醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析

絕代雙驕——醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究匯報(bào)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第1頁以兩個(gè)代表性企業(yè)為例華源集團(tuán)復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第2頁一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.

產(chǎn)業(yè)分析華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第3頁內(nèi)容與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)原因人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)詳細(xì)改變與趨勢機(jī)會威脅本產(chǎn)業(yè)技術(shù)改變競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)改變向產(chǎn)業(yè)技術(shù)改變環(huán)境保護(hù)政策詳細(xì)消費(fèi)神態(tài)改變對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資政策行業(yè)政策GDPWTO加入地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)基本醫(yī)保人群突破1.1億人口達(dá)13.5億正在步入老齡化中國藥品消費(fèi)15美圓/人/年中等/發(fā)達(dá)國家40-50/300居民收入不停提升醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃老百姓健康意識不停提升重視品牌環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)不停提升生物技術(shù)領(lǐng)域落后產(chǎn)品缺乏知識產(chǎn)權(quán)藥品市場擴(kuò)大醫(yī)保人群增加收入提升研發(fā)能力積累速度加緊政府高度重視支持做強(qiáng)做大低成本普藥市場擴(kuò)大成本不停提升成本提升進(jìn)口及合資醫(yī)藥制品競爭行業(yè)政策調(diào)整不確定華源集團(tuán)1. 宏觀環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第4頁潛在進(jìn)入者：主要跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)已形成過分競爭狀態(tài)，進(jìn)入威脅不大，而國際市場上競爭在加劇行業(yè)競爭主要是現(xiàn)有企業(yè)間競爭，以及企業(yè)與買方競爭利益相關(guān)者較多供方：投入品供給充分，價(jià)格有一定波動(dòng)，總體壓力不大買方：以醫(yī)院為主買方在過分競爭市場上談判實(shí)力強(qiáng)大替換品：醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)更新?lián)Q代快，中藥與化學(xué)藥、傳統(tǒng)療法與當(dāng)代療法均存在一定替換性2. 產(chǎn)業(yè)分析華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第5頁2. 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)）（1）醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)市場集中度我國：年國內(nèi)前60強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為32.9%全球：年醫(yī)藥市場前50位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為70.74%，醫(yī)藥市場前10位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為41.76％。（2）醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)市場集中度我國：年排在前三位醫(yī)藥流通企業(yè)是中國醫(yī)藥集團(tuán)總企業(yè)、上海市醫(yī)藥股份有限企業(yè)、九州通集團(tuán)有限企業(yè)，分別實(shí)現(xiàn)商品銷售123.5億元、97.2億元、61.7億元，三家加起來僅占全國市場12.8%

美國：排在前三位醫(yī)藥流通企業(yè)銷售額占美國市場高達(dá)96％，麥卡森企業(yè)（McKesson）和卡迪諾健康有限企業(yè)（CardinalHealth）即是排名第一和第二企業(yè)，分別占據(jù)全美市場30%以上，其中McKesson企業(yè)一年銷售額就達(dá)368億美元。華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第6頁二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

關(guān)鍵能力

3.

企業(yè)價(jià)值鏈分析

4.產(chǎn)品分析

華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第7頁注冊資本9.06696億元中國當(dāng)前最大醫(yī)藥企業(yè)股東有原紡織工業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部、交通銀行總行、上海國資委上海國資委以上藥30%股權(quán)對其進(jìn)行增資中國最大500家企業(yè)第27位控股華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥、雙鶴藥業(yè)等上市企業(yè)末總資產(chǎn)567億元，凈資產(chǎn)147億元華源集團(tuán)將優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)1.

企業(yè)資源華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第8頁國資背景深厚，且取得上海市政府大力支持在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中已經(jīng)含有一定規(guī)模企業(yè)高層含有出眾戰(zhàn)略決議能力2.

關(guān)鍵能力華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第9頁藥品研發(fā)藥品及醫(yī)療器械制造藥品流通醫(yī)療健康共有4000余種藥品及健康產(chǎn)品，包括化學(xué)藥、中藥及天然藥品、生物藥、健康食品。定位大型高端、數(shù)字化精密醫(yī)療器械設(shè)備市場，以腫瘤診療和治療設(shè)備為重點(diǎn)。有20多個(gè)門類，1800多個(gè)品種。上海、北京為基地輻射華東、華北市場，主要品牌為“華源大藥房”、“華氏大藥房”、“雷允上大藥房”、“信誼大藥房”、“國風(fēng)大藥房”，直營2200家、加盟400家，當(dāng)前中國最大。定位向高端客戶提供醫(yī)療及特色?？铺厣?wù)，已在河南新鄉(xiāng)地域整合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。華源集團(tuán)3.

企業(yè)價(jià)值鏈分析醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第10頁4.產(chǎn)品分析明星：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械

瘦狗：——現(xiàn)金流：藥品流通

幼童：醫(yī)療健康

華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第11頁三、戰(zhàn)略分析

1.

形勢分析

2.

企業(yè)戰(zhàn)略分析

3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

4.職能戰(zhàn)略分析華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第12頁上海市政府提倡大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)居民收入提升及醫(yī)保人群增加OTC與低成本普藥市場擴(kuò)大中藥及天然藥品興起原料藥出口市場快速拓展研發(fā)能力積累速度加緊醫(yī)療市場走向開放多渠道市場融資機(jī)會進(jìn)口及合資、內(nèi)資醫(yī)藥制品競爭行業(yè)技術(shù)、質(zhì)量及環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)提升帶來成本增加行業(yè)政策面臨調(diào)整不確定性國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生一系列影響，如應(yīng)收帳款大幅增加等銀行對華源集團(tuán)信貸支持較為慎重國資背景，在重組與吞并中輕易得到被吞并企業(yè)地方政府認(rèn)同最高領(lǐng)導(dǎo)層含有戰(zhàn)略決議能力及下屬企業(yè)較強(qiáng)執(zhí)行能力具備初步規(guī)模效應(yīng)，成本得到有效降低上海市政府大力支持較強(qiáng)品牌認(rèn)知度戰(zhàn)線鋪設(shè)過長，管理層整體調(diào)控能力有待加強(qiáng)缺乏含有較高著名度產(chǎn)品，且新藥研發(fā)能力不強(qiáng)擴(kuò)張速度過快，資金鏈出現(xiàn)擔(dān)心資源較為有限，無力支持深入大規(guī)模擴(kuò)張機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.

形勢分析（SWOT）華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第13頁經(jīng)過對藥品研發(fā)、藥品制造、藥品流通、醫(yī)療器械、醫(yī)療健康等相關(guān)領(lǐng)域有機(jī)組合，構(gòu)建以研發(fā)為先導(dǎo)、以藥品和醫(yī)療器械為制造業(yè)關(guān)鍵、以藥品流通和醫(yī)療健康為市場價(jià)值鏈終端，涵蓋“生物、醫(yī)藥、健康”領(lǐng)域完整生命產(chǎn)業(yè)體系，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各步驟之間協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)整體價(jià)值。集中戰(zhàn)略：采取縱向成長戰(zhàn)略1999年起，華源集團(tuán)提出以當(dāng)代科技重塑華源，主要依靠技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越戰(zhàn)略決議

2.

企業(yè)戰(zhàn)略分析華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第14頁細(xì)分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藥品制造發(fā)揮行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固并提升現(xiàn)有關(guān)鍵產(chǎn)品市場擁有率，經(jīng)過自主研發(fā)、合作研發(fā)和資產(chǎn)整合，培育新關(guān)鍵產(chǎn)品及高端生物制藥產(chǎn)品。藥品流通經(jīng)過規(guī)模經(jīng)營，深入鞏固和壯大國內(nèi)領(lǐng)先藥品流通網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療器械研發(fā)含有自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)字化腫瘤診療設(shè)備，并經(jīng)過合作研發(fā)和整合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)，拓展數(shù)字化醫(yī)療器械醫(yī)療健康聯(lián)合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，建立初具規(guī)模醫(yī)療健康服務(wù)體系3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第15頁4.職能戰(zhàn)略分析華源集團(tuán)

建立事業(yè)部制

華源集團(tuán)下屬上海醫(yī)藥原先為子企業(yè)制，在新環(huán)境下，這種機(jī)制已越來越不利于集團(tuán)對子企業(yè)控制，所以，在新形勢下，華源集團(tuán)對上海醫(yī)藥建立了以事業(yè)部制為主經(jīng)營方式管理。對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，華源當(dāng)前已經(jīng)建立起五大醫(yī)藥事業(yè)部，包含原料藥、中藥、處方藥、OTC及抗生素類藥。

·精簡產(chǎn)品種類

華源集團(tuán)當(dāng)前擁有各類醫(yī)藥產(chǎn)品種類超出5000各種，龐大醫(yī)藥品種已不利于華源集中資源發(fā)展優(yōu)勢品種，所以，華源未來將把5000多個(gè)品種精簡為27個(gè)，每個(gè)品種銷售收入不低于10億，從而形成集團(tuán)未來發(fā)展關(guān)鍵產(chǎn)品。醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第16頁4.職能戰(zhàn)略分析拓寬融資渠道

華源集團(tuán)在保持傳統(tǒng)融資渠道下繼續(xù)加大對融資渠道深入拓寬，如今年下六個(gè)月將推出上海醫(yī)藥集團(tuán)上市，在上海醫(yī)藥成功上市后，華源集團(tuán)還將推進(jìn)集團(tuán)整體海外上市，從而為今后深入發(fā)展注入寶貴資金。

·加強(qiáng)區(qū)域布局

當(dāng)前，華源集團(tuán)已完成了北京醫(yī)藥及上海醫(yī)藥并購，形成一北一南地域布點(diǎn)，從而建立起南北呼應(yīng)地域格局，未來，華源集團(tuán)還將加強(qiáng)廣州等南部城市開拓力度，從而在全國形成點(diǎn)面結(jié)合區(qū)域布局，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市。醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第17頁四、戰(zhàn)略評定與調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評定

2.

戰(zhàn)略調(diào)整

華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第18頁從開始，華源集團(tuán)先后成功實(shí)施了對中國大型醫(yī)藥企業(yè)——上海醫(yī)藥集團(tuán)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)療器械集團(tuán)和河南新鄉(xiāng)醫(yī)療集團(tuán)并購華源集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合市場擁有率約到達(dá)10%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居國內(nèi)首位，在地域布局、研究開發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)與品牌營銷方面含有較強(qiáng)競爭力。從經(jīng)營情況看，醫(yī)藥板塊合并銷售收入已到達(dá)300億元以上，在全國醫(yī)藥行業(yè)遙遙領(lǐng)先，含有較為顯著規(guī)模優(yōu)勢。

1.

戰(zhàn)略評定華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第19頁與國際醫(yī)藥巨頭相比，差距仍極為懸殊

品牌及產(chǎn)品數(shù)量眾多，還未形成關(guān)鍵優(yōu)勢

擴(kuò)張速度過快，資源鏈出現(xiàn)擔(dān)心

戰(zhàn)線過長，不利于集中發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)，形成關(guān)鍵競爭力

華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第20頁中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)/華源全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值總產(chǎn)值3676億元/銷售產(chǎn)值3500億元/華源300億元僅輝瑞一家銷售額/立普妥一項(xiàng)產(chǎn)品銷售120億美元完全知識產(chǎn)權(quán)藥品總共不超出8種輝瑞企業(yè)一家就有8種生物技術(shù)領(lǐng)域7年前能夠生產(chǎn)10各種/現(xiàn)在能夠生產(chǎn)20各種7年前有30各種/現(xiàn)在靠近150種華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第21頁（1）因?yàn)槲覈t(yī)療設(shè)備產(chǎn)品在品種、質(zhì)量、產(chǎn)量等方面均不能在國際市場上與發(fā)達(dá)國家抗衡，所以長久以來，國家在一些品種上采取了關(guān)稅和其它貿(mào)易辦法對企業(yè)給予保護(hù)，其中包含提升關(guān)稅稅率，實(shí)施進(jìn)口許可證或行政審批制度等。如我國對醫(yī)療器械中X線、CT和核磁共振成像裝置實(shí)施進(jìn)口許可證；對較多品種實(shí)施進(jìn)口審批手續(xù)，包含單件價(jià)值在2萬美元以上及批量進(jìn)口價(jià)格在20萬美元以上醫(yī)療器械。但在加入WTO后，非關(guān)稅壁壘取消或降低將使得大型精密醫(yī)療器械、高檔醫(yī)療裝備等產(chǎn)品進(jìn)口量增加較多，而關(guān)稅下降又將降低進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品間價(jià)差，所以，在這種情況下，將醫(yī)療器械列為幼童類將是明智選擇。2.

戰(zhàn)略調(diào)整華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第22頁（2）其次，加入WTO后，對進(jìn)口藥品征收關(guān)稅將逐步下調(diào)至6％，盡管進(jìn)口藥品（尤其是新藥）到時(shí)候仍會比國產(chǎn)藥品價(jià)格稍高，不過較小價(jià)格差完全有可能被醫(yī)藥關(guān)鍵消費(fèi)群體（普通指城鎮(zhèn)居民）所接收。

當(dāng)前，除中藥外，中國醫(yī)藥產(chǎn)品在價(jià)格上劣勢地位與醫(yī)藥企業(yè)本身發(fā)展特點(diǎn)（如行業(yè)集中度低，缺乏規(guī)模效益；醫(yī)藥科研和新藥開發(fā)能力微弱；產(chǎn)品性能、質(zhì)量欠佳；市場容量上不去，價(jià)格極難降下來等）相關(guān)。所以，我國醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢將不再突出，進(jìn)口藥品價(jià)格降低將會提升其競爭力。有鑒于此，我們把除中藥外制藥產(chǎn)業(yè)列為幼童類，而把中藥列為明星業(yè)務(wù)。華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第23頁（3）國家當(dāng)前仍未將醫(yī)院產(chǎn)權(quán)交易完全開放，而華源集團(tuán)盡管當(dāng)前取得了部分醫(yī)院資源，但遠(yuǎn)未到達(dá)規(guī)模效應(yīng)，未來在政策把握方面也存在著較大不確定原因。所以，我們提議當(dāng)前將醫(yī)療健康列為瘦狗業(yè)務(wù)。華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第24頁（4）當(dāng)前華源集團(tuán)優(yōu)勢較大實(shí)際是醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)兼有渠道優(yōu)勢，在醫(yī)藥業(yè)全方面放開后將是唯一含有比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，所以，將該業(yè)務(wù)列為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第25頁明星：制藥產(chǎn)業(yè)（中藥）瘦狗：醫(yī)療健康現(xiàn)金流：藥品流通幼童：制藥產(chǎn)業(yè)（除中藥外）醫(yī)療器械BCG矩陣分析華源集團(tuán)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第26頁一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（同前）

2.

產(chǎn)業(yè)分析（同前）復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第27頁二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

關(guān)鍵能力

3.

企業(yè)價(jià)值鏈分析

4.產(chǎn)品分析復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第28頁1.

企業(yè)資源

復(fù)星集團(tuán)名列“中國企業(yè)500強(qiáng)”第61位、“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”第2位、“中國大企業(yè)集團(tuán)”第49位。復(fù)星集團(tuán)以復(fù)星醫(yī)藥為資本運(yùn)作平臺投資高利潤行業(yè)。集團(tuán)以參控商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為現(xiàn)金流平臺，以補(bǔ)充高利潤醫(yī)藥及其流通行業(yè)。復(fù)星掌門人郭廣昌出眾決議能力、社會能力。上海市政府支持。完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)異企業(yè)文化。國內(nèi)領(lǐng)先研發(fā)創(chuàng)新能力。復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第29頁2.

關(guān)鍵能力企業(yè)家精神（郭廣昌及團(tuán)體）成熟投資理念整合被收購、投資企業(yè)能力集團(tuán)經(jīng)過商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為醫(yī)藥提供現(xiàn)金流復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第30頁3.

企業(yè)價(jià)值鏈分析研發(fā)創(chuàng)新藥品制造藥品流通醫(yī)療健康診療產(chǎn)品醫(yī)療器械復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第31頁4.產(chǎn)品分析明星：制藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流對其它商業(yè)、地產(chǎn)投資復(fù)星醫(yī)藥問題：診療設(shè)備醫(yī)療器械瘦狗醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第32頁三、戰(zhàn)略分析

1.

形勢分析

2.

企業(yè)戰(zhàn)略分析

3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

4.職能戰(zhàn)略分析復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第33頁黨政策好，上海市政府支持，發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)；人民在富裕，消費(fèi)能力增強(qiáng)；國有企業(yè)改革，國退民進(jìn)；國內(nèi)資本市場特殊游戲規(guī)則，方便了圈錢；浙江商業(yè)文化氣氛

中國金融體系歧視，民營企業(yè)貸款難；

其它企業(yè)家與郭產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略類似，如周玉成；國家宏觀調(diào)控，對國有企業(yè)、民營企業(yè)區(qū)分對待。企業(yè)家精神，天縱英才，“塑造了取經(jīng)團(tuán)體”；知識就是力量，第一桶金挖到了；第一桶金成功后，不論在感性上還是在理性上，郭等人都有濃厚“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)情節(jié)”探索除了自己獨(dú)特發(fā)展道路；與政府關(guān)系保持良好。

人手少，民營企業(yè)對精英吸引力不足；

底子?。旱谝煌敖鸩粔蚨?；戰(zhàn)線較長，資金鏈緊；缺乏能夠創(chuàng)造大量收入關(guān)鍵產(chǎn)品。

機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.

形勢分析（SWOT）復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第34頁2.

企業(yè)戰(zhàn)略分析單一產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)已成為名副其實(shí)醫(yī)藥企業(yè)，專注于醫(yī)藥資產(chǎn)經(jīng)營和投資并購。復(fù)星醫(yī)藥是復(fù)星集團(tuán)醫(yī)藥投資平臺，企業(yè)利潤全部源于子企業(yè)投資收益。經(jīng)過近兩年來并購發(fā)展，醫(yī)藥實(shí)業(yè)投資已經(jīng)取代過去股票投資和房產(chǎn)投資成為企業(yè)利潤主要起源。年醫(yī)藥制造和醫(yī)藥商業(yè)收益占總投資收益比重分別為：41.2％和23.3％，預(yù)計(jì)未來兩年醫(yī)藥制造業(yè)所占比重將提升到54.5％、57.1％。為何集中在醫(yī)藥行業(yè)？（1）國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)市場集中度低，競爭激烈，市場新介入者壁壘較高。（2）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下部分企業(yè)取得在細(xì)分市場發(fā)展機(jī)遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。（3）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下部分企業(yè)取得在細(xì)分市場發(fā)展機(jī)遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第35頁3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析（1）一體化戰(zhàn)略企業(yè)形成以研發(fā)為上游，制造為中游、銷售與服務(wù)為下游緊密相連一體化產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊緊圍繞，互為關(guān)聯(lián)。銷售與服務(wù)包括零售業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥分銷四大領(lǐng)域。

縱向：從研發(fā)到銷售，打通產(chǎn)業(yè)聯(lián)；橫向，投資醫(yī)藥商業(yè)形成同盟。（2）前三名戰(zhàn)略

企業(yè)本著成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化基本競爭戰(zhàn)略，優(yōu)異團(tuán)體、管理體系和執(zhí)行力為堅(jiān)實(shí)保障，以行業(yè)前三名為目標(biāo)。（3）外部資源整合戰(zhàn)略

以技術(shù)創(chuàng)新為平臺開發(fā)具暴發(fā)力產(chǎn)品，擁有醫(yī)院和藥店方面渠道優(yōu)勢，建立優(yōu)異企業(yè)家組成經(jīng)營團(tuán)體。（4）內(nèi)部資源共享與整合戰(zhàn)略

戰(zhàn)略整合包含戰(zhàn)略統(tǒng)一規(guī)劃、企業(yè)互補(bǔ)定位和資源有效配置。資源包含有形資源和無形資源。

復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第36頁4.職能戰(zhàn)略分析（1）融資戰(zhàn)略：

充分利用資本市場和復(fù)星集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)提供現(xiàn)金流。（2）投資戰(zhàn)略：

企業(yè)投資對象標(biāo)準(zhǔn)是：含有品牌優(yōu)勢細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，并擁有優(yōu)異管理團(tuán)體；主要產(chǎn)品與已經(jīng)有企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)，增加潛力良好。

（3）收購后管理和激勵(lì)策略：保留原有經(jīng)營管理團(tuán)體、管理層持股、績效考評獎(jiǎng)勵(lì)。（4）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略：企業(yè)采取增資擴(kuò)股形式參加購并，并盡可能取得控股資格，確保了購并資金保留在體內(nèi)。母企業(yè)建立嚴(yán)格內(nèi)控制度，經(jīng)過財(cái)務(wù)整體預(yù)算和子企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)對接實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)監(jiān)管。（5）人力資源戰(zhàn)略：建立了富有經(jīng)驗(yàn)投資管理團(tuán)體。（6）良好公共關(guān)系處理能力復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第37頁八、戰(zhàn)略評定與調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評定

2.

戰(zhàn)略調(diào)整

復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第38頁1.

戰(zhàn)略評定（1）進(jìn)入內(nèi)生式發(fā)展過程縱觀復(fù)星醫(yī)藥上市以來經(jīng)營和投資發(fā)展，企業(yè)利潤增加經(jīng)歷了從內(nèi)生式增加到外延式擴(kuò)張?jiān)俚絻?nèi)生式增加為主發(fā)展過程，見圖1。（2）醫(yī)藥制造業(yè)將擔(dān)當(dāng)起利潤增加主力。

從企業(yè)年投資收益組成結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)藥制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)和商貿(mào)流通各領(lǐng)域收益占總投資收益百分比分別為：41.2％、23.3％、27.8％和7.7％。從未來利潤增加組成來看，醫(yī)藥制造業(yè)將擔(dān)當(dāng)起利潤增加主力。復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第39頁復(fù)星醫(yī)藥圖1復(fù)星醫(yī)藥收入和利潤增加情況以及利潤增加主要起源單位醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第40頁復(fù)星醫(yī)藥（3）企業(yè)面臨現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)閺?fù)星醫(yī)藥屬于投資控股型企業(yè)，合并報(bào)表中現(xiàn)金流入需要經(jīng)過子企業(yè)分紅才能抵達(dá)母企業(yè)，所以我們分析復(fù)星醫(yī)藥上市后母企業(yè)現(xiàn)金流情況。從圖表2中能夠看出，企業(yè)投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量除年外均為負(fù)值（年因取得招行股票投資收益當(dāng)年投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額2.1億元），企業(yè)購并現(xiàn)金需求尚不能經(jīng)過投資收益現(xiàn)金回報(bào)滿足。圖2復(fù)星母企業(yè)歷年現(xiàn)金流情況醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第41頁2.

戰(zhàn)略調(diào)整（1）原因：A、現(xiàn)金流問題B、產(chǎn)業(yè)鏈過長：研究美國醫(yī)藥巨頭，沒有在醫(yī)藥制造和醫(yī)藥流通同時(shí)取得巨大成功企業(yè)，復(fù)星同時(shí)做制造和流通兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，會成功么？復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第42頁（2）處理方案：A、針對現(xiàn)金流問題：a、依靠子企業(yè)分紅：伴隨今后企業(yè)可轉(zhuǎn)債逐步轉(zhuǎn)股和分紅能力較強(qiáng)子企業(yè)逐步增加，企業(yè)現(xiàn)金流壓力將會深入減輕。b、依靠資本市場：分析企業(yè)籌資活動(dòng)，企業(yè)間接融資百分比較高，1998年IPO上市、年配股和年發(fā)行可轉(zhuǎn)債三次取得較大規(guī)模籌資現(xiàn)金流入，償債壓力相對較輕。從總體來看，上市至今，企業(yè)投資現(xiàn)金流總計(jì)-10.36億元，籌資現(xiàn)金流累計(jì)12.32億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流0.43億元。c、股票全流通：伴隨處理股權(quán)分置全方面鋪開，復(fù)星醫(yī)藥法人股必將全流通，此舉將會對處理復(fù)星二、三年后現(xiàn)金流問題起到一定作用，但為了保持控制權(quán)，可套現(xiàn)股票不多。B、針對產(chǎn)業(yè)鏈過長：應(yīng)該集中制造或流通一頭，鑒于醫(yī)藥制造關(guān)鍵能力是研發(fā)，而研發(fā)需要大量投入，復(fù)星醫(yī)藥現(xiàn)金流趨緊，所以合理推斷是應(yīng)該集中到醫(yī)藥流通領(lǐng)域，而且充分利用醫(yī)藥制造等業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn)金流。復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第43頁明星：醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械、診療設(shè)備瘦狗（3）未來業(yè)務(wù)BCG矩陣問題：對其它商業(yè)、地產(chǎn)投資復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第44頁華源與復(fù)星對比項(xiàng)目華源復(fù)星性質(zhì)國有民營領(lǐng)導(dǎo)即將退休正當(dāng)壯年企業(yè)戰(zhàn)略事業(yè)部制（消藩、控制力整合）諸侯林立（文化、整合利益）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略生產(chǎn)與流通并重生產(chǎn)與流通并重地域上分布重點(diǎn)突擊（京、滬、穗）地方包圍中央（豫、桂、渝、國藥）復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第45頁九、中國醫(yī)藥行業(yè)

1.

機(jī)遇

2.

挑戰(zhàn)

3.提議醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第46頁1.

機(jī)遇制藥產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、人均消費(fèi)、十五規(guī)劃醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)：市場空間、老齡化社會、達(dá)1000億藥品流通產(chǎn)業(yè)：培育5-10特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)、40個(gè)大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)、10家1000個(gè)門店醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：年增加速度13%、達(dá)6400億、高收入人群醫(yī)療消費(fèi)意識轉(zhuǎn)變醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第47頁2.

挑戰(zhàn)產(chǎn)能大國與技術(shù)小國：原料藥產(chǎn)量多、生產(chǎn)產(chǎn)能未全部釋放、知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品少、主要技術(shù)領(lǐng)域落后、研發(fā)投入低價(jià)格戰(zhàn)頻繁發(fā)生：布局不合理、規(guī)模不夠大、重復(fù)建設(shè)多國外競爭巨頭加入：加入WTO大型化過程中戰(zhàn)略及經(jīng)營管理問題：融資渠道、豐富經(jīng)驗(yàn)大型企業(yè)集團(tuán)管理人才、產(chǎn)業(yè)鏈合理搭建、政府參加度醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告案例分析第48頁