珠寶店七夕情人節(jié)活動方案

珠寶店七夕情人節(jié)活動方案【篇一：珠寶七夕節(jié)活動方案】七夕情人節(jié)珠寶活動促銷方案一、活動目的1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度；2、提高產(chǎn)品銷售量。二、活動主題***詩“情”“花”意漫步七夕釋義詩：詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。情：一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，***珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。花：有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。意：“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。漫步：本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動起來吧！從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。三、活動時間201x年7月30日四、活動地點華北區(qū)***珠寶各賣點五、活動協(xié)辦單位各大新聞媒體六、活動細節(jié)1、詩面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。要求：作品力求以反映時尚文化（珠寶）為主，每人限1-3首，評審辦法：來稿均由***聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。獎項設置：一等獎一名，獎***；二等獎三名，獎***；三等獎十名，獎***；優(yōu)秀獎二十名，獎***時間地址：（1）、截稿時間為xx年7月31日。（2）、投稿地址：（3）、頒獎時間待定。2、情一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。在這個充滿愛的日子里，***和您一起奉獻愛，享受愛。***愛心一此單元的活動是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有***，有時間停留的地方就有愛心。形成：時間=***=愛心您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。***愛心二此單元的活動是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。宣傳語：***和您一起過一個有意義的情人節(jié)“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”活動形式：由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。活動內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等活動時間：上午9：00出發(fā)11左右到現(xiàn)場11：00-2：30包餃子2：30-4：00玩游戲、合影等5：00返程活動意義：與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而ji發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。***愛心三聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。比如：★ji情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動；由電視臺外景主持人去時尚類的場所（比如時尚類飾品的賣點等），馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈送***精美愛心禮品?！锞C藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送***精美愛心禮品。3、花當天購物者贈送鮮花4、意作為一個整合的大環(huán)節(jié)，***也有一個意想不到的大禮回饋。凡在***珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者（包括5000元），自購買之日起滿三年，***均可原價回購。我們的用意是：一方面是***保證珠寶的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去！溫馨又快捷【篇二：2023商場七夕活動方案】2023商場七夕活動方案一、活動背景七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼七夕主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的秋季鉆飾節(jié)于七夕啟動，以節(jié)促節(jié)，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。二、活動時間：**月**(周四)——**月**日(周日)三、賣場布置為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。四、活動策劃(一)鉆飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)[主題釋意]本次活動主題擬定為百年老店;百年好合，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。2、活動策劃鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至十一黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。(二)全場活動1、全場主題活動(1)活動主題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得(2)活動策劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。(3)獎品店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品。(4)促銷物料準備①kt版設計及制作②活動規(guī)則說明水牌④活動場地所需桌椅2、其它促銷活動(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意?！酒豪哮P祥七夕情人節(jié)促銷方案】老鳳祥七夕情人節(jié)促銷方案摘要我國珠寶首飾的消費以每年8至10的速度遞增潛力巨大。隨著中國經(jīng)濟的迅速騰飛以珠寶業(yè)為龍頭的中國奢侈品消費將毫無疑問地成為中國百姓的最大消費熱點。老鳳祥是一家具有80年歷史的珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書為主。它產(chǎn)品核心競爭力強渠道優(yōu)勢明顯其市場份額和品牌影響力均高于其他競爭對手在內(nèi)地市場上品牌影響力很大。但是其間因為資金和管理問題與其他知名品牌相比仍存在很大的差距影響了擴張步伐。2023年8月26日是中國傳統(tǒng)節(jié)日—“七夕”情人節(jié)金鷹百貨老鳳祥專柜決定開展一場促銷活動在8月份珠寶首飾銷售的淡季創(chuàng)造一個良好的節(jié)日銷售氛圍創(chuàng)造市場需求營造淡季銷售機會同樣可以擴大品牌知名度提高銷售額。打造出具有老鳳祥特色的文化營銷模式努力完成2023年全年銷售計劃。第一章背景1.1中國珠寶行業(yè)的發(fā)展概況1.1.1中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近20年的時間中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人中國成為世界上最大的鉑金消費國年銷售鉑金量達140150萬盎司中國是亞洲最大的鉆石市場之一年消費鉆石達11億美元中國還是世界上第四大黃金消費國年黃金首飾需求達到200噸左右同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f中國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位中國的走向將直接影響國際市場的動向和價格?；仡欀袊閷毷罪棙I(yè)的發(fā)展大體經(jīng)歷了停滯、恢復、發(fā)展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)之后經(jīng)過近十年的恢復期從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家從業(yè)人員達200萬人。另一方面珠寶首飾市場需求迅速擴大到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元出口近30億美圓。當今國內(nèi)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展具有以下一些特點1、珠寶店發(fā)展迅猛中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶開珠寶店。這對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進大的普及2、千店一面沒有區(qū)別沒有特點2品牌之間企業(yè)之間沒有太大的變化我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性企業(yè)定位的差異性。可以說中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色同質化趨勢嚴重3、國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高在選料、加工、設計世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。1.2老鳳祥的發(fā)展現(xiàn)狀上海老鳳祥由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來集科工貿(mào)于一體主要從事各類黃金珠寶、工藝美術品的研制、生產(chǎn)加工及銷售?，F(xiàn)老鳳祥已擁有包括珠寶首飾研發(fā)、加工和銷售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈由旗下的老鳳祥銀樓、老鳳祥首飾研究所、老鳳祥珠寶首飾、老鳳祥鉆石加工中心等20多家子公司首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業(yè)分廠以及近60家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商覆蓋黃金珠寶首飾設計、生產(chǎn)加工、銷售各環(huán)節(jié)。1.2.1老鳳祥品牌競爭優(yōu)勢1、穩(wěn)坐華東地區(qū)珠寶龍頭老鳳祥一直是華東地區(qū)的珠寶龍頭其市場份額和品牌影響力均高于其他競爭對手2007年老鳳祥飾品銷售收入約60億元而其最大的競爭對手銷售收入共約25億元。2、產(chǎn)品核心競爭力強產(chǎn)品設計水平是珠寶行業(yè)的核心競爭力。而老鳳祥擁有一流的設計團隊、囊括國內(nèi)外珠寶行業(yè)設計大賽頂級獎牌。此外公司擁有從產(chǎn)品生產(chǎn)、設計、加工、銷售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈為新產(chǎn)品、新創(chuàng)意的設計提供保障。最后老鳳祥商品分為兩大類一類是占總銷售收入50以上的低毛利率商品如黃金鉑金批發(fā)。另一類是以鑲嵌類飾品為代表的高毛利率商3品。這種以市場需求為導向、高低毛利率產(chǎn)品共同發(fā)展的策略符合目前市場發(fā)展現(xiàn)狀。3、渠道優(yōu)勢明顯老鳳祥現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量高于其他同類珠寶商尤其銀樓數(shù)量高于內(nèi)資同行。老鳳祥已在28個省市開設網(wǎng)點市場滲透率達90。上海地區(qū)銀樓的門店產(chǎn)權80自有未來將加大優(yōu)質地段的門店收購構建高質量的門店。老鳳祥在華東地區(qū)尤其在上海市場份額最高在全國的市場份額約8其中2007年黃金銷售量超過全國銷售總量的10。4、在內(nèi)地市場上的品牌影響力大老鳳祥在中國內(nèi)地珠寶業(yè)中率先榮登“亞洲品牌500強”、“全球珠寶100強”、“中國名牌”等。根據(jù)世界品牌實驗室等主辦的“世界品牌大會”中宣布的“2007年度中國500最具價值品牌排行榜”老鳳祥品牌價值31.25億元。1.2.2老鳳祥品牌競爭劣勢1.資金緊張、影響擴張步伐08年銷售收入40億09年預計60億公司計劃10年銷售收入65億以上。根據(jù)該擴張步伐、并結合應收帳款周轉時間不超過一個月應付帳款周轉時間極短的現(xiàn)狀我們認為資金問題將影響公司擴張步伐。2.管理水平有待提升。老鳳祥現(xiàn)有批發(fā)商1000多家但毛利率僅為4-5。批發(fā)商的數(shù)量和規(guī)模均遠遠超過加盟店和銀樓擴張速度快、潛在開發(fā)市場廣闊。老鳳祥將加強對批發(fā)商包括加盟店和經(jīng)銷商的管理、提升批發(fā)部分毛利率提高整體毛利率加強門店間的存貨調配及時調整門店產(chǎn)品結構增加銷售收入加強單店管理提升單店利潤。1.2.3競爭品牌概況徐州市擁有眾多珠寶品牌毋庸置疑但以老鳳祥的產(chǎn)品定位來區(qū)別蒂凡尼卡地亞等高端奢侈品牌尚不在同級別之列因此無論磚飾還是黃金飾品對老鳳祥影響較大的暫舉一下幾個品牌為例。1、周大福周生生因兩個品牌在業(yè)內(nèi)的地位在各大商場普遍設有最佳專柜在徐州市區(qū)擁有不錯的口碑產(chǎn)品以黃金鉆飾相輔的鋪貨策略在各大商場賺足了目光但因其價格較高年齡段在25-40左右的白領階層市民等消費群體往往偏重于中低檔價位的生肖吊墜k金鉆飾這個層段的銷售被業(yè)內(nèi)所看好節(jié)慶送禮也會涉及到一些黃金擺件但整體來說高端消費者往往選擇在春節(jié)直接去香港購物因此普通徐州市民對擺件的鐘愛度不高。周生生的廣告投放與營銷活動受制于香港總部與之不同周大福的加盟商廣告相對頻繁營銷活動較多無論產(chǎn)品系列還是銷售以及分布區(qū)域目前能對老鳳祥在徐州的品牌推廣產(chǎn)生較大阻礙影響的當屬上述兩家。2、tesiro通靈江蘇品牌以鉆飾和翡翠為主頗受業(yè)內(nèi)關注的是其在徐州的廣告經(jīng)費。因其選址存在重大失誤且受控于南京總部無論廣告投放調整還是營銷活動實施。都存在很大的延時誤差和不靈活性其廣告樹立的品牌形象偏誤高端導致消費者望而止步目前在徐州銷售比較差09年春節(jié)前曾一度打出加盟廣告。3、鴻福珠寶號稱香港品牌無論業(yè)內(nèi)是消費者對其評價不佳但因價格較低加之營銷活動較多銷售額還算不錯在經(jīng)濟危機的影響下以去年為例09年春節(jié)前月銷售達到70多萬其在東西快速路上的巨幅戶外吸引了眾多市民的眼球。4、萬金銀樓是青島最老的百年老店因擁有眾多忠實客戶后續(xù)消費開發(fā)較好但不太注重廣告投放與營銷對比以往的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)紀念呈現(xiàn)品牌影響力下滑趨勢其海量客戶資源被業(yè)4內(nèi)所垂涎。1.2.4借助“七夕”開展促銷活動必要性面對競爭對手的各種促銷活動和競爭方式老鳳祥公司有必要開展一次促銷活動以此提高市場銷售量擴大知名度。西方的情人節(jié)浪漫同樣中國的情人節(jié)也是如此傳統(tǒng)的七夕節(jié)在中國成了男女表達愛意的最佳時機而珠寶飾品則是表達愛意的最佳禮物因此珠寶的銷售比往常更加火爆七夕前夕從全國各專柜了解到銷售額比平常有大幅增長。很多專柜銷售額更是名列商場同類產(chǎn)品前茅。并且達到了近期新高。而我們老鳳祥是以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書為主是一家深入人心并具有80年歷史的珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)亦會成為七夕情人節(jié)顧客首選的珠寶品牌具有競爭力的優(yōu)勢。第二章老鳳祥促銷策劃方案2.1促銷主題“選擇老鳳祥一生伴吉祥”2.2促銷時間2023年8月14日--8月16日2.3促銷地點徐州金鷹百貨商場一層老鳳祥珠寶專柜2.4促銷目標1.促進銷售增長并吸引新顧客群的注意力培養(yǎng)顧客的忠誠度2.提高賣場人氣達到活動期間銷售額的大幅提高3.提高老鳳祥珠寶品牌在當?shù)刂冗_到搶占市場份額的目的4.塑造老鳳祥珠寶的品牌形象和提高美譽度達到長期銷售的目的2.5促銷商品老鳳祥珠寶、玉器、黃金、鉑金首飾及工藝美術品等。2.6促銷活動內(nèi)容1、營造七夕購物氣氛首先將店面裝扮的具有濃濃的情人節(jié)氣氛包括彩燈、音樂等等要通過一系列賣場內(nèi)外環(huán)境的布置宣傳給顧客耳目一新的感覺充分營造良好的購物環(huán)境提升老鳳祥整體對外的社會形象同時吸引客流增加人氣直接提升銷售業(yè)績。為每位來老鳳祥店內(nèi)的客戶派發(fā)形象氣球與客戶增加情感聯(lián)系。2、產(chǎn)品準備①仍以婚慶產(chǎn)品為主特組織套系鉆石產(chǎn)品取名“愛的見證系列”為每個套系鉆石產(chǎn)品取與之相關的名字賦予其內(nèi)涵并與愛情的美好和恒久相聯(lián)系。②準備若干個禮品系列3、主題促銷方式①百年老鳳祥——“一生的