以純品牌分析

以純品牌分析第1頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。第2頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日一.總體環(huán)境

優(yōu)勢第3頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局及海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年全國3.7萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到57810億元，同比增長12.3%;1月~11月利潤總額達(dá)到2457.5億元;全年全行業(yè)500萬元以上項目固定資產(chǎn)投資總額達(dá)到7793億元，同比增長14.6%;全社會口徑紡織品服裝出口總額達(dá)到2625.6億美元，同比增長3.3%。與全國主要工業(yè)制造業(yè)相比較，紡織行業(yè)生產(chǎn)增速位居中上游，利潤增速低于輕工和機(jī)械行業(yè)，位居前列，繼續(xù)發(fā)揮了紡織行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)增長的支撐作用.

經(jīng)濟(jì)：第4頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

21世紀(jì)服裝潮流是追求高檔、名牌，追求舒適、休閑、健康、功能、風(fēng)格和藝術(shù)。服裝制造業(yè)如今已進(jìn)入品牌效益階段，手段主要是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進(jìn)行信息收集、產(chǎn)品設(shè)計和銷售。服裝CAD（計算機(jī)輔助設(shè)計）系統(tǒng)越來越普及,美國服裝業(yè)中，超過50%的企業(yè)配備服裝CAD，歐洲超過70%,日本則超過80%。目前，服裝CAD已朝CIMS（計算機(jī)集成制造系統(tǒng)）領(lǐng)域發(fā)展，許多著名品牌（如LECTRA）都擁有CIMS。CIMS包括了市場預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理及成品銷售的全部活動，它不僅是物流、設(shè)備的集成，而且主要是信息的集成。CIMS可提高生產(chǎn)率30%～50%，縮短生產(chǎn)周期30%～60%，減少設(shè)計費用15%～30%，減少人工費用5%～20%，且能極大地改善和提高產(chǎn)品質(zhì)量。CIMS集信息技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、自動化技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)為一體，已成為現(xiàn)代服裝設(shè)計和生產(chǎn)的發(fā)展方向。

技術(shù)：第5頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

1.國家對于出口企業(yè)實行補(bǔ)貼，鼓勵過大出口。2.實行結(jié)構(gòu)性減稅政策，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)。3.地方政府給予企業(yè)就業(yè)補(bǔ)貼款，鼓勵用工。

政策：第6頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

最近正在央視等媒體刊播的才子、七匹狼、利郎等服裝廣告都開始注重對品牌文化和個性的塑造，如一則廣告提出“新正裝”的概念，著力描繪了中國知識精英階層儒雅、以智取勝、崇尚自由新生活的風(fēng)貌。對此，在寧一家服裝企業(yè)的老總陶女士表示，沒有一家國際服裝品牌不是靠深厚的文化內(nèi)涵而行銷全球的，缺失了品牌文化的服裝品牌，不僅會使企業(yè)陷入“你有、我有、大家都有”的同質(zhì)化競爭僵局，更會導(dǎo)致企業(yè)無法樹立用戶的忠誠度，從而喪失參與國際化競爭的能力。專家認(rèn)為，服裝廣告投放數(shù)量只是一種表象，其背后所孕育著的中國服裝行業(yè)的文化突圍，才真正讓人們看到了中國服裝行業(yè)的春天。。

文化：第7頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標(biāo)消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。

人口：第8頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日一.總體環(huán)境

威脅第9頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

我國的整體經(jīng)濟(jì)事態(tài)穩(wěn)定上升，GDP便是主要的體現(xiàn)。我國近些年的GDP增長勢頭穩(wěn)定，基本保持在8到9個百分點之間，這樣的增長速度非常驚人。如今我國的GDP已經(jīng)超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體.

2013年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然脆弱。近期，在各國新一輪寬松貨幣政策的刺激下，世界經(jīng)濟(jì)形勢有所好轉(zhuǎn)，11月份摩根大通全球制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)從10月份的48.8%升至49.7%，是今年6月份以來的最高值。但總體看，歐盟、日本經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及新興經(jīng)濟(jì)體增速放緩，全球經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險繼續(xù)加大，貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不可能一帆風(fēng)順。10月份，國際貨幣基金組織將2013年全球經(jīng)濟(jì)增長率從7月份預(yù)期的3.9%下調(diào)至3.6%，并警告全球經(jīng)濟(jì)面臨再度陷入衰退的風(fēng)險。另外，從我國自身的對外貿(mào)易形勢看，傳統(tǒng)工業(yè)品出口競爭優(yōu)勢在逐漸削弱。近年來我國用工成本快速上漲，2006-2011年間，我國制造業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均名義工資翻了一番，年均增速達(dá)到15%。與東南亞國家相比，我國勞動力成本已由10年前的偏低轉(zhuǎn)變?yōu)槠?，近期部分勞動密集型產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向周邊國家轉(zhuǎn)移勢頭加大。10月份開幕的第112屆廣交會的境外采購商與會人數(shù)和出口成交額較上屆廣交會分別下降10.3%和9.3%，預(yù)示著未來一段時間內(nèi)我國出口形勢依然嚴(yán)峻。

經(jīng)濟(jì)：第10頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日我國紡織業(yè)的技術(shù)水平仍較落后。主要表現(xiàn)為：

（1）紡織原料品種單一，織物品種變化少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、以中低檔產(chǎn)品為主，一般產(chǎn)品多、高檔名牌精品少；衣著用紡織品比重大（占3/4）、產(chǎn)業(yè)用和裝飾用紡織品比重少（只占1/4，而發(fā)達(dá)國家這三種用途的紡織品一般各占1/3。我國噸纖維制品外匯水平1998年為1.2萬美元，而目前世界先進(jìn)國家平均為1.7萬～2萬美元，平均為發(fā)達(dá)國家的1/2，出口服裝單價僅為發(fā)達(dá)國家的1/3。

（2）用于紡紗、織造、印染等的加工設(shè)備技術(shù)落后、低水平生產(chǎn)能力過剩。據(jù)統(tǒng)計，棉紡能力的25%，毛紡能力的15%，印染能力的30%是屬于需要淘汰的落后設(shè)備，而達(dá)到90年代先進(jìn)水平的比例不足20%，由此制得的服裝面料的外觀質(zhì)量差，緯斜縮水，色差、風(fēng)格、手感及功能性等不符合服裝生產(chǎn)的要求。

（3）環(huán)境污染問題亟待解決。紡織行業(yè)的環(huán)境污染包括廢水、廢氣和噪音。廢水是行業(yè)的主要污染，包括印染廢水、化纖生產(chǎn)廢水，洗毛廢水、麻脫膠廢水等，其中印染廢水是重點污染源。廢氣則主要來自鍋爐燃燒的尾氣。噪音污染是紡織業(yè)的老問題。行業(yè)內(nèi)采用梭織機(jī)的企業(yè)仍占大多數(shù)，目前棉紡廠大部分車間噪音大于90分貝，織造車間噪音達(dá)104分貝。。

技術(shù)：第11頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日由于國際棉花市場整體仍處于供大于求的狀態(tài)，2013年國際棉價缺乏大幅回升的動力。而由于棉花臨時收儲繼續(xù)實行的概率較大，2013年國內(nèi)棉花價格仍將保持高位，內(nèi)外棉價差問題仍將繼續(xù)存在。目前內(nèi)外棉價差高達(dá)6000元/噸，僅依靠紡織企業(yè)自身調(diào)整很難徹底化解價差所造成的負(fù)面影響，因此如何從政策層面采取措施有效縮小內(nèi)外棉價差，緩解棉紡企業(yè)競爭壓力，將成為影響紡織行業(yè)運(yùn)行的重要因素。目前國家對于內(nèi)外棉價差問題尚未形成明確解決方案，但如能盡快研究并出臺相關(guān)解決措施，對于促進(jìn)紡織行業(yè)進(jìn)一步實現(xiàn)平穩(wěn)向好將具有十分積極的意義。

政策：第12頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

雖然近些年，服裝代言、美女秀屢屢吸引大眾消費者的眼球，但整個國內(nèi)時裝業(yè)都存在“浮躁情緒”，許多企業(yè)渴盼“瞬間成名”，缺少真正叫得響的國際品牌。對此，江蘇省服裝行業(yè)協(xié)會的一位資深人士近日表示，長期以來國內(nèi)品牌與國際品牌最大的差距就是“對品牌的印象很模糊”。國內(nèi)的服裝企業(yè)非常不注重品牌文化的建設(shè)和培養(yǎng)，先關(guān)注商品好不好賣，再來了解這個商品的個性和消費特點。而國際著名品牌往往是先培養(yǎng)出商品的個性和消費特點，再來做商品，這是目前國內(nèi)企業(yè)的“軟肋”。

文化：第13頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

人口第14頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日二.品牌價位第15頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日其他競爭品牌第16頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純

春：70-260夏：49-129秋：70-300冬：220-700

森馬

春：60-200夏：30-120秋：70-300冬：200-500美邦

春：60-200夏：30-130秋：70-300冬：220-700以純品牌價位對比第17頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日三.品牌個性第18頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日目前以純服裝市場品牌主要有：以純休閑服系列—男裝、女裝。以純運(yùn)動服系列—男裝、女裝。以純童裝系列—兒童時裝。以純商務(wù)系列—男裝女裝。第19頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純休閑服—男裝、女裝

該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時裝，適合世界各地人士

第20頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純運(yùn)動服系列—男裝、女裝專為愛好運(yùn)動的顧客而設(shè)，在運(yùn)動或休憩時穿著。

第21頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純童裝系列—兒童時裝多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。

第22頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純商務(wù)系列—男裝女裝。超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。

第23頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日四.品牌形象第24頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純品牌形象

“以純”是以純集團(tuán)旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。

第25頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第26頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日以純標(biāo)志釋義：

“以純源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語“以純”標(biāo)志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。

第27頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日五.平面廣告形象第28頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第29頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第30頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第31頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第32頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第33頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第34頁，共44頁，2023年，2月20日，星期日第35頁，共44頁，2023