第四名宏光寶駿560上市活動方案

寶駿560上市推廣活動方案2015年5月阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司2023/4/25目錄Contents01020304活動背景活動目的阜新地區(qū)SUV市場現(xiàn)狀分析阜新地區(qū)SUV競品銷售區(qū)域分析05060708阜新地區(qū)SUV消費群體分析阜新地區(qū)SUV主要競品分析與策略阜新地區(qū)寶駿560推廣計劃寶駿560上市培訓(xùn)計劃10寶駿560銷售任務(wù)績效與監(jiān)管寶駿560上市費用預(yù)算092023/4/25Part1活動背景2023/4/25背景

阜新地區(qū)為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)型城市，本地汽車銷售市場淡旺季比較明顯,每年9月至次年1月為銷售旺季時間，進入2月銷量逐漸開始下滑，直至8月銷量開始逐漸上升。2015年阜新地區(qū)汽車銷售市場進入萎縮期，1-3月份乘用車市場銷售量同比2014年下降接近30%，而SUV銷售市場同比增長了19%，這意味著阜新地區(qū)客戶購買需求從以前的家用轎車正在逐漸轉(zhuǎn)向SUV。寶駿560即將在7月份上市，寶駿560是寶駿品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品，其上市對寶駿品牌的發(fā)展有重大的戰(zhàn)略意義。寶駿560作為市場后來者，要在競爭激烈的SUV市場中脫穎而出，必須做好打硬仗的準(zhǔn)備。2023/4/25Part2活動目的2023/4/251、增加寶駿560的客戶認(rèn)知度2、增加寶駿560的產(chǎn)品曝光度3、增加寶駿560的產(chǎn)品知名度4、增加寶駿560的客戶關(guān)注度5、讓寶駿560在阜新地區(qū)SUV市場站穩(wěn)腳跟目的2023/4/25Part3阜新地區(qū)SUV市場現(xiàn)狀分析2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場現(xiàn)狀分析找市場阜新地區(qū)2014年SUV市場容量為4212輛2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場現(xiàn)狀分析找市場2015年1-3月份SUV總體上牌量為1273輛，同比去年1-3月份增長19%2023/4/25哈弗H6景逸X5瑞風(fēng)S3幻速S32023/4/25找市場2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場現(xiàn)狀分析2014年阜新SUV市場容量為4212量。2015年1-3月份SUV總體上牌量為1273輛，同比去年1-3月份增長19%，其中合資品牌SUV市場銷量560輛占比43%，自主品牌主要以長城H6、北汽幻速、景逸、瑞風(fēng)等品牌為主，其中長城H6、北汽幻速市場占比為9%與11%。瑞風(fēng)、景逸稍差占比為5%與6%。長城H6與瑞風(fēng)S3在外形、性能、空間等產(chǎn)品特點與寶駿560相似，而北汽幻速、景逸憑借外觀時尚、價格低廉在SUV市場上也有一定的競爭力，所以阜新地區(qū)將上述4款車型列為寶駿560的主要競爭對手。2023/4/25Part4阜新地區(qū)SUV競品銷售區(qū)域分析2023/4/25阜新地區(qū)SUV競品銷售區(qū)域分析找市場2023/4/25阜新地區(qū)SUV競品銷售區(qū)域分析找市場2023/4/25通過以上4個競品的銷售區(qū)域分布可以看出，其主要的地點分配在阜蒙縣、彰武縣、阜新市與海州區(qū)這4個區(qū)域內(nèi)，其中阜新縣與彰武縣銷量最大，海州區(qū)與阜新市稍低，所以在以后的推廣中我們將把阜新縣與彰武縣、海州區(qū)與阜新市4個區(qū)域作為寶駿560的推廣重點地區(qū)。阜新地區(qū)SUV競品銷售區(qū)域分析哈佛H6阜新地區(qū)主要區(qū)域為:阜新縣、彰武縣、阜新市與海州區(qū)。瑞風(fēng)主要銷售區(qū)域為:彰武縣、阜新縣、阜新市。北汽幻速主要銷售區(qū)域為：阜新縣、海州區(qū)、阜新市、太平區(qū)。北汽幻速主要銷售區(qū)域為：彰武縣、阜新縣、阜新市與海州區(qū)。2023/4/25Part5阜新地區(qū)SUV消費群體分析2023/4/25阜新地區(qū)SUV消費群體分析客戶特征年齡：25—50歲中青年男性（集中在30-34歲），已婚有小孩，收入：5萬-10萬元（年收入）學(xué)歷：學(xué)歷不高（集中在高中至大專），職業(yè)：煤礦廠隊長、個體小老板、微小私企的中層人員等用途：首購和換購為主，家庭使用為主（上下班代步，接送家人，外出旅游）媒體習(xí)慣：互聯(lián)網(wǎng)、微信朋友圈為主。產(chǎn)品需求：空間、外觀、價格/經(jīng)濟性、安全性找客戶2023/4/25Part6阜新地區(qū)SUV主要競品分析與策略2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競品分析品牌:長城汽車品名:哈佛H6售價：9.6萬--16.3萬產(chǎn)品亮點：哈弗H6的外觀已經(jīng)完全沒有哈弗H3和H5的硬朗感，而是變得更加圓潤和時尚，而作為一款SUV車型，其外形中也不乏國人非?？粗氐拇髿飧?。雖然哈弗H6與H5和H3屬于不同的平臺上打造，但H6傳承了后者在空間上的優(yōu)勢。長寬高為4640/1825/1690mm，軸距為2680mm。近期活動：1、哈弗H6自動擋上市會（6月上旬）2、哈弗H6最高優(yōu)惠3000元（截止6月20日）經(jīng)銷商信息名稱：阜新鑫通汽車銷售服務(wù)有限公司地址：遼寧省阜新市開發(fā)區(qū)開發(fā)大街100號電話面形象:4S店找競品2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競品分析品牌:北京汽車品名:幻速S2幻速S3售價：5.88萬--7.38萬產(chǎn)品亮點：北汽幻速作為一個新的品牌已經(jīng)正式上市了，其品牌下的S2、S3是是針對二三線城市的小型7坐SUV車型。新車采用前置后驅(qū)的驅(qū)動形式，內(nèi)飾方面，除頂配車型為米色內(nèi)飾以外，其余三款均為全黑內(nèi)飾。中控臺全部為烤漆裝飾、儀表盤也均采用雙炮筒的造型。安全配置方面，舒適型除標(biāo)配外還帶有主副駕駛安全氣囊、倒車?yán)走_。豪華型和尊貴型將安全帶升級為預(yù)緊式，加入的倒車影像還帶有循跡功能，同時發(fā)動機電子防盜也出現(xiàn)在配置表中。配置如此豐富，價位不足8萬，僅憑這一點就在阜新SUV市場占據(jù)了11%市場份額。近期活動：1、購北汽幻速最高優(yōu)惠3000元2、在阜新市各個商圈開展巡展活動經(jīng)銷商信息名稱：阜新眾恒汽車銷售服務(wù)有限公司地址：阜新市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開通街98號電話面形象:單獨銷售（合作網(wǎng)點）找競品2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競品分析品牌:東風(fēng)風(fēng)行品名:景逸X5售價：7.98萬--10.58萬產(chǎn)品亮點：景逸X5的長寬高分別為4382mm/1835mm/1739mm，軸距為2690mm，景逸X5內(nèi)飾秉承了景逸LV的設(shè)計風(fēng)格，較為簡潔實用，雖沒有使用大量的鍍鉻裝飾，但是中控區(qū)的鋼琴漆面和空調(diào)出風(fēng)口的鍍鉻裝飾應(yīng)用的恰到好處。景逸X5的定價區(qū)間為7.98萬-10.58萬元?？傮w來說，在10萬元左右的價格范圍上，SUV的竟?fàn)幹饕性谧灾髌放浦g.近期活動：1、景逸X5夏季鉅惠最高優(yōu)惠1萬元

2、景逸放心貸（貸款零首付零利息零等待無抵押無擔(dān)保）經(jīng)銷商信息名稱：阜新鵬躍汽車銷售服務(wù)有限公司地址：阜新市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)阜錦公路C路100號電話面形象:4s店找競品2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競品分析經(jīng)銷商信息名稱：阜新渤飛汽車銷售服務(wù)有限公司地址：阜新市新邱區(qū)S204（阜蒙縣盛明熱電廠向東800米）電話面形象:4s店品牌:江淮汽車品名:瑞風(fēng)S3售價：5.88萬--8.88萬產(chǎn)品亮點：江淮瑞風(fēng)S3是基于和悅A30平臺所打造的一款全新的小型SUV，目前官方給出的售價在7萬-10萬元之間.內(nèi)飾采用了雙色的設(shè)計理念，橙、黑、銀這三種顏色搭配在一起，比較符合年輕人的口味需求.江淮瑞風(fēng)S3其實在車身尺寸上并不具有太大的優(yōu)勢，但2560mm的軸距卻處于同級別最高的水準(zhǔn)，這無疑會為整車的乘坐空間帶來很大優(yōu)勢。近期活動：1、購瑞風(fēng)S3送5000元大禮（裝飾禮包）2、5月30-31日江淮汽車團購會找競品省心——更適合家用，更可靠大空間，大不同省錢——優(yōu)異高性價比后排座椅靠背可調(diào)+雙控后排空調(diào)出風(fēng)口，安全舒適全系5星安全設(shè)計，4安全氣囊，標(biāo)配ESC前駐車?yán)走_+倒車影像，全方位保護202mm高離地間隙，更高通全球供應(yīng)商體系保障+GM測試標(biāo)準(zhǔn)性全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點+SGMW服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)保證（1小時服務(wù)響應(yīng)、10公里服務(wù)半徑、24小時道路救援、100%原廠配件、100%價格明示、100%標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）超乎想象的親民價格主流豐富配置只多不少

（電子助力轉(zhuǎn)向\馬牌輪胎\胎壓監(jiān)測\標(biāo)配ESC\4氣囊\8英寸大屏\電動天窗\一鍵啟動\駕駛座電動可調(diào)\定速巡航\可視倒車影像\駐車?yán)走_\全尺寸備胎等）車身輕量化設(shè)計，百公里7.5L綜合工況油耗配備高效節(jié)能SGMWi-VVT1.8L全鋁發(fā)動機第二排座椅放平設(shè)計，超寬大后排空間2750mm緊湊型SUV細(xì)分市場最長軸距460L-1015L緊湊型SUV細(xì)分市場最大后箱空間最優(yōu)的后排腿部空間寶駿560產(chǎn)品核心賣點2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場寶駿560競爭策略車型分類代表車型競爭優(yōu)勢SUV-D比亞迪S6/S7、眾泰T600等安全：全系標(biāo)配ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)通過性：最小離地間隙202mm網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)快捷便利SUV-C高價位：哈弗H6、長安CS75、奔騰X80、傳祺GS5、瑞虎5、海馬S5等性價比：同樣配置、空間，價格更低安全：全系標(biāo)配ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)空間：最長軸距：2750mm，充裕腿第二排部空間通過性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)快捷便利低價位：景逸X5/X3、吉利GX7等安全：全系標(biāo)配ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)空間：最長軸距：2750mm，充裕第二排腿部空間通過性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)快捷便利SUV-B高價位：哈弗H2等車身尺寸：大一號車身空間：2750mm軸距，，充裕第二排腿部空間通過性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)快捷便利低價位：瑞虎3、長安CS35、瑞風(fēng)S3、哈弗H1等車身尺寸：大一號車身安全：全系標(biāo)配ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)、五星安全設(shè)計車身空間：最長軸距：2750mm，充裕第二排腿部空間配置：外觀、舒適性、安全性配置最豐富通過性：最小離地間隙202mm網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)快捷便利MPV寶駿730、途安、宏光S、威旺M20、小康風(fēng)光、歐力威等外觀：SUV外觀，硬朗大氣安全：全系標(biāo)配ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)、五星安全設(shè)計車身、四輪碟剎等乘坐舒適性：視野、懸掛舒適性、降噪技術(shù)配置：外觀、舒適性、安全性配置最豐富通過性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)快捷便利2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場寶駿560推廣目標(biāo)1、2014年7-12月自主品牌銷售1228輛2、2015年SUV市場增長19%，推算2015年7-12月市場銷售量大約1460輛3、寶駿560在外形、價位、配置主要與長城H6、幻速S2S3、景逸X5瑞風(fēng)S3相近，所以以上4款競品市場份額在5%-11%之間。4、由于寶駿560剛剛上市因素，所以15年寶駿560市場份額（暫定）占比7%5、2015年寶駿560市場銷售輛目標(biāo)100輛2015年寶駿560銷售目標(biāo)100

輛2023/4/25Part6阜新地區(qū)寶駿560推廣思路2023/4/25A制造噱頭吸引客戶眼球，增加客戶對寶駿560的關(guān)注度。寶駿560上市前期B開展多樣的體驗活動，讓客戶親身體驗寶駿560產(chǎn)品性能，提高寶駿560知名度。寶駿560上市期C通過差異化客戶關(guān)懷提升寶駿560車主對寶駿品牌的忠誠度與美譽度寶駿560上市后期寶駿560推廣ABC阜新地區(qū)寶駿560推廣ABC2023/4/25寶駿560針對不同市場推廣策略針對上述4個重點市場格局，制定以下推廣策略?？h級市場（重點阜新縣、彰武縣）市區(qū)市場（重點阜新市、海州區(qū)）1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉工作，開展寶駿560進村推廣活動。2、在阜新縣、彰武縣重點開展掃街工作。3、針對阜新縣、彰武縣縣級市場情況，開展寶駿560上市客戶關(guān)懷活動4、增加差異化推廣活動如送文藝下鄉(xiāng)等5、投放寶駿560墻體海報、咨詢站牌匾廣告。1、增加寶駿560在市區(qū)內(nèi)的外展頻次。2、開展多樣式體驗活動，如上市發(fā)布會、試駕會、品鑒會。3、通過電臺、互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博線上媒體宣傳。4、針對市區(qū)老客戶開展增購、換購優(yōu)惠活動。2023/4/25通過網(wǎng)絡(luò)、微信、電臺等宣傳渠道，廣而告之，擴大受眾范圍，為本地區(qū)寶駿560上市引發(fā)期待，為本地區(qū)產(chǎn)品上市活動做準(zhǔn)備廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ネㄟ^開展各種線下活動，使消費者有更多機會，更多渠道了解、接觸、體驗到寶駿560，快速打開產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品體驗產(chǎn)品體驗通過各種線上、線下活動，增加進店量、來電量、訂單量促進銷售銷售阜新地區(qū)SUV市場寶駿560推廣思路2023/4/256月7月8月9月前期中期后期網(wǎng)絡(luò)宣傳（汽車之家、易車網(wǎng)、門戶網(wǎng)站、微信、微博、論壇等）地區(qū)資源媒體（電臺廣告、墻體廣告、短信平臺、縣鄉(xiāng)牌匾廣告等）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉開展縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動（重點活動）試駕體驗（試駕有禮活動）上市會價格競猜、1元訂車活動560品鑒會、上門關(guān)懷560推廣PK賽員工體驗會差異化線下活動（送文藝、巡展、掃街、車展、游展）線上活動線下活動7月18日新車上市阜新地區(qū)寶駿560推廣計劃差異化關(guān)懷活動7月起：終端展示（突出SUV產(chǎn)品及家用特點）5月-6月：終端預(yù)熱常規(guī)線下活動2023/4/25Part7阜新地區(qū)寶駿560推廣計劃2023/4/25A寶駿560上市前期2023/4/25載體內(nèi)容形式執(zhí)行要求概述負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息圖文汽車之家、易車網(wǎng)、微信、微博每周不少10篇市場部王歡縣級DM投放產(chǎn)品信息分類信息夾頁、周刊夾頁四海傳媒、每月不少于兩期市場部高偉、彰武店長馮勁石廣播電臺產(chǎn)品信息錄音播放阜新市私家車廣播投放30天每天10次每次15秒市場部高偉縣鄉(xiāng)墻體廣告產(chǎn)品信息1、牌匾廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)站牌匾廣告服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷售經(jīng)理郭建、市場經(jīng)理高偉2、墻體廣告阜新市各個主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街醒目位置粘貼寶駿560上市海報服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷售經(jīng)理郭建、市場經(jīng)理高偉試駕車車貼產(chǎn)品信息單孔透公司所有試乘試駕車后玻璃窗粘貼560上市廣告市場部高偉寶駿560前期推廣（線上）6月7月上市預(yù)熱期7月18日新車上市6.1-7.17網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，每周文章發(fā)布不少于10篇6.15-7.17：廣播電臺+報紙6.1-7.31：墻體海報6.15-7.17DM宣傳單寶駿560前期推廣（線上）2023/4/25寶駿560前期推廣（線上）互聯(lián)網(wǎng)在汽車之家、易車網(wǎng)的垂直媒體重點宣傳，各類網(wǎng)站、微博配合宣傳，每周發(fā)送文字量不少于10片DM報紙在阜新縣、彰武縣投放DM報紙廣告發(fā)布寶駿560上市信息，每月投放不少于4次廣播電臺在阜新私家車廣播電臺投放寶駿560廣告，投放時間1個月每天播放10次每次15秒與私家車廣播車友俱樂部聯(lián)合開展，寶駿560在線互動活動，在線對聽友提出關(guān)于寶駿560的相關(guān)問題給出回答。提高寶駿560的知名度。2023/4/25寶駿560前期推廣（線上）微信推廣方式一：關(guān)注送禮（在活動期間，凡關(guān)注寶駿560微信平臺的客戶就可以得到一個精美小禮物）方式二：轉(zhuǎn)發(fā)有禮（在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)寶駿560宣傳信息，并且品論就可以得到一個精美小禮物）方式三：積攢有禮（在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)寶駿560宣傳信息，積10個攢就可以得到一個精美小禮物）2023/4/25寶駿560前期推廣（線上）墻體海報尺寸：2米寬*1米高材質(zhì)：高清背膠車貼優(yōu)勢：圖文形式更吸引眼球，傳播更直觀2023/4/25載體內(nèi)容形式經(jīng)銷商執(zhí)行要求SGMW支持分工基盤客戶關(guān)懷、推介活動上市信息及老客戶回饋短信/微信/電話等告知1、6月1日前購車全部五菱寶駿客戶必須全部短信告知；2、規(guī)劃老客戶及其他渠道來店試駕禮品。1、費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)；2、SGMW短提供信息內(nèi)容模板及試駕禮品建議；1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、客戶部負(fù)責(zé)電話、短信告知客戶3、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)來店老用戶告知4、客戶部負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)5、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控慶560上市，五菱寶駿客戶關(guān)懷到五菱、寶駿客戶集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，派發(fā)560上市客戶關(guān)懷禮品，及560宣傳單頁、車身貼；邀約老客戶來店試駕、轉(zhuǎn)介紹向區(qū)域內(nèi)的新老用戶推介：增換購、轉(zhuǎn)介紹、寶駿560享受優(yōu)惠，到店試駕有好禮；同時贈送關(guān)懷禮品（100元維修代金券）。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉工作共同開展1、費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)；2、SGMW提供560宣傳單模板、車身貼模板；及試駕禮品建議、轉(zhuǎn)介優(yōu)惠建議；1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問阜新活動宣傳3、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)來店老用戶邀約4、客戶部負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)5、市場部負(fù)責(zé)物料制作6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控6.1-7.17進站客戶關(guān)懷及560宣傳凡到五菱寶駿服務(wù)中心的維修、保養(yǎng)的用戶，只要貼上寶駿560專屬車尾貼即可獲贈精美禮品一份。車貼貼滿三個月及以上，即可回站免費換油卡一張。費用經(jīng)銷商承擔(dān)；1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、客服部負(fù)責(zé)電話、短信邀約3、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)來店老用戶邀約4、客戶部負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)5、市場部負(fù)責(zé)物料制作6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控試駕體驗內(nèi)部品鑒會寶駿560員工內(nèi)部品鑒會員工及其家屬內(nèi)部品鑒試乘試駕。費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)；1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、公司員工負(fù)責(zé)對自己家屬進行邀約3、銷售顧問負(fù)責(zé)登記、記錄員工家屬反饋車型試駕感受與建議4、市場部負(fù)責(zé)對收集上來的信息進行整理上報5、市場部負(fù)責(zé)物料制作6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控推廣PK賽公司內(nèi)部員工開展寶駿560推廣PK賽將銷售、服務(wù)分成兩組，進行推廣PK費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)；1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售部負(fù)責(zé)銷售推廣3、服務(wù)部負(fù)責(zé)服務(wù)部分推廣4、市場部負(fù)責(zé)活動效果評估5、市場部負(fù)責(zé)物料制作6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控推廣PK賽巡展掃街上市信息物料展示常規(guī)巡展、掃街時進行物料露出，單頁發(fā)放。費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)；1、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)活動線路規(guī)劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)活動宣傳3、銷售顧問負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)4、市場部負(fù)責(zé)物料制作5、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控1元訂車上市潛客招募/訂金收集/吸引關(guān)注開展1元訂車活動，降低訂車“門檻”吸引更多眼球結(jié)合各類活動開展1元訂購寶駿560享受寶駿560千元大禮。1元付出千倍回報。費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)；1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)收集潛客3、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)來店老用戶告知（增加轉(zhuǎn)介紹）4、客戶部負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)5、市場部負(fù)責(zé)物料制作6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控寶駿560前期推廣（線下）6月7月上市預(yù)熱期6.15-7.17：巡展、掃街、游展6.1-7.17：進廠維修客戶關(guān)懷6.15-9.30：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉開展寶駿560推廣圍村工作7月18日新車上市6.10-7.17：寶駿560推廣PK賽6.20-7.5：寶駿560內(nèi)部品鑒試駕會6.1-7.17：寶駿5601元訂車活動寶駿560前期推廣（線下）基盤客戶關(guān)懷、推介活動——慶560上市，

五菱寶駿客戶關(guān)懷（走出去）結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)下沉的工作與寶駿560新老客戶推介共同開展圍村尋訪活動關(guān)懷宣傳核心內(nèi)容：向區(qū)域內(nèi)的新老用戶推介：增換購、轉(zhuǎn)介紹、寶駿560享受優(yōu)惠，到店試駕有好禮。同時贈送關(guān)懷禮品活動目的：通過慶賀寶駿560即將上市的的由頭，關(guān)懷區(qū)域內(nèi)五菱寶駿車主，借機進行寶駿560的宣傳活動地點選擇：走到寶駿和五菱用戶集聚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、田間地頭和小區(qū)等活動時間：5月20日-7月17日活動內(nèi)容：一、560預(yù)熱推廣單頁的派發(fā)、二、現(xiàn)場關(guān)懷禮品的贈送，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的溝通三、全程拍照記錄，活動持續(xù)傳播（微信微博）活動人員：售后服務(wù)人員、銷售人員至少兩名，分區(qū)片展開關(guān)懷禮品：維修代金券金龍魚豆油基盤客戶關(guān)懷、推介活動——慶560上市，

五菱寶駿客戶關(guān)懷（迎進來）針對回站進站用戶進行客戶關(guān)懷及上市信息擴散在售后接待區(qū)域設(shè)置禮品堆頭，醒目的張貼及宣傳寶駿560突出信息：7月18日上市發(fā)布，接受預(yù)訂；新老用戶增換購轉(zhuǎn)介紹享受優(yōu)惠；試駕有禮。活動形式及內(nèi)容：

6月1日-7月17日，凡到五菱寶駿服務(wù)中心的維修、保養(yǎng)的用戶，只要您貼上寶駿560專屬車尾貼即可獲精美小禮品一份（高級樂扣杯+玻璃清洗液）。車貼貼滿半年及以上，即可回站免費領(lǐng)取換油卡一張。

經(jīng)銷商工作：1、制作物料：小喇叭宣傳車貼，禮品貼紙、服務(wù)中心宣傳易拉寶2、采購物料：樂扣杯、玻璃清洗液、換油卡2023/4/25寶駿560前期推廣（價格競猜）活動主題：誰是預(yù)言帝——寶駿560價格競猜活動時間：6月1日-7月17日開展網(wǎng)點：阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司、阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司彰武分公司活動內(nèi)容：活動期間凡通過電話、微信、來店競猜的客戶亦可得到一份精美小禮品，如猜中寶駿560價格，公司會邀約參加寶駿560上市會并且派送一份寶駿560上市大禮包，如現(xiàn)場訂車可享受2000元保險禮包?；顒幽康模菏占瘽摽?、吸引客戶關(guān)注，提高寶駿560上市前的產(chǎn)品曝光度，為寶駿560上市打好基礎(chǔ)。 2023/4/25寶駿560前期推廣（一元訂車活動）活動主題：

一元付出千倍回報

寶駿560一元訂車享千元大禮活動時間：6月1日-7月17日開展網(wǎng)點：阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司、阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司彰武分公司活動內(nèi)容：在寶駿560推廣各項活動中只要1元就可訂購寶駿560，并獲得一份訂車禮，客戶如購車可享受一份1000元裝飾大禮包。活動目的：收集潛客、吸引客戶關(guān)注，提高寶駿560上市前的產(chǎn)品曝光度，為寶駿560上市打好基礎(chǔ)。 寶駿560前期推廣（內(nèi)部試駕、品鑒會）活動主題：寶駿560內(nèi)部品鑒會活動時間：6月20日-7月5日（按照體檢車到店時間開展）活動地點：阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司彰武分公司活動形式：新車品鑒+試乘試駕活動目的：1、發(fā)現(xiàn)和收集產(chǎn)品問題，同時幫助我們對寶駿560產(chǎn)品體驗的推廣的意見和建議；2、通過經(jīng)銷商內(nèi)部員工及其家庭對產(chǎn)品的體驗，讓經(jīng)銷商員工對寶駿560產(chǎn)品優(yōu)勢有充分的理解和認(rèn)識，建立銷售信心。增加產(chǎn)品知名度。2023/4/25寶駿560前期推廣（推廣PK賽）活動主題：誰是大贏家----寶駿560推廣PK賽活動時間：6月10日-7月17日開展網(wǎng)點：阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司、阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司彰武分公司活動內(nèi)容：1、公司員工分為銷售組、服務(wù)組進行寶駿560推廣PK賽2、微信傳播PK賽（微信瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量、）3、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布PK賽（各個網(wǎng)站寶駿560發(fā)文量）4、微信積攢PK賽（限時積攢）活動目的：充分調(diào)動公司所有員工對寶駿560推廣的積極性，推廣寶駿560先從身邊人做起，增加寶駿560的關(guān)注度。

2023/4/25B上市期寶駿5602023/4/25載體內(nèi)容形式執(zhí)行要求概述負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息圖文汽車之家、易車網(wǎng)、微信、微博每周不少10篇市場部王歡縣級DM投放產(chǎn)品信息分類信息夾頁、周刊夾頁四海傳媒、每月不少于兩期市場部高偉廣播電臺產(chǎn)品信息錄音播放阜新市私家車廣播投放30天每天10次每次15秒市場部高偉縣鄉(xiāng)墻體廣告圖文產(chǎn)品信息1、牌匾廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)站牌匾廣告服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷售經(jīng)理郭建、市場經(jīng)理高偉2、墻體廣告阜新市各個主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街醒目位置粘貼寶駿560上市海報服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷售經(jīng)理郭建、市場經(jīng)理高偉縣級三輪出租車廣告圖文產(chǎn)品信息車體廣告在阜新縣、彰武縣出租三輪車投放車體廣告二網(wǎng)店長馮勁石寶駿560上市期推廣（線上）傳播計劃傳播計劃7月8月7月18日新車上市新車上市期7.18-8.31網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，每周發(fā)布10篇7.18-8.31：廣播+電臺+報紙7.18-10.31：墻體海報、牌匾廣告7.18-10.31：縣級網(wǎng)絡(luò)三輪出租車廣告寶駿560上市期推廣（線上）2023/4/25載體內(nèi)容形式經(jīng)銷商執(zhí)行要求SGMW支持分工重點活動上市會寶駿560上市會在4S店內(nèi)對活動前期招募的寶駿560潛在客戶與老客戶參與上市會1、客戶關(guān)懷2、新老用戶信息告知3、區(qū)域媒體邀約相關(guān)物料設(shè)計支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)新老客戶告知3、市場部負(fù)責(zé)媒體邀約4、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)5、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)客戶關(guān)懷6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控日常互動品鑒會、試駕體驗會試駕會招募潛在客戶試乘試駕1、客戶關(guān)懷2、新老用戶信息告知3、區(qū)域媒體邀約4、每月各開展一次活動希望廠部能針對試乘試駕進行相關(guān)知識培訓(xùn)支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)新老客戶告知3、市場部負(fù)責(zé)媒體邀約4、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)5、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)客戶關(guān)懷6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控試駕體驗試車試駕（持續(xù)）每日的日常產(chǎn)品體驗邀請潛在客戶（以家庭為單位）并且贈送小禮品希望廠部能針對試乘試駕進行相關(guān)知識培訓(xùn)支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)展廳現(xiàn)場邀約3、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)來店老用戶邀約4、客戶部負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)5、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控巡展掃街上市信息物料展示常規(guī)巡展、掃街時進行物料露出，單頁發(fā)放。1、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制定巡展掃街路線2、銷售顧問負(fù)責(zé)收集潛客并且邀約進店重點活動送文藝下鄉(xiāng)差異化活動送文藝下鄉(xiāng)在競品銷售主流地區(qū)開展，吸引關(guān)注，阜新縣、彰武縣為重點地區(qū)。1、文藝演出2、產(chǎn)品介紹3、互動游戲及禮品派發(fā)4、客戶關(guān)懷相關(guān)活動費用支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系場地3、市場部負(fù)責(zé)前期培訓(xùn)4、銷售顧問、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)活動新老客戶邀約5、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控寶駿560上市期推廣（線下）活動計劃活動計劃7月8月7月18日新車上市新車上市期寶駿560上市會試乘試駕體驗（持續(xù)開展）7.18-9月30日日常掃街、巡展、網(wǎng)絡(luò)下沉走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.18-8.30差異化推廣送文藝下鄉(xiāng)活動7.18-9.30上市品鑒會、試駕會（每月各一次）寶駿560上市期推廣（線下活動）2023/4/25寶駿560上市期推廣（上市會）活動主題：寶駿560上市發(fā)布會活動時間：7月18日-7月20日活動地點：阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司展廳（7月18日）

阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司彰武分公司（7月20日）活動對象：寶駿560潛在客戶、五菱寶駿老客戶、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w活動內(nèi)容：新車上市發(fā)布+客戶關(guān)懷+文藝表演+現(xiàn)場交車儀式+價格競猜頒獎活動目的：對活動前期收集的潛客經(jīng)行邀約，增加潛在客戶對寶駿560的認(rèn)知度，通過客戶關(guān)懷、現(xiàn)場車輛介紹增加潛客的購買信心，提升寶駿560在阜新地區(qū)的產(chǎn)品知名度。2023/4/25寶駿560上市期推廣（品鑒會、試駕會）活動主題：寶駿560品鑒會、對比試駕會活動時間：7月18日-9月30日活動地點：阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司展廳阜新宏光汽車銷售服務(wù)有限公司彰武分公司活動對象：寶駿560潛在客戶、五菱寶駿老客戶、競品客戶活動內(nèi)容：產(chǎn)品品鑒+試乘試駕+客戶關(guān)懷+文藝表演+競品試駕對比活動目的：1、收集潛客，促進成交，增加客戶對寶駿560的購買力2、通過老客戶口碑宣傳寶駿560的產(chǎn)品知名度1.節(jié)點安排：7月18日-8月31日期間：邀請用戶到店參加試乘試駕，全家參與（3人或以上）試乘試駕的，均可獲得560家庭好禮一份（價值100元），經(jīng)銷商執(zhí)行購買。（活動結(jié)束后工廠統(tǒng)一辦理折讓補貼）7月18日-8月31日期間：如是客戶個人參與試駕，請經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備價值20元左右的禮品，費用經(jīng)銷商自行承擔(dān)。2.經(jīng)銷商工作：配備客戶試乘試駕車輛；廣泛邀約試駕；做好潛客信息留存和跟進工作、試駕禮品簽收記錄，備抽查；試駕形式及組織：1.時間安排：工作日內(nèi)積攢試駕名單，選擇周末展開試駕；2.形式建議：組織用戶景區(qū)目的地區(qū)間試駕，到達目的地進行景區(qū)游玩；3.工作內(nèi)容：全程陪駕講解，全程拍攝記錄，景區(qū)游玩合影（橫幅陪襯），結(jié)束后禮品贈送，用戶填寫反饋，活動持續(xù)傳播（微信微博）試乘試駕是最能體現(xiàn)產(chǎn)品力和產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以讓客戶對產(chǎn)品的賣點有最直觀的感受。特別是針對SUV產(chǎn)品，在試駕的路段、地點、及試駕的過程都應(yīng)全面的考慮客戶的感受。寶駿560上市期推廣（試駕體驗）廠部活動2023/4/25寶駿560上市期推廣（送文藝）活動主題：寶駿560送文藝下鄉(xiāng)活動時間：7月18日-8月30日活動地點：阜新縣、彰武縣競品活動頻繁區(qū)域活動對象：寶駿560潛在客戶、五菱寶駿老客戶、活動內(nèi)容：產(chǎn)品品鑒+客戶關(guān)懷+文藝表演活動目的：1、收集潛客，促進成交，增加客戶對寶駿560的購買力2、在競品銷售主流地區(qū)開展，吸引關(guān)注。2023/4/25C上市后期寶駿560阜新地區(qū)寶駿560推廣ABC2023/4/25寶駿560上市后期推廣載體內(nèi)容形式經(jīng)銷商執(zhí)行要求SGMW支持負(fù)責(zé)人線上活動網(wǎng)絡(luò)寶駿560推廣在互聯(lián)網(wǎng)、微信平臺等發(fā)布寶駿560推廣信息1、汽車之家2、易車網(wǎng)3、微信4、各類網(wǎng)站相關(guān)物料設(shè)計支持市場部王歡電臺寶駿560推廣阜新廣播電臺發(fā)布560推廣信息投放時間：8月、9月投放頻次：每天6次每次時間：15-30秒相關(guān)廣告話術(shù)支持市場部高偉常規(guī)線下活動品鑒會、試駕體驗會試駕會招募潛在客戶試乘試駕1、客戶關(guān)懷2、新老用戶信息告知3、區(qū)域媒體邀約4、每月各開展一次活動希望廠部能針對試乘試駕進行相關(guān)知識培訓(xùn)支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)新老客戶告知3、市場部負(fù)責(zé)媒體邀約4、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)5、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)客戶關(guān)懷6、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控試駕體驗試車試駕（持續(xù)）每日的日常產(chǎn)品體驗邀請潛在客戶（以家庭為單位）并且贈送小禮品希望廠部能針對試乘試駕進行相關(guān)知識培訓(xùn)支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、銷售顧問負(fù)責(zé)展廳現(xiàn)場邀約3、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)來店老用戶邀約4、客戶部負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品派發(fā)5、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控巡展掃街上市信息物料展示常規(guī)巡展、掃街時進行物料露出，單頁發(fā)放。1、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制定巡展掃街路線2、銷售顧問負(fù)責(zé)收集潛客并且邀約進店重點活動差異化關(guān)懷上門關(guān)懷對第一批購買寶駿560的客戶進行差異化上門關(guān)懷1、客戶關(guān)懷2、保養(yǎng)提醒3、免費檢測4、派送禮品相關(guān)禮品支持1、市場部負(fù)責(zé)活動策劃2、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系場地3、市場部負(fù)責(zé)前期培訓(xùn)4、銷售顧問、服務(wù)顧問負(fù)責(zé)活動新老客戶邀約5、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動監(jiān)控傳播計劃8月9月7月18日新車上市試乘試駕體驗（持續(xù)開展）7.18-9月30日日常掃街、巡展、網(wǎng)絡(luò)下沉走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.18-8.30差異化推廣送文藝下鄉(xiāng)活動上市品鑒會、試駕會（每月各一次）寶駿560上市后期推廣差異化上門關(guān)懷活動持續(xù)開展8.1-9.30網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，電臺廣告線上活動線下活動2023/4/25寶駿560上市后期推廣（差異化關(guān)懷）活動主題：寶駿560貼心關(guān)懷活動活動時間：7月18日起持續(xù)開展活動對象：寶駿560客戶活動內(nèi)容：上門關(guān)懷+保養(yǎng)提醒+免費檢測+派送禮品活動目的：1、提高寶駿560車主對寶駿汽車的信任度，以優(yōu)良的服務(wù)換取客戶對寶駿汽車認(rèn)可2、提高寶駿560車主轉(zhuǎn)介紹的成功率。2023/4/25Part8寶駿560上市培訓(xùn)計劃2023/4/25培訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容參訓(xùn)人員負(fù)責(zé)人6月第一周競品了解銷售顧問、市場部銷售經(jīng)理6月第二周寶駿560產(chǎn)品知識培訓(xùn)市場部、銷售顧問銷售經(jīng)理6月第三周寶駿560攻防話術(shù)銷售顧問展廳經(jīng)理6月第四周寶駿560實戰(zhàn)演練銷售顧問展廳經(jīng)理7月第一周寶駿560實戰(zhàn)演練銷售顧問展廳經(jīng)理7月第二周寶駿560產(chǎn)