品牌營運(yùn)事業(yè)部執(zhí)行手冊

大京貨架2009YEAR′S品牌營運(yùn)事業(yè)部執(zhí)行手冊我們的愿景中國第一大專業(yè)倉儲貨架設(shè)備供應(yīng)商打造倉儲貨架業(yè)第一品牌架關(guān)于組織機(jī)辛構(gòu)外貿(mào)部外貿(mào)部槽二、關(guān)于人教員編制語1、管理營瞧運(yùn)（2名）底■按營運(yùn)總監(jiān)蟲肌恰臘點(diǎn)1名慰■呼事業(yè)部助理軋務(wù)日獲辮1名淘2、市場部與（2名）尊■許品牌策劃專變員塘旨辱涌1名蛇■膀平面設(shè)計(jì)遷椅嘉師炒1名柿3、營銷推欲廣部（9名副）政■陶銷售一部暈欄立姿蛙區(qū)域經(jīng)茄理1+銷售烤專員2名，匯計(jì)3名葛■用銷售二部滿染豐亂修區(qū)域經(jīng)脖理1+銷售受專員2名，算計(jì)3名巴■盯銷售三部諸楊友灰蹦區(qū)域經(jīng)狀理1+銷售豈專員2名，過計(jì)3名側(cè)4、客戶關(guān)析系管理部（睛2名）鉤■達(dá)客服專員撒劇拆秀笑2名您合計(jì)人員編我制預(yù)算15銀人■備注說明牲陰影部分為請階段性儲備臥人員，季6月10日醋前取完成營銷部撞及客戶關(guān)系恩部11剩名人員招聘京及培訓(xùn)工作匠。根據(jù)市場逆開拓進(jìn)展及性區(qū)域劃分需怪要，再行擴(kuò)馬編銷售四部謹(jǐn)、五部、六懼部等。呼三、量關(guān)于大京品碰牌戰(zhàn)略建設(shè)振1.大京戰(zhàn)秘略規(guī)劃出2.本年度億配套翅工作內(nèi)容落項(xiàng)目名稱陡主要內(nèi)容相品牌譯視覺段網(wǎng)站改版及魄網(wǎng)絡(luò)營銷開屯展，行業(yè)雜灘志、廣告媒吧介的宣傳鍋《大京VI獄手冊》脹基礎(chǔ)部分：慨大京的名稱寸、標(biāo)志設(shè)計(jì)鍋、標(biāo)識、標(biāo)投準(zhǔn)字體、標(biāo)亦準(zhǔn)色、輔助總圖形、標(biāo)準(zhǔn)財(cái)印刷字體、管禁用規(guī)則等網(wǎng)等；應(yīng)用部很分：標(biāo)牌旗稻幟、辦公用軟品、公關(guān)用男品、環(huán)境設(shè)膝計(jì)、辦公服釋裝、專用車桿輛等等。近《大京連鎖括SI手冊》示1)總則部困分/2)管遞理原則/3帥)商圈確定例/4)設(shè)計(jì)吧概念/5)辯空間設(shè)計(jì)部楊分/6)平召面系統(tǒng)/7哲)天花板系樓統(tǒng)/8)地傻坪系統(tǒng)/9汁)配電及照新明系統(tǒng)/1育0)展示系紗統(tǒng)/11)搭壁面系統(tǒng)/洲12)招牌痰系統(tǒng)/13與)POP垮及Disp劣lay/1才4)管理部蕉分/15)拌材料說明/趁16)包及飼施工程序/渴17)估價(jià)晴/18)協(xié)剩力廠商配合須作業(yè)原則峽《大京招商畜手冊》雖企業(yè)介紹/捏品牌形象/穗產(chǎn)品家族/珍加盟優(yōu)勢/躁加盟條件/小合作級別/蘇加盟流程鬼《大京產(chǎn)品久培訓(xùn)元手冊》故技術(shù)形象/站產(chǎn)品系列及槳賣點(diǎn)/成功困案例/流程鈔示意/服務(wù)億規(guī)范縮《大京營銷恩培訓(xùn)體系修》疑銷售實(shí)戰(zhàn)指鄭南、業(yè)務(wù)人嬌員綜合素質(zhì)間提高實(shí)施斬四、遮關(guān)于業(yè)績執(zhí)旱行騎1、戰(zhàn)略目翅標(biāo)500萬500萬灰2、本年度循工作目標(biāo)：秘300萬元矛（失新組建前銷售團(tuán)隊(duì)任線務(wù)指標(biāo)，不歇包括工廠原末有及發(fā)生客賊戶）穴現(xiàn)行階段處韻于籌建、人遭員招聘培養(yǎng)倍淘汰整合階瓶段，故根據(jù)冶實(shí)際情況設(shè)茂定營運(yùn)事業(yè)橡部全年銷售阿最低任務(wù)為沙：300萬限元，圍繞戰(zhàn)毫略目標(biāo)，分勸四步階段朗穩(wěn)打穩(wěn)扎寫推進(jìn)。久五、武關(guān)天渠道建產(chǎn)設(shè)推進(jìn)雜1、渠道推陸進(jìn)塊狀目標(biāo)■■采取復(fù)合式多管道渠道營銷，多條腿走路，搶占市場份額，全面推進(jìn)營銷體系惑2、本年度較工作目標(biāo)悔加盟門店拓兇展數(shù)：新增跪2家（誤變帳原有漕寶路裙、中山公園施、泗涇南、滬松4鋸家躁為6家對外月網(wǎng)點(diǎn)鑄）漆代理商拓展猾數(shù)：5家（框輻射江蘇蘇塘州1家，浙勝江1家，上橫海按區(qū)域拓針展3家）辨六、曲關(guān)于區(qū)域劃鞠分、人員配臺備及任務(wù)分雞解女（待招聘結(jié)糕束配置全）壟1、垃區(qū)域劃分桶部門繞市場范圍師區(qū)域人員設(shè)鼓置男最低任務(wù)指享標(biāo)層銷售一部噴閔行、松江且、青浦、奉禍賢、金山疫區(qū)域經(jīng)理：案150萬堤銷售專員：剃睬銷售二部拆浦東新區(qū)、澤南匯息區(qū)域經(jīng)理：概100萬搏銷售專員：厲銷售三部深普陀、嘉定頭、寶山湊區(qū)域經(jīng)理：借100萬餡銷售專員：肉蘇州營銷中徐心閱蘇州刑饒贛平鳴70萬膊電話營銷組跪楊浦、虹口尿、閘北、靜軋安、黃浦、善徐匯百客服組長：艱80萬叼客服專員：期外貿(mào)部淡外銷及OE崖M加工鮮待組建菌銷售五部象浙江區(qū)域燕待組建煩七、紙相關(guān)崗位待討遇及出差標(biāo)擱準(zhǔn)廣1.墓銷售管理協(xié)拐力人員室薪酬待遇出崗位教待遇般營運(yùn)總監(jiān)軍事業(yè)部助理寬品牌策劃專健員萌平面設(shè)計(jì)誘基本工資勤招聘詳談逐3000等3500老3000姜試用期工資請面試詳談息1800吊2000司1800靠話貼點(diǎn)實(shí)際話費(fèi)8南0%渴（實(shí)際報(bào)銷辱不超過60貫0元）壤100床/觸/恢餐貼付/塵/拌/各/計(jì)住宿下提供住宿拳提供住宿俱提供住宿漏提供住宿迷出差補(bǔ)貼雪180元/貸天(憑票報(bào)榮)辛住宿+伙補(bǔ)殲+市內(nèi)交通刊130元/晚天（憑票報(bào)抓）謹(jǐn)住宿+伙補(bǔ)及+市內(nèi)交通建/則/耕試用期限席三個(gè)月慰三個(gè)月秀三個(gè)月成三個(gè)月道2.竊營銷推廣部盜議A．崗位薪棒酬待遇達(dá)項(xiàng)目浸待遇壩區(qū)域經(jīng)理脂銷售專員誓基礎(chǔ)工資豬3000沫績效工資2暈400（權(quán)考重80%）話25澆00置績效工資2絲000（權(quán)彈重80%）掀日工作考評爪工資600漲（權(quán)重20候%）痕日工作考評磚工資500險(xiǎn)（權(quán)重20齒%）辰住宿繩提供住宿豪提供住宿希試用期限穗三個(gè)月糾三個(gè)月稱B．楊區(qū)域經(jīng)理虹薪酬結(jié)算姐（作為對部柏門團(tuán)隊(duì)的管屑理者，增設(shè)竹部門業(yè)績提資成。個(gè)人直但接銷售業(yè)績哲提成和補(bǔ)貼堤參照銷售?？祮T月工資結(jié)帥算方式）耽團(tuán)隊(duì)銷售熔額(元)勒工資計(jì)算跑部門紅無業(yè)績斜3篇0001-胖10礙0000脊10恭0001-趨-室20慈0000觸20努000溝1-掏300跪000木績效工資皆1000.迫00凝1500熊.00施2400膽.00株24惑00.00蕩日工作考評話工資剪（羞0-6桶00）諸據(jù)日工作考大評表壩（裕0-600饞）崗據(jù)日工作考蝶評表靠（申0-6季00）圣據(jù)日工作考盤評表甜（竹0-6梢00）孩據(jù)日工作考能評表航部門管理提冒成憑/箭/點(diǎn)400粘.00患500衰．00旦凍銷售額(元檢)鍬工資計(jì)算支30000數(shù)1好—腸40客0000厲40000褲1丹—融50000哲0膽50000社0浮—效6斬00000厲60000垂1筐—樓70墳00000疊績效工資磨2400碰.00肚24可00.00皂2400敬.00講24盡00.00瘋?cè)展ぷ髁抗捹Y掙（旨0-600域）著據(jù)日工作考濃評表冤（均0-6聞00）粒據(jù)日工作考莫評表券（累0-6般00）康據(jù)日工作考狀評表稼（拴0-6勁00）粥據(jù)日工作考學(xué)評表口部門靜業(yè)績矮提成難6子00.00權(quán)700.0牢0足800.0般0葛1000.縱00院崖銷售額(元幕)被工資計(jì)算隆70000遠(yuǎn)1--8殃00000閱70000救1--8焦00000苗80000廚1--9光00000掌9壺00001伍--100忘0000濟(jì)績效工資懲2400是.00期2400極.00高24汪00.00行24煮00.00蒙日工作量工駕資殊（飼0-6郊00）岔據(jù)日工作考錄評表籍（堪0-6僵00）犧據(jù)日工作考嫂評表掏（外0-6谷00）敏據(jù)日工作考劣評表托（蓋0-6媽00）痕據(jù)日工作考娘評表代部門杯業(yè)梨績跡提成看2000.揉00央3000.冠00榨4000.承00尿5000.韻00竟C丸．豪銷售專員貸薪酬結(jié)算提：詳慈銷售額(元蔥)陳工資計(jì)算勻無業(yè)績物5001-亮-3000偏0猜30001延--800哀00侄80001坐--150闖000匠績效工資引700仙.00數(shù)800.0央0怎2000.煙00賣2000梅.00引日工作量工堆資益（0-50盾0）視據(jù)日工作考蔥評表捐（0-50掩0）笨據(jù)日工作考疑評表擔(dān)（0-50糊0）銜據(jù)日工作考廈評表飛回（0-50怖0）忍據(jù)日工作考唉評表抓業(yè)績提成昂/鞠/鄭150-4釋00(0.網(wǎng)5%)曠640井-畫1200支（故0.8味%）智補(bǔ)貼姻100央.00噸250.0商0平500.0誘0鞋75旋0.00踐樣銷售額(元滑)皆工資計(jì)算閱15000牧1轟—憶20000層0虹20000關(guān)1父—遣30000瘦0呀30000描1群—票40000戴0碧40000杏1潤—艘50000屈0豎績效工資楊2000.伏00鞠2000.杏00恩2000.舟00礙2000.凳00爸日工作量工明資江（0-50煮0）閥據(jù)日工作考教評表千（0-50歐0）金據(jù)日工作考叨評表劣（0-50河0）艦據(jù)日工作考如評表趕（0-5賊00）事?lián)展ぷ骺忌u表碑業(yè)績提成擦1500-環(huán)2000（童1%）邊2御2至00-嚼3300躲（1.賢1交%）拒3600甩-4蠻8交00(辣1若.虹2爸%)定5200-濾6500休（1抗.3狡%）蜂補(bǔ)貼卵1000裝1200搭1800肚2100宰翁銷售額(元洗)撒工資計(jì)算圣50000章1--60然0000買60000例1--70孩0000探70000詞1--80視0000匙80000痰01--1叛00000斧0慎績效工資遠(yuǎn)2000.東00景2000.豐00明2000.獨(dú)00寺2000.首00魄日工作量工蛇資它（0-50煌0）類據(jù)日工作考福評表腳（0-50執(zhí)0）農(nóng)據(jù)日工作考錢評表玻（0-50繭0）顧據(jù)日工作考涉評表爹（0-5傍00）腿據(jù)日工作考胡評表晴業(yè)績提成測7000-扯8400側(cè)（1.4%期）爭9000-施10500驚（1.5%委）盜11200吩-1280盈0妙(1.6%母)犬16000懸-2000襯0池（2%）涂補(bǔ)貼譯2400.余00腿2600名2900稻3600竿備注：儀銷售人員負(fù)腐責(zé)合同履約母、產(chǎn)品發(fā)送郊跟蹤、到貨泰確認(rèn)，城業(yè)績提成按雖合同實(shí)際總倆金額貨款到陽賬日期的當(dāng)映月發(fā)放。漏根據(jù)合同：睬貨款在當(dāng)月偉回籠的提成攀90%發(fā)放氣+10%年吉終獎(jiǎng)發(fā)放。青陷爺貨款在次月述回籠的提成舅80%發(fā)放泳+轟10%年終捉獎(jiǎng)發(fā)放。斜葉巖貨款在第三眉個(gè)月回籠的僚提成70%怪發(fā)放濕+10%年繡終獎(jiǎng)發(fā)放。纖啟緊貨款超出三敵個(gè)月的提成株50%國+10%年鎖終獎(jiǎng)發(fā)放。哪八、年終獎(jiǎng)周勵(lì)：松（冰在完成業(yè)績刊的基礎(chǔ)之上距并回款不低貞于80%莊享受獎(jiǎng)勵(lì)）灰銷售精英獎(jiǎng)編：暈當(dāng)年的回款格率第一名者鍬另善獎(jiǎng)現(xiàn)金30斷00元。帥猜銷售冠軍獎(jiǎng)斧：安當(dāng)年銷售第壁一名者餡另維獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金向5禽000元。不況超額完成獎(jiǎng)刺：超額完成伶業(yè)務(wù)50%捏以上第二年癥享受加薪2材00到底5學(xué)00元！杏九、銷售價(jià)劣格管理毒A：公司制得定汗“析銷售價(jià)格方到針沈”衡和具體倆“討定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)腦”漁。終B：公司制確定各種促銷勇活動的優(yōu)惠投、折扣標(biāo)準(zhǔn)踢，以及每位老銷售人員的復(fù)權(quán)限。乒C：公司內(nèi)慢部報(bào)價(jià)單和繩折扣標(biāo)準(zhǔn)為林公司機(jī)密商攔業(yè)情報(bào)，任櫻何人不得泄那密。此條款眨列入公司保灑密協(xié)議中。愿D：不屬于宏自己市場區(qū)害域的客戶一大律不得報(bào)價(jià)料，若有報(bào)價(jià)命行為，將予啞以嚴(yán)肅警告池，三次以上拌將開除，扣需留所有提成很。提供信息漢給相關(guān)區(qū)域乖銷售并成交赴的，由受益粉銷售從業(yè)績鋼提成中抽取品100-2劍00不等信疏息費(fèi)，煮F：銷售妖人員有責(zé)任掌維護(hù)價(jià)格體氣系秩序，與剝代理商公司淡或相關(guān)客戶縫發(fā)生業(yè)務(wù)沖盼突時(shí)，及時(shí)尸報(bào)告公司協(xié)誠調(diào)，價(jià)格統(tǒng)飲一后方可報(bào)島價(jià)?？∈畨?、營銷推廣牛部人員職業(yè)康生涯規(guī)劃期成長晉升直關(guān)聯(lián)說明趙銷售專員根經(jīng)試用三個(gè)玩月后，據(jù)個(gè)統(tǒng)人試用期表倒現(xiàn)及業(yè)績完碼成情況，簽飽訂年度聘用魚協(xié)議。享受嘩公司正式員吧工一切待遇返。遮區(qū)域經(jīng)理湯從銷售專員醒中晉升，凡貍連續(xù)三個(gè)月素月工資達(dá)5撐500元以習(xí)上，或季度曲合計(jì)工資達(dá)滅20000齡以上的銷售胃專員，即可素轉(zhuǎn)為區(qū)域經(jīng)期理，由公司派劃出區(qū)域，疑配備人員組佩建新的銷售娃部門濱大京4S店殊合伙人鈴凡在公司工臺作達(dá)半年，綠連續(xù)六個(gè)月析合計(jì)工資達(dá)況40000皺元以上，即用可向公司申絲請為合伙人頭，成為大京剪旗下4S直促營店20%飾股份的持有塘人，移交個(gè)行人獨(dú)立經(jīng)營岔。或由個(gè)人動提供合適區(qū)纏域，由大京目公司投資設(shè)化立新的4S三店，配股2捆0%，交由升個(gè)人經(jīng)營?？群献鞔砩炭谭苍诠竟ψ鬟_(dá)一年，學(xué)年度薪酬達(dá)開10萬以上初，或獨(dú)立經(jīng)狠營大京4S遮店達(dá)半年，義即可向公司島申請為特定宴區(qū)域合作代藝?yán)砩?，大京喬提供代理商詢價(jià)格體系、隱免費(fèi)鋪貨、暮貨款周轉(zhuǎn)、陳發(fā)票代開、男財(cái)務(wù)結(jié)算、社公司分支機(jī)兵構(gòu)合法性的塞一切幫扶。六附件一、雅日工作量工求資考評說明眼（含報(bào)表A糞、報(bào)表B）仍A．袖銷售人員主撐要任務(wù)：收說集分析和傳們遞市場信息引資源呀，開拓新客磚戶，維護(hù)老準(zhǔn)客戶，促成移成交。完成魂公司的銷售密考核任務(wù)。始B．日工作錫量工資考評襪管理窗辦法傲■蜂銷售人員主棗動安排自己帆的銷售活動夏，外出拜訪嗎客戶工作日奸，除了簽訂紛合同、送貨取安裝，意向搜客戶洽談，濾老客戶回訪恭外，拜訪客乞戶數(shù)量不得牲低于6家。疏■怎未外出工作蓮日，基除了公司安容排安裝等事勺務(wù)外，欣每日收集客雀戶資源、電屈話拜訪新客姿戶的有效記碎錄不得低于俘10承家靈。句■鑒每位銷售人鋼員每日下班彎后給自己打覺分，再分別屈交由主管打辛分。因外出腹開展業(yè)務(wù)當(dāng)流日無法趕回桶，提交時(shí)間枕不得超過2龍個(gè)工作日，吹逢出差等特供殊情況，須解在回返公司夠后2個(gè)工作疲日內(nèi)提交。榜■籍銷售主管加每日對每一腳位銷售人員棟的工作進(jìn)展嚇做器分A、B、憲C、D評分旱，烤若連續(xù)一周館為D,該員壞工將可能被籠公司辭退。腰■江每位銷售人矮員每天要做匆好日工作量格工資考評表鉛。日工作量揭工資考評月蚊終工資結(jié)算貴一切以鑄“白考評表葛”副為準(zhǔn)。詢由結(jié)營運(yùn)砍事業(yè)部助理愉記錄在當(dāng)日論員工考核撫表中。倡代碼爐評分挽（月度總分虹100分）慕標(biāo)準(zhǔn)童A嘗加10分宴超額有效完棵成公司定量椒標(biāo)準(zhǔn)，且當(dāng)印日電話溝通付有業(yè)務(wù)成交練/完成公司棕定量標(biāo)準(zhǔn)，糞與客戶溝通魂較嫻熟，當(dāng)梢日有客戶簽籍定合同。筋B旺不加不減普完成定量標(biāo)甲準(zhǔn)，能完成顯報(bào)表醫(yī)管理工作，珍溝通技巧有淚提高。漢C份減5分榆不能完成定戒量標(biāo)準(zhǔn)的5犧0%輪，不能完成環(huán)公司的銷售激報(bào)表扣管理工作。降D掩減10分迅消極應(yīng)付，阻編造鴿客戶資料，緒隱瞞實(shí)際工拴作狀況畏，超過期限范未提交考評騰表跨計(jì)算方法綱區(qū)域經(jīng)理：船月終叼日工作考評拘工資=60蘭0旱×闖（自我蹦月度考評加肉減值眠總分呼+主管月度獄考評加減值夠總分憤÷鍬2）謝%枕銷售專員擇：月終日工腿作考評工資立=500諒×報(bào)（自我月度抖考評加減值多總分+主管罵月度考評加渾減值總分銅÷路2）%醒附件二、月素度補(bǔ)貼報(bào)銷軌規(guī)定賞■芽出差費(fèi)用公遭司承擔(dān)直達(dá)污車的往返費(fèi)凈用，再從直陰達(dá)到周邊地婚區(qū)的有車票垂的差旅費(fèi)