新產(chǎn)品營銷策劃方案4篇

Word第第頁新產(chǎn)品營銷策劃方案4篇新產(chǎn)品營銷策劃方案篇1

**年，HBZY的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片〔下稱葛花片〕預(yù)備在年前上市，邀請范志峰負責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了許多年，假如連續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組確定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面掩蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次商量后，項目組確定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那確定就會醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不當心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦？圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購置人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購置；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔憂太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購置；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將確定產(chǎn)品的命運。最終，項目組確定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜愛去超市購置，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購置酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購置的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購置便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個特別好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和詢問大量常常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產(chǎn)品宣揚的角度看，還是應(yīng)當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購置的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應(yīng)當是在夜總會和卡拉OK廳。由于應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量”，到最終的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送肯定量的產(chǎn)品；假如消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈掌握和長線合作方案，愛護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣揚物料，如POP、X展架、宣揚DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣揚效果，其POP采納了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清晰里面究竟是些什么內(nèi)容，便利目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣揚物料時，項目組要求必需做到以下幾點：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的POP；全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的POP；全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡；全部的酒前渠道必需要有X展架和POP〔張貼到包間〕；全部終端必需做一個產(chǎn)品堆頭；DM要在每個小賣部都進行散發(fā)。

新產(chǎn)品營銷策劃方案篇2

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者〔客戶〕能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者〔客戶〕的產(chǎn)生購置行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費者〔客戶〕購置我們的產(chǎn)品。

其次個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣揚與推廣組合，到達激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購置行為的目的。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標市場來綻開的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)冗雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求，供應(yīng)獨特化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需掩蓋20xx個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)當如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道掩蓋的問題解決了，說明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉開工作了。

在做品牌宣揚與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對群眾化的消費品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等群眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣揚，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)溝通會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣揚與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等詳情。品牌宣揚與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷售推動的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣揚，就會造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣揚推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用大事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設(shè)計

解決了渠道掩蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、適合的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標的肯定比例進行提取。費用投入有肯定提前性，特殊是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再依據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿意市場運作與費用掌握需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計

制定了具體的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的`激勵考核制度等。

新產(chǎn)品營銷策劃方案篇3

1)營銷策劃的目的:

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析:

①當前市場狀況及市場前景分析:

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求改變對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的改變、消費心理等,對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就勝利了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購置愛好,產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿;

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿意,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為×××萬件,估計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注意這樣幾方面:

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場,為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,實行差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,到達最正確效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位,使產(chǎn)品快速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必需有劇烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性;賜予適當數(shù)量折扣,鼓舞多購;以本錢為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何打算,實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售主動性或制定適當?shù)募为務(wù)摺?/p>

⑤廣告宣揚。

A、原則:聽從公司整體營銷宣揚策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注意樹立公司形象;長期化:廣告宣揚商品獨特不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費者會不熟悉商品,反而使老主顧也覺得生疏,所以,在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚;廣泛化:選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時,注意抓宣揚效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動,把握適當時機,準時、敏捷的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;主動利用新聞媒介,擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥詳細行動方案。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借閱歷,詳細分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準時對方案進行調(diào)整。

新產(chǎn)品營銷策劃方案篇4

**年，HBZY的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片〔下稱葛花片〕預(yù)備在年前上市，邀請范志峰負責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了許多年，假如連續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組確定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面掩蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次商量后，項目組確定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那確定就會醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不當心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦？圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購置人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購置；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔憂太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購置；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將確定產(chǎn)品的命運。最終，項目組確定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜愛去超市購置，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購置酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購置的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購置便利，全部的小區(qū)都遍布著