營銷策劃方案模板集錦五篇

Word第第頁營銷策劃方案模板集錦五篇營銷策劃方案篇1

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案〔大中院校版〕

策劃者：何良劍

單位：劍行天下

職位：策劃總監(jiān)

策劃目標(biāo)：提高趣香坊肯定的品牌知名度到達30%

方案說明值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立肯定的品牌占有率和市場份額，直接帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè)計和價格特點三個大的方面動身，特設(shè)計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友誼與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學(xué)院〔其他院校類似〕活動時間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面動身，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)許多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的同學(xué)，消費觀念新潮、消費力量有限。所以，要想在同學(xué)市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端同學(xué)市場的同時，結(jié)合同學(xué)的友誼和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和制造同學(xué)更憧憬的情感表達方式，避開一味追求同學(xué)低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預(yù)算以RMB20xx元為范圍。

〔一〕目標(biāo)市場分析中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、伴侶、戀人、師生、客戶之間溝通情感、促進了解的好機會，但是如今月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻，而我們推出主題月餅，比方以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，詳細還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。同學(xué)消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人溝通情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友情，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學(xué)和老師有一種劇烈的情感依托。

2．高校戀人：高校戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新奇而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和確定。

3．一般同學(xué)：高校同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，溝通同學(xué)之間的友情和感情，實惠和創(chuàng)意是他們最期盼的。

4．師生之間：節(jié)日期間有些同學(xué)也會不忘師恩，根據(jù)自己的承受力量，購置禮品送給老師。

〔二〕商業(yè)機會

1．主題性獨特化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2．禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng)新性、準時性、獨特化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有肯定的知名度。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣揚和推廣隊伍，可以直接深化到同學(xué)和老師當(dāng)中進行宣揚和推廣

〔三〕消費者接受性

1．同學(xué)作為時尚新潮的一類，對新奇事物的接受性和理解力很強，他們需要獨特的張揚與感情的維系。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿意他們的需求心理和價格承受心理。

3．通過同學(xué)對同學(xué)的宣揚推廣，比商家直接和同學(xué)溝通更加具有勸說力，淡化了商業(yè)氣息。

4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿意不同的需求和感情表達方式，能夠準時有效特別制勝地為同學(xué)和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費市場，引導(dǎo)另外一種消費習(xí)慣和送禮方式

三市場討論

〔一〕設(shè)定對象

2．高校戀人：高校戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要劇烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

3．一般同學(xué)：高校同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5-20元。

4．師生之間：有一部分同學(xué)會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝愿和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

〔二〕競爭環(huán)境

〔1〕市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住同學(xué)市場，所以應(yīng)當(dāng)提前進入活動宣揚推廣期，并利用宣揚推廣隊伍和相關(guān)宣揚資料進行強勢導(dǎo)入，搶占商機。

〔2〕其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學(xué)問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。

四、消費者討論〔潛在目標(biāo)消費群體〕

〔一〕動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務(wù)與公正價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新奇性。

〔二〕性格

1．簡單接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是特別關(guān)懷。

五、營銷策略

〔二〕廣告以及附送資料的設(shè)計1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友誼與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣揚口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新奇性和個性化，告知消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿意不同層次的需求。并設(shè)計肯定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產(chǎn)品清單：根據(jù)產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情美麗的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給同學(xué)伴侶一個清楚整體的熟悉和感受。3、祝愿獨特化卡片：根據(jù)產(chǎn)品主題性的區(qū)分，設(shè)計不同樣子、不同顏色的簽名祝愿卡片，給人耳目一新的感覺。4、宣揚橫幅和噴繪板：酌情處理。

〔三〕、營銷時間：農(nóng)歷8月1—8月30日

〔四〕其他活動：

1、可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，供應(yīng)橫幅和噴繪活動背景

2、“生日祝愿提前送”：凡是在活動期間在趣香購置肯定金額的產(chǎn)品，可以在購置人生日期間憑有效證件和購置收據(jù)享受特殊優(yōu)待措施和禮品贈送。〔情人節(jié)祝愿提前送類似〕

營銷策劃方案篇2

一、活動背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準化的今日，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及養(yǎng)分價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

二、活動主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)呈現(xiàn)在“您”的眼前。

三、活動目的及意義：

通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的詳細狀況，讓客戶熟悉到產(chǎn)品的品質(zhì)和養(yǎng)分價值，起到一個老顧客宣揚帶動效果。

四、主辦單位：

**集團商貿(mào)公司

五、活動對象：

20xx至20xx年度的大客戶

六、活動時間：

20xx年4月20日至25日之間〔詳細時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確〕

七、活動地點：

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

八、活動內(nèi)容：

〔一〕前期預(yù)備

1、活動預(yù)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開商量會并制定具體活動方案，適時進行修改補充，明確個人責(zé)任分工，支配下一步活開工作。

2、聯(lián)系廠方：在確認具體活動方案后，商貿(mào)公司負責(zé)人與廠方負責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由詳細負責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清楚。

4、參觀人員確實定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參與，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些詳情性問題。

5、車輛的支配：由活動詳細負責(zé)人詳細支配好車輛，并與司機商定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)準時簽訂〔附帶平安條款〕。

6、考察落實：以上工作確定后，由詳細負責(zé)人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定具體活動預(yù)案與活動參觀日期。

7、落實工作：名單確定后，各方面負責(zé)人進行活動前最終責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定具體的活動應(yīng)急預(yù)案，預(yù)備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)大事的預(yù)備工作，確?；顒禹槷?dāng)進行。

〔二〕活動開展

1、集合動身：活動當(dāng)天早8:30整，全體參加活動人員在集合，由詳細負責(zé)人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求，集合完畢后，由詳細負責(zé)人帶隊坐車動身。

2、到達途中：動身途中，由詳細負責(zé)人負責(zé)維持途中紀律與平安工作，愛護自身及隊友人身財物平安，按事先制定的路線，保障團體能順當(dāng)?shù)絽⒂^電廠。

3、參觀前夕：在到達目的地之后，由詳細負責(zé)人對全體參加活動人員進行清點，確認每位人員平安順當(dāng)?shù)竭_后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

4、開頭參觀：活動時間結(jié)束負責(zé)人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方詳細負責(zé)人介紹參觀的詳細流程，強調(diào)參觀時的留意事項與要求，介紹結(jié)束后由詳細負責(zé)人組織人員在廠方負責(zé)人的帶著下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由詳細負責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責(zé)人等合影留念。

6、平安返程：參觀活動結(jié)束后，由詳細負責(zé)人強調(diào)返回途中紀律與平安，乘車按原路返回，返回途中嚴格根據(jù)活動打算進行。

〔三〕活動后期

1、活動結(jié)束：平安返程后，由詳細負責(zé)人進行點名，確認人員平安返回后宣布人員解散。

2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。

3、信息反饋：仔細做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

九、經(jīng)費預(yù)算:〔另行支配〕

十、活動要求及留意事項:

1、打算方案、預(yù)案需詳細清楚，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念，團結(jié)協(xié)作，仔細負責(zé)；

2、外出活動時留意愛護全體參觀人員的人身財產(chǎn)平安，參觀活動時應(yīng)做到遵紀守法，聽從廠方負責(zé)人的支配，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；

3、提前將參觀行程及留意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解具體行程支配，明確行程支配與責(zé)任分工，相關(guān)物品的預(yù)備要準時到位；

4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動狀況；

5、嚴格掌握經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)?。?/p>

6、做好應(yīng)對突發(fā)狀況的預(yù)備。

營銷策劃方案篇3

一、策劃目的：

1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推動公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場進展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進展存在緩慢。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進展后備力氣缺乏，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟進展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費：政府實行主動的財政政策，為拉動內(nèi)需，主動引導(dǎo)鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進展。

⑤消費結(jié)構(gòu)冗雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改進。

②居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)改變：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信念，獨特消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢改變：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。表達品牌形象。

③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力缺乏。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，本錢偏高。

⑦促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或選購，產(chǎn)品式樣新奇獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成肯定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的.銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國25個省，總門店數(shù)到達家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：進展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中表達出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完好得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚表達品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格掌握：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：

對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購置賜予合理折扣，但是必需維護統(tǒng)一零售價格。批量有特地渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

營銷策劃方案篇4

新世紀的第一個元宵節(jié)接近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務(wù)必馬上趕赴平頂山，言辭之懇切，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也盼望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研說明:項目前景并不容樂觀。

首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延長范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州選購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地四周，就有一個啟動三次，但仍舊是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。

另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不愿輕易接受新奇事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望看法。始終以來人們對河南人慣有一種卑視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不管這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想勸說和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最終企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化勝利，我們必需實行比河南人還要高超的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切如同無中生有，愣是要把一片如今還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上勝利，最重要的還是必需讓精明的河南人象發(fā)覺了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必需實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本勝利要素的項目，我們的思想有一些動搖了。

就在我們遲疑不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語特別堅決，并向我們轉(zhuǎn)達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最終副總在電話中懇切的說道：對于最終企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的確定，信任你們曾經(jīng)一次次制造了奇跡，也盼望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)特別跡

營銷策劃方案篇5

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計工程公司在成立伊始即實施