營銷中心包裝專家講座

首城國際中心售樓處規(guī)劃提議-07-20營銷中心包裝專家講座第1頁售樓處提議售樓處規(guī)劃總體思緒1營銷中心包裝專家講座第2頁通感營銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡產(chǎn)品即將進(jìn)入銷售階段，為了展現(xiàn)項目各項優(yōu)勢，給客戶留下良好第一印象，我們特意在產(chǎn)品定位之下，對售樓處、銷售通道、樣板間、園林景觀樣板區(qū)等提出綜合提議，期望營造出別出心裁“通感營銷”氣氛。

感覺營銷：經(jīng)過售樓處建筑與園林景觀融合，制造“城心綠肺”第一品質(zhì)感覺，讓人進(jìn)入售樓區(qū)域第一瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活真是內(nèi)涵；視覺營銷：在空間感覺營造方面里外結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間布局合理規(guī)劃，又強(qiáng)化藝術(shù)、文化氣氛表現(xiàn)，更經(jīng)過玻璃幕墻，增強(qiáng)視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)；聽覺營銷：經(jīng)過室內(nèi)外小型水景設(shè)置，搭配室內(nèi)清雅、舒緩背景音樂，讓客戶在一個心曠神怡享受中聆聽銷講，感受項目品質(zhì)；嗅覺營銷：經(jīng)過室內(nèi)外花香營造獨特自然情調(diào)；味覺營銷：精心準(zhǔn)備飲品帶來全方位服務(wù)體驗；售樓處提議營銷中心包裝專家講座第3頁售樓處提議為了展示項目“生態(tài)小區(qū)”與“文化小區(qū)”定位優(yōu)勢，同時將“感官營銷”特點發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內(nèi)部布置裝飾上全方面營造當(dāng)代舒適、溫馨自然、文化濃郁氣氛，增強(qiáng)親近感與文化品味，營造居家感覺，讓客戶產(chǎn)時刻倍感家庭溫馨，產(chǎn)生理想居家生活美好體驗。

售樓處建筑格調(diào)：重視與城市公園生態(tài)景觀格調(diào)相融合，主題格調(diào)提議采取當(dāng)代格調(diào)，外立面裝飾凝煉舒雅，考究造型百分比適度、空間結(jié)構(gòu)明確美觀。重視視覺通透，讓景觀內(nèi)外呼應(yīng)。售樓處內(nèi)部裝修裝飾格調(diào)：售樓處內(nèi)部應(yīng)承接外部生態(tài)景觀與建筑外立面當(dāng)代流暢、通透視野特點，重視內(nèi)部生態(tài)自然及文化涵養(yǎng)品質(zhì)雙重表現(xiàn)；在功效區(qū)域劃分上提議以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進(jìn)行軟性分隔，從每一細(xì)處彰顯文化生活品質(zhì)與居家哲學(xué)。售樓處整體格調(diào)說明營銷中心包裝專家講座第4頁售樓處區(qū)位及交通動線2售樓處提議營銷中心包裝專家講座第5頁售樓處提議為了更加好展現(xiàn)項目標(biāo)景觀優(yōu)勢，提升項目整體品質(zhì)，營造綠色生態(tài)氣氛，我們選擇在代建城市公園南側(cè)設(shè)置售樓部，以體驗營銷為優(yōu)勢，建立良好客戶信任感、認(rèn)同感。廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街售樓處設(shè)置區(qū)域售樓處區(qū)位示意營銷中心包裝專家講座第6頁售樓處提議售樓處設(shè)置區(qū)域ABCDC地塊城市公園售樓處設(shè)置區(qū)域★+售樓處詳細(xì)區(qū)位示意營銷中心包裝專家講座第7頁廣渠路→九龍花園東路→大郊亭三街→售樓處在各類條件限制，我們設(shè)定看房通道最正確交通動線為：此動線以直行為主，相對簡單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指導(dǎo)；只需在廣渠路上設(shè)置明確指示牌，即可引導(dǎo)客戶進(jìn)入正確交通動線。此動線可圍繞大半個城市公園，如能很好做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實地感受項目生態(tài)園林優(yōu)勢。售樓處提議廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街售樓處區(qū)域交通動線營銷中心包裝專家講座第8頁售樓處提議售樓處區(qū)域動線指示牌設(shè)置為了在區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)確引導(dǎo)看房交通動線，我們提議設(shè)置兩類指示牌——交通指示牌、項目形象指示牌。如圖：12關(guān)鍵路口交通指導(dǎo)牌廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街項目形象指示牌營銷中心包裝專家講座第9頁售樓處提議交通指示牌：在項目區(qū)域四大交通路口設(shè)置交通指示牌1.廣渠路與三環(huán)（雙井橋）2.廣渠路與西大望路3.南磨房路與三環(huán)（勁松橋）4.南磨房路與西大望路形象指示牌：在項目周圍設(shè)置兩處項目形象指示牌1.廣渠路與九龍花園東路路口2.九龍花園東路與大郊亭三街路口指示牌示意交通指示牌效果圖形象指示牌效果圖營銷中心包裝專家講座第10頁以公園會所作為售樓處在售樓處區(qū)域內(nèi)設(shè)置停車區(qū)域、室外休憩場所、園林景觀樣板區(qū)及小品等，進(jìn)行合理功效劃分。售樓處直接設(shè)置于公園會所內(nèi)，周圍園林樣板區(qū)及停車區(qū)域設(shè)置均包含在整體園林景觀規(guī)劃之中，后期不用多做調(diào)整，且易于襯托出項目生態(tài)自然園林特色。售樓處提議售樓處停車區(qū)域交通出入口室外休憩區(qū)園林小品設(shè)置點園林樣板區(qū)營銷中心包裝專家講座第11頁售樓處功效設(shè)置2售樓處提議營銷中心包裝專家講座第12頁售樓處主要功效區(qū)提議：接待區(qū)：作為客戶進(jìn)入售樓處第一類接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，在第一時間傳遞出溫馨、當(dāng)代與文化品味；沙盤區(qū)：確?？蛻粝冉?jīng)過接待區(qū)，在專員陪同下抵達(dá)沙盤區(qū)，聆聽銷講；洽談區(qū)：分為普通洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；簽約區(qū)：應(yīng)含有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，防止細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象；吧臺：為了延長客戶停留時間，打造項目高端品質(zhì)，提議設(shè)置吧臺，并與洽談區(qū)進(jìn)行很好結(jié)合，同時提供茶水、咖啡等飲料。售樓處提議營銷中心包裝專家講座第13頁售樓處特色功效區(qū)提議：售樓處提議VIP區(qū)、文化休閑區(qū)：結(jié)合客群文化層次，提議設(shè)置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項目整體形象；兒童區(qū)：因為B區(qū)、C區(qū)目標(biāo)客群中，有很多都是兩代或三代家庭，所以提議設(shè)置兒童區(qū)，布置簡單玩具等；工料展示區(qū)：展示施工材料和相關(guān)裝修材料材質(zhì)，給客戶留下更深印象。備注：兒童區(qū)設(shè)置視銷售現(xiàn)場實際面積大小而定；為確保售樓處內(nèi)整體品質(zhì)，提議工料展示區(qū)設(shè)置為獨立功效空間。在售樓處面積有限情況下，應(yīng)先滿足主要功效區(qū)劃分，工料展示區(qū)可視現(xiàn)場情況而定。營銷中心包裝專家講座第14頁售樓處功效分區(qū)動線示意：售樓處提議出入口接待區(qū)景觀VIP座席普通座席區(qū)域沙盤水吧戶型沙盤示范區(qū)：設(shè)備及工料展示區(qū)贈予資料簽約區(qū)（視售樓處面積大小而定）兒童區(qū)衛(wèi)生間停車場營銷中心包裝專家講座第15頁售樓處提議售樓處各功效區(qū)面積劃分項目

入口接待區(qū)、樣板區(qū)（一層，約700平米）辦公及服務(wù)區(qū)（二層，約500平米）接待區(qū)沙盤展示區(qū)水吧影音區(qū)普通洽談區(qū)VIP區(qū)/兼做文化休閑區(qū)兒童區(qū)衛(wèi)生間樣板間動線面積工料展示區(qū)簽約區(qū)甲方辦公室營銷總監(jiān)辦公室銷售總監(jiān)辦公室策劃銷控及客服辦公室銷售人員辦公區(qū)（接電室）財務(wù)室會議室資料室更衣間衛(wèi)生間/保安保潔/茶水間動線面積面積范圍(㎡)302050202070503010350503050502020403040506020203040備注：1.各功效分區(qū)面積僅供參考，設(shè)計院應(yīng)依據(jù)設(shè)計和實際情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)整；2.甲方辦公室數(shù)量和面積由甲方最終決定。依據(jù)售樓處初步面積規(guī)劃，并綜合考慮到各區(qū)功效特征，我們提議將接待區(qū)與樣板間設(shè)置于地上一層，以700平米進(jìn)行劃分；辦公區(qū)域、簽約區(qū)域設(shè)置于地下，以500平米進(jìn)行劃分。營銷中心包裝專家講座第16頁售樓處建筑格調(diào)示意售樓處提議項目是位于CBD國際化大盤，外立面以當(dāng)代建筑格調(diào)為主，故在售樓部格調(diào)表現(xiàn)上，我們提議突出當(dāng)代建筑設(shè)計理念；同時配合項目園林景觀“藝術(shù)”概念應(yīng)用，提議在售樓部外立面設(shè)計上適當(dāng)增添一些當(dāng)代藝術(shù)元素和表現(xiàn)方式，如幾何感、錯位、異性等。在公園之中建造富含現(xiàn)在藝術(shù)特征建筑物，既能在售樓期間形成關(guān)注點，也有益于后期還原會所時高端定位及運作經(jīng)營。營銷中心包裝專家講座第17頁售樓處入口細(xì)節(jié)展示售樓處提議在入口出進(jìn)行適當(dāng)綠化處理，使外部園林景觀與入口處形成自然過分，增加自然親近感，弱化商業(yè)氣氛，愈加強(qiáng)項目“生態(tài)”賣點記識度。營銷中心包裝專家講座第18頁售樓處接待區(qū)售樓處提議售樓處接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，在設(shè)計上應(yīng)結(jié)合項目標(biāo)當(dāng)代氣質(zhì)、生態(tài)特征與人文涵養(yǎng)，給客戶留下良好第一影響，第一時間精準(zhǔn)傳遞項目氣質(zhì)形象。營銷中心包裝專家講座第19頁售樓處沙盤展示售樓處提議區(qū)域沙盤——最直觀表現(xiàn)項目城市區(qū)位，并展示周圍交通、教育、配套等，有效表達(dá)項目所在區(qū)域價值感與升值空間；景觀沙盤——小區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現(xiàn)立體景觀效果樓體模型——展示樓座位置與外特色立面營銷中心包裝專家講座第20頁售樓處洽談區(qū)售樓處提議桌椅擺放提議與人群愛靠窗心里結(jié)合，盡可能臨窗設(shè)置，同時讓客戶能經(jīng)過玻璃幕墻讓客戶時刻體驗室外園林景觀。營銷中心包裝專家講座第21頁VIP洽談區(qū)、文化休閑區(qū)示意售樓處提議為了表達(dá)客戶尊貴感，可在接待區(qū)域設(shè)置相對獨立、精巧洽談區(qū)。在布局設(shè)計上，可經(jīng)過室內(nèi)綠植區(qū)隔，在一些細(xì)節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)靈性。另外，VIP區(qū)域還可增設(shè)書柜、雜志架、茶幾等，以提升項目文化小區(qū)氣質(zhì)，并能從心里上拉近文化層次較高客群距離，形成良好客戶認(rèn)同感。營銷中心包裝專家講座第22頁兒童休閑區(qū)示意售樓處提議設(shè)置相對獨立區(qū)域，放置安全而無污染游樂玩具，作為兒童活動區(qū)。使父母能夠集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留時間，同時表達(dá)人性化關(guān)心。營銷中心包裝專家講座第23頁售樓處提議售樓處園林景觀樣板區(qū)提議5營銷中心包裝專家講座第24頁售樓處提議項目以“生態(tài)”作為關(guān)鍵賣點之一，我們希望能在預(yù)售期間能借助“城市公園景觀先行”優(yōu)勢，在售樓處周圍打造出特色園林景觀樣板區(qū)，讓到訪者能設(shè)身處地感受項目標(biāo)“生態(tài)特色”與景觀細(xì)節(jié)中蘊透著文化情調(diào)與人性關(guān)心。為此，我們就園林景觀樣板區(qū)規(guī)劃及細(xì)節(jié)打造做以下提議：營銷中心包裝專家講座第25頁樣板區(qū)提議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)售樓處提議在園林樣板區(qū)與售樓處之間設(shè)置戶外休憩區(qū)域，為客戶提供自然、舒適休憩等候空間與聯(lián)誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來舒適體驗，同時可作為售樓處與園林樣板區(qū)域過分，讓售樓處與自然融合更為緊密。營銷中心包裝專家講座第26頁樣板區(qū)提議二：打造人文主題濃縮景觀，展現(xiàn)各區(qū)園林特色售樓處提議為了提升園林景觀樣板區(qū)展示功效，突出生態(tài)與文化賣點，我們提議在樣板區(qū)規(guī)劃上，依據(jù)A、B、C、D各區(qū)主題文化，打造表現(xiàn)各區(qū)主題特色濃縮景觀。A區(qū)：電影主題B區(qū)：音樂主題C區(qū)：繪畫主題D區(qū)：文學(xué)主題停車區(qū)域園林小品設(shè)置點售樓處休憩區(qū)各區(qū)主題濃縮景觀營銷中心包裝專家講座第27頁售樓處提議樣板區(qū)提議三：以小品增添園區(qū)人文情趣在園林樣板區(qū)域內(nèi)點綴適量園林景觀藝術(shù)小品，提升景觀樣板生動性與項目標(biāo)文化情趣。營銷中心包裝專家講座第28頁樣板區(qū)提議四：對停車區(qū)域進(jìn)行綠化包裝售樓處提議停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進(jìn)行適當(dāng)景觀包裝，如綠植種植及草坪磚鋪設(shè)。營銷中心包裝專家講座第29頁售樓處提議樣板區(qū)提議五：用水景打造靈動景觀樣板我們提議在售樓處園林區(qū)域內(nèi)，選擇適當(dāng)區(qū)域設(shè)置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營造清泉流淌般聽覺效果，又能提升樣板區(qū)景觀靈氣。營銷中心包裝專家講座第30頁售樓處提議樣板區(qū)提議六：綠谷、坡地營造景觀改變我們提議在售樓部旁建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動“谷地”景觀，直觀展現(xiàn)項目特色“綠谷”生態(tài)優(yōu)勢。營銷中心包裝專家講座第31頁售樓處提議樣板區(qū)提議七：花卉栽植重視“色”、“香”結(jié)合在樣板區(qū)種植不一樣花色與香氣花卉，首先能夠經(jīng)過色彩表現(xiàn)項目各區(qū)主題特征，增強(qiáng)“視覺”享受，又可呼應(yīng)售樓處淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳“嗅覺”盛宴。營銷中心包裝專家講座第32頁售樓處提議樣板區(qū)提議八：打造體驗式“慢跑道”慢跑道作為項目園林規(guī)劃功效上一大亮點，我們提議在景觀樣板區(qū)域內(nèi)局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語之中愜意生活。營銷中心包裝專家講座第33頁售樓處提議售樓處樣板間提議6營銷中心包裝專家講座第34頁售樓處提議以下就售樓處樣板間設(shè)置做一說明：樣板間應(yīng)選擇最具代表性、可銷售戶數(shù)較多戶型；因為售樓處正式啟用時，A區(qū)、D區(qū)銷售預(yù)計以進(jìn)入尾聲，所以在樣板戶型選擇上主要為B區(qū)、C區(qū)戶型；樣板間裝修上，提議針對客戶群不一樣文化水平、審美情趣，進(jìn)行不一樣格調(diào)樣板間設(shè)計，設(shè)計細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)包容性與美觀性并存，盡可能適應(yīng)不一樣客戶需求。樣板間選擇及包裝標(biāo)準(zhǔn)：功效：樣板間是最直接有效銷售“道具”，能夠讓客戶直觀感受戶型設(shè)計，引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此美好生活，刺激購置欲望。位置：樣板間應(yīng)盡可能設(shè)置在實樓內(nèi)，以增加體驗感受；但假如依據(jù)工期無法支持在實樓設(shè)置樣板間，我們提議將樣板間設(shè)置在售樓處內(nèi)。營銷中心包裝專家講座第35頁售樓處提議A1戶型種類：三室一廳一衛(wèi)戶型面積：88.80平米選擇理由：項目特色創(chuàng)新戶型，90平米以下緊湊三居，且在B區(qū)、D區(qū)占有大量戶數(shù)。說明：樣板間戶型確實定還要以開發(fā)商最終確認(rèn)戶型為準(zhǔn)樣板間選擇一：B區(qū)A1戶型營銷中心包裝專家講座第36頁