如何執(zhí)行促銷活動課件

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司業(yè)務員培訓如何執(zhí)行促銷活動通過本課程可以學到：促銷活動執(zhí)行的步驟及內(nèi)容如何填寫促銷活動的相關表格如何對促銷活動進行跟蹤，反饋信息，效果評估。一、活動內(nèi)容活動內(nèi)容產(chǎn)品：類型、規(guī)格時間：活動開展持續(xù)的時間區(qū)域：全面還是局部；或僅限單一消費場所（士多店、中高檔酒樓、夜市大排檔、超市）對象：代理商、經(jīng)銷商、二批、終端、消費者目的：打擊競品、提高市場占有率、提升鋪貨率、新產(chǎn)品上市、加強品牌滲透力、市場戰(zhàn)略等方式:刮卡有獎、開瓶有獎抽獎、進貨配送（單次、累積）、銷售返利（現(xiàn)場、累計）等操作細則:二、相關物料的領用、準備1、宣傳用品（POP、橫幅、易拿得、終端柜臺展示品等）2、所需相關表格、手冊（進貨登記冊、記錄表、協(xié)議書、物品交接單等）附樣表:見<新要求>文檔陳列獎勵所需表格1陳列獎勵匯總表活動編號名稱:排他終端陳列獎經(jīng)銷商名稱:利利批發(fā)部客戶編號終端/二批名稱地址聯(lián)系電話陳列期間贈送數(shù)量聯(lián)系人（件）

0001

興旺士多店人民路5-6號

58664516月1-7月1日

2李美麗

合計

說明：此表由經(jīng)銷商統(tǒng)計在陳列活動期間給終端的贈送量。本表與雙方簽訂的陳列協(xié)議和贈酒物品交接單一起作為報帳單據(jù)。經(jīng)銷商簽字：

業(yè)務員簽字：

銷售主管簽字：市場專員簽字：陳列獎勵所需表格2

物品交接單地區(qū)：南寧市移交人：吳江今收到燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司下列物資：根據(jù)協(xié)議，收到

6月

1日到

7月

1日陳列獎勵贈酒塑膜純爽11度專用瓶（品種）

2提。接收單位（蓋章）：人民路5-6號興旺士多店

5866451接收人（簽字）：李美麗送貨員：唐小陽銷售配送所需表格1終端/二批銷售配送匯總表活動編號名稱:塑膜專用瓶終端進貨18送1

經(jīng)銷商名稱:利利批發(fā)部

客戶編號終端/二批名稱地址聯(lián)系電話進貨期間進貨數(shù)量配送數(shù)量聯(lián)系人（件）（18

送1）

0001興旺士多店人民路5-6號

5866451

7月1日-8月1日

90

5提李美麗

合計

說明：此表由經(jīng)銷商根據(jù)進貨登記冊統(tǒng)計各二批/終端在活動期間的累計提貨量及配送量。經(jīng)銷商簽字：

業(yè)務員簽字：

銷售主管簽字：市場專員簽字：四、宣傳1、促銷宣傳用品的張貼、陳列、堆放、展示（注意時效醒目）2、業(yè)務人員對二批、終端客戶的及時告知（如是促銷活動目的是壓貨可及時征求客戶訂單）

3、如果是針對消費者的促銷活動利用客情和相應好處要求店內(nèi)銷售人員做好對消費者的宣傳推薦工作及有獎禮品、產(chǎn)品、現(xiàn)金的兌付。六、反饋信息在促銷活