國際市場營銷學(xué)000982010~2014年歷年試題及復(fù)習(xí)資料

全國2010年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項選擇題1-5DBBAB;6-10CCADA11-15ADCAD16-20DBBCA21-25CCAAB1.國際市場營銷學(xué)是源于(D)A.經(jīng)濟(jì)學(xué)B.國際貿(mào)易C.商業(yè)企業(yè)管理學(xué)D.基礎(chǔ)市場營銷學(xué)2.構(gòu)成一個社會物質(zhì)文化的是(B)A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)C.教育和藝術(shù)D.風(fēng)俗和習(xí)慣3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用之一是(B)A.保護(hù)者B.管理者C.協(xié)調(diào)者D.控制者4.美國學(xué)者西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織的工作中占主要地位的是(A)A.決策B.管理C.預(yù)測D.信息5.出口打入模式的經(jīng)營對象主要是(B)A.服務(wù)B.有形商品C.無形商品D.消費品6.以“新產(chǎn)品一現(xiàn)有需求一國際市場”為基本思路的國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式是(C)A.多種經(jīng)營型模式B.市場滲透型模式C.產(chǎn)品開發(fā)型模式D.市場開發(fā)型模式7.技術(shù)獨占許可協(xié)議的重要內(nèi)容是約定使用技術(shù)的(C)A.數(shù)量和質(zhì)量B.方式和方法C.地域范圍和期限D(zhuǎn).成本和收益8.現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩類方式，一類是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移方式，另一類是(A)A.有償技術(shù)轉(zhuǎn)移方式B.技術(shù)書刊的出版發(fā)行方式C.許可證貿(mào)易方式D.技術(shù)咨詢服務(wù)方式9.跨國公司制定轉(zhuǎn)移價格時，應(yīng)考慮的主要因素是(D)A.定價基礎(chǔ)選擇和產(chǎn)品價值選擇B.產(chǎn)品價值選擇和定價水平選擇C.價格構(gòu)成選擇和定價水平選擇D.定價基礎(chǔ)選擇和定價水平選擇10.當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)ED值>1時，表明該商品是(A)A.富有彈性B.缺乏彈性C.無彈性D.不能確定彈性11.按聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，國際市場產(chǎn)品可分為(A)A.有形和無形產(chǎn)品B.耐用和非耐用產(chǎn)品C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品D.普通和特殊產(chǎn)品12.跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的區(qū)別主要是(D)A.內(nèi)容不同B.獲取方法不同C.特點不同D.層次不同13.具有時效快、易于選擇樣本、減少調(diào)查費用等優(yōu)點的抽樣方法是(C)A.隨機(jī)抽樣B.分層抽樣C.非概率抽樣D.分群抽樣14.按顧客需求的差異性不同，可將市場分為(A)A.同質(zhì)市場和異質(zhì)市場B.宏觀市場和微觀市場C.工業(yè)品市場和農(nóng)業(yè)品市場D.城市市場和農(nóng)村市場15.下列不屬于新產(chǎn)品的是(D)A.替代進(jìn)口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.現(xiàn)有產(chǎn)品16.新興工業(yè)國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理時，應(yīng)考慮的因素之一是(D)A.加強(qiáng)國際競爭B.維護(hù)本國短期發(fā)展規(guī)劃C.政治因素D.扶助國內(nèi)企業(yè)17.以下對我國國際服務(wù)市場發(fā)展?fàn)顩r描述正確的是(B)A.國際服務(wù)市場更加開放B.國內(nèi)服務(wù)市場更加開放C.服務(wù)業(yè)有較強(qiáng)的競爭力D.服務(wù)業(yè)多元化發(fā)展18.第三產(chǎn)業(yè)范疇的提出者是(B)19.我國在制定勞務(wù)輸出發(fā)展戰(zhàn)略時，應(yīng)考慮勞務(wù)輸出(C)A.市場滲透戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.地區(qū)戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略20.跨國公司的融資目標(biāo)可細(xì)分為降低經(jīng)營風(fēng)險和(A)A.融資成本最低化B.資金調(diào)配最優(yōu)化C.資金安置最優(yōu)化D.全球稅負(fù)最低化21.下列定價法中不屬于心理導(dǎo)向定價策略的是(C)A.聲望定價法B.整數(shù)定價法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法D.尾數(shù)定價法22.下列活動中不屬于營業(yè)推廣活動的是(C)A.有獎銷售B.贈券C.公共關(guān)系D.分期付款23.在通常情況下，國際廣告文稿總是(A)A.在國內(nèi)設(shè)計并到國外宣傳B.請廣告公司設(shè)計C找明星作代言人D.針對競爭對手而提出創(chuàng)意24.國內(nèi)出口中間商類型很多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是(B)A.出口代理商B.國際貿(mào)易公司C出口直運批發(fā)商D.國外設(shè)在本國的常駐收購商25.下列選項中屬于國際市場營銷渠道改進(jìn)策略的是(B)26.國際市場研究的類型有(ABDE)27.進(jìn)入國際市場模式有(ABC)A.出口打入模式B.合同打入模式C.投資打入模式D.技術(shù)打入模式E.管28.技術(shù)商品價格構(gòu)成項目包括(ABCE)A.直接轉(zhuǎn)讓費用B.研發(fā)費用的補(bǔ)償價值C.市場機(jī)會損失的補(bǔ)償價值D.銷售商的利潤E.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)29.從我國實際出發(fā)，近期可開拓的目標(biāo)市場有(ABCDE)30.出口代理商的主要類型有(ABC)答：語言問題；其他社會文化問題，包括對外國人的信任感、婦女地位問題、家庭結(jié)構(gòu)、社會傳統(tǒng)和答：①有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展；這要求：①使國內(nèi)服務(wù)市場與國際服務(wù)市場同步發(fā)展，使國際服務(wù)業(yè)有堅實的基礎(chǔ)；②使國際勞務(wù)輸入與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)輸③堅持以我為主，有步驟分階段開放國內(nèi)服務(wù)市場；答：選擇國際市場中間商的決策包括出口銷售渠道長度決策；出口銷售渠道寬度決策；渠道成員的選擇。中間商的選擇關(guān)系到能否實現(xiàn)渠道目標(biāo)和效率的問題，其關(guān)鍵性因素包括：中間商的可用性、中間商的服務(wù)成本費用、中間商履行職責(zé)的能力和效率、制造商對中間商活動36.某企業(yè)產(chǎn)品在市場上已出現(xiàn)供大于求，而企業(yè)尚有11000件產(chǎn)品積壓，其全部變動成本為6500元，全部固定成本為4500元。企業(yè)想要采用邊際貢獻(xiàn)定價法制定產(chǎn)品售價，并將該售價彌補(bǔ)V2的固定成本。請計算該產(chǎn)品的單位成本、單位變動成解：該產(chǎn)品單位成本=(6500+4500)/11000=1元該產(chǎn)品單位變動成本=6500/11000=0.59元該產(chǎn)品單位售價=(6500+4500/2)/11000=0.795元由于產(chǎn)品生命周期的各個階段具有各自的特點，因而在每個階段的營銷措施必然不同，具體如下：入期：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立適當(dāng)?shù)姆咒N系統(tǒng)；②成長期：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，企業(yè)經(jīng)營管理重點應(yīng)是創(chuàng)名牌、提高產(chǎn)品聲譽(yù)；③成熟期：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)的信譽(yù)；解：跨國公司市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場占有率比領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)小，在市場中的競爭地位略次于領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。其基本戰(zhàn)略目標(biāo)為尋求其競爭戰(zhàn)略為:創(chuàng)新戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、空缺定位戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略。創(chuàng)新戰(zhàn)略，指挑戰(zhàn)者企業(yè)通過富有創(chuàng)造力的競爭方法，在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷和組織管理等方面通差異化戰(zhàn)略：主要指在產(chǎn)品各要素方面和營銷方式、策略上形成企業(yè)特有的、與競爭對手不同的風(fēng)格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優(yōu)勢；低成本戰(zhàn)略：提高市場占有率最常用的戰(zhàn)略是致力于降低成本；空缺定位戰(zhàn)略：是指企業(yè)注意力集中于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所忽視的產(chǎn)品和顧客上，即將目標(biāo)指向競爭對手力量薄弱或沒有注意到六、案例分析題(本大題共1小題，10分)39.劉翔與國際市場廣告2008年8月18日北京奧運男子110米跨欄預(yù)賽場上，上屆奧運冠軍劉翔因傷退賽了，但是以劉翔作為其產(chǎn)品代言人的你的心”的平面廣告伴隨著各報社“劉翔退賽”的頭條消息，出現(xiàn)在華東、華南、華北各地區(qū)的主要都市報的頭版位置。作為劉翔的贊助商，耐克公司原先已準(zhǔn)備好劉翔奪冠版的廣告和未奪冠的廣告，但未料到退賽，而耐克公司此番動作之快，不禁讓人想起2006年7月12日劉翔在瑞士破男子110米欄世界紀(jì)錄后，耐克公司僅用14小時，從網(wǎng)絡(luò)到報紙到電視，再到問題：(1)劉翔與耐克公司的關(guān)系說明了國際市場營銷中的哪種原理?答：(1)劉翔與耐克公司的關(guān)系說明了國際市場營銷中的國際市場促銷策略原理;(2)耐克公司通過國際市場促銷原理中的國際廣告和公共關(guān)系促銷組合實現(xiàn)了一次成功的營銷活動。b.進(jìn)行國際促銷要注意環(huán)境和時機(jī)的選擇。劉翔因傷退出比賽，對劉翔本人和廣大中國人來說是一種很悲傷的事情，但耐克通過精心設(shè)計的平面廣告，進(jìn)行溫情炒作，不僅安慰了劉翔，而且巧妙地贏得了所有中國人的心。在當(dāng)時C.提高隨機(jī)應(yīng)變能力。劉翔因傷病退出比賽，這是一件負(fù)面事件，這對耐克公司來說，無疑是一個致命的打擊，耐克全國2011年1月自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項選擇題1.20世紀(jì)80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進(jìn)入(D)A.進(jìn)口營銷階段B.出口營銷階段C.跨國國際營銷階段D.全球營銷階段2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險是(C)A.外匯管制B.勞工政策C.沒收D.進(jìn)口限制4.國際市場宏觀細(xì)分的首要步驟是(A)A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B.初步劃分子市場C.分析初分子市場D.選擇易進(jìn)入的子市場5.差異性營銷策略的優(yōu)點是(B)A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營銷成本B.增加企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大銷售額C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務(wù)D.適用于6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是(D)A.產(chǎn)品差異化B.同心多樣化C.縱向一體化D.復(fù)合多樣化7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是(D)8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是(C)9.以成本為導(dǎo)向、市場競爭價格為目標(biāo)的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構(gòu)成是(C)A.完全成本B.單位成本C.變動成本D.固定成本10.整數(shù)定價法屬于(D)11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是(A)A.決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度B.識別/估測目標(biāo)受眾C.提出購買建議D.決定最優(yōu)促銷組合12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是(C)A.廣告B.人員推銷C.有獎銷售D.公共關(guān)系13.下列關(guān)于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是(C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道D.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道14.對于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是(D)15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類，屬于要素性服務(wù)的是(A)A.勞動力輸出B.咨詢服務(wù)C.信息傳遞D.金融保險16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是(B)A.產(chǎn)品決策B.定價決策C.分銷決策D.促銷決策17.如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究A.集中化戰(zhàn)略B.市場集中化戰(zhàn)略C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略19.在進(jìn)入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是(A)20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為(C)21.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是(A)A.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展B.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)C.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展D.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是(D)23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是(C)A.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場追隨者戰(zhàn)略D.市場后起者戰(zhàn)略24.根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標(biāo)屬于(C)25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時，應(yīng)采取的廣告策略是(B)26.企業(yè)作出是進(jìn)入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信息包括(AB)27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括(A.拳頭產(chǎn)品策略B.目標(biāo)市場集中化策略E.創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略28.跨國公司的轉(zhuǎn)移價格營銷策略的作用包括(ABCD)29.國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括(BCDE)30.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括(BDE)(1)創(chuàng)造了新的營銷機(jī)會(2)增加了競爭的激烈程度(3)增加了市場的復(fù)雜性(4)改變了市場的壁壘結(jié)構(gòu)1.環(huán)境分析3.確定營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)市場四、計算題(本大題共1小題，10分)36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。(1)保本點的出廠價應(yīng)為多少?保本點價格=總固定成本/銷量+單位變動成本=500000/5000+100=200元/件(2)該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少?目標(biāo)利潤下的出廠價格=(總固定成本+單位變動成本*銷量+目標(biāo)利潤)/銷量(500000+100*5000+200000)/5000=240元/件2‘10分，共20分)(1)國際市場營銷概述；(2)國際市場環(huán)境分析；(3)國際市場信息；(4)國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；(5)國際市場商品營銷；(6)國際市場定價策略；(7)國際市場渠道策略；(8)國際市場促銷策略(2)矩陣有四個象限組成： 更全面的試題答案，更有效的備考方案。更準(zhǔn)確的考試重點，盡在中國白考人網(wǎng)校全國2012年10月高等教育自學(xué)考試課程代碼：00098一、單項選擇題(本大題共10小題-每小題1分，共10分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1,國際市場營銷學(xué)的研究對象包括國際市場需求、國際市場營銷活動和(D)1-60A.國際市場營銷環(huán)境B.國際市場營銷模式C.國際市場營銷進(jìn)程D.國際市場營銷規(guī)律2.物質(zhì)文化是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、工藝和(C)3-953.國際金融市場按照資金融通期限的長短不同，可以分為國際貨幣市場和(A)4-133A.國際資本市場B.國際外匯市場C.國際證券市場D.國際黃金市場4.電子商務(wù)改變了國際企業(yè)國際營銷的方式，使得(A)5-151A.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高B.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率降低C.銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率提高D.銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率降低5.實現(xiàn)社會和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是(B)6-174A.關(guān)系營銷B.綠色營銷C.社會營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷6.北美市場最重要的貿(mào)易法規(guī)是(C)7-187B.《北美反不正當(dāng)競爭法》C.《北美自由貿(mào)易協(xié)定》D.《北美自由安全交易協(xié)議》7.東亞國家中，唯一的內(nèi)陸國是(D)7-188C.韓國D.蒙古8.采用人員訪問開展?fàn)I銷調(diào)研的缺點是(D)8-212A.回答率低B.準(zhǔn)確率低C.范圍狹小D,費用較高9.標(biāo)準(zhǔn)化分銷模式的優(yōu)勢是可以實現(xiàn)管理上的(B)12-303A.低成本效應(yīng)B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)C.統(tǒng)一化效應(yīng)D.創(chuàng)新效應(yīng)10.國際服務(wù)營銷的限制因素主要有文化差異、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和(C)14-341A.服務(wù)質(zhì)量差異B.服務(wù)環(huán)境差異C.服務(wù)貿(mào)易壁壘D.服務(wù)價格規(guī)制二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、11.國際市場營銷學(xué)的特點主要有(ABE)1-54A.研究范圍具有國際性B.研究內(nèi)容具有經(jīng)驗性C.研究方式具有同一性D.研究主體具有唯一性E.研究結(jié)論具有很強(qiáng)的應(yīng)用性12.文化的共性特征有(ABCE)3-93A.文化是習(xí)得的B.文化具有多元性C.文化具有群體性D.文化具有替代性E.文化是不斷演進(jìn)的A.時間觀不同B.風(fēng)險觀不同C.個性觀不同D.行為方式不同E.看待新事物的觀念不同A.提高了國際企業(yè)國際營銷的效率B.改變了國際企業(yè)國際營銷的方式C.更新了國際企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝D.引起消費者及其行為的變化E.引發(fā)企業(yè)營銷理念的變化15.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點主要有(ABCD)5-156A.跨時空B.多媒體C.經(jīng)濟(jì)性D,技術(shù)性 E.單向性16.自然資源中，屬于“無限”資源的有(AB)6-162A.空氣B.水C.森林D.糧食E.礦物17.與經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化的表現(xiàn)有(BCDE)6-169A.資源替代B.土地荒漠化C.環(huán)境污染嚴(yán)重D.酸雨污染區(qū)擴(kuò)大E.物種滅絕和森林面積大量減少18.國際區(qū)域市場存在的原因主要有(ABDE)7-180A.經(jīng)濟(jì)因素B.政治因素C.法律因素D.文化因素E.地理因素19.收集次級資料的要求主要有(ABCE)8-216A.真實性B.及時性C.完整性D.異質(zhì)性E.針對性20.國際服務(wù)營銷的特征主要有(ACDE)14-338A.服務(wù)營銷環(huán)境的差異性B.服務(wù)營銷方式的多樣性C.服務(wù)營銷工作的復(fù)雜性D.服務(wù)營銷過程的風(fēng)險性E.服務(wù)營銷活動的高難度性三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21.國際市場營銷學(xué)1-50國際市場營銷學(xué)是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學(xué)。22.全球營銷1-60企業(yè)開展市場營銷活動時，把整個世界市場作為一個統(tǒng)一的市場，采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，制定和實施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。第3頁 24.國際分銷渠道12-29525.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟15-369四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)(1)沒收、征用和國有化。(2分)(2)本國化。(1分)(3)貿(mào)易禁運與制裁。(1分)(4)出口管制。(1分)(5)進(jìn)口限制。(1分)(6)外匯管制。(1分)(7)稅收控制。(1分)(8)勞工限制。(1分)(9)政治動蕩。(1分)(1)構(gòu)思。(2分)(2)篩選和分析。(2分)第4頁 (3)試制新產(chǎn)品。(2分)(4)市場試銷。(2分)(5)正式上市。(2分)(1)撇脂定價策略。(2分)(2)滲透定價策略。(2分)(3)心理定價策略。(2分)(4)促銷定價策略。(2分)(5)傾銷定價策略。(2分)(1)當(dāng)?shù)卣姆上拗啤?2分)(2)經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力。(3分)(3)市場的競爭程度及競爭對手的反應(yīng)。(3分)(4)收入水平的不同。(2分)五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)(1)分?jǐn)傞_發(fā)成本，減少風(fēng)險，在一定程度上獲得控制權(quán)。(2分)(2)可以方便地使用東道主國家的信息和當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)。(2分)(3)政治上相對于全資子公司而言，東道國更容易接受。(1分)(3)提高經(jīng)營的效率。(1分)(2)東道國政府也對其心存防備。(3分)2、適用條件：(3分)(3)差異化途徑較少。(5)轉(zhuǎn)移成本低需求的變化 三、專一化戰(zhàn)略(3分)企業(yè)集中力量提供一種產(chǎn)品，專為一個細(xì)分市場的顧客需求服務(wù)。(1)低成本以及差異化的產(chǎn)品。(2)適用于資源有限的中小企業(yè)。其他競爭廠家進(jìn)入瓜分市場利潤。全國2013年1月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.作為文化的核心部分，為人與人之間的溝通架起橋梁的是(A)3-95A.語言文字B.肢體語言C.教育D.音樂2.電子商務(wù)背景下，將成為企業(yè)最重要的資源是(C)5-154A.金融資本B.產(chǎn)業(yè)資本C.知識資本D.關(guān)系資本3.自然環(huán)境中，決定或者影響交通運輸、生產(chǎn)、消費等條件的差異以及經(jīng)濟(jì)建設(shè)難易程度不同的是(D)6-164A.自然資源B.氣候條件C.地理位置D.地形地貌4.將同一空間區(qū)域內(nèi)的社會群體因其所處于的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)稱為(B)A.亞文化B.地緣文化 更全面的試題答案，更有效的備考方案，httpwwwzkcomcnC.物質(zhì)文化D.分支文化5.東亞國家中，日本制造業(yè)的主要市場國是(D)7-188A.朝鮮B.蒙古6.企業(yè)為了評估目標(biāo)市場的未來變化而進(jìn)行的調(diào)查研究屬于(B)8-208A.探索性調(diào)研B.預(yù)測性調(diào)研C.因果關(guān)系調(diào)研D.描述性調(diào)研7.街頭訪問的抽樣方法屬于(C)8-218A.隨機(jī)抽樣B.判斷抽樣C.任意抽樣D.配額抽樣8.為了運輸和儲存的方便以及節(jié)省物流費用，對體積和重量較大的產(chǎn)品一般選擇的渠道模式為(A)12-305A.短渠道B.長渠道C.寬渠道D.窄渠道9.在實施全球營銷戰(zhàn)略中，最容易在全球進(jìn)行“價值增值活動配置”的國際服務(wù)類型是(D)14-339A.基于人的服務(wù)B.基于物的服務(wù)C.基于技術(shù)的服務(wù)D.基于信息的服務(wù)10.企業(yè)在選擇國際市場進(jìn)入方式中，戰(zhàn)略風(fēng)險最高的是(C)14-348A.出口B.許可協(xié)議C.對外直接投資D.戰(zhàn)略聯(lián)盟二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11.表明文化具有動態(tài)性和發(fā)展性特性的是文化的(AC)3-106A.學(xué)習(xí)性B.固守性C.繼承性D.傳統(tǒng)性E.借鑒性12.電子商務(wù)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接面對消費者展開銷售活動，從而導(dǎo)致(ACDE)5-151A.分銷效率提高B.銷售價格提高C.銷售成本降低D.銷售價格降低E.銷售環(huán)節(jié)減少 13.可持續(xù)發(fā)展對國際企業(yè)開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)有(ABC)6-175A.實現(xiàn)社會利益的持續(xù)發(fā)展B.實現(xiàn)消費者利益的持續(xù)發(fā)展C.實現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)發(fā)展D.實現(xiàn)國家利益的持續(xù)發(fā)展E.實現(xiàn)生態(tài)利益的持續(xù)發(fā)展14.在世界政治經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域，作為區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)的有(ACDE)7-180A.社會和文化的相似性B.政治上的相互獨立性C.經(jīng)濟(jì)上的相互依存性D.對外政策的相似性E.地理位置的相鄰性15.在歐盟市場，處于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家或者地區(qū)有(ACE)7-192A.瑞士B.愛爾蘭C.奧地利D.意大利南部E.德國西部16.人員訪問的優(yōu)點主要有(BD)8-212A.費用較低B.適用范圍廣C.匿名性較高D.資料準(zhǔn)確性較高E.對調(diào)查者的要求較低17.導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)具有較高風(fēng)險的產(chǎn)品因素風(fēng)險主要有(ABCD)10-259A.與老產(chǎn)品的相對優(yōu)勢B.對市場的適應(yīng)性C.操作的簡易性E.產(chǎn)品的差異性18.企業(yè)產(chǎn)品處于成熟期的營銷策略主要有(ABC)10-264A.改進(jìn)市場策略B.改良產(chǎn)品策略C.改進(jìn)營銷組合策略D.收縮產(chǎn)品線策略E.放棄策略19.國際生產(chǎn)商對中間商的基本激勵手段主要有(ABCD)12-310A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.給予適當(dāng)利潤分成C.共同進(jìn)行人員培訓(xùn)D.提供獨家經(jīng)營權(quán) 更全面的試題答案。更有效的備考方案，更準(zhǔn)確的考試重點，盡在中國自考人網(wǎng)校A.產(chǎn)品要素B.品牌要素C.環(huán)境要素D.設(shè)計要素E.社會要素三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21.可持續(xù)營銷6-17522.產(chǎn)品生命周期10-26123.灰色市場11-28224.撇脂定價策略11-28725.選擇性分銷渠道12-300四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)(1)專家調(diào)查法 (2)實地考察法(3)利用駐外專家調(diào)查法(4)利用國際咨詢機(jī)構(gòu)法(5)政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)法注：每要點2分27.簡述國際貨幣市場的構(gòu)成及作用。4-134(1)短期信貸市場(2分)(2)短期證券市場(2分)(3)貼現(xiàn)市場(2分)國際貨幣市場的主要作用是資金暫時盈余的機(jī)構(gòu)可以與資金暫時赤字的機(jī)構(gòu)相互滿足需求。(4分)28.簡述國際市場細(xì)分的作用。9-232(1)有利于企業(yè)挖掘國際市場機(jī)會，開拓國際市場。(3分)(2)有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入目標(biāo)市場。(2分)(3)有利于中小企業(yè)開展國際營銷活動。(2分)(4)有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算。(3分)29.簡述國際人員推銷的主要特點。13-328(1)信息傳遞的雙向性(2分)(2)促銷具有極強(qiáng)的針對性(2分)(3)推銷過程具有靈活性(3分)(4)可以與顧客建立長期協(xié)作關(guān)系(3分)五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)30.論述國際營銷和國際貿(mào)易的區(qū)別。1-53第11頁 (1)經(jīng)營的主體不同。國際市場營銷活動的主體是企業(yè)，國際貿(mào)易的主體是國家。(3分)(2)商品流通的形態(tài)不同。國際市場營銷中的商品流通形態(tài)多種多樣，商品可以跨越國界，如本國生產(chǎn)，國外銷售，也可以不跨越國界，如當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)鼗N售；而國際貿(mào)易的商品流通形態(tài)是跨越國界型。(3分)(3)經(jīng)營動力或行為動機(jī)不同。企業(yè)開展國際營銷活動的動機(jī)是追求最大化利潤；而國際貿(mào)易主要是利用比較優(yōu)勢。(3分)(4)評價經(jīng)濟(jì)效益的信息來源不同。評價國際市場營銷活動經(jīng)濟(jì)效益的信息來源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄：評價國際貿(mào)易活動經(jīng)濟(jì)效益的信息來源主要是國家的國際收支平衡表。(3分)(5)國際市場營銷活動的作業(yè)流程比國際貿(mào)易復(fù)雜。(3分)31.論述波特五力競爭模型的具體內(nèi)容。15-360(1)新進(jìn)入者的威脅。主要取決于兩個方面：一是進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的障礙大小；二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)對此的反應(yīng)程度。(3分)(2)同業(yè)競爭者的威脅。主要取決于主要競爭者的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差異化程度、競爭方式、產(chǎn)業(yè)的增長速度、行業(yè)的退出壁壘等。(3分)(3)供應(yīng)商的議價能力。主要取決于供應(yīng)商所在行業(yè)的市場條件、供應(yīng)商提供產(chǎn)品的差異性、供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)程度、供應(yīng)商前向一體化能力議價生產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的重要程度。(4)購買者的議價能力。主要取決于購買者的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品的差異性、市場信息的掌握程度議價購買者后向一體化的能力。(3分)(5)替代品的威脅。主要取決于替代品在價格上是否具有吸引力、替代品在質(zhì)量、性能和其他一些重要特性方面的滿意程度、購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。(3分)絕密★考試結(jié)束前全國2013年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.企業(yè)實行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)市場需求和擴(kuò)大市場需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場需求的 更全面的試題答案。更有效的備考方案，更準(zhǔn)確的考試重點，盡在中國自考人網(wǎng)校A.出口營銷階段B.國際市場營銷階段C.多國營銷階段D.全球營銷階段2.國際企業(yè)在利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場消費者保持溝通的過程中，起到至關(guān)重要作用的是(A)3-953.傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘措施有進(jìn)口許可證制度和(C)4-127A.外匯管制B.歧視性政府采購C.配額制度D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制4,下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點的是(D)5-156A.跨時空B.交互式C.整合性D.大眾化5.氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對供求關(guān)系影響最大的產(chǎn)品是(B)6-167A.工業(yè)品B.農(nóng)產(chǎn)品C.快速消費品D.奢侈品6.在東亞市場上，日本制造業(yè)產(chǎn)品的主要市場國是(A)7-1887.標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的條約是(B)7-1938.企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS中的(C)8-222A.營銷調(diào)研系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng)D.營銷分析系統(tǒng)9.對于大多數(shù)日用消費品，消費者需要以最便捷的方式隨時購買，因此，企業(yè)選擇的分銷渠道應(yīng)具有的特點是(A)A.長而寬B.短而寬C.長而窄D.短而窄10.企業(yè)進(jìn)入國際市場時，戰(zhàn)略風(fēng)險最大的是(D)14-348A.出口B.許可協(xié)議第13頁 更全面的試題答案，更有效的備考方案，更準(zhǔn)確的考試重點，盡在中國自考人網(wǎng)校C.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟D.對外直接投資二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11.國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在(ABCD)1-53A.經(jīng)營主體不同B.商品流通形態(tài)不同C.行為動機(jī)不同D.評價經(jīng)濟(jì)收益的信息來源不同E.流向不同12.作為社會文化組成部分的宗教信仰的主要內(nèi)容包括(ABDE)3-100A.風(fēng)俗習(xí)慣B.生活態(tài)度C,時間觀念D.需求偏好E.購買方式13.國際企業(yè)一方面要主動適應(yīng)東道國的文化環(huán)境，另一方面應(yīng)主動抓住機(jī)會改變東道國的文化環(huán)境，體現(xiàn)了國際A.變異性B.固守性C.不可改變性D.動態(tài)性E.學(xué)習(xí)性14.電子商務(wù)對國際企業(yè)國際營銷方式的影響體現(xiàn)在(ABCD)5-151A.市場范圍的擴(kuò)大B.銷售環(huán)節(jié)的減少，分銷效率提高C.支付手段的變化D.信息的收集E.增加經(jīng)營成本15.與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，電子商務(wù)的特點有(ABDE)5-151A.效率高B.個性化C.費用高D.全天候E.全球性16.自然環(huán)境中，屬于有限但可以更新的資源有(AB)6-162A.森林B.糧食C.石油D.水17.可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)在(ABE)6-175 A.實現(xiàn)社會利益的可持續(xù)發(fā)展B.實現(xiàn)消費者利益的可持續(xù)發(fā)展C.實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展D.實現(xiàn)國家利益的可持續(xù)發(fā)展E.實現(xiàn)企業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展18.在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有(ABE)7-180A.社會文化的相似性B.國家的政治觀點和對外政策的相似性C.政治上的相似性D.經(jīng)濟(jì)上的獨立性E.地理位置相鄰19.國際營銷調(diào)研中的非隨機(jī)抽樣方法主要有(ABC)8-218A.任意抽樣B.判斷抽樣C.配額抽樣D.分層抽樣E.分群抽樣20.根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為(BCD)14-339A.基于中介的服務(wù)B.基于物的服務(wù)C.基于信息的服務(wù)D.基于人的服務(wù)E.基于社會的服務(wù)三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21.國際市場營銷階段1-59指企業(yè)把國內(nèi)市場作為營銷活動的重點，并兼顧國際市場營銷活動，使國內(nèi)市場營銷活動延伸到國際市場營銷活動的時期。22.多國營銷階段1-60是指國際市場營銷企業(yè)，為了滿足各國市場的不同需求，實行的多國市場營銷戰(zhàn)略，即對每一個國家制定一種與之相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的國際營銷時期。23.對外直接投資4-130銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。第15頁 四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)(1)專家調(diào)查法。運用相關(guān)專家集體智慧進(jìn)行評估的系統(tǒng)性方法。(2分)(2)實地考察法。企業(yè)指派一個考察小組進(jìn)入目標(biāo)市場國的市場進(jìn)行考察訪問。(2分)(3)利用駐外專家調(diào)查法。指企業(yè)利用本國在目標(biāo)市場國的專家進(jìn)行調(diào)查。(2分)(4)利用國際咨詢機(jī)構(gòu)法。指企業(yè)利用國際咨詢機(jī)構(gòu)對目標(biāo)市場國進(jìn)行調(diào)查。(2分)(5)政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)法。(2分)(1)全球統(tǒng)一品牌策略(2分)(2)多品牌策略(2分)(3)母子品牌策略(2分)(4)簽注式品牌策略(2分)(5)聯(lián)合品牌策略(2分)(1)全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略。(2分)即將同種產(chǎn)品在世界各個地方以相同的價格出售。(1分)(2)市場差別定價戰(zhàn)略。(2分)即根據(jù)各個國家對價格的不同承受能力分別制定不同的價格。(1分)第16頁 (3)成本差別定價戰(zhàn)略。(2分)即采用成本加成定價，因成本不同而造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上的價格差異。(1)開展國際公共關(guān)系調(diào)查(2分)(2)確定國際公共關(guān)系目標(biāo)(2分)(3)制定國際公共關(guān)系行動方案(2分)(4)實施國際公共關(guān)系計劃(2分)(2分)(5)國際公共關(guān)系效果評價五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)30.試述企業(yè)在國際市場營銷中可供選擇的(1)無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略(2分)即采用完全相同的、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷手段和方式進(jìn)行國際市場營銷戰(zhàn)略。(3分)(2)差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略(2分)方案，以滿足特定消費者需求的國際市場營銷戰(zhàn)略。(3分)(3)集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的國際市場營銷戰(zhàn)略。(3分)(1)市場競爭多元化(3分)(2)金融全球化(3分)(3)生產(chǎn)國際化(3分)(4)消費者需求趨同化(3分)(5)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化(3分) 更全面的試題答案，更有效的備考方案，httpwwwzkcomcn絕密★考試結(jié)束前全國2014年4月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.人們由于有共同的興趣、愛好和看法而自發(fā)地相聚到一起，相互交往形成的群體是(D)3-103A.主要群體B.次要群體C.正式群體D.非正式群體2.社會生產(chǎn)力中最活躍、最具有決定性的因素是(A)5-145A.科學(xué)技術(shù)B.政治環(huán)境C.文化風(fēng)俗D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.具有海洋性氣候和大陸性氣候雙重特征的國家是(A)6-1654.標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的文件是(B)7-1935.先將總體特征分類，根據(jù)每一類的大小規(guī)定樣本的數(shù)量，然后由調(diào)查人員在每一類中進(jìn)行非隨機(jī)抽樣的方法是(C)A.分層抽樣B.判斷抽樣C.配額抽樣D.隨機(jī)抽樣6.產(chǎn)品已被大多數(shù)消費者接受，銷售增長開始減緩，表明該產(chǎn)品正處于(C)10-262A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標(biāo)準(zhǔn)是(D)12-311第18頁A.應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)B.銷售定額標(biāo)準(zhǔn)C.可控性標(biāo)準(zhǔn)D.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)8.對于單價高、銷量少、需要組裝以及后期維護(hù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品比較適宜選擇(A)12-305A.短渠道B.長渠道C.寬渠道D.窄渠道9.具有信息傳遞雙向性特征的國際促銷策略是(C)13-328A.國際廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣10.對于企業(yè)選擇進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略，各種風(fēng)險最高的是(B)14-348A.出口B.直接投資C.戰(zhàn)略聯(lián)盟D.許可協(xié)議二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。A.中國B.美國C.印度D.英國E.法國12.電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了國際企業(yè)國際營銷方式，其主要體現(xiàn)在(ABCD)5-151-152A.市場范圍的擴(kuò)大B.銷售環(huán)節(jié)的減少C.支付手段的變化D.溝通渠道的增加E.銷售價格的提高13.屬于環(huán)境營銷范疇的概念有(ADE)6-175A.生態(tài)營銷B.關(guān)系營銷C.病毒營銷D.綠色營銷E.可持續(xù)營銷14.在歐盟市場中，處于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國家或者地區(qū)有(ABC)7-193A.西班牙B.葡萄牙C.意大利南部D.盧森堡E.奧地利第19頁 更全面的試題答案，更有效的備考方案，更準(zhǔn)確的考試重點，盡在中國自考人網(wǎng)校15.在國際營銷調(diào)研過程中，現(xiàn)場實驗法的主要優(yōu)點有(ABE)8-213A.可調(diào)查因果關(guān)系B.能獲取較真實的資料C.很容易控制市場變量D.具有較高的內(nèi)部有效性E.具有較高的外部有效性16.企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，市場因素產(chǎn)生的風(fēng)險主要有(ABC)10-259A.消費觀念B.競爭狀況E.操作的簡易性17.為甄別出經(jīng)營不佳的中間商并為其提供幫助和改進(jìn)措施，國際企業(yè)對中間商的控制策略主要有(AB)12-311A.設(shè)立專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)B.完善信息庫的建設(shè)C.簽訂相關(guān)合同D.給予一定資金支持E.提供物質(zhì)獎勵18.影響國際企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式?jīng)Q策和選擇的自身因素主要包括(ABCE)12-305A.企業(yè)聲譽(yù)B.企業(yè)規(guī)模C.企業(yè)資源D.企業(yè)所有制形式E.企業(yè)產(chǎn)品組合19.一般來說，對選擇國際市場廣告策略產(chǎn)生影響的因素主要有(ACD)13-321A.產(chǎn)品特點B.分銷渠道差異C.市場差異D.法規(guī)差異E.產(chǎn)品價格差異20.企業(yè)在國際營銷管理中，運用公共關(guān)系活動時應(yīng)特別注意(ADE)13-325A.發(fā)展與媒體之間的關(guān)系B.注重企業(yè)自身的聲譽(yù)C.加強(qiáng)與內(nèi)部職能部門的溝通D.改善與消費者的關(guān)系E.加強(qiáng)與目標(biāo)國政府的關(guān)系三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21.區(qū)域市場7-180區(qū)域市場是營銷管理中以地緣邊界為標(biāo)準(zhǔn)劃分的細(xì)分市場。是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動空間的市場組織形式及其運行特征。 22.國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略10-254所謂國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向國內(nèi)市場和其他國家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品來滿足市場需求。23.獨家分銷渠道12-300獨家分銷渠道是指在某一個特定的市場上，只選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨家經(jīng)營權(quán)。24.國際公共關(guān)系13-324國際公共關(guān)系是指國際企業(yè)以國際公眾利益為出發(fā)點，通過有效的管理和溝通，在國際公眾中樹立良好的形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作。25.對外直接投資14-348對外直接投資是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)26.簡述國際市場營銷學(xué)的研究方法。1-62-63(1)微觀分析法(2分)(2)宏觀分析法(2分)(3)定量分析與定性分析相結(jié)合的方法(2分)(4)動態(tài)分析法(2分)(5)系統(tǒng)分析法(2分)27.簡述國際政治風(fēng)險的具體評估方法。2-78-79(1)專家調(diào)查法(2分)(2)實地考察法(2分)第21頁(3)利用駐外專家調(diào)查法(2分)(4)利用國際咨詢機(jī)構(gòu)法(2分)(1)信息性原則(2)系統(tǒng)性原則(3)優(yōu)選性原則(4)行動性原則(5)反饋性原則(6)團(tuán)隊性原則說明：每個要點2分，答對5個要點得滿分，本題共10分。(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實現(xiàn)。(2分)五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)(1)貿(mào)易差額；(2分)順差導(dǎo)致外匯貶值，本幣升值；逆差導(dǎo)致外匯升值，本幣貶值。(1分)(2)通貨膨脹；(2分)(3)利率：(2分)(4)經(jīng)濟(jì)狀況；(2分)(5)外匯管制；(2分)(6)重大國際事件：(2分) 更全面的試題答案。更有效的備考方案，更準(zhǔn)確的考試重點，盡在中國自考人網(wǎng)校(7)心理因素。(2分)要求：要點(2)-(7)應(yīng)適當(dāng)展開。本題共15分。(1)相似包裝策略(2分)(2)差異包裝策