產品市場營銷的策劃書

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一、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送。

二、活動時間：

新產品導入期。

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書?！矁蓚€月不變〕

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

〔一〕商場內支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

〔1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品〔待定〕。

〔2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

〔3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好預備工作100張〕。

〔4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

〔二〕商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員〔小姐〕一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

〔三〕城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選擇

〔1〕最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，互相彰顯。

〔2〕必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

〔3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

〔1〕在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

〔2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調整。

〔3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

〔1〕社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b、地點：各大中、高檔社區(qū)內。

c、時間：在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d、宣揚模式：一拖n〔n根據(jù)實際狀況來確定〕，“一”為社區(qū)內主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的.活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產生愛好、促成需要、甚至是產生購置行為。

f活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區(qū)內宣揚點；確定宣揚點統(tǒng)一形象；確定宣揚內容；確定宣揚方式、確定宣揚層次。

〔a〕社區(qū)宣揚點；要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進行有獎學問問答抽獎活動〔見商場內活動〕，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、愛好愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

產品市場營銷的策劃書2

日本動漫文化風靡國內，動漫及周邊市場越來越火爆，是如今為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨也許花費本錢2～5萬，產品零售的利潤一般在80％～150％左右。

在國內，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為進展動漫及其周邊產品帶來了契機。于此同時，動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的進展有了比較長遠的將來。

一、銷售目標：

信息傳播最大化、媒體掩蓋最大化、經(jīng)濟效益最大化。

二、營銷狀況：

1、市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在寵愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區(qū)作為山東的省會城市，寵愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣揚手段，廣告宣揚費用可以大幅節(jié)約。

2、產品狀況：該類產品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式消失，且比較便利易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其寵愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。

3、競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產品不同生產者之間的競爭，但由于該類產品的生產者規(guī)模都較小，競爭性不大。且產品沒有固定的品牌

4、分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采納網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)約本錢，也可以削減產品更新?lián)Q代的過程，保持產品對消費者的新奇度。

5、宏觀環(huán)境狀況：該類產品主要消費群體為青少年，中老年人購置該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產品需求會比較高。

三、swot分析

1、優(yōu)勢：目前進入該產品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年愿意追求該類產品，市場需求充分。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣揚。

2、劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領域，該類產品一般是手工制品，質量參差不齊，生產商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風浪。且多為無品牌經(jīng)營。

3、機會：抓住了動漫在國內風靡這一時機，既削減了宣揚本錢，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。

4、威逼：看到該類商品的本錢低，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。

四、銷售策略：

我們把目標市場定為濟南地區(qū)的青少年。

我們應當實行一下策略進行銷售：

1、宣揚策略

〔1〕特色定位：明確突出產品與動漫之間的全都性，使得青少年群體對此類產品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產品的多為同學，所以要傾向于在學校、中學校四周開辦此類店鋪。

〔2〕宣揚對象定位：a、對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。同學是無收入群體，經(jīng)濟上受到限制。

〔3〕可能消失的問題：店鋪內購進的產品并不是時下青少年的追求，使得產品滯壓。

2、營銷策略：

〔1〕總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產品。

〔2〕階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校內周邊?？梢蚤_展多種優(yōu)待措施，引起消費者留意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

其次階段，使得青少年對此類產品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產生依靠感。此段時間在六到十二個月之間?？梢詫I銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區(qū)。

第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣揚手段使得其他年齡層更易接受動漫產品及該品牌?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子留意，使家長愿意去為孩子夠買。

第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū)，擴大品牌影響力。

〔3〕宣揚打算

a、穩(wěn)固品牌形象

b、定期進行宣揚活動

c、開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣揚活動，提前報打算。

d、開展促銷活動，

e、與消費者綻開互動，可以結合cosplay進行系統(tǒng)宣揚。

f、增發(fā)動漫小學問的宣揚冊，使更多的孩子對動漫產品產生愛好。

五、目標

1、財務目標

店鋪開業(yè)一年內，將投入的本錢收回，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內，可以將入提高到十到十五萬，在狀況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期到達更大收益。

2、銷售目標

該類產品多以零散小批量的形式消失，在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大部分與該動漫有關的周邊產品銷售出去，便到達了銷售目的。

產品市場營銷的策劃書3

一、宗旨：

也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期預備：

在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，支配好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用SWOT分析法〔機會、威逼、優(yōu)勢、劣勢〕對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對將來的主要假設。

4、設定中藥產品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要留意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必需詳細到時間、地點、人員支配、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都支