正大集團大豬場開發(fā)流程課件

大豬場開發(fā)流程做豬場的感覺如履薄冰細節(jié)決定成敗沒有成熟的做法，所有的飼料公司都在摸著石頭過河大豬場開發(fā)流程圖我們的資源豬場動保中心補貼、政策豬種關系正大種豬場飼料畜牧局抗體檢測全面的營養(yǎng)專家全面的技術服務影響品牌肥豬出售管理利潤的不斷提高培訓項目目標客戶篩選篩選步驟篩選工具怎樣獲得更多有用的客戶信息數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計記錄過程記錄范圍案例數(shù)據(jù)分析豬場生產(chǎn)成績的衡量指標生產(chǎn)目標案例豬場進場檢查檢查項目定期針對性的培訓設計第一章目標客戶篩選目標客戶篩選豬場信息的收集統(tǒng)計序號客戶名稱地址豬場規(guī)模（母豬）豬種用料潛力資金實力豬場現(xiàn)狀1徐艷和大同80良雜40

2劉河彭沖養(yǎng)殖基地彭沖80三元、良雜40

3南門畈養(yǎng)殖基地南門畈50良雜25

4赤東養(yǎng)殖基地赤東100計劃三元50

準備引種5二里湖養(yǎng)殖基地二里湖200三元100

6南征寒婆嶺養(yǎng)殖基地管窯南征寒婆嶺100三元50

7橫車孫錦知養(yǎng)殖基地橫車80三元40

目標客戶篩選類型比率觀念財源態(tài)度特點發(fā)展模式創(chuàng)新追求型2.5危機的感知者，想象力豐富，適應新趨勢可以充分消化損失追求更多的情報，對抽象的事情也做交易或炒作，投資果斷投資、發(fā)展、嘗試、探索（會逐漸趨于穩(wěn)定）早期嘗試型11開放，好奇心強，想象力豐富健全，充分重視交流與溝通，對抽象的事物也交流，慎重下決定投資、發(fā)展、摸索（會逐漸趨于穩(wěn)定）早期多數(shù)型34開放但慎重適當?shù)却^望別人經(jīng)歷的結果滾雪球式發(fā)展后期多數(shù)型34疑慮，謹慎局限，脆弱具體實證和同事對變化的壓力而賦予動力滾雪球式發(fā)展保守固執(zhí)型16疑心，拒絕貧乏把傳統(tǒng)作為指南滾雪球式發(fā)展股權分散性2.5爭論、抵制缺乏很難達成一致意見收購、合資對列表豬場進行拜訪，根據(jù)決策者和影響者分類目標客戶篩選信息購買者的價值取向劃分關系個人關系導向的建議與推薦了解客戶、公司發(fā)現(xiàn)與解決問題高度信任關系交易導向的價格便利產(chǎn)品質量產(chǎn)品知識 伙伴關系導向的長期互利的伙伴關系關系(深厚的關系和良好的信息溝通)信息導向的產(chǎn)品及其趨勢方面的培訓關于公司的信息綜合復雜的信息 目標客戶篩選每個人都有自己的長處將豬場根據(jù)以上表格分類之后，結合自己的優(yōu)勢進行優(yōu)先排序，根據(jù)先易后難的原則進行計劃、接觸、交流、總結。。。不斷的更新豬場信息，重新排序，每個月保證至少三個近期目標客戶和五個長期跟蹤客戶目標客戶篩選目標客戶篩選是大豬場開發(fā)流程中的第一步目標客戶篩選的質量直接決定了大豬場開發(fā)能否順利進行請大家設想一下，如果我們選擇了不適合我們開發(fā)的大客戶，而又花了很長的時間，很大的精力，很大的資金感情投入，等做到中途或最后才發(fā)現(xiàn)，這個豬場我們不適合做，那么我們失去的有多少？得到的卻只有失敗的教訓。請大家在開發(fā)大豬場之前一定要做好目標客戶篩選第二章數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計豬場數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計豬場生產(chǎn)記錄過程A.確定記錄方案B.選擇記錄豬場C.收集信息D.匯總信息,統(tǒng)一記錄E.相關信息的補充和更正-確定分析程序-100頭以上存欄規(guī)模-配種,分娩,斷奶記錄-母豬,公豬,配種,分娩,斷奶記錄-耳標,轉進/轉出,淘汰記錄的補充或更正數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計配種分娩斷奶配種記錄配種日期/母豬號/公豬號妊娠母豬事故記錄日期/母豬號(妊娠診斷結果/流產(chǎn)/返情/淘汰)分娩記錄分娩日期/母豬號/產(chǎn)仔數(shù)/健仔數(shù)哺乳期間的事故記錄事故日期/母豬號(提前斷奶/淘汰)斷奶記錄斷奶日期/母豬號/斷奶頭數(shù)斷奶事故記錄(轉入養(yǎng)子/轉出養(yǎng)子/哺乳階段死亡)記錄范圍豬場數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計每個豬場都有自己的記錄系統(tǒng)和記錄習慣根據(jù)豬場的記錄習慣制定統(tǒng)計計劃（能計算出哪些關鍵指標）一定要有原始數(shù)據(jù)以便及時修正你覺得這個豬場還缺少什么記錄？對豬場提出你的建議和這些記錄的重要性。不斷的完善豬場記錄系統(tǒng)市場上真正記錄比較完善的豬場很少，但一般都會有產(chǎn)子記錄、配種記錄和分娩記錄豬場數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計是一個長期的過程，是不斷循環(huán)的過程，也是我們做全程大客戶的基礎。豬場數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計也是豬場用料之后能否穩(wěn)定的保障豬場數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計（案例）蘄春振農(nóng)豬場數(shù)據(jù)記錄記錄表格記錄表格第三章數(shù)據(jù)分析豬場數(shù)據(jù)分析豬場生產(chǎn)成績的衡量指標

PSY：平均每年每頭母豬提供的斷奶活子數(shù)MSY：平均每年每頭母豬提供的育肥豬數(shù)周轉率：平均每年每頭母豬所產(chǎn)胎數(shù)返情率：返情母豬占總數(shù)的百分比配準率：配種成功母豬數(shù)占總數(shù)的百分比分娩率：分娩母豬占配種母豬總數(shù)的百分比全場母豬的胎次結構：不同胎次母豬數(shù)量占總數(shù)的比率母豬的非生產(chǎn)日（NPD）：除去母豬妊娠和哺乳天數(shù)之外的天數(shù)母豬生產(chǎn)日：母豬妊娠期和哺乳期天數(shù)之和斷奶到發(fā)情的時間間隔：從斷奶到母豬再次發(fā)情的時間間隔平均窩產(chǎn)仔數(shù)：平均每頭母豬每窩的產(chǎn)子數(shù)平均窩產(chǎn)健仔數(shù)：平均每頭母豬每窩所產(chǎn)健仔數(shù)死胎率：平均每頭母豬所產(chǎn)死胎占總數(shù)的百分比平均初生重：所有初生小豬的平均體重平均斷奶重：所有斷奶仔豬的平均體重

數(shù)據(jù)分析非生產(chǎn)日周轉率哺乳期妊娠期斷奶到淘汰發(fā)現(xiàn)空懷到配種成功發(fā)情到配種配種到發(fā)現(xiàn)空懷斷奶到發(fā)情斷奶頭數(shù)/窩活子數(shù)/窩斷奶前死亡率總產(chǎn)子數(shù)死胎死產(chǎn)數(shù)/窩均勻度活力低環(huán)境初生重疾病饑餓外傷PSY數(shù)據(jù)分析NPD的計算周轉率NPD（日）1.9100.92.0872.173.12.259.22.345.32.431.4數(shù)據(jù)分析母豬分娩目標窩產(chǎn)子數(shù)>11.5頭窩產(chǎn)活子數(shù)>11.0頭窩產(chǎn)死子數(shù)<0.5頭平均出生體重>1.5公斤數(shù)據(jù)分析母豬生產(chǎn)目標周轉率3周齡斷奶>2.454周齡斷奶>2.35分娩間隔3周齡斷奶<147天4周齡斷奶>154天PSY>25頭數(shù)據(jù)分析豬群生產(chǎn)目標母豬年淘汰率<40%母豬死亡率<3%母豬終身產(chǎn)子窩數(shù)>4公母豬比例（本交）1：20數(shù)據(jù)分析仔豬斷奶目標窩斷奶數(shù)>10頭斷奶前死亡率<5%21日齡斷奶體重>6.0公斤28日齡斷奶體重>8.0公斤數(shù)據(jù)分析——案例蘄春振農(nóng)豬場現(xiàn)狀分析第四章進場檢查進場檢查珍惜每一次進場機會在細微中發(fā)現(xiàn)豬場問題為什么有的人進場轉一圈就能夠發(fā)現(xiàn)很多問題，而有的人走一圈之后的結論卻是豬場很臟或豬養(yǎng)的很好。。。請大家跟我一起學習進豬場之后應該關注哪些內容和細節(jié)進場檢查10項豬場環(huán)境檢查健康狀況行為活動全進全出豬舍結構地面結構料槽管理飲水管理糞便管理溫度濕度環(huán)境通風進場檢查健康狀況：毛發(fā)、皮膚、眼屎生長率、均勻度腹瀉、呼吸道疾病外傷、疥癬和虱子

疥癬的損傷：降低生長速度(5-12%)

武穴陳勝斌豬場進場檢查行為活動：冷/熱應激、咬尾(耳、臍帶、腹部、肋部)，休息區(qū)和糞便區(qū)情況，侵犯行為和其它活動進場檢查高溫應激的表現(xiàn)：--減少活動性--靠墻周邊趴臥--豬舍不清潔--腹部貼地趴臥--增加飲水量--爭水增多 --采飼量減少 --生長速度下降 --呼吸快(每分鐘50次以上)低溫應激的表現(xiàn):

相互擠推采食時間長采飼量增加\

飼料效率低顫抖腹瀉體重差異大進場檢查引發(fā)豬只撕咬的因素

影響豬舒適的因素舍飼系統(tǒng) 未知因素 環(huán)境(通風差等) 營養(yǎng) 管理 進場檢查豬只撕咬的治療鹽增加到0.5-0.7% 粗纖維增加到7% 綠草、干草或粉碎的稻草

最佳的通風 避免過度擁擠 避免非同窩小豬混養(yǎng) 消除賊風 掛吊鏈、輪胎、塑料容器（能被啃咬的物品比只能玩的好） 當圈舍中沒有人工作時要關燈. 檢查電路電壓 進場檢查豬舍結構隔離區(qū)熱源區(qū)料槽位置、便于飲水、每個欄中豬的數(shù)量、每個小豬占有的區(qū)域進場檢查建議飼養(yǎng)面積（40％漏縫地面）體重每頭面積m2頭數(shù)/欄<18kg*0.210<23kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上0.915-25妊娠母豬1.42-25哺乳母豬2.86公豬3.71進場檢查豬舍的大小和形狀同樣重要，豬舍的設計不好，豬沒有很好的休息和排糞便的地方，影響生長，也使豬舍容易變臟。建議豬舍的長寬比為2：1。小于建議飼養(yǎng)面積超過建議飼養(yǎng)頭數(shù)生長率下降延長出欄日生長率下降延長出欄日斷奶仔豬10%4日8%32天育成豬5%2日3%12天育肥豬4%3日2%15天斷奶-出欄6%9日4%32天進場檢查地面結構地面類型干和濕傾斜程度乳頭和腿的受傷情況

進場檢查全進全出阻斷疾病的循環(huán)清潔（沒有糞便等臟物）完全空欄徹底消毒進場檢查料槽：類型、位置、大小、每個豬占有的料槽面積、自動料槽的運行情況、飼料浪費、搶食飼料、飼料流動

蘄春振農(nóng)豬場進場檢查飲水：飲水器類型、每個欄中飲水器的數(shù)量.飲水器的高度：比豬的肩頭略高一些.

飲水器的間距：仔豬(30cm)，生長豬(45cm)，生長育肥豬(60cm)，母豬(75cm)

蘄春振農(nóng)豬場進場檢查體重高度頭數(shù)/個流速ml/分<11kg-10240<22kg30cm12480<56kg45cm12720<113kg60cm12960妊娠母豬75cm121440哺乳母豬75cm121920飲水器與豬肩同高。飲水器間距60cm以上。飼喂?jié)窳弦脖仨氀a充飲水，夏季尤其如此。進場檢查糞便管理：豬舍的空氣質量糞便清理次數(shù)蘄春振農(nóng)豬場進場檢查豬舍內建議濕度及有害氣體:相對濕度（RH）：65-75%。氨氣(NH3)：100ppm以下。50ppm以上時生長率下降12%，100ppm以上時生長率下降30%及飼料效率下降9％。一氧化碳（CO）：5ppm以下。硫化氫(SH2)：0ppm（豬舍內特別注意）。空氣中灰塵：2mg/m3以下。4—10mg/m3影響呼吸道功能，10-20mg/m3增加感染機會。進場檢查通風管理：排風口進風口(大小、位置、速度)

自然通風武穴陳勝斌豬場進場檢查通風不良的表現(xiàn):低溫或高溫呼吸道感染豬舍內溫度不均冬季維持指定溫度困難春、秋豬舍內外溫差3℃以上有害氣體濃度高，氣味惡臭冬季濕度高建筑物和設備容易腐蝕進場檢查室內空氣溫度℃佳舒適溫度℃晝夜溫差℃空氣流速m/s濕度%NH3濃度ppm哺乳母豬16-2421±2±2.80.157510乳豬32-4035±1±1.10.02575104周齡仔豬27-3827±1±2.80.0257510-11kg27-3526±2±2.80.0257510-22kg25-3223±2±2.80.167510-45kg23-2920±2±2.80.177510-68kg20-2718±2±5.60.187510-91kg19-2417±2±5.60.197510-113kg18-2116±2±8.0.27510妊娠母豬*18-2116±2±8.30.257510養(yǎng)豬環(huán)境管理標準表進場檢查分娩舍檢查項目母豬料槽中的飼料添加量（料槽內部是否干凈？或剩余太多、疾病、熱應激、飼料酸敗等）。母豬料槽高度（太低，小豬吃母豬料產(chǎn)生消化不良）母豬和乳豬的糞便情況

無乳綜合癥 母豬采食量。

武穴陳勝斌豬場蘄春振農(nóng)豬場進場檢查分娩舍檢查項目防止小豬被母豬擠壓。保溫燈離母豬的距離（太近，燒乳房，產(chǎn)奶量低）。分娩舍的地面情況.保溫箱與賊風.進場檢查分娩舍檢查項目分娩時，檢查斷尾、斷臍、斷齒、注射鐵劑、消毒。乳豬體重的均勻度（如果均勻度不好，檢查1)出生體重；2)為增加產(chǎn)仔數(shù)造成出生體重低；3)母豬泌乳量低；4)母豬老齡；5)補飼料；6)寄養(yǎng)）.進場檢查分娩舍乳豬的健康狀況:健康的小豬眼睛發(fā)亮而有活力.皮膚粉紅色且富有彈性，毛發(fā)密集.患病小豬眼睛很臟,皮膚干燥，腹部緊縮，腹瀉，饑餓，張著嘴呼吸，能聽到呼吸聲，睡在母豬的肚子上或附近.

圍繞母豬的乳頭周圍叫

乳豬眼睛周圍很臟

肛門周圍很臟

大部分時間呆在保溫箱中乳豬扎堆

進場檢查妊娠舍和公豬舍檢查

地面情況(太光滑或太粗糙)

單體欄為65x210x100cm，如果寬度超過70cm，母豬可能掉頭(造成流產(chǎn)或死產(chǎn))，如果過于狹窄(低于60cm)，母豬站臥不方便. 檢查母豬腹部，如果母豬腹部潮濕，可由于腹部寒冷而導致流產(chǎn)或死產(chǎn).進場檢查妊娠舍和公豬舍檢查項目盡管母豬很年輕但過大(1-2胎)：后備母豬或妊娠期管理的不好.

檢查采食和站立情況（腰腿強健的母豬在采食過程中一動不動直到完畢，弱的母豬頻繁的挪動，不能靜立）.進場檢查妊娠舍和公豬舍檢查項目及時檢查返情鼻子出血或流清鼻涕甚至扭曲變形（呼吸系統(tǒng)疾病和萎鼻）檢查實際的飼料量=自動喂料器中的刻度（飼料比重變化）.公豬過肥(性欲差)

公豬使用頻率 .進場檢查斷奶小豬扎堆

保溫系統(tǒng)

料槽喂料孔的數(shù)量

料槽中的飼料殘留量

飲水器的數(shù)量和高度

小豬聚集在飲水器周圍斷奶小豬均勻度,健康狀況

腳關節(jié)和膝關節(jié)腫脹

毛發(fā)狀況 糞便情況

咬尾保育舍檢查項目生長-育肥豬舍養(yǎng)殖密度 行為活動 料槽(干/濕或干)皮膚和毛發(fā)情況 眼睛周圍是否臟腹部狀況 糞便情況