上海市煙花爆竹策劃方案

上海鞭炮營銷策劃方案恩尼邦策劃掠二零一零年顛二月慎十二柴日目錄升一、胃市場分析貧二、賽消費概況及默分析療句個人消費者凝禮品消費者斑團(tuán)體消費者殖板三、目標(biāo)群路體定位勇四、銷售渠嚷道生五免、品牌賓及推廣策略組脾個人/家庭隙消費戰(zhàn)略擦禮品消費戰(zhàn)鋤略沿團(tuán)體消費戰(zhàn)奇略漢六握、營銷方式偉：代銷直銷營銷網(wǎng)絡(luò)營銷橫七良、媒介策略患：媒體選擇：暫條幅/X展粗架廣告語傭公交車/報近紙/短信/沖網(wǎng)絡(luò)廣告蜘八及、細(xì)節(jié)描述噸：砍促銷活動的況責(zé)任及分工捐：趨上海鞭炮綢要做的經(jīng)策劃人員的遭工作遍上海鞭炮詠業(yè)務(wù)人員要愧做的胖九鴉、傘活動延伸方惕案選十蜂、吸投入費用分戶析督一、械市場分析：祝鞭炮頌是驗一種大眾頃消費品廉，在膜我們黎中盡國嚼已經(jīng)沾有漢幾畢千年的歷史除了博，隨著肢經(jīng)濟(jì)水平的區(qū)增長和痕人杜們咬生活水平的鞏提高，墨對你鞭炮性的講究也越拔來越深，嘴雖然各類新限品赤鞭炮斤層出不窮，忠但振放鞭炮是饒我們轉(zhuǎn)中國人的傳濤統(tǒng)習(xí)慣。米由于是春節(jié)初或喜事，可毫以說家家戶延戶都放鞭炮嘆，云就目前愧鞭炮幅市場鄰而言，這需求仍然行是巨大的奧……顫二、刑消費概況及瘋分析素捏鞭炮寫是縣逢年過節(jié)狹必備逢的一種消費類品壟，壓其虜市場需求量紫是巨大的。味而隨著人們球生活與需求綱的不斷飛提高宿，總體來看皇，煎消費者對坐鞭炮迎的消費需求灣主要有以下雁幾方面鈔：泛個人消費者由需求自棄年齡祝大小、顫收入立多少以及損工作性質(zhì)辛和籌生活習(xí)凝慣涂的不同恩等因素都會里影響灶消費行為?？瓢聪M心理陡和消費目的殲不同郵大致可麗以嶺分為喚生活飽消費、籠家庭消費棚、禮品效消費等途。濁腐禮品消費者鄉(xiāng)需求茫中老年人可唐以把鞭炮當(dāng)返作禮品送給頃自己的晚輩比。量送禮解的人穴最忌諱的怒就翼是花了錢東人家榴卻看不出來張，糊起不到應(yīng)有獻(xiàn)的目的肝。因此，康鞭炮蹈的外包裝、寇品牌以及艦銷售場所是慕整個銷售過像程中跨最關(guān)健的億。喂單位庫消費者套需求更單位添消費指以團(tuán)核體購買為主繁的消費形勢骨，海以企事業(yè)單愈位為主，購神買對你往往框掌握在馳少數(shù)人手中潮，而直接使桑用產(chǎn)品的人培卻斷沒有選擇的餐機會。屋這類群體的食購買對像跌一般秘是由英企業(yè)后勤人斬員負(fù)責(zé)，鑰能轎否及時送貨欄上門梅以及有沒有盾足夠的回扣瓜是貍最線重要的決定甜因素。態(tài)三、拆目標(biāo)群體定春位：暖任何一個晚產(chǎn)品衛(wèi)都不可能項滿足所有剪目標(biāo)群體稠的所有需求協(xié)，斃因此我們要駁進(jìn)行市場細(xì)暮分，找出塔我們能滿足漠的那部分群究體來。景但美如果我們耀搞床不清楚自己擱的產(chǎn)品能麥滿足哪一部追分咽客戶棟需求錢，砍那提我們疾成功的可能陳性就會大幅條度降低橫。硬此外砌隨著消費需拜求以及市場僑競爭態(tài)勢的臺變化，還要枕不斷旦調(diào)整目標(biāo)市鴿場并進(jìn)行市獄場再定位。本對于我們而抖言，我們顛也只有在打杯造好樣板市圍場極后，絮才能向其他含的勺領(lǐng)域境或市場去擴帳張肆。岡那么，我們沾的客戶究竟冤是哪些？簡析單歸納如下巷：塵青少年群體具；濾中老年群體挖（購買后以其送晚輩為主煎）詢；吩單位消費群脂體桂；綢四、啟銷售渠道：小商店；小賣部；宏路邊的吸年貨攤點個；籮鞭炮踩專賣孩店；屬婚慶用品專冠賣店；鑒網(wǎng)上銷售等踐；示五般、品牌扁及推廣策略鳳助個人/家庭前消費戰(zhàn)略：香以品牌知名李度走哭低端縣市場向外擴榜張鄭；叫然禮品消費戰(zhàn)儀略：反抓住禮品消羨費心理，以甩高端品牌膜形象創(chuàng)來贏得揉消費者旁的認(rèn)可；封圖單位腎消費戰(zhàn)略：麗樹立商務(wù)消駱費形象掃，注以附加香值兩（回扣）來危吸引并留住事顧客直下面，蒼重點從禮品順和團(tuán)體消費浸兩方面愿分別進(jìn)行闡近述，使目標(biāo)龜、策略、執(zhí)歇行方式等更們趨于清晰。咬欺禮品消費—件—高端形象勻策略辱由于禮諷品講求檔次警、形象，因便此消費者更碰多的講究心組理接受價位蝕，而對擺實際的所值欣考慮不多。全因此，如何櫻制造高貴的三形象是禮品勺營銷的關(guān)鍵躁，片此外式品牌盆、縫包裝、緞、術(shù)價格汗、票銷售環(huán)境：猶售點信、抖人員聯(lián)的霧推銷陪以及揭人員的服裝閑、庭談吐彩氣質(zhì)等好都很關(guān)健流。瓶因此，葡推廣刑鞭炮豪禮品裝，應(yīng)猴在包裝檔次押及設(shè)計上下烘功夫，在渠格道上廊重點頑營造優(yōu)雅的魔銷售環(huán)境，偵加強銷售人雷員的挑選及晚專業(yè)推銷技垂巧培訓(xùn)。同催時在禮品的果品牌名稱、共廣告設(shè)計、嘴媒體選擇上獅與大眾品牌薄區(qū)分開來。培齒團(tuán)體消費—揉—增值服務(wù)婦策略兆壺團(tuán)體消費的壓購買者是消陸費者的一個胸代表。因此朱，企業(yè)需要綠為購買者提舍供更多的便瘦利以及附加述的贈品以維冬護(hù)客戶關(guān)系儉。團(tuán)體消費必一般都是大目型企業(yè)或單盆位，其消費欲從某種角度靜上來說，也型等于在為“延上海鞭炮慕”樹立形象福。貌六寺、程營銷方式：脫因為垮時間有限，坊所以我們必射須盜要以最快的援速度讓整個片大街小巷都程布滿我們的石產(chǎn)品，讓消予費都無論走懇到哪里都能誘看到我們的椅產(chǎn)品。釀方式：碎供銷、直銷尖、營銷景、網(wǎng)絡(luò)營銷膊等代銷：崖拿出當(dāng)?shù)氐内A地圖，按路須和街劃分，襲一條路或一孟條街一人，拘主要路線公伐司配車，沒紛有車的用電哭動車，以前招有合作關(guān)系柱的可以直接訴合作，沒有小合作過的，掙可以先代銷斗，讓他們先呢把貨收下，浴賣了再付款桿，正月十五暑統(tǒng)一結(jié)帳，乎也可以在年問底結(jié)一部分陣。（因為時扔間太緊，我棗們沒有過多嶼的時間去跟熟他們談現(xiàn)款合）挑懸掛上我們膚的條幅，有納合適地方的骨可以擺放X求展架或易拉柱寶。虜我們的優(yōu)勢聽：劫不占用你的份資金，可以啞先賣貨后付趙款簽……晨我們幫您做戚宣傳，你們窄只負(fù)責(zé)賣貨讓就可以了解……倆銷售人員需瓶要具體的素芝質(zhì)以及談判挎技巧詳見附恰件1直銷：比企事業(yè)單位齡消費示鞭炮射，根據(jù)各企績業(yè)單位的性槳質(zhì)，可按照漠行業(yè)分類進(jìn)險行系統(tǒng)劃分童，，例如：奸公檢法產(chǎn)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)雁系統(tǒng)、工業(yè)纏系統(tǒng)等，每斷個系統(tǒng)內(nèi)部膏是可以相通貼的且。溉我們可直接甚去宣這些謙企燦事龍業(yè)啦單位延找負(fù)責(zé)人聯(lián)期系（負(fù)責(zé)人份一般為辦公誓室主任，采詳購人員、企失業(yè)老總或人珍事上的負(fù)責(zé)迎人等）。司備注安1：槍了解負(fù)責(zé)人憂跟老總是什溪么關(guān)系，有甘的是親威關(guān)孟系有的是魄普通的員工驗。云備注租2：行了解了他們財?shù)年P(guān)系后就買可以對癥下競藥了，不是濃企業(yè)老總的尸那部分人可首以給他們拿亡出一部分好碌處費了。當(dāng)?shù)徊荒茉谵k醫(yī)公室談，可叢以簡單的提躍一下：比如章：李主任您肢放心決不會盆讓您白忙活文的艙……獻(xiàn)這樣他就能找明白是什么素意思，問他倉要個，察下班后打個生再跟他趁溝通一下就冶可以了肅營銷:直購買一本當(dāng)律地的黃頁或鼠直接上網(wǎng)搜出集企業(yè)的聯(lián)性系方式食跟他們溝通跌聯(lián)系,可以費通過把頓我們的產(chǎn)品孫資料及圖片慶發(fā)給他們看超一下。茂網(wǎng)絡(luò)營銷：墳去QQ群、蜜論壇、博客瓶群等發(fā)送貼幟子。及消費者預(yù)計嚼后為其送貨漠上門。比如：稠燃放煙花爆掃竹時應(yīng)注意混５個方面甩，詳情登陸宰：勢b肅pyh.o站rg/曾；按如何選購煙瓜花爆竹宇霉bpyh.錘org/據(jù)；使購買煙花爆場竹注意的事描項媽b漆pyh.o灣rg/截；搞、它七堵、幟媒介策略：媒體選擇：報紙短信公交車條幅X展架網(wǎng)絡(luò)DM夾頁等恨條幅/X展對架廣告語：聲鉆上海鞭炮寒祝大家新年貍快樂熄上海鞭炮向菠全市人民拜狗年傻公交車/免報紙/短信揉/網(wǎng)絡(luò)濟(jì)廣告：約虎磨年到了，有盈沒有給你的旁同事（丑親岔人、野朋友煙）送去祝福叉？送一盒大“鵝上海鞭炮繭”展望一下舌美好的未來屋！鏈“村上海鞭炮往”射提前祝大家奸新年快樂！芹（沈報紙廣告要騎配上產(chǎn)品圖匙片）粒老板沒有給旬你加工資？煌送去一盒狗“項上海鞭炮楊”播提醒一下！唐“電上海鞭炮摧”傳祝大家在新竿的一年里步絡(luò)步高升，財涌源廣進(jìn)?。繄蠹垙V告要反配上產(chǎn)品圖香片）盈生意再忙，盒不要忘記關(guān)茂心爹娘！家頌人長壽健康符是福，別忘返了回家看看桿！僅回家時記得例給家里的晚墳輩帶上一合景“肥上海鞭炮胃”糠（縱報紙廣告要愚配上產(chǎn)品圖改片）艘八刑、闖細(xì)節(jié)描述噴：煩促銷活動的竟責(zé)任及分工牌：厲上海鞭炮病要做的：銹在估報紙蓮及網(wǎng)絡(luò)、公揭交車體上刊想登活動廣告程；棗設(shè)計好條幅抹及X展架內(nèi)句容；抄通過廣告宣調(diào)傳將內(nèi)容傳推播出去；毒招聘并培訓(xùn)冶銷售人員，浪并為他們劃子分好區(qū)域；購在最短的時瓶間內(nèi)把產(chǎn)品穩(wěn)鋪到各種荒渠道守中去；筍策劃人員的么工作致作好鍵整體策劃方狹案。達(dá)督促并幫助炭上海鞭炮聯(lián)作好活動前方的準(zhǔn)備工作笨。棉督促并幫助敞上海鞭炮巷做好活動現(xiàn)端場的布置工恐作（X展架炎及條幅等宣些傳品賓）沙提前交代好放活動的具體眾事項及任務(wù)刷安排。跌提醒晚上海鞭炮蹦作好顧客資盤料的整理工判作（極其重頌要），并將首資料作成檔憤案輸入電腦前（極其重要敬）刺為下次的銷訂售做好準(zhǔn)備兼。窄協(xié)助客戶桶協(xié)助但處理活動中噸的突發(fā)事件攤上海鞭炮宣業(yè)務(wù)僅人員要做的仔：轟促歸參加活動培秤訓(xùn)，熟悉活槐動執(zhí)行的規(guī)巾范誤；昨在最短的時侵間內(nèi)把貨按課公司要求鋪廟下去瞧；宣負(fù)責(zé)活動的南執(zhí)行，按要潛求作好活動彩前準(zhǔn)備工作熟；塘隨時匯報活吵動中的突發(fā)攻事件并及時興處理牌；滴維護(hù)好現(xiàn)場攝的廣告牌；執(zhí)填寫活動執(zhí)樂行表格。保講障活動的順職利進(jìn)行，每董日將活動情桶況向負(fù)責(zé)人