上海某樓盤企劃概念推廣方案

問鼎無錫，誰與爭鋒？天安·曼哈頓企劃概念推廣案第一頁，共四十五頁。一切源于曼哈頓！概念前提：第二頁，共四十五頁。一、何為曼哈頓？第三頁，共四十五頁。曼哈頓地理位置圖曼哈頓占地面積57.7平方公里，為紐約市五個區(qū)中最小的區(qū)，但卻是紐約市乃至全美國、全世界最繁華的地方之一。第四頁，共四十五頁。曼哈頓關(guān)鍵詞：CBD紐約世界中央公園華爾街名流財富自由女神美國帝國大廈第五大道百老匯……第五頁，共四十五頁。曼哈頓對紐約、美國、世界的意義：1、世界金融中心——華爾街、帝國大廈等2、世界商業(yè)中心——第五大道3、世界城市公園——中央公園4、世界文化中心——百老匯等5、世界旅游城市——自由女神等6、世界富人居住圈——居住著美國最富盛名的企業(yè)家、名流、政界要人、世家貴族、上流社會成功人士等等……第六頁，共四十五頁。因此，曼哈頓集紐約精華于一身，奠定了其在紐約、美國，乃至世界的霸主地位！第七頁，共四十五頁。一言概之，世界看美國時，美國看曼哈頓！第八頁，共四十五頁。如今，曼哈頓，飄洋過海，從紐約來到無錫。做為“豪宅專家”的天安集團，如何問鼎無錫城市豪宅巔峰之作？第九頁，共四十五頁。天安·曼哈頓能否支撐這一使命？第十頁，共四十五頁。二、天安·曼哈頓解析第十一頁，共四十五頁。地段造就地標，地標帶來地位1、天安曼哈頓地處無錫濱湖區(qū)，此片區(qū)被譽為“無錫豪宅區(qū)”，代表著無錫生活的高度2、天安曼哈頓距無錫CBD——太湖廣場3公里之內(nèi)，享有紐約“中央公園”之稱，成為跨國公司及著名企業(yè)的聚集地第十二頁，共四十五頁。獨攬城市頂級配套，尊崇身份從容彰顯3、天安曼哈頓位于比肩紐約“第五大道”的太湖大道，乃無錫最長的大道，文化、商務(wù)、商業(yè)、住宅等皆分布于大道兩側(cè)4、天安曼哈頓毗鄰太湖風(fēng)景區(qū)，閱盡無錫千年自然人文風(fēng)光，且游艇碼頭、高爾夫球場皆可近距離享有第十三頁，共四十五頁。5、國際化社區(qū)規(guī)劃，問鼎無錫國際生活天安曼哈頓汲取美國曼哈頓的豪宅理念，采用國際化社區(qū)規(guī)劃，超百米樓間距設(shè)計、70%超高綠化率等，讓生活更舒適第十四頁，共四十五頁。6、GOLF園林景觀設(shè)計，問鼎無錫優(yōu)雅生活天安曼哈頓采用GOLF園林景觀設(shè)計，約2萬平米的綠化面積，陽光、綠色、氧氣、河流，在城市中自然流淌。第十五頁，共四十五頁。7、美式ARTDECO建筑，問鼎無錫經(jīng)典生活天安曼哈頓傳承美式豪宅經(jīng)典，ARTDECO建筑風(fēng)格設(shè)計，華麗的外觀，令豪宅氣質(zhì)一脈相承。第十六頁，共四十五頁。8、超大尺度空間，問鼎無錫高度生活天安曼哈頓每一處細節(jié)都以豪宅尺度打造，3.1米超高樓層設(shè)計、超高架空層設(shè)計，194平米和260平米闊綽戶型空間設(shè)計等。第十七頁，共四十五頁。9、五星級會所打造，問鼎無錫奢華生活天安曼哈頓約5000平米五星級會所，以1萬/平米的重金打造，有健身房、瑜伽室、咖啡廳等第十八頁，共四十五頁。10、“豪宅專家”天安集團扛鼎之作，問鼎無錫巔峰生活天安曼哈頓由港資上市企業(yè)天安集團實力打造，作為“豪宅專家”的天安集團曾筑就過多處豪宅、高爾夫球場等，此次，天安曼哈頓即是在其多年的豪宅開發(fā)經(jīng)驗下鼎力鉅獻，開啟無錫城市豪宅新紀元。第十九頁，共四十五頁。綜合以上，天安曼哈頓，是集外在優(yōu)越，內(nèi)在優(yōu)雅，及優(yōu)秀品牌于一體，豪宅氣度橫空出世。第二十頁，共四十五頁。其關(guān)鍵詞：太湖廣場美式豪宅系出名門尺度生活第二十一頁，共四十五頁。因此，我們得出產(chǎn)品定位：太湖廣場，美式奢華名宅源于美國豪宅生活道出產(chǎn)品的高端屬性突出大戶型，與系出名門“天安”的價值地段就是地位第二十二頁，共四十五頁。地標性豪宅建筑，需要怎樣地位的人群匹配？這份榮耀將歸屬于誰？第二十三頁，共四十五頁。三、客群分析第二十四頁，共四十五頁。他們工作在無錫市中心，或就在太湖廣場；他們是私營主，是跨國企業(yè)的高官；他們有外地人，但本地人居多，如無錫江陰；他們雖然事業(yè)成功，但還處于攀升期；他們雖然生活富裕，但還比較年輕，約30-45歲之間；他們喜歡城市繁華，但也追求奢華生活；他們極度喜歡奢侈品牌，但專情的并不多；他們工作很忙，但也擁有自己的社交圈；他們大多出過國，去香港、澳門購物較頻繁；他們在一起談金融、談股票、談房地產(chǎn)，也談高爾夫與保時捷；……消費群體的總體描述：第二十五頁，共四十五頁。他們開的也許就是寶馬、奔馳，或賓利；他們穿的也許就是阿瑪尼、范思哲，或LV；他們戴的也許就是勞力士、百達翡麗、卡地亞；他們擦的也許就是萬寶龍、迪奧、BOSS；他們喝的也許就是尊尼獲加、人頭馬、伏特加，他們玩的也許就是高爾夫、游艇，或馬術(shù)，他們抽的也許就是阿波羅、賓治、渥文，……第二十六頁，共四十五頁。一言概之，他們是一群有學(xué)歷、有見識、有涵養(yǎng)，并掌控著城市潮流的新貴族！第二十七頁，共四十五頁。因此，天安·曼哈頓，對于他們而言，就是一種生活的附加值，一種榮耀的歸屬，如奢侈品一樣，偶爾居住，偶爾舉辦舞會，偶爾接見重要貴賓……第二十八頁，共四十五頁。在天安曼哈頓他們的房間也許就布滿了清代時期的青花瓷；他們的墻壁上也許就掛滿了西方的著名油畫；他們的書房里也許珍藏著眾多世界著名的原稿書籍；他們的空中花園也許就是一個中式的品茗之地；……注定了他們的生活永遠與奢華有關(guān)，舉手投足間，流露著貴族的優(yōu)雅與榮耀。第二十九頁，共四十五頁。而天安·曼哈頓占據(jù)城市稀缺資源，與源自美國頂級豪宅的開發(fā)理念，恰好匹配了貴族與生俱來的榮耀氣質(zhì)！第三十頁，共四十五頁。因此，我們得出廣告語：貴族榮耀，歸于曼哈頓！產(chǎn)品的身份價值賦予貴族的生活享受歸，與貴諧音，易于記憶，也起到引導(dǎo)性。第三十一頁，共四十五頁。既然是針對貴族的營銷推廣，自然少不了圈層營銷！第三十二頁，共四十五頁。四、圈層營銷第三十三頁，共四十五頁。對于天安·曼哈頓而言，圈層營銷有著絕對的優(yōu)勢，小區(qū)內(nèi)五星級會所，足以成為貴族生活的主場，而不定期舉辦活動，做到有效攻擊。攻擊3：一對一的專業(yè)服務(wù)攻擊1：定期舉辦舞會攻擊2：奢侈品巡展攻擊4：名品拍賣會攻擊5：系列慈善活動1、充分利用會所場地第三十四頁，共四十五頁。攻擊1、定期舉辦舞會定期舉辦舞會攻擊目的：將貴族聚集在一起形成圈層傳播同時，也讓貴族現(xiàn)場體驗天安曼哈頓的奢華生活。攻擊節(jié)點：針對重要節(jié)假日進行，如圣誕節(jié)、新年等，讓貴族感受到天安曼哈頓的親切問候。第三十五頁，共四十五頁。攻擊2、奢侈品巡展奢侈品巡展攻擊目的：投其所好，聚集人氣，同時將天安曼哈頓的奢華生活，與奢侈品相交輝映。攻擊節(jié)點：可邀請卡地亞、LV、賓利等奢侈品進行巡展，時刻發(fā)揮會所的功能作用。第三十六頁，共四十五頁。攻擊3、一對一專業(yè)服務(wù)一對一專業(yè)服務(wù)攻擊目的：形成會所即代表著天安曼哈頓的奢華生活，讓貴族時刻感覺到專業(yè)的貼心與尊貴的服務(wù)。攻擊節(jié)點：可針對服務(wù)員進行上崗培訓(xùn)，不僅是專業(yè)的服務(wù)知識，還有股票、地產(chǎn)等投資領(lǐng)域知識，以便提供更貼心的一對一服務(wù)。第三十七頁，共四十五頁。攻擊4、名品拍賣會名品拍賣會攻擊目的：聚集會所人氣，與提升會所的奢華檔次，增加貴族的關(guān)注力，進而上升到對項目的了解。攻擊節(jié)點：可與高檔次的拍賣行合作，進行古董拍賣，做到有效的圈層傳播。第三十八頁，共四十五頁。攻擊5、系列慈善活動系列慈善活動攻擊目的：不僅在圈層內(nèi)形成傳播，同時也形成社會關(guān)注力，進而增加天安曼哈頓的品牌美譽。攻擊節(jié)點：邀請社會知名人士、政府官員、及企業(yè)高官等，進行慈善活動義演與捐贈，以形成媒體的大量報導(dǎo)。第三十九頁，共四十五頁。天安曼哈頓因毗鄰太湖風(fēng)景區(qū)，景區(qū)內(nèi)高檔娛樂項目眾多，如高爾夫球場、游艇碼頭，可與此類商家合辦：攻擊1：高爾夫邀請賽攻擊2：游艇邀請賽2、充分利用地理資源第四十頁，共四十五頁。攻擊1、高爾夫邀請賽高爾夫邀請賽攻擊目的：在貴族圈層內(nèi)形成知名度與美譽度，并借機宣傳項目的地段優(yōu)勢。攻擊節(jié)點：除了邀請客群外，還可邀請一些社會知名人士進行比賽，以帶動活動的積極性與參加性。第四十一頁，共四十五頁。攻擊2、游艇邀請賽游艇邀請賽攻擊目的：在貴族圈層內(nèi)形成知名度與美譽度，并借機宣傳項目的地段優(yōu)勢。攻擊節(jié)點：針對擁有游艇的客群進行邀請，或是在重要節(jié)點，如中秋節(jié)舉辦游艇賞月活動，增加項目的貴族氣質(zhì)。第四十二頁，共四十五頁。五、企劃表現(xiàn)第四十三頁，共四十五頁。報廣：將產(chǎn)品與貴族最喜歡的奢侈品結(jié)合1、與建筑結(jié)合標題：離不開曼哈頓，就如限量LV的經(jīng)典2、與園林結(jié)合標題：離不開曼哈頓，就如阿瑪尼附體的優(yōu)雅3、與會所結(jié)合標題：離不開曼哈頓，就如逃不過賓利的奢華第四十四頁，共四十五頁。內(nèi)容總結(jié)問鼎無錫，誰與爭鋒。曼哈頓，飄洋過海，從紐約來到無錫。地段造就地標，地標帶來地位。天安曼哈頓，是集外在優(yōu)越，內(nèi)在優(yōu)雅，及優(yōu)秀品牌于一體，豪宅氣度橫空出世。他們有外地人，但本地人居多，如無錫江陰。他們雖然生活富裕，但還比較年輕，約3