項(xiàng)目全周期策劃編制指引

項(xiàng)目全周期策劃編制指引第一頁，共75頁。項(xiàng)目全周期策劃方案編制指引第二頁，共75頁。說明本模板為中南房地產(chǎn)集團(tuán)下屬各城市/項(xiàng)目公司編制《項(xiàng)目全周期策劃》的操作指引，所有示例僅供參考。各城市/項(xiàng)目公司需在本指引內(nèi)容框架下，結(jié)合項(xiàng)目自身實(shí)際，對(duì)各模塊內(nèi)容進(jìn)行編寫，最終形成本項(xiàng)目的《項(xiàng)目全周期策劃方案》。第三頁，共75頁。項(xiàng)目全周期策劃內(nèi)容清單一項(xiàng)目全周期策劃模板二第四頁，共75頁。一、項(xiàng)目全周期策劃內(nèi)容清單第五頁，共75頁。一、項(xiàng)目全周期策劃內(nèi)容清單第六頁，共75頁。項(xiàng)目全周期策劃內(nèi)容清單一項(xiàng)目全周期策劃模板二第七頁，共75頁。目錄項(xiàng)目概況1產(chǎn)品定位2開發(fā)路線圖3營銷策劃4成本策劃5財(cái)務(wù)策劃6工程策劃8人事策劃9二、項(xiàng)目全周期策劃模板招標(biāo)策劃7物業(yè)管理10第八頁，共75頁。1.項(xiàng)目概況1.1地塊資源與屬性1.2項(xiàng)目基本指標(biāo)1.3周邊項(xiàng)目分析本部分主要圍繞地塊屬性、項(xiàng)目基本規(guī)劃及開發(fā)指標(biāo)、地塊周邊現(xiàn)有（潛在）競品分析展開。需要說明項(xiàng)目所處區(qū)位、周邊配套及資源、項(xiàng)目基本規(guī)劃指標(biāo)、實(shí)際開發(fā)指標(biāo)、周邊競品的存量、面積段、價(jià)格、戶型等內(nèi)容。第九頁，共75頁。1.1地塊資源與屬性請(qǐng)插入項(xiàng)目區(qū)位圖，需包含詳細(xì)的項(xiàng)目周邊道路交通、配套等內(nèi)容第十頁，共75頁。1.2項(xiàng)目基本指標(biāo)請(qǐng)插入項(xiàng)目總圖第十一頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析（1）本案土地成交樓板價(jià)（約7100元/平米）在區(qū)域市場存在較大的劣勢；其中威脅最大就是和本案最近的中海國際社區(qū)、啟迪方洲；（2）區(qū)域直面競爭的中海國際社區(qū)、啟迪方洲項(xiàng)目均主打剛需產(chǎn)品；（3）本案如果也做普通的剛需產(chǎn)品，客戶層競爭較為激烈，因此建議本案嚴(yán)格控制面積和總價(jià)，便于快速跑量。中花崗地塊約4.8KM約3KM約1.9KM約7KM1.6KM土地編號(hào)：NO.2012G40（世茂君望墅）用地面積：147673㎡成交樓面價(jià)：6433元/㎡容積率：2.0土地編號(hào)：NO.2013G03（中海國際社區(qū)）用地面積：190106㎡成交樓面價(jià)：5554元/㎡容積率：2.36土地編號(hào)：2011G51（啟迪方洲）用地面積：393806㎡成交樓面價(jià)：3041元/㎡容積率：3.5土地編號(hào)：2013G34（中糧鴻云）用地面積：144958㎡成交樓面價(jià)：7338元/㎡容積率：2.2土地編號(hào)：NO.2010G60、61（富力城）用地面積：571864㎡成交樓面價(jià)：4500元/㎡（住宅）容積率：0.91.3.1周邊重要地塊成交對(duì)比

第十二頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析1.3.2區(qū)域競品分布圖

標(biāo)識(shí)并說明：與本項(xiàng)目存在競爭關(guān)系的板塊請(qǐng)插入?yún)^(qū)域競品分布圖第十三頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析1.3.3競品存量分析說明：1、各板塊競品庫存總量。2、各板塊競品是否有上市土地。3、未來市場競爭壓力判斷（大、小、適中）第十四頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析1.3.4競品面積段對(duì)比第十五頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析1.3.5競品價(jià)格對(duì)比第十六頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析1.3.6競品戶型對(duì)比第十七頁，共75頁。1.3周邊項(xiàng)目分析1.3.7競爭市場結(jié)論

請(qǐng)圍繞上述6個(gè)方面，對(duì)本項(xiàng)目競爭市場進(jìn)行總體判斷，并提出針對(duì)性建議。第十八頁，共75頁。2.產(chǎn)品定位2.1客戶定位2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.3價(jià)值定位本部分主要圍繞客戶定位、業(yè)態(tài)及戶型定位、價(jià)值定位展開。需要扼要說明項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群是誰？客戶從哪里來？客戶的敏感點(diǎn)是什么？我們要做什么業(yè)態(tài)？在什么樣的面積段做什么樣的戶型？項(xiàng)目要做哪些價(jià)值點(diǎn)？怎么做？第十九頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.1項(xiàng)目所在城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及客群基礎(chǔ)分析2014年xx市各區(qū)縣三產(chǎn)比重分析示例（單位：億元）清河區(qū)第三產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)開發(fā)區(qū)第二產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)且經(jīng)濟(jì)總量在淮安各縣區(qū)中最高（1）三產(chǎn)比重分析（示例）第二十頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.1項(xiàng)目所在城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及客群基礎(chǔ)（2）各區(qū)縣企業(yè)保有量分析（示例）開發(fā)區(qū)：外商及港臺(tái)企業(yè)聚集的地方/淮陰區(qū)：民企和私企的聚集區(qū)民營企業(yè)和私營企業(yè)是城市發(fā)展的生力軍第二十一頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.2競品客群分析第二十二頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.2我司客群分析（本項(xiàng)目前期已成交客戶）（1）各區(qū)域近4年成交量請(qǐng)插入各區(qū)域成交占比圖第二十三頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.2我司客群分析（本項(xiàng)目前期已成交客戶）（2）客群年齡與職業(yè)分析請(qǐng)插入已購客戶年年齡分析表請(qǐng)插入已購客戶職業(yè)分析表分析結(jié)論：中南世紀(jì)城已購業(yè)主年齡主要集中在25-35歲之間，占比57.9%，客戶群體偏年輕化；客戶職業(yè)分析：目前購買中南世紀(jì)城的客戶主要為私營業(yè)主和公司職員，其中私營業(yè)主占比28.1%，公司職員占比20.5%；第二十四頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.3目標(biāo)客群定位【目標(biāo)客戶特征】以雨花區(qū)地源型客戶為主、部分河西外溢型客群，看重地段兼顧舒適性。第二十五頁，共75頁。2.1客戶定位2.1.3目標(biāo)客群定位（示例）【客戶需求匹配】：1、3房1衛(wèi)控制在85-100間，控制房源總價(jià)，能滿足剛性需求；2、110-130偏舒適型做3房2衛(wèi)戶型；3、125-140面積段戶型較混雜，無明顯分界。100以下為3房1衛(wèi)為主導(dǎo)戶型該面積段產(chǎn)品覆蓋兩種，三房兩衛(wèi)和四房兩衛(wèi)4房面積段多集中在135-144間3F2W戶型跨越面積段較大第二十六頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.1各地塊業(yè)態(tài)及需求定位

1、A\B地塊

綜合考慮本地塊的區(qū)域環(huán)境和周邊競爭樓盤產(chǎn)品定位情況，為了體現(xiàn)本樓盤的差異化提升競爭力，A、B地塊的設(shè)計(jì)均為23~33層的高層住宅加2~3層的臨街商業(yè)?？蛻粢詣傂铻橹鳎魍?9平米兩房、85平米精致三房和110平米的舒適三房，原則上不設(shè)計(jì)120平米以上的產(chǎn)品。A地塊B地塊C地塊第二十七頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.1各地塊業(yè)態(tài)及需求定位

2、C地塊的用地性質(zhì)是商業(yè)辦公。針對(duì)該地塊的所屬區(qū)域和周邊環(huán)境影響，我們的定位是以銷售為主的酒店式公寓和SOHO辦公

A地塊B地塊C地塊第二十八頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.2

戶型配比

（1）A地塊戶型配比

根據(jù)初步規(guī)劃計(jì)算，A地塊住宅產(chǎn)品約

13萬

平米，約

1500

套。第二十九頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.2

戶型配比

（2）B地塊戶型配比

根據(jù)初步規(guī)劃計(jì)算，B地塊住宅產(chǎn)品約13.92萬平米，約1576套。第三十頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.2

戶型配比

（3）啟動(dòng)區(qū)戶型配比

第三十一頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.3啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)方案高層1、6#樓設(shè)計(jì)圖（共508套）：95+85+85+89+89+85+85+95啟動(dòng)區(qū)推出套數(shù)，戶型配比如下：第三十二頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)方案高層2#樓設(shè)計(jì)圖（共90套）：110+70+70+110啟動(dòng)區(qū)推出套數(shù)，戶型配比如下：2.2.3啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)第三十三頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)方案高層7#樓設(shè)計(jì)圖（共132套）：95+85+85+95啟動(dòng)區(qū)推出套數(shù)，戶型配比如下：2.2.3啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)第三十四頁，共75頁。2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.4

三點(diǎn)一線及啟動(dòng)區(qū)設(shè)置

臨時(shí)售樓處及樣板間的位置選擇：在C地塊南側(cè)面對(duì)花崗路設(shè)置臨時(shí)售樓處及樣板間。主要考慮C地塊最后開發(fā)可以使用2到3年，且面對(duì)A、B地塊之間的中花崗路便于通行。

啟動(dòng)區(qū)位置選擇：啟動(dòng)區(qū)選擇B區(qū)東側(cè)1、2、6、7#四棟樓。地上總建筑面積約60000平米。

6#7#2#1#啟動(dòng)區(qū)第三十五頁，共75頁。2.3價(jià)值定位1、請(qǐng)《價(jià)值定位配置點(diǎn)檢表》，勾選確定本項(xiàng)目分部分項(xiàng)配置檔次及標(biāo)準(zhǔn)，并放入ppt中。2、《價(jià)值定位配置點(diǎn)檢表》右側(cè)插入文件。。第三十六頁，共75頁。3.開發(fā)路線圖3.1項(xiàng)目開發(fā)路線圖3.2項(xiàng)目開發(fā)分期說明3.3亮點(diǎn)工程定位3.4三點(diǎn)一線計(jì)劃3.5啟動(dòng)區(qū)、臨時(shí)示范區(qū)計(jì)劃3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃本部分圍繞項(xiàng)目開發(fā)路線圖、亮點(diǎn)工程策劃兩大塊展開。需要扼要說明項(xiàng)目開發(fā)分期、開發(fā)次序；明確項(xiàng)目亮點(diǎn)工程定位、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃、三點(diǎn)一線開發(fā)計(jì)劃、啟動(dòng)區(qū)及臨時(shí)示范區(qū)開發(fā)計(jì)劃等內(nèi)容。第三十七頁，共75頁。3.1項(xiàng)目開發(fā)路線圖及分期示意1#2#3#4#5#6#7#8#9#1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#B-1B-2B-3B-2B-1B-3A-1A-2A-3A-1C-2C-1C-2C-1A-2A-3第三十八頁，共75頁。3.2項(xiàng)目開發(fā)分期說明根據(jù)每期的物業(yè)類型和預(yù)估年去化量，每期的開發(fā)周期在1-2年，整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)估去化周期在6年左右。第三十九頁，共75頁。134523344666濱河景觀步行道展示時(shí)間：xx年xx月配套幼兒園展示時(shí)間：xx年xx月8888沿街配套商業(yè)展示時(shí)間：xx年xx月主入口景觀節(jié)點(diǎn)展示時(shí)間：xx年xx月高層組團(tuán)景觀區(qū)展示時(shí)間：xx年xx月特色鋪裝小廣場兒童及老年活動(dòng)一體區(qū)展示時(shí)間：xx年xx月多層組團(tuán)景觀區(qū)展示時(shí)間：xx年xx月次入口景觀節(jié)點(diǎn)展示時(shí)間：xx年xx月7447、55#東2樓01戶為樣板房展示時(shí)間：xx年xx月臨時(shí)樣板房景觀區(qū)展示時(shí)間：xx年xx月9健康步道展示時(shí)間：xx年xx月兒童及老年活動(dòng)一體區(qū)、健身廣場展示時(shí)間：xx年xx月第四十頁，共75頁。全周期亮點(diǎn)工程展示思路：第一階段：為配合啟動(dòng)區(qū)開盤，主要打造臨時(shí)樣板房（開盤前一個(gè)月15年10月1日展示），開盤前完成東側(cè)入口小橋及沿河景觀的打造。幼兒園8月份同步啟動(dòng)開發(fā)建設(shè)。沿街商業(yè)及入口11月份開工。第二階段：3.1期開盤前（2016年5月1日），主要完成啟動(dòng)區(qū)外立面、實(shí)體景觀、實(shí)體樣板房打造，三期幼兒園施工基本結(jié)束。南側(cè)沿街商業(yè)及入口打造完成并對(duì)外展示。第三階段：3.2期開盤前（2016年11月1日），主要打造的亮點(diǎn)3.2期南側(cè)沿街商業(yè)及西側(cè)商業(yè)，健康步道、老人及兒童游樂區(qū)打造第四階段：北側(cè)沿街商業(yè)及次入口景觀打造。由于北側(cè)商業(yè)與主樓相連，隨主樓進(jìn)度適時(shí)開發(fā)建設(shè)3.3亮點(diǎn)工程定位第四十一頁，共75頁。第四十二頁，共75頁。3.5啟動(dòng)區(qū)、臨時(shí)示范區(qū)計(jì)劃

啟動(dòng)區(qū)位于B地塊，包括四棟高層1、2、6、7＃樓。啟動(dòng)區(qū)計(jì)劃根據(jù)“三先六快”要求，具體如下：3.5.1啟動(dòng)區(qū)開發(fā)計(jì)劃第四十三頁，共75頁。3.5啟動(dòng)區(qū)、臨時(shí)示范區(qū)計(jì)劃

3.5.2臨時(shí)示范區(qū)開發(fā)計(jì)劃

臨時(shí)示范區(qū)為C地塊南側(cè)，確保在開盤前兩個(gè)半月即2014年6月15日對(duì)外展示，具體如下：第四十四頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃請(qǐng)插入樣板區(qū)選址圖請(qǐng)用文字說明樣板區(qū)選址的思路3.6.1樣板區(qū)選址第四十五頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃請(qǐng)插入樣板區(qū)規(guī)劃圖標(biāo)識(shí)樣板區(qū)各分塊區(qū)域的面積及維護(hù)方3.6.2樣板區(qū)規(guī)劃第四十六頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃請(qǐng)插入樣板區(qū)規(guī)劃圖標(biāo)識(shí)樣板區(qū)體驗(yàn)動(dòng)線3.6.3體驗(yàn)動(dòng)線第四十七頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.4樣板區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)布置方案請(qǐng)插入總圖標(biāo)識(shí)樣板區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)位置請(qǐng)插入?yún)⒖柬?xiàng)目效果圖片/剖面圖請(qǐng)插入?yún)⒖柬?xiàng)目效果圖片/剖面圖請(qǐng)插入?yún)⒖柬?xiàng)目效果圖片/剖面圖第四十八頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.5售樓處方案請(qǐng)插入售樓處平面布局圖用不同色塊標(biāo)識(shí)不同功能區(qū)及面積第四十九頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.6售樓處功能區(qū)效果設(shè)計(jì)意向

請(qǐng)插入售樓處平面布局圖標(biāo)識(shí)功能區(qū)及面積請(qǐng)插入功能區(qū)設(shè)計(jì)意向照片請(qǐng)插入功能區(qū)設(shè)計(jì)意向照片第五十頁，共75頁。3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.7樣板房選址

請(qǐng)插入體驗(yàn)區(qū)平面圖標(biāo)識(shí)樣板房選址位置第五十一頁，共75頁。4.營銷策劃4.1項(xiàng)目核心價(jià)值、賣點(diǎn)梳理4.2項(xiàng)目推盤策略4.3分階段營銷推廣方案4.4銷售回款計(jì)劃4.5價(jià)格規(guī)劃4.6營銷費(fèi)用計(jì)劃本部分圍繞項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理、推盤策略、分階段營銷推廣方案、銷售回款計(jì)劃、價(jià)格規(guī)劃、營銷費(fèi)用安排6方面展開。需要項(xiàng)目從自身、競品、客戶三方面入手梳理形成項(xiàng)目核心價(jià)值賣點(diǎn)，明確項(xiàng)目的推售策略與推售節(jié)點(diǎn)安排，明確營銷推廣分期、各分期推廣主題推廣手段，明確銷售回款計(jì)劃安排，明確價(jià)格提升計(jì)劃、提價(jià)支撐因素，并對(duì)營銷費(fèi)用支出進(jìn)行預(yù)算。第五十二頁，共75頁。4.1項(xiàng)目核心價(jià)值、賣點(diǎn)梳理從項(xiàng)目自身、競品、客戶三方面，梳理形成項(xiàng)目核心價(jià)值與賣點(diǎn)。分析內(nèi)容只列出核心數(shù)據(jù)與結(jié)論即可。4.1.1項(xiàng)目自身分析4.1.2競品分析4.1.3客戶敏感點(diǎn)分析第五十三頁，共75頁。品牌房地產(chǎn)25強(qiáng)，全國特一級(jí)建筑資質(zhì)極致景觀精湛戶型洋房、疊加、同等功能面積更小，三開間朝南、大陽臺(tái)、飄窗唯美西班牙歐式風(fēng)格智能科技智能家居(增設(shè)功能)、電梯到層、藍(lán)牙車位、社區(qū)WIFI(增加)區(qū)位價(jià)值淮安重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，毗鄰政務(wù)中心西班牙宮廷園林景觀、露天泳池、1.2公里中軸景觀全地下停車，人車分流，下沉廣場、健康步道、全齡健身器材品質(zhì)升級(jí)精裝雙大堂，塑鋼門窗、智能鎖、寬屏可視對(duì)講人車分流實(shí)小分校，一路之隔，自配高端幼兒園、優(yōu)質(zhì)教育資源一級(jí)物業(yè)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)智能化管理、健康服務(wù)中心、第五食堂、郵包驛站五星物業(yè)4.1.4項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4.1項(xiàng)目核心價(jià)值、賣點(diǎn)梳理第五十四頁，共75頁。4.2項(xiàng)目推盤策略

標(biāo)示并說明：1、推售策略2、推售節(jié)點(diǎn)安排請(qǐng)插入《項(xiàng)目推售示意圖》第五十五頁，共75頁。4.3分階段營銷推廣方案說明：1、營銷推廣分期2、各分期推廣主題、推廣策略、推廣手段第五十六頁，共75頁。4.4銷售回款計(jì)劃（1）以年為單位，細(xì)化分解形成銷售回款計(jì)劃表。（2）要求：一年以內(nèi)的計(jì)劃需細(xì)化到月，一年以后的計(jì)劃需細(xì)化到季度。4.4.1項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)4.4.2銷售回款計(jì)劃第五十七頁，共75頁。4.5價(jià)格規(guī)劃4.5.1價(jià)格動(dòng)態(tài)規(guī)劃A.請(qǐng)插入項(xiàng)目總圖，背景以不同灰度的色塊表示基價(jià)等級(jí)。B.用不同顏色色塊標(biāo)識(shí)不同的銷售批次，并以動(dòng)畫顯示。（各批次依次顯示，下批次信息顯示時(shí)，上批次的信息消失。）C.在每個(gè)批次色塊上方用文本框說明：1.銷售批次、銷售周期；2.各批次總貨值，各業(yè)態(tài)單價(jià)、套數(shù)和貨值；3.各業(yè)態(tài)相對(duì)上次推盤批次的時(shí)間溢價(jià)幅度。示例如下：1.

批次。*年*月——*年*月。2.貨值:*億。各業(yè)態(tài)單價(jià)、套數(shù)及貨值。3.業(yè)態(tài)1：*%漲幅。業(yè)態(tài)2：*%漲幅。第五十八頁，共75頁。4.5價(jià)格規(guī)劃4.5.2價(jià)格動(dòng)態(tài)規(guī)劃備注：1.漲幅請(qǐng)用百分比來表示，百分比取整數(shù)；2.此處的分期與運(yùn)營分期保持一致。第五十九頁，共75頁。4.6營銷費(fèi)用預(yù)算第六十頁，共75頁。5.成本策劃5.1目標(biāo)成本測算5.2成本管控風(fēng)險(xiǎn)及措施5.3降本核心要點(diǎn)及措施本部分圍繞成本指標(biāo)測算、成本管控風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施、降本核心要點(diǎn)及措施3方面展開。需要明確本項(xiàng)目的總體目標(biāo)成本、分業(yè)態(tài)目標(biāo)成本，成本管控風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施、降本核心要點(diǎn)及措施。第六十一頁，共75頁。5.1

目標(biāo)成本測算請(qǐng)根據(jù)《目標(biāo)成本測算模板》，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)成本（分業(yè)態(tài)）進(jìn)行測算，并將測算結(jié)果插入此頁。第六十二頁，共75頁。5.2成本管控風(fēng)險(xiǎn)及措施

風(fēng)險(xiǎn)措施123第六十三頁，共75頁。5.3降本核心要點(diǎn)及措施

風(fēng)險(xiǎn)措施123第六十四頁，共75頁。6.財(cái)務(wù)策劃6.1凈現(xiàn)金流測算6.2經(jīng)營性凈現(xiàn)金流測算6.3融資凈現(xiàn)金流測算6.4敏感性分析本部分主要圍繞凈現(xiàn)金流、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流、融資凈現(xiàn)金流三個(gè)方面，對(duì)項(xiàng)目投資經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行總體、分年度、分月份的測算，并進(jìn)行敏感性分析。第六十五頁，共75頁。7.工程策劃7.1施工組織7.2施工總平布置7.3工程管理重難點(diǎn)7.4質(zhì)量管控策劃7.5工藝工法及新材料推進(jìn)策劃本部分圍繞施工組織、總平布置、質(zhì)量管控、工藝工法及新材料采用