第四名宏光寶駿560上市活動(dòng)方案

寶駿560上市推廣活動(dòng)方案2015年5月阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司2023/4/25目錄Contents01020304活動(dòng)背景活動(dòng)目的阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀分析阜新地區(qū)SUV競(jìng)品銷(xiāo)售區(qū)域分析05060708阜新地區(qū)SUV消費(fèi)群體分析阜新地區(qū)SUV主要競(jìng)品分析與策略阜新地區(qū)寶駿560推廣計(jì)劃寶駿560上市培訓(xùn)計(jì)劃10寶駿560銷(xiāo)售任務(wù)績(jī)效與監(jiān)管寶駿560上市費(fèi)用預(yù)算092023/4/25Part1活動(dòng)背景2023/4/25背景

阜新地區(qū)為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)型城市，本地汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)淡旺季比較明顯,每年9月至次年1月為銷(xiāo)售旺季時(shí)間，進(jìn)入2月銷(xiāo)量逐漸開(kāi)始下滑，直至8月銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸上升。2015年阜新地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)入萎縮期，1-3月份乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售量同比2014年下降接近30%，而SUV銷(xiāo)售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了19%，這意味著阜新地區(qū)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求從以前的家用轎車(chē)正在逐漸轉(zhuǎn)向SUV。寶駿560即將在7月份上市，寶駿560是寶駿品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品，其上市對(duì)寶駿品牌的發(fā)展有重大的戰(zhàn)略意義。寶駿560作為市場(chǎng)后來(lái)者，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的SUV市場(chǎng)中脫穎而出，必須做好打硬仗的準(zhǔn)備。2023/4/25Part2活動(dòng)目的2023/4/251、增加寶駿560的客戶(hù)認(rèn)知度2、增加寶駿560的產(chǎn)品曝光度3、增加寶駿560的產(chǎn)品知名度4、增加寶駿560的客戶(hù)關(guān)注度5、讓寶駿560在阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟目的2023/4/25Part3阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀分析找市場(chǎng)阜新地區(qū)2014年SUV市場(chǎng)容量為4212輛2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀分析找市場(chǎng)2015年1-3月份SUV總體上牌量為1273輛，同比去年1-3月份增長(zhǎng)19%2023/4/25哈弗H6景逸X5瑞風(fēng)S3幻速S32023/4/25找市場(chǎng)2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2014年阜新SUV市場(chǎng)容量為4212量。2015年1-3月份SUV總體上牌量為1273輛，同比去年1-3月份增長(zhǎng)19%，其中合資品牌SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量560輛占比43%，自主品牌主要以長(zhǎng)城H6、北汽幻速、景逸、瑞風(fēng)等品牌為主，其中長(zhǎng)城H6、北汽幻速市場(chǎng)占比為9%與11%。瑞風(fēng)、景逸稍差占比為5%與6%。長(zhǎng)城H6與瑞風(fēng)S3在外形、性能、空間等產(chǎn)品特點(diǎn)與寶駿560相似，而北汽幻速、景逸憑借外觀時(shí)尚、價(jià)格低廉在SUV市場(chǎng)上也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，所以阜新地區(qū)將上述4款車(chē)型列為寶駿560的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2023/4/25Part4阜新地區(qū)SUV競(jìng)品銷(xiāo)售區(qū)域分析2023/4/25阜新地區(qū)SUV競(jìng)品銷(xiāo)售區(qū)域分析找市場(chǎng)2023/4/25阜新地區(qū)SUV競(jìng)品銷(xiāo)售區(qū)域分析找市場(chǎng)2023/4/25通過(guò)以上4個(gè)競(jìng)品的銷(xiāo)售區(qū)域分布可以看出，其主要的地點(diǎn)分配在阜蒙縣、彰武縣、阜新市與海州區(qū)這4個(gè)區(qū)域內(nèi)，其中阜新縣與彰武縣銷(xiāo)量最大，海州區(qū)與阜新市稍低，所以在以后的推廣中我們將把阜新縣與彰武縣、海州區(qū)與阜新市4個(gè)區(qū)域作為寶駿560的推廣重點(diǎn)地區(qū)。阜新地區(qū)SUV競(jìng)品銷(xiāo)售區(qū)域分析哈佛H6阜新地區(qū)主要區(qū)域?yàn)?阜新縣、彰武縣、阜新市與海州區(qū)。瑞風(fēng)主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)?彰武縣、阜新縣、阜新市。北汽幻速主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋焊沸驴h、海州區(qū)、阜新市、太平區(qū)。北汽幻速主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋赫梦淇h、阜新縣、阜新市與海州區(qū)。2023/4/25Part5阜新地區(qū)SUV消費(fèi)群體分析2023/4/25阜新地區(qū)SUV消費(fèi)群體分析客戶(hù)特征年齡：25—50歲中青年男性（集中在30-34歲），已婚有小孩，收入：5萬(wàn)-10萬(wàn)元（年收入）學(xué)歷：學(xué)歷不高（集中在高中至大專(zhuān)），職業(yè)：煤礦廠隊(duì)長(zhǎng)、個(gè)體小老板、微小私企的中層人員等用途：首購(gòu)和換購(gòu)為主，家庭使用為主（上下班代步，接送家人，外出旅游）媒體習(xí)慣：互聯(lián)網(wǎng)、微信朋友圈為主。產(chǎn)品需求：空間、外觀、價(jià)格/經(jīng)濟(jì)性、安全性找客戶(hù)2023/4/25Part6阜新地區(qū)SUV主要競(jìng)品分析與策略2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競(jìng)品分析品牌:長(zhǎng)城汽車(chē)品名:哈佛H6售價(jià)：9.6萬(wàn)--16.3萬(wàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：哈弗H6的外觀已經(jīng)完全沒(méi)有哈弗H3和H5的硬朗感，而是變得更加圓潤(rùn)和時(shí)尚，而作為一款SUV車(chē)型，其外形中也不乏國(guó)人非?？粗氐拇髿飧小ｋm然哈弗H6與H5和H3屬于不同的平臺(tái)上打造，但H6傳承了后者在空間上的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)寬高為4640/1825/1690mm，軸距為2680mm。近期活動(dòng)：1、哈弗H6自動(dòng)擋上市會(huì)（6月上旬）2、哈弗H6最高優(yōu)惠3000元（截止6月20日）經(jīng)銷(xiāo)商信息名稱(chēng)：阜新鑫通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司地址：遼寧省阜新市開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)大街100號(hào)電話(huà)面形象:4S店找競(jìng)品2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競(jìng)品分析品牌:北京汽車(chē)品名:幻速S2幻速S3售價(jià)：5.88萬(wàn)--7.38萬(wàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：北汽幻速作為一個(gè)新的品牌已經(jīng)正式上市了，其品牌下的S2、S3是是針對(duì)二三線(xiàn)城市的小型7坐SUV車(chē)型。新車(chē)采用前置后驅(qū)的驅(qū)動(dòng)形式，內(nèi)飾方面，除頂配車(chē)型為米色內(nèi)飾以外，其余三款均為全黑內(nèi)飾。中控臺(tái)全部為烤漆裝飾、儀表盤(pán)也均采用雙炮筒的造型。安全配置方面，舒適型除標(biāo)配外還帶有主副駕駛安全氣囊、倒車(chē)?yán)走_(dá)。豪華型和尊貴型將安全帶升級(jí)為預(yù)緊式，加入的倒車(chē)影像還帶有循跡功能，同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜也出現(xiàn)在配置表中。配置如此豐富，價(jià)位不足8萬(wàn)，僅憑這一點(diǎn)就在阜新SUV市場(chǎng)占據(jù)了11%市場(chǎng)份額。近期活動(dòng)：1、購(gòu)北汽幻速最高優(yōu)惠3000元2、在阜新市各個(gè)商圈開(kāi)展巡展活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商信息名稱(chēng)：阜新眾恒汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司地址：阜新市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)通街98號(hào)電話(huà)面形象:單獨(dú)銷(xiāo)售（合作網(wǎng)點(diǎn)）找競(jìng)品2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競(jìng)品分析品牌:東風(fēng)風(fēng)行品名:景逸X5售價(jià)：7.98萬(wàn)--10.58萬(wàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：景逸X5的長(zhǎng)寬高分別為4382mm/1835mm/1739mm，軸距為2690mm，景逸X5內(nèi)飾秉承了景逸LV的設(shè)計(jì)風(fēng)格，較為簡(jiǎn)潔實(shí)用，雖沒(méi)有使用大量的鍍鉻裝飾，但是中控區(qū)的鋼琴漆面和空調(diào)出風(fēng)口的鍍鉻裝飾應(yīng)用的恰到好處。景逸X5的定價(jià)區(qū)間為7.98萬(wàn)-10.58萬(wàn)元?？傮w來(lái)說(shuō)，在10萬(wàn)元左右的價(jià)格范圍上，SUV的竟?fàn)幹饕性谧灾髌放浦g.近期活動(dòng)：1、景逸X5夏季鉅惠最高優(yōu)惠1萬(wàn)元

2、景逸放心貸（貸款零首付零利息零等待無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保）經(jīng)銷(xiāo)商信息名稱(chēng)：阜新鵬躍汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司地址：阜新市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)阜錦公路C路100號(hào)電話(huà)面形象:4s店找競(jìng)品2023/4/25阜新地區(qū)SUV主要競(jìng)品分析經(jīng)銷(xiāo)商信息名稱(chēng)：阜新渤飛汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司地址：阜新市新邱區(qū)S204（阜蒙縣盛明熱電廠向東800米）電話(huà)面形象:4s店品牌:江淮汽車(chē)品名:瑞風(fēng)S3售價(jià)：5.88萬(wàn)--8.88萬(wàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：江淮瑞風(fēng)S3是基于和悅A30平臺(tái)所打造的一款全新的小型SUV，目前官方給出的售價(jià)在7萬(wàn)-10萬(wàn)元之間.內(nèi)飾采用了雙色的設(shè)計(jì)理念，橙、黑、銀這三種顏色搭配在一起，比較符合年輕人的口味需求.江淮瑞風(fēng)S3其實(shí)在車(chē)身尺寸上并不具有太大的優(yōu)勢(shì)，但2560mm的軸距卻處于同級(jí)別最高的水準(zhǔn)，這無(wú)疑會(huì)為整車(chē)的乘坐空間帶來(lái)很大優(yōu)勢(shì)。近期活動(dòng)：1、購(gòu)瑞風(fēng)S3送5000元大禮（裝飾禮包）2、5月30-31日江淮汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)找競(jìng)品省心——更適合家用，更可靠大空間，大不同省錢(qián)——優(yōu)異高性?xún)r(jià)比后排座椅靠背可調(diào)+雙控后排空調(diào)出風(fēng)口，安全舒適全系5星安全設(shè)計(jì)，4安全氣囊，標(biāo)配ESC前駐車(chē)?yán)走_(dá)+倒車(chē)影像，全方位保護(hù)202mm高離地間隙，更高通全球供應(yīng)商體系保障+GM測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)性全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+SGMW服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)保證（1小時(shí)服務(wù)響應(yīng)、10公里服務(wù)半徑、24小時(shí)道路救援、100%原廠配件、100%價(jià)格明示、100%標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）超乎想象的親民價(jià)格主流豐富配置只多不少

（電子助力轉(zhuǎn)向\馬牌輪胎\胎壓監(jiān)測(cè)\標(biāo)配ESC\4氣囊\8英寸大屏\電動(dòng)天窗\一鍵啟動(dòng)\駕駛座電動(dòng)可調(diào)\定速巡航\可視倒車(chē)影像\駐車(chē)?yán)走_(dá)\全尺寸備胎等）車(chē)身輕量化設(shè)計(jì)，百公里7.5L綜合工況油耗配備高效節(jié)能SGMWi-VVT1.8L全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)第二排座椅放平設(shè)計(jì)，超寬大后排空間2750mm緊湊型SUV細(xì)分市場(chǎng)最長(zhǎng)軸距460L-1015L緊湊型SUV細(xì)分市場(chǎng)最大后箱空間最優(yōu)的后排腿部空間寶駿560產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)寶駿560競(jìng)爭(zhēng)策略車(chē)型分類(lèi)代表車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)SUV-D比亞迪S6/S7、眾泰T600等安全：全系標(biāo)配ESC電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)通過(guò)性：最小離地間隙202mm網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利SUV-C高價(jià)位：哈弗H6、長(zhǎng)安CS75、奔騰X80、傳祺GS5、瑞虎5、海馬S5等性?xún)r(jià)比：同樣配置、空間，價(jià)格更低安全：全系標(biāo)配ESC電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)空間：最長(zhǎng)軸距：2750mm，充裕腿第二排部空間通過(guò)性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利低價(jià)位：景逸X5/X3、吉利GX7等安全：全系標(biāo)配ESC電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)空間：最長(zhǎng)軸距：2750mm，充裕第二排腿部空間通過(guò)性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利SUV-B高價(jià)位：哈弗H2等車(chē)身尺寸：大一號(hào)車(chē)身空間：2750mm軸距，，充裕第二排腿部空間通過(guò)性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利低價(jià)位：瑞虎3、長(zhǎng)安CS35、瑞風(fēng)S3、哈弗H1等車(chē)身尺寸：大一號(hào)車(chē)身安全：全系標(biāo)配ESC電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)、五星安全設(shè)計(jì)車(chē)身空間：最長(zhǎng)軸距：2750mm，充裕第二排腿部空間配置：外觀、舒適性、安全性配置最豐富通過(guò)性：最小離地間隙202mm網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利MPV寶駿730、途安、宏光S、威旺M20、小康風(fēng)光、歐力威等外觀：SUV外觀，硬朗大氣安全：全系標(biāo)配ESC電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)、五星安全設(shè)計(jì)車(chē)身、四輪碟剎等乘坐舒適性：視野、懸掛舒適性、降噪技術(shù)配置：外觀、舒適性、安全性配置最豐富通過(guò)性：最小離地間隙202mm

網(wǎng)絡(luò)／服務(wù)：全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利2023/4/25阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)寶駿560推廣目標(biāo)1、2014年7-12月自主品牌銷(xiāo)售1228輛2、2015年SUV市場(chǎng)增長(zhǎng)19%，推算2015年7-12月市場(chǎng)銷(xiāo)售量大約1460輛3、寶駿560在外形、價(jià)位、配置主要與長(zhǎng)城H6、幻速S2S3、景逸X5瑞風(fēng)S3相近，所以以上4款競(jìng)品市場(chǎng)份額在5%-11%之間。4、由于寶駿560剛剛上市因素，所以15年寶駿560市場(chǎng)份額（暫定）占比7%5、2015年寶駿560市場(chǎng)銷(xiāo)售輛目標(biāo)100輛2015年寶駿560銷(xiāo)售目標(biāo)100

輛2023/4/25Part6阜新地區(qū)寶駿560推廣思路2023/4/25A制造噱頭吸引客戶(hù)眼球，增加客戶(hù)對(duì)寶駿560的關(guān)注度。寶駿560上市前期B開(kāi)展多樣的體驗(yàn)活動(dòng)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)寶駿560產(chǎn)品性能，提高寶駿560知名度。寶駿560上市期C通過(guò)差異化客戶(hù)關(guān)懷提升寶駿560車(chē)主對(duì)寶駿品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度寶駿560上市后期寶駿560推廣ABC阜新地區(qū)寶駿560推廣ABC2023/4/25寶駿560針對(duì)不同市場(chǎng)推廣策略針對(duì)上述4個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)格局，制定以下推廣策略。縣級(jí)市場(chǎng)（重點(diǎn)阜新縣、彰武縣）市區(qū)市場(chǎng)（重點(diǎn)阜新市、海州區(qū)）1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉工作，開(kāi)展寶駿560進(jìn)村推廣活動(dòng)。2、在阜新縣、彰武縣重點(diǎn)開(kāi)展掃街工作。3、針對(duì)阜新縣、彰武縣縣級(jí)市場(chǎng)情況，開(kāi)展寶駿560上市客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)4、增加差異化推廣活動(dòng)如送文藝下鄉(xiāng)等5、投放寶駿560墻體海報(bào)、咨詢(xún)站牌匾廣告。1、增加寶駿560在市區(qū)內(nèi)的外展頻次。2、開(kāi)展多樣式體驗(yàn)活動(dòng)，如上市發(fā)布會(huì)、試駕會(huì)、品鑒會(huì)。3、通過(guò)電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博線(xiàn)上媒體宣傳。4、針對(duì)市區(qū)老客戶(hù)開(kāi)展增購(gòu)、換購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。2023/4/25通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信、電臺(tái)等宣傳渠道，廣而告之，擴(kuò)大受眾范圍，為本地區(qū)寶駿560上市引發(fā)期待，為本地區(qū)產(chǎn)品上市活動(dòng)做準(zhǔn)備廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ネㄟ^(guò)開(kāi)展各種線(xiàn)下活動(dòng)，使消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)，更多渠道了解、接觸、體驗(yàn)到寶駿560，快速打開(kāi)產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn)通過(guò)各種線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)，增加進(jìn)店量、來(lái)電量、訂單量促進(jìn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售阜新地區(qū)SUV市場(chǎng)寶駿560推廣思路2023/4/256月7月8月9月前期中期后期網(wǎng)絡(luò)宣傳（汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微信、微博、論壇等）地區(qū)資源媒體（電臺(tái)廣告、墻體廣告、短信平臺(tái)、縣鄉(xiāng)牌匾廣告等）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉開(kāi)展縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)（重點(diǎn)活動(dòng)）試駕體驗(yàn)（試駕有禮活動(dòng)）上市會(huì)價(jià)格競(jìng)猜、1元訂車(chē)活動(dòng)560品鑒會(huì)、上門(mén)關(guān)懷560推廣PK賽員工體驗(yàn)會(huì)差異化線(xiàn)下活動(dòng)（送文藝、巡展、掃街、車(chē)展、游展）線(xiàn)上活動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)7月18日新車(chē)上市阜新地區(qū)寶駿560推廣計(jì)劃差異化關(guān)懷活動(dòng)7月起：終端展示（突出SUV產(chǎn)品及家用特點(diǎn)）5月-6月：終端預(yù)熱常規(guī)線(xiàn)下活動(dòng)2023/4/25Part7阜新地區(qū)寶駿560推廣計(jì)劃2023/4/25A寶駿560上市前期2023/4/25載體內(nèi)容形式執(zhí)行要求概述負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息圖文汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、微信、微博每周不少10篇市場(chǎng)部王歡縣級(jí)DM投放產(chǎn)品信息分類(lèi)信息夾頁(yè)、周刊夾頁(yè)四海傳媒、每月不少于兩期市場(chǎng)部高偉、彰武店長(zhǎng)馮勁石廣播電臺(tái)產(chǎn)品信息錄音播放阜新市私家車(chē)廣播投放30天每天10次每次15秒市場(chǎng)部高偉縣鄉(xiāng)墻體廣告產(chǎn)品信息1、牌匾廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)站牌匾廣告服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷(xiāo)售經(jīng)理郭建、市場(chǎng)經(jīng)理高偉2、墻體廣告阜新市各個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街醒目位置粘貼寶駿560上市海報(bào)服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷(xiāo)售經(jīng)理郭建、市場(chǎng)經(jīng)理高偉試駕車(chē)車(chē)貼產(chǎn)品信息單孔透公司所有試乘試駕車(chē)后玻璃窗粘貼560上市廣告市場(chǎng)部高偉寶駿560前期推廣（線(xiàn)上）6月7月上市預(yù)熱期7月18日新車(chē)上市6.1-7.17網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，每周文章發(fā)布不少于10篇6.15-7.17：廣播電臺(tái)+報(bào)紙6.1-7.31：墻體海報(bào)6.15-7.17DM宣傳單寶駿560前期推廣（線(xiàn)上）2023/4/25寶駿560前期推廣（線(xiàn)上）互聯(lián)網(wǎng)在汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)的垂直媒體重點(diǎn)宣傳，各類(lèi)網(wǎng)站、微博配合宣傳，每周發(fā)送文字量不少于10片DM報(bào)紙?jiān)诟沸驴h、彰武縣投放DM報(bào)紙廣告發(fā)布寶駿560上市信息，每月投放不少于4次廣播電臺(tái)在阜新私家車(chē)廣播電臺(tái)投放寶駿560廣告，投放時(shí)間1個(gè)月每天播放10次每次15秒與私家車(chē)廣播車(chē)友俱樂(lè)部聯(lián)合開(kāi)展，寶駿560在線(xiàn)互動(dòng)活動(dòng)，在線(xiàn)對(duì)聽(tīng)友提出關(guān)于寶駿560的相關(guān)問(wèn)題給出回答。提高寶駿560的知名度。2023/4/25寶駿560前期推廣（線(xiàn)上）微信推廣方式一：關(guān)注送禮（在活動(dòng)期間，凡關(guān)注寶駿560微信平臺(tái)的客戶(hù)就可以得到一個(gè)精美小禮物）方式二：轉(zhuǎn)發(fā)有禮（在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)寶駿560宣傳信息，并且品論就可以得到一個(gè)精美小禮物）方式三：積攢有禮（在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)寶駿560宣傳信息，積10個(gè)攢就可以得到一個(gè)精美小禮物）2023/4/25寶駿560前期推廣（線(xiàn)上）墻體海報(bào)尺寸：2米寬*1米高材質(zhì)：高清背膠車(chē)貼優(yōu)勢(shì)：圖文形式更吸引眼球，傳播更直觀2023/4/25載體內(nèi)容形式經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行要求SGMW支持分工基盤(pán)客戶(hù)關(guān)懷、推介活動(dòng)上市信息及老客戶(hù)回饋短信/微信/電話(huà)等告知1、6月1日前購(gòu)車(chē)全部五菱寶駿客戶(hù)必須全部短信告知；2、規(guī)劃老客戶(hù)及其他渠道來(lái)店試駕禮品。1、費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；2、SGMW短提供信息內(nèi)容模板及試駕禮品建議；1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、客戶(hù)部負(fù)責(zé)電話(huà)、短信告知客戶(hù)3、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)來(lái)店老用戶(hù)告知4、客戶(hù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)5、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控慶560上市，五菱寶駿客戶(hù)關(guān)懷到五菱、寶駿客戶(hù)集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，派發(fā)560上市客戶(hù)關(guān)懷禮品，及560宣傳單頁(yè)、車(chē)身貼；邀約老客戶(hù)來(lái)店試駕、轉(zhuǎn)介紹向區(qū)域內(nèi)的新老用戶(hù)推介：增換購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、寶駿560享受優(yōu)惠，到店試駕有好禮；同時(shí)贈(zèng)送關(guān)懷禮品（100元維修代金券）。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉工作共同開(kāi)展1、費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；2、SGMW提供560宣傳單模板、車(chē)身貼模板；及試駕禮品建議、轉(zhuǎn)介優(yōu)惠建議；1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)阜新活動(dòng)宣傳3、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)來(lái)店老用戶(hù)邀約4、客戶(hù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料制作6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控6.1-7.17進(jìn)站客戶(hù)關(guān)懷及560宣傳凡到五菱寶駿服務(wù)中心的維修、保養(yǎng)的用戶(hù)，只要貼上寶駿560專(zhuān)屬車(chē)尾貼即可獲贈(zèng)精美禮品一份。車(chē)貼貼滿(mǎn)三個(gè)月及以上，即可回站免費(fèi)換油卡一張。費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)；1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、客服部負(fù)責(zé)電話(huà)、短信邀約3、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)來(lái)店老用戶(hù)邀約4、客戶(hù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料制作6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控試駕體驗(yàn)內(nèi)部品鑒會(huì)寶駿560員工內(nèi)部品鑒會(huì)員工及其家屬內(nèi)部品鑒試乘試駕。費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、公司員工負(fù)責(zé)對(duì)自己家屬進(jìn)行邀約3、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)登記、記錄員工家屬反饋車(chē)型試駕感受與建議4、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)收集上來(lái)的信息進(jìn)行整理上報(bào)5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料制作6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控推廣PK賽公司內(nèi)部員工開(kāi)展寶駿560推廣PK賽將銷(xiāo)售、服務(wù)分成兩組，進(jìn)行推廣PK費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售推廣3、服務(wù)部負(fù)責(zé)服務(wù)部分推廣4、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)效果評(píng)估5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料制作6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控推廣PK賽巡展掃街上市信息物料展示常規(guī)巡展、掃街時(shí)進(jìn)行物料露出，單頁(yè)發(fā)放。費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；1、銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)線(xiàn)路規(guī)劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳3、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)4、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料制作5、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控1元訂車(chē)上市潛客招募/訂金收集/吸引關(guān)注開(kāi)展1元訂車(chē)活動(dòng)，降低訂車(chē)“門(mén)檻”吸引更多眼球結(jié)合各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展1元訂購(gòu)寶駿560享受寶駿560千元大禮。1元付出千倍回報(bào)。費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)收集潛客3、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)來(lái)店老用戶(hù)告知（增加轉(zhuǎn)介紹）4、客戶(hù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料制作6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控寶駿560前期推廣（線(xiàn)下）6月7月上市預(yù)熱期6.15-7.17：巡展、掃街、游展6.1-7.17：進(jìn)廠維修客戶(hù)關(guān)懷6.15-9.30：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)下沉開(kāi)展寶駿560推廣圍村工作7月18日新車(chē)上市6.10-7.17：寶駿560推廣PK賽6.20-7.5：寶駿560內(nèi)部品鑒試駕會(huì)6.1-7.17：寶駿5601元訂車(chē)活動(dòng)寶駿560前期推廣（線(xiàn)下）基盤(pán)客戶(hù)關(guān)懷、推介活動(dòng)——慶560上市，

五菱寶駿客戶(hù)關(guān)懷（走出去）結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)下沉的工作與寶駿560新老客戶(hù)推介共同開(kāi)展圍村尋訪活動(dòng)關(guān)懷宣傳核心內(nèi)容：向區(qū)域內(nèi)的新老用戶(hù)推介：增換購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、寶駿560享受優(yōu)惠，到店試駕有好禮。同時(shí)贈(zèng)送關(guān)懷禮品活動(dòng)目的：通過(guò)慶賀寶駿560即將上市的的由頭，關(guān)懷區(qū)域內(nèi)五菱寶駿車(chē)主，借機(jī)進(jìn)行寶駿560的宣傳活動(dòng)地點(diǎn)選擇：走到寶駿和五菱用戶(hù)集聚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、田間地頭和小區(qū)等活動(dòng)時(shí)間：5月20日-7月17日活動(dòng)內(nèi)容：一、560預(yù)熱推廣單頁(yè)的派發(fā)、二、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)懷禮品的贈(zèng)送，標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)的溝通三、全程拍照記錄，活動(dòng)持續(xù)傳播（微信微博）活動(dòng)人員：售后服務(wù)人員、銷(xiāo)售人員至少兩名，分區(qū)片展開(kāi)關(guān)懷禮品：維修代金券金龍魚(yú)豆油基盤(pán)客戶(hù)關(guān)懷、推介活動(dòng)——慶560上市，

五菱寶駿客戶(hù)關(guān)懷（迎進(jìn)來(lái)）針對(duì)回站進(jìn)站用戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)懷及上市信息擴(kuò)散在售后接待區(qū)域設(shè)置禮品堆頭，醒目的張貼及宣傳寶駿560突出信息：7月18日上市發(fā)布，接受預(yù)訂；新老用戶(hù)增換購(gòu)轉(zhuǎn)介紹享受優(yōu)惠；試駕有禮。活動(dòng)形式及內(nèi)容：

6月1日-7月17日，凡到五菱寶駿服務(wù)中心的維修、保養(yǎng)的用戶(hù)，只要您貼上寶駿560專(zhuān)屬車(chē)尾貼即可獲精美小禮品一份（高級(jí)樂(lè)扣杯+玻璃清洗液）。車(chē)貼貼滿(mǎn)半年及以上，即可回站免費(fèi)領(lǐng)取換油卡一張。

經(jīng)銷(xiāo)商工作：1、制作物料：小喇叭宣傳車(chē)貼，禮品貼紙、服務(wù)中心宣傳易拉寶2、采購(gòu)物料：樂(lè)扣杯、玻璃清洗液、換油卡2023/4/25寶駿560前期推廣（價(jià)格競(jìng)猜）活動(dòng)主題：誰(shuí)是預(yù)言帝——寶駿560價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)時(shí)間：6月1日-7月17日開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)：阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司彰武分公司活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡通過(guò)電話(huà)、微信、來(lái)店競(jìng)猜的客戶(hù)亦可得到一份精美小禮品，如猜中寶駿560價(jià)格，公司會(huì)邀約參加寶駿560上市會(huì)并且派送一份寶駿560上市大禮包，如現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)可享受2000元保險(xiǎn)禮包。活動(dòng)目的：收集潛客、吸引客戶(hù)關(guān)注，提高寶駿560上市前的產(chǎn)品曝光度，為寶駿560上市打好基礎(chǔ)。 2023/4/25寶駿560前期推廣（一元訂車(chē)活動(dòng)）活動(dòng)主題：

一元付出千倍回報(bào)

寶駿560一元訂車(chē)享千元大禮活動(dòng)時(shí)間：6月1日-7月17日開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)：阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司彰武分公司活動(dòng)內(nèi)容：在寶駿560推廣各項(xiàng)活動(dòng)中只要1元就可訂購(gòu)寶駿560，并獲得一份訂車(chē)禮，客戶(hù)如購(gòu)車(chē)可享受一份1000元裝飾大禮包?；顒?dòng)目的：收集潛客、吸引客戶(hù)關(guān)注，提高寶駿560上市前的產(chǎn)品曝光度，為寶駿560上市打好基礎(chǔ)。 寶駿560前期推廣（內(nèi)部試駕、品鑒會(huì)）活動(dòng)主題：寶駿560內(nèi)部品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-7月5日（按照體檢車(chē)到店時(shí)間開(kāi)展）活動(dòng)地點(diǎn)：阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司彰武分公司活動(dòng)形式：新車(chē)品鑒+試乘試駕活動(dòng)目的：1、發(fā)現(xiàn)和收集產(chǎn)品問(wèn)題，同時(shí)幫助我們對(duì)寶駿560產(chǎn)品體驗(yàn)的推廣的意見(jiàn)和建議；2、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部員工及其家庭對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商員工對(duì)寶駿560產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有充分的理解和認(rèn)識(shí)，建立銷(xiāo)售信心。增加產(chǎn)品知名度。2023/4/25寶駿560前期推廣（推廣PK賽）活動(dòng)主題：誰(shuí)是大贏家----寶駿560推廣PK賽活動(dòng)時(shí)間：6月10日-7月17日開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)：阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司彰武分公司活動(dòng)內(nèi)容：1、公司員工分為銷(xiāo)售組、服務(wù)組進(jìn)行寶駿560推廣PK賽2、微信傳播PK賽（微信瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量、）3、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布PK賽（各個(gè)網(wǎng)站寶駿560發(fā)文量）4、微信積攢PK賽（限時(shí)積攢）活動(dòng)目的：充分調(diào)動(dòng)公司所有員工對(duì)寶駿560推廣的積極性，推廣寶駿560先從身邊人做起，增加寶駿560的關(guān)注度。

2023/4/25B上市期寶駿5602023/4/25載體內(nèi)容形式執(zhí)行要求概述負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息圖文汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、微信、微博每周不少10篇市場(chǎng)部王歡縣級(jí)DM投放產(chǎn)品信息分類(lèi)信息夾頁(yè)、周刊夾頁(yè)四海傳媒、每月不少于兩期市場(chǎng)部高偉廣播電臺(tái)產(chǎn)品信息錄音播放阜新市私家車(chē)廣播投放30天每天10次每次15秒市場(chǎng)部高偉縣鄉(xiāng)墻體廣告圖文產(chǎn)品信息1、牌匾廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)站牌匾廣告服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷(xiāo)售經(jīng)理郭建、市場(chǎng)經(jīng)理高偉2、墻體廣告阜新市各個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街醒目位置粘貼寶駿560上市海報(bào)服務(wù)經(jīng)理徐蘇、銷(xiāo)售經(jīng)理郭建、市場(chǎng)經(jīng)理高偉縣級(jí)三輪出租車(chē)廣告圖文產(chǎn)品信息車(chē)體廣告在阜新縣、彰武縣出租三輪車(chē)投放車(chē)體廣告二網(wǎng)店長(zhǎng)馮勁石寶駿560上市期推廣（線(xiàn)上）傳播計(jì)劃傳播計(jì)劃7月8月7月18日新車(chē)上市新車(chē)上市期7.18-8.31網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，每周發(fā)布10篇7.18-8.31：廣播+電臺(tái)+報(bào)紙7.18-10.31：墻體海報(bào)、牌匾廣告7.18-10.31：縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)三輪出租車(chē)廣告寶駿560上市期推廣（線(xiàn)上）2023/4/25載體內(nèi)容形式經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行要求SGMW支持分工重點(diǎn)活動(dòng)上市會(huì)寶駿560上市會(huì)在4S店內(nèi)對(duì)活動(dòng)前期招募的寶駿560潛在客戶(hù)與老客戶(hù)參與上市會(huì)1、客戶(hù)關(guān)懷2、新老用戶(hù)信息告知3、區(qū)域媒體邀約相關(guān)物料設(shè)計(jì)支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)新老客戶(hù)告知3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)媒體邀約4、銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)5、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)懷6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控日常互動(dòng)品鑒會(huì)、試駕體驗(yàn)會(huì)試駕會(huì)招募潛在客戶(hù)試乘試駕1、客戶(hù)關(guān)懷2、新老用戶(hù)信息告知3、區(qū)域媒體邀約4、每月各開(kāi)展一次活動(dòng)希望廠部能針對(duì)試乘試駕進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)新老客戶(hù)告知3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)媒體邀約4、銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)5、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)懷6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控試駕體驗(yàn)試車(chē)試駕（持續(xù)）每日的日常產(chǎn)品體驗(yàn)邀請(qǐng)潛在客戶(hù)（以家庭為單位）并且贈(zèng)送小禮品希望廠部能針對(duì)試乘試駕進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)展廳現(xiàn)場(chǎng)邀約3、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)來(lái)店老用戶(hù)邀約4、客戶(hù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)5、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控巡展掃街上市信息物料展示常規(guī)巡展、掃街時(shí)進(jìn)行物料露出，單頁(yè)發(fā)放。1、銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制定巡展掃街路線(xiàn)2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)收集潛客并且邀約進(jìn)店重點(diǎn)活動(dòng)送文藝下鄉(xiāng)差異化活動(dòng)送文藝下鄉(xiāng)在競(jìng)品銷(xiāo)售主流地區(qū)開(kāi)展，吸引關(guān)注，阜新縣、彰武縣為重點(diǎn)地區(qū)。1、文藝演出2、產(chǎn)品介紹3、互動(dòng)游戲及禮品派發(fā)4、客戶(hù)關(guān)懷相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)前期培訓(xùn)4、銷(xiāo)售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)活動(dòng)新老客戶(hù)邀約5、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控寶駿560上市期推廣（線(xiàn)下）活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃7月8月7月18日新車(chē)上市新車(chē)上市期寶駿560上市會(huì)試乘試駕體驗(yàn)（持續(xù)開(kāi)展）7.18-9月30日日常掃街、巡展、網(wǎng)絡(luò)下沉走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.18-8.30差異化推廣送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)7.18-9.30上市品鑒會(huì)、試駕會(huì)（每月各一次）寶駿560上市期推廣（線(xiàn)下活動(dòng)）2023/4/25寶駿560上市期推廣（上市會(huì)）活動(dòng)主題：寶駿560上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：7月18日-7月20日活動(dòng)地點(diǎn)：阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司展廳（7月18日）

阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司彰武分公司（7月20日）活動(dòng)對(duì)象：寶駿560潛在客戶(hù)、五菱寶駿老客戶(hù)、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w活動(dòng)內(nèi)容：新車(chē)上市發(fā)布+客戶(hù)關(guān)懷+文藝表演+現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)儀式+價(jià)格競(jìng)猜頒獎(jiǎng)活動(dòng)目的：對(duì)活動(dòng)前期收集的潛客經(jīng)行邀約，增加潛在客戶(hù)對(duì)寶駿560的認(rèn)知度，通過(guò)客戶(hù)關(guān)懷、現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛介紹增加潛客的購(gòu)買(mǎi)信心，提升寶駿560在阜新地區(qū)的產(chǎn)品知名度。2023/4/25寶駿560上市期推廣（品鑒會(huì)、試駕會(huì)）活動(dòng)主題：寶駿560品鑒會(huì)、對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間：7月18日-9月30日活動(dòng)地點(diǎn)：阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司展廳阜新宏光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司彰武分公司活動(dòng)對(duì)象：寶駿560潛在客戶(hù)、五菱寶駿老客戶(hù)、競(jìng)品客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品品鑒+試乘試駕+客戶(hù)關(guān)懷+文藝表演+競(jìng)品試駕對(duì)比活動(dòng)目的：1、收集潛客，促進(jìn)成交，增加客戶(hù)對(duì)寶駿560的購(gòu)買(mǎi)力2、通過(guò)老客戶(hù)口碑宣傳寶駿560的產(chǎn)品知名度1.節(jié)點(diǎn)安排：7月18日-8月31日期間：邀請(qǐng)用戶(hù)到店參加試乘試駕，全家參與（3人或以上）試乘試駕的，均可獲得560家庭好禮一份（價(jià)值100元），經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)。（活動(dòng)結(jié)束后工廠統(tǒng)一辦理折讓補(bǔ)貼）7月18日-8月31日期間：如是客戶(hù)個(gè)人參與試駕，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備價(jià)值20元左右的禮品，費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。2.經(jīng)銷(xiāo)商工作：配備客戶(hù)試乘試駕車(chē)輛；廣泛邀約試駕；做好潛客信息留存和跟進(jìn)工作、試駕禮品簽收記錄，備抽查；試駕形式及組織：1.時(shí)間安排：工作日內(nèi)積攢試駕名單，選擇周末展開(kāi)試駕；2.形式建議：組織用戶(hù)景區(qū)目的地區(qū)間試駕，到達(dá)目的地進(jìn)行景區(qū)游玩；3.工作內(nèi)容：全程陪駕講解，全程拍攝記錄，景區(qū)游玩合影（橫幅陪襯），結(jié)束后禮品贈(zèng)送，用戶(hù)填寫(xiě)反饋，活動(dòng)持續(xù)傳播（微信微博）試乘試駕是最能體現(xiàn)產(chǎn)品力和產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有最直觀的感受。特別是針對(duì)SUV產(chǎn)品，在試駕的路段、地點(diǎn)、及試駕的過(guò)程都應(yīng)全面的考慮客戶(hù)的感受。寶駿560上市期推廣（試駕體驗(yàn)）廠部活動(dòng)2023/4/25寶駿560上市期推廣（送文藝）活動(dòng)主題：寶駿560送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)間：7月18日-8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：阜新縣、彰武縣競(jìng)品活動(dòng)頻繁區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：寶駿560潛在客戶(hù)、五菱寶駿老客戶(hù)、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品品鑒+客戶(hù)關(guān)懷+文藝表演活動(dòng)目的：1、收集潛客，促進(jìn)成交，增加客戶(hù)對(duì)寶駿560的購(gòu)買(mǎi)力2、在競(jìng)品銷(xiāo)售主流地區(qū)開(kāi)展，吸引關(guān)注。2023/4/25C上市后期寶駿560阜新地區(qū)寶駿560推廣ABC2023/4/25寶駿560上市后期推廣載體內(nèi)容形式經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行要求SGMW支持負(fù)責(zé)人線(xiàn)上活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寶駿560推廣在互聯(lián)網(wǎng)、微信平臺(tái)等發(fā)布寶駿560推廣信息1、汽車(chē)之家2、易車(chē)網(wǎng)3、微信4、各類(lèi)網(wǎng)站相關(guān)物料設(shè)計(jì)支持市場(chǎng)部王歡電臺(tái)寶駿560推廣阜新廣播電臺(tái)發(fā)布560推廣信息投放時(shí)間：8月、9月投放頻次：每天6次每次時(shí)間：15-30秒相關(guān)廣告話(huà)術(shù)支持市場(chǎng)部高偉常規(guī)線(xiàn)下活動(dòng)品鑒會(huì)、試駕體驗(yàn)會(huì)試駕會(huì)招募潛在客戶(hù)試乘試駕1、客戶(hù)關(guān)懷2、新老用戶(hù)信息告知3、區(qū)域媒體邀約4、每月各開(kāi)展一次活動(dòng)希望廠部能針對(duì)試乘試駕進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)新老客戶(hù)告知3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)媒體邀約4、銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)5、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)懷6、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控試駕體驗(yàn)試車(chē)試駕（持續(xù)）每日的日常產(chǎn)品體驗(yàn)邀請(qǐng)潛在客戶(hù)（以家庭為單位）并且贈(zèng)送小禮品希望廠部能針對(duì)試乘試駕進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)展廳現(xiàn)場(chǎng)邀約3、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)來(lái)店老用戶(hù)邀約4、客戶(hù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)5、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控巡展掃街上市信息物料展示常規(guī)巡展、掃街時(shí)進(jìn)行物料露出，單頁(yè)發(fā)放。1、銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制定巡展掃街路線(xiàn)2、銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)收集潛客并且邀約進(jìn)店重點(diǎn)活動(dòng)差異化關(guān)懷上門(mén)關(guān)懷對(duì)第一批購(gòu)買(mǎi)寶駿560的客戶(hù)進(jìn)行差異化上門(mén)關(guān)懷1、客戶(hù)關(guān)懷2、保養(yǎng)提醒3、免費(fèi)檢測(cè)4、派送禮品相關(guān)禮品支持1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃2、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)前期培訓(xùn)4、銷(xiāo)售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)活動(dòng)新老客戶(hù)邀約5、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控傳播計(jì)劃8月9月7月18日新車(chē)上市試乘試駕體驗(yàn)（持續(xù)開(kāi)展）7.18-9月30日日常掃街、巡展、網(wǎng)絡(luò)下沉走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.18-8.30差異化推廣送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)上市品鑒會(huì)、試駕會(huì)（每月各一次）寶駿560上市后期推廣差異化上門(mén)關(guān)懷活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展8.1-9.30網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，電臺(tái)廣告線(xiàn)上活動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)2023/4/25寶駿560上市后期推廣（差異化關(guān)懷）活動(dòng)主題：寶駿560貼心關(guān)懷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月18日起持續(xù)開(kāi)展活動(dòng)對(duì)象：寶駿560客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：上門(mén)關(guān)懷+保養(yǎng)提醒+免費(fèi)檢測(cè)+派送禮品活動(dòng)目的：1、提高寶駿560車(chē)主對(duì)寶駿汽車(chē)的信任度，以?xún)?yōu)良的服務(wù)換取客戶(hù)對(duì)寶駿汽車(chē)認(rèn)可2、提高寶駿560車(chē)主轉(zhuǎn)介紹的成功率。2023/4/25Part8寶駿560上市培訓(xùn)計(jì)劃2023/4/25培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容參訓(xùn)人員負(fù)責(zé)人6月第一周競(jìng)品了解銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理6月第二周寶駿560產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理6月第三周寶駿560攻防話(huà)術(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)展廳經(jīng)理6月第四周寶駿560實(shí)戰(zhàn)演練銷(xiāo)售顧問(wèn)展廳經(jīng)理7月第一周寶駿560實(shí)戰(zhàn)演練銷(xiāo)售顧問(wèn)展廳經(jīng)理7月第二周寶駿560產(chǎn)