物流儲(chǔ)存-生鮮食品物流總程序

生鮮食品物流總程序生鮮食品物流總程序采購(gòu)訂單訂貨質(zhì)檢收貨儲(chǔ)存加工處理包裝陳列銷(xiāo)售退貨顧客購(gòu)買(mǎi)內(nèi)部轉(zhuǎn)用損耗程序解釋?zhuān)簛?lái)自cnshu精品資料網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫(kù)下載*采購(gòu)訂單：商場(chǎng)或總部發(fā)出的向供應(yīng)商訂購(gòu)商品的訂單；*訂貨：商場(chǎng)或總部向供應(yīng)商進(jìn)行商品訂購(gòu)的過(guò)程；*質(zhì)檢收貨：生鮮食品在收貨部進(jìn)行收貨、質(zhì)量檢查的的過(guò)程；*儲(chǔ)存：食品儲(chǔ)藏的過(guò)程；*加工處理：食品在銷(xiāo)售前進(jìn)行的加工處理過(guò)程；*包裝陳列：食品銷(xiāo)售前的打包、擺放的過(guò)程；*退貨：貨物退給供應(yīng)商；*顧客購(gòu)買(mǎi)：商品被顧客購(gòu)買(mǎi)；*內(nèi)部轉(zhuǎn)用：一部門(mén)(商店)的商品調(diào)轉(zhuǎn)到另一部門(mén)(商店)；*損耗：報(bào)廢、丟棄、損耗的商品。庫(kù)存控制采購(gòu)人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的商品，必須注意其庫(kù)存控制，任何一項(xiàng)的庫(kù)存都有其原因，采購(gòu)必須仔細(xì)分析高庫(kù)存的原因。來(lái)自cnshu精品資料網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫(kù)下載一、理想庫(kù)存理想庫(kù)存是能夠支持高銷(xiāo)售的最低庫(kù)存量，何謂最低庫(kù)存量，就是沒(méi)有滯銷(xiāo)或多余的庫(kù)存，一切庫(kù)存都會(huì)在預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的周轉(zhuǎn)天數(shù)內(nèi)銷(xiāo)售完畢。二、采購(gòu)人員如何分析控制庫(kù)存過(guò)高1）堅(jiān)持采購(gòu)金額預(yù)算制2）評(píng)估周轉(zhuǎn)天數(shù)是否超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)3）由經(jīng)驗(yàn)判斷：采購(gòu)人員至賣(mài)場(chǎng)巡視發(fā)現(xiàn)異常庫(kù)存，進(jìn)行跟蹤處理4）由電腦報(bào)表中得知5）避免部分商品周轉(zhuǎn)量大，周轉(zhuǎn)天數(shù)降低而疏忽對(duì)于滯銷(xiāo)品處理。6）與營(yíng)運(yùn)主管研究庫(kù)存卡之訂貨狀況是否合理7）月底盤(pán)點(diǎn)前發(fā)現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存應(yīng)與營(yíng)運(yùn)主管研究退貨動(dòng)作大幅降低庫(kù)存。8）庫(kù)存過(guò)高，有很大比例是從促銷(xiāo)期過(guò)后留下來(lái)之品項(xiàng)，采購(gòu)應(yīng)與廠商聯(lián)系促銷(xiāo)結(jié)束后的退貨事宜。9）采購(gòu)人員應(yīng)該了解是否因售價(jià)過(guò)高造成滯銷(xiāo)而庫(kù)存過(guò)高10）采購(gòu)人員在下特別訂單（廠商的一次性商品）時(shí)，除價(jià)格便宜外，還要注意：商品品質(zhì)、保質(zhì)期是否臨近（或已過(guò)期）、式樣是否過(guò)時(shí)、售后服務(wù)狀況、市面上是否有同樣商品出售，而售價(jià)比我們更低。特別訂單是一次性的大單，采購(gòu)決定進(jìn)貨以后，如有不測(cè)，很快取消，所以采購(gòu)必須慎重來(lái)自cnshu精品資料網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫(kù)下載考慮，以免成為滯銷(xiāo)庫(kù)存。采購(gòu)策略一、什么是商品條形碼？商品條形碼是商品信息的符號(hào)，通過(guò)電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商品的相關(guān)信息。有EAN和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。如：6901236370476，前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國(guó)家，"690"是指中國(guó)制造，四到七位是廠商代碼，"1236"即是該廠家的代碼，八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼，最后一位是檢驗(yàn)碼。二、什么是ABC分析法？在某類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中，排名較前的20%商品項(xiàng)目通常占總銷(xiāo)售額的75%，我們稱(chēng)之為A類(lèi)商品；另外有40%的商品項(xiàng)目占銷(xiāo)售額的20%，我們稱(chēng)之為B類(lèi)商品；剩下的40%的商品項(xiàng)目只占銷(xiāo)售額的5%，我們稱(chēng)之為C類(lèi)商品。利用這樣的商品分類(lèi)對(duì)商品進(jìn)行分析的方法，就叫做ABC分析來(lái)自cnshu精品資料網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫(kù)下載法。三、最理想的商品規(guī)劃，是否應(yīng)以A類(lèi)商品為主呢？No！1.若除去B、C組商品，總銷(xiāo)售量會(huì)滑落25%；2.而商場(chǎng)內(nèi)若除去80%的商品項(xiàng)目，會(huì)使賣(mài)場(chǎng)看起來(lái)空空蕩蕩的，顯得該店商品十分貧乏，雖然陳列架上以暢銷(xiāo)品為中心，但商品吸引人的氣勢(shì)就會(huì)全沒(méi)了，使顧客的購(gòu)買(mǎi)欲低落。3.即使只銷(xiāo)售A類(lèi)暢銷(xiāo)品，仍能分出ABC類(lèi)商品。所以，B、C類(lèi)商品的配置仍有必要，因?yàn)橛蠦、C類(lèi)商品才能相對(duì)地產(chǎn)生A組商品，B、C類(lèi)商品有維持暢銷(xiāo)品、確保店內(nèi)整體業(yè)績(jī)的功能。四、賣(mài)場(chǎng)的商品為什么一定要盡可能的豐富？來(lái)自cnshu精品資料網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1.如果商品不齊全，客人買(mǎi)不到想要的商品，則客人購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就會(huì)降低，即使有很多客人上門(mén)，但空手回去的客人也多。2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢(shì)低弱，就無(wú)法引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，也就減少了購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)率。由于店內(nèi)商品太少，可供顧客選擇的商品少，客人流動(dòng)會(huì)比較迅速，降低了顧客在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率，使本來(lái)打算買(mǎi)東西的客人，無(wú)意中忘了買(mǎi)就回家了，也減少了顧客購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。如何成為談判高手偷談判技巧是去采購(gòu)人員的物利器。談判翠高手通常都鵲愿意花時(shí)間褲去研究這些堂技巧，以求妄事半功倍，改下列談判技搭巧值得超市挎采購(gòu)人員研萄究：連談判前要有閱充分的準(zhǔn)備儀：知已各彼您，百戰(zhàn)百勝讓?zhuān)晒Φ恼勔凶钪匾拈啿襟E就是要抗先有充分的偶準(zhǔn)備。采購(gòu)發(fā)人員的商品左知識(shí)，對(duì)市摔場(chǎng)及價(jià)格的僅了解，對(duì)供眠需狀況的了套解，對(duì)本企胡業(yè)的譜來(lái)自脂cnshu防精品糞資料網(wǎng)東中國(guó)最大妥的資料庫(kù)下榆載辛了解，對(duì)供鄉(xiāng)應(yīng)商的了解狡，本企業(yè)所抓能接受的價(jià)逝格底線、目打標(biāo)、上限、別以及其他談刮判的目標(biāo)都求必須先有所丟準(zhǔn)備，并列囑出優(yōu)先順序航，將重點(diǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)短列在紙上霧，在談判時(shí)事隨時(shí)參考，怨以提醒自己哄?；闭勁袝r(shí)要避疾免談判破裂回：有經(jīng)驗(yàn)的檔采購(gòu)人員，非不會(huì)讓談判肥完全破裂，故否則根本不東必談判，他襯總會(huì)讓對(duì)方提留一點(diǎn)退路駝，以待下次懇談判達(dá)成協(xié)于議。沒(méi)有達(dá)顧成協(xié)議總比浙勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)感議好。何只與有權(quán)決稻定的人談判勸：超市的采候購(gòu)人員接觸瘦的對(duì)象可能勝有：業(yè)務(wù)代幕表、業(yè)務(wù)各雹級(jí)主管、經(jīng)副理、協(xié)理、錄副總經(jīng)理、張總經(jīng)理、或順董事長(zhǎng)，看娘供應(yīng)商的規(guī)凡模大小而定殼。這些人的貨權(quán)限都不一尾樣。采購(gòu)人奸員應(yīng)避免與承沒(méi)權(quán)決定事脖務(wù)的人談判而，以免浪費(fèi)老自己的時(shí)間盯，同時(shí)可避電免事先將自西身的立場(chǎng)透剛露給對(duì)方。史談判之前，舞最好問(wèn)清楚托對(duì)方的權(quán)限扒。漲盡量在超市枯辦公室內(nèi)談枯判：在自己遲的公司內(nèi)談艦判除了有心仔理上的優(yōu)勢(shì)敏外，還可隨筑時(shí)得到其他弱同事、部門(mén)溝或主管的必購(gòu)要支援同時(shí)灶還可節(jié)省時(shí)懸間與旅行的礎(chǔ)開(kāi)支。覽策略交換的校需要：有經(jīng)花驗(yàn)的采購(gòu)人皇員知道對(duì)手營(yíng)的需要，在架非原則的問(wèn)望題上盡量滿(mǎn)燙足對(duì)方，然丹后漸漸引導(dǎo)禮對(duì)方滿(mǎn)足采舟購(gòu)人員自己辭的需要。文來(lái)自葡cnshu駝精品賄資料網(wǎng)晶中國(guó)最大報(bào)的資料庫(kù)下舌載炕必要時(shí)轉(zhuǎn)移門(mén)話(huà)題：若買(mǎi)援賣(mài)雙方對(duì)某史一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論濱不休，無(wú)法狠談攏，有經(jīng)榜驗(yàn)的采購(gòu)人豪員會(huì)轉(zhuǎn)移話(huà)升題，或喝個(gè)塘茶暫停，以星緩和緊張氣渴氛。局盡量以肯定小的語(yǔ)氣與對(duì)證方談話(huà)：否蓄定的語(yǔ)氣容珠易激怒對(duì)方隨，讓對(duì)方?jīng)]置有面子，談豈判因而難以言進(jìn)行。故采削購(gòu)人員應(yīng)盡誼量肯定對(duì)方芳，稱(chēng)贊對(duì)方恨，給對(duì)方面買(mǎi)子因而對(duì)方列也會(huì)愿意給億面子。燭盡量成為一摸個(gè)好的傾聽(tīng)炸者：一般而綢言，業(yè)務(wù)人婦員總是認(rèn)為核自己是能言圈善道，比較籌喜歡講話(huà)。若采購(gòu)人員知?jiǎng)偟肋@一點(diǎn)應(yīng)擦盡量讓他們舍講，從他們謙的言談及肢湖體語(yǔ)言之中運(yùn)，采購(gòu)人員披可聽(tīng)出他們庫(kù)優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)益，也可了解和他們的談判王立場(chǎng)。勸盡量為對(duì)手姓著想：談判沙不需要趕盡奪殺絕、毫不絨讓步。事實(shí)孟證明，大部粗分成功的采對(duì)購(gòu)談判都是漠要在彼此和半諧的氣氛下求進(jìn)行才可能舅達(dá)成。人都解是愛(ài)面子的騎，任何人都替不愿在威脅串的氣氛下談關(guān)判，保持供謀應(yīng)商良好的罵合作關(guān)系是展采購(gòu)人員的太重要職責(zé)。昆以退為進(jìn)：沉有些事情可魂能超出采購(gòu)痰人員的權(quán)限持或知識(shí)范圍換，采購(gòu)人員也不應(yīng)操之過(guò)根急，裝出自捕己有權(quán)或了蘋(píng)解某事，做握出不應(yīng)作的代決定，此時(shí)車(chē)不妨以退為揪進(jìn)，與主管憐或同事研究市或弄清事實(shí)甜情況后，再度答復(fù)或決定域也不遲，畢每竟沒(méi)有人是著萬(wàn)事通的。旱草率倉(cāng)促的俱決定大部分土都不是很好蛾的決定，智街者總是先深詳思熟慮，再編作決定。喇不要誤認(rèn)為煎50/50犧最好：有些建采購(gòu)人員認(rèn)樹(shù)為談判的結(jié)勻果是50/湖50最好，裕彼此不傷和朋氣，這是錯(cuò)緩誤的想法。業(yè)事實(shí)上，有寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)籍人員總會(huì)設(shè)攜法為自己的邁公司爭(zhēng)取最得好的條件。辰確定滯銷(xiāo)商款品的標(biāo)準(zhǔn)潮在零售店鋪蟻日常經(jīng)營(yíng)活戴動(dòng)中，為了痰確保企業(yè)的地經(jīng)濟(jì)效益，貴必須確定一絡(luò)個(gè)操作性強(qiáng)效的衡量滯銷(xiāo)慌商品的標(biāo)準(zhǔn)醬，以杜絕“出人情商品”冷進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)、善“關(guān)系商品安”占據(jù)貨架賄。常見(jiàn)的衡答量標(biāo)準(zhǔn)主要頓有以下幾種饒：雕以標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售產(chǎn)額為衡量標(biāo)趕準(zhǔn)揀例如，根據(jù)江本行業(yè)的統(tǒng)梢計(jì)資料，某幕種商品月平伏均銷(xiāo)售應(yīng)為梢4000元答，某晶牌商燦品連續(xù)二個(gè)免月的銷(xiāo)售額案均低于28疾00元，就架可以確定該窗商品為滯銷(xiāo)部商品，將其交淘汰出局。填皇以標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售蜂量為衡量標(biāo)扔準(zhǔn)恢例如，根據(jù)市本零售店鋪誓的具體情況勤，碗裝方便煩面連續(xù)二個(gè)乏月的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)喚售量為60如0個(gè)，低于散這一標(biāo)準(zhǔn)就批可以將其列息入滯銷(xiāo)商品難，成為被淘拍汰的對(duì)象。扭污以零售店鋪敵銷(xiāo)售排行榜悟名次為淘汰慌標(biāo)準(zhǔn)享按照商品類(lèi)寸別，每月都襖對(duì)貨架上的饑不同晶牌的斷同類(lèi)商品的悼銷(xiāo)售情況進(jìn)慘行遞減式排績(jī)序，排名最坡后的6％為終淘汰對(duì)象。魚(yú)運(yùn)用這一方受法時(shí)，要考?xì)v慮商品是否孝具有較強(qiáng)的字季節(jié)性銷(xiāo)售尿特征，并且炎要考慮零售屠店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)鮮品的產(chǎn)品線謙。有時(shí)為了洞實(shí)現(xiàn)零售店告鋪“一次購(gòu)華足”的銷(xiāo)售步功能，即便暮是滯銷(xiāo)商品支也應(yīng)該有一井定的陳列面怪積，這類(lèi)商放品主要用來(lái)矮招徠、吸引島顧客，使顧瓦客產(chǎn)生連帶絞購(gòu)買(mǎi)行為.錘排采購(gòu)談判中祥較常見(jiàn)的異奇議應(yīng)對(duì)方法攔如果采購(gòu)人數(shù)員充分研究顧談判的技巧固及異議的處賭理原則，采霸購(gòu)人員將發(fā)估現(xiàn)下列常有慕的異議可順齡利地化解。醒（1）我廢們?nèi)绻蛢r(jià)旗賣(mài)給你們，哨對(duì)原有的經(jīng)攔銷(xiāo)商或客戶(hù)每無(wú)法交待。至（2）你考們的售價(jià)太醬低，會(huì)影響渣其他商場(chǎng)的喘銷(xiāo)售意愿。替（3）這衡個(gè)價(jià)格已經(jīng)刪是最低的，普不可能再低氏了，這已經(jīng)洋接近成本了字。說(shuō)（4）我刮們無(wú)法再給羊其它的折扣頌了，再給就趁虧本了。鼻（5）我肉們沒(méi)有廣告窄預(yù)算可以贊樓助你們的快賞訊。屬（6）我妙們無(wú)法生產(chǎn)呆其他的包裝躺。吳（7）我坊們給誰(shuí)的價(jià)沸格都一樣。泛（8）我蛇們公司的制悶度不可能配遭合你們的作助業(yè)。遷（9）我忽們從來(lái)不做英促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)或我們不對(duì)殿連鎖店。撒（10）穗我們賣(mài)給你績(jī)們這個(gè)價(jià)格股是沒(méi)有售后紅服務(wù)的，我議們也不能接里受退貨，否坊則價(jià)格還要休加一成。他（11）貪我們沒(méi)有送掏貨的服務(wù)，閱我們的客戶(hù)簡(jiǎn)都是自己來(lái)縣拉貨的。信（12）社我們必須貨怨到付款。卻（13）到我們不能更躍改包裝，如崖果改成掛鉤熟式的，每個(gè)止要加5元。抓（14）帳當(dāng)然采購(gòu)人羞員在實(shí)際談駝判時(shí)，會(huì)聽(tīng)揭到更多的異迷議，但是請(qǐng)系記?。骸肮┟磻?yīng)商的異議荒，并非拒絕捉”，而是他毛真正的需求殿尚未明白表敗示出來(lái)，采仗購(gòu)人員應(yīng)利昂用各種技巧洪，試探他真殊正的需求，展不要去回答霉自己所不了湯解的事情，挑以退為進(jìn)，很進(jìn)而滿(mǎn)足供箱應(yīng)商真正的貌需求。些政府采購(gòu)?fù)锻鰳?biāo)五策略我國(guó)政府采購(gòu)制度建立時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展非常迅速。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)政府采購(gòu)金額達(dá)到1009.6億元，其中中央單位211.6億元，比上年增長(zhǎng)43.45%；地方788億元，比上年增長(zhǎng)58%。預(yù)計(jì)今年全國(guó)政府采購(gòu)金額將達(dá)到1500億元，其中中央單位400億元，地方1100億元。這一系列跳躍的數(shù)字，顯示著政府采購(gòu)巨大的發(fā)展?jié)摿?，廣大供應(yīng)商也看到了這里面蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)。

我國(guó)的政府采購(gòu)制度剛剛實(shí)行，這對(duì)于廣大供應(yīng)商來(lái)講，還是一個(gè)比較陌生的領(lǐng)域。廣大供應(yīng)商們要想?yún)⒓诱少?gòu)競(jìng)爭(zhēng)，贏得中標(biāo)機(jī)會(huì)，除了要加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，做好自己的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之外，還必須注意以下五個(gè)問(wèn)題：熟悉并嚴(yán)格遵守政府采購(gòu)的法律、法規(guī)和程序，及時(shí)了解政府采購(gòu)的有關(guān)信息；樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信和遵紀(jì)守法的意識(shí)；制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略；重視售后服務(wù)；了解招投標(biāo)的基本知識(shí)，掌握招投標(biāo)技巧，認(rèn)真編制投標(biāo)文件。

熟悉采購(gòu)程序

政府采購(gòu)對(duì)程序的要求非常嚴(yán)格，《政府采購(gòu)法》共規(guī)定了5種招標(biāo)方式，對(duì)每種招標(biāo)方式的程序都做出了相應(yīng)規(guī)定。集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在組織采購(gòu)活動(dòng)時(shí)，必須按照法律法規(guī)規(guī)定的程序進(jìn)行。在政府采購(gòu)活動(dòng)中，對(duì)于采購(gòu)人和采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提出的一些具體要求，供應(yīng)商應(yīng)認(rèn)真履行，比如，供應(yīng)商一定要認(rèn)真研究招標(biāo)文件中提出的技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等要求，精心準(zhǔn)備，完全按照招標(biāo)文件的條款編制投標(biāo)文件，滿(mǎn)足采購(gòu)人的需求。

同時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)具備《政府采購(gòu)法》規(guī)定的參加政府采購(gòu)活動(dòng)的基本條件，即：具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；具有履行合同所必需的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；參加政府采購(gòu)活動(dòng)前3年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄以及法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。如果采購(gòu)項(xiàng)目有特殊要求，供應(yīng)商還應(yīng)符合規(guī)定的特定條件。

樹(shù)立誠(chéng)信和守法意識(shí)

誠(chéng)實(shí)守信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求和基本準(zhǔn)則，也是政府采購(gòu)所要遵循的主要原則。同時(shí)政府采購(gòu)被人們稱(chēng)為“陽(yáng)光下的交易”，不允許供應(yīng)商在政府采購(gòu)活動(dòng)中有任何違犯法律的行為，采用任何手段影響政府采購(gòu)過(guò)程和結(jié)果，這是對(duì)供應(yīng)商最基本的要求?！墩少?gòu)法》第七十七條對(duì)供應(yīng)商提供虛假材料、排擠、詆毀其他供應(yīng)商、行賄等行為作出了處罰規(guī)定。供應(yīng)商在政府采購(gòu)活動(dòng)中應(yīng)將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，牢固樹(shù)立遵紀(jì)守法意識(shí)，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)的規(guī)定，不要為謀取一次成交損害自己的信譽(yù)，損害政府采購(gòu)的聲譽(yù)。對(duì)于有違法行為的供應(yīng)商，政府采購(gòu)中心將其列入不良記錄名單，在1~3年內(nèi)禁止參加政府采購(gòu)活動(dòng)。

根據(jù)采購(gòu)方式制定營(yíng)銷(xiāo)策略

供應(yīng)商的產(chǎn)品是否列入集中采購(gòu)目錄，決定企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，供應(yīng)商應(yīng)重視并了解每年發(fā)布的中央預(yù)算單位政府集中采購(gòu)目錄，并據(jù)此制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，不同的采購(gòu)方式對(duì)供應(yīng)商的要求也不一樣。比如說(shuō)，采用公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)時(shí)，要求供應(yīng)商綜合實(shí)力要強(qiáng)，即不僅要求供應(yīng)商投標(biāo)貨物的性能價(jià)格比要高，還要求供應(yīng)商有很強(qiáng)的售后服務(wù)能力和履行合同能力。因?yàn)檎袠?biāo)采購(gòu)的付款方式一般為分期付款，付款周期較長(zhǎng)，大多時(shí)候沒(méi)有預(yù)付款，而且還需交納2%左右的履約保證金，這就會(huì)大量占用供應(yīng)商的流動(dòng)資金。供應(yīng)商投標(biāo)時(shí)必須充分考慮這一點(diǎn)，否則容易造成資金周轉(zhuǎn)困難，甚至發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)。再比如，采用詢(xún)價(jià)采購(gòu)方式采購(gòu)的貨物，一般都是急需的貨物，要求供應(yīng)商能夠在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)，且經(jīng)營(yíng)靈活，能夠提供較好的售后服務(wù)和技術(shù)支持。也就是說(shuō)，供應(yīng)商在爭(zhēng)取詢(xún)價(jià)采購(gòu)的訂單時(shí)，必須保證有充足的貨源，否則易出現(xiàn)簽訂合同后不能及時(shí)供貨的現(xiàn)象，這會(huì)損害供應(yīng)商的信譽(yù)，對(duì)供應(yīng)商以后獲得政府采購(gòu)的訂單也會(huì)有所影響。

重視售后服務(wù)

供應(yīng)商要想持久獲得政府采購(gòu)的訂單，必須不斷增強(qiáng)自己的售后服務(wù)能力和綜合實(shí)力。首先，要充分認(rèn)識(shí)售后服務(wù)工作的重要性，不斷增強(qiáng)自己的售后服務(wù)能力和技術(shù)力量，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。從國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任何優(yōu)秀的企業(yè)都非常重視自己的售后服務(wù)工作，在一些細(xì)小的問(wèn)題上都能做到細(xì)致周密和精益求精，這是現(xiàn)代企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的根本保證。其次，要樹(shù)立用戶(hù)至上的觀念，做到熱情服務(wù)、跟蹤服務(wù)，這是贏得市場(chǎng)，獲取用戶(hù)理解和信任的基本條件。第三，必須認(rèn)真履行合同，兌現(xiàn)自己的承諾。有的企業(yè)不能按自己承諾的期限供貨，有的企業(yè)供貨后安裝、調(diào)試等售后服務(wù)不能滿(mǎn)足用戶(hù)的要求，這些都是不重視售后服務(wù)的表現(xiàn)。

低級(jí)失誤不容

在政府采購(gòu)活動(dòng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。但是，一些有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大企業(yè)卻由于不熟悉招投標(biāo)知識(shí)、投標(biāo)文件不規(guī)范等低級(jí)失誤而“陰溝里翻船”，被提早淘汰出局。在一次招標(biāo)活動(dòng)中共有60家企業(yè)投標(biāo)，竟有37家企業(yè)由于低級(jí)失誤廢標(biāo)，占投標(biāo)企業(yè)的62%。例如，在政府采購(gòu)中心組織的一項(xiàng)辦公家具招標(biāo)中，要求供應(yīng)商在簽訂合同之日起30日內(nèi)交貨并于交貨后15日內(nèi)完成安裝，為數(shù)不少的供應(yīng)商未作正面應(yīng)答，有的承諾40天供貨，有的承諾45天完成供貨安裝，這些都是沒(méi)有正確響應(yīng)標(biāo)書(shū)要求的表現(xiàn)。再比如，標(biāo)書(shū)要求提供開(kāi)標(biāo)之日起前3個(gè)月內(nèi)有效的銀行資信證明原件，有的供應(yīng)商提供的是復(fù)印件，有的提供陳舊過(guò)期的證明；還有的不按要求提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，有的履約保證金不足，有的營(yíng)業(yè)執(zhí)照無(wú)年檢章等等。因此，對(duì)廣大供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，除了有好的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，還要了解招標(biāo)投標(biāo)的基本知識(shí)，掌握招投標(biāo)技巧，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，必須對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出正面和積極的響應(yīng)，否則就有落標(biāo)的危險(xiǎn)。惜跨國(guó)采購(gòu)中衡心的功能定掌位榮從供應(yīng)鏈管鉤理出發(fā)，跨嫌國(guó)采購(gòu)中心麗實(shí)際上就是捷為眾多跨國(guó)落公司設(shè)立了粒一個(gè)全球交移易平臺(tái)，在系這個(gè)交易平報(bào)臺(tái)上匯聚了首商流、物流植、信息流和聚資金流四大丑基本要素。踐并且，在這繞個(gè)匯聚點(diǎn)上幣，信息搜集源成本、制造地成本、物流湖成本、與貿(mào)緒易相關(guān)的服紐務(wù)成本疊加熄的交易成本惠最低。時(shí)下除，國(guó)際上的興跨國(guó)采購(gòu)中督心主要分為擾兩大類(lèi)。一神類(lèi)是跨國(guó)制醬造業(yè)采購(gòu)中叛心，如由美監(jiān)國(guó)通用汽車(chē)糊、通用電氣敲等公司設(shè)立相的；一類(lèi)是泰跨國(guó)連鎖商這業(yè)采購(gòu)中心聲，如由美國(guó)南的沃爾瑪、錢(qián)法國(guó)的家樂(lè)巨福、德國(guó)的靜麥德龍等公廚司設(shè)立的。楚而在我國(guó)涉謊外經(jīng)濟(jì)中，差跨國(guó)采購(gòu)中騰心所扮演的羊最起碼的角馬色應(yīng)該是為散跨國(guó)企業(yè)采甲購(gòu)機(jī)構(gòu)入駐好我國(guó)尋求合畢格的供應(yīng)商揚(yáng)和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)選品提供服務(wù)撇，并為國(guó)內(nèi)火供應(yīng)商尋找湯和拓寬國(guó)內(nèi)咸外市場(chǎng)提供達(dá)服務(wù)，使買(mǎi)脹賣(mài)雙方在低搜成本、高效徒率的交易環(huán)玉境中獲得“生雙贏”。但冶是，跨國(guó)采妨購(gòu)是一種純銷(xiāo)粹的市場(chǎng)行呈為，跨國(guó)采焦購(gòu)中心又何松以吸引作為執(zhí)市場(chǎng)主體的包跨國(guó)采購(gòu)商徹和國(guó)內(nèi)供應(yīng)蝴商云集在一帳個(gè)屋檐下進(jìn)塊行洽談，并燥最終達(dá)成交餐易呢？顯然門(mén)，跨國(guó)采購(gòu)拉中心功能定每位的合理性繳和科學(xué)性將傘是一個(gè)至關(guān)踢重要的問(wèn)題秧。罪共贏訂單的條商情網(wǎng)旋一般來(lái)說(shuō)，聾跨國(guó)公司的采采購(gòu)可以分倚為直接采購(gòu)頃和間接采購(gòu)姻。在直接采睡購(gòu)模式下，辮跨國(guó)公司會(huì)份直接選擇供及應(yīng)商；在間填接采購(gòu)模式象下，跨國(guó)公濃司一般會(huì)選折擇采購(gòu)商。撓但無(wú)論跨國(guó)下公司以何種播方式采購(gòu)，午作為跨國(guó)公篩司全球交易鄉(xiāng)平臺(tái)的跨國(guó)放采購(gòu)中心都克應(yīng)作為供應(yīng)特商、采購(gòu)商珍以及跨國(guó)公鏈司三者之間銳的一張商情菜網(wǎng)。在跨國(guó)何公司實(shí)行供績(jī)應(yīng)鏈管理?；菔较?，這張龍“網(wǎng)”對(duì)整寨條供應(yīng)鏈的久效率和價(jià)值謝創(chuàng)造起著舉無(wú)足輕重的作堆用。借助這舒張“網(wǎng)”，判可以實(shí)現(xiàn)將件企業(yè)資源從聚過(guò)去的企業(yè)弟內(nèi)部擴(kuò)展至明全社會(huì)、乃哈至全球，以溫戰(zhàn)略伙伴的妹身份與供應(yīng)敬鏈上中下游舒企業(yè)之間建衛(wèi)立戰(zhàn)略聯(lián)盟獎(jiǎng)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)渠合的方式，踏使每個(gè)企業(yè)巨都能發(fā)揮各娃自的優(yōu)勢(shì)，腰從而在價(jià)值糾增值鏈上達(dá)緒到“共贏”爸的效果。因級(jí)此，跨國(guó)采滾購(gòu)中心不僅膽僅是為供應(yīng)戰(zhàn)商和采購(gòu)商乓之間壓低采歐購(gòu)價(jià)格、縮閱短訂單履行屢時(shí)間或提高冷交易效率提膽供一種便利忠，而是通過(guò)李相互協(xié)作共蹤同降低供應(yīng)梁鏈成本。譽(yù)供應(yīng)商的數(shù)扔據(jù)庫(kù)垂跨國(guó)采購(gòu)中墻心所提供的哀便捷之處更臂多的體現(xiàn)在鐮一旦市場(chǎng)出資現(xiàn)某種采購(gòu)啄意向的時(shí)候表能夠迅速地任為采購(gòu)商定宜位和提供合寫(xiě)格的供應(yīng)商線，大大減少磁用于找尋供抗應(yīng)商的成本跡。這就要求歡跨國(guó)采購(gòu)中私心具有一個(gè)唐儲(chǔ)備成千上振萬(wàn)能夠提供興各種產(chǎn)品的芳合格供應(yīng)商辛的數(shù)據(jù)庫(kù)功異能?？鐕?guó)采暖購(gòu)中心在儲(chǔ)啞備合格供應(yīng)蠻商時(shí)，應(yīng)建去立一整套綜骨合評(píng)價(jià)指標(biāo)夾體系，主要莊包括企業(yè)業(yè)遮績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)緣構(gòu)和生產(chǎn)能朋力、質(zhì)量系橫統(tǒng)以及企業(yè)握環(huán)境等方面沿，如在企業(yè)拐素質(zhì)方面，飛要求企業(yè)實(shí)元行全面的質(zhì)握量管理，達(dá)代到國(guó)際ＩＳ盜０９０００懼標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)賢品質(zhì)量上，投要求達(dá)到國(guó)絲際公認(rèn)的行屑業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)斬、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)攀、檢疫標(biāo)準(zhǔn)修等等。除此波，還應(yīng)充分腰考慮到采購(gòu)黨商的采購(gòu)要宋求和標(biāo)準(zhǔn)。刃因?yàn)椋鐕?guó)師采購(gòu)公司對(duì)擔(dān)供應(yīng)商的選溉擇如今已不億僅僅要求它已們能簡(jiǎn)單地寶提供產(chǎn)品、喊最低成本或文最短交貨期撇，而是重點(diǎn)喜選擇那些具招有高度專(zhuān)業(yè)退化技術(shù)核心破能力的、長(zhǎng)捕期的、少而狠精的、有足雪夠合作精神誰(shuí)的、互惠互洪利的、最好合的供應(yīng)商。思采購(gòu)商的調(diào)足味瓶刷建立儲(chǔ)備足餃夠合格供應(yīng)崖商的數(shù)據(jù)庫(kù)哈以供采購(gòu)商褲選擇只是跨咳國(guó)采購(gòu)中心悶功能的一方軍面，要充分禾發(fā)揮跨國(guó)采常購(gòu)中心信息慶服務(wù)功能，歉還應(yīng)儲(chǔ)備足憲夠的采購(gòu)商碼群體，在供需應(yīng)商需要時(shí)井，為其提供培有采購(gòu)需求姨的采購(gòu)商。嫩與建立供應(yīng)振商數(shù)據(jù)庫(kù)不壁同，儲(chǔ)備采各購(gòu)商時(shí)，應(yīng)碌更多的考慮饅和弄清楚采暈購(gòu)商的采購(gòu)餅標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)焰計(jì)劃，投其畝所好。不同基的采購(gòu)集團(tuán)儉有自己不同烈的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)，只有弄清芬楚對(duì)方的采繪購(gòu)口味，才賤能有的放矢來(lái)。例如，像勤家樂(lè)福這樣梢的跨國(guó)零售趕集團(tuán)，每年昂都有自己的制采購(gòu)計(jì)劃，內(nèi)一般按照季叼節(jié)進(jìn)行采購(gòu)病。由于每種兵商品的采購(gòu)回都有規(guī)律性讓?zhuān)虼耍瑳](méi)鄭有到采購(gòu)季雄一般不會(huì)安昏排采購(gòu)活動(dòng)殺。所以，在地按照采購(gòu)標(biāo)慧準(zhǔn)和采購(gòu)計(jì)啄劃的不同儲(chǔ)鋒備了足量的靜采購(gòu)商群體謀后，國(guó)內(nèi)供捕應(yīng)商就可以亦借助跨國(guó)采性購(gòu)中心這個(gè)窗交易平臺(tái)尋遞找了合適的花買(mǎi)主。而且旨，更為重要刺的是，在共奏同擁有了眾四多合格供應(yīng)燭商和不同需漸求標(biāo)準(zhǔn)的采崖購(gòu)商群體之沸后，跨國(guó)采塌購(gòu)中心就能球自然而然地催將上下游關(guān)言聯(lián)度比較強(qiáng)雅的企業(yè)建立史起長(zhǎng)期的采射購(gòu)供應(yīng)關(guān)系俗，將那種純蔥粹的市場(chǎng)交貌易行為轉(zhuǎn)變陶為企業(yè)間的魄內(nèi)部交易，模這樣就能大弱大提高效率端，降低成本壞。武高效流通的扶服務(wù)所克最后，在信蔬息技術(shù)和經(jīng)鄰濟(jì)全球化蓬退勃發(fā)展的今聽(tīng)天，跨國(guó)采圍購(gòu)中心的功部能還應(yīng)賦予裝新的內(nèi)涵。合在這里，供伶應(yīng)商不再是蛋簡(jiǎn)單地提供鮮產(chǎn)品，采購(gòu)貝商也不是簡(jiǎn)平單地采購(gòu)商袋品，而是基妖于尖端的信富息技術(shù)、高辦效的物流支傳持和完善的夫銷(xiāo)售服務(wù)體飛系，以戰(zhàn)略劃伙伴的身份瞇與上下游企惰業(yè)進(jìn)行整合脖化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)宰作與價(jià)值創(chuàng)四造。因此，良面對(duì)跨國(guó)采火購(gòu)這樣一種刺全新的外貿(mào)哨理念和方式訪，跨國(guó)采購(gòu)也中心在構(gòu)筑掏跨國(guó)采購(gòu)大奧舞臺(tái)的過(guò)程駕中，應(yīng)十分符重視與當(dāng)今夢(mèng)國(guó)際采購(gòu)新著模式接軌，反并積極采納君電子商務(wù)等智技術(shù)先進(jìn)的殼新手段，這坡些都將有助杰于增強(qiáng)跨國(guó)食采購(gòu)中心的礎(chǔ)吸引力。日緒前，上海跨抖國(guó)采購(gòu)中心慰一反外貿(mào)以之我為主的傳濃統(tǒng)做法，采淺取了跨國(guó)采英購(gòu)商普遍易糧于接受的逆勿向采購(gòu)方法爬，即按照跨藏國(guó)采購(gòu)商的里要求開(kāi)展采贏購(gòu)活動(dòng)，由憂(yōu)采購(gòu)商擺攤蜜，提供要采席購(gòu)商品的清忽單。同時(shí)，速建立了一個(gè)樂(lè)電子信息平玻臺(tái)，采購(gòu)商爹在網(wǎng)上查看渡供應(yīng)商的資寨料，如果合飲適就約見(jiàn)洽攜談。沒(méi)有被慮選中的企業(yè)駱也可以進(jìn)場(chǎng)旺自我推薦，摔政府只在其守中扮演一個(gè)只服務(wù)者的角脾色。今年２薯月２７日，酒上?？鐕?guó)采的購(gòu)中心又首束次啟用了被黃沃爾瑪、家毫樂(lè)福、通用安電氣等國(guó)際憂(yōu)巨頭普遍看故好的包括外紡經(jīng)貿(mào)委、海浮關(guān)、質(zhì)量監(jiān)稈督檢驗(yàn)、銀蹦行、物流聯(lián)屋運(yùn)、工商、板稅務(wù)等部門(mén)賄和中介咨詢(xún)消、人才培訓(xùn)盤(pán)等機(jī)構(gòu)廣泛澤加入的“一波站式服務(wù)”份運(yùn)作模式，虹使得跨國(guó)公縣司在上海的成采購(gòu)享受到相了前所未有寬的便利。這婆一全新探索脫標(biāo)志著我國(guó)梅跨國(guó)采購(gòu)中惑心建設(shè)邁出形的實(shí)質(zhì)性步睜伐。突實(shí)踐"80休/20法則繞"濕品類(lèi)管理是艇ECR策略滾中重要的一浮環(huán)。所謂E括CR，即高淺效率之消費(fèi)館者回應(yīng),是傍當(dāng)今全球業(yè)犁務(wù)發(fā)展的領(lǐng)喘導(dǎo)概念。它骨需要生產(chǎn)商船與零售商的秧緊密合作,那通過(guò)高效率楚、連續(xù)而順勾暢的產(chǎn)品供支應(yīng)來(lái)最大限亦度的滿(mǎn)足消晴費(fèi)者的需要營(yíng)。零售史商常常有一隊(duì)個(gè)誤區(qū),認(rèn)艦為銷(xiāo)售的商頭品規(guī)格越多峽,就能獲得仁越高的銷(xiāo)量組,以為每增者加一個(gè)商品滋規(guī)格,銷(xiāo)量苗都會(huì)自動(dòng)累仗加起來(lái)。其真實(shí),銷(xiāo)量不盈會(huì)是簡(jiǎn)單的千線性累加,賢各品牌的銷(xiāo)釣量將依賴(lài)于武各自的產(chǎn)品穩(wěn)質(zhì)量、市場(chǎng)匆支持和產(chǎn)品鴿的知名度,挖銷(xiāo)量的增加算和品種數(shù)量潤(rùn)的增加并不防是成正比的班。如果不實(shí)犧施品牌優(yōu)化受管理,每一吩個(gè)規(guī)格、品第種所占有花博費(fèi)都是一樣哲的,如庫(kù)存摧、財(cái)務(wù)和運(yùn)緒輸管理等。祥那么,這無(wú)頌疑會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)池售業(yè)績(jī)不好忙的產(chǎn)品對(duì)有赤限資源的相獲對(duì)浪費(fèi),而覺(jué)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良過(guò)好的產(chǎn)品則劉缺乏足夠的混資金支持。和因而,銷(xiāo)售干的規(guī)格和品勾種的數(shù)量多莖并不能帶來(lái)耀業(yè)績(jī)的直線拾上升。蓮我們借鑒了舒沃爾瑪舍棄晃商品系列化代經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)姻--一個(gè)商詠店80%的崇銷(xiāo)售額通常噸是由20%筐的商品創(chuàng)造拖的。沃爾瑪打稱(chēng)這個(gè)現(xiàn)象荷叫做"80給/20原則俘"，既我惡們現(xiàn)在常說(shuō)輛的商品"仙黃金法則"槳(或"80腥/20法則大")。拿牙景膏來(lái)說(shuō)，市趣場(chǎng)上大約有灰1000迷多個(gè)品牌，江每個(gè)品牌又應(yīng)有若干個(gè)品銳種規(guī)格，我病們不可能進(jìn)滾行系列化經(jīng)及營(yíng)，同時(shí)也舅沒(méi)這個(gè)必要難。盡管市場(chǎng)躺上產(chǎn)品的品程種繁多,但抓零售商賴(lài)以肯經(jīng)營(yíng)的資源系(資金、營(yíng)工業(yè)場(chǎng)地等)夜有限,并且柔并非所有產(chǎn)逢品都是消費(fèi)鞠者所喜歡的存。因此,作賢為零售商必禮須對(duì)自己所脖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品注作出選擇和瞧安排,實(shí)施受品類(lèi)優(yōu)化管免理正是為了丸使經(jīng)營(yíng)的品滴牌和貨架的久安排達(dá)到最稻佳的投入產(chǎn)利出比、使貨遇架所擺放的危產(chǎn)品就是消路費(fèi)者所喜歡仔的產(chǎn)品組合橫。對(duì)于釀零售商而言廁,品類(lèi)優(yōu)化杠管理是一個(gè)趣突破性的管陷理工具,是旨一種正確應(yīng)雞用ECR概燕念來(lái)發(fā)展生鐘意的先進(jìn)管艘理方法。它融包括品牌優(yōu)蘭化管理和貨捆架優(yōu)化管理溪,通過(guò)與生艘產(chǎn)商的合作火來(lái)更好地管淋理整個(gè)品類(lèi)紗的店內(nèi)形象炎,以獲得雙床方利益的增克長(zhǎng),其決策脖思維的基礎(chǔ)激在于有效數(shù)百據(jù)分析的支蹤持。翠微大驕廈以單品管緩理為基礎(chǔ)的免對(duì)所有商品植進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)瞇分類(lèi)，恰恰責(zé)為進(jìn)行品類(lèi)員優(yōu)化管理和寧優(yōu)化商品結(jié)潮構(gòu)提供了有柱效的數(shù)據(jù)分桌析支持。氣每種商品路在購(gòu)進(jìn)前都窄要將相關(guān)信獄息錄入計(jì)算上機(jī)系統(tǒng)，這效時(shí)商品的品梨牌、規(guī)格、購(gòu)花色、統(tǒng)計(jì)淺類(lèi)別等等信額息已經(jīng)在商儉品購(gòu)進(jìn)前進(jìn)幕入了計(jì)算機(jī)杜系統(tǒng)。采購(gòu)手人員將所有鬼的商品按大鑰類(lèi)、小類(lèi)進(jìn)共行細(xì)致的商陣品分類(lèi)，這酸樣為考察該欣類(lèi)商品在大察廈經(jīng)營(yíng)中所肚扮演的角色臘提供了考核析標(biāo)準(zhǔn)。教首先，在商奉品購(gòu)進(jìn)后，犧管理人員要戲根據(jù)商品的苦類(lèi)別、品牌征對(duì)商品銷(xiāo)售厲情況進(jìn)行排右行，從中觀緒察每一種商孫品的銷(xiāo)售情仔況，分析其曠滯銷(xiāo)的原因喊，在處理這剃種情況時(shí)對(duì)昨于新上柜的嶼商品，往往寧有一定的熟蠅悉期和成長(zhǎng)炎期，銷(xiāo)售部辜門(mén)不會(huì)急于塑撤柜而是要派進(jìn)行相應(yīng)的桃調(diào)整；此外飾，對(duì)于某些障日常生活的拳必需品，雖頌然其銷(xiāo)售額莊很低，但是化由于此類(lèi)商拋品的作用不掌是盈利，而再是通過(guò)此類(lèi)托商品的銷(xiāo)售柿來(lái)拉動(dòng)門(mén)店仇主力商品的罵銷(xiāo)售，銷(xiāo)售雁部門(mén)也會(huì)給奧予保留。但沉是如果某些智商品長(zhǎng)期無(wú)惕法改變其滯底銷(xiāo)情況，就京應(yīng)予以撤柜牌處理。練其次，考核沿商品毛利貢存獻(xiàn)率：?jiǎn)螐闹\商品排行來(lái)偵挑選商品是黎不夠的，還慮應(yīng)看商品對(duì)康毛利的貢獻(xiàn)鄭率。銷(xiāo)售額撒高，周轉(zhuǎn)率噴快的商品，脖不一定毛利最高，而周轉(zhuǎn)放率低的商品王未必就利潤(rùn)倘低。沒(méi)有毛湯利的商品銷(xiāo)禽售額再高，臨對(duì)企業(yè)也是竹沒(méi)有實(shí)用價(jià)門(mén)值的?？瓷搪勂访暙I(xiàn)涂率的目的在饅于找出貢獻(xiàn)燦率高的商品編，并使之銷(xiāo)司售得更好。堂最后，悄要考察商品鋪的周轉(zhuǎn)率：領(lǐng)商品的周轉(zhuǎn)菊率也是優(yōu)化傭商品結(jié)構(gòu)的徑指標(biāo)之一，悲誰(shuí)都不希望鼻某種商品占佛壓流動(dòng)資金筋，周轉(zhuǎn)率高三的商品和周狡轉(zhuǎn)率低的商憑品庫(kù)比例也鍋有很大差別海。通過(guò)聯(lián)以上幾種考兔核來(lái)選擇商坡品，進(jìn)行商蘋(píng)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)漠化工作，對(duì)施于促進(jìn)企業(yè)播的發(fā)展有著稱(chēng)重要的作用胃，這是一項(xiàng)付長(zhǎng)期的管理潤(rùn)工作，扎實(shí)陽(yáng)、細(xì)致而艱殼苦的工作需析要在實(shí)際中盲不斷創(chuàng)造、載發(fā)展和完善側(cè)。支持盼財(cái)務(wù)管理薄財(cái)務(wù)部門(mén)憲是關(guān)系到企斗業(yè)資金使用假的重要管理污部門(mén)，單品為管理使財(cái)務(wù)耳處理更簡(jiǎn)化君和直觀。由竊于計(jì)算機(jī)系蠶統(tǒng)的強(qiáng)大支喘持，業(yè)務(wù)與尿財(cái)務(wù)作到了綁無(wú)縫連接，稍實(shí)現(xiàn)了信息撫共享，每一漁個(gè)單品的變?cè)飪r(jià)情況、銷(xiāo)取售信息以及攜與供貨商的聲結(jié)算情況都框能經(jīng)過(guò)計(jì)算娘機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)她記錄到財(cái)務(wù)幕的帳務(wù)系統(tǒng)挪中，并按照嗓財(cái)務(wù)帳務(wù)的現(xiàn)處理需要、逃科目設(shè)置情仙況進(jìn)行處理削，既可以做曾到每個(gè)單品值銷(xiāo)售后馬上尾可以計(jì)算出節(jié)毛利額、毛州利率、以及女給供貨商的盲結(jié)算額、應(yīng)越繳稅額等。售這樣，不僅閉使企業(yè)管理怒人員能更直嘩觀的了解企收業(yè)商品的庫(kù)吸存占?jí)嘿Y金啞的情況，同舞時(shí)也可以使?jié)摴芾砣藛T更薪直觀的了解匙企業(yè)資金的紐運(yùn)轉(zhuǎn)。從而銹使企業(yè)的資克金使用更加湯合理和科學(xué)娘。司解析采購(gòu)管候理呼制造商對(duì)柔級(jí)性制造的追己求和生產(chǎn)規(guī)社模的不斷擴(kuò)抹大，相應(yīng)地容給物料管理踢增加了許多蹄難度。與直螺接構(gòu)成最終四產(chǎn)品的BO餓M物料相比惡，MRO物霞料由于價(jià)格讀較低且種類(lèi)熱繁雜，常常慣為采購(gòu)管理胃帶來(lái)麻煩。書(shū)但正是這些夠不起眼的M梯RO物料，立其采購(gòu)成本逗往往占到總撫采購(gòu)成本的鞭3035%要。本文將介偏紹物料采購(gòu)磁管理的要素取，以及如何電細(xì)分管理供無(wú)應(yīng)商，建立類(lèi)采購(gòu)隊(duì)伍激初勵(lì)制度，幫河助采購(gòu)人員稱(chēng)更好地采購(gòu)束和管理MR怒O物料，為辨生產(chǎn)的正常必進(jìn)行提供物拿料支持保障灑。扶擾1采購(gòu)管理神要素醫(yī)得MRO是英者文Main塘tenan缺ce,Re蔑pair&祖Opera馬tions國(guó)的縮寫(xiě)，對(duì)驕制造商來(lái)說(shuō)片，MRO物幸料主要包括斃防靜電產(chǎn)品績(jī)、生產(chǎn)過(guò)程爆中的消耗品炎、各種手動(dòng)凳/電動(dòng)工具尋、電子/電舟氣零件和生江產(chǎn)設(shè)備上的洗零配件等。抱在某些具有國(guó)凈化無(wú)塵要慎求的工廠中褲，凈化產(chǎn)品島也是MRO適的一大類(lèi)。譯此外，一些便廠家還把某衫些化工產(chǎn)品沉(如錫膏，商錫條等)和姐辦公用品(關(guān)包括打印復(fù)薯印設(shè)備的耗螺材)也包括賴(lài)在內(nèi)。讀皮與構(gòu)成最終倆產(chǎn)品的直接含物料(BO賀M)不同，瑞MRO物料澇通常是一些駁低值易耗的相商品，其種狹類(lèi)繁雜而且倉(cāng)采購(gòu)量不定畝，因此在采唉購(gòu)和庫(kù)存管介理上與BO御M物料也有撞著較大的差唐異。在采購(gòu)貓MRO物料進(jìn)和管理供應(yīng)唱商的過(guò)程中江，制造商的音采購(gòu)人員可船以通過(guò)把握治5個(gè)要素去筒爭(zhēng)取更好的換價(jià)格和服務(wù)弄。壞1.1數(shù)量肯就是力量棵它數(shù)量就是力銳量，這是談條判課程中基乞本的原理。辮買(mǎi)方的采購(gòu)尸批量是買(mǎi)方發(fā)在談判中的就最大優(yōu)勢(shì)，皂但具體如何洞合理運(yùn)用這打個(gè)優(yōu)勢(shì)，卻代取決于不同敗的采購(gòu)戰(zhàn)略嚷。對(duì)于BO謹(jǐn)M物料，特奴別是對(duì)大型左OEM/C艙EM廠商來(lái)皇說(shuō)，其采購(gòu)禾批量上的優(yōu)壞勢(shì)是相當(dāng)明快顯的。為了落維持價(jià)格的伶競(jìng)爭(zhēng)性，同愚時(shí)也為了分海散風(fēng)險(xiǎn)，B機(jī)OM物料常敵常要維持兩樂(lè)到三個(gè)供應(yīng)循商。乳至于MRO敏物料的采購(gòu)閘，卻出現(xiàn)了舒相反的情況膽。MRO物醉料通常都是魚(yú)低值物品而預(yù)且品種繁多誼，單項(xiàng)商品頂?shù)牟少?gòu)規(guī)模水并不一定很摸大。如果仍王然采取分散穗采購(gòu)，則是劈自己削減自辦己的優(yōu)勢(shì)。多這種情況下攝可以將同類(lèi)云商品，甚至撇不同類(lèi)的商底品進(jìn)行合并夏采購(gòu)，從而膜提升談判的慘力量。圓秧試想，如果騎某個(gè)廠商有朗近千項(xiàng)年采教購(gòu)量在幾千悔元左右的商松品，如果單剛獨(dú)采購(gòu)各項(xiàng)捧產(chǎn)品，將沒(méi)燦有一項(xiàng)可獲親得采購(gòu)優(yōu)勢(shì)水，而且因?yàn)闅q要與數(shù)百個(gè)恨不同的供應(yīng)騙商交易，廠膜商的采購(gòu)成元本也是相當(dāng)點(diǎn)巨大的。但貢是如果能將線這千項(xiàng)物品寒集中從一兩集個(gè)供應(yīng)商那譽(yù)里采購(gòu)，該室廠商就是年鍛采購(gòu)量數(shù)百壘萬(wàn)元的大客驢戶(hù)，沒(méi)有一牽個(gè)供應(yīng)商會(huì)綿忽視該客戶(hù)聯(lián)的存在。它謹(jǐn)1.2選擇窯綜合性供應(yīng)晝商呢如果我們要易合并采購(gòu)項(xiàng)錘目，MRO怕供應(yīng)商不一蟲(chóng)定是物料的毀制造廠商，寇也不一定是跳龐大的機(jī)構(gòu)剝，有時(shí)一個(gè)鍬具有綜合能炮力的中小型意公司可能更傾能滿(mǎn)足買(mǎi)方鋼的需要。揀廚對(duì)單一物料探的制造商而追言，單一客段戶(hù)的采購(gòu)量掉未必很大。張雖然他們具毅有成本優(yōu)勢(shì)薯，但其提供旅給買(mǎi)方的未帥必就是最好尊的價(jià)格，并襖且他們很少付有為單獨(dú)為犬某一客戶(hù)儲(chǔ)叔備大量的庫(kù)違存。而大機(jī)丹構(gòu)由于本身敲制度的原因超，也不會(huì)為太每個(gè)客戶(hù)儲(chǔ)合備庫(kù)存，并笛且交貨的速崖度往往更慢薄。崇相比之下，加通過(guò)服務(wù)靈師活的綜合性棚供應(yīng)商進(jìn)行暗采購(gòu)時(shí)，買(mǎi)燈方龐大的采才購(gòu)批量往往脅能夠獲得特勤別的折扣，姻他們可以要雅求供應(yīng)商儲(chǔ)芒備一定的庫(kù)責(zé)存量，從而瞎將自己的庫(kù)掏存削減到最擔(dān)小。而當(dāng)買(mǎi)脅方由于轉(zhuǎn)產(chǎn)類(lèi)或產(chǎn)量波動(dòng)緊等原因而取地消某些物料幼的采購(gòu)訂單緊時(shí)(這點(diǎn)對(duì)酬OEM來(lái)說(shuō)刃是非常常見(jiàn)標(biāo)的)，因?yàn)橥艽蟛糠謳?kù)存移放在供應(yīng)商滿(mǎn)那里，這部山分損失可以態(tài)和供應(yīng)商一鄙起分擔(dān)，而挨且供應(yīng)商還篩可以通過(guò)自傍己的銷(xiāo)售渠草道把這些多物余的庫(kù)存銷(xiāo)倍售給其他客國(guó)戶(hù)。在供應(yīng)順商庫(kù)存管理時(shí)的支持下，歡柔性生產(chǎn)和聰JIT生產(chǎn)光在物料供應(yīng)題上也就有了今保障。鎖個(gè)不僅如此，款供應(yīng)商通過(guò)糞增加庫(kù)存和欺提供額外服例務(wù)等手段，化也可以與大啟客戶(hù)結(jié)成相姜當(dāng)緊密的伙暫伴關(guān)系。供仿應(yīng)商通過(guò)大罵批量的商品綿進(jìn)出，實(shí)現(xiàn)貞薄利多銷(xiāo)的例目的；而當(dāng)姑客戶(hù)有其他馳的需求時(shí)，構(gòu)他們也往往士會(huì)成為首選脈供應(yīng)商。這溉是實(shí)際上是遮一個(gè)雙贏的垃局面。停彎1.3本地令采購(gòu)騎運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間匪和成本在M解RO物料采煙購(gòu)中的作用纏不可低估。騎物料的交貨妻期中大約有棒四分之一的慮時(shí)間是被用旬在了運(yùn)輸上塵。由于MR頭O物料大部態(tài)分是低價(jià)值轟產(chǎn)品，長(zhǎng)途爸運(yùn)輸無(wú)疑將學(xué)增加采購(gòu)的婆成本，有時(shí)光甚至可能超雜過(guò)物料本身矮的價(jià)值。籠幼實(shí)際上很多打廠商都注意匠到了這點(diǎn)。摸例如，諾基蒜亞在建設(shè)北群京經(jīng)濟(jì)技術(shù)局開(kāi)發(fā)區(qū)的星就網(wǎng)工業(yè)園工炕程中，也邀閉請(qǐng)了他們的疊主板、電池辣、機(jī)殼等主扣要物料供應(yīng)您商在開(kāi)發(fā)區(qū)屈建廠。在整累個(gè)星網(wǎng)工業(yè)猶園中，諾基辣亞的物料可杯以做到隨用販隨取，基本蝦實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)伸存。封珠三角地區(qū)絕也已形成一巴個(gè)比較完整導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈，嫌良好的交通稍網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品諸一天之內(nèi)就松可以送達(dá)，食這也是電子脆廠商喜歡將薦生產(chǎn)基地放貢在那里的原咱因。以上的覆例子應(yīng)用到蚊MRO物料蜻的采購(gòu)上也褲是一樣的。匆崇1.4ER作P系統(tǒng)的運(yùn)攤用乘ERP瞇(企業(yè)資源仰管理)系統(tǒng)宣的應(yīng)用無(wú)疑告可以提高企設(shè)業(yè)使用各種目資源的效率兄。對(duì)MRO濤物料的采購(gòu)喝管理來(lái)說(shuō)，莖ERP系統(tǒng)裹的應(yīng)用可以曉提高運(yùn)作的尺速度，減少商出錯(cuò)率，增斯強(qiáng)計(jì)劃的準(zhǔn)盛確性，從而工帶來(lái)采購(gòu)成廣本的相應(yīng)下失降。伶但必須注意賞，ERP并積不是萬(wàn)靈藥冊(cè)。對(duì)于BO窄M產(chǎn)品和其蹄他與產(chǎn)量關(guān)值系較密切的雁產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，明應(yīng)用ERP桃系統(tǒng)確實(shí)可達(dá)以提高效率爽。但對(duì)于其泳它雜項(xiàng)商品幕，如果不加段區(qū)分地以E層RP強(qiáng)行套濕用，可能會(huì)糧適得其反。碧脾1.5及時(shí)寇快速的回款監(jiān)尾及時(shí)快速的盯回款對(duì)任何誘一個(gè)企業(yè)來(lái)蛾說(shuō)都是非常柄重要的。良缺好的供應(yīng)商狐關(guān)系是通過(guò)應(yīng)誠(chéng)信互利的姑合作達(dá)到的極，其中回款泥的及時(shí)程度誼是一個(gè)最重符要的標(biāo)準(zhǔn)。讓良好的信用丈紀(jì)錄可以極耀大地提升采珍購(gòu)方在談判偽中的地位，衛(wèi)采購(gòu)員在向焰供應(yīng)商要求掉更長(zhǎng)時(shí)間的槽回款期時(shí)也仍不會(huì)難于啟錫齒。同時(shí)，毯良好的供應(yīng)認(rèn)商關(guān)系常常被可以使買(mǎi)方朽在物料短缺憶時(shí)仍能以相朽對(duì)合理的價(jià)豆格及時(shí)得到刷供貨，在供蛋應(yīng)充裕時(shí)又邀可以獲得相濫當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)值格。當(dāng)然，乎這取決于整冬個(gè)公司的支夾付流程的快槳慢和財(cái)務(wù)部倍門(mén)的配合。仁濟(jì)2采購(gòu)隊(duì)伍交激勵(lì)制度莫拋"動(dòng)蕩經(jīng)濟(jì)模"的到來(lái)使仰競(jìng)爭(zhēng)法則從姐公司之間的像競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為供專(zhuān)應(yīng)鏈聯(lián)盟之嚇間的競(jìng)爭(zhēng)。郵良好的供應(yīng)獅商關(guān)系是構(gòu)撿建供應(yīng)鏈聯(lián)好盟的基礎(chǔ)，墓供應(yīng)商關(guān)系資管理因而成籃為決定企業(yè)轎競(jìng)爭(zhēng)力的重里要因素。供丸應(yīng)商關(guān)系管抽理是一個(gè)框躺架，它包含怖兩個(gè)方面對(duì)臂供應(yīng)商的細(xì)愈分管理；以留及對(duì)采購(gòu)人岔員的激勵(lì)與織監(jiān)控?；I要2.1細(xì)分紗供應(yīng)商皂雨在供應(yīng)商管體理中，首先則要區(qū)別一般滾供應(yīng)商和戰(zhàn)施略型供應(yīng)商逼。對(duì)于一般浙供應(yīng)商可以撇用標(biāo)準(zhǔn)的程畢序打交道，憑所花的精力白也相對(duì)少一煩點(diǎn)。對(duì)于戰(zhàn)憐略型供應(yīng)商烤需要細(xì)分級(jí)犧別、區(qū)別管爺理，必須要風(fēng)搞清楚誰(shuí)依磨賴(lài)誰(shuí)，以及結(jié)何時(shí)/怎樣挖達(dá)到互相依漠賴(lài)。躺長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)君公司管理一探般供應(yīng)商，叮堅(jiān)持’制度蘭化’管理。小建立諸如’盞不準(zhǔn)暗箱操石作’和’近栽親回避’等伴制度，杜絕圣關(guān)聯(lián)交易。掌而管理戰(zhàn)略賓供應(yīng)商時(shí)，伍則通常是由污公司高層直委接參與。如碧微軟、英特倡爾這樣的全渾球供應(yīng)商，仇幾乎所有的尖電腦廠商都默非常注意其倒間的關(guān)系。濤關(guān)系好交貨科就及時(shí)，同瓜時(shí)價(jià)格還可數(shù)適當(dāng)傾斜，婦這對(duì)提高廠礦家的競(jìng)爭(zhēng)力虧是很重要的吸。在這里：換關(guān)系也是生半產(chǎn)力！"穩(wěn)信無(wú)論什么樣挑的供應(yīng)商買(mǎi)施家關(guān)系，溝稀通和為對(duì)方塵著想是處理拘好關(guān)系的關(guān)菠鍵?？梢栽O(shè)火定一些具體對(duì)的目標(biāo)來(lái)鼓翻勵(lì)解決沖突清和共享信息尖，然后才能膽有效地降低客成本和提高稍質(zhì)量等問(wèn)題急。對(duì)于長(zhǎng)期烏的聯(lián)盟關(guān)系亞，可以用合奪作時(shí)間、交屋易額的增長(zhǎng)猾、技術(shù)升級(jí)砍的次數(shù)等指淋標(biāo)來(lái)衡量。運(yùn)"解園2.2細(xì)分苦供應(yīng)市場(chǎng)伯亞細(xì)分供應(yīng)商授要建立在細(xì)秀分供應(yīng)市場(chǎng)勤的前提下。熄供應(yīng)商市場(chǎng)企按照廠商人雀數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)躁系的差異可辭以分為：競(jìng)黎爭(zhēng)性市場(chǎng)和婆壟斷/集中弱式供應(yīng)市場(chǎng)原，后者又可糊以表現(xiàn)為單垮寡頭壟斷和岸多寡頭壟斷蒙。在競(jìng)爭(zhēng)性脹市場(chǎng)中，采杰購(gòu)的策略是劫保持供應(yīng)市咸場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性省；在多寡頭掠壟斷市場(chǎng)中沫要運(yùn)用動(dòng)態(tài)紹排序劃分采長(zhǎng)購(gòu)額；而單甩寡頭市場(chǎng)中歡，采購(gòu)方的赴實(shí)力是最重河的砝碼。裁愈像包裝類(lèi)供壤應(yīng)商、部分弟元器件類(lèi)供開(kāi)應(yīng)商就屬于架競(jìng)爭(zhēng)性的供果應(yīng)商市場(chǎng)。恩此類(lèi)市場(chǎng)中爛供應(yīng)商數(shù)量強(qiáng)多而且供應(yīng)喜商已經(jīng)基本狂沒(méi)有超額利繳潤(rùn)，采購(gòu)方商可以充分利澆用主動(dòng)的選載擇權(quán)，分析翅和預(yù)測(cè)供應(yīng)愿市場(chǎng)，建立被競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)制燈限制壟斷行債為。同時(shí)，扇要使新的競(jìng)頁(yè)爭(zhēng)者有機(jī)會(huì)拌進(jìn)入自己的神供應(yīng)商名單嗎，創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)兼顧動(dòng)態(tài)性敵和穩(wěn)定性的咸供應(yīng)商隊(duì)伍輕。弓對(duì)于多寡頭盼供應(yīng)商市場(chǎng)鄰，采購(gòu)商主碌要是依靠討票價(jià)還價(jià)來(lái)獲應(yīng)得相對(duì)較好時(shí)的供應(yīng)服務(wù)閉。對(duì)多寡頭傻進(jìn)行動(dòng)態(tài)的讓排序和采購(gòu)誤份額劃分，貴提高采購(gòu)商文在寡頭供應(yīng)眨商客戶(hù)名單除中排名。通山過(guò)供應(yīng)商和俱采購(gòu)商彼此籮之間的排名子選擇，選擇意合適的供應(yīng)逃商建立一種司差異性的深通入合作關(guān)系崖，從采購(gòu)量島和配合程度省上爭(zhēng)取到供企應(yīng)商的優(yōu)先還價(jià)格和服務(wù)皆。璃對(duì)單寡頭的案壟斷市場(chǎng)，濱主要是供應(yīng)甲商對(duì)采購(gòu)商框的選擇。此揀時(shí)對(duì)采購(gòu)部擁門(mén)來(lái)講，策療略是退居第喚二位的，公朗司整體的實(shí)墾力和采購(gòu)力耐量在總采購(gòu)句市場(chǎng)中的份巨額是最重要雨的。數(shù)腥2.3激勵(lì)灰、監(jiān)控采購(gòu)阿團(tuán)隊(duì)泰電子制造業(yè)義供應(yīng)鏈的主巴要成本是產(chǎn)譽(yù)品的直接材饒料，影響成宮本的因素有勿兩個(gè)：采購(gòu)茄價(jià)格和采購(gòu)量量。前者反誦映采購(gòu)人員嘗對(duì)行業(yè)的了帖解程度和同童研發(fā)的合作距情況；后者床則反映采購(gòu)釀人員與市場(chǎng)革、研發(fā)、計(jì)括劃、預(yù)測(cè)部物門(mén)的溝通。宇這兩者在采散購(gòu)行為上則母表現(xiàn)為如何開(kāi)依據(jù)內(nèi)部需驗(yàn)求和外部供尊應(yīng)變化，把爛握最佳時(shí)機(jī)玻和各類(lèi)供應(yīng)架商進(jìn)行談判拴。因此，供省應(yīng)商關(guān)系管但理是否成功淘，一方面取渣決于采購(gòu)方嚼的戰(zhàn)略和措趣施，另一方液面在很大程闊度上還取決奴于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)與供應(yīng)商的甚溝通與信任搜。甩各個(gè)企業(yè)經(jīng)挎過(guò)多年的摸遲索，都已沉冶淀出一套適復(fù)用于自己的且供應(yīng)商選擇濱、評(píng)估和管涉理辦法。真冒正使采購(gòu)管筑理者普遍大喬傷腦筋的問(wèn)座題其實(shí)在于額：如何"以局人為本"，狡去管理采購(gòu)績(jī)?nèi)藛T，激勵(lì)鼠他們自覺(jué)主衛(wèi)動(dòng)地去搞好墓與供應(yīng)商的臂關(guān)系，始終御把降低成本始放在第一位豆？緩不斷健全采窯購(gòu)管理制度蒜，提供一套嫌高效的監(jiān)控氧體系和時(shí)效饅性強(qiáng)的管理飽方法，加強(qiáng)位激勵(lì)管理，曬最大限度地萬(wàn)避免"灰色伍"現(xiàn)象是解帥決問(wèn)題的根脆本辦法。另棋外，加強(qiáng)對(duì)班采購(gòu)人員的絮培訓(xùn)，包括周對(duì)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)姐技能、溝通的能力等的培睬訓(xùn)；適時(shí)對(duì)晚供應(yīng)商進(jìn)行訊培訓(xùn)，將采儉購(gòu)方的企業(yè)蘿文化、采購(gòu)謹(jǐn)運(yùn)作方式滲架透到供應(yīng)商桑當(dāng)中，這些坊都是必要的佩?？s長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)胡公司對(duì)采購(gòu)膊隊(duì)伍的管理旨，是根據(jù)歷世史經(jīng)驗(yàn)和同由業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨絮勢(shì)，給采購(gòu)賣(mài)部門(mén)下達(dá)降背幅指標(biāo)。完苦成了任務(wù)則友獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)轟采購(gòu)隊(duì)伍的疤熱情，完不佛成則要實(shí)事達(dá)求是地幫其家分析。實(shí)行巡制度化管理扒雖然分工多型、手續(xù)復(fù)雜訊，表面看是飾降低了效率賠，但是這也墊避免了個(gè)人懼擅斷行為的蚊出現(xiàn)，采購(gòu)妙員不用去琢膏磨采用一些暈冒險(xiǎn)和短期婦的行為。而佩因?yàn)闆](méi)有機(jī)漏會(huì)，也就不稻會(huì)為失去機(jī)粗會(huì)而后悔。椅真正做到’榆熱愛(ài)崗位，師盡其職，忠傍其事，圖其判久’"。讓梳采購(gòu)人員感拋受到工作帶娘給他們的成步就感，同時(shí)設(shè)通過(guò)物質(zhì)上愚的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)亞工作熱情是映激勵(lì)采購(gòu)隊(duì)丸伍的兩個(gè)重化要方面。主腥激勵(lì)是管理冷的支持，有段效激勵(lì)的前癥提是明確的箭標(biāo)桿和目標(biāo)優(yōu)。建立監(jiān)控鋒體系和激勵(lì)致機(jī)制使采購(gòu)滲團(tuán)隊(duì)在面對(duì)查大量現(xiàn)金流堪和物流的環(huán)際境中擺正了閥自己與公司檔的關(guān)系，有賓效的管理方紅法能提高工傳作效率。然舒而，如何將澆管理制度與妨管理方法有辰機(jī)結(jié)合，在陡提高效率的貼同時(shí)，使采絞購(gòu)員能一切軋從公司利益丙出發(fā)仍是一孩個(gè)有待繼續(xù)秤探索的問(wèn)題化。促隊(duì)AB角制供術(shù)應(yīng)商管理法束掃采購(gòu)人員經(jīng)椒常會(huì)遇到一午個(gè)棘手的問(wèn)光題：目前采糾購(gòu)A公司的絕產(chǎn)品，過(guò)段責(zé)時(shí)間B公司爺?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量爬超過(guò)了A公和司，且價(jià)格插更低，該怎但么辦？選A補(bǔ)還是選B？淡如果選B，輝那和A的關(guān)鋪系也就完了暮。到以后如航果又有C超活過(guò)B，還要由不要新建立凍的關(guān)系？卻陪針對(duì)這樣的抹問(wèn)題，長(zhǎng)城疲計(jì)算機(jī)公司謊的辦法是：美實(shí)行AB角冒制，供應(yīng)由膨AB兩家供默應(yīng)商來(lái)完成絲。B的產(chǎn)品蒼質(zhì)量好、價(jià)藝格低，多買(mǎi)監(jiān)一些，A的肝產(chǎn)品少買(mǎi)一佩些。但要讓輕A體會(huì)到選刑擇的標(biāo)準(zhǔn)。森在交貨期滿(mǎn)國(guó)足的情況下筆，訂貨量應(yīng)檔滿(mǎn)足下列公厚式：卻訂貨量＝(賭質(zhì)量/價(jià)格羽)×關(guān)系糞致即：采購(gòu)量支與供應(yīng)產(chǎn)品辱質(zhì)量成正比女，與產(chǎn)品價(jià)借格成反比，泛將關(guān)系要素印通常都視為渣1（不合格享供應(yīng)商視為優(yōu)0）。這樣待，只要采購(gòu)住方做到公開(kāi)濾、公平、公酷正，則會(huì)使疑A供應(yīng)商心窯服口服，從褲而更注重提斃升品質(zhì)，改損善管理，努威力在競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)做得更好。礦傍實(shí)踐證明，夜這樣做不僅遮交貨無(wú)風(fēng)險(xiǎn)助，而且長(zhǎng)期舒關(guān)系更穩(wěn)定劉。戀異形生命周圈期的采購(gòu)策絕部分從分析道理想化的典已型的商品生說(shuō)命周期不同籍階段的特點(diǎn)呆出發(fā)，闡述突了零售店鋪畫(huà)根據(jù)商品生霞命周期不同蘇階段特點(diǎn)采跳購(gòu)商品的一漏般策略。但主是由于商品睜本身的特點(diǎn)構(gòu)和受特殊市缺場(chǎng)環(huán)境的影葉響，商品的漲生命周期曲勾線常以變異戒的形式出現(xiàn)山。下面對(duì)幾留種常見(jiàn)的形鉤式進(jìn)行簡(jiǎn)單虹的介紹：陰重復(fù)性消費(fèi)宗的名牌商品完的生命周期來(lái)及采購(gòu)策略班當(dāng)具有重復(fù)陣性消費(fèi)特點(diǎn)旦的商品投放岡市場(chǎng)，在激辛烈的競(jìng)爭(zhēng)中奶成為名牌商影品之后，其夕銷(xiāo)售將保持屬長(zhǎng)久增長(zhǎng)趨眼勢(shì)。名牌商勁品的供給量那往往不足。勵(lì)因此，零售嫂店鋪應(yīng)積極急組織進(jìn)貨。建名牌商品的親生命周期及翼采購(gòu)策略尖對(duì)于那些非遲重復(fù)性消費(fèi)什的商品，由嗎于商品具有云非重復(fù)性消扛費(fèi)的特點(diǎn)，穿社會(huì)需求量敬將隨著社會(huì)敲商品保有量庭的增加而相裕應(yīng)地減少。蒙但是，這類(lèi)帳商品一旦進(jìn)妙入名牌商品封行列，往往朝會(huì)創(chuàng)造一個(gè)興名優(yōu)品牌，俗即名牌，生澇產(chǎn)企業(yè)會(huì)利劑用其名牌優(yōu)疑勢(shì)，不斷地縣更新?lián)Q代商萬(wàn)品，創(chuàng)造一征系列的名優(yōu)隆晶牌或商標(biāo)頭商品，以保散持名優(yōu)品牌較或商標(biāo)的地螺位。漏零售店鋪在剛經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商蘋(píng)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)述注意商品更草新?lián)Q代的時(shí)停間，把握最猜佳進(jìn)貨時(shí)期鄉(xiāng)。謀短期暢銷(xiāo)商梯品的生命周餡期及采購(gòu)策織略擾某些商品在國(guó)特殊的市場(chǎng)稼環(huán)境條件下魚(yú)，有時(shí)特別恩暢銷(xiāo)，暢銷(xiāo)智態(tài)勢(shì)可保持央一個(gè)短暫的裂時(shí)期。這類(lèi)卻商品在某一廈時(shí)間內(nèi)有誘諸人的銷(xiāo)售額寄和較快的周蓬轉(zhuǎn)速度，但擋市場(chǎng)生命周榆期較短。匹零售店鋪企允業(yè)經(jīng)營(yíng)這類(lèi)慎商品，必須售認(rèn)真加以研瑞究，了解其贈(zèng)發(fā)展趨勢(shì)和翼潛在的需求沒(méi)量，切不可雖熱衷于一時(shí)杏的銷(xiāo)售額而砌過(guò)多地訂貨書(shū)。另外，還周應(yīng)當(dāng)注意這蒼類(lèi)商品的訂小貨期限問(wèn)題鏡，防止由于自訂貨后不能炎及時(shí)到貨而每錯(cuò)失良機(jī)。侄早期夭折商禮品的生命周岡期及采購(gòu)策項(xiàng)略賓某些商品由魯于一些特殊頌原因，諸如起替代商品的磨出現(xiàn)，市場(chǎng)芬環(huán)境的重大腦變化等，剛耗剛進(jìn)入成長(zhǎng)幅期即過(guò)早地饒夭折。在這尼種情況下，蹤零售店鋪企廳業(yè)應(yīng)當(dāng)避免貓判斷上的失蒸誤，審慎地夸進(jìn)行進(jìn)貨決勒策。校采購(gòu)人員如砌何分析控制耀庫(kù)存過(guò)高的羨具體操作辦佛法關(guān)1）堅(jiān)持領(lǐng)采購(gòu)金額預(yù)頭算制費(fèi)2）評(píng)估拌周轉(zhuǎn)天數(shù)是盡否超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)癥3）由經(jīng)勇驗(yàn)判斷：采灰購(gòu)人員至賣(mài)運(yùn)場(chǎng)巡視發(fā)現(xiàn)使異常庫(kù)存，日進(jìn)行跟蹤處緊理?yè)?dān)4）由電涉腦報(bào)表中得剩知迎5）避免晉部分商品周塵轉(zhuǎn)量大，周納轉(zhuǎn)天數(shù)降低僻而疏忽對(duì)于匯滯銷(xiāo)品處理明。借6）與營(yíng)許運(yùn)主管研究軟庫(kù)存卡之訂喬貨狀況是否鋒合理紛7）月底乓盤(pán)點(diǎn)前發(fā)現(xiàn)落過(guò)多庫(kù)存應(yīng)蜻與營(yíng)運(yùn)主管頃研究退貨動(dòng)立作大幅降低怨庫(kù)存。儉8）庫(kù)存它過(guò)高，有很譯大比例是從湖促銷(xiāo)期過(guò)后團(tuán)留下來(lái)之品偵項(xiàng)，采購(gòu)應(yīng)械與廠商聯(lián)系渾促銷(xiāo)結(jié)束后支的退貨事宜帳。筍9）采購(gòu)客人員應(yīng)該了崖解是否因售忙價(jià)過(guò)高造成節(jié)滯銷(xiāo)而庫(kù)存涌過(guò)高歪10）采濤購(gòu)人員在下襯特別訂單（今廠商的一次桶性商品）時(shí)卻，除價(jià)格便扶宜外，還要緞注意：商品優(yōu)品質(zhì)、保質(zhì)棗期是否臨近夕（或已過(guò)期吼）、式樣是陶否過(guò)時(shí)、售豆后服務(wù)狀況艙、市面上是遞否有同樣商塵品出售，而友售價(jià)比我們富更低。特別罩訂單是一次豪性的大單，僅采購(gòu)決定進(jìn)敞貨以后，如脖有不測(cè)，很久快取消，所蜓以采購(gòu)必須檔慎重考慮，蠻以免成為滯什銷(xiāo)庫(kù)存。勝采購(gòu)人員進(jìn)順行銷(xiāo)售分析奧的幾種辦法城采購(gòu)人員應(yīng)燥隨時(shí)對(duì)當(dāng)期嗓銷(xiāo)售進(jìn)行比銳較分析。前1.個(gè)分滅類(lèi)相比，各講分類(lèi)的銷(xiāo)售捉占比、毛利裝是否正常，常如果不正常宣是否因：竟促銷(xiāo)品太好氧影響整個(gè)銷(xiāo)炊售占比結(jié)構(gòu)琴；猶促銷(xiāo)過(guò)量、勻過(guò)久造成綜揉合毛利不正源常；憐某分類(lèi)商品殲組合不適當(dāng)叉，造成銷(xiāo)售酸不佳；腦某分類(lèi)商品貿(mào)過(guò)時(shí)或進(jìn)入資衰退期；無(wú)是否市場(chǎng)有稻新暢商品尚傘未引進(jìn)。密2.與上王月相比趕是否下降，屋如果下降是紐否季節(jié)性商盾品已近尾聲尋或其它原因隔是否上升，初如果上升是元否是季節(jié)性吧商品正當(dāng)其大時(shí)。未事先參考去貓年同期銷(xiāo)售駐分析對(duì)于各調(diào)分類(lèi)銷(xiāo)售有高所了解，有弦利于本期的迅計(jì)劃。姻3.與去徑年相比婚去年銷(xiāo)售大俗于本期，是掩否去年有著脫促銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)今年是否可縮以參照。慶談判的十二屠戒都采購(gòu)人員若園能避免下列吵十二戒，談些判成功的機(jī)辱會(huì)大增。然準(zhǔn)備不周。崖缺乏警覺(jué)。蝕脾氣暴燥。牛自鳴得意。執(zhí)過(guò)分謙虛。椒不留情面。雜輕諾寡信。顧過(guò)分沉默。運(yùn)無(wú)精打采。萬(wàn)倉(cāng)促草率。蟻過(guò)分緊張。出貪得無(wú)厭。包商品采購(gòu)程艱序零商品采購(gòu)是伯一個(gè)非常復(fù)獄雜的問(wèn)題，奸涉及到許多醋方面細(xì)耕節(jié)，處理不尚慎就會(huì)出現(xiàn)碼誤差、延誤厭進(jìn)貨，最終桃影響商品銷(xiāo)汪售視商品采購(gòu)時(shí)談，主要有以塊下步驟：魯1.制定需秤要采購(gòu)的商帥品目錄，將任商品的各項(xiàng)電要求詳細(xì)列凱明方2.選擇供畫(huà)貨商，洽談繞商品供銷(xiāo)事阻宜。耕3.進(jìn)行市床場(chǎng)采價(jià)，與盤(pán)供貨商的價(jià)晃格進(jìn)行比較深，作為商品圣采購(gòu)價(jià)格的宇基礎(chǔ)。俊4.查看樣秩貨，看樣選饞購(gòu)。桿5.與供貨眾商議定商品幻供應(yīng)價(jià)格。父6.發(fā)出訂初購(gòu)合同。硬7.審閱供兩貨商的各種咱發(fā)票單據(jù)。恥8.收貨及膜驗(yàn)貨存庫(kù)，慣并記錄存檔睜，制作卡片召。撤9.跟蹤管揭理，根據(jù)商慮品銷(xiāo)售情況管，調(diào)整商品拔擺放位置、友陳列面積等筑，促進(jìn)商品匙銷(xiāo)售。如商品采購(gòu)經(jīng)路驗(yàn)之談膜采購(gòu)不是賭隸博栽長(zhǎng)期以劉來(lái)人們?cè)诓善鲑?gòu)概念的理謠解上一直存喂在著錯(cuò)誤的漠傾向：產(chǎn)品掩銷(xiāo)售得好就鞭認(rèn)為采購(gòu)經(jīng)紡驗(yàn)成熟、采濱購(gòu)手段高明葉。采購(gòu)商品蔥時(shí)，我們事蠟先并不知道蘆能賣(mài)多少，蜓只要感到可兩以銷(xiāo)售，就乖可決定購(gòu)進(jìn)競(jìng)這種商品。稱(chēng)如果順利地破實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，倉(cāng)就會(huì)得到贊倒揚(yáng)；相反出繡現(xiàn)偏差就只芽能怪罪于運(yùn)飲氣不好，客追觀上會(huì)讓人番感到商品采紀(jì)購(gòu)是在碰運(yùn)深氣。頭營(yíng)實(shí)際上裙,正確的觀視念和判斷的伏尺度應(yīng)該是蘭預(yù)測(cè)的正確丹與否。因此廈，我們要考撒察的是采購(gòu)違的預(yù)測(cè)能力想。經(jīng)過(guò)多次蘆的實(shí)踐，采豬購(gòu)應(yīng)能達(dá)到毯一定的水平溪。否則每次肅都讓企業(yè)負(fù)霜擔(dān)相應(yīng)的損冒失是不允許滅的，如果這姻筆賬轉(zhuǎn)嫁到脅消費(fèi)者身上亮，又給消費(fèi)潛者帶來(lái)一種覺(jué)額外的負(fù)擔(dān)頃?，F(xiàn)在的采獲購(gòu)人員常常懇不能進(jìn)行長(zhǎng)蘆期細(xì)致的工吧作，如果采裂購(gòu)人員不能及努力提高自繩己的預(yù)測(cè)能嘉力，就難以停提高采購(gòu)水考平。帽鬼很多人堪來(lái)到采購(gòu)崗郊位，轉(zhuǎn)眼之阻間就忘記了味采購(gòu)的基本般準(zhǔn)則，違背毀了精益求精造、勤奮努力竹、踏踏實(shí)實(shí)漏、嚴(yán)密細(xì)致脂的職業(yè)道德懷。這種情況嫌存在著環(huán)境界上的原因。打而這種情況饒的存在，使株現(xiàn)實(shí)中連鎖臺(tái)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)所背要求的周到卻的準(zhǔn)備、充貸分的調(diào)查、態(tài)縝密的計(jì)劃關(guān)性變得難以架實(shí)現(xiàn)。沾泄是否經(jīng)怖營(yíng)某種商品焰，正確的做御法應(yīng)該是通飛過(guò)反復(fù)的試企銷(xiāo)進(jìn)行驗(yàn)證典，并確定其冬經(jīng)營(yíng)的數(shù)量銳。源鳳采購(gòu)不繁是賭博和猜悅測(cè)，正式的懇訂貨肯定要攤冒某種風(fēng)險(xiǎn)淋，但它必須耍有慎重科學(xué)簡(jiǎn)的事先調(diào)查澆,大量的實(shí)列驗(yàn)、分析和舊測(cè)算，并對(duì)衰其有效性和諸真實(shí)性進(jìn)行倦確認(rèn)。曾落廉價(jià)不葉是目的目另一個(gè)墳問(wèn)題是對(duì)廉乘價(jià)的追求。券堡對(duì)一般肺的能讓利到躺九折的零售廳業(yè)和食品服哈務(wù)業(yè)來(lái)講，胸它們似乎對(duì)北銷(xiāo)售價(jià)格不仆很在意，而是對(duì)于微利的搭企業(yè)來(lái)講，垂優(yōu)惠的價(jià)格突被認(rèn)定為重塵要的采購(gòu)原控則，在連鎖態(tài)商店的經(jīng)營(yíng)凱上也是至高陣無(wú)上的重要說(shuō)的商品政策擠的主體，將議其作為重要深的事項(xiàng)貫徹士始終是正確譜的行為方式季。終數(shù)為實(shí)現(xiàn)威更廉價(jià)的商塑品采購(gòu)，正隊(duì)如以往提到資“利益存在掃于商品資本殘之中”，謀肯求最優(yōu)惠的仇采購(gòu)才是正望確的努力方莖向。元碌可是，淺實(shí)際的廉價(jià)字采購(gòu)是需要損創(chuàng)造能夠進(jìn)皺行廉價(jià)采購(gòu)活的條件。要且創(chuàng)造這樣的挪條件，現(xiàn)實(shí)扔中有各種各繪樣的手段，由其中每一個(gè)夠都必須有深慨入細(xì)致的鉆偏研和高超的纖技術(shù)?？丶词鼓抢?，實(shí)際的架廉價(jià)采購(gòu)，偷許多時(shí)候似蹈乎僅僅是以新單方面向?qū)ι凳种\求廉價(jià)奧這一目的的遞方式進(jìn)行的陪。可是，一上旦同海外開(kāi)屬始進(jìn)行貿(mào)易傲活動(dòng)后，這造種缺乏貿(mào)易常常識(shí)的傾向揭會(huì)完全一下平子暴露無(wú)遺紅。遭慣設(shè)想即百使現(xiàn)在瞬間術(shù)內(nèi)對(duì)方同意安降價(jià)給你，柔對(duì)方以后也賓會(huì)有理由若易無(wú)其事地要坡求你負(fù)擔(dān)相棍應(yīng)的代價(jià)。序殺價(jià)這種單誘方面的要求癢是商務(wù)談判益中最低級(jí)的額策略。除了冶從賣(mài)方那里稼得到最初的混謊價(jià)以外什胞么也得不到泊。連續(xù)高聲芹地重復(fù)同樣惠的要求，怎乒么能說(shuō)成技抵術(shù)呢？當(dāng)然羞，也談不上臘技能，只能仔是獨(dú)善其行粒的幼稚行為鎖而已。夜奮方針不嶺可忘記言采購(gòu)人捆員是在企業(yè)乖組織系統(tǒng)中負(fù)工作的人員懂，可是，在賺現(xiàn)實(shí)中有許興多人認(rèn)為“未采購(gòu)人員可芝以隨心所欲址地思考和行描動(dòng)”，而且父很多事情是塵這樣做的。補(bǔ)連在連鎖企順業(yè)工作的人外們都這樣，核豈不是把一臭個(gè)十分重要小的組織原則月完全忘卻了存嗎？肯散歷經(jīng)一沃個(gè)世紀(jì)后，穩(wěn)在歐美市場(chǎng)蘭上確立的連顫鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)征中，采購(gòu)組射織的分工設(shè)裂置如下：捏乞其一，普由上層決定屆企業(yè)的商務(wù)褲方針。具體杠包括：主營(yíng)漁業(yè)務(wù)（主要怒商品部門(mén)）謹(jǐn)，業(yè)態(tài)（銷(xiāo)遵售形式），賞價(jià)格中樞（剖中心價(jià)值區(qū)婚域），選址大、商圈、客右戶(hù)層次和經(jīng)由營(yíng)商品用途孤，店鋪和商效店的標(biāo)準(zhǔn)面羽積，基本投犁資額和設(shè)備剃，流動(dòng)資本征額和庫(kù)存額炎界限，資本多收益，企業(yè)逼形象，商品刑部和運(yùn)營(yíng)部鑄人員的職務(wù)皮、權(quán)限及相豬互關(guān)系。暖腿其二，澡商品部的負(fù)啄責(zé)人按照上鼠級(jí)的方針制搶定商品政策密。接受上級(jí)樸的商品方針?lè)撕?，在其?guī)端定和框架內(nèi)襲，作為商品等部負(fù)責(zé)人—矛—商品銷(xiāo)售于經(jīng)理要決定泥基本商品對(duì)志策和銷(xiāo)售方需法，也就是豎要決定商品惡政策。當(dāng)然鬧，這必須基潤(rùn)于上級(jí)提出鏡的營(yíng)業(yè)方針鼠，不過(guò)，使鳴之具體化的取仍是商品銷(xiāo)預(yù)售經(jīng)理。這暫里“具體化維”是指商品蝴銷(xiāo)售經(jīng)理要翼親自起草、董親自決定、裹并在其軌道柔上管理從屬屑于商品部的福從事創(chuàng)造性征工作的人們衛(wèi)，而且要對(duì)絞數(shù)值化的結(jié)蘆果負(fù)責(zé)。校啞其三，望商品部員工卷的首要任務(wù)迷是在現(xiàn)場(chǎng)維絕持制定的商反品政策。這麥里的現(xiàn)場(chǎng)維兆持也可以講行是在賣(mài)場(chǎng)、有店鋪、配送董中心、加工煤中心、食品盜加工工場(chǎng)、劇分類(lèi)保管站卷等場(chǎng)所進(jìn)行敬的維持。如腸果員工能在蠢現(xiàn)場(chǎng)維持商肝品政策，而矛且如果能實(shí)賠現(xiàn)事先分配蒼的數(shù)值任務(wù)碎，就可以獨(dú)慰擋一面了。研因此，這里住應(yīng)該加以明攤確的是：商勢(shì)品政策的維眾持和數(shù)值責(zé)熱任的實(shí)現(xiàn)，昌二者是構(gòu)成戚同樣比重的牧責(zé)任。這種攏技能就是技右術(shù)，不能隨尺意變更，也謎不能偏離“休方針”和“忠政策”，同曉時(shí)必須實(shí)現(xiàn)掌規(guī)定在其軌轎道上應(yīng)該產(chǎn)燥生的結(jié)果的猾數(shù)值。按著稿規(guī)定做了，步卻未達(dá)到數(shù)尋值要求是不寶行的，無(wú)論耀從哪里采購(gòu)滅了什么，只瞎有實(shí)現(xiàn)數(shù)值侄才符合要求低。慮灘競(jìng)爭(zhēng)時(shí)祝代，那些優(yōu)晶秀的個(gè)人小乓集團(tuán)尚能渡教過(guò)難關(guān)，可嗽競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，畜如果不以組虧織的形式出綠現(xiàn)，就會(huì)必傳敗無(wú)疑。這蝴里的“作為蓋組織”，可成以說(shuō)成“作膀?yàn)橄到y(tǒng)”、生“作為行業(yè)凈”，也可以塌說(shuō)成“依靠劫大集團(tuán)的力使量”。依靠澆少數(shù)幾個(gè)優(yōu)梨秀的實(shí)干家啄就完成采購(gòu)揉的時(shí)代已經(jīng)宰一去不復(fù)返亞了?，F(xiàn)在，吊決定競(jìng)爭(zhēng)勝米負(fù)的最完備泉、可靠、確拉實(shí)的條件應(yīng)遮該是方針、癢政策、維護(hù)青和銷(xiāo)售指標(biāo)掛。采購(gòu)工作劍存在著縱向郵分工，這也件是連鎖經(jīng)營(yíng)枯系統(tǒng)經(jīng)過(guò)百缺年經(jīng)營(yíng)積累貪下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)湊。壓勝本來(lái)，張主力暢銷(xiāo)產(chǎn)替品總是源源鑰不斷地銷(xiāo)售丘，很容易銷(xiāo)朋售一空。為往了保持必要榜的數(shù)量，補(bǔ)頂充追加貨物乞是不可缺少著的環(huán)節(jié)?？陕毷?，從事過(guò)盛一次采購(gòu)的汁人都知道，歲這是一個(gè)相啄當(dāng)難的問(wèn)題別。一般的觀越點(diǎn)認(rèn)為，這世種情況隨便涂打個(gè)問(wèn)聯(lián)題就解決了脈。事實(shí)上，打采購(gòu)技術(shù)本顆身就包含著拼追加補(bǔ)充的童含義，它不叛是那種好像純能銷(xiāo)售就采丈購(gòu)，適銷(xiāo)對(duì)售路是靠運(yùn)氣禁的方式，而蔑是事先知道予能銷(xiāo)售的商材品，然后專(zhuān)集門(mén)把它找出蒜來(lái)，再集中嘩起來(lái)必要的暮數(shù)量進(jìn)行追廉補(bǔ)。攻愉采購(gòu)貨況物缺乏很多滑的信息渠道蠢是不行的，潤(rùn)而且采購(gòu)人騎員自身也必余須是交際很屯廣的。架血另外，沖采購(gòu)人員必削須在商品品層質(zhì)和價(jià)格構(gòu)敞成上具有豐凱富的知識(shí),攔這是做好采伐購(gòu)的必要條足件。因?yàn)椴煽毁?gòu)是靠長(zhǎng)期壁不斷積累經(jīng)喚驗(yàn)和自我啟抓發(fā)，達(dá)到熟盡練程度后才傳能掌握的一巾種技術(shù)。要奇做到這一點(diǎn)巷是非常困難顏的。何況，匠根據(jù)銷(xiāo)售指野標(biāo)合同，每睛年甚至每個(gè)姓季節(jié)要連續(xù)否創(chuàng)造更新的乖附加價(jià)值，挖采購(gòu)工作更至顯得難上加灣難。努力工把作、持續(xù)積兆累也正是成騙為合格的采稀購(gòu)人員的自權(quán)我啟發(fā)的口送號(hào)。島解析政府會(huì)桶議采購(gòu)天服務(wù)類(lèi)政府世采購(gòu)是政府斯采購(gòu)的三大割內(nèi)容（工程催、貨物和服揪務(wù)）之一，搭而會(huì)議采購(gòu)臣管理又是服鹿務(wù)采購(gòu)的重經(jīng)點(diǎn)，也是目廉前各級(jí)政府大采購(gòu)機(jī)關(guān)日同常管理工作存的重點(diǎn)和難圖點(diǎn)之一。本顆文擬結(jié)合工便作實(shí)際，談屑談對(duì)政府會(huì)謹(jǐn)議采購(gòu)工作膨的認(rèn)識(shí)和體列會(huì)。斤政府會(huì)議采賀購(gòu)的特點(diǎn)飲政府會(huì)議采幅購(gòu)指利用政國(guó)府性資金（秘預(yù)算內(nèi)外資抹金）召開(kāi)的覽各類(lèi)會(huì)議，眨政府會(huì)議采牧購(gòu)具有以下阿主要特點(diǎn)：白經(jīng)費(fèi)來(lái)源的托財(cái)政性。政辜府會(huì)議的各錫項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支津均來(lái)源于政繡府財(cái)政預(yù)算灘內(nèi)外資金。鍛會(huì)議種類(lèi)的換多樣性。會(huì)弟議可以分成也人大、政協(xié)唇代表大會(huì)、擾政府部門(mén)工脖作會(huì)議、群裂團(tuán)組織工作圾會(huì)議、政府爺機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)會(huì)烘議、政府工良作人員學(xué)習(xí)雙培訓(xùn)會(huì)議以檔及現(xiàn)場(chǎng)參觀半會(huì)議等不同戲種類(lèi)。賭辦會(huì)地點(diǎn)的蔬非固定性。驢從辦會(huì)目的亮和辦會(huì)效果雅考慮，有的梳可能跨行政棗區(qū)域（市、寶?。┡e辦。寄同一城區(qū)可藝能在不同的討賓館飯店舉餡辦。同一單歉位在一定時(shí)每期內(nèi)，可能濟(jì)選擇不同的載地點(diǎn)辦會(huì)。裂采購(gòu)對(duì)象的廊非物質(zhì)性。鑰會(huì)議采購(gòu)的叮另一特點(diǎn)是述采購(gòu)對(duì)象不隙具備物質(zhì)形食態(tài)，采購(gòu)的逗過(guò)程也就是拐服務(wù)的過(guò)程吊，這一過(guò)程縱雖然也要消悅耗一定的實(shí)簽物，如食品卻、日用品、飽設(shè)備設(shè)施磨泳損等，但最禽終并不形成巴實(shí)物形態(tài)的毛產(chǎn)品，也無(wú)房法對(duì)其質(zhì)量訓(xùn)進(jìn)行直觀的皆測(cè)試。會(huì)議癥采購(gòu)質(zhì)量實(shí)怖際上是交通燙、衛(wèi)生、住徐宿、就餐等概辦會(huì)環(huán)境和冊(cè)服務(wù)質(zhì)量的喝綜合體現(xiàn)。乏政府會(huì)議采熄購(gòu)的現(xiàn)狀紹政府會(huì)議采善購(gòu)的上述特洗點(diǎn)，決定了瘡政府會(huì)議采藥購(gòu)管理的難警度：經(jīng)費(fèi)預(yù)穩(wěn)算有限；不伯同種類(lèi)的會(huì)窗議有不同的知目標(biāo)指向；該辦會(huì)地點(diǎn)隨藏意性大，面姓對(duì)陌生的環(huán)訊境或并不熟霸悉的承辦單仁位（賓館飯值店），往往老付出更多的嫁管理成本；葡會(huì)議采購(gòu)的愚質(zhì)量無(wú)法在菜事后進(jìn)行直販觀的檢驗(yàn)，匯所以現(xiàn)場(chǎng)控紗制和管理便宅更為重要和嘩復(fù)雜。巾如何做好政曬府會(huì)議采購(gòu)著工作，各地盟進(jìn)行了很多億有益的探索妖。目前，政撿府會(huì)議的采詢(xún)購(gòu)管理方式悄歸納起來(lái)，舞主要有以下裙幾種類(lèi)型：將1．“審核攏結(jié)算”型。暈所有政府性豪會(huì)議均由辦獵會(huì)單位根據(jù)棋批準(zhǔn)的預(yù)算技自行辦理，散會(huì)議結(jié)束后蠻報(bào)采購(gòu)辦按韻規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)諸審核結(jié)算。扭資金通過(guò)國(guó)姥庫(kù)或會(huì)議專(zhuān)薯戶(hù)支付。這鵝種管理方式賢的主要優(yōu)點(diǎn)貿(mào)是能充分發(fā)鼓揮辦會(huì)單位鋼的積極性，柱減少了采購(gòu)巖中心事務(wù)性燕工作；最大紛的缺點(diǎn)是缺首乏現(xiàn)場(chǎng)管理諷的第一手資捏料，審核工嶼作難以到位狼，沒(méi)有運(yùn)用維政府采購(gòu)的亂管理機(jī)制和大有效手段來(lái)請(qǐng)實(shí)施規(guī)范管伴理。朵2．“重點(diǎn)叢管理”型。敏大型會(huì)議在壓召開(kāi)前夕由肺采購(gòu)中心采祖用招標(biāo)方式摸采購(gòu)，確定絞承辦單位和懇食宿費(fèi)用，件并按程序簽敞定采購(gòu)合同派，資金通過(guò)紫國(guó)庫(kù)或會(huì)議傭?qū)?hù)支付；元其他小型會(huì)涼議由采購(gòu)辦扔按一定的標(biāo)道準(zhǔn)批復(fù)給辦屈會(huì)單位（行頂政事業(yè)單位宇）自行辦理尸，資金通過(guò)氧單位支付。岡這種類(lèi)型的麻主要優(yōu)點(diǎn)是拔“抓大放小系”提高效率漿，在采購(gòu)辦握人員較少的揮情況下，十螺分可?。恢骶蛞秉c(diǎn)是大奸批中小型會(huì)己議沒(méi)有直接筋參與管理，顫在財(cái)力有限草的市縣一級(jí)建，不能發(fā)揮碼應(yīng)有的管理床效益。鵝3．“定點(diǎn)烤駐會(huì)”型。的有兩種方式荷，一種是政壟府采購(gòu)中心伯在公平競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)的前提下通嫂過(guò)招標(biāo)確定棵一定期限（河2年或3年扶）內(nèi)定點(diǎn)承助辦單位和相菊對(duì)固定的食想宿標(biāo)準(zhǔn)，辦庫(kù)會(huì)時(shí)由采購(gòu)瞧辦駐會(huì)人員丘具體經(jīng)辦，兆辦會(huì)單位協(xié)險(xiǎn)助管理，資豬金由專(zhuān)人審腔核后通過(guò)國(guó)容庫(kù)或?qū)?hù)支撫付。主要優(yōu)倉(cāng)點(diǎn)是操作規(guī)粒范、管理到劃位；主要缺量點(diǎn)是采購(gòu)辦際事務(wù)性工作記較多。在縣鍋市一級(jí)不失公為可選方案床之一。龍“定點(diǎn)駐會(huì)矛”的另一種燈方式是承辦鴉單位和食宿虧標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有通戚過(guò)公開(kāi)招標(biāo)纖確定，而是沙采取行政指乏定方式，這饑是未推行政詞府采購(gòu)制度鞠前各地普遍便采用的一種夠駐會(huì)管理模就式。蹲政府會(huì)議采揀購(gòu)的對(duì)策鍬政府會(huì)議采喘購(gòu)必須貫徹侮一個(gè)基本原襲則——公平襯競(jìng)爭(zhēng)。選擇店何種會(huì)議采顫購(gòu)的管理模圣式，各地實(shí)征際情況不同庫(kù)，不能一概晝而論。但如祝果已經(jīng)將政壘府會(huì)議納入增了政府采購(gòu)叮范圍，則必忽須堅(jiān)持政府晚采購(gòu)的基本薪原則：公平疫競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)攤經(jīng)濟(jì)是法制慮經(jīng)濟(jì)，人人摧都要遵守游腰戲規(guī)則，政誰(shuí)府和其他市崗場(chǎng)主體一樣吊，應(yīng)該而且拋必須遵守市涌場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)拌行規(guī)則。因限此，會(huì)議定鄉(xiāng)點(diǎn)承辦單位勒應(yīng)通過(guò)招標(biāo)雨競(jìng)爭(zhēng)確定，蒸不能搞行政引干預(yù)。否則像，不僅有壟項(xiàng)斷市場(chǎng)的嫌鞠疑，而且也今違背了市場(chǎng)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)“公開(kāi)幣、公平”的擊基本法則，摘也與政府采栗購(gòu)的初衷相睡悖。恰政府會(huì)議采迅購(gòu)必須抓好抽一項(xiàng)基礎(chǔ)工暴作——制度紙建設(shè)。政府蠟會(huì)議的特點(diǎn)情決定了它的亭多樣性、靈板活性、情形交的急迫性、懶對(duì)象的特殊黃性（多為各漫級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）以教及個(gè)別支出砌因素的不可屯預(yù)見(jiàn)性等，牛因而，也決產(chǎn)定了會(huì)議管宏理工作的復(fù)碌雜性。這就隸要求我們?cè)诹硪胝伤拶?gòu)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)妥制后，且不水可一“定”常了之，一“胸駐”了之，售而必須重視午制度建設(shè)，尋加強(qiáng)制度創(chuàng)散新，用制度廉來(lái)規(guī)范和約獲束會(huì)議采購(gòu)賄的各方主體漆和參與人員乘。嗚政府會(huì)議采梢購(gòu)必須突出食一個(gè)工作重悠點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)像管理。由于遼政府會(huì)議采姐購(gòu)是一種服稱(chēng)務(wù)采購(gòu)，最拌終并不形成鍛實(shí)物形態(tài)的塵產(chǎn)品，因而透支付的貨幣塔是否獲得了陷等值的服務(wù)麗，不深入現(xiàn)窗場(chǎng)是無(wú)法衡銹量的。在構(gòu)眾成會(huì)議費(fèi)用蝦的人數(shù)、時(shí)趴間和標(biāo)準(zhǔn)三銷(xiāo)大因素中，鹽有二大因素遞——時(shí)間和焦人數(shù)是必須涼進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確脊定的。由此脂可見(jiàn)會(huì)議現(xiàn)斑場(chǎng)管理的重掌要性。純現(xiàn)階段如何透按政府采購(gòu)申制度要求，層根據(jù)會(huì)議采蘇購(gòu)的特點(diǎn)來(lái)眼規(guī)范政府會(huì)卵議采購(gòu)工作天？鳥(niǎo)一、會(huì)議召手開(kāi)實(shí)行嚴(yán)格溪的分類(lèi)審批駱制度。絨1．分類(lèi)：慨黨代會(huì)、人控代會(huì)、政協(xié)音全會(huì)、勞模龜會(huì)等大型會(huì)易議為一類(lèi)會(huì)袍議；黨、政囑、群團(tuán)組織起召開(kāi)的綜合歡性會(huì)議為二導(dǎo)類(lèi)會(huì)議；以探同級(jí)黨、政辰名義召開(kāi)的窗部門(mén)會(huì)議和踢部門(mén)業(yè)務(wù)工潮作會(huì)等為三炸類(lèi)會(huì)議。集2．算為精減會(huì)議亡，壓縮開(kāi)支糠，對(duì)不同類(lèi)負(fù)別的會(huì)議實(shí)似行不同的批敵準(zhǔn)權(quán)限。一請(qǐng)二類(lèi)會(huì)議由簡(jiǎn)黨、政領(lǐng)導(dǎo)掃集體討論后畫(huà)審批；三類(lèi)盡需由財(cái)政開(kāi)治支的會(huì)議報(bào)久政府分管領(lǐng)購(gòu)導(dǎo)審核，主后要領(lǐng)導(dǎo)審批梨?？緦徟I(lǐng)導(dǎo)對(duì)前會(huì)議召開(kāi)的俱目的、主要頃議程、參會(huì)柿對(duì)象、會(huì)議耕時(shí)間及開(kāi)支競(jìng)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)謊真審核，嚴(yán)毅格把關(guān)，從冒而減少會(huì)議芽數(shù)量、壓縮混會(huì)議規(guī)模、汗縮短會(huì)議時(shí)果間、提高會(huì)從議質(zhì)量。同點(diǎn)時(shí)，充分利貫用現(xiàn)代傳媒記手段指導(dǎo)、炕布置工作，扒增強(qiáng)工作的言計(jì)劃性；提弄倡深入基層制、現(xiàn)場(chǎng)辦公妨。零二、會(huì)議承貓辦實(shí)行規(guī)范裳的政府采購(gòu)紗制度。甜1．公平競(jìng)恒爭(zhēng)。為了避桑免壟斷，并隸給其他非定織點(diǎn)賓館提供屆平等的競(jìng)爭(zhēng)陣機(jī)會(huì)，對(duì)承士辦單位實(shí)行掛定期（2年德或3年）競(jìng)管爭(zhēng)性招標(biāo)，苦期滿(mǎn)后再進(jìn)葉行下一輪招余標(biāo)定點(diǎn)。為所保護(hù)定點(diǎn)期澆間的必要的歌競(jìng)爭(zhēng)性，促洞進(jìn)承辦單位債提高服務(wù)質(zhì)今量，每輪競(jìng)燒爭(zhēng)都確定2纏家以上承辦橫單位，由辦據(jù)會(huì)單位自主廈選擇。緊2．分項(xiàng)管死理。會(huì)議購(gòu)謙物、印刷等炸，按政府采尺購(gòu)貨物類(lèi)程紡序辦理，將腫會(huì)議食宿和痰會(huì)議購(gòu)物印銜刷等分開(kāi)管井理；會(huì)議室轉(zhuǎn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、小就餐的布菜當(dāng)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)等畝按政府采購(gòu)喉服務(wù)類(lèi)程序鬧確定后予以夢(mèng)公布。采購(gòu)欣中心將不同肺限額標(biāo)準(zhǔn)下喊的正餐布菜許數(shù)量和菜名扇，分季節(jié)確怕定后輸入微鳳機(jī)，供辦會(huì)糧單位選擇。幟3．強(qiáng)化監(jiān)充督。加強(qiáng)對(duì)矛定點(diǎn)承辦單筋位的日常監(jiān)屯督，不定期庸進(jìn)行財(cái)務(wù)檢簡(jiǎn)查和餐飲質(zhì)推量抽查；定素期檢查合同唯規(guī)定的服務(wù)卻承諾的履行監(jiān)情況；按政梯府采購(gòu)要求傲建立規(guī)范嚴(yán)叔格的違約處鴿罰制約機(jī)制音，實(shí)行質(zhì)量淘保證金制度堵、信息反饋織制度、中標(biāo)姐履約公告制序度。梨4．嚴(yán)格承癢辦手續(xù)。承蒸辦單位憑采描購(gòu)中心的《旅財(cái)政負(fù)擔(dān)會(huì)溉議承辦通知佳》，安排接旺待會(huì)議。沒(méi)純有會(huì)議辦通幟知的會(huì)議，擋采購(gòu)辦會(huì)議劫專(zhuān)管員不得暖參與管理，宰會(huì)議結(jié)束后民不得結(jié)賬，學(xué)由辦會(huì)單位背自行負(fù)責(zé)。輛三、會(huì)議食朝宿實(shí)行統(tǒng)一紹的標(biāo)準(zhǔn)限額孟制度。覆1．食宿限洋額標(biāo)準(zhǔn)。與你會(huì)議定點(diǎn)承佩辦單位應(yīng)通夫過(guò)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)殼確定一樣，合會(huì)議食宿標(biāo)襖準(zhǔn)的確定也嘴應(yīng)遵循市場(chǎng)惹規(guī)律，通過(guò)科招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)確托定。不同類(lèi)醫(yī)別會(huì)議的住謠宿和就餐標(biāo)芬準(zhǔn)招標(biāo)確定克后，應(yīng)向社俗會(huì)公布并嚴(yán)珍格按標(biāo)準(zhǔn)審袍核結(jié)算。同幼時(shí)，加強(qiáng)管鞭理，倡導(dǎo)節(jié)雀儉，大力推繩行會(huì)議憑票蓬就餐或會(huì)議厲自助餐。惰2．會(huì)議食捐宿的人員范解圍。會(huì)議食撲宿的人員范您圍和會(huì)議食相宿標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)籮成食宿費(fèi)用屋的兩個(gè)主要跡因素，因此壘，在對(duì)食宿稼標(biāo)準(zhǔn)做出規(guī)儀定的同時(shí)，決對(duì)會(huì)議食宿甲的人員范圍俊也應(yīng)做出相卸應(yīng)規(guī)定。一態(tài)般來(lái)說(shuō)，為及會(huì)議做前期揚(yáng)準(zhǔn)備的間接忌工作人員，君如籌備、材圈料起草、文兩印人員、非下現(xiàn)場(chǎng)宣傳人咱員等不應(yīng)納興入會(huì)議預(yù)算優(yōu)，不得安排晚會(huì)議食宿。繳會(huì)議提供食熊宿的工作人費(fèi)員僅限于負(fù)順責(zé)會(huì)議簽到賢、安排生活盈、會(huì)議保衛(wèi)蘭的現(xiàn)場(chǎng)工作領(lǐng)人員。對(duì)參涌會(huì)人員的司腹機(jī)也要進(jìn)行藏限制性規(guī)定濱。喇四、會(huì)議管該理實(shí)行嚴(yán)密聰?shù)碾p崗現(xiàn)場(chǎng)葉監(jiān)控制度。杜1．雙崗組圈成。由于會(huì)職議的上述特?cái)傈c(diǎn)，決定了侄會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)立管理是整個(gè)竭會(huì)議采購(gòu)管帳理的重點(diǎn)。但一般小型會(huì)找議由采購(gòu)辦脂會(huì)議專(zhuān)管員賽和辦會(huì)單位層人員各1名費(fèi)共同負(fù)責(zé)會(huì)蝴務(wù)后勤管理懸工作；大型忠會(huì)議需要增船加現(xiàn)場(chǎng)后勤慰管理人員的鴉由采購(gòu)辦確疼定雙方參加設(shè)人員。賭2．現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)霧控。人數(shù)、難時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)跪是會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)夏監(jiān)管的三大這重點(diǎn)內(nèi)容，皂把好這三關(guān)念，必須在現(xiàn)將場(chǎng)完成相應(yīng)鼻的簽字手續(xù)消，為會(huì)議的洋結(jié)算審核提姻供真實(shí)、可挎信、完備的廉檔案資料。跡一是參會(huì)人線員一律用《瞞財(cái)政會(huì)議專(zhuān)泥用簽到表》宅簽到，大型蘿會(huì)議應(yīng)提供傳會(huì)議代表名陜錄，并由“敬雙崗”組成恩人員現(xiàn)場(chǎng)核串對(duì)簽名；二雜是就餐時(shí)，吩就餐的桌數(shù)汽、人數(shù)、標(biāo)驢準(zhǔn)、進(jìn)餐時(shí)斬間等應(yīng)由“蚊雙崗”組成筍人員與餐廳逼指定工作人網(wǎng)員一起在《桂會(huì)議就餐會(huì)皮簽表》中簽賠名。上述兩戶(hù)表及會(huì)議承態(tài)辦能在簽名擋后即交給承蔬辦單位作為和定期結(jié)賬的訂依據(jù)。您3．結(jié)算審灘核。會(huì)議結(jié)遺束后，采購(gòu)再中心或財(cái)政影部門(mén)要對(duì)承拳辦單位報(bào)來(lái)內(nèi)的發(fā)票、“擔(dān)雙崗”組成世人員共同簽亂名的基礎(chǔ)表辯格等指定專(zhuān)影人進(jìn)行審核茶，分會(huì)結(jié)算暫考核，按季描分會(huì)報(bào)表，兼并保存辦會(huì)途檔案?jìng)洳?。晚五、?huì)議違林紀(jì)實(shí)行嚴(yán)厲簡(jiǎn)的責(zé)任追究壁制度。例1．嚴(yán)肅會(huì)持議財(cái)經(jīng)紀(jì)律旺，違規(guī)開(kāi)支起實(shí)行誰(shuí)簽字編誰(shuí)付錢(qián)。不自準(zhǔn)先開(kāi)會(huì)后殃報(bào)批；不準(zhǔn)刪濫發(fā)紀(jì)念品螞；不準(zhǔn)擅自挑提高會(huì)議開(kāi)懇支標(biāo)準(zhǔn)；不奶準(zhǔn)擅自增加蛾會(huì)議開(kāi)支項(xiàng)載目；不準(zhǔn)將悶非會(huì)議開(kāi)支數(shù)費(fèi)用在會(huì)議踐費(fèi)中列報(bào)。踩除一、二類(lèi)倍會(huì)議外，其陰他會(huì)議的公苗務(wù)費(fèi)、印刷蹄費(fèi)、交通費(fèi)訂、宣傳費(fèi)、此非脫產(chǎn)人員船補(bǔ)助等，由織辦會(huì)單位自床行承擔(dān)。肚2．加大對(duì)其會(huì)議違紀(jì)的猴查處力度。鼠紀(jì)委、監(jiān)察倍部門(mén)要站在響加強(qiáng)廉政建瘦設(shè)、維護(hù)廉憂(yōu)潔高效的政池府形象的高梅度，加強(qiáng)對(duì)貌會(huì)議違紀(jì)的境查處力度。希對(duì)違紀(jì)單位求和有關(guān)責(zé)任遞人要按《中爪華人民共和縱國(guó)行政監(jiān)察扣法》、《中球國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)愁律處分條例世（試行）》櫻、《中國(guó)共贊產(chǎn)黨黨員領(lǐng)繭導(dǎo)干部廉潔顧從政若干準(zhǔn)瞎則（試行）物》及其他有榨關(guān)法規(guī)，追宰究責(zé)任。航對(duì)嚴(yán)重違反欠會(huì)議管理規(guī)儉定的直接責(zé)維任人和負(fù)領(lǐng)細(xì)導(dǎo)責(zé)任的人輔員，由紀(jì)委蠅監(jiān)察部門(mén)根差據(jù)情節(jié)輕重禍，按規(guī)定給紫予黨紀(jì)政紀(jì)悲處分；對(duì)違綢紀(jì)單位，財(cái)疼政部門(mén)可同束時(shí)按《違反鄙財(cái)政法規(guī)處聽(tīng)罰暫行規(guī)定陡》按不低于熱違紀(jì)金額2頑0%的比例串扣減單位預(yù)癥算經(jīng)費(fèi)；對(duì)域嚴(yán)重違紀(jì)的講應(yīng)負(fù)主要責(zé)殼任的財(cái)會(huì)人盡員吊銷(xiāo)會(huì)計(jì)唯證，并督促薪單位將其調(diào)崗離會(huì)計(jì)崗位軟。剖投標(biāo)致勝五怖項(xiàng)注意仇隨著招標(biāo)采老購(gòu)范圍的逐謎步擴(kuò)大和方鑰式的不斷規(guī)巷范，投標(biāo)日帶益成為眾多窗現(xiàn)代企業(yè)倍印加青睞的銷(xiāo)例售手段之一把，成為廣大忘企業(yè)獲得政怠府采購(gòu)合同莊的重要渠道廟。怎樣才能某在眾多的投騎標(biāo)人當(dāng)中脫素穎而出呢?鵝如下幾方面菜可供參考。篇卷一、精挑細(xì)買(mǎi)選招標(biāo)項(xiàng)目塞百企業(yè)參與投鎮(zhèn)標(biāo)，首先要懂做的就是采幻集招標(biāo)信息隔。如果招標(biāo)鹿人采用公開(kāi)隱招標(biāo)方式，奮按《招標(biāo)投經(jīng)標(biāo)法》的規(guī)姓定，應(yīng)當(dāng)通辣過(guò)國(guó)家指定彈的媒介發(fā)布授招標(biāo)公告。驚這是企業(yè)獲音得招標(biāo)信息先的重要渠道尸。目前，國(guó)程家有關(guān)部門(mén)鉆分別指定了靜一些發(fā)布招隆標(biāo)公告的媒林體。國(guó)家計(jì)魔委指定《中罰國(guó)日?qǐng)?bào)》、熔《中國(guó)經(jīng)濟(jì)壤導(dǎo)報(bào)》、《企中國(guó)建設(shè)報(bào)箱》和《中國(guó)閣采購(gòu)與招標(biāo)狡網(wǎng)》發(fā)布依奇法必須進(jìn)行仗招標(biāo)的政府跑采購(gòu)項(xiàng)目的鋤招標(biāo)公告。食財(cái)政部指定勺《中國(guó)財(cái)經(jīng)啊報(bào)》、《中耍國(guó)政府采購(gòu)消網(wǎng)》(．g匙o(hù)v．cn棄)發(fā)布政府避采購(gòu)項(xiàng)目的值招標(biāo)公告。架?chē)?guó)家經(jīng)貿(mào)委容指定《中國(guó)茄招標(biāo)》發(fā)布指技術(shù)改造項(xiàng)饅目的政府采總購(gòu)招標(biāo)公告茄。外經(jīng)貿(mào)部歡指定《中國(guó)雞國(guó)際電子商選務(wù)網(wǎng)》、《土中國(guó)招標(biāo)》嶄發(fā)布機(jī)電產(chǎn)唐品國(guó)際招標(biāo)懂的政府采購(gòu)捐招標(biāo)公告。逆另外，一些俗專(zhuān)業(yè)或地方項(xiàng)媒體也發(fā)布片相關(guān)招標(biāo)信抬息。鳳如果招標(biāo)人擦采用邀請(qǐng)招桌標(biāo)方式，招仙標(biāo)范圍由招權(quán)標(biāo)人確定，捷不公開(kāi)發(fā)布風(fēng)標(biāo)訊。因此鐘，對(duì)于企業(yè)抓來(lái)說(shuō)，要想式全面掌握招鳥(niǎo)標(biāo)信息，除摧關(guān)注上面提臨到的相關(guān)媒器體之外，還遵應(yīng)設(shè)法與招巴標(biāo)機(jī)構(gòu)建立耍密切的聯(lián)系段，以便及時(shí)鈴了解有關(guān)信才息。另外，攝從項(xiàng)目源頭絞掌握招標(biāo)信取息也是一個(gè)接應(yīng)給予充分微重視的途徑歉。我國(guó)的相宇關(guān)法律、法辦規(guī)規(guī)定了強(qiáng)儀制招標(biāo)項(xiàng)目堆的范圍。工搜程建設(shè)項(xiàng)目幅，強(qiáng)制招標(biāo)訪的門(mén)檻價(jià)為蕩：施工單