眾籌簡介及實(shí)操

眾籌的基本知識(shí)及實(shí)操第一頁，共三十二頁。眾籌的基本知識(shí)一、眾籌簡介二、眾籌的核心價(jià)值三、眾籌的常見問題四、成功案例第二頁，共三十二頁。眾籌的簡介翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。一、眾籌簡介第三頁，共三十二頁。無論身份，地位，置業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項(xiàng)目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產(chǎn)、設(shè)計(jì)，科技，音樂，影視，食品，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通的草根民眾而非公司，企業(yè)或者風(fēng)險(xiǎn)投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖，成品，策劃等）達(dá)到可展示的程度，而不是簡單一個(gè)點(diǎn)子注重創(chuàng)意資金直接來自消費(fèi)者，承載一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果市場性營銷型·

眾籌平臺(tái)本身就是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)一、眾籌簡介眾籌的特點(diǎn)第四頁，共三十二頁。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個(gè)專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計(jì)原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示，假如投資人感覺這個(gè)想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應(yīng)的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因?yàn)楸娀I平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻很低。眾籌的構(gòu)成一、眾籌簡介第五頁，共三十二頁。一、眾籌簡介眾籌的規(guī)則流程第六頁，共三十二頁。眾籌模式公益眾籌項(xiàng)目眾籌股權(quán)眾籌債權(quán)眾籌一、眾籌簡介眾籌的分類第七頁，共三十二頁。眾籌的基本知識(shí)一、眾籌簡介二、眾籌的核心價(jià)值三、眾籌的常見問題四、成功案例第八頁，共三十二頁。二、眾籌的核心價(jià)值眾籌理想的光芒個(gè)性的表達(dá)平等的參與自由的選擇開放的空間第九頁，共三十二頁。二、眾籌的核心價(jià)值眾籌核心價(jià)值之一：理想的光芒什么是理想？那就是，別人看來不切實(shí)際，自己卻瘋狂地相信自己能夠做到！為了眾籌，大家突然一下子綻放了久違的理想光芒。正因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)新興事物不太了解，摸索不到它的邊界、計(jì)算不出它的投資回報(bào)率、看不清它的未來在哪里，但大家朦朧地意識(shí)到，這是一個(gè)值得自己花時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，也許能闖出一片無限天地的大事業(yè)。為此，點(diǎn)燃激情，綻放出理想的光芒。第十頁，共三十二頁。二、眾籌的核心價(jià)值眾籌核心價(jià)值之二：平等的參與理想的光芒，源自于平等的參與。在眾籌的群體里，沒有大哥，也沒有領(lǐng)導(dǎo)，只有平等的參與者，以及各自不同的分工。在參與眾籌群體時(shí)，每一位參與者幾乎都很自覺地抹去了自己在各自領(lǐng)域的尊寵感，這種平等精神彌足可貴，也是決定眾籌組織或項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。第十一頁，共三十二頁。二、眾籌的核心價(jià)值眾籌核心價(jià)值之三：自由的選擇平等的參與，源自于自由的選擇。我可以自由地選擇和甲合作，也可以自由地選擇和乙合作；我可以自由地選擇做這件事，也可以自由地選擇做那件事情；我可以自由地選擇進(jìn)入，也可以自由地選擇退出；我可以自由地選擇恭喜一分力氣，也可以自由地選擇貢獻(xiàn)十分力氣……一切皆是自愿自由。眾籌參與者，是自由人的自由聯(lián)合。誰也拘束不了誰。當(dāng)然，這是優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)帶來缺隙，在眾籌項(xiàng)目中常常會(huì)帶來一種缺隙的美。第十二頁，共三十二頁。二、眾籌的核心價(jià)值眾籌核心價(jià)值之四：個(gè)性（非主流）的表達(dá)自由的選擇，源自于個(gè)性（或非主流）的表達(dá)。60后、70后，甚至包括80后，大多數(shù)人是受主流教育長大的——讀書的時(shí)候，你稍微有一點(diǎn)出格的行為，有些老師就會(huì)覺得你是一個(gè)“壞學(xué)生”；上班工作的時(shí)候，你稍微有一點(diǎn)不同的意見，領(lǐng)導(dǎo)或同事就會(huì)覺得你是一個(gè)“落后分子”；面對(duì)更廣闊而復(fù)雜的社會(huì)，你稍微有一點(diǎn)跟主流價(jià)值相違背的觀點(diǎn)時(shí)，大家覺得你是“異己分子”，大家可能就會(huì)排斥你。在這種排斥中，你就會(huì)覺得很苦悶，覺得在某個(gè)環(huán)境中待不下去。忽然有一天，互聯(lián)網(wǎng)世界撲面而來，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)虛擬的世界里，其實(shí)有很多跟我觀點(diǎn)一樣的人。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)無限大的空間里，沒有非主流，一切個(gè)性皆有群體，都能找到認(rèn)同者，都是自己群體的主流，形成新的“價(jià)值主流群體”。而任何一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目，其實(shí)聚集的就是一群某個(gè)價(jià)值觀、某種興趣趨同的人。第十三頁，共三十二頁。二、眾籌的核心價(jià)值眾籌核心價(jià)值之五：開放的空間個(gè)性的表達(dá)，源自于開放的空間。前面講到，互聯(lián)網(wǎng)提供了這種無限大的開放空間，去平臺(tái)化、去中心化成為其特點(diǎn)。這種無限大而又能平等參與、自由選擇、個(gè)性表達(dá)的空間，則使我們獲得了一種超能力——免于恐懼的能力。這種恐懼，源自于社交的恐懼（找到同類）、無知的恐懼（學(xué)習(xí)互助）、人性的恐懼（獨(dú)立與開放）。在這個(gè)開放的空間中，在千萬的大數(shù)據(jù)背后，卻有一些貴重和相同的價(jià)值觀在慢慢凝聚、形成，并最終變得堅(jiān)不可摧。第十四頁，共三十二頁。眾籌的基本知識(shí)一、眾籌簡介二、眾籌的核心價(jià)值三、眾籌的常見問題四、成功案例第十五頁，共三十二頁。三、眾籌的常見問題

眾籌是不是非法融資？Q1不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動(dòng)的角度來看，其實(shí)是一種團(tuán)購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項(xiàng)目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報(bào)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。第十六頁，共三十二頁。三、眾籌的常見問題

眾籌成功的關(guān)鍵是什么？Q21）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應(yīng)該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。2）目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn)、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。3）支持者回報(bào)設(shè)置合理：對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化，并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。4）項(xiàng)目包裝：有視頻的項(xiàng)目比沒有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起人，大多不具有包裝項(xiàng)目能力。5）定期更新信息：定期進(jìn)行信息更新，以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁面中公開答謝他們，會(huì)讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點(diǎn)也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。第十七頁，共三十二頁。三、眾籌的常見問題

怎么才能讓好友支持我發(fā)起的項(xiàng)目？Q3發(fā)布眾籌項(xiàng)目后，記得將項(xiàng)目分享至你的社交圈，如：微信朋友圈或新浪微博。這樣，你的好友通過你的分享就可以看到，從而選擇是否支持。第十八頁，共三十二頁。三、眾籌的常見問題

什么叫項(xiàng)目成功？什么叫項(xiàng)目失??？Q4項(xiàng)目成功即在你設(shè)定的時(shí)間內(nèi)完成了籌集資金目標(biāo)；而項(xiàng)目失敗則反之，就算差一毛錢，系統(tǒng)也會(huì)把所有的錢退還給支持者。第十九頁，共三十二頁。眾籌的基本知識(shí)一、眾籌簡介二、眾籌的核心價(jià)值三、眾籌的常見問題四、成功案例第二十頁，共三十二頁。企業(yè)資金人員融資城600億400合時(shí)代3.2億人人貸120億易貸60億紅嶺創(chuàng)投320億100小牛資本120億600金牛資本20億四、成功案例第二十一頁，共三十二頁。成功企業(yè)案例四、成功案例第二十二頁，共三十二頁。眾籌的實(shí)操方法一、眾籌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)二、營銷方法第二十三頁，共三十二頁。一、眾籌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)股權(quán)眾籌時(shí)間企業(yè)的信息(故事)跟投人要求融資額范圍領(lǐng)投人要求誠信管理特定權(quán)益第二十四頁，共三十二頁。眾籌的實(shí)操方法一、眾籌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)二、營銷方法三、我們的成就第二十五頁，共三十二頁。二、營銷方法——籌人領(lǐng)投人要求誠信管理特定權(quán)益人脈圈種子好友好友圍圈價(jià)值溝通第二十六頁，共三十二頁。二、營銷方法——籌人來源老客戶，老同學(xué)，老朋友，親戚網(wǎng)絡(luò)推廣引流抓潛地面聚會(huì)、課程、店面引流特點(diǎn)是你的核心用戶高傳播力精準(zhǔn)微信群，QQ群加粉主動(dòng)結(jié)交"人脈王"的網(wǎng)絡(luò)大咖高消費(fèi)力1、種子好友第二十七頁，共三十二頁。二、營銷方法——籌人領(lǐng)投人要求誠信管理特定權(quán)益2、好友圍圈找到種子好友后，接下來要把他們圍成一個(gè)圈。核心群不要太多人，100個(gè)足矣，人也不要太雜，最好是同一收入層次的人，或有共同的興趣話題。一半是原有強(qiáng)關(guān)系，一半是新朋友比較好。朋友之間相互認(rèn)識(shí)，就可以發(fā)揮3度強(qiáng)關(guān)系鏈的效用，對(duì)于構(gòu)建你的廣泛影響力和公信力是重要的環(huán)節(jié)！第二十八頁，共三十二頁。二、營銷方法——籌人領(lǐng)投人要求誠信管理特定權(quán)益3、溝通價(jià)值真正有效的溝通，應(yīng)該是長期持續(xù)，每次溝通無需多言，但都盡量為對(duì)方帶來價(jià)值。重點(diǎn)在于表達(dá)自己的獨(dú)立見解，讓人通過點(diǎn)滴，逐漸了解和欣賞你的人品節(jié)操、服務(wù)態(tài)度、做生意的原則。平時(shí)要多刷“存在感”，多主動(dòng)點(diǎn)贊，多評(píng)論，多推薦。想贏得他人的關(guān)注，自己首先要關(guān)注對(duì)方！第二十九頁，共三十二頁。二、營銷方法——推廣領(lǐng)投人要求誠信管理特定權(quán)益微信推廣郵箱推廣博客、QQ空間推廣會(huì)議營銷第三十頁，共三十二頁。第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)眾籌的基本知識(shí)及實(shí)操。翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為?！け娀I平臺(tái)本身就是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)。支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣