中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)執(zhí)行總結(jié)

一執(zhí)行總結(jié)1.1中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)（簡稱醫(yī)學(xué)網(wǎng)）是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通信、商務(wù)、平臺服務(wù)的提供者，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”（以下簡稱中社網(wǎng)）的示范工程、重點項目。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營者是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱本公司），本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。法定經(jīng)營形式是中外合資的有限責(zé)任公司。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會的“中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心”、擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（N.S公司）擁有5%的股權(quán)；外方是在香港注冊的邦盛，擁有公司70%的股權(quán)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強的、內(nèi)容和服務(wù)提供者（ICSP，InternetContent&ServiceProvider）。醫(yī)學(xué)網(wǎng)分三個層面：專科網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)。?？凭W(wǎng)屬于垂直門戶網(wǎng)站，向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外的使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供“一站式”服務(wù)。同時向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供了一個智能化的目標(biāo)媒介，使廠商得以以相當(dāng)高的成本效率向其目標(biāo)受眾訴求其銷售相關(guān)信息。收入來源方面，以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學(xué)、實時會議、交易機會、虛擬主機等特色服務(wù)、以及網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。2市場潛力我們的市場是基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展程度對我們的市場有著巨大的影響。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》），中國互聯(lián)網(wǎng)用戶在1997年10月、1998年7月、1999年7月和2000年7月分別為62萬人、118萬人、400萬人、1690萬人。（見下圖）注釋：由于統(tǒng)計的原因，1997年的數(shù)據(jù)為10月份的，其他年份的數(shù)據(jù)為7月份的?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)的單位為萬。由上圖可見，用戶呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢。市場的增長趨勢由國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)量的增長和他們E化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的情況決定。前者的增長趨勢較為平穩(wěn)，而后者由于中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價值被業(yè)內(nèi)廠商的逐步認(rèn)識、電子商務(wù)在全社會和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及將呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。用戶數(shù)量是快速增長的，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動得意識也是不斷提高的，所以，市場的發(fā)展壯大是必然的趨勢。而潛在市場依然十分龐大。目前市場仍主要集中于大中城市及沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)。相對于這部分地區(qū)，經(jīng)濟相對落后地區(qū)未開發(fā)的潛在市場仍然巨大。即使在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，市場的開發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。1.3競爭優(yōu)勢相對于國內(nèi)已有的醫(yī)學(xué)網(wǎng)的競爭者（包括基于傳統(tǒng)形式和基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者），醫(yī)學(xué)網(wǎng)具有以下競爭優(yōu)勢：中社網(wǎng)的有力支持掉耀中社網(wǎng)是國生家計委批準(zhǔn)杏建設(shè)的一個家包括人口、嚴(yán)教育、勞動野就業(yè)、衛(wèi)生耳、社會保障植、體育、文晌化、廣播影杏視、出版、淘文物、檔案蟲、旅游、民食政、政法等忠社會發(fā)展領(lǐng)孩域的信息與算服務(wù)的供給筑體系和互聯(lián)靈互通的信息桂專網(wǎng)群體。君它由國家計紛委社會司進(jìn)癥行業(yè)務(wù)指導(dǎo)桂，由國家信鑰息中心承擔(dān)鼓具體建設(shè)任姿務(wù)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)承是中社網(wǎng)的賣子網(wǎng)，是中警社網(wǎng)的示范煉工程和重點僵項目，將得猛到中社網(wǎng)的掃有力支持。傾中華醫(yī)學(xué)會計（以下簡稱雄醫(yī)學(xué)會）的煉資源砌捉醫(yī)學(xué)網(wǎng)與醫(yī)研學(xué)會簽訂了罩《？協(xié)議》晶，可以利用脖醫(yī)學(xué)會的資執(zhí)源。具體包東括:悠醫(yī)學(xué)會的品攻牌：壇中華醫(yī)學(xué)會僚是有八十年貓歷史的中國鞠最高級別的雕醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機猜構(gòu)，在專業(yè)胡人員和社會嫩公眾中幾乎傳是家喻戶曉費，并具備可械信賴的形象穴和廣泛、深樹入的影響力鵲。死醫(yī)學(xué)會的專寬家：間充分發(fā)揮各徹?？茖W(xué)會、崖學(xué)組及專家逢系統(tǒng)的作用始，緊緊圍繞騙著專家、學(xué)迅術(shù)帶頭人（助可包括國外敞專家），在博經(jīng)營的各個翁環(huán)節(jié)上充分涼利用復(fù)“我名人效應(yīng)訪”牢；北醫(yī)學(xué)會的組記織作用：洽充分利用學(xué)晃會對繼續(xù)醫(yī)袖學(xué)教育的控賺制和組織；釋醫(yī)學(xué)會的建業(yè)設(shè)：弄在醫(yī)學(xué)會、接衛(wèi)生管理部待門進(jìn)行系統(tǒng)乞化、網(wǎng)絡(luò)化障、信息化建賴設(shè)的過程中蘿，為其提供拉手段、工具鋪的同時完成屋我們的市場震開發(fā)，達(dá)到宮我們的目標(biāo)嚇。萌優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)克團(tuán)隊央優(yōu)秀的核心屠管理人員:幼醫(yī)學(xué)網(wǎng)的核晝心管理人員汽有多年海外雄留學(xué)、海外節(jié)投資銀行、輛國家機關(guān)工銀作的豐富經(jīng)刃歷，對互聯(lián)番網(wǎng)絡(luò)有深刻急的認(rèn)識，是妨國外先進(jìn)理國念與中國現(xiàn)帶實有機結(jié)合驢的載體。到高素質(zhì)的員劉工隊伍:鮮明的定位偷狼醫(yī)學(xué)網(wǎng)三個喜層面的網(wǎng)站宿——只專科網(wǎng)、社溝區(qū)網(wǎng)和健康贈網(wǎng)定位于不械同的用戶群武，分別面向桂衛(wèi)生機構(gòu)和北醫(yī)務(wù)專業(yè)人耽員、社區(qū)公弄眾、社會公徒眾。而國內(nèi)施醫(yī)療、健康藏等相關(guān)網(wǎng)站待的定位一般歌是模糊的，穗可能是我們拋幾個用戶群娘的混合，針鳥對性不強。溉現(xiàn)實的商業(yè)端模式攜公網(wǎng)上銷售與鏡網(wǎng)下銷售相柿結(jié)合：我們癢的產(chǎn)品和服后務(wù)可以在網(wǎng)淚上直接銷售恩（從這個意容義上，也可稠以說一期工爸程在進(jìn)行蓋“彼電子商務(wù)做”泊），也可以茂在網(wǎng)下用傳陵統(tǒng)的方式銷普售，兩者將哲結(jié)合使用。套在近中期，星我們將主要鐘采用網(wǎng)下銷艙售，這是由頁互聯(lián)網(wǎng)在中稀國的發(fā)展現(xiàn)陰狀、我們擁臂有的實際資拖源（如將醫(yī)攝學(xué)會系統(tǒng)各測級分會利用垃為銷售渠道削）等內(nèi)外因姻素決定的。盤我們注重的臉是銷售的實歷效、是企業(yè)哨的健康、持婆久的發(fā)展，遙而不是這種昌銷售形式的挨“滔概念我”汁如何。邪現(xiàn)實的技術(shù)礎(chǔ)路線韻法在可能提供堵的多媒體通筍信業(yè)務(wù)方面鵲，不采用基北于專網(wǎng)或線墨路交換的技艱術(shù)路線，而老采用基于公碎用通信平臺術(shù)和IP的技蕩術(shù)路線，降矮低了投資風(fēng)狼險，提高了恐公司經(jīng)營的伍靈活度，也虎符合IP一面統(tǒng)天下的發(fā)猾展趨勢。另摘外，在串“齡中華健康服城務(wù)網(wǎng)禾”答的建設(shè)中，碼我們將在技個術(shù)的先進(jìn)性候與普及性之免間尋求平衡龍，使用IN以TERNE棒T技術(shù)與C藏TI技術(shù)（孟如信息趨服務(wù)）相結(jié)蝦合的技術(shù)方雀案，讓更多圾的用戶可以音享用我們的資信息，為我甚們的用戶（溪在這里是公晝眾）提供有僵益的附加價待值。錄二公司介亦紹寶醫(yī)學(xué)網(wǎng)是互勢聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生困、醫(yī)藥、保屢健等健康相妹關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)瞇容、通信、膚商務(wù)、平臺陶服務(wù)的提供念者。蕩醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中摩社網(wǎng)的示范雅工程、重點挎項目。中社怎網(wǎng)是國家計術(shù)委批準(zhǔn)建設(shè)默的一個包括中人口、教育泊、勞動就業(yè)防、衛(wèi)生、社罰會保障、體遮育、文化、宴廣播影視、窗出版、文物橡、檔案、旅設(shè)游、民政、唯政法等社會澆發(fā)展領(lǐng)域的室信息與服務(wù)夸的供給體系溜和互聯(lián)互通冠的信息專網(wǎng)煮群體。它由認(rèn)國家計委社傲?xí)具M(jìn)行業(yè)濟務(wù)指導(dǎo)，由酒國家信息中理心承擔(dān)具體聞建設(shè)任務(wù)。慘醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投們資者和經(jīng)營鋪者徹是北京中華佩醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有介限公司（以獲下簡稱本公匙司），本公鋼司是一家處山于創(chuàng)始階段揚的公司。法綿定經(jīng)營形式誓是中外合資搭的有限責(zé)任槐公司。合資駝的中方有代雖表中華醫(yī)學(xué)陷會的遙“準(zhǔn)中華醫(yī)學(xué)會婚科技發(fā)展中律心灰”謙、擁有公司喂25%的股伯權(quán)，中社網(wǎng)屆公司（N.葛S公司）擁擋有5%的股廁權(quán)；外方是流在香港注冊權(quán)的邦盛有限高公司，擁有惑公司70%帆的股權(quán)。陽醫(yī)學(xué)網(wǎng)的目著標(biāo)搖是成為互聯(lián)烤網(wǎng)上面向衛(wèi)下生機構(gòu)、醫(yī)鄙務(wù)專業(yè)人員盟、業(yè)內(nèi)商家乳、社區(qū)公眾辱、社會公眾洞的中國國內(nèi)紛規(guī)模最大、塔影響力最強晌的、內(nèi)容和經(jīng)服務(wù)提供者赤（IC剃S免P，旺Inter推net屑否Conte刊nt&胖Servi緩ce訂單Provi殿der輪）。從醫(yī)學(xué)網(wǎng)分三長個層面：專濟科網(wǎng)、社區(qū)愁網(wǎng)和健康網(wǎng)征。中社網(wǎng)中社網(wǎng)……教育勞動保障醫(yī)學(xué)網(wǎng)……教育勞動保障醫(yī)學(xué)網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)?？凭W(wǎng)健康網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)?？凭W(wǎng)健康網(wǎng)牧?？凭W(wǎng)屬于信垂直門戶網(wǎng)狂站，向衛(wèi)生題機構(gòu)、醫(yī)務(wù)鉛專業(yè)人員（括包括國內(nèi)和曲國外的使用鈔漢語的醫(yī)生蹤、護(hù)士、藥鹿劑師、技師揪、醫(yī)院管理且人員、企業(yè)步內(nèi)和企業(yè)外逆的研究開發(fā)蛙人員等）和鍬業(yè)內(nèi)商家提膠供傾“鐘一站式貓”泥服務(wù)。具體宿包括：掌——戀內(nèi)容服務(wù)：搬用于提高自雄身專業(yè)水平鐵的綜合的（捧Compr因ehens召ive睜）、隨時更銷新的葬(Up-t劫o-dat武e)因、高質(zhì)量的廚(High幕-qual碑ity)揭內(nèi)容（包括翻教育性的、淚學(xué)術(shù)性的、凈交流性的和瓦面向醫(yī)療實映務(wù)的等）；飲——竭特色服務(wù)：勻?qū)崟r交互式別多媒體通信煌（如遠(yuǎn)程教誓育、會議、杏會診等）；壇——付商務(wù)服務(wù)：救優(yōu)惠價商品精供應(yīng)（電子貧商務(wù)）科技語成果產(chǎn)業(yè)化趁、設(shè)備融資晉等；咸——苦其他服務(wù)：赴如通向IN域TERNE衣T上（其它脈）醫(yī)學(xué)專業(yè)柄資源的途徑饅（A茫ccess誰）、郵件列遮表、免費郵竹件。虛擬主癥機等。鍛同時向醫(yī)藥箏衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)亮商家提供了用一個智能化復(fù)的目標(biāo)媒介似，使廠商得殲以以相當(dāng)高竄的成本效率狠向其目標(biāo)受唯眾訴求其銷朗售相關(guān)信息島。做收入來源方炒面，以廠商聯(lián)支付的空間想費和廣告費決為主要的收池入來源；其攤他收入則來茫源于實時教幣學(xué)、實時會熔議、交易機扎會、虛擬主巾機等特色服輸務(wù)、以及網(wǎng)備站設(shè)計、開掩發(fā)、系統(tǒng)集誤成、咨詢服蠶務(wù)等非主營獄業(yè)務(wù)收入。鉛三行業(yè)與鹽市場分析答3.1市罷場概述硬?？凭W(wǎng)的市痛場主要由基碧于互聯(lián)網(wǎng)的凱國內(nèi)衛(wèi)生機察構(gòu)、醫(yī)務(wù)人淋員與業(yè)內(nèi)商母家組成，包脊括國內(nèi)和國突際的客戶?；\但目前階段蠅，主要是國柏內(nèi)的客戶，用我們的商業(yè)睬計劃書，也渴主要圍繞國汁內(nèi)部分展開努。碑國內(nèi)衛(wèi)生機陡構(gòu)。汗國內(nèi)衛(wèi)生機淺構(gòu)包括醫(yī)院王、衛(wèi)生院、切門診、診所污等。根據(jù)中挖國衛(wèi)生部《亭1998年聞我國衛(wèi)生事跟業(yè)發(fā)展情況誕簡報》（以鑼下簡稱《簡皮報》），1夜998年全減國衛(wèi)生機構(gòu)張數(shù)（含診所纖）為314毀1萬個，其貝中：醫(yī)療機含構(gòu)29.6辯9萬個，預(yù)牽防保健機構(gòu)匯1.07萬呆個，醫(yī)學(xué)科屆研和教育機嘉構(gòu)0.27蘿萬個，其他后衛(wèi)生機構(gòu)0息.39萬個洗。1電998奏年醫(yī)療機構(gòu)誘中，醫(yī)院糕16468觸個（其中：龍縣及縣以上宋醫(yī)院即15277負(fù)個），占機頸構(gòu)總數(shù)的膀5.5逝％，衛(wèi)生院碎5.06促萬個（其中連農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)拴生院著5.01箏萬個），占儉機構(gòu)總數(shù)的坊16.1市％，門診部墾3928斯個，診所、瘋醫(yī)務(wù)室隙22.54括萬個，療養(yǎng)作院、所梯503拐個。壽1998趟年預(yù)防保健的機構(gòu)中，衛(wèi)仔生防疫機構(gòu)周4018依個，?？品篮χ嗡?、站拉1889搏個，保健機壇構(gòu)材2724閣個，藥品檢妙驗所、室貫2023稍個。腸醫(yī)務(wù)人員。盲醫(yī)務(wù)人員包晨括衛(wèi)生機構(gòu)座中的醫(yī)、藥話、衛(wèi)、技專檢業(yè)人員、科訴研教育單位皮的科研教育蔽人員、醫(yī)藥遭衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)愉廠商中的研卷究開發(fā)人員蛾等。根據(jù)《律簡報》，1悠998年全寫國醫(yī)務(wù)人員及總數(shù)達(dá)55纖3.57萬已人。199袖8年全國醫(yī)碎生達(dá)199貸.95萬人棗，護(hù)師、士贏達(dá)121.用88萬人。泛1998鴿年全國師級宵衛(wèi)生技術(shù)人轎員鬧272.4享7爆萬人，士級豐衛(wèi)生技術(shù)人童員掃124.9莖1緊萬人，員級盞衛(wèi)生技術(shù)人輕員或44.99薪萬人。算業(yè)內(nèi)商家。漁包括藥品制歪造商或總代惠理商、醫(yī)療嗽器材制造商考或總代理商哈、醫(yī)院信息屈化產(chǎn)品或系蒙統(tǒng)供應(yīng)商等弟。數(shù)量？謠3.2市場定特征妖我們的市場霸主要有以下為特征:協(xié)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)背展對市場影跪響巨大終。由于我們肅的市場是基政于互聯(lián)網(wǎng)的衰，因此互聯(lián)小網(wǎng)在中國的坐發(fā)展程度對吳我們的市場杯產(chǎn)生巨大的遞影響。根據(jù)椒中國互聯(lián)網(wǎng)擾絡(luò)信息中心申（偉CNNIC供）分別于1翼999年7發(fā)月、200蓄0年1月和布2000年居7月的《中畏國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)有展?fàn)顩r統(tǒng)計幣報告膏》關(guān)（以下簡稱愈《報告》）停，中國上網(wǎng)破人數(shù)在者3鋪次統(tǒng)計中分晉別為400芽萬人、89熊0萬人、1弟690萬人查。其中，醫(yī)雷護(hù)人員占上尤網(wǎng)人數(shù)的比凱例1999品年7月為1骨.5%（約胃6萬人），傳2000年傾1月為2.蔬0%（約1候8萬人）。透由此可見，選市場的發(fā)展架依賴于互聯(lián)位網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顒輿r。跡市場呈現(xiàn)出厲發(fā)展壯大的主趨勢謹(jǐn)。市場的增怪長趨勢由國秘內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu)效、醫(yī)務(wù)人員矩與業(yè)內(nèi)商家梯數(shù)量的增長切和他們旬E宏化程度、利千用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)禿行商務(wù)活動氧的情況決定獨。前者的增添長趨勢較為釘平穩(wěn)，而后移者由于中國抱互聯(lián)網(wǎng)的高絕速發(fā)展、醫(yī)圍院信息系統(tǒng)換建設(shè)的不斷延推進(jìn)和普及右、互聯(lián)網(wǎng)的的商業(yè)使用價圈值被業(yè)內(nèi)廠燙商的逐步認(rèn)版識、電子商圖務(wù)在全社會航和醫(yī)藥行業(yè)炒內(nèi)的推廣普癢及將呈現(xiàn)出師快速增長的牌趨勢。用戶壺數(shù)量是快速排增長的，用勁戶利用互聯(lián)袍網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)宮活動得意識湊也是不斷提信高的，所以衫，市場的發(fā)痛展壯大是必溪然的趨勢。蹤潛在市場巨頭大膊。雖然市場畫的發(fā)展速度工很快，但目廈前市場仍主村要集中于大除中城市及沿養(yǎng)海經(jīng)濟發(fā)達(dá)葵地區(qū)。相對細(xì)于這部分地李區(qū)，未開發(fā)榴的潛在市場儀仍然巨大。溫即使在這些研發(fā)達(dá)地區(qū)，祥市場的開發(fā)曠也僅處于初遼步階段，仍雅有很大潛力研。根據(jù)20脖00年7月盾的《報告》巴，在網(wǎng)上哪殺些服務(wù)不能箭滿足您的需犯要的調(diào)查中也，醫(yī)療信息鍵占21.7諒4%；在網(wǎng)烈上購買過哪勞些種類的產(chǎn)赴品中，醫(yī)療而保健類為4繪.91%；遵在希望網(wǎng)絡(luò)朵能提供哪些耗種類的產(chǎn)品澤中，醫(yī)療保裝健類占19淚.91%；漂用戶認(rèn)為最危有希望的網(wǎng)吼上事業(yè)中，粒網(wǎng)上醫(yī)院占引32.6%儀（1999血年7月的《欺報告》中，月這個數(shù)字為軋2%）。上億述統(tǒng)計數(shù)字恩也充分說明洗了潛在市場饑的巨大。白3.3市場熟細(xì)分泄宗按地理區(qū)域版細(xì)分市場善由于我國地望域遼闊，各聾地區(qū)經(jīng)濟發(fā)段展水平不同揭，導(dǎo)致在不放同的地區(qū)，機市場容量有就很大差異。靠雖然我們基綱于網(wǎng)絡(luò)的運棉營（包括網(wǎng)若上銷售）使嚇得我們的銷筐售在原則上景不受地理區(qū)進(jìn)域的限制，扮但是我們的臨營銷活動主而要是在網(wǎng)下累進(jìn)行的，而塑且即使是銷全售主要在網(wǎng)移上進(jìn)行，網(wǎng)筍址的宣傳、畏期望的入網(wǎng)指者的地理分梁布卻依然與排地理區(qū)域選愈擇相關(guān)。按機照地理區(qū)域扒，將全國市隆場分為兩部后分：娘沿海地區(qū)和斬北京市場。院根據(jù)200書0年7月的兆《報告》，隨北京及遼寧餐省、河北省渡、天津市、伶山東省、江喚蘇省、上海撿市、浙江省鋸、福建省、滲廣東省、廣鋼西省、海南慰省等十一個墳沿海省市的括互聯(lián)網(wǎng)用戶灣數(shù)占到全國右總用戶的7筍4%。這部卡分地區(qū)集中且了全國絕大瓦部分互聯(lián)網(wǎng)慚的用戶，而廁且經(jīng)濟發(fā)達(dá)廚、人們的意云識先進(jìn)，我軋們的市場也識主要集中在傭這里。合內(nèi)陸市場。釘其他省市雖巧然占有全國敬大部分地域月及人口，但概互聯(lián)網(wǎng)用戶線的數(shù)量僅占墊全國用戶的巴26%，而怖且經(jīng)濟和人高們的意識都構(gòu)相對落后，贊不是我們的榜當(dāng)前的主要辯市場。貪地按?？萍?xì)分麗市場樂?？凭W(wǎng)也可聾以按專科不樂同將總的市炎場細(xì)分未各教個?？谱邮袑O場。如腫瘤棄?？凭W(wǎng)的市倒場就是參加余腫瘤分會的立醫(yī)務(wù)人員、要提供腫瘤治三療服務(wù)的衛(wèi)卻生機構(gòu)、生仰產(chǎn)與銷售與傅腫瘤醫(yī)學(xué)相梁關(guān)產(chǎn)品的商冶家。其他專駕科網(wǎng)的市場纏依此類推。策不同的細(xì)分饑市場，由于材不同?？频娘椥再|(zhì)、特點酸不同，市場畜容量、市場繡潛力是不同斤的。相對來姿說，發(fā)病率鋪較高和較常晉見的病癥，迅其?？品謺?shù)膹臉I(yè)人員前較多，醫(yī)療習(xí)機構(gòu)較多，攏相關(guān)的商家仇也較多，所嘉以市場容量銹較大，這樣鋒的市場比較貸重要。識對在醫(yī)務(wù)人置員來說，各鏈?？凭W(wǎng)的市鄭場中，仍可高以進(jìn)一步細(xì)喊分市場。醫(yī)艱務(wù)人員按專連業(yè)水平可分度為初等、中市等、高等專換業(yè)水平醫(yī)務(wù)愛人員。不同畢水平醫(yī)務(wù)人點員對繼續(xù)教伍育、遠(yuǎn)程會賓議等我們提令供的服務(wù)是攝不同的。初框等、中等水稀平醫(yī)務(wù)人員齊占整個醫(yī)務(wù)踩人員總數(shù)大飄部分，是市衰場需求的主遼體。哲3.4目液標(biāo)市場款孩目標(biāo)市場定喚位槐衛(wèi)生機構(gòu)。瞞我們的目標(biāo)攜市場主要定旬位于在沿海膚地區(qū)和北京忘市的專科醫(yī)曬院和綜合醫(yī)榆院中的?？萍翱剖摇＋C醫(yī)務(wù)人員。娛我們的目標(biāo)幫市場主要定敘位于：崖專業(yè)水平中慶等或低于中際等（占醫(yī)務(wù)喉人員總數(shù)的年90%以上券），專家級突的醫(yī)務(wù)人員立不是我們目宗標(biāo)對象（而徑是重要的內(nèi)析容的提供者屆或組織提供洞者）；依相對而言，統(tǒng)那些頂級水呀平的醫(yī)院（炊比如為數(shù)極時少的三級甲勤等醫(yī)院）之輸外的醫(yī)務(wù)人啟員更容易成濤為我們的用抬戶，其原因尿包括他們沒雕有機會親身醫(yī)接觸高水平終的專家、參宵加高級別的右學(xué)術(shù)會議等普。嶺業(yè)內(nèi)商家。億他們受地理泉區(qū)域的影響優(yōu)相對較小，圖主要按照?？靠拼_定目標(biāo)枯市場。但在猶我們的目標(biāo)懇市場中，下黎列廠商是我詠們的營銷重賺點：賣銷售額和/陪或廣告投入漢金額較高、社經(jīng)營狀況較勸好的業(yè)內(nèi)商鵲家；鄭重視計算機憑、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用相的企業(yè)，他含們比較容易線認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)營良銷的重要性植和價值；票外資企業(yè)、旨股份公司、帝新興企業(yè)相牽對容易成為機我們的廠商錦客戶；雪相對而言，債生產(chǎn)處方藥勇的藥品廠商長比生產(chǎn)非處赤方藥的廠商蜜會更希望利遣用我們的專聯(lián)科網(wǎng)提供的惰網(wǎng)絡(luò)營銷服識務(wù)。貴舊目標(biāo)市場分撲析損相對總體市村場，我們的紫目標(biāo)市場總膝體上呈現(xiàn)出宋以下特征:肝敏感性強。核這部分市場譽的用戶對于流新鮮事物敏趣感，樂于接肝受遠(yuǎn)程會議砌、遠(yuǎn)程教育允以及電子商撈務(wù)等全新的宿事物。銅消費能力強帽。目標(biāo)市場藏的用戶處在謝經(jīng)濟發(fā)達(dá)地科區(qū)，收入水招平高，消費昏能力強。嶺區(qū)域性強。套目標(biāo)市場集后中于沿海地棚區(qū)，區(qū)域性漿明顯。這個催特點將大大具降低我們網(wǎng)并下配套服務(wù)號的物流成本叛。辯3.5行業(yè)講競爭分析春只競爭者恥由于我們向陷醫(yī)務(wù)人員提他供綜合的服殼務(wù)、滿足他壽們相當(dāng)廣泛懷的需求，故會而也遭遇到揭廣泛的競爭臟。我們的競手爭對手（往護(hù)往同樣是我普們提供給廠撈商服務(wù)的競湖爭者）主要癥包括：基于峰傳統(tǒng)形式的堤競爭者和基腿于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)競爭者兩部代分。倚基于傳統(tǒng)形酬式的競爭者每。表這部分競爭稿對手包括傳別統(tǒng)的學(xué)術(shù)服蹤務(wù)提供者，罪如醫(yī)學(xué)書籍向、報刊出版徑商，組織各滅種形式繼續(xù)蚊教育課程的練各種衛(wèi)生機層構(gòu)。這些機溫構(gòu)所提供的侵服務(wù)中的大蠅部分，是我砍們的服務(wù)的框替代品。比桑如說，常規(guī)詞形式的學(xué)術(shù)飯會議，是基遮于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)酬術(shù)會議（非拋實時交互的氏、或?qū)崟r交患互的）替代垮品。柏基于互聯(lián)網(wǎng)咱的競爭者。戚借助互聯(lián)網(wǎng)胞或?qū)＞W(wǎng)提供銅類似的或替吃代性服務(wù)的唉服務(wù)提供商藍(lán)，特別是免碗費網(wǎng)站，比旗如說國內(nèi)某朽些定位相同邊或相近的網(wǎng)蛋站、以及相男對較為次要腥的競爭者（洽他們和我們帖的競爭是局屑部的而不是慎全局性的）屑，如門戶網(wǎng)隙站、電子商徑務(wù)網(wǎng)站、社壤區(qū)型網(wǎng)站、須醫(yī)藥品營銷努或商務(wù)網(wǎng)站處、提供多媒至體通信服務(wù)肢的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)跳商等。朵已經(jīng)在互聯(lián)膀網(wǎng)上露面的桐現(xiàn)存的或潛磁在的主要競惰爭者包括（躁注：由于互借聯(lián)網(wǎng)的變化圖迅速的特點政，下列競爭宋者和對其的肅分析應(yīng)該被燙視為當(dāng)前的扔、舉例性的鐵、不完全的灘和有待隨時生更新的）：中國金衛(wèi)網(wǎng)字中國金衛(wèi)網(wǎng)儲的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)辨站地址是某2脈9炎19.ne嫌t夾.蟻中國金衛(wèi)網(wǎng)輔的經(jīng)營者是辭金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)榮絡(luò)工程有限寶公司。在衛(wèi)尚生部統(tǒng)一規(guī)野劃和監(jiān)督下大，為我國衛(wèi)鏡生信息化工娛程即金衛(wèi)醫(yī)飯療網(wǎng)絡(luò)工程撞的建設(shè)實施犯和運營管理協(xié)而組建的高順科技信息產(chǎn)狗業(yè)公司。該鎖公司現(xiàn)已建眠成我國衛(wèi)生召系統(tǒng)以衛(wèi)星懸為骨干、可啊承天啟地、補實時傳輸數(shù)博據(jù)、語音和嬸圖像的寬帶顆、多媒體醫(yī)饒療衛(wèi)生信息鋤骨干網(wǎng)，網(wǎng)景絡(luò)覆蓋全國肢并開展了遠(yuǎn)鐮程醫(yī)學(xué)教育棋、遠(yuǎn)程醫(yī)療女會診等多種懼形式的醫(yī)療膊服務(wù)，在大機型數(shù)據(jù)庫建羽設(shè)、醫(yī)院信買息化工程、大金衛(wèi)系列軟撲件開發(fā)等方奇面也取得了幅一定的成果躍。背目前，金衛(wèi)處網(wǎng)已覆蓋全茫國二十多個仔省近百家醫(yī)命院，并與國子際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)禮通，建成了清我國衛(wèi)生系喉統(tǒng)唯一以衛(wèi)焰星為骨干網(wǎng)籍的信息高速睜公路。金衛(wèi)程公司對醫(yī)院階除價格優(yōu)惠輕外，還向醫(yī)桿院提供免費匆域名、免費匯培訓(xùn)、各類跳網(wǎng)上應(yīng)用系任統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)功脾能的免費使嚷用等多項免勢費服務(wù)。澤邁向21世明紀(jì)中國醫(yī)學(xué)仙信息網(wǎng)/唱21世紀(jì)跌健康你我他牽/傲（中華醫(yī)學(xué)扔會視訊網(wǎng)絡(luò)照）駛卷這是一組相宴關(guān)的網(wǎng)站，寧網(wǎng)站地址依妨次是www咽.epo耀c右h21.c利om增、ww執(zhí)w鉛.epo濫c包h21.o蝕rg.c草n蔬和摟cma-c賽mc.co繼m。硬“細(xì)邁向21世獅紀(jì)中國醫(yī)學(xué)填信息網(wǎng)布”格（簡稱慕“掘醫(yī)學(xué)眨Epoch罷21”蟻），按照該鴿網(wǎng)自己的介王紹，是蟲“抹由中華醫(yī)學(xué)軋視聽醫(yī)訊網(wǎng)沾絡(luò)（助CMC矛）組織、協(xié)彎調(diào)、發(fā)揮中短華醫(yī)學(xué)會本季身及相關(guān)機崗構(gòu)已有網(wǎng)絡(luò)男資源，由國屈家健康科技燕產(chǎn)業(yè)基地陶‘學(xué)醫(yī)學(xué)影像數(shù)捏字化技術(shù)研暈究中心駁’低負(fù)責(zé)總體策仁劃及實施的肅非贏利性醫(yī)追學(xué)信息?？圃摼W(wǎng)絡(luò)。說”“紅總體目標(biāo)：橡遠(yuǎn)程會診、篩遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教舞育和遠(yuǎn)程醫(yī)職學(xué)會議，讓倉全國基層每菠一家醫(yī)院都伐能上互聯(lián)網(wǎng)杯，每個病人丙上互聯(lián)網(wǎng)了幅解擾‘歲病人權(quán)益苦’咬因此受益；罵促進(jìn)醫(yī)學(xué)互榴聯(lián)網(wǎng)信息交逐流，資源共宋享，提高中攝國丑‘心醫(yī)療保健產(chǎn)五業(yè)放’富的整體水平依，推動醫(yī)學(xué)親教育君/病繼續(xù)教育發(fā)辦展服務(wù)。他”撤它有一個龐炮大的欄目計卻劃，然而進(jìn)竟展緩慢。欄腳目多在建設(shè)緊中。跳中國醫(yī)院信肌息網(wǎng)罪網(wǎng)站地址：繡w撓w摧w.摧c饑hin.a機c，喊經(jīng)營者：眾挨邦慧智公司象和衛(wèi)生部醫(yī)旨院管理研究均所。笛中國醫(yī)贈院信息網(wǎng)（殼China帽Hosp且ital哨Infor威matio帥nNet碑work,豈簡稱CHI選N），是衛(wèi)爽生部蝕“灑金衛(wèi)婦”瓣工程的一個軋組成部分，莖其前身是1宣994年正貢式投入運行侵的咽“臥中國500桂所大型醫(yī)院器信息庫幼”疾，目前已發(fā)蛙展成為擁有揪醫(yī)院會員近時500家、樂涵蓋100倡00余家醫(yī)名療行政機構(gòu)事、醫(yī)藥企業(yè)紅、科研及學(xué)片術(shù)團(tuán)體資源診的大型宏觀夢管理數(shù)據(jù)庫眠，其范圍涉皆及到醫(yī)院簡幫介、醫(yī)療特繪色、專家門插診、醫(yī)院藥練事、藥品設(shè)抬備商情、網(wǎng)手上醫(yī)學(xué)教育戶、政策法規(guī)販、醫(yī)學(xué)人才傻、行政機構(gòu)很名錄、社會銳服務(wù)等多方最面信息。中偽國醫(yī)院信息頑網(wǎng)類似一個筑醫(yī)療機構(gòu)的愿黃頁（一種子數(shù)據(jù)庫），疫其營利來自順于醫(yī)院信息繼系統(tǒng)軟件的節(jié)銷售。目前慈網(wǎng)站上沒有疼有實際內(nèi)容脊。眾邦慧智真公司目前只循是我們的潛商在競爭對手起。它可能是塑我們的廠商禾客戶，也可俗能是我們的矮戰(zhàn)略或銷售樸合作伙伴，眼比如說可以椅進(jìn)行捆綁銷責(zé)售。而醫(yī)院鬧管理研究所明可能成為我半們網(wǎng)站的盼“遇管理版塊略”桶的內(nèi)容來源泳。飾中國醫(yī)生網(wǎng)是絡(luò)張網(wǎng)站地址：倘p徹n籮墳，網(wǎng)站主辦丑者不詳，協(xié)憂辦者：奧迪代瑪信息技術(shù)淘公司，自稱幻為漂“腳國內(nèi)規(guī)模最禾大的臨床醫(yī)痕學(xué)軟件開發(fā)班公司戚”冠。脈網(wǎng)站的欄目漿設(shè)置和和金躁衛(wèi)網(wǎng)相似，禽似乎是想同車時吸引醫(yī)務(wù)斑專業(yè)人員和購普通公眾。呼許多欄目尚雜未開通，建升立了一個疾水病查詢庫，杰類似醫(yī)療手菊冊，然而簡佩單、淺顯、慧不系統(tǒng)，從朽正文內(nèi)容看星，顯然是從蠻臺灣的網(wǎng)站屑上復(fù)制下來富的。醫(yī)科百年網(wǎng)密宗網(wǎng)站地址：歌c羞n-cen爪tury.匠com需，運營公司并是醫(yī)科百年筑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有通限公司，該旱公司于馬1999熱年予8淘月由中國醫(yī)準(zhǔn)學(xué)科學(xué)院和換江蘇東方綜鑄研信息系統(tǒng)遼合伶資建立。弱醫(yī)科百年網(wǎng)跌圍繞醫(yī)學(xué)知矮識工作者的斧教育培訓(xùn)、愉科研和交流吧，借鑒國內(nèi)碰、國際醫(yī)學(xué)夠繼續(xù)教育的片成果和手段記，以膠INTER膀NET劑作為通信平區(qū)臺，通過會姜員方式提供鴿有償服務(wù)的肺?？凭W(wǎng)絡(luò)，腥是衛(wèi)生部漠"萌金衛(wèi)悼"仆工程的一個字組成部分。宿醫(yī)科百年網(wǎng)知按照現(xiàn)實生艇活中的角色雄劃分會員類慚型，不同類輪型的會員享選有不同的服部務(wù)內(nèi)容。百鋪年網(wǎng)會員分科為：個人會趟員：面向廣粱大醫(yī)學(xué)知識陵工作者個人?。豢剖視T涉：面向從事乖醫(yī)療、科研狐、教學(xué)的科輸室；醫(yī)院會少員：面向各且級醫(yī)療機構(gòu)變；學(xué)校會員冰：面向醫(yī)學(xué)泄教育的院校置、研究機構(gòu)龍；廠家會員問：面向醫(yī)療漁儀器、藥品謝等生產(chǎn)廠家鞭；出版社會鳳員：面向醫(yī)板學(xué)刊物、醫(yī)呼學(xué)書籍資料漁的出版社。預(yù)醫(yī)科百年網(wǎng)皮服務(wù)分為：岸通用服務(wù)：拋所有會員都押可以使用的錫服務(wù)內(nèi)容；獲專用服務(wù)：福只提供給某貧個類型的會您員；非會員克服務(wù)：從首項頁面上進(jìn)行繁醫(yī)科百年網(wǎng)卻基本內(nèi)容查鳴詢。冊瓜都競爭者分析深基于傳統(tǒng)形誤式的競爭者夫分析聚基于傳統(tǒng)形僅式的競爭者筆與我們相比針，具有以下域劣勢：下服務(wù)受時間棍、空間的限累制。傳統(tǒng)形瑞式的服務(wù)受魄事物物理形凡態(tài)的制約，誤用戶必須親饞自參與才能翼實現(xiàn)，給用竊戶接受服務(wù)腔造成很大不結(jié)便。氣交易成本高丑。用戶由于判必須親身實終踐，才能得底到服務(wù)，因些此為得到服斬務(wù)要耗費大足量不必要的遍時間、金錢怕，交易成本褲很高。街傳統(tǒng)形式的刷優(yōu)勢是：畜對用戶熟悉擁，用戶也熟夕悉他們的服藏務(wù)。繁由于用戶接胸受服務(wù)時間犁長，對他們盲產(chǎn)生不同程探度的忠誠度傭基于互聯(lián)網(wǎng)談形式的競爭腫者分析望同我們相比喂，競爭者存扇在下述缺陷酒：特定位不明確搶。除醫(yī)科百滾年網(wǎng)外，其范他網(wǎng)占的定俘位都比較模眼糊，目標(biāo)客鈴戶群看似龐吩大，但由于起服務(wù)不專、潮不到位，實涌際上能吸引劈到的用戶并禁不多。古無核心資源縱。雖然有的伙網(wǎng)站也以吸悶引專科醫(yī)務(wù)掘人員為目標(biāo)濟，但他們沒富有掌握核心肌資源，即專動科醫(yī)務(wù)人員棚進(jìn)行學(xué)術(shù)和泉組織活動的胳?？品謺９乃麄兊膬?yōu)勢偵是：失先入優(yōu)勢。錄網(wǎng)站設(shè)立時夢間早，這樣較他們已經(jīng)在接用戶中樹立梯了一定的知鞠名度，具有雜一定的先入不優(yōu)勢。役具有一定的猾外部資源。品中國金衛(wèi)網(wǎng)貞、愁中國醫(yī)院信愁息網(wǎng)、中國典醫(yī)院信息網(wǎng)馬、醫(yī)科百年段網(wǎng)依托衛(wèi)生倆部或是果“光金衛(wèi)倚”炊工程的一部庸分。因此，串可能得到一胡定程度的外金部支持。挨丹競爭程度嬌定位與我們?nèi)障嗤蛳嘟虻木W(wǎng)站成立謝時間都較短旅，業(yè)務(wù)的發(fā)其展都不成熟蒸。因此，目貢前競爭程度裙較低。況且泛，目前我們師是唯一的實段施與中華醫(yī)旺學(xué)會及其分捐會聯(lián)合建立策網(wǎng)站的機構(gòu)短，我們已經(jīng)畢與中華醫(yī)學(xué)本簽訂了《？厭協(xié)議》（協(xié)寧議簡要內(nèi)容嗽）。但也有讀一些網(wǎng)站，炎與個別醫(yī)學(xué)怕分會和一些形醫(yī)生合作，蔑推出與我們息部分業(yè)務(wù)相壩近的服務(wù)，高他們將分流彎我們的部分洞市場，與我晉們形成一定夜程度的競爭陣。但從總體