農(nóng)村淘寶定稿(贛州版)

(常山稿)農(nóng)村淘寶定稿(贛州版)第一頁，共59頁。他很多都“沒”他在“西部”浙江是中國經(jīng)濟最活躍的省份之一，電子商務(wù)發(fā)展水平全國居前衢州位于浙江省西部，經(jīng)濟發(fā)展水平在浙江省排名靠后，而常山在衢州市又排名靠后沒有淘寶館、沒有特色產(chǎn)業(yè)帶沒有一家具備規(guī)模的電商運營企業(yè)沒有成熟的電商發(fā)展平臺沒有規(guī)模化的小商品市場沒有，很多都沒有········電商視域中的常山是一個什么樣的縣？他在浙江第二頁，共59頁。010203常山是個生態(tài)強縣：生態(tài)優(yōu)良、旅游資源豐富四條風(fēng)景線、國家地質(zhì)公園千里錢塘江、最美在常山。常山是個農(nóng)業(yè)大縣：三鎮(zhèn)經(jīng)濟：“賞石小鎮(zhèn)、經(jīng)濟強鎮(zhèn)、中心城鎮(zhèn)”農(nóng)產(chǎn)品龍頭：“常山三寶”胡柚、山茶油、猴頭菇常山還是一個什么樣的縣？常山是個省際邊城：區(qū)位優(yōu)勢明顯輻射“四省九地市”適宜發(fā)展物流依賴型交通依賴型產(chǎn)業(yè)02第三頁，共59頁。6月份總訂單逾5400單，村均月銷售額達(dá)21.6萬元。016月整個月份村日均金額全國第一，村日均訂單全國第一。02“6.18電器節(jié)”村均單數(shù)全國第三名,村均金額全國第四。036月6號開業(yè)當(dāng)天，各村級服務(wù)站共完成交易訂單1000余筆，營業(yè)額突破100萬元，刷新全國單天營業(yè)額記錄。其中，何家鄉(xiāng)何家村服務(wù)站營業(yè)額突破60萬元，創(chuàng)下了全國農(nóng)村淘寶村級服務(wù)點單日成交額的新紀(jì)錄。04成績持續(xù)刷新中……常山農(nóng)村淘寶成績單第四頁，共59頁。1、逍遙子說：有個縣有人在村淘買了5000個垃圾桶，實際上，使我們縣郭塘村一筆就買了5000個，省了18000元2、還是垃圾桶，何家村買2000個，省了11000元，因為買大個省的更多3、逍遙子說：618年中大促，全國銷售了4臺65寸最新款曲面電視機，有兩臺都是常山村點賣出去的4、郭塘村一個農(nóng)藥批發(fā)商，發(fā)現(xiàn)村淘農(nóng)藥每瓶售價比他批發(fā)還便宜3元，馬上下單買200瓶5、東魯村一戶農(nóng)民裝修新房子，里里外外裝修、家具都在村淘買的，省了一大筆錢6、有個村點，村民拿土雞蛋換肥皂7、好幾個村點都買了血壓計，免費給老人量血壓，還有替人臨時看小孩的……村淘小案例第五頁，共59頁。1、作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的突破口2、打造全國農(nóng)村電商發(fā)展示范縣、標(biāo)準(zhǔn)縣3、探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的發(fā)展新路4、解決常山三寶銷售、農(nóng)民致富增收等問題5、定位為常山縣今后的中心工作6、定位為常山縣為民辦實事十件大事之一目標(biāo)及定位常山對發(fā)展農(nóng)村淘寶的第六頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+的氛圍一抓到底的力度搶先一步的意識1、農(nóng)村電商有前途2、阿里巴巴是一個很牛的伙伴3、農(nóng)村淘寶有助于解決很多問題：比如，農(nóng)村物流問題、空巢老人、留守兒童問題，等等1、它應(yīng)該是長期項目、重點工作、中心大局2、它應(yīng)該是主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓3、它應(yīng)該是縣、鄉(xiāng)、村三級共同的責(zé)任4、它應(yīng)該和基層組織戰(zhàn)斗力建設(shè)結(jié)合1、跟在后面跑永遠(yuǎn)落后于人2、全新的領(lǐng)域孕育著超越的可能3、一邊做實績、一邊立標(biāo)準(zhǔn)要著力解決的幾個關(guān)鍵問題第七頁，共59頁。農(nóng)村淘寶五大服務(wù)職能1、服務(wù)農(nóng)民生活，提供價廉質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品（食品、廚衛(wèi)、農(nóng)產(chǎn)品銷售，重點是：婦女衣服、兒童用品）2、服務(wù)農(nóng)村生產(chǎn)，助推城鄉(xiāng)融合發(fā)展（農(nóng)機農(nóng)資、旅游銷售、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)）3、服務(wù)基層組織，節(jié)約村級公務(wù)采購（一般性公務(wù)支出、農(nóng)村項目采購）4、服務(wù)新型農(nóng)人，吸引農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)（青年大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)）5、服務(wù)弱勢群體，提升農(nóng)村公益水平（常山開展了“多淘一件”行動）問題之一：村淘做什么？第八頁，共59頁。第九頁，共59頁。第十頁，共59頁。第十一頁，共59頁。第十二頁，共59頁。第十三頁，共59頁。農(nóng)村淘寶五大期待1、是不是真的便宜？（質(zhì)疑最多的就是有的比便利店還貴，盡管90%的更便宜但還是覺得貴。）2、是不是應(yīng)有盡有？（聽說有汽車，卻沒有農(nóng)用車）3、有沒有售后服務(wù)？（618電器節(jié)售后問題很大）4、有沒有金融服務(wù)？（常山信用社幫助合伙人解決）5、能不能助賣農(nóng)產(chǎn)品？（當(dāng)?shù)卣绕潢P(guān)心。常山的做法是：原則上先買后賣，一年內(nèi)只買不賣。）阿里巴巴必須解決好的問題第十四頁，共59頁。核心關(guān)鍵詞1、氛圍營造問題2、合伙人培育問題3、服務(wù)點建設(shè)問題4、工作配套問題問題之二：職能怎么實現(xiàn)？第十五頁，共59頁。宣傳工作“五個影響”：觀念性的宣傳首先是影響選拔招募合伙人：嚴(yán)格按照“五大標(biāo)準(zhǔn)”、“五個流程”縣級農(nóng)村電商層級關(guān)系梳理：打造“三級服務(wù)體系”為農(nóng)村電商發(fā)展保駕護航：“五個必要性配套”01020304工作舉措

第十六頁，共59頁。影響向外輻射：宣傳至在外創(chuàng)業(yè)就業(yè)的年輕人1、宣傳工作“五個影響”：觀念性的宣傳首先是影響影響絕對多數(shù)：利用電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、戶外、村宣傳欄開展縣域內(nèi)的全媒體宣傳影響工作執(zhí)行層：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門負(fù)責(zé)人多次協(xié)調(diào)會影響絕對少數(shù)：縣四套班子成員認(rèn)識一致影響向下輻射：宣傳至基層干部群眾第十七頁，共59頁。流程1自愿報名流程2專業(yè)筆試流程4崗前培訓(xùn)Text流程5創(chuàng)業(yè)企劃2、選拔招募合伙人五個流程流程3面試問答第十八頁，共59頁。2、合伙人選拔“五個標(biāo)準(zhǔn)”

標(biāo)準(zhǔn)4：事業(yè)心強、有個人創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

標(biāo)準(zhǔn)3：服務(wù)意識強、有一定營銷經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)5：優(yōu)先選擇40周歲以下的青年合伙人標(biāo)準(zhǔn)1：有本地戶籍、有一定的當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系

標(biāo)準(zhǔn)2：有高中以上學(xué)歷、熟悉網(wǎng)購相關(guān)知識第十九頁，共59頁。下單人收單地址傳播者每個合伙人要在村里有一百個優(yōu)先找其代購的老頭老太：忠實粉絲群每個合伙人都要掌握一百個以上的網(wǎng)購收貨地址：習(xí)慣性網(wǎng)購群每個合伙人都要有一百個朋友幫他宣傳擴散業(yè)務(wù)：宣傳擴散群合伙人三個一百第二十頁，共59頁。常規(guī)培訓(xùn)聯(lián)誼交流網(wǎng)上互動基本理論知識、操作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。建立合伙人聯(lián)誼會、沙龍、協(xié)會或其他形式的交流組織。開發(fā)縣域內(nèi)的合伙人網(wǎng)上實時管理和信息交流平臺、微信群。合伙人培育計劃第二十一頁，共59頁。第二十二頁，共59頁。第二十三頁，共59頁。2、合伙人培育計劃第二十四頁，共59頁。建立合伙人聯(lián)誼會、沙龍、協(xié)會或其他形式的交流組織2、合伙人培育計劃第二十五頁，共59頁。開發(fā)縣域內(nèi)的合伙人網(wǎng)上實時管理和信息交流平臺、微信群。第二十六頁，共59頁。第二十七頁，共59頁。第二十八頁，共59頁。030201縣級運營中心:主要功能是工作管理、數(shù)據(jù)管控、人員培訓(xùn)、倉儲服務(wù)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)站:作為縣級和村級之間的橋梁和紐帶村級服務(wù)點：直接面向村民開展代購代銷、提供點對點服務(wù)3、縣級農(nóng)村電商層級關(guān)系梳理：打造“三級服務(wù)體系”

三級服務(wù)體系實現(xiàn)各有側(cè)重、上下一體第二十九頁，共59頁。第三十頁，共59頁。4、為農(nóng)村電商發(fā)展保駕護航配套是為了建立長效機制：1、政策配套2、物流配套3、設(shè)施配套4、產(chǎn)業(yè)配套5、人才配套五個必要性配套第三十一頁，共59頁。政策配套：·1.以縣政府名義與國內(nèi)主流電商平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系·2.建立農(nóng)村電商組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，將工作職責(zé)明確分解到各職能部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）·3.出臺激勵農(nóng)村電商發(fā)展的人財物支持政策·4.出臺農(nóng)村電商工作督查考核辦法，納入黨政年度綜合考核·5.協(xié)調(diào)基層組織（主要為村級）對非政府性采購物品進(jìn)行網(wǎng)購第三十二頁，共59頁。第三十三頁，共59頁。第三十四頁，共59頁。AB物流配套：組建一個以上專門服務(wù)于本縣域內(nèi)農(nóng)村電商的物流公司，物流車能直接抵達(dá)所有村級服務(wù)點，運送頻率能滿足購買時間需求，原則上每天至少一次。產(chǎn)業(yè)、設(shè)施和人才配套：建設(shè)淘寶館、電商產(chǎn)業(yè)帶等，實現(xiàn)電商產(chǎn)業(yè)集聚共振。發(fā)掘、培育或引進(jìn)一批優(yōu)秀電商人才，為合伙人互相交流提供平臺。必要性配套物流、設(shè)施、產(chǎn)業(yè)、人才等方面配套第三十五頁，共59頁。

2015年6月6日，常山舉行農(nóng)村淘寶項目啟動儀式暨農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會，農(nóng)村淘寶縣級運營中心和10家試點村級服務(wù)站同時開業(yè)。2015年7月3日招募第二批，20家近日再開業(yè)。2015年年底前，100家開業(yè)。2016年上半年，村村通村淘！發(fā)展態(tài)勢1、開幕式不僅是為了開幕----“五個發(fā)布”問題之三：未來怎么發(fā)展？第三十六頁，共59頁。01020304農(nóng)村電商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布農(nóng)村淘寶“4+1”工作指南發(fā)布農(nóng)村淘寶合伙人網(wǎng)上工作平臺發(fā)布常山縣各村與農(nóng)村淘寶服務(wù)站委托采購協(xié)議發(fā)布農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站實時數(shù)據(jù)發(fā)布05開幕式亮點—“5個發(fā)布”第三十七頁，共59頁。2.常山標(biāo)準(zhǔn)中國首部縣級農(nóng)村電商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)第三十八頁，共59頁。4.“4+1”體系重點解決縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、村級、合伙人四個層級如何實施農(nóng)村淘寶項目234農(nóng)村淘寶村級工作指南農(nóng)村淘寶鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道級工作指南農(nóng)村淘寶縣級工作指南農(nóng)村淘寶合伙人工作指南1農(nóng)村淘寶答疑解惑手冊第三十九頁，共59頁。A、適用范圍B、等級劃分本《標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定了農(nóng)村電子商務(wù)的主要內(nèi)涵、建設(shè)規(guī)范、條件要求等，并提出農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)水平的客觀評價體系。本《標(biāo)準(zhǔn)》適用于縣域農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。60~69分為一般級水平70~79分為達(dá)標(biāo)級水平80~89分為先進(jìn)級水平90~100分為模范級水平《常山標(biāo)準(zhǔn)》解讀第四十頁，共59頁。123服務(wù)職能水平服務(wù)點建設(shè)水平業(yè)務(wù)覆蓋水平4合伙人培育水平5政策扶持水平6公共配套水平C、農(nóng)村電商發(fā)展水平評價體系第四十一頁，共59頁。1.1農(nóng)民食用品（含糧油、酒、副食品等）、穿戴用品（含服飾、玩具、母嬰用品、化妝品等）個人生活必需品選擇網(wǎng)購。（1分）

1.2農(nóng)民廚衛(wèi)用品（含家用電器、數(shù)碼通信設(shè)備）、住房建筑用品等家庭大宗消費選擇網(wǎng)購。（1分）

1.3建成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品通過電商網(wǎng)站銷售。（1分）

一、服務(wù)職能水平（15分）D、主要內(nèi)容1.服務(wù)農(nóng)民生活，提供價廉質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品（3分）第四十二頁，共59頁。2.1農(nóng)用機械、農(nóng)資用品（含種子農(nóng)藥化肥等）主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料選擇網(wǎng)購。（1分）

2.2農(nóng)家樂餐飲、民宿床位、鄉(xiāng)村休閑旅游景點門票等利用電商進(jìn)行銷售

。（1分）

2.3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)類企業(yè)通過當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商平臺進(jìn)行采購

。（1分）

一、服務(wù)職能水平（15分）

2.服務(wù)農(nóng)村生產(chǎn)，助推城鄉(xiāng)融合發(fā)展（3分）第四十三頁，共59頁。3.1村級一般性公務(wù)支出利用當(dāng)?shù)仉娚唐脚_進(jìn)行采購。（1分）

3.2五水共治項目、文化禮堂建設(shè)、村級公共設(shè)施維護等農(nóng)村工程類項目通過當(dāng)?shù)仉娚唐脚_進(jìn)行采購。（2分，酌情得分）一、服務(wù)職能水平（15分）3.服務(wù)基層組織，節(jié)約村級公務(wù)采購費用（3分）第四十四頁，共59頁。4.1吸引青年大學(xué)生返鄉(xiāng)專門從事農(nóng)村電子商務(wù)或從事與之相關(guān)的行業(yè)，成為帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化的新農(nóng)人。（1分）4.2涌現(xiàn)一批互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識豐富、營銷實踐經(jīng)驗充足、農(nóng)村電商業(yè)績突出的農(nóng)村電商合伙人、帶頭人。（2分）

一、服務(wù)職能水平（15分）4.服務(wù)新興農(nóng)人，吸引農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)（3分）第四十五頁，共59頁。5.1建立面向農(nóng)村低保戶、五保戶以及留守兒童、孤寡老人等弱勢群體的網(wǎng)購綠色通道、特優(yōu)服務(wù)等機制。（1分）5.2建立農(nóng)村電商專項慈善基金，或有效開展“慈善募捐商品”慈善活動。（1分）5.3結(jié)合農(nóng)村電商服務(wù)點，構(gòu)建農(nóng)村公益志愿服務(wù)體系，組建一定規(guī)模的鄉(xiāng)村義工隊伍。（1分）一、服務(wù)職能水平（15分）5、服務(wù)弱勢群體，提高農(nóng)村公益慈善水平（3分）第四十六頁，共59頁。1.1選址。一般設(shè)在城區(qū)中心區(qū)域，交通便利，生活便捷。（1分）

1.2設(shè)施。水、電、路、通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施一應(yīng)齊全，辦公條件齊備，裝修裝飾應(yīng)體現(xiàn)地域、民族或鄉(xiāng)土特色。（1分）

1.3面積?？偯娣e應(yīng)在1000平米以上。（2分，不足酌情扣分）二、服務(wù)點建設(shè)水平（15分）

1.建立縣級運營中心（5分）1.4功能。集辦公培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、倉儲物流等功能于一體。（1分）

第四十七頁，共59頁。2.1在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）政府所在地設(shè)立專門的工作聯(lián)絡(luò)站，并掛牌，機構(gòu)常設(shè)。（1分）

2.2有充足的辦公場所，專人、專門負(fù)責(zé)上聯(lián)下達(dá)的工作。（1分）

二、服務(wù)點建設(shè)水平（15分）2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）建立聯(lián)絡(luò)站（2分）第四十八頁，共59頁。3.1選址。一般設(shè)在自然村人員習(xí)慣性集聚場所（如：村委會、雜貨店、村級文化廣場等）。（1分）

3.2設(shè)施。按照“五個一”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化配置（一間獨立經(jīng)營房、一臺電腦、一根專用網(wǎng)線、一塊大顯示屏、一個貨品展示柜），有與業(yè)務(wù)需求相匹配的停車裝卸貨場地。（4分，不足酌情扣分）3.3全縣域所有服務(wù)村點統(tǒng)一裝修設(shè)計、空間布局，統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容和方式。（3分，或酌情扣分）

二、服務(wù)點建設(shè)水平（15分）3.建立村級服務(wù)點（8分）第四十九頁，共59頁。業(yè)務(wù)覆蓋水平（20分）

村點覆蓋（4分）三11.1實現(xiàn)縣域村點全覆蓋。（3分，覆蓋30%以上村點得2分，60%以上得4分，100%得6分）

1.2同時，鼓勵優(yōu)先覆蓋離縣城較遠(yuǎn)的村。（1分，離縣城較遠(yuǎn)的30%村點覆蓋情況酌情得分）人口覆蓋（8分）2消費占比（8分）32.1提升農(nóng)村網(wǎng)購人口比例，引導(dǎo)農(nóng)民通過村級服務(wù)點網(wǎng)購。（8分，比例超農(nóng)村人口總數(shù)30%得2分，60%以上得5分，100%得8分）

3.1提升農(nóng)民網(wǎng)購消費占比。（8分，網(wǎng)購消費占家庭總消費超30%得2分，60%以上得5分，100%得8分）第五十頁，共59頁。1.1選拔合伙人一般應(yīng)該經(jīng)過主動報名、筆試初選、面試選定、崗前公示四個環(huán)節(jié)。（1分）

1.2對合伙人進(jìn)行一周以上的崗前培訓(xùn)。（1分）

1.3合伙人接受政府或電商網(wǎng)站舉辦的集中培訓(xùn)、交流原則上一年不得少于3次。（1分）

四、合伙人培育水平（20分）

1.合伙人選拔培訓(xùn)（3分）第五十一頁，共59頁。3.1.合伙人服務(wù)態(tài)度熱情周到，顧客投訴少、無重大糾紛。（1分）

3.2.建立合伙人業(yè)務(wù)拓展機制，合伙人擁有“三個一批”：一批相對固定忠實的代購村民對象，掌握一批固定的收貨地址，有一批幫助其宣傳的親人朋友。（2分，酌情得分）

3.3.合伙人工作創(chuàng)新能力強，做法具有示范帶動作用，成功經(jīng)驗被媒體宣傳報道或被業(yè)界推廣。（2分，酌情得分）

3.合伙人服務(wù)水平（5分）四、合伙人培育水平（20分）

第五十二頁，共59頁。4.1建立起合伙人聯(lián)誼會、沙龍、協(xié)會或其他形式的交流組織（2分）

4.2開發(fā)縣域內(nèi)的合伙人網(wǎng)上實時管理和信息交流平臺。（3分）4.搭建合伙人交流管理平臺（5分）四、合伙人培育水平（20分）

第五十三頁，共59頁。2.1.合伙人平均月交易額在2萬元以上。（3分，酌情得分）2.2.涌