企業(yè)自動運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)美即文化

企業(yè)自動運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)美即文化第1頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)自動運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)簡介績效管理系統(tǒng)內(nèi)部市場系統(tǒng)連鎖加盟系統(tǒng)薪酬系統(tǒng)營銷系統(tǒng)晉升系統(tǒng)招聘系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)晨會系統(tǒng)會務(wù)系統(tǒng)文化系統(tǒng)機(jī)制系統(tǒng)拓展系統(tǒng)戰(zhàn)略系統(tǒng)第2頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日系統(tǒng)一：機(jī)制系統(tǒng)什么叫機(jī)制？中國改革開放已經(jīng)取得了30年的輝煌，根本是什么變了？為什么美國成為世界第一強(qiáng)國？我們在座的各位為什么有今天的財富成就？那個東西就是機(jī)制第3頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日國家給了我們什么政策？讓一部分人先富起來把國家比做一個公司，我們老板就是這家公司的員工，國家給我們定了一個機(jī)制，在一定范圍內(nèi)，我們可以給自己干，所以我們在這家公司就自動自發(fā)，努力拼命向上。而我們的員工在我們的公司為什么不能這樣？第4頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日老板有三種境界1.讓員工給老板干。2.讓員工給自己干。3.老板開公司就是建個平臺，幫助員工實現(xiàn)夢想，老板順便實現(xiàn)自己的夢想。老板是公司的第一產(chǎn)品，員工就是公司的第一顧客。你只需把你的第一顧客照顧好了，員工就會把顧客照顧好，企業(yè)才能生生不息?！锢习逡l(fā)自內(nèi)心成就3000員工，而不是犧牲3000員工來成就一個事。第5頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日什么是機(jī)制機(jī)制就是游戲規(guī)則。（使用定義）就是丑話說在前頭，寫我們所做，做我們所寫。做到了怎么獎，沒做到怎么罰（承諾自罰）白紙黑字寫下來，簽上自己的名字，按上手印。例如：做到了獎2000元，沒做自罰2000元第6頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日機(jī)制和制度區(qū)別1.制度是管理者制定，機(jī)制是誰用誰制定。2.制度是約束作用，機(jī)制是拉動作用。制度如高速公路的護(hù)欄

3.制度是死的，機(jī)制是靈活的。第7頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日制定機(jī)制的原則利他—站在公司整體利益。誰用誰制定。（建立強(qiáng)大的自我）每人提一條操作方案，其余人不得做出評論。少數(shù)服從多數(shù)。有幾條算幾條，不求完美。永遠(yuǎn)試運(yùn)行。簽字畫押按手印遇到問題找機(jī)制，解決問題生機(jī)制。第8頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日具體操作落地一.定機(jī)制的步驟：1.找出公司現(xiàn)有的問題。2.解決該問題的有關(guān)人員參與。3.每人提出一條方案。4.半數(shù)以上通過即采用。5.參與全體人員簽字。6.董事長簽字。7.試運(yùn)行8.補(bǔ)充完善9.廢除。第9頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日實操1.遲到機(jī)制2.開會機(jī)制開會的目的：讓大家有狀態(tài)。第10頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日機(jī)制一分配機(jī)制大家來到公司干什么來了？記住大家是來分配來了！具體就是分名、分利（分錢）分名：晉升機(jī)制分錢：薪酬機(jī)制經(jīng)營企業(yè)、情感家庭有問題就是分配不平衡?。ǚ峙涿?、利、時間、情感）第11頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日分配一：家族化分配主要家族成員都成為公司股東寫進(jìn)公司法人死穴：干活的時候拿家人當(dāng)家人，分配的時候拿家人當(dāng)外人?；庵溃寒?dāng)權(quán)力和財富到一定程度的時候血緣關(guān)系會變成成社會關(guān)系例如：中山手機(jī)充電器。廣西美容院。帥美股份承包制切記：給家族成員股份是必須的，只是時間問題。不要說用三個月的時間把公司的股改完畢，因為股份化改革是永恒的主題，我們永遠(yuǎn)在路上。第12頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日分配二：合作化分配

公司發(fā)起人或主要骨干都成為股東（寫進(jìn)公司法）（合作的本質(zhì)是分，只有分的清楚，才能合作的愉快）合作伙伴或下屬之所以沒有執(zhí)行力是因為這件事和他沒關(guān)系用到企業(yè)上，企業(yè)的未來是老板的員工沒有未來，哪來的動力

第13頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日老板一生要修為的三個智慧

A跟誰合作夫妻=愛情伴侶合作伙伴=事業(yè)伴侶（只有財富才有幸福，沒有面包的愛情會從窗口飛走的。）B什么時候合作（你找他合作—死他找你合作—活）C怎么合作死穴：只想到開始，沒想到結(jié)束（只想到結(jié)婚，沒想到離婚）所有企業(yè)長大都伴隨著員工長大致命的錯誤：跟聰明人耍心眼第14頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日具體入股操作命脈：一.進(jìn)入1.凡入股者必須能夠獨當(dāng)一面2.必須一個個或一部分一部分進(jìn)入（必須是讓他們求你）3.必須在每一個層面吸納股東如：保安隊長、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)績第一名員工4.外人入股必須帶錢，家人入股盡量不要帶錢第15頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日退出機(jī)制1.凡中途退出者，凈身出戶（只給1分錢）2．自謀私利者或出賣公司者直接開除3．已經(jīng)不能獨當(dāng)一面就自己出錢、出分配股份請高人來，自己去成長，二年內(nèi)依然不能成長到獨當(dāng)一面考慮退出。4．遇天災(zāi)人禍不能勝任直接退出第16頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日股權(quán)處理如下：A優(yōu)先內(nèi)部轉(zhuǎn)讓但不可以繼承。B對外轉(zhuǎn)讓，全體股東半數(shù)以上同意。C稀釋（逐年減少到退出）如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年減少2%每年享受足額分紅D明確股份受益人第17頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日分配三：期權(quán)化共同經(jīng)營或一小部分未來（十年未來）具體期權(quán)化命脈：A是過度到股份化合作，先給他10年期權(quán)B讓他成為某一領(lǐng)域或區(qū)域主導(dǎo)如：具體期權(quán)給什么？1.按揭思維：干滿10年、8年在多給1-3年年薪或現(xiàn)在就給房或給車任何問題都是因為小，小到只想成就自己越老越?jīng)]有安全感68歲的男人才能和20歲的女人對話因為都需要安全感第18頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日2.戰(zhàn)略思維：不是期權(quán)化到底，期權(quán)是過程，目的是股份化。老板必須有梯隊思維：第一梯隊：哪些員工能跟咱走完后半生。第二梯隊：哪些員工能跟咱干8-10年。第三梯隊：哪些員工能跟咱干3-5年。第19頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日分配四：薪酬化分配進(jìn)入薪酬化機(jī)制的命脈：讓一部分人先富起來如果我們的薪酬制度不能讓員工有狀態(tài)、往前沖，你就是昏君兩個玄機(jī)：第20頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日A員工看到短時期內(nèi)有人富起來，他自己也有機(jī)會。即你公司的薪酬落差必須達(dá)到3-10倍。B老板10年、20年身邊沒有一群人富起來，你怎么在江湖交代？如彩票理論：如果把500萬大獎變成1萬個500元大獎，彩票還會不會運(yùn)行下去？到此老板明了：員工來公司不是欣賞老板，也不是欣賞團(tuán)隊，他們是分配來了。第21頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日分配五：分紅分配全體人員每個人都有這是人性決定的，人人都需要分紅如：你知道一個洗菜工一個月分紅10塊錢意味著什么嗎？全員分紅的命脈是讓大家用潛能向市場要財富，不是老板多給如：一個餐廳單月產(chǎn)值從來沒有超過100萬，現(xiàn)在當(dāng)超過100萬時，超過以上部分的30%拿來給大家按系數(shù)比例分玄機(jī)在于：員工只拿正常的工資做正常的事要想員工超常規(guī)付出，就必須要有超常規(guī)的回報，而非常遺憾此時老板只給一點獎金，然后大家再也不拼命干了。第22頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日六：聯(lián)盟機(jī)制現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨斗的時代，而是聯(lián)盟的時代，如歐盟，美即商家大聯(lián)盟具體落地：

A:和誰聯(lián)：和有同頻的人，有價值的人。過去是企業(yè)與企業(yè)的競爭，現(xiàn)在是鏈條與鏈條的競爭，過去是種樹的學(xué)問，現(xiàn)在是把樹移植在一起，變成森林。

B:怎樣聯(lián)：1，我有什么2，用我有的換我要的第23頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日系統(tǒng)二：內(nèi)部市場系統(tǒng)我們看下過去的管理模式：中央集權(quán)制，乃秦總創(chuàng)造

具備兩個前提此思想模式才能有用：1你是皇上2你有軍隊董事長市場部策劃部生產(chǎn)部經(jīng)理經(jīng)理采購部人事部第24頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日再看老板是怎么累死的？老板自己設(shè)計了一個把自己套牢的機(jī)制顧客市場部生產(chǎn)部設(shè)計部財務(wù)部行政部采購部老板第25頁，共27頁，2023年，2月20日，星期日內(nèi)部顧客理論一、如果每個部門都像市場部對待顧客那樣態(tài)度和行動對待其他部門，那會怎樣？二、每個部門立刻找到自己的顧客是誰如：財務(wù)部的顧客