2023年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

第頁(yè)2023大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書9篇

時(shí)間如流水般匆忙流淌，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，做好籌劃書，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。信任大家又在為寫籌劃書犯愁了吧！下面是我為大家整理的高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書，希望能夠幫助到大家。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書1

第一局部籌劃書摘要

說(shuō)明:籌劃書摘要應(yīng)當(dāng)盡量限制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)籌劃書摘要應(yīng)當(dāng)涵蓋該籌劃書的全部要點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

其次局部產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的開展趨勢(shì)

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說(shuō)明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本企業(yè)

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四局部組織與管理

1、企業(yè)根本狀況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東狀況:列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事

(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。主要職責(zé)

(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。主要職責(zé)

(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。主要職責(zé)

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和勝利事例。主要職責(zé)

(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)

(6)其他對(duì)企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員

第五局部營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如本錢相同但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制:第六局部產(chǎn)品制造(假設(shè)是非制造業(yè)，那么不須要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)安排)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明緣由):企業(yè)自建廠，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)實(shí)力是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假設(shè)須要增加設(shè)備，選購(gòu) 安排、選購(gòu) 周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明，假設(shè)設(shè)備操作須要特別技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系:主要供給商1主要供給商2主要供給商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率限制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何限制，有怎樣的詳細(xì)措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七局部融資說(shuō)明

1、為保證工程實(shí)施，須要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。假設(shè)有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和運(yùn)用安排

:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)料將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、假設(shè)企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)工程開展安排，企業(yè)與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府供給的實(shí)惠政策及將來(lái)可能的狀況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的實(shí)惠政策):

9、須要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它狀況:

第八局部財(cái)務(wù)安排

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

2、請(qǐng)供給:將來(lái)3-5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售安排表、工程產(chǎn)品本錢表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九局部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及限制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、參加WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)限制和防范手段)

第十局部工程實(shí)施進(jìn)度具體列明工程實(shí)施安排和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

十一局部其它為補(bǔ)充本工程籌劃書內(nèi)容，須要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事務(wù)中，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣揚(yáng)介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。(注:此籌劃書為參考格式，非詳細(xì)要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可依據(jù)自己實(shí)際狀況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書2

自上初中以來(lái)我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。

一、餐館名稱

xx。

規(guī)那么說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)潔，易記，有特色〔這里的特色不是說(shuō)干脆反映風(fēng)味〕但不怪異，不超過(guò)四個(gè)字。

二、餐館風(fēng)味

以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)料面積

xx~xx。

四、目標(biāo)城市

xx。

五、選址要求

1.在周邊1里內(nèi)至少要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2.假設(shè)條件不能滿意第1點(diǎn)，那么位置須要交通比擬便利，來(lái)往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過(guò)xx元/m2，xx元/m2為最正確，最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身須要能停車xx~xx輛家用轎車的實(shí)力，或是旁邊不超過(guò)xxm有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比擬多的人員，并且具有消費(fèi)實(shí)力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌xx~xx張，xx人大臺(tái)xx張，xxm2包廂〔xxm規(guī)格〕xx~xx個(gè)。

七、餐館開張預(yù)算

1.租金：兩按一租，以xxm2計(jì)算，每m2預(yù)料xx元，此應(yīng)一次支付xx萬(wàn)元；假設(shè)面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)。

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為xx元；

c.廚房面積為xxm2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；

d.廁所兩個(gè)，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特殊需求，裝修xx元。自己買材料，總共預(yù)料xx萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)料xx萬(wàn)元。

5.購(gòu)置用具費(fèi)用：

臺(tái)xxp的空調(diào)，包廂xx臺(tái)小xxp空調(diào)，共xx元〔也可能運(yùn)用中心空調(diào)〕；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；

d.廚房用具，共xx萬(wàn)元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他〔請(qǐng)見清單〕，共計(jì)xx元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)xx臺(tái)，xx元

6.其他不行預(yù)料費(fèi)用，xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能表達(dá)其消費(fèi)水平。

2.大廳說(shuō)明：

a.桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條凳子，或是運(yùn)用外觀上比擬牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，運(yùn)用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明?！策@里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)〕

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無(wú)特殊要求。

九、人員配備

1.廚房：共xx人，xx個(gè)主廚，xx個(gè)副廚，xx個(gè)配菜切菜，xx個(gè)洗滌人員，xx個(gè)洗/撿菜人員。

2.包廂：以xx個(gè)包廂計(jì)算，xx個(gè)效勞員。

3.大廳：xx個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。

4.其他：其他臨時(shí)人員1人〔主要用于效勞休息時(shí)的輪換〕，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xxm2共計(jì)xx元/月

2.排污費(fèi)用：xx元/月

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書3

目錄第一局部

籌劃書摘要…

其次局部產(chǎn)品/效勞……

第三局部行業(yè)及市場(chǎng)狀況……………

第四局部組織與管理…

第五局部營(yíng)銷策略……

第六局部產(chǎn)品制造……

第七局部融資說(shuō)明……

第八局部財(cái)務(wù)安排……

第九局部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………

第十局部工程實(shí)施進(jìn)度………………

第十一局部其它…………

備查資料清單……………

第一局部籌劃書摘要

說(shuō)明:籌劃書摘要應(yīng)當(dāng)盡量限制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)籌劃書摘要應(yīng)當(dāng)涵蓋該籌劃書的全部要點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

其次局部產(chǎn)品/效勞

產(chǎn)品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)狀況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?假設(shè)有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的用戶種類要進(jìn)行具體說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書。具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、效勞等方面):產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三局部行業(yè)及市場(chǎng)狀況

1、行業(yè)狀況(行業(yè)開展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料):(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必需注明資料來(lái)源。

(2)列表說(shuō)明將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)料:必需注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀況

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的開展趨勢(shì)

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說(shuō)明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四局部組織與管理

1、企業(yè)根本狀況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東狀況:列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。

主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。

主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和勝利事例

主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績(jī)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書投資創(chuàng)業(yè)。

主要職責(zé)

其他對(duì)企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

第五局部營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如本錢相同但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制:

第六局部產(chǎn)品制造(假設(shè)是非制造業(yè)，那么不須要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)安排)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明緣由):企業(yè)自建廠，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)實(shí)力是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假設(shè)須要增加設(shè)備，選購(gòu) 安排、選購(gòu) 周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明，假設(shè)設(shè)備操作須要特別技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系:主要供給商1主要供給商2主要供給商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率限制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何限制，有怎樣的詳細(xì)措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七局部融資說(shuō)明

1、為保證工程實(shí)施，須要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。假設(shè)有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和運(yùn)用安排

:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)料將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、假設(shè)企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)工程開展安排，企業(yè)與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府供給的實(shí)惠政策及將來(lái)可能的狀況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的實(shí)惠政策):

9、須要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它狀況:

第八局部財(cái)務(wù)安排

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

2、請(qǐng)供給:將來(lái)3-5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售安排表、工程產(chǎn)品本錢表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九局部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及限制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、參加WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)限制和防范手段)

第十局部工程實(shí)施進(jìn)度具體列明工程實(shí)施安排和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

十一局部其它為補(bǔ)充本工程籌劃書內(nèi)容，須要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事務(wù)中，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣揚(yáng)介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。(注:此籌劃書為參考格式，非詳細(xì)要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可依據(jù)自己實(shí)際狀況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書4

一、活動(dòng)主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦高校生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增加高校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校高校生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及實(shí)力，營(yíng)造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氣氛。

三、籌劃主辦單位：

xx

師范高校學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

〔1〕xx校區(qū)：圖書館—高校書店校內(nèi)主干道

〔2〕xx校區(qū)：校內(nèi)主干道

六、活動(dòng)形式：

1、高校生創(chuàng)業(yè)街：

〔1〕分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品〔在學(xué)校允許范圍之內(nèi)〕，自負(fù)盈虧。

〔2〕報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

〔3〕申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

〔4〕經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

〔5〕每個(gè)攤位供給兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

〔6〕學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位xx元，詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

〔1〕分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部〔外聯(lián)部〕組織商家進(jìn)駐校內(nèi)進(jìn)行展賣。

〔2〕報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

〔3〕申請(qǐng)攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。

〔4〕經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

〔5〕每個(gè)攤位供給兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

〔6〕商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)記攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同詳細(xì)商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

〔1〕分別于xx兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)特地區(qū)域，通過(guò)二手交易，到達(dá)資源的循環(huán)再利用，提倡同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的開展觀、價(jià)值觀。

〔2〕xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)詳細(xì)承辦。

〔3〕報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

〔4〕二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢作為xx師范高校學(xué)生會(huì)“漂亮音符〞公益活動(dòng)的公益基金

〔5〕每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如覺察違反規(guī)定，將沒收其保證金。

〔6〕活動(dòng)期間支配人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

〔7〕攤位的詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

〔1〕活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚xx點(diǎn)

〔2〕活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場(chǎng)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書5

一、概要

“xx〞特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由xx團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得xx學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面對(duì)中學(xué)學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助中學(xué)學(xué)生拓展視野，培育實(shí)力，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)中學(xué)到高校的過(guò)渡，贏在高校的起跑線上。同時(shí)，她也是高校生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次英勇嘗試。

20xx年是“xx〞團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)心下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在xx省xx市。

團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)持續(xù)下去，造福即將邁入高校的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“xx〞，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體；其次是我們的目標(biāo)是為幫助中學(xué)生順當(dāng)完成中學(xué)向高校的過(guò)渡，培訓(xùn)將來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為高校生活提前做好打算，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)中學(xué)向高校的過(guò)渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入xx，成為xx市教化培訓(xùn)的值得信任的品牌，影響__的教化理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與_市政府和各高校校聯(lián)絡(luò)及工程合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開展活動(dòng)的閱歷，樹立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的工程。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的中學(xué)生順當(dāng)完成向高校的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，變更局部地區(qū)的教化理念和教化面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與效勞

1.產(chǎn)品與效勞

在20xx年暑假，組織xx位左右名校學(xué)生〔其中xx位左右〕，到達(dá)州組織xx市的優(yōu)秀中學(xué)生，參與特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)xx天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，其次個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午xx點(diǎn)到xx點(diǎn)，根據(jù)年級(jí)分成不同的班〔每班不超過(guò)xx人〕，由有閱歷的優(yōu)秀名校高校生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些高校根底課程和根本技能。

小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分溝通，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參與第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參與。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午綻開，形式敏捷多樣。

①講座形式：用以介紹高校生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)高校及人生的思索，提早為高校生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特殊有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到高校的順當(dāng)過(guò)渡。

②預(yù)開高校愛好課程：對(duì)高校課程做簡(jiǎn)潔的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解高校課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)高校里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)高校學(xué)習(xí)。

③帶著參加的學(xué)生外出參觀：在巡游的過(guò)程中，使參加的中學(xué)生和高校生充分同等自然地溝通，使中學(xué)生在輕松的巡游過(guò)程中暢所欲言。培育參加的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的酷愛，并對(duì)中學(xué)生思想素養(yǎng)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是高校生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參與培訓(xùn)的本錢；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更簡(jiǎn)單獲得社會(huì)成認(rèn)；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互溝通和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、一般話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓中學(xué)生提前熟識(shí)高校的教化方式，縮短進(jìn)入高校后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)狀況

我們安排在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)開展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為__市。目前，__市的教化開展水平與興旺地區(qū)相比，比擬滯后。主要緣由有二：

一是經(jīng)濟(jì)開展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教化投入的缺乏；

二是教化理念滯后，應(yīng)試教化愈演愈烈，培育出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)高校教化的實(shí)力較弱，在高校里在轉(zhuǎn)型方面的本錢投入較高。

再那么，學(xué)生漸漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教化的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切須要得到有閱歷的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，找尋到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時(shí)，提前了解一些高校生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)峻的信息不對(duì)稱，做好以后向高校生活過(guò)渡心理和思想上的打算，以期盡量降低高校里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的本錢。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教化的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教化投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教化。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里學(xué)問(wèn)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠依據(jù)自身的條件，竭力接著學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教化水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中心財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教化的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教化投入與開展方面的缺乏。

從本錢收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的本錢與傳統(tǒng)教化途徑相比大大削減。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣袤，在將來(lái)的幾年里必將大大開展。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書6

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假設(shè)能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶〞，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場(chǎng)，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解覺察一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有最廉價(jià)的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。〞從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面對(duì)群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他〔她〕為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家?食品衛(wèi)生法?，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證〞。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租xx元。

2、門面裝修約xx元〔包括店面裝修和燈箱〕。

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。

4、員工〔2名〕同一服裝需xx元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬(wàn)元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額〔勻稱〕：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：x元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周〕，約x元。

貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅x名，效勞員x名，工資共計(jì)xx元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招〞來(lái)招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書7

一、活動(dòng)背景：

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名高校生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)機(jī)把“健康從心起先，關(guān)愛生命，呵護(hù)心靈，完善自我〞這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，老人們成了被冷淡的群體，缺少社會(huì)的關(guān)切。他們須要是那份被關(guān)愛的暖和。在這一絲的暖和中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心。人生的目的在于追求歡樂。

關(guān)愛老人，是我們?nèi)咳硕紤?yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng)，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義。

二、活動(dòng)主題：

傳播愛心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

1、目的：慰問(wèn)敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和暖和，塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象，呈現(xiàn)我院學(xué)生的素養(yǎng)，并到達(dá)關(guān)心老人的社會(huì)效應(yīng)。

2、意義：使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心，同時(shí)增加同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群浩大而特別的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。

3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿足、對(duì)我們的效勞感到滿足。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月Xx日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx敬老院

六、參加人員：

xx其次小組全體成員

七、活動(dòng)流程：

活動(dòng)前期工作打算：

1、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談詳細(xì)的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2、統(tǒng)計(jì)全部參與活動(dòng)的人，并交代留意事項(xiàng)

3、確定好要到敬老院做的事

4、打算好慰問(wèn)品〔自制的小禮品〕

備注：每人收集一些夏天的健康保健學(xué)問(wèn)和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的學(xué)問(wèn)，陪老人閑聊的時(shí)候教給他們。

活動(dòng)流程：

1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康狀況。

2、全體組員向老人們問(wèn)好，送上真誠(chéng)的祝愿。

3、支配學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開與老人們進(jìn)行閑聊、下棋等，各顯其能，到達(dá)讓老人興奮的效果。

4、幫助老人清掃清潔衛(wèi)生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些便利好用生活小竅門和健康學(xué)問(wèn)。

6、與老人閑聊，耐性傾聽。

全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參與者和老人告辭，合影留念。最終按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

八、留意事項(xiàng)：

1、集合必需準(zhǔn)時(shí)。

2、著裝整齊。

3、進(jìn)入敬老院，見到老人肯定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種敬重與認(rèn)可。

4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講解并描述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動(dòng)時(shí)應(yīng)留意不行有太大響聲，不行長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄，盡量避開老人較大的活動(dòng)及心情波動(dòng)，以避開老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)孤獨(dú)感，溝通時(shí)語(yǔ)言須親切。

6、清掃房間時(shí)肯定要將物品放回原處，不要變更它們的原來(lái)布局。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、車費(fèi)：xx元

2、小禮品：xx元

總計(jì)：xx元

十、工作人員支配：

1、負(fù)責(zé)人：xx

2、拍照：xx

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書8

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深化到愛美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參與婚禮還是摯友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)將來(lái)開展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打算進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不行行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)意，超值，將來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

留意：美甲店鋪的定位越精確，越簡(jiǎn)單被顧客記住?？梢怨┙o個(gè)人化的超值效勞實(shí)力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的效勞水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的實(shí)力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞水平;

(4)許多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的效勞和整體素養(yǎng)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過(guò)自己的具體了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一局部;

(3)通過(guò)摯友介紹而接受的又占一局部;

(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰(shuí)就有時(shí)機(jī)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷缺乏，常見的變發(fā)動(dòng)工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了許多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)意的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當(dāng)然許多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)當(dāng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中究竟處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的志向選擇是什么，須要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

四、最受歡送的美甲店鋪效勞是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)立出良好的`效勞環(huán)境都須要全體員工的主動(dòng)協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)希望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)當(dāng)信任;她為顧客所供給的效勞是顧客所須要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺瞞顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)意，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品德的見證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的實(shí)力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思索，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)悟顧客的需求，從而真正的滿意顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)當(dāng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的看法，大局部的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還須要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)當(dāng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)那么，全部的美甲師都應(yīng)當(dāng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及效勞的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)精確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(五)

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假設(shè)能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶〞，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場(chǎng)，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的聞名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解覺察一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有最廉價(jià)的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。〞從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面對(duì)群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家?食品衛(wèi)生法?，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證〞。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招〞來(lái)招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(六)

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非?？尚械?。

二、公司工程策化

1、供給顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對(duì)650萬(wàn)在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬(wàn)人，那么投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，全國(guó)在校高校生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為;

⑵購(gòu)置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購(gòu)置模式，購(gòu)置行為往往為所欲為;

⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;

⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校高校生購(gòu)置一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久許久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向開展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。

在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：

①打感謝或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格實(shí)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一樣看法

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感愛好，往往簡(jiǎn)單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣揚(yáng)效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校內(nèi)花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚(yáng)臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校播送站播發(fā)"青鳥花店"宣揚(yáng)部門擬定的宣揚(yáng)材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營(yíng)銷效果預(yù)料與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正主動(dòng)與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，干脆進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購(gòu)，訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡送

6、信息根底設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)估

1、原那么

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主