前期工作計(jì)劃四篇

前期工作計(jì)劃四篇餐飲行業(yè)強(qiáng)手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強(qiáng)化治理就能穩(wěn)操勝券的時(shí)代已成為過去，而必需突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動(dòng)、視覺識(shí)別為載體展現(xiàn)出來，形成一個(gè)人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里的清楚定位。IMC（整合營(yíng)銷傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營(yíng)策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)運(yùn)作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮亮的形象從眾多的資訊中脫穎而出，快速占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升業(yè)績(jī)，到達(dá)既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，基于這個(gè)熟悉，IMC實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先鋒，而且IMC要求企業(yè)把自我認(rèn)同的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)行為，以信息化、鮮亮性的方式傳達(dá)給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)分于其他企業(yè)的鮮亮共性，它的終極目的是盼望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，到達(dá)企業(yè)贏利最終目的。

依據(jù)IMC原則，我們針對(duì)“店面”做出

第一階段市場(chǎng)推廣方案：

一、投放大量錢夾紙與DM宣傳單，（錢夾紙與DM宣傳單明確標(biāo)出活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)待、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。

對(duì)于開店四周人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報(bào)社進(jìn)展定投。可以在酒店、品牌服裝店、網(wǎng)吧、四周的綜合購(gòu)物中心等開展聯(lián)動(dòng)促銷贈(zèng)送消費(fèi)券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以到達(dá)開業(yè)階段快速升知名度和分散人氣目的。

1、活動(dòng)海報(bào)公布“凡開業(yè)當(dāng)天誕生的市民前往店內(nèi)用餐的本地市民可獲贈(zèng)價(jià)值200元的代金券（酒水消費(fèi)除外）；以身份證為準(zhǔn)，活動(dòng)僅限開業(yè)三天內(nèi)有效，代金券使用期限為6個(gè)月內(nèi)有效，每次抵扣餐費(fèi)只可使用一張優(yōu)待券（酒水

消費(fèi)除外）。

2、開業(yè)三天內(nèi)，推出特價(jià)菜品三例，每消費(fèi)100元可享受1例1元菜品，依此類推，以三例為限；

3、開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，每日晚9：00在全部用餐的客人中進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，且當(dāng)日消費(fèi)總額不得低于100元，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為：（），二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為：（）。

4、針對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。

5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，在網(wǎng)上公布相關(guān)的優(yōu)待券及促銷信息，向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送即時(shí)的促銷信息。使顧客隨時(shí)都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)，吸引新一代消費(fèi)群體。

二、假如有條件可以選擇電視媒體，報(bào)紙媒體做以宣傳。

“店面”其次階段市場(chǎng)穩(wěn)固方案

沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)不能稱為市場(chǎng)，任何產(chǎn)品都有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向是增加開發(fā)新市場(chǎng)勝利的籌碼，我們要通過各種途徑了解對(duì)手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而推斷那些產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)去關(guān)注直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品；了解對(duì)手產(chǎn)品在渠道的掩蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷政策；采納何種促銷方式；市場(chǎng)維護(hù)治理狀況，對(duì)手的陳設(shè)維護(hù)狀況，多少人做市場(chǎng)維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢(shì)去搏擊對(duì)手的弱勢(shì)，到達(dá)占有市場(chǎng)的目的。

市場(chǎng)穩(wěn)固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場(chǎng)需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)狀況。市場(chǎng)穩(wěn)固的主要方法是綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)穩(wěn)固的主要內(nèi)容：實(shí)行防范措施，阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力量，穩(wěn)定消費(fèi)者需求，堅(jiān)固占據(jù)市場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。

1、考察店面四周其他餐飲店銷售狀況，進(jìn)店體驗(yàn)，是否有新品推出，總結(jié)分析。

2、依據(jù)之前店面銷售狀況，及員工反映、顧客反映、對(duì)之前工作做一總結(jié)，

再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售狀況，找出不好緣由作出有針對(duì)性的改良。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工效勞，環(huán)境等是否需要改良，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。

3、針對(duì)各個(gè)節(jié)假日，公布各項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)，在店內(nèi)電子屏24小時(shí)滾動(dòng)播放。

4、分析店面四周消費(fèi)群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團(tuán)購(gòu)。

5、對(duì)于老顧客推出會(huì)員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過建立會(huì)員制，穩(wěn)固現(xiàn)有顧客，并進(jìn)展新顧客，可以建立以下會(huì)員機(jī)制：

（1）消費(fèi)滿XX元即可辦會(huì)員卡一張，每次用餐可以享受9.X折，并獲贈(zèng)XX積分；

（2）當(dāng)積分滿XXX，即可兌換升級(jí)會(huì)員卡，享受8.X折優(yōu)待；

（3）當(dāng)升級(jí)卡積分滿XXX，即可兌換頂級(jí)卡，享受7.X折優(yōu)待。

6、效勞品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，效勞上的細(xì)節(jié)：

（1）入店問候語；

（2）用餐時(shí)溫馨提示；

（3）對(duì)菜品的了如指掌；

（4）茶水、飲料的送達(dá)準(zhǔn)時(shí)；

7.免費(fèi)品嘗

新款新品為客戶供免費(fèi)品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。

8.會(huì)員答謝日

利用一年中的店慶或是特別的日子，作為會(huì)員答謝活動(dòng)，特地為會(huì)員供應(yīng)免費(fèi)或折扣力度大的菜品。

9、百貨商場(chǎng)、4S店、信用卡特約商戶

聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹?gòu)物中心、4S店、銀行信用卡會(huì)員，向他們供應(yīng)肯定額度的優(yōu)待，從而會(huì)員資料共享。

客戶關(guān)系

一、客戶定義

客戶：能夠給企業(yè)帶來價(jià)值的顧客叫客戶，分為有形價(jià)值客戶和無形價(jià)值客戶。

1．有形價(jià)值客戶：來酒店消費(fèi)的，能夠給企業(yè)帶來有形價(jià)值的客戶。例如：宴請(qǐng)客戶、結(jié)賬人。

2．無形價(jià)值客戶：自己不消費(fèi)，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請(qǐng)客戶、職能部門、社會(huì)影響力大的人（軍隊(duì)首長(zhǎng)、部委部長(zhǎng)、人大代表、新聞人物等）。

二、客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

店內(nèi)客戶開發(fā)勝利標(biāo)準(zhǔn)

客戶檔案沒有的客戶名單，經(jīng)過開發(fā)連續(xù)二個(gè)月消費(fèi)（代客戶訂餐）到達(dá)酒店價(jià)值的客戶標(biāo)準(zhǔn)

店內(nèi)客戶開發(fā)

發(fā)覺潛力客戶

1．營(yíng)業(yè)員依據(jù)“客戶識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)”，發(fā)覺目標(biāo)客戶

2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶

3．查閱歷史消費(fèi)記錄

現(xiàn)場(chǎng)關(guān)系處理

1．交換名片

2．贈(zèng)送菜品

3．供應(yīng)超值效勞

4．敬酒、經(jīng)理巡臺(tái)

餐后送客再次收集信息

1．親自送客

2．征詢客人就餐滿足度

3．營(yíng)業(yè)員主動(dòng)跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上

如何處理客戶關(guān)系

1．新熟悉的客戶當(dāng)日或次日發(fā)短信進(jìn)展關(guān)心

2．當(dāng)客戶10日以后始終沒有來消費(fèi)時(shí)，要電話關(guān)心，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）

3．假如有客戶的生日、紀(jì)念日，則編制相關(guān)內(nèi)容的短信或上門關(guān)心、信函關(guān)心、電話關(guān)心

4．當(dāng)客戶再次入店消費(fèi)時(shí)，營(yíng)業(yè)員餐中重點(diǎn)關(guān)注，供應(yīng)超值效勞

營(yíng)業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶

每月1日，營(yíng)業(yè)員上報(bào)自己開發(fā)勝利的客戶名單，以“開發(fā)客戶信息傳遞表”的形式報(bào)前廳經(jīng)理

店外客戶開發(fā)

查找目標(biāo)客戶

1．網(wǎng)上查詢目標(biāo)客戶

2．老客戶介紹熟悉目標(biāo)客戶

3．查詢歷史消費(fèi)記錄：超過二個(gè)月沒來的大客戶

4．去大單位登門訪問

預(yù)備資料登門訪問

開發(fā)人員預(yù)備企業(yè)的宣傳資料、企業(yè)消費(fèi)政策、近期企業(yè)優(yōu)待券等——依據(jù)收集的客戶信息，預(yù)備小禮品——提前預(yù)約（視狀況而定）——整理著裝——檢查攜帶物品是否齊全（名片、筆）——進(jìn)展訪問

電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶

三、客戶響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。

2．在開發(fā)客戶中，假如同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請(qǐng)示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。

四、客戶接待標(biāo)準(zhǔn)

訂餐

（1）營(yíng)業(yè)員無論上班或休假手機(jī)都須在早上8：00—22：00之間保證開機(jī)。接到客人電話時(shí)，電話響起3聲內(nèi)必需接聽，并且3分鐘內(nèi)必需給客人回執(zhí)房間安排的狀況。

（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠(chéng)的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。假如正常開餐時(shí)間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告知客人到幾點(diǎn)可以有房間。

（3）營(yíng)業(yè)員依據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。

五、客戶溝通標(biāo)準(zhǔn)

1溝通分類迎送的溝通

見面問候、送客溝通公共話題：天氣、安康、新聞（不要評(píng)論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣

不同的宴請(qǐng)性質(zhì)宴請(qǐng)重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請(qǐng)、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會(huì)等

特別節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、開業(yè)、升遷等對(duì)方比擬重視的日子特別人群

領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機(jī)、游客，依據(jù)不同的身份進(jìn)展溝通

對(duì)方喜好服飾、嗜好、特長(zhǎng)、自以為豪的事情等

產(chǎn)品的溝通

如菜品：介紹養(yǎng)分、介紹特點(diǎn)（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達(dá)仆人心愿、關(guān)懷

企業(yè)文化的溝通

前期工作規(guī)劃篇2

現(xiàn)今社會(huì)有錢人多的是，很多人幾乎每天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個(gè)懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都盼望能投資勝利，而投資創(chuàng)業(yè)勝利的重要時(shí)期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細(xì)節(jié)預(yù)備?！叭f事開頭難”，可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的預(yù)備工作做充分，就能有事半功倍的效果了!

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括：

一、重視并評(píng)估自己的財(cái)務(wù)力量企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金缺乏，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“有多少實(shí)力做多少事“的觀點(diǎn)，不要過度舉債經(jīng)營(yíng)。

二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟識(shí)又專業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或投股東合作，根據(jù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃逐步拓展。

三、要有長(zhǎng)期規(guī)劃企業(yè)的進(jìn)展，“穩(wěn)健“永久比“成長(zhǎng)“重要，因此要有跑馬拉松的耐力及預(yù)備，按部就班，不行存有搶短線的投機(jī)做法。

四、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求進(jìn)展，打好根基，勿好高務(wù)遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績(jī)，不顧風(fēng)險(xiǎn)，必需重視經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，步步為營(yíng)，再求制造利潤(rùn)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

五、精兵出擊公司初期規(guī)模必需精簡(jiǎn)，有效率，重實(shí)質(zhì)，不要一味追求外表的浮華，以免增加費(fèi)用。

六、要有意志力有年度規(guī)劃，有目標(biāo)，有抱負(fù)，就必需要有頑強(qiáng)的急躁與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

七、策略聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力，滿意顧客的需要，也能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力與收益。

八、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)策略均衡具體規(guī)劃，結(jié)合才智與力氣，打好企業(yè)根基。

前期工作規(guī)劃篇3

目前沒有固定財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)崗位不健全，核算監(jiān)控不完善，公司賬務(wù)未能準(zhǔn)時(shí)處理，不能完整地反映和監(jiān)視公司的資產(chǎn)，不能準(zhǔn)時(shí)、牢靠地供應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)治理所需的財(cái)務(wù)信息，也不能準(zhǔn)時(shí)、合理地進(jìn)展納稅申報(bào)。

二、財(cái)務(wù)工作規(guī)劃

1、力求會(huì)計(jì)核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率

（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件

工程還未建立財(cái)務(wù)軟件核算，如采納純手工核算，既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性，又增加財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低，建議公司采納《用友財(cái)務(wù)軟件》進(jìn)展會(huì)計(jì)核算?？紤]公司總部已購(gòu)置用友軟件及相關(guān)模塊，分公司及工程部可以直接采納遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部效勞器，建立帳套，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展賬務(wù)處理。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算本錢，采納連接客戶端的方式間接訪問效勞器，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，工程財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)傳到達(dá)公司總部。但遠(yuǎn)

程接入也有其局限性，它通過互聯(lián)網(wǎng)連接效勞器進(jìn)展賬務(wù)處理，簡(jiǎn)單受網(wǎng)速和電腦本身硬件的影響，導(dǎo)致賬務(wù)處理效率有所降低，軟件反響靈敏度有所下降。如遇到不行預(yù)見的因素導(dǎo)致斷網(wǎng)，則無法進(jìn)展賬務(wù)處理?？傮w來說，遠(yuǎn)程接入方式的優(yōu)點(diǎn)大于其缺點(diǎn)，建議公司采納。

（2）建好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目

生產(chǎn)本錢、制造費(fèi)用、庫(kù)存材料、應(yīng)付賬款等是本工程重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目，需建立明細(xì)科目進(jìn)展幫助核算，月末合理安排制造費(fèi)用，這樣有利于工程全程跟蹤治理，精確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量。

（3）準(zhǔn)時(shí)做好日常記賬工作，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表

規(guī)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與出納核對(duì)現(xiàn)金及銀行存款是否相符，與關(guān)聯(lián)單位的會(huì)計(jì)核對(duì)清理往來明細(xì)，對(duì)于應(yīng)收賬款要準(zhǔn)時(shí)催收，未收回的逾期賬款要分析其緣由，報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打算后做賬務(wù)處理。

每月10日前，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證準(zhǔn)時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表一式兩份，將財(cái)務(wù)報(bào)表送工程經(jīng)理審批后蓋上工程公章，一份報(bào)表工程存檔，一份報(bào)送總部備查（報(bào)表需附上往來科目客戶及供貨商余額）。報(bào)送報(bào)表后準(zhǔn)時(shí)做好電算化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的備份；按時(shí)打印裝訂會(huì)計(jì)憑證、賬冊(cè)并準(zhǔn)時(shí)歸檔。

2、嚴(yán)格做好日常資金使用的規(guī)劃及審核工作

（1）資金規(guī)劃申請(qǐng)

每月15日前，收集工程各部門生產(chǎn)治理規(guī)劃申請(qǐng)進(jìn)展審核匯總，

依據(jù)匯總資金需求量編制資金規(guī)劃申請(qǐng)表，經(jīng)工程經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng)，并通過電話、網(wǎng)絡(luò)等通訊工具準(zhǔn)時(shí)跟蹤總部審批狀況。資金規(guī)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間、金額、事由以及其他需要說明的事項(xiàng)。

（2）建立對(duì)外付款程序，做好資金使用審核

①資金使用審核工作規(guī)劃于每月15日前統(tǒng)一進(jìn)展。

②需通過銀行轉(zhuǎn)賬的，首先要依據(jù)合同商定嚴(yán)格審查是否具備付款條件，重點(diǎn)審核付款時(shí)間、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料，工程部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單、入庫(kù)單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī)；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià)、數(shù)量、金額是否相符且計(jì)算無誤；最終通過審核到達(dá)付款條件的將資金審批表上報(bào)給工程經(jīng)理審批，將工程經(jīng)理審批通過的資金審批表統(tǒng)一遞交給出納預(yù)備匯款。③需通過現(xiàn)金支付的，除審核前面②中所述的資料，若收款方為個(gè)人的需審核該個(gè)人的有效證件，并要求其開具合規(guī)收據(jù)，審核通過的”將資料報(bào)送給工程經(jīng)理審批后遞交給出納安排付款。

（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷審核工作

工程人員報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定審核，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理。

（4）明確付款時(shí)間，定期匯報(bào)資金使用狀況

①規(guī)劃每月15號(hào)至30號(hào)為付款時(shí)間，特別狀況除外。因工作需要臨時(shí)支出可提前預(yù)約，允許借支，準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬歸還。

②每月10日前，做好現(xiàn)金的盤點(diǎn)，編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表，對(duì)現(xiàn)金的盤盈及盤虧要備注說明，假如金額較大要準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

③每周五定期向總部報(bào)送資金流向表（包括現(xiàn)金及銀行存款），對(duì)于金額較大的支出工程，做好相關(guān)備注說明。若遇臨時(shí)或突發(fā)事項(xiàng)未能在周五報(bào)送，應(yīng)于次周周一上班前報(bào)送。

3、仔細(xì)治理工程經(jīng)濟(jì)合同

建立合同治理幫助表，設(shè)合同總名目，對(duì)每份合同的信息（對(duì)方單位、合同金額、簽訂時(shí)間、付款條件、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結(jié)算金額、發(fā)票金額）具體記錄準(zhǔn)時(shí)更新，做到備案可查，并每月底向工程經(jīng)理及總部報(bào)送最新《龍XXX工程合同執(zhí)行狀況一覽表》。

4、參加庫(kù)存及固定資產(chǎn)的治理

（1）認(rèn)真查驗(yàn)前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并準(zhǔn)時(shí)索要。對(duì)于選購(gòu)入庫(kù)單必需有相關(guān)人員驗(yàn)收和入庫(kù)，入庫(kù)單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對(duì)于不符合規(guī)定的票據(jù)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系相關(guān)人員補(bǔ)辦手續(xù)，編制庫(kù)存材料狀況表，準(zhǔn)時(shí)登記月材料出庫(kù)入庫(kù)臺(tái)賬，每月底與庫(kù)管人員盤點(diǎn)核對(duì)，做到帳實(shí)、帳帳相符。

（2）依據(jù)庫(kù)存材料狀況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格掌握存貨庫(kù)存量。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)藏量，避開因庫(kù)存量過大，導(dǎo)致流淌資金占用額高，給企業(yè)流淌資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難。

（3）查驗(yàn)相關(guān)固定資產(chǎn)是否已經(jīng)入賬，有無發(fā)票，已入賬固定資產(chǎn)是否已計(jì)提折舊，準(zhǔn)時(shí)建立固定資產(chǎn)臺(tái)賬。

5、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通，把握最新相關(guān)稅收政策

本工程在XXX新開展業(yè)務(wù)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)均會(huì)涉及不同的納稅義務(wù)，建議開展工作初期工程經(jīng)理帶著財(cái)務(wù)人員積極與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局連接溝通，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系，在日后的正常生產(chǎn)建立中主動(dòng)參加當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn)，在稅局要求時(shí)限內(nèi)準(zhǔn)時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，將報(bào)稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將工程稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

6、保管好財(cái)務(wù)印章、票據(jù)

預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必需放入保險(xiǎn)柜中保管，以確保其安全。相關(guān)財(cái)務(wù)印章要分開保管，建議由會(huì)計(jì)保管法人印鑒章，出納保管財(cái)務(wù)專用章。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu)、使用、作廢以及剩余狀況進(jìn)展具體登記，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)常常性的進(jìn)展監(jiān)視檢查。

7、做好財(cái)務(wù)相關(guān)文件的上傳下達(dá)

對(duì)于公司總部新制定的各項(xiàng)與財(cái)務(wù)相關(guān)的規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)給工程部各部門傳閱并要求他們根據(jù)文件標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；對(duì)于工程部制定的各項(xiàng)制度方法等文件完整收集整理存檔外，準(zhǔn)時(shí)向總部報(bào)備。

前期工作規(guī)劃篇4

總經(jīng)理，

您好！

首先感謝總經(jīng)理給我時(shí)機(jī)以及信任并支持我的工作，通過與您的一番談話讓我深感責(zé)任的重大，我會(huì)盡快熟識(shí)公司的業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績(jī)，努力促進(jìn)公司的進(jìn)展，在此先制定出一個(gè)職責(zé)、工作思路和前期工作規(guī)劃，以利于我能更好的開展工作

一，銷售部經(jīng)理的根本職責(zé)

1幫助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，信息反應(yīng)

2制定并執(zhí)行銷售規(guī)劃、銷售指標(biāo)、銷售治理制度及工作流程

3選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)視、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的