chǎn)品開盤銷售，個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。底。銷。二.銷售準(zhǔn)備(1月15日前準(zhǔn)備完畢)設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由2.預(yù)售證3.面積測(cè)算4.戶型公示5.交房配置6.一公里外不利因素三.樣板區(qū)及樣板房((一)樣板區(qū)將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的`整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛y道的包