2023年-創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)計劃書

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創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)安排書

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品找尋新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是打算將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來開展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣確定了自己在此項工程上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往干脆影響甚至就確定了該工程的最終命運。

二、工程介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。

做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、起先并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你須要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)分，找尋好的市嘗自己的商品有競爭力才是勝利的基石。5、登錄產(chǎn)品。

你須要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。

名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜尋該類商品時，只知名稱會顯示在列表上。

為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說明也應盡量具體，假設須要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

登錄時還有一項特別重要的事情，就是設置價格。

通常網(wǎng)站會供給起始價、底價、一口價等工程由賣家設置。

假設賣家要出售一件進價100元的衣服，準備賣到150元。

假設是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，假設賣不動，再一點點降低價格。

但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從今向上出價。

起始價越低越能引起買家的愛好，有的賣家設置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。

但是起始價太低會有最終成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于本錢被買走。

起始價太低的另一個缺點是可能示意你情愿以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

假設賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家情愿出這個價格，商品立即成交，缺點是假設幾個買家都有愛好，也不行能托高價錢。

賣家應依據(jù)自己的詳細狀況利用這些設置。

6、營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品舉薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中效勞。

顧客在確定是否購置的時候，很可能須要許多你沒有供給的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應剛好并耐性地回復。

但是須要留意，許多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以躲避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上供給任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、等，否那么將予以懲罰。

8、交易。

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，依據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方疑心你的信用。

是否供給其它售后效勞，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，假設交易滿足，最好給與對方好評，并且通過良好的效勞獲得對方的好評。

假設交易失敗，應賜予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以削減損失，并警示他人。

假設對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后效勞。

這一點不用多說了，完善周到的售后效勞是生意保持經(jīng)久不衰的特別重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有相宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非全部相宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。

筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品肯定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，確定比別處的貴了。

即使能賣出去，也賺不了錢。

你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應用了差異化的競爭策略。

其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。

很多商品在不同的地區(qū)，價格相差許多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價很多，而保藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海廉價的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了本錢領先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟識，假設你:酷愛手工，酷愛十字繡，酷愛手繪，酷愛創(chuàng)立性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。

特色店鋪到哪里都是受歡送的。

因為特色的東西少，所以簡單吸引人。

假設你:對攝影特別在行，喜愛數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。

最重要的`是努力成為這個領域的專家。

主動答復會員的問題，供給會員你售賣商品的相關學問。

時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。

總之每個人都有自己的特長的。

任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的特長。

這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、依據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分覺察，適宜網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕潜憷\輸，降低運輸?shù)谋惧X。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者非常時尚的。

4)價格較合理：假設網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購置了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起閱讀者的購置欲：假設這件商品必需要親自見到才可以到達購置所須要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者干脆從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選