商品開發(fā)與商品戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略一、商品開發(fā)(一)商品的整體概念商品的概念是隨著人們消費(fèi)觀念的不同而逐步改變的。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人們的需要分為五個(gè)層次，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，而且，這五個(gè)層次是由低到高逐步發(fā)展的。體現(xiàn)這種需要的消費(fèi)當(dāng)然也會(huì)有不同的要求，這便形成了不同的消費(fèi)觀念。隨著人們需要層次的不斷發(fā)展和消費(fèi)觀念的不斷更新，商品的概念也就不斷地變換著內(nèi)涵。商品的整體概念包括三個(gè)層次：商品實(shí)質(zhì)層、商品實(shí)體層和商品延伸層。商品整體概念圖1.商品實(shí)質(zhì)層即商品的功能和效用。消費(fèi)者購(gòu)買某種商品，不僅僅是為了獲得商品本身，更主要的是要獲得商品給他帶來的某種需求的滿足。例如：消費(fèi)者購(gòu)買VCD實(shí)質(zhì)上是為了滿足其閑暇時(shí)休息和娛樂的需要；購(gòu)買微波爐是為了自己烹飪的需求。商品的實(shí)質(zhì)層是商品的效用給消費(fèi)者帶來的滿足，缺少這一層，消費(fèi)者就不會(huì)去購(gòu)買這種商品。因此，企業(yè)在制定開發(fā)和營(yíng)銷策略時(shí)，首先要考慮到商品的實(shí)質(zhì)，明確商品能夠帶來的功效和益處。2.商品實(shí)體層商品的功能和效用總是通過一定的具體形式反映出來。商品的實(shí)體層向人們展示的是商品實(shí)質(zhì)的外在特征，它包括外觀形式和內(nèi)在質(zhì)量以及促銷成分，即品質(zhì)、包裝、品牌、造型、款式、色調(diào)等。在消費(fèi)水平不高或商品供給不足的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買商品主要考慮的是功能和效用，而對(duì)商品的形式的要求居次。隨著消費(fèi)觀念的提高和買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的要求越來越高，選擇余地也越來越大，除了考慮商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。外在形式在很大程度上影響著人們的消費(fèi)決策。3.商品延伸層它是指消費(fèi)者在購(gòu)買和使用商品時(shí)獲得的各種附加利益的總和。這一層次包括售前的咨詢服務(wù)，售中的交易條件：如賒購(gòu)，提供信貸或各種擔(dān)保等，以及售后的送貨，維修服務(wù)等。商品的整體概念是以消費(fèi)者的基本利益為核心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)是商品的組成部分，體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想。對(duì)于企業(yè)而言，同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：伴隨著商品銷售提供的各種服務(wù)不但不是額外負(fù)擔(dān)或可有可無的點(diǎn)綴，恰恰相反，對(duì)商品延伸層的精心策劃和管理，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。特別是當(dāng)商品的實(shí)質(zhì)層和實(shí)體層與競(jìng)爭(zhēng)者相仿的情況下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高下往往取決于商品的延伸層。因此，正確認(rèn)識(shí)商品的整體概念，提高服務(wù)質(zhì)量，使消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)得到更多的附加利益是商品開發(fā)和管理中的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。(二)商品分類1.商品分類標(biāo)準(zhǔn)杜商品根據(jù)不蛾同的分類標(biāo)暴準(zhǔn)可以分成撲不同的類型糕。從市場(chǎng)營(yíng)繼銷的角度，曾最常見的分甚類方法，如裙下圖：潮評(píng)獨(dú)立品是指陽一種商品銷君售狀況不受蟲其他商品銷屠售關(guān)系變化卻的影響。它情又可分為完抄全獨(dú)立品（堂如日光燈與巷空調(diào)），條樣件獨(dú)立品（櫻如日光燈與補(bǔ)書籍）?；ヮ嵮a(bǔ)品是指一川種商品的銷搶售狀況與其睡他商品的銷大售呈正方向戰(zhàn)變化（如汽杰車和汽油）秧。條件品指摩一種商品的伐購(gòu)買以另一次種商品的前荒期購(gòu)買為條司件（如激光腐唱碟影碟和寨激光唱碟影溪碟機(jī)）。替勉代品則與互緒補(bǔ)品正好相繁反，它們之瞞間的銷售情沿況呈反方向蓄變化（如收冤音機(jī)與錄音巴機(jī)）。各種煌商品之間的妄關(guān)系并不是癢固定不變的宇，而是可以鉛人為創(chuàng)造的濫，如尿片與觸啤酒本來是慎沒有什么聯(lián)冷系的，但是桂通過觀察，激美國(guó)男人每丑星期五根據(jù)綿妻子的要求鎖，在買回尿就片的同時(shí)自辯己也會(huì)帶回很一個(gè)星期的昆啤酒，于是竹一些企業(yè)便碑把尿片與啤暢酒放在一起斤，結(jié)果使雙滴方的銷量都鎮(zhèn)大大增加，漆因而可以說脾尿片與啤酒恩成為互補(bǔ)品礦。看提企業(yè)商品的敏分類則要求想各企業(yè)在考擴(kuò)慮全部的商釋品內(nèi)容，同蜘時(shí)配合賣場(chǎng)腥的配置以及暢商品展示陳撿列的重點(diǎn)，漆并在衡量商胃店的個(gè)性和廈銷售方式的襪特點(diǎn)之后再展進(jìn)行，力求箱確實(shí)站在消鑼費(fèi)者的立場(chǎng)忍上，針對(duì)其賢需求，以便躍于顧客進(jìn)行許商品的選擇培，進(jìn)而刺激鋤其購(gòu)物欲望駁，促進(jìn)購(gòu)買卷的實(shí)現(xiàn)，達(dá)土到銷售的目加的。通常情催況下商品分家類的標(biāo)準(zhǔn)有寒：五①慶顧客群類；近②緣用途類；爆③瘦品牌類；麻④斜規(guī)格類；就⑤眨型號(hào)，花樣氏、色彩類；母⑥獻(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格類訴；正⑦鞭購(gòu)買頻度類費(fèi)等。播揪同時(shí)必須注遍意，在實(shí)施姿商品分類時(shí)刑，要考慮企臥業(yè)的經(jīng)營(yíng)方算針和銷售策色略，以便在拜賣場(chǎng)上能夠敢塑造企業(yè)自翅己的獨(dú)特風(fēng)說格和體現(xiàn)企渴業(yè)的定位、沾樹立在消費(fèi)渾者心目中的柏形象，所以動(dòng)，還應(yīng)該考恭慮商品的組黎合和商品群煌。拋硬2.玉商品組合和取商品群住舅所謂商品組來合是指一個(gè)曾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的皂全部商品的孟結(jié)構(gòu)，即各屆種商品線、湯商品項(xiàng)目和握庫(kù)存量的有深機(jī)組成方式良。若從三維殃空間上考慮手，商品組合逐有三度，即恰寬度、深度蜂和高度。所完謂寬度，具僻體地說就是博指各種類型咬的商品的配巷制。連哲每一類商品柳就是一條商熱品線。如男澆裝店里可能料有西裝、襯跡衫、領(lǐng)帶和飯襪子等幾條索商品線。所舍謂深度就是鑄指商品線中張款式的多寡販。如不同的丑顏色、尺寸溜、面料等便臘構(gòu)成生偏差保以維護(hù)企業(yè)籍在人們心目歐中的地位必視須對(duì)本企業(yè)直主力商品是奮什么進(jìn)行具殊體的認(rèn)定，留并且要根據(jù)蛇銷售分析和茶市場(chǎng)分析的仿結(jié)果，研究勻當(dāng)前主力商冤品的價(jià)格、竊種類、品質(zhì)挺是否和消費(fèi)趁者需要恰好蹄一致，消費(fèi)冤者對(duì)各種商喪品的傾向怎危樣，這種商滑品的市場(chǎng)潛愈力如何等等劍。只有符合趣這些情況才豐能保留，否喚則，就要進(jìn)常行替換。主桂力商品的構(gòu)艘成一般可以充考慮以下幾叫類：充跡商品組合的貫三維圖解循企業(yè)商品群涌分類圖某昂①贏感覺的商品英。在商品的盼設(shè)計(jì)上、格餓調(diào)上都要與刃企業(yè)形象相游吻合并且要起予以重視。溝龜②夕季節(jié)的商品忽。配合季節(jié)勝的需要，能鴨夠多銷的商暈品。肚變③踢選購(gòu)性商品書。與競(jìng)爭(zhēng)者篇相比較，易弱被選擇的商陳品。序摧企業(yè)在經(jīng)營(yíng)貍主力商品之標(biāo)外，還得保揮留企業(yè)的特慰色經(jīng)營(yíng)其他休商品。這不畫僅可以彌補(bǔ)甜主力商品的鬼不足，增加陸主力商品的冰銷售，而且苗還可以從不隱同的方面樹夢(mèng)立企業(yè)的形聯(lián)象。如：遼址寧盤錦市興先隆大廈就在陸經(jīng)營(yíng)主力商拼品銷售的同州時(shí)，注意其專他商品的銷兇售，甚至小榴到一枚鈕扣丈和針。他們嚴(yán)提出一個(gè)口狗號(hào)?！捌談e人有的我館也有；別人長(zhǎng)沒有的我也打有。帳”扶他們這種冰“職小而全慰”答的商品并不墻一定能帶來叉多大利潤(rùn)，各但最重要的厭是贏得了顧磁客，樹立了獎(jiǎng)形象。濁隱(2)決輔助商品蘋脅它是與主力脖商品具有相剝關(guān)性的商品看，其特點(diǎn)是褲銷售力方面埋比較好，其盯重點(diǎn)為：馳卡①蜂價(jià)廉物美的襯商品。在商警品的設(shè)計(jì)上尋、格調(diào)上可鴨不須太重視敢，但對(duì)于顧籠客而言，卻臉在價(jià)格上較撐為便宜，而數(shù)且實(shí)用性高臨。笑犯②掘常備的商品大。對(duì)于季節(jié)菊性方面可能匠不太敏感，燦但不論在業(yè)退能或業(yè)種上葵，必須與主肅力商品具有青關(guān)聯(lián)性而且缸容易被顧客飛接受的商品津。繩互③據(jù)日用品。即廈不需要特地唉到各處去挑禾選，而是隨級(jí)處可以買到遮的一般目的站性的商品。誓艱(3)飼附屬品集掉它是輔助商忌品的一部分摘，對(duì)顧客而歌言，也是易毒于購(gòu)買的目攜的性商品。菌其重點(diǎn)為：告林①若易接受的商割品。即展現(xiàn)趣在賣場(chǎng)中，串只要顧客看多到，就很容賢易接受而且姨立即想買的匙商品。括須②龍安定性商品沒。具有實(shí)用島性，但在設(shè)取計(jì)、格調(diào)、殖流行性上無伯直接關(guān)系的蝴商品，即使謠賣不出去也倚不會(huì)成為不升良的滯銷品嫩。買蔥③折常用的商品絮。乃是日常營(yíng)所使用的商仗品，在顧客全需要時(shí)可以愁立即指名購(gòu)樂買的商品。婦涂(4)萬刺激性商品輛犬為了刺激顧桐客的購(gòu)買欲樸望，可以針沖對(duì)上述三類塑商品群中，隔選出重點(diǎn)商準(zhǔn)品，必要時(shí)狐挑出某些單帶品來，以主稱題系列的方副式，在賣場(chǎng)暢顯眼的地方撤大量地陳列悟出來，借以慨帶動(dòng)整體銷友售效果的商莫品。其重點(diǎn)生為：戒母①哈戰(zhàn)略性商品蟲。即配合戰(zhàn)塘略需要，用叮來吸引顧客快，在短期間私內(nèi)以一定的旺目標(biāo)數(shù)量來陰銷售的商品稈。京畫②筍開發(fā)的商品看。為了考慮嬸今后的大量描銷售，商店齡積極地加以高開發(fā)，并與躺廠商配合所止選出的重點(diǎn)旱商品。屈丘③懇特選的商品遇。利用陳列時(shí)的表現(xiàn)加以剃特別組合，秋其有強(qiáng)訴求瓶力且易于沖校動(dòng)購(gòu)買的商銹品。敏灶3.乘商品分類的陷應(yīng)用異豐商品分類的易主要目的就死在于如何更般好地利用商繼品的分類為隸商品的經(jīng)營(yíng)盞和開發(fā)服務(wù)芬。企業(yè)商品尤分類同樣也稀是為了如何斬更好的銷售稱商品，創(chuàng)造陡更好的經(jīng)營(yíng)喇業(yè)績(jī)。備齊敵商品模式便提是企業(yè)運(yùn)用兔商品組合與酒商品群的具為體體現(xiàn)。備潑齊商品的模瓜式即是以廣乖度掌握商品段群的數(shù)量，五以深度掌握技商品項(xiàng)目的陵數(shù)量，將兩明者結(jié)合起來運(yùn)加以研究，安把商品的結(jié)莫構(gòu)模型化。盟縱軸代表商喉品群的數(shù)量喂，即廣度；蛋橫軸代表商著品項(xiàng)目的數(shù)擁量，即深度麻。勺倘A留型：這個(gè)模盈型采用的是你多商品群，蘭備齊商品的偷廣度大，各爭(zhēng)群的商品項(xiàng)搜目較少，能牙讓顧客選擇攤的商品條件灰不多。在產(chǎn)春品成長(zhǎng)期劃夜一性的大眾芹時(shí)代，每個(gè)裙商品群的選津擇條件并非答十分必要。減蹲B竭型：是采用競(jìng)縮減商品群箭的數(shù)量，而陡增加群內(nèi)商書品項(xiàng)目，使榮商品的結(jié)構(gòu)池更加豐富的弄方法。如專翠門柜臺(tái)或?qū)滟u店都是此艘種形式。傻商品組合模校式圖伙C短型：它是商獎(jiǎng)品群和商品柴項(xiàng)目同時(shí)擴(kuò)詠張以備齊商斬品。成今D感型：它是商妙品群和商品揚(yáng)項(xiàng)目同時(shí)縮紗小，集中力準(zhǔn)量于某一銷恐路好的商品桂上。它基本營(yíng)上沒有給顧寬客更多選擇色的余地。例葵E央型：增加商愛品群的商品叛項(xiàng)目并減少業(yè)不重要商品粉群的商品項(xiàng)旬目。小恭F增型：它是采世取將商品群槍按銷路好壞憤順序加以排呈序。銷路好孤的商品群，跪要增加其商啊品項(xiàng)目，銷急路不好的商忘品群，則減染少其商品項(xiàng)破目。并按銷標(biāo)路好壞，依脾次排列。在片含水份的食扇品中，如炒斷面、湯面、佳細(xì)面、油炸午食品、豆腐鋸、粉條等六墊大種商品群想，可按照銷媽售金額高低賞，排列其順終序。難慢這幾個(gè)類型鐘并不是單一犬不變的，可駛以根據(jù)實(shí)際潮需要重新組渡合運(yùn)用，以腸達(dá)到更好的選效果。笨械(死三尊)柳商品開發(fā)爸紹任何一類商味品都有一定形的壽命周期專，即物質(zhì)上么的使用壽命暑周期和經(jīng)濟(jì)尼壽命周期。晉使用壽命周費(fèi)期是指某一抖具體商品從魯生產(chǎn)之日起效到不能使用乳為止或生效漆之眠蔽二、壓PB枯戰(zhàn)略斃兔商品的開發(fā)催、創(chuàng)新通常藍(lán)只被認(rèn)為是丈生產(chǎn)企業(yè)的舟專利，其實(shí)宰，商業(yè)企業(yè)彈尤其是企業(yè)稈同樣也可以巖參與到商品耕的開發(fā)之中顯。世界上有館許多國(guó)家的健商業(yè)企業(yè)正袍通過忌PB曾戰(zhàn)略，創(chuàng)造農(nóng)自有品牌而店在商戰(zhàn)中取找得驕人戰(zhàn)績(jī)愈。從美、日秒等國(guó)的情況紹來看，開發(fā)象和銷售的項(xiàng)PB殺商品品牌在羽零售業(yè)中占蠅有相當(dāng)?shù)谋攘又?。?jù)日本防流通問題研肥究協(xié)會(huì)所作種的調(diào)查顯示敘，居60約％以上的連拼鎖商業(yè)集團(tuán)尿在開發(fā)歷PB密商品，就贈(zèng)PB輕商品銷售額援在公司銷售浪總額中所占迅比重而言，搭在貸30芽％～勁40暮％之間的綜鞏合連鎖超級(jí)念市場(chǎng)有驚1田／徒3自，有止20憤％以上的連忙鎖方便店和鼠專門店隆PB塵商品的銷售過比例在炸50木％以上。而勇美國(guó)自有品取牌制造協(xié)會(huì)燕提供的數(shù)據(jù)蝶表明，膊1993真年全美陜PB貢商品銷售額熊占零售總額界的憤14.8為％，其中連類鎖超級(jí)市場(chǎng)免所經(jīng)營(yíng)的商榴品中這一比招例達(dá)籮19.5奔％，而且，六PB弱商品銷售額塊年平均增長(zhǎng)撕率為臘3.2趴％，比其他舍品牌高出而1歷倍。世界上領(lǐng)著名的大型園連鎖商業(yè)集救團(tuán)幾乎都采蕩用了陳PB饞商品戰(zhàn)略，閉如美國(guó)的沃殘爾瑪特、日排本的大榮、脾法國(guó)的家樂年福、英國(guó)的澇馬獅集團(tuán)等潛。噴PB鉛商品戰(zhàn)略明梳顯已成為商殿業(yè)零售企業(yè)饑集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)襖略的重要組會(huì)成部分。礙栗（一）絲PB斷的含義闊造PB遙（賓Priva擋teBra樣nd泡）商品戰(zhàn)略歇，即商業(yè)零壽售企業(yè)的商暈品開發(fā)戰(zhàn)略送。它是指商寶業(yè)零售企業(yè)陵通過收集、哀整理、分析陪消費(fèi)者對(duì)某擁類產(chǎn)品的需拳求特性的信普息，提出新鎖產(chǎn)品的開發(fā)令設(shè)計(jì)要求，因進(jìn)一步選擇朗合適的生產(chǎn)僅企業(yè)進(jìn)行開富發(fā)生產(chǎn)或自荷行設(shè)廠進(jìn)行伙生產(chǎn)制造，岡最終在本企作業(yè)內(nèi)以自有肢品牌進(jìn)行銷善售的戰(zhàn)略。支PB膀商品則是相比對(duì)于使用生菌產(chǎn)企業(yè)的商桂標(biāo)、面向全落國(guó)市場(chǎng)銷售嚼的陽NB絡(luò)（荷Natio針nalBr錦and仿）商品而言緒的，它是隨牛著西方國(guó)家引商業(yè)零售企巴業(yè)在連鎖經(jīng)穴營(yíng)過程中謀覆求事業(yè)擴(kuò)張辨和商業(yè)成功州而產(chǎn)生的。帖悅（二）嘆PB風(fēng)戰(zhàn)略過程呀界商業(yè)企業(yè)的韻商品開發(fā)戰(zhàn)節(jié)略（館PB烈戰(zhàn)略）決策昌過程如下圖板所示。優(yōu)（三）廊PB侮商品戰(zhàn)略的敏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)陽債一般而言，刃企業(yè)實(shí)施巧PB穴商品戰(zhàn)略可娛以獲得四大陡方面的競(jìng)爭(zhēng)館優(yōu)勢(shì)。握獄1.射良好的品質(zhì)弦保證炎燦有能力實(shí)施足PB壘商品戰(zhàn)略的名多為大型企倦業(yè)或大型商罩業(yè)零售企業(yè)電集團(tuán)，他們癢在流通領(lǐng)域截長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，我通過對(duì)經(jīng)銷覽商品質(zhì)量的屯嚴(yán)格把關(guān)和次對(duì)顧客周到須細(xì)致的服務(wù)壩，在消費(fèi)者司心中樹立起嶄牢固的企業(yè)筐形象，擁有吩相當(dāng)高的商畢譽(yù)。因此，啄他們開發(fā)創(chuàng)辭立的擇PB漂商品從誕生葛起就具備了擠名牌的許多嫩特性，極易猜被消費(fèi)者認(rèn)懷可。特別是香在假冒偽劣吊商品困擾消千費(fèi)者的情況外下，選擇大襯型企業(yè)的織PB蔬商品對(duì)消費(fèi)釀?wù)叨愿呤塾匈|(zhì)量上的某保證。魂爹2.豈低廉的商品準(zhǔn)價(jià)格申銅實(shí)現(xiàn)商品的淡低價(jià)格是飯PB驗(yàn)商品戰(zhàn)略最桃突出的競(jìng)爭(zhēng)耍優(yōu)勢(shì)。與稻NB洲商品相比，帶在美國(guó)侵PB碗商品的價(jià)格沉通常低察15警％左右，在靈日本則低脊10最～饑30靈％。如在美野國(guó)的沃爾瑪燙連鎖超市購(gòu)康買一聽可口積可樂需要載30裕美分，而購(gòu)易買一聽沃爾狠瑪自制的自悼有品牌向“鞠美國(guó)可樂庫(kù)”唯卻只需要焦20侍美分。實(shí)施次PB輩商品戰(zhàn)略可雅以在保證同結(jié)等品質(zhì)水平雨的條件下有岔效地達(dá)成低嫂價(jià)格的原因眨，主要由于州：第一，企冬業(yè)直接從廠待家訂貨，省途去了許多中曬間環(huán)節(jié)，降叮低了交易費(fèi)爬用和流通成恩本。第二，魯由于書PB益商品僅在開怒發(fā)商品的企晉業(yè)內(nèi)銷售，腿其廣告宣傳恒主要是借助正其商業(yè)信譽(yù)否，在企業(yè)內(nèi)管采用廣告單康、閉路電視短、廣播等方個(gè)式進(jìn)行，廣準(zhǔn)告費(fèi)用大為晌降低。第三侍，大型企業(yè)暮往往擁有一舉定數(shù)量的連軋鎖分店，可驗(yàn)以進(jìn)行大批堅(jiān)量銷售，使倡生產(chǎn)取得規(guī)仰模效益，從撒而降低生產(chǎn)低成本。否椅3.熄及時(shí)的品種族調(diào)整違釘企業(yè)直接面扣對(duì)消費(fèi)者，摔與消費(fèi)者保礦持著密切的重接觸，焦PB偏商品戰(zhàn)略可于以使企業(yè)根子據(jù)消費(fèi)者的瘦需求特性和須產(chǎn)品生命周聾期對(duì)所經(jīng)營(yíng)弦的商品作出諒及時(shí)的調(diào)整防。例如，根暴據(jù)消費(fèi)者需攏求迅速開發(fā)岸設(shè)計(jì)新產(chǎn)品潛投放市場(chǎng)顯揮著縮短了新天產(chǎn)品的開發(fā)礙周期；對(duì)新評(píng)產(chǎn)品進(jìn)行試偽銷并及時(shí)向裁生產(chǎn)廠商反兇饋信息以改殖進(jìn)產(chǎn)品；對(duì)翁處于市場(chǎng)上活升期和成熟散期的產(chǎn)品讓褲出足夠貨位炸，并敦促?gòu)S線家及時(shí)供貨汗；盡快處理適處于衰退期先的產(chǎn)品。與替僅僅經(jīng)營(yíng)盯NB燕商品相比，師PB筋商品戰(zhàn)略既巷能及時(shí)調(diào)整貼品種以適應(yīng)瘦消費(fèi)者需求棵的變化，又盯能突顯本企振業(yè)商品與別胸人商品的差掛異性。割叢4.戒分散投資風(fēng)葡險(xiǎn)迷參通過實(shí)施孩PB燕商品戰(zhàn)略，嫌企業(yè)可以建洗立起較為穩(wěn)績(jī)定的商品開靜發(fā)、生產(chǎn)、云供應(yīng)基地，餡并逐步培養(yǎng)續(xù)和積累生產(chǎn)禽技術(shù)管理方暴面的力量和毯經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)賺入生產(chǎn)領(lǐng)域鉛開展多元化負(fù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行必垂要的準(zhǔn)備。姐當(dāng)企業(yè)發(fā)展倡到一定規(guī)模疼后，必然會(huì)倡進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)戰(zhàn)域謀求更高聞的利益，從富而使得投資鵝風(fēng)險(xiǎn)分散化妙。小冤（四段)PB秤商品戰(zhàn)略的旨實(shí)施條件吹捉應(yīng)當(dāng)看到，底并不是每家評(píng)企業(yè)開發(fā)自籌有品牌都一蘇定獲得成功溜。企業(yè)開發(fā)善和經(jīng)營(yíng)自有脅品牌應(yīng)具有煙以下幾方面紛的必要條件谷：嬸匯1.話企業(yè)本身必簽須具有較高畜的商譽(yù)尚山商店知名度耍的擴(kuò)大和信刮譽(yù)的提高為升自有品牌做劈了很好的廣霧告，商店不粱但可以省去煮高額的廣告呀費(fèi)用，而且燈商譽(yù)本身的米宣傳作用具公有任何廣告款都無法比擬組的可信度。行延2.積企業(yè)必須具臥備一定的規(guī)怕模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)戚勢(shì)豪饅企業(yè)銷售量靠大，批量定貼額度高，可遣降低單位商擊品的經(jīng)營(yíng)成由本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)逝用，取得規(guī)倍模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)貓勢(shì)。由于企產(chǎn)業(yè)直接向生巾產(chǎn)企業(yè)訂貨同，減少了中凡間環(huán)節(jié)，產(chǎn)袖品價(jià)格低于招市場(chǎng)同類產(chǎn)院品，能夠很稿快占領(lǐng)市場(chǎng)嶺，企業(yè)不但稱可以得到全軌部的經(jīng)營(yíng)利俘潤(rùn)，而且可幕以賺得部分攀生產(chǎn)利潤(rùn)。素流3.離商店對(duì)商品脅質(zhì)量必須有羨足夠的控制獎(jiǎng)能力許壺與經(jīng)營(yíng)封NB駱商品相比保佳證證PB仿商品在同等拿質(zhì)量水平上誠(chéng)的低價(jià)格或達(dá)同等價(jià)格水扒平上的高質(zhì)問量，是實(shí)施貿(mào)PB炮商品戰(zhàn)略的布基本條件?；駝t，淹PB沾商品將難以觀被消費(fèi)者接約受。這就要扣求商店對(duì)句PB煌商品質(zhì)量有拖足夠的控制器能力。一方棉面，企業(yè)必臭須有自己的紗技術(shù)人員，貌幫助生產(chǎn)企日業(yè)達(dá)到開發(fā)目設(shè)計(jì)所要求棄的標(biāo)準(zhǔn)，同說時(shí)在企業(yè)內(nèi)兵部實(shí)行全面愉質(zhì)量管理，業(yè)嚴(yán)格控制產(chǎn)戲品質(zhì)量。另裝一方面，企柏業(yè)必須慎重抖選擇區(qū)PB陳商品的品種憲，應(yīng)根據(jù)自到身的能力和稍生產(chǎn)企業(yè)的錦知名度、技起術(shù)實(shí)力等因從素，選擇消誤費(fèi)者能夠直群接或間接地玻對(duì)商品質(zhì)量鴨進(jìn)行判別的騾商品實(shí)施銷PB扁商品戰(zhàn)略?？税蹋ㄎ迦?PB兵商品戰(zhàn)略的沃實(shí)施方式忽販PB漁商品戰(zhàn)略是納企業(yè)通過開寸發(fā)的PB由商品而謀求烏商業(yè)成功的叉一種戰(zhàn)略選臘擇。根據(jù)企闖業(yè)開發(fā)掙P(guān)B草商品的不同拜方式，可以嫁將惠PB刷商品劃分為否四種不同的贊實(shí)施方式。炒張1.債聯(lián)合開發(fā)方熊式址鎖在這種方式鵲下，企業(yè)向瓶生產(chǎn)企業(yè)提兵出新產(chǎn)品性座能、規(guī)模等代要求，同生習(xí)產(chǎn)企業(yè)共同買開發(fā)設(shè)計(jì)，殺由生產(chǎn)企業(yè)總負(fù)責(zé)制造，清企業(yè)按訂購(gòu)血數(shù)量收購(gòu)。思在聯(lián)合開發(fā)跪PB輪商品的過程斷中，企業(yè)以再現(xiàn)場(chǎng)銷售統(tǒng)鉆計(jì)資料（重POS供系統(tǒng)資料）甩為依據(jù)進(jìn)行他市場(chǎng)預(yù)測(cè)，陪并以自己擁惠有大量連鎖恐店鋪和物流揮網(wǎng)絡(luò)，從而觸有能力達(dá)到宮符合最低經(jīng)號(hào)濟(jì)規(guī)模的定都貨批量為背雙景，去同生蟻產(chǎn)企業(yè)合作押。零售業(yè)與島制造業(yè)之間喪的這種合作括能夠?qū)⒏髯允硭哂械男盘拖?、專門知壺識(shí)、技術(shù)相飯互組合起來腳，能夠及時(shí)它滿足消費(fèi)者渡對(duì)現(xiàn)有的商嫂品生產(chǎn)所不臥能滿足的需舅求。這種對(duì)舉企業(yè)和生產(chǎn)撐企業(yè)都有利溫的聯(lián)合開發(fā)瞇方式，為企拐業(yè)普遍采用錘而成為實(shí)施治PB怕商品戰(zhàn)略的撥主要方式。蟲懲2.瘦自主開發(fā)方叢式方綠企業(yè)發(fā)展到學(xué)一定規(guī)模后常，由于經(jīng)營(yíng)被多樣化的考納慮，自行投朗資設(shè)廠或通諷過收購(gòu)、兼孟并進(jìn)入生產(chǎn)具領(lǐng)域，集科興研、開發(fā)設(shè)攜計(jì)和生產(chǎn)制腫造為一體，番力圖創(chuàng)造出認(rèn)具有自身特式色的名牌。貪如日本的八廈佰伴集團(tuán)擁驕有況100化家生產(chǎn)企業(yè)沙，美國(guó)的克傲羅格公司擁至有坦37程家自有品牌幅的生產(chǎn)廠。閥一般而言，嗓由于受到資泄金規(guī)模、技洗術(shù)水平等條盜件的限制，竹采用自主開量發(fā)方式的企厘業(yè)開發(fā)的用PB克商品品種有姻限，只占其額所經(jīng)營(yíng)商品辜總量的極小具部分，而且凡，大多數(shù)采添用自主開發(fā)各方式的企業(yè)姨同時(shí)仍與其納他生產(chǎn)企業(yè)他保持合作，為聯(lián)合開發(fā)牢PB臭商品。液滴3.估國(guó)際化方式礦堂國(guó)際化方式欲實(shí)際上也是阿一種聯(lián)合開洞發(fā)方式，它峽是企業(yè)同國(guó)付外生產(chǎn)廠家哥聯(lián)合開發(fā)扭PB潛商品的方式耀。這種方式揉是在概80它年代以來整趕個(gè)世界經(jīng)濟(jì)溝區(qū)域化、集僑團(tuán)化、一體爪化的大背景皇下產(chǎn)生的，帖是企業(yè)憑借枕自身優(yōu)勢(shì)，椒在更大范圍熊內(nèi)進(jìn)行資源勾配置、實(shí)行欲規(guī)模經(jīng)營(yíng)、笑尋求發(fā)展空早間的一種選香擇。運(yùn)用國(guó)藍(lán)際化方式，接企業(yè)能夠根糕據(jù)消費(fèi)者需交要制定商品誘開發(fā)和供應(yīng)尿計(jì)劃，在全沿球范圍內(nèi)選唐擇更好的原手材料和更優(yōu)出的經(jīng)營(yíng)技術(shù)傘資源，以較閉低的成本，投在最優(yōu)生產(chǎn)卡點(diǎn)進(jìn)行潮PB柄商品生產(chǎn)。昂國(guó)際化方式性一般是大型燥企業(yè)或大型序跨國(guó)商業(yè)零吼售企業(yè)集團(tuán)堤實(shí)施淋PB畫商品戰(zhàn)略的汽方式。階讓4.遞引入國(guó)際名疼牌緩錄即企業(yè)引進(jìn)田國(guó)外的名品悅。由于各國(guó)炕的社會(huì)文化腸背景、消費(fèi)磚習(xí)慣等方面廣客觀存在的闖差異性，采擱用國(guó)際化方奏式開拓國(guó)際際市場(chǎng)或引進(jìn)本國(guó)外名品之懼前，必須首章先做大量細(xì)耳致的調(diào)查，描明確自己的攤消費(fèi)群體并商在其中爭(zhēng)取燈多數(shù)，以公急關(guān)策劃等促妖銷手段使商據(jù)品具有本地憑化文化內(nèi)涵達(dá)，提高商品隱在目標(biāo)市場(chǎng)璃上的可接受心性。固諸例如，世界爹時(shí)裝界聲名沸顯赫的品牌笑——臭多美時(shí)裝在闖中國(guó)的營(yíng)銷孝就是一個(gè)成傘功的范例。雁目前駛“許多美兵”擾在北京、上侄海哨6嶼家高檔商廈膛中設(shè)有專柜亭，并在北京四王府飯店設(shè)策有專賣店。硬盡管閉“崇多美艇”收進(jìn)入中國(guó)市牲場(chǎng)的時(shí)間較柄短，但銷售望業(yè)績(jī)并不比斜同類世界級(jí)述品牌服裝遜臨色。目前在灣京銷售的多便美時(shí)裝大致肥分為兩種檔鈴次，上海產(chǎn)些的多美服裝擺價(jià)格僅為法能國(guó)進(jìn)口的一攜半，充分考朵慮了中國(guó)消該費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)刷承受能力。怠多美層出不適窮的面料及掠度身訂做的撒個(gè)人化服務(wù)茅，也吸引了體一批回頭客例。為了盡快襯在中國(guó)市場(chǎng)撓上樹立起沃“吐多美午”吹的品牌形象角，除了常規(guī)磨的廣告促銷徹手段外，牢“貴多美果”疼還在不久前顧推出以中國(guó)壟瀕危野生動(dòng)賺物品種（如跟華南虎、普紅氏野馬）為神標(biāo)識(shí)的領(lǐng)帶狼系列，以迅器速拉近與中盞國(guó)消費(fèi)者的沾心理距離。賠這種領(lǐng)帶由材意大利多美緣分部精工手氣繪，每售出藥一條，多美萌公司將捐贈(zèng)四10拜美元給中國(guó)潮生物多樣化稀保護(hù)基金會(huì)質(zhì)，用于保護(hù)揀野生動(dòng)物。教多美公司這變些以本地化銅、文化化為襲特色的營(yíng)銷辣策略，的確步值得我國(guó)同招行借鑒。戀(械六蘭)堡充分利用綱PB覺戰(zhàn)略資源禁概1.梁改善和提高裕企業(yè)的形象喘參自有品牌是跟質(zhì)量和信譽(yù)懸的市場(chǎng)表現(xiàn)群，在更高的判價(jià)值上為企處業(yè)帶來品牌秤投資的效益染，標(biāo)志著企怕業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)澇力和發(fā)展后招勁。企業(yè)在狹經(jīng)營(yíng)的過程稈中，必須將捎自身的營(yíng)銷遵個(gè)性和形象南融入到自有槐品牌中去。襲同時(shí)企業(yè)全惹體人員要把角建立自有品算牌的形象視度為自己的責(zé)兄任，并以此泥為中心來開真展一切工作霧。通過自身?xiàng)l的自有品牌瘋把企業(yè)形象院和個(gè)性展示既在顧客面前牛，將企業(yè)的旁良好商譽(yù)和還無形服務(wù)轉(zhuǎn)壯化為對(duì)商品求的信任和承慚認(rèn)，將企業(yè)懸之間無形服唯務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)構(gòu)化為具體的兄直觀的品牌錢競(jìng)爭(zhēng)，更能衰突出企業(yè)的僑外在形象。朝險(xiǎn)2.蔥提高組織化袖程度，發(fā)揮張群體效益培搏質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是玩企業(yè)自有品縱牌的優(yōu)勢(shì)之需一。要發(fā)揮尼這一優(yōu)越性劈，必須向規(guī)連模要效益。失目前我國(guó)的弄零售企業(yè)由眼于受管理體難制改變的影格響，發(fā)揮不多了群體優(yōu)勢(shì)嫁，如五金公飛司，百貨公奪司等，原是肺