肯德基促銷方式

肯德基促銷方式第1頁/共14頁KFC簡介肯德基（KentuckyFriedChicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為KFC。是來自美國的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品。1952年，鹽湖城第一家被授權經(jīng)營的肯德基餐廳建立了，這便是世界上餐飲加盟特許經(jīng)營的開始。在之后的短短５年內，他在美國及加拿大已發(fā)展了400家的連鎖店。而現(xiàn)在，肯德基已經(jīng)在全球擁有超過10000家的餐廳。第2頁/共14頁KFC進入中國1986年9月下旬，肯德基公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場。經(jīng)過全面而仔細的市場分析，1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京前門開業(yè)。從而開始了她在這個擁有世界最多人口的國家的發(fā)展史。1992年10家，1996年100家，2004年1000家，2007年2000家。截至2009年2月4日，肯德基在中國餐廳數(shù)量達到2500多家。第3頁/共14頁營業(yè)推廣營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。

1.

贈送促銷

2.折價券

3.包裝促銷

4.抽獎促銷

5.現(xiàn)場演示

6.聯(lián)合推廣

7.參與促銷

8.回憶促銷第4頁/共14頁肯德基的營業(yè)推廣1.贈送促銷肯德基經(jīng)常推出一些贈送活動，購買一些指定的物品就會贈送一些玩偶。第5頁/共14頁肯德基的營業(yè)推廣2.折價券肯德基發(fā)放優(yōu)惠券的途徑有多種，每個店面根據(jù)自己標準發(fā)放優(yōu)惠券，訂閱的報紙雜志中夾放，官方網(wǎng)站的電子券等等?？系禄€有學生卡。第6頁/共14頁肯德基的營業(yè)推廣3.包裝促銷肯德基有許多套餐供消費者選擇，還有供旅游聚餐所需要的肯德基外賣全家桶?？系禄臓I業(yè)推廣第7頁/共14頁肯德基的營業(yè)推廣4.參與促銷肯德基通過開展比賽的方式讓更多的人了解和熟悉肯德基，向市場進行進一步推廣。肯德基的比賽有三人籃球賽、足球賽、健美操賽、家庭趣味賽以及小學詩歌比賽等等。第8頁/共14頁肯德基的營業(yè)推廣5.會議促銷肯德基、必勝客所屬的百勝餐飲集團中國事業(yè)部參加中部博覽會，與來自湖北、江西、安徽、山西、河南和湖南等中部六省的原料供應商及商業(yè)地產(chǎn)商代表簽訂原料采購和新開肯德基、必勝客餐廳的合約，合約總金額超過1億元人民幣。第9頁/共14頁肯德基的參與促銷2004年，肯德基和中國籃球協(xié)會共同舉辦了第一屆“肯德基全國青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽”活動。以后每年都有舉辦。2008年參賽城市超過400個，報名隊伍14萬人。健美操是肯德基近幾年舉辦的除三對三籃球賽之外的另一個明星活動！有小學、初、高中、大學的健身健美操比賽，和拉拉操比賽！有規(guī)定動作和自選動作兩種，各個學校自行組織人員，按規(guī)定參賽。第10頁/共14頁肯德基的參與促銷肯德基除了舉辦籃球比賽、健美操比賽等還舉辦了足球賽、詩歌比賽等等。博客作為一種新的網(wǎng)絡溝通交流方式近年來在中國火爆異常。2008年，肯德基攜手新浪網(wǎng)推出了“勝利之翼”的活動，為中國四川祈福，為奧運健兒加油?？系禄谌珖?4個城市廣發(fā)英雄帖，得到了愛國網(wǎng)友的紛紛響應，在不到一個月的時間里，已經(jīng)募集到近12,000名志愿者。而肯德基在這一活動之初推出了勝利之翼烤翅?？系禄ㄟ^一系列的活動一方面展示了其社會責任感，為企業(yè)樹立了良好的企業(yè)公眾形象，另一方面提高了在消費者中的影響力。第11頁/共14頁肯德基的故事1890年9月9日，哈蘭·山德士出生于美國印地安那州亨利維爾附近的一個農(nóng)莊。6歲喪父又作為長子的他承擔起了照顧弟妹、為母親分憂的重任。6年紀輟學之后的他在40歲之前做過無數(shù)工作，他做過粉刷工、消防員，賣過保險，還當過兵和治安官。40歲的時候，山德士來到肯塔基州，開了一家可賓加油站，同時為來往客戶在自己廚房烹飪美味。后來他因發(fā)明了美味的炸雞而名聲遠揚，并被授予肯德基州上校官階。此后一段時間發(fā)展一帆風順。但他在二戰(zhàn)之后遭遇重創(chuàng)，變得一無分文。56歲的山德士開始二次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過1009次的失敗之后，他特許經(jīng)營的方式得到了肯定。之后肯德基的發(fā)展便一發(fā)不可收，成為如今世界上最為著名的連鎖快餐之一。第12頁