關于銷售方案策劃九篇

Word第第頁關于銷售方案策劃九篇銷售方案策劃篇1

一、背景分析

據(jù)相關統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的xx保健品供應了巨大的市場運作空間。

二、目標客戶分析

據(jù)有關調(diào)查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購置人群卻是中青年。這類人群的特點如下。

1、購置保健品的目的多用于送禮而非自己消費。

2、平常工作較忙，無暇到保健品專賣店。

3、比較重視品牌、效果、口碑，而對價格并不敏感。

通過以上對客戶的分析，我們需要對已經(jīng)把握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進行選擇，篩選出購置概率較高的目標客戶。

三、銷售實施

1、宣揚資料投遞

〔1〕主要工作內(nèi)容

行政部協(xié)作銷售內(nèi)勤制作保健品宣揚資料〔包括訂購回執(zhí)單〕，并負責根據(jù)銷售部門劃定的目標客戶進行投遞，使客戶對我公司的產(chǎn)品有肯定的了解，為下一步電話銷售推廣打下基礎。在這一階段假如客戶對我公司的保健品感愛好，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。

〔2〕留意事項

宣揚資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)省本錢。

2、電話推廣

〔1〕電話推廣的時間掌握

在宣揚資料寄出的7～14天后，對目標客戶進行電話回訪。

〔2〕電話推廣的預備

電話銷售人員在打電話前，要先了解客戶的基本狀況，并知曉宣揚資料發(fā)出的日期。

〔3〕電話銷售實施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務的購置過程，都經(jīng)受感性需求〔感到確實需要購置〕、理性需求〔性能、價格、便利等對比〕、認知需求〔信念、品牌的了解〕的過程。電話營銷代表必需透過電話，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介，使目標客戶熟悉到本公司推出的xx保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購置確定。

〔3〕電話銷售過程中留意的問題

①呼出時間掌握

依據(jù)一般人一天工作時的心理改變來確定打電話時間，最好選擇他們閑時輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。

②通話時長的把握

通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出本錢上升。時間過短，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點。因此，電話營銷的管理人員必需對呼出過程進行嚴密的監(jiān)控，對呼出結(jié)果進行分析。一般狀況下，平均通話時間掌握在xx分鐘比較合適。

3、電話跟進

〔1〕需要進行電話跟進的狀況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購置，但無后話。

②雖沒有明確表示購置，但已表現(xiàn)出極大愛好的。

③因各種緣由，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶。

〔2〕電話跟進過程中需留意的問題

①銷售人員依據(jù)客戶的反映，要能夠分析、推斷客戶購置產(chǎn)品的可能性。假如客戶沒有購置的可能性，就要準時從潛在客戶名單中將其刪除。

②對于曾經(jīng)購置過本公司產(chǎn)品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的看法與建議，以便于維護客戶的忠誠度。

四、售后支持

1、銷售人員要定期對消費者進行電話回訪，準時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。

2、每當節(jié)假日前，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提示他要關注自己的健康，同時也要關注家人的健康。

3、春節(jié)時，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念。

銷售方案策劃篇2

一、活動目的

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)待新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間進行為期三天的“慶‘五一’，快樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動。

三、活動主題

慶五一，快樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，詳細的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參加獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽獎規(guī)章與方法

(一)抽獎規(guī)章

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

(二)******

憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參與抽獎。抽中獎品后，馬上發(fā)放。

六、活動宣揚方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采納的促銷活動宣揚方式如下表所示。

促銷活動宣揚方式一覽表

宣揚方式詳細實施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣揚1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣揚媒介組合1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《XX信報》

2.廣播媒體：選擇

銷售方案策劃篇3

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

舉國慶祝六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

**年9月29日——**年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者〔估計10天300個〕。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛〔推出兩款特價車，不參加其他禮品及服務活動〕，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請。

3、三重禮：中秋團聚禮〔特價車除外〕

月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮〔特價車除外〕

依據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐〔商家自己購置〕等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型〔如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等〕的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價位車型〔如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等〕的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價位車型〔如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等〕的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮〔代金券后附〕

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮〔特價車除外〕

活動期間凡購置正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮〔特價車除外〕

全部的電動車用戶〔不管是否為立馬電動車用戶〕，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)待：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成肯定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車〔指定車型〕。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精致小禮品。

備注：消費者供應的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)待活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣闊消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際進行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參與一次抽獎活動；

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的嘉獎，詳細設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛〔指定車型〕

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮〔售后優(yōu)待服務卡后附〕

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后修理服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，消失任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以依據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、詳細前期宣揚方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放始終連續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)待活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚掩蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣揚。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預報，在活動前6至7天開頭宣揚至活動結(jié)束。這個宣揚方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開頭宣揚，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信任。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開頭宣揚到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣揚：通過移動公司，以短信為平臺，宣揚活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進行宣揚。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣揚，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和到達廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個補充。

〔1〕周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

〔2〕店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

〔3〕門外陳設標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部供應設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

〔4〕細心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，干凈、寬敞為宜。尤其柜臺必需醒目、潔凈，布置大方、得體。

〔5〕店內(nèi)：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣揚品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣揚臺，擺設相關禮品、宣揚品展現(xiàn)品，并供應詢問服務。

2、詳細詳情

〔1〕禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些個人資料〔姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話〔領取禮物后邀請顧客填寫〕，利于回訪。

〔2〕立馬電動車的宣揚資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要預備充分。

〔3〕工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時找不見自己的人，造成不便。

〔4〕店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣揚費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計制作費用：元。

3、吊旗和海報印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

6、舞臺租賃和搭建費用：元。

7、報紙宣揚費用：元。

8、立馬售后修理服務卡的制作費用：元。

9、購物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費用：元。

11、其他應急費用：元。

八、平安掌握

促銷活動，平安是第一位的，肯定要留意消費者和店面的平安。有一些活動簡單引發(fā)消費者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商戶可以依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和自身力量選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求改變，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣揚是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累閱歷。從中找出缺乏和在實施過程中消失的問題。

銷售方案策劃篇4

如今各種促銷活動滿天飛，今日你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今日你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化特別要重，競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對每天你一言我一語的人還戰(zhàn)術，都已經(jīng)特別累，接受信息也特別被動，這時候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰(zhàn)術：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮〔占有率，資源，……〕此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的

①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商供應短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購置熱忱，培育顧客的愛好和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵消費者初次購置，到達使用目的。

③激勵消費者重復購置，建立消費習慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以轉(zhuǎn)變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購置。因此，在促銷階段，經(jīng)常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來到達阻擊競爭者的目的。

⑥關聯(lián)促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產(chǎn)品之銷售。比方，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年月的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶答謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候〔以及開業(yè)上市的時候〕，開展促銷可以表達市場主體對廣闊消費者的一種答謝和聯(lián)慶。

⑧庫存消化。

由于各種緣由，市場上產(chǎn)生了即期品，為了削減損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必需有鮮亮的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必需簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創(chuàng)意。比方說：慶國慶，迎中秋，新品上市，老師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前肯定要做好對誰促銷，比方要對消費者促銷，目標人群是誰，女性？男性？年齡？學歷？……目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們供應什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應當選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻留意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動綻開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等大事。

四、促銷的方式〔差異化促銷〕

①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無償附贈——以“答謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標顧客在購置產(chǎn)品時所賜予一種優(yōu)待待遇之促銷手段。

買贈，即購置獲贈。只要顧客購置某一產(chǎn)品，即可獲得肯定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購置補償獲贈。只要顧客購置某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價

“折價”指的是在目標顧客購置產(chǎn)品時，所賜予不同形式的價格折扣之促銷手段。

折價優(yōu)待券，即通稱優(yōu)待券，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)待券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購置數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購置并獲得實惠。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿足足，同時銷售者也會獲得滿足的目標利潤。由于，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以到達雙方基本滿足的目標。

減價特賣，即在肯定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特殊的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長期的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開頭，低價經(jīng)營者就應以優(yōu)待的價格面市。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并到達整體豐利的目的。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和奇怪???心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參加的一種促銷手段。

·征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參加的一種促銷方式。還包括·競猜競賽·優(yōu)勝選拔競賽·印花積點競賽。競賽的參加對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應依據(jù)需要選定目標顧客參加。

⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關的活動，來到達吸引顧客留意與參加的促銷手段。

包括：·新聞發(fā)布會·商品展現(xiàn)會·抽獎與摸獎·消遣與嬉戲·制造大事，即通過制造有傳播價值的大事，使大事社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來到達促銷目的?！按笫麓黉N”可以引起公眾的留意，并由此調(diào)動目標顧客對大事中關系到的產(chǎn)品或服務的愛好，最終到達刺激顧客去購置或消費。假如制造出的大事能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“大事促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來到達互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有肯定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出劇烈的銷售氣氛。

·售點廣告·直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購置某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購置。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿意顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿意其心理，實現(xiàn)即刻購置。還包括：·產(chǎn)品展列·宣揚報紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售，

⑧服務

“服務”指的是為了維護顧客利益，并為顧客供應某種優(yōu)待服務，便利于顧客購置和消費的促銷手段?？梢哉f，“服務SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿足之理念，它是CS主義的詳細表達。

包括：·銷售服務·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費培訓·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式協(xié)作起來使用，以求到達更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以到達四十九種形式。

五、促銷售后服務支持

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預期效果等詳情再回顧一下，到達嫻熟的目的。

活動中：

時刻關注消費者改變，做好現(xiàn)場售后服務工作，保持堆頭貨架飽滿，做好生動化陳設，做好促銷記錄。

活動后：

要進行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結(jié)，分析緣由，備檔。

銷售方案策劃篇5

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)進展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問賜予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品德業(yè)進展的科學規(guī)律。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場容量;

(3)行業(yè)市場格局;

(4)行業(yè)的市場前景;

(5)進展趨勢分析等。

二、水果罐頭消費者分析

(1)認為該類產(chǎn)品最好的品牌，緣由;

(2)購置最多的品牌，緣由;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評分;

(6)品牌形象市場分析

三、水果罐頭消費需求分析

(1)購置該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購置該品牌的主要緣由;

(3)購置該類產(chǎn)品最主要能滿意您的哪些需求;

(4)購置該類產(chǎn)品關鍵因素;

(5)是否購置過本品牌;

(6)選擇購置本品牌的主要緣由;

(7)為什么不購置本品牌;

(8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌;

(9)喜愛購置什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些缺乏;

(11)您心中抱負的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)盼望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購置該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購置該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。

四、水果罐頭消費習慣分析

(1)食用該類產(chǎn)品有多長時間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費;

(8)購置該類產(chǎn)品的地點、方式;

(9)購置該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購置該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰負責購置該類產(chǎn)品;

五、水果罐頭消費者的個人特征分析

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)愛好愛好等。

六、水果罐頭品牌定位分析

(1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌如今是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)將來的品牌如何定位;

(5)品牌定位對公司進展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

(1)您最喜愛吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認為哪個品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認為本品牌的口味如何。

(4)您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

(1)您最喜愛吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表如今哪幾個方面;

(5)包裝對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與缺乏;

(7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。

九、水果罐頭價格市場分析

(1)您一般是購置哪個價位的該類產(chǎn)品?

(2)您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適?

(3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少?

(4)您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適?

(5)價格對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響?

十、水果罐頭銷售渠道分析

(1)購置該類產(chǎn)品的主要地點;

(2)購置該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對購置的'影響;

(4)賣場促銷對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;

(6)您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。

十一、水果罐頭廣告分析

(1)哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，緣由;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等;

(3)您認為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時間、頻道;

(7)您最喜愛看的電視節(jié)目;

(8)您最喜愛看的報紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷、公關分析

(1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容)，您的評價;

(2)能記住哪個該類品牌的公關活動(內(nèi)容)，您的評價;

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關活動;

(4)您認為本品牌應當怎樣做促銷、公關活動，效果才會好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評分;

(3)經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)如今的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;

(6)將來的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對本公司進展的影響。

(8)品牌市場分析

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌進展過程與趨勢;

(3)本品牌今后的進展方向。

十五、水果罐頭銷售市場分析

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;

(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場的進展趨勢;

(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的狀況分析

(1)公司標識

(2)企業(yè)文化

(3)營銷理念

(4)管理水平

(5)員工素養(yǎng)

(6)技術水準

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務

(9)進展前景等;

十七、水果罐頭競爭對手市場分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標市場;

(5)各類產(chǎn)品的價格;

(6)產(chǎn)品賣點;

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場進入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷、公關策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的進展動態(tài)等。

十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析

(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析;

(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;

(3)本品牌的市場機會分析;

(4)本品牌的市場威逼分析。

銷售方案策劃篇6

您好!我們是xx科技有限公司，今日在XX地方搞大型現(xiàn)場活動。為宣揚xx科技有限公司電子觸摸屏關心您獲得平安、真實的貿(mào)易信息，并盡可能多地供應潛在買家和賣家的信息，供應平安的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，愛護學問產(chǎn)權，從而推動形成誠信平安的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名領取精致小禮品”活動，大家趕快來參加吧!

活動對象：全體xx市場經(jīng)營戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)

活動內(nèi)容：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣

電子導購觸摸屏的服務單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營戶供應一個全新的電子商務平臺，給商戶帶來肯定的商機.51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場導購和網(wǎng)絡商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁。我們的設備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域。可以作為消費者的有效導向，節(jié)省找貨的時間。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是特別不便利事情，大多數(shù)狀況是鋪張了許多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。

51看市場是xx官方的電子商務平臺結(jié)合電子導購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設網(wǎng)絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品具體信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統(tǒng)上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。

電子商務O2O線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推動

線上線下同價的政策，國美也強調(diào)大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不行擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。

活動細則：只要在您的名片上加印義xx科技二級域名,帶上加印的名片(電子版無效)，即可來xx科技領取一個精致的xx科技名片夾，本活動時間為X月X日-X月X日止

公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參加，在現(xiàn)場都起著什么樣的作用?比方說發(fā)放精致禮品幾人，現(xiàn)場治安由幾人維護持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務給商家?guī)淼纳虣C?

領取方式：將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員肯定服務熱忱、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要具體記錄商戶老板的電話號碼，經(jīng)營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。

領取地點時間：XX地點(X月X日至X月X日止)

活動流程

1.主持人上場

2.文藝表演

3.主辦方負責人、相關領導活媒體代表致詞

4.主持人串場

5.產(chǎn)品現(xiàn)場展現(xiàn)(主持人/主辦方現(xiàn)場介紹演示)

銷售方案策劃篇7

豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已預備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：

一、銷售客觀預備

銷售客觀預備從以下方面表達

(一)銷售部確實定

銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內(nèi)設布置應簡潔大方，但必需突出和詳盡的展現(xiàn)小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設計理念。

(二)銷售團隊的建立

銷售團隊成員必需經(jīng)過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信念，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氣氛的營造。

二、產(chǎn)品價格的策略

(一)價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1%-3%。

(二)當小區(qū)建設進行到其次、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有肯定的認知感與認同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應掌握在1%-2%。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成果與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。

三、銷售渠道的建立

主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和熟悉豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，準時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

四、促銷策略

隨著購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。

五，銷售的管理

銷售人員必需做到對銷售流程的嚴格遵守，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售掌握表。可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進展狀況，并以此制度銷售改良策略。

2、來電、來客的登記。登記來電、來客狀況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的狀況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

銷售方案策劃篇8

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作主動性，建立與員工雙贏的局面。

2、表達員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、表達績效的原則。

3、公正性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、嘉獎薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售嘉獎薪資可分為：

〔1〕銷售提成嘉獎〔簡稱提成〕：依據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以嘉獎。其款項以實際到帳為根據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

〔2〕銷售費用掌握嘉獎：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入〔財務到帳〕金額的肯定比例(詳細在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)省費用的肯定比例進行嘉獎。每季度的最終一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務款待費和各種公關費用等〔展會除外〕。

五、銷售嘉獎薪資計算方法

1、銷售提成嘉獎

〔1〕市場部經(jīng)理銷售提成嘉獎

時間，項目類別，打算提成比例

打算完成85%，打算完成90%，打算完成100%

〔2〕銷售員銷售提成嘉獎

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：全部新進銷售人員的級別核定為四級，以后根據(jù)其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績到達上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用掌握嘉獎

〔1〕公司依據(jù)各區(qū)域的實際狀況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

〔2〕費用掌握嘉獎的計算

a〕按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b〕銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務款待等費用。

c〕至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d〕銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分嘉獎額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。