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文檔簡介

第第頁促銷活動方案

一、活動目的

1、競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動。

2、不斷擴(kuò)大知名度，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透亮的消費(fèi)政策、價格，廣而告之。

3、針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。

二、活動內(nèi)容

1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群。

2、聯(lián)合啤酒廠商開展肯定的降價促銷活動以積聚人氣。

3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。

4、逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)

三、活動細(xì)那么

1、vip貴賓積分卡要求：運(yùn)用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。

內(nèi)容：前面印制“**酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目內(nèi)容。

后面：vip貴賓積分卡運(yùn)用說明

(1)、凡持有vip貴賓積分卡的`客人為我店最尊貴客人。

(2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受**折特惠。

(3)、憑此卡消費(fèi)可獲贈積分。

(4)、凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時可獲贈本店精致禮品一份。

(5)、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會，可獲贈精致生日蛋糕一份。

2、聯(lián)合廠商進(jìn)行降價促銷活動。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價銷售，要求廠商予以肯定活動經(jīng)費(fèi)贊助。

3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，協(xié)作服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿意高端客人的需求，提升利潤額。

4、逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動?？梢罁?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為依據(jù)，進(jìn)行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時候即發(fā)放抽獎券，在23：00進(jìn)行抽獎。獎品可設(shè)1.2.3名。

四、留意因素

競爭對手的開

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