第二步建立一個好的企業(yè)構思

第二步：建立一個好的企業(yè)構思學習目標：◆了解好的企業(yè)構思范圍：可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及成功要素;◆掌握企業(yè)構思的原則及產生企業(yè)構思的五種常用方法;◆運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構思；現在是1頁\一共有74頁\編輯于星期二好的企業(yè)構思：你真正想創(chuàng)辦企業(yè)，你就要考慮自己打算創(chuàng)辦一家什么樣的企業(yè)。一家成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構思。合理而周密的企業(yè)構思可以避免日后的失望和損失。在這一步，你將學習怎么選擇你的企業(yè)類型以及如何建立一個好的企業(yè)構思，在你產生很多企業(yè)構思后，我們還會教你怎樣去分析你的企業(yè)構思?，F在是2頁\一共有74頁\編輯于星期二

一、企業(yè)類型

現在是3頁\一共有74頁\編輯于星期二企業(yè)類型貿易企業(yè)制造企業(yè)服務企業(yè)農林牧漁企業(yè)現在是4頁\一共有74頁\編輯于星期二企業(yè)類型貿易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。

?貿易企業(yè)——所有把商品賣給最終消費者的企業(yè)都是零售商，而批發(fā)商則從制造商處購買商品，然后再賣給零售商。例如，蔬菜、水果、日用品等的批發(fā)中心都是批發(fā)商?，F在是5頁\一共有74頁\編輯于星期二制造企業(yè)企業(yè)類型使用原材料生產制作實物產品的企業(yè)。

?制造企業(yè)——如果你利用皮革、布料、木材、水果等原料開設制鞋廠、服裝廠、家具廠、果品加工廠等，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。現在是6頁\一共有74頁\編輯于星期二企業(yè)類型服務企業(yè)提供某項特定服務或多項服務活動的企業(yè)。如貨運服務、理發(fā)服務、旅游服務、家政服務、餐飲服務等。

?服務企業(yè)——農林牧漁企業(yè)利用土地或水域資源進行生產的企業(yè)?？赡苁欠N植蔬菜和水果的企業(yè)，也可能是養(yǎng)殖家禽和水產的企業(yè)。

?農林牧漁企業(yè)現在是7頁\一共有74頁\編輯于星期二

二、小微企業(yè)成功的要素現在是8頁\一共有74頁\編輯于星期二現在是9頁\一共有74頁\編輯于星期二現在是10頁\一共有74頁\編輯于星期二了解企業(yè)的四種類型后，你覺得自己適合創(chuàng)辦哪一種類型的企業(yè)呢？你需要針對不同類型企業(yè)的特點，結合自身的喜好、特長和資源進行分析。

?貿易企業(yè)——你要善于與人溝通，掌握靈活的銷售技巧，以及有效采購、合理庫存和記賬等管理技能。

?制造企業(yè)——你要具有較豐富的相關行業(yè)經驗，而且要有一定的創(chuàng)新和研發(fā)新產品的能力，有較強的生產管理經驗和技術?，F在是11頁\一共有74頁\編輯于星期二

?服務企業(yè)——你要性格開朗，有耐心，將誠信，能與各種人打交道，能夠妥善處理各種糾紛、矛盾等棘手問題。

?農、林、牧、漁企業(yè)——你的身體要健康，要掌握較強的專業(yè)技術，能很好地與當地政府、居民、科研機構打交道?，F在是12頁\一共有74頁\編輯于星期二所有企業(yè)都應該做到：真誠服務顧客真誠關愛員工現在是13頁\一共有74頁\編輯于星期二記住志向要大、計算要精、起步要穩(wěn)小微企業(yè)的創(chuàng)辦原則是：現在是14頁\一共有74頁\編輯于星期二量力而行，把握適度規(guī)模，減少經營風險，實施穩(wěn)妥創(chuàng)業(yè)策略：◆業(yè)余過度◆配偶原崗◆以租代購◆以舊代新◆先臨后全◆逐步拓新◆利長業(yè)展現在是15頁\一共有74頁\編輯于星期二黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（四）：志向大起步穩(wěn)現在是16頁\一共有74頁\編輯于星期二三、挖掘好的企業(yè)構思現在是17頁\一共有74頁\編輯于星期二你應當沿著這兩條途徑同時開發(fā)企業(yè)構思。只有既能滿足顧客需求又屬于你所擅長的領域的企業(yè)構思才是可行的。必須以顧客需求為出發(fā)點必須具備滿足顧客需求的個人條件現在是18頁\一共有74頁\編輯于星期二現在是19頁\一共有74頁\編輯于星期二劉芳的食品雜貨店劉芳的一位鄰居開了一家食品雜貨店，生意一直非常好，劉芳看著眼熱，也想開一家食品雜貨店，自己當老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居。她家有一間房，適合開食品雜貨店，她的丈夫幫她做了一些隔板和一個柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚朋友那里借來的錢，足以用于進貨。在申請到營業(yè)執(zhí)照后，她的食品雜貨店就開業(yè)了。

一開業(yè)，食品雜貨店的經營就遇到了問題。來她店里的顧客遠不及去鄰居店里的多。而且，她的孩子告訴她，鄰居的店鋪現在經營情況也不怎么好?，F在是20頁\一共有74頁\編輯于星期二問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么一開業(yè)就會遇到問題？2、在這種情況下，劉芳應該做些什么？現在是21頁\一共有74頁\編輯于星期二1、頭腦風暴法2、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況3、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境4、利用各種問題5、利用互聯網挖掘你的企業(yè)構思的途徑現在是22頁\一共有74頁\編輯于星期二

?一般頭腦風暴法——可以從一個詞語或一個題目開始，將浮現在你腦海中的所有想法寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某些想法乍看上去毫不相干或不切實際。一個好的企業(yè)構思往往源于異想天開?！糇杂蓵痴劇粞舆t評判◆禁止批評◆追求數量現在是23頁\一共有74頁\編輯于星期二

?結構性頭腦風暴法——從一種特定的產品開始，然后從制造線、銷售線、服務線和副產品線四個方面想出盡可能多的相關企業(yè)?，F在是24頁\一共有74頁\編輯于星期二

?結構性頭腦風暴法現在是25頁\一共有74頁\編輯于星期二你自己嘗試做一些結構性頭腦風暴練習1、選擇一個自己稍微了解的產品，既可以是你從培訓中學到的東西，你經歷過或者有興趣的東西，也可以是已經考慮好的關于自己企業(yè)的一個想法，或你與本地區(qū)成功企業(yè)主交談時了解到的一種產品。2、使用左側的圖形，在中間的方框里寫出你選擇的產品以及有關的企業(yè)領域。3、然后按銷售線、制造線、副產品線和服務線使用頭腦風暴法產生企業(yè)想法。利用結構性頭腦風暴法產生你的企業(yè)構思現在是26頁\一共有74頁\編輯于星期二1、頭腦風暴法2、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況3、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境4、利用各種問題5、利用互聯網挖掘你的企業(yè)構思的途徑現在是27頁\一共有74頁\編輯于星期二

?調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況——到實地走走看看，了解這個地區(qū)有哪些類型的企業(yè)，看看你在市場中能否找到生存的空間和市場空白。與一個搭檔或朋友一起進行這項活動會更輕松。如果你生活在村莊或小城鎮(zhèn)里，你可以走遍整個城鎮(zhèn)；如果你生活在城市里，你可以走訪工業(yè)區(qū)、集市和商業(yè)區(qū)。以下是陳君女士的案例：走呀，妮！咱們逛街調查企業(yè)去！現在是28頁\一共有74頁\編輯于星期二我居住地區(qū)的企業(yè)一覽表貿易類企業(yè)批發(fā)類企業(yè)制造和農業(yè)類企業(yè)服務類企業(yè)1個大型超市23個路邊水果蔬菜攤32個路邊小商店4個鮮花店3個加油站4個五金店3個農用物資店2個文具店4個藥店5個肉攤8個冷飲、食雜店2個小書店1個體育用品店1個兒童玩具店5個家居用品店（床單、廚房用品）2個門診部4家銀行3個彩票銷售點1家保潔公司2家足療按摩店1家汽車租賃公司8家幼兒園25個路邊小吃攤5家固定飯店3個電動車修理鋪2家小旅館1個會計事務所3家律師事務所1個郵局2家電腦修理店68家廣告制作11家婚慶公司9家酒水批發(fā)商店5家建材經銷商1家藥品批發(fā)店1家小飾品批發(fā)店1家紡織廠1家陶器制作店1家食品公司1家金屬加工廠2個面包店2個服裝加工店1個濰坊蘿卜種植基地調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況現在是29頁\一共有74頁\編輯于星期二對該地區(qū)企業(yè)情況調查總體評價●人們每次花的錢不多，他們去流行服裝小商店購物，當地沒有高檔、休閑服裝商店。●服務、貿易業(yè)是該地區(qū)的主要經濟活動?！窈芏嗳说竭@個鎮(zhèn)來觀光，因而餐館、小吃店很多?！衲贻p人的數量正在增加，有很多幼兒園?！襁@可能是一個廣告文化產業(yè)區(qū)，因為有很多廣告制作商和婚慶公司。俺要找出該地區(qū)還沒有的企業(yè)來！現在是30頁\一共有74頁\編輯于星期二我居住地區(qū)潛在企業(yè)一覽表貿易類企業(yè)批發(fā)類企業(yè)制造和農業(yè)類企業(yè)服務類企業(yè)工藝品和古玩店珠寶店針織品店樂器店母嬰用品店電子產品銷售汽車銷售美容店殯葬服務電影院咖啡店茶藝館職業(yè)中介垃圾回收與處理家教孕產婦之家老人和病人家庭護理室內裝飾照相館眼鏡批發(fā)小商品批發(fā)針織品制作陶器制作珠寶首飾制作鏡子制作地毯制作皮革制作外賣快餐食品蠟燭制作糖果制作服裝制作你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)還沒有的企業(yè)現在是31頁\一共有74頁\編輯于星期二

陳君女士從上面的一覽表中選擇了幾個項目放在自己的企業(yè)想法一覽表中，她選擇的是她認為自己能做，并且這個城鎮(zhèn)的居民可能需要的幾個企業(yè)：●向辦公室提供外賣快餐服務的餐飲公司●殯葬服務公司●陶器制作公司●為老人和病人提供家庭護理的機構●便宜服裝店●垃圾回收與處理公司●電影院哦也！原來有這么多項目可做哦！現在是32頁\一共有74頁\編輯于星期二

針對你居住的地區(qū)或你想創(chuàng)辦企業(yè)的地方，按照以下步驟搜集現有企業(yè)的信息，以及潛在企業(yè)的信息。1、你居住的地區(qū)走一走，用下面的表格記錄下不同類型的企業(yè)，統計每種類型的企業(yè)有多少個。例如，數一數報攤、雜貨店、加油站、房地產中介、裁縫店、餐館等的數量。2、研究上面的一覽表，盡力找出以下問題的答案：●哪些企業(yè)多？哪些企業(yè)少？你能分析出為什么嗎？●關于當地市場和你居住地區(qū)的居民消費方式，你的一覽表給你提供了什么信息？至少寫出5個你對當地市場的看法?！?、潛在企業(yè)還有發(fā)展余地嗎？你認為你還有創(chuàng)業(yè)機會嗎？●在下面的空格中寫出你居住地區(qū)還沒有的企業(yè)。4、把這張一覽表放一邊，直到第二天再看看這張表。運用你掌握的頭腦風暴法，看看這張表中還有哪些企業(yè)可能沒有列出？●你居住地區(qū)的居民還需要哪些其他類型的企業(yè)？在后面《我的企業(yè)想法一覽表》中寫下所有可能的想法?，F在是33頁\一共有74頁\編輯于星期二黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（五）調查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況現在是34頁\一共有74頁\編輯于星期二1、頭腦風暴法2、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況3、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境4、利用各種問題5、利用互聯網挖掘你的企業(yè)構思的途徑現在是35頁\一共有74頁\編輯于星期二

?自然資源——你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)具有哪些自然資源，分析這些自然資源可以用來制作哪些有用的產品，而制成產品的過程又不破壞環(huán)境。自然資源包括：土地、農業(yè)、森林、礦產、沙漠、水產品和各種特產。例如：你的家鄉(xiāng)在濰坊，可以考慮創(chuàng)辦一家具有濃郁地方特色的民俗工藝品店。現在是36頁\一共有74頁\編輯于星期二

?機構——你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)有沒有學校、醫(yī)院或政府機構？你認為哪些企業(yè)能夠服務于這些機構？這些機構可能有諸如維修、清潔之類的需求，它們也許還需要文具、家具、清潔用品、食品或紙張等物資。一家機構可能就是一個大客戶，你可以調研一下它們從哪里購買產品和服務，以及它們對現有產品和服務是否有不滿意的地方?，F在是37頁\一共有74頁\編輯于星期二

?工業(yè)——你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)有哪些規(guī)模較大的企業(yè)？這些企業(yè)需要什么樣的服務？它們同樣會購買一些服務和物資。它們可能愿意將它們的部分業(yè)務委托給其他企業(yè)去做，你可能有機會獲得這些業(yè)務。例如，一家機電制造公司或許會將一些外文資料或文件的翻譯工作委托出去。你可以與在這些企業(yè)工作的人談一談?，F在是38頁\一共有74頁\編輯于星期二

?媒體——你可以到當地圖書館的期刊閱覽室查看產品目錄、商業(yè)期刊等，從中發(fā)現一些有用的信息，從而建立你的企業(yè)構思。例如，很多報紙中會介紹當地企業(yè)或產品情況，你也可以從中找到靈感。此外，分類廣告、一些有關發(fā)展趨勢和其他地區(qū)不同企業(yè)的文章同樣會幫助你建立企業(yè)構思?，F在是39頁\一共有74頁\編輯于星期二

?商品展銷會——當地一些機構舉辦商品展銷會，你要盡可能參加這些商品展銷會，這些商品展銷會上的信息能夠幫助你產生企業(yè)構思?，F在是40頁\一共有74頁\編輯于星期二1、頭腦風暴法2、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況3、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境4、利用各種問題5、利用互聯網挖掘你的企業(yè)構思的途徑現在是41頁\一共有74頁\編輯于星期二

?你自己遇到過的問題

?工作中遇到過的問題

?其他人遇到過的問題

?你準備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)缺少什么現在是42頁\一共有74頁\編輯于星期二黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（六）問題就是商機現在是43頁\一共有74頁\編輯于星期二1、頭腦風暴法2、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況3、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境4、利用各種問題5、利用互聯網挖掘你的企業(yè)構思的途徑現在是44頁\一共有74頁\編輯于星期二利用互聯網收集相關信息、建立企業(yè)構思B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2C（企業(yè)對顧客）網絡通信軟件和交流平臺（微信、論壇）搜索引擎（百度、谷歌等）現在是45頁\一共有74頁\編輯于星期二四、篩選你的企業(yè)構思現在是46頁\一共有74頁\編輯于星期二

認真思考每一個想法，從中選出最合適于你的企業(yè)想法。也許你對表中列出的企業(yè)還有很多不了解的方面，看一遍你的一覽表，回答以下四個問題并分析每一個企業(yè)想法，它們將幫助你做出選擇?，F在是47頁\一共有74頁\編輯于星期二●誰將是這家企業(yè)的顧客？（1）、顧客看看你的一覽表，針對每一個企業(yè)構思回答以下問題：●顧客的數量足夠多嗎？●顧客有能力購買這種產品

或服務嗎？●顧客愿意到你的企業(yè)購買

產品或服務嗎？現在是48頁\一共有74頁\編輯于星期二（2）、競爭對手看看你的一覽表，針對每一個企業(yè)構思回答以下問題：●你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中的唯一的一家嗎？●如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能與它們的競爭中獲得成功？現在是49頁\一共有74頁\編輯于星期二（3）、資源和需求看看你的一覽表，針對每一個企業(yè)構思回答以下問題：●你如何保證提供的產品和服務質量能夠滿足顧客需求？●你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？●你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？●你從哪里得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？●企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？●你能夠籌集到滿足這些需求的資金嗎？現在是50頁\一共有74頁\編輯于星期二（4）、你的技能知識和經驗看看你的一覽表，針對每一個企業(yè)構思回答以下問題：●你對這家企業(yè)的產品或服務了解多少？●你有哪些技能、知識和經驗能夠幫助你經營這家企業(yè)？●為什么你認為這家企業(yè)會贏利？●你的個性和能力如何才能適應這家企業(yè)的經營？現在是51頁\一共有74頁\編輯于星期二現在是52頁\一共有74頁\編輯于星期二黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（七）篩選合適的企業(yè)構思現在是53頁\一共有74頁\編輯于星期二1、看一遍你的企業(yè)構思一覽表，并劃掉你不再感興趣的構思。2、仔細看一遍并逐個分析剩下的企業(yè)構思，將你的優(yōu)勢和劣勢寫在相應的空白處。3、認真思考你做的記錄，分析并確定3個最適合你的企業(yè)構思，在這些構思旁邊畫“對號”，其他畫“叉號”。記住現在是54頁\一共有74頁\編輯于星期二五、分析你的企業(yè)構思現在是55頁\一共有74頁\編輯于星期二●實地調研●SWOT分析●環(huán)境影響評估分析企業(yè)構思的3種方法現在是56頁\一共有74頁\編輯于星期二（1）調研對象（2）調研內容（3）注意事項（4）準備工作通過與顧客、供應商和企業(yè)界人士交談，你能夠收集一些十分有用的信息，來了解那些影響你的企業(yè)構思的因素。你可以安排非正式的討論并進行觀察，或者安排正式的訪問和會談。訪問比較費時間，但通過實地調研，你已經可以像一名成功的企業(yè)人士那樣開始行動了，并且你在調研過程中交往的一些人對你創(chuàng)辦企業(yè)是很有用的?，F在是57頁\一共有74頁\編輯于星期二實地調研現在是58頁\一共有74頁\編輯于星期二●實地調研●SWOT分析●環(huán)境影響評估分析企業(yè)構思的3種方法現在是59頁\一共有74頁\編輯于星期二內部可以改變外部無法施加影響現在是60頁\一共有74頁\編輯于星期二SWOT分析企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢的（★）比劣勢的多嗎？機會比威脅多嗎？機會的（★）比威脅的多嗎？我將如何對待劣勢？我會花更多的時間找一家低租金的店面。我還可以在每周一次的市場上擺個攤兒，并利用這個攤兒為服裝店做廣告?，F在是61頁\一共有74頁\編輯于星期二黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（八）SWOT分析現在是62頁\一共有74頁\編輯于星期二現在是63頁\一共有74頁\編輯于星期二記