健身器材行業(yè)廣告投放的可行性分析報(bào)告

健身器材行業(yè)廣告投放的可行性分析報(bào)告一.行業(yè)分析健身器材的概念健身器材的分類(lèi)及主要產(chǎn)品現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展越來(lái)越好，人們也起先注意形體健康，隨之健身器材有越來(lái)越多，已有上百個(gè)品種。雖然目前尚無(wú)統(tǒng)一的分類(lèi)，但以阻力器件來(lái)分有重塊、磁電、液壓、氣壓、自身體重等幾種。健身器材常以訓(xùn)練功能多少來(lái)分為單功能和綜合型多功能兩大類(lèi)。單功能器械，常用的有劃船器、塑身車(chē)、健步機(jī)、跑步機(jī)、美腰機(jī)等。它們的主要功能是：劃船器：主要用來(lái)增加手臂力氣、背闊肌和動(dòng)作協(xié)調(diào)實(shí)力。塑身車(chē)：熬煉時(shí)，像騎自行車(chē)一樣，主要用來(lái)增加腿部力氣，增加心血管功能。健步車(chē)：主要用以熬煉腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。跑步機(jī)：主要用以熬煉腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。美腰機(jī)：可對(duì)腰部、背部作放松按摩。綜合型多功能器：一般都包括擴(kuò)胸器、引體向上、仰臥推舉、仰臥起坐等器械的功能。擴(kuò)胸器、引體向上、仰臥推舉，主要是用來(lái)熬煉上肢力氣及胸大肌力氣；仰臥起坐，主要用來(lái)熬煉腰肌群，削減腰腹部多余脂肪。我國(guó)健身器材的現(xiàn)狀我國(guó)健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年頭末，自從2000年以來(lái)，我國(guó)勝利入WTO和北京申奧的勝利，給健身行業(yè)帶來(lái)了極大的機(jī)遇。我國(guó)的健身器材行業(yè)不斷發(fā)展壯大特殊是出口值不斷增加。生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、全行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)值增長(zhǎng)快速。從2004年到2009年整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)和工業(yè)總值從近百家的70多億元增加到150家600多億元。2006年1-12月中國(guó)體育用品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值51,537,399千元比2005年同期增長(zhǎng)24.61%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入49,740,392千元，比2005年同期增長(zhǎng)24.2%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,821,317千元，比2005年同期增長(zhǎng)18.62%。2007年1-12月，中國(guó)體育用品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值61,313,721千元，比2006年同期增長(zhǎng)19.39%；2008年1-10月，中國(guó)體育用品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值55,906,766千元，比2007年同期增長(zhǎng)16.67%。呈現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售份額穩(wěn)定提高的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前，我國(guó)生產(chǎn)的室內(nèi)器材產(chǎn)品已大量出口歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，并進(jìn)入主流市場(chǎng)，有的還干脆擔(dān)當(dāng)了大批量的國(guó)際產(chǎn)品的對(duì)外加工。有資料顯示，國(guó)際市場(chǎng)上60%以上的健身器材都貼有“中國(guó)制造”，但卻很少有中國(guó)人自己的名牌。其緣由是產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不高只能為國(guó)外公司大量做加工產(chǎn)品。一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)難以生產(chǎn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的健身器材，另一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻為國(guó)外品牌多掏兩三倍錢(qián)。這樣的尷尬至少表明一點(diǎn)，在國(guó)際上叫得響的民族品牌缺失。隨著2010年全國(guó)群眾體育工作會(huì)議在甘肅蘭州落下帷幕，備受關(guān)注的《全民健身支配（2011-2015年）探討稿》也隨之浮出水面。在健身器材用品德業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)日益激烈的背景下，新一輪全民健身支配把健身服務(wù)提升到前所未有的高度。新一輪全民健身支配中，全國(guó)要“形成一批有競(jìng)爭(zhēng)力的體育健身服務(wù)企業(yè)和有民族特色的體育健身產(chǎn)品，發(fā)展規(guī)范有序的大眾化體育健身市場(chǎng)。”而踩準(zhǔn)政策步調(diào)，搶先推動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)早已起先布局。行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況目前，我國(guó)已有眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)，世界上幾乎全部的一般健身器材類(lèi)型，中國(guó)企業(yè)都在生產(chǎn)，并為大量的境外品牌進(jìn)行加工，中國(guó)制造的健身器材在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了約60%的份額，出口交易額達(dá)20億美元，出口已漸漸成為我國(guó)健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。健身器材市場(chǎng)分為家用以及商用市場(chǎng)兩部分。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦勝利這也為健身器材行業(yè)供應(yīng)了有利條件和發(fā)展機(jī)遇。人們對(duì)于健身器材，特殊是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市場(chǎng)的規(guī)模也遠(yuǎn)較商用市場(chǎng)規(guī)模大且增長(zhǎng)快。所以我國(guó)的健身器材行業(yè)市場(chǎng)前景還是非常廣袤的，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。主要品牌概況國(guó)內(nèi)健身器材業(yè)主動(dòng)主動(dòng)地貼近國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)各種努力，實(shí)施品牌化突圍，形成了萬(wàn)年青(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,WNQ健身器材有限公司)、好家庭(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市好家庭體育用品)、英派斯(青島英派斯大健康股份有限公司,十佳健身器材品牌)喬山(1975年臺(tái)灣,亞洲最大的健身器材品牌之一)、舒華健身器材（中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售為一體的外商投資健身器材等知名品牌。萬(wàn)年青WNQ健身器材有限公司創(chuàng)立于1989年，公司立足于運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)注地投入運(yùn)動(dòng)器材的研發(fā)、生產(chǎn)和行銷(xiāo)，公司發(fā)展至今，始終堅(jiān)決領(lǐng)先、快速、創(chuàng)新的F1理念，逐年穩(wěn)步發(fā)展，至今已取得傲人的成果，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材的領(lǐng)先者。WNQ公司秉承“創(chuàng)世界名牌做健身器材中的F1”的經(jīng)營(yíng)理念，擁有一支技術(shù)力氣雄厚的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍和團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司已擁有上海公司和福州公司兩大生產(chǎn)基地。在擁有ERP系統(tǒng)，現(xiàn)代化生產(chǎn)管理模式的福州現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上；公司依托上海公司為向國(guó)際發(fā)展的窗口，加速?lài)?guó)際發(fā)展的進(jìn)程。并整體秉承創(chuàng)新理念，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，以WNQ專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的看法為消費(fèi)者供應(yīng)世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)十多年的發(fā)展積累，公司現(xiàn)擁有八家分公司，八大物流服務(wù)中心，全國(guó)各地共設(shè)立二百多家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店及近千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)及全球部分區(qū)域，同時(shí)產(chǎn)品出口世界各地（如美國(guó)、意大利、英國(guó)）等幾十個(gè)國(guó)家。針對(duì)各地的消費(fèi)層次和市場(chǎng)需求，公司的德國(guó)研發(fā)隊(duì)伍，以德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)工藝，F(xiàn)1的創(chuàng)新理念不斷地開(kāi)發(fā)、研制，并以制造F1賽車(chē)的高科技標(biāo)準(zhǔn)，打造每一款新的健身器材，其領(lǐng)先世界的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，讓W(xué)NQ運(yùn)動(dòng)器材達(dá)到國(guó)際化風(fēng)格，和世界同步。好家庭深圳市好家庭實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)建于1994年，擁有多個(gè)自有品牌，擁有體育健身器材和體育用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷(xiāo)等實(shí)力，始終秉承"傳播健康理念,提倡健康生活方式,最大程度滿(mǎn)足民眾對(duì)健康生活的需求."的企業(yè)宗旨,以核心自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、現(xiàn)代物流、特性服務(wù)為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式，依托全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，全面服務(wù)于中國(guó)康體市場(chǎng)，在統(tǒng)一的好家庭品牌指引下，不斷探究和國(guó)際先進(jìn)模式相對(duì)接的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，形成了一個(gè)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新好家庭始終堅(jiān)持自主研發(fā)和科技創(chuàng)新，擁有多項(xiàng)自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHS18001職業(yè)健康平安認(rèn)證。是《健身器材室外健身器材平安通用要求》國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)等十余項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參和起草單位。目前已經(jīng)申請(qǐng)有獨(dú)創(chuàng)專(zhuān)利好用新型專(zhuān)利、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利等各項(xiàng)專(zhuān)利六十多項(xiàng)。獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“廣東省聞名商標(biāo)”、“最具影響力的深圳知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，好家庭品牌被評(píng)為中國(guó)健身器材行業(yè)（唯一）標(biāo)記性品牌、重點(diǎn)愛(ài)護(hù)品牌。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)信息中心公布：好家庭體育健身器材產(chǎn)品連續(xù)七年（2001年-2007年）市場(chǎng)銷(xiāo)售在全國(guó)行業(yè)排名第一并以市場(chǎng)占有率全國(guó)行業(yè)第一名上榜中國(guó)企業(yè)新紀(jì)錄。成為國(guó)家體育總局全民健身工程配建項(xiàng)目連續(xù)六批的中標(biāo)企業(yè)，在被稱(chēng)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的體育產(chǎn)業(yè)中，好家庭公司被業(yè)界譽(yù)為最具成長(zhǎng)性的企業(yè)之一。有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)康體產(chǎn)業(yè)最富創(chuàng)新實(shí)力、最具知名度和最具實(shí)力的公司之一。3.英派斯中國(guó)健身器材行業(yè)的先導(dǎo)品牌——英派斯集團(tuán)，始終致力于健康產(chǎn)業(yè)的耕耘，以“做塑造人類(lèi)健康的最佳企業(yè)”為公司宗旨。經(jīng)過(guò)不懈努力，英派斯人創(chuàng)建了中國(guó)健身器材行業(yè)的一個(gè)“奇跡”，成為我國(guó)出口量極大、規(guī)格極全、品種極多的健身及運(yùn)動(dòng)器材集團(tuán)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量、用戶(hù)滿(mǎn)足度連年高踞中國(guó)健身器材行業(yè)之首，而且創(chuàng)建了“英派斯”這一中國(guó)人自己的知名品牌。4.喬山健康科技集團(tuán)成立于1975年，總公司設(shè)立于臺(tái)灣，是唯一的運(yùn)動(dòng)健身器材上市公司現(xiàn)為亞洲第一大及全球第五大之運(yùn)動(dòng)器材供應(yīng)廠家，擁有四個(gè)自有品牌及建構(gòu)完整的行銷(xiāo)通路，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍于全球65個(gè)國(guó)家，為全球具知名度的國(guó)際化企業(yè)。集團(tuán)自創(chuàng)的MATRIX,JOHNSON,VISION,HORIZON四大品牌行銷(xiāo)世界60余國(guó)，在商用、中高階家用市場(chǎng)獲得極高評(píng)價(jià)，多次獲得諸如美國(guó)ConsumerDigest“BestBuy”、臺(tái)灣精品獎(jiǎng)等榮譽(yù)，產(chǎn)品通過(guò)ISO9001、ISO14001質(zhì)量體系認(rèn)證，乃至最為嚴(yán)苛的美國(guó)FDA認(rèn)證，品管系統(tǒng)亦得到日本平安協(xié)會(huì)（GS）認(rèn)可。5.舒華成都舒華體育用品有限公司創(chuàng)建于1996年，是一家集品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)制造、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的健身器材外商獨(dú)資企業(yè)，公司現(xiàn)有員工千余人，現(xiàn)代化生產(chǎn)基地5萬(wàn)多平方米全面引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。企業(yè)一貫堅(jiān)持“健身精品、舒華締造”的制造理念，先后順當(dāng)通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。

成都舒華目前，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有三大系列三百多個(gè)品種，其中有140多中有氧、力氣、綜合訓(xùn)練器材，適用于大、中、小型專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部配置；有幾十款各種跑步機(jī)、健身車(chē)適用家庭商用配置；有120多款室外健身器材適用于公園、廣場(chǎng)、社區(qū)等全民健身工程配置。三、契合媒體分析媒體選擇時(shí)，整合才是硬道理眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣揚(yáng)產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量，但是并非全部人都會(huì)接觸到宣揚(yáng)產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就須要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來(lái)為社會(huì)供應(yīng)服務(wù)的，所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無(wú)論整合也好，還是交融也好，事實(shí)上只是一個(gè)過(guò)程性的現(xiàn)象，它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價(jià)值復(fù)制的問(wèn)題，價(jià)值提純的問(wèn)題，關(guān)聯(lián)度的解決的問(wèn)題。新媒體是對(duì)傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善，兩者就像是一個(gè)人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu)，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“共贏”。媒體選擇和投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷(xiāo)售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互協(xié)作的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣揚(yáng)職能。在電視、報(bào)紙、宣揚(yáng)小報(bào)、廣播等媒體間，依據(jù)實(shí)際狀況“整合搭配”。而整合仍舊有法可依。不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱(chēng)得上是勝利的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。報(bào)紙?jiān)趥鹘y(tǒng)四大媒體中，報(bào)紙無(wú)疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報(bào)紙廣告幾乎是伴隨著報(bào)紙的創(chuàng)刊而誕生的。隨著時(shí)代的發(fā)展，報(bào)紙的品種越來(lái)越多，內(nèi)容越來(lái)越豐富，版式更敏捷，印刷更精致，報(bào)紙廣告的內(nèi)容和形式也越來(lái)越多樣化，所以報(bào)紙和讀者的距離也更接近了。報(bào)紙成為人們了解時(shí)事、接受信息的主要媒體。它傳播速度較快，信息傳遞剛好,信息量大，說(shuō)明性強(qiáng),易保存、可重復(fù),閱讀主動(dòng)性。2．雜志雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管和報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精致的印刷，具有光芒耀眼的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的寵愛(ài)。由于雜志種類(lèi)繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類(lèi)最多，影響頗大，因此，它成為現(xiàn)代廣告四大媒體之一。由于印刷技術(shù)的發(fā)展和人類(lèi)思維的進(jìn)步，以往的單純平面設(shè)計(jì)模式不斷被打破，新的設(shè)計(jì)形式不斷出現(xiàn)，這都體現(xiàn)著雜志廣告的廣袤前景。讀者階層和對(duì)象明確，雜志印刷精致，閱讀率高，保存期長(zhǎng)，媒體版面支配敏捷，顏色多樣，讀者針對(duì)性強(qiáng)美感好，引人注目。

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3.廣播由于科技的發(fā)展，新媒體不斷出現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和沖擊，然而廣播還是有它的優(yōu)越性。廣播廣告?zhèn)鞑ニ俣茸羁臁V播可使廣告內(nèi)容在訊息所及的范圍內(nèi)，快速傳播到目標(biāo)消費(fèi)者耳中。不論身在何地，只要打開(kāi)收音機(jī)，廣告對(duì)象就可以馬上接收到。假如廣告策略、戰(zhàn)術(shù)的臨時(shí)調(diào)整而須要緊急發(fā)布某些廣告訊息，例如發(fā)布展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、折價(jià)銷(xiāo)售等等時(shí)效性要求比較強(qiáng)的供求訊息時(shí)，廣播廣告可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成播出任務(wù)，有時(shí)還可以做到現(xiàn)場(chǎng)直播。廣播廣告的這種即時(shí)性的優(yōu)勢(shì)是其他媒介所無(wú)法取代的。廣播不受天氣、交通、自然災(zāi)難的限制，尤其適合于一些自然條件比較困難的地區(qū)。

4.電視電視是視聽(tīng)合一的傳播，人們能夠親眼見(jiàn)到并親耳聽(tīng)到猶如在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽(tīng)合一傳播的結(jié)果。單憑視覺(jué)或單靠聽(tīng)覺(jué)，或視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)簡(jiǎn)潔地相加而不是有機(jī)地合一，都不會(huì)使受眾產(chǎn)生如此真實(shí)、信服的感受。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任何媒介所不能比擬的。它超越了讀寫(xiě)障礙，成為一種最大眾化的宣揚(yáng)媒介。

5.戶(hù)外廣告媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向很多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為戶(hù)外廣告媒體。戶(hù)外廣告可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在戶(hù)外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精致的戶(hù)外廣告帶成為一個(gè)地區(qū)的象征。6.網(wǎng)絡(luò)

自1994年10月4日，美國(guó)聞名的《熱線(xiàn)雜志》（Hotwired）首開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告先河以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告就快速席卷歐美大陸，成為當(dāng)今歐美國(guó)家最為熱門(mén)的廣告宣揚(yáng)形式，并且正在快速地?cái)U(kuò)展到世界其他國(guó)家和地區(qū)。美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)預(yù)料，2000年的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)將達(dá)5.5億人網(wǎng)絡(luò)將成為繼報(bào)紙、雜志、廣播、電視之后的第五大媒體。四．廣告投放要義針對(duì)上述幾個(gè)主要的國(guó)內(nèi)健身器材品牌，由于他們本身在品牌定位時(shí)，都有