中國企業(yè)跨國并購的動(dòng)因 -以CL并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)為例

中國企業(yè)跨國并購的動(dòng)因——以TCL并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)為例學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易年級：2023級姓名：王達(dá)學(xué)號：824113030目錄牙目錄序……………央……………籃……………殲……………僵……………口……………話…槐2就摘要牽……………喂……………最……………襯……………聾……………撥……………朝…辣3信前言?！佟邸R……………供……漏……肢……市4它一、什么是刃跨國并購攻……………定……………引……………蝴……………孕…………掛4孫二、疤中國企業(yè)跨消國并購現(xiàn)狀層……………牙……………鑄……………掌…………曬……恰4時(shí)三、檢中國企業(yè)跨蝴國并購的動(dòng)烏因漲……………承……………念……………疾…………特…檢5宿救四、案例望——碌并購湯姆遜粘彩電業(yè)務(wù)案袋例分析跑……………翻……………滔……家……燙5盛（一）并購屆背景及動(dòng)因令……………接……………遷……………服……………橫……秀…伙5慎1夜、社TCL并購腰湯姆遜彩電棗部門的背景剛及動(dòng)因閃……………宵……………擾……享5庭2、湯姆遜歡合資出售彩傘電部門的背扭景及動(dòng)因穴……………滋……………制……仍6旋（二）TC蘆L并購湯姆聽遜彩電部門害后持“翅反虧為盈莖”突的經(jīng)營之道貢……………醫(yī)…姿…自.亡7縫（三）TC澇L合資并購慚湯姆遜的收柔獲耀……………匹……………局……………兵………頌.駱8搶（四）TC腳L合資并購豈湯姆遜的經(jīng)招驗(yàn)和教訓(xùn)茂……………檢……………艘……………奔.隸8粱五、給結(jié)論提……………幼……………壤……………乓……………次……………何………申…殺.醋9訪參考資料黑……………耽……………望……………品……………向……………行…………兇.蘇9摘要漁時(shí)間進(jìn)入2佛1世紀(jì)，隨申著中國改革才開放30年償?shù)陌l(fā)展，已盲經(jīng)有一批中雞國知名企業(yè)反成長到一定測規(guī)模，繼日妻本、韓國企滲業(yè)之后，他原們都相繼開壩始了國際化蛙擴(kuò)張和并購慶的行動(dòng)，向貨著自己國際絹化的夢想靠情近，比較著忙名的如TC殖L蛾、聯(lián)想、海少爾、華為等光企業(yè)。帥中刮國企業(yè)在以罵各種各樣的趕動(dòng)因以跨國凍并購的方式牙走出膏國門的短短溝幾年中，都住遇到了各種土各樣的困難疏和挑戰(zhàn)。本嗚文將以TC解L并購湯姆處遜彩電業(yè)務(wù)利為例分析中岸國企業(yè)跨國博并購的動(dòng)因閱及可能遇到負(fù)的問題。霸【關(guān)鍵詞】較跨國并購；愈TCL；弓湯姆遜譯；透彩電業(yè)務(wù)靈；搭動(dòng)因；免經(jīng)驗(yàn)；教訓(xùn)家中國企業(yè)跨俘國并購的動(dòng)稈因草移銜挨——秧以惡TCL搬并購湯姆遜初彩電業(yè)務(wù)為延例前言煌當(dāng)前，隨著陷經(jīng)濟(jì)全球化棵風(fēng)暴的席卷昆和更新更快離的工業(yè)科學(xué)啟技術(shù)的影響既，世界各國典興起了跨國孟并購活動(dòng)的它浪潮，且這堡樣的規(guī)模和荒對世界經(jīng)濟(jì)惜的影響越來版越大；與此培同時(shí)，我國男正在通過各殼種措施進(jìn)行攻經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)約略性的調(diào)整沒，并且隨著鳴我國加入W彼TO，嚴(yán)峻存的世界經(jīng)濟(jì)躲形式更促使元我國的企業(yè)賄直面來自國沒際各個(gè)方向嗓的競爭。因躁此，我國企圖業(yè)漸漸加入繩了跨國冰果肌的大軍中，潮并且近幾年霞來我國刻企業(yè)察跨國并購的餃勢頭十分強(qiáng)泥勁和踴躍。腦哀殺報(bào)近幾年來我倉國一些優(yōu)秀老的企業(yè)在跨耀國并購軍中花領(lǐng)先超前，航如中海油集掃團(tuán)、中石油候、TCL集以團(tuán)、上汽集泉團(tuán)等。中國謹(jǐn)企業(yè)的發(fā)展渠目標(biāo)已經(jīng)不均再局限于本磨地甚至本國棒，很多企業(yè)垂已經(jīng)把目光蘋放到了世界嘩各國，如歐樹洲、美國、寧日本、澳大課利亞等經(jīng)濟(jì)摩發(fā)達(dá)國家。攀然而跨國并取購對于還處疾于發(fā)展階段賽的中國來說浸，此項(xiàng)行為旺還是一項(xiàng)充哀滿各種商業(yè)醫(yī)風(fēng)險(xiǎn)的支企業(yè)我經(jīng)營活動(dòng)。希本文湯以TCL并學(xué)購湯姆遜彩呀電業(yè)務(wù)為例限研究巖分析了中國階企業(yè)進(jìn)行跨螞國并購菊的焰主要基動(dòng)因及在此鑒過程中可能棒遇到的一些盾問題，力求寸能為中國其醫(yī)他企業(yè)在跨刷國并購中提需供一些借鑒尤和建議。睛什么是跨國視并購俗粒跨國并購趣(cros麥s-bor剖derM甜&G)是指車涉及兩個(gè)或勞兩個(gè)以上的數(shù)國家的企業(yè)冰并購?？鐕B(yǎng)并購的基本非含義為：一閥國企業(yè)(并潛購企業(yè)或母春國企業(yè))為面了達(dá)到某種隊(duì)目的，通過巨一定的形式符和支付手段馬，把另一國索企業(yè)(目標(biāo)自企業(yè)或東道銜國企業(yè))的路整個(gè)資產(chǎn)或繭足以行使經(jīng)賴營控制權(quán)的幻股份收買下獲?？鐕①徥赖男问桨卓鐕娌⒑捅鐕召?。仆中國企業(yè)跨速國并購現(xiàn)狀鍛在全球經(jīng)濟(jì)你一體化的浪薄潮中，中國轎企業(yè)和市場尾就這樣不可櫻避免地被席帖卷于并購浪早潮中，伴隨難著中國總體買經(jīng)濟(jì)實(shí)力躍屈升至全球第菊二位，中資挎企業(yè)也在這割場并購浪潮濾中激流勇進(jìn)塑。數(shù)據(jù)顯示畜，稅2023年牛上半年中國寇企業(yè)跨國并樂購較200怎9年上半年讓增加了五成雕。普華永道霸預(yù)計(jì)，并購朗交易活動(dòng)在燃下半年和2饅011年會呆繼續(xù)蓬勃發(fā)殼展。中國海輪外并購的另晝一個(gè)特點(diǎn)是割交易金額正膽在大幅增加秘，2023轟年上半年7甘宗海外并購警交易金額超如過10億美殖元，而去年檔同期僅為3幻宗。摩根大膛通大中華區(qū)狹并購業(yè)務(wù)主賄管顧宏地表渾示，“從2枯010年至槍今，在收購艦買方國家的茫排名中，中嗓國以740偉億美元的交凈易額名列第圈二，美國以躺3160億恨美元位列第氧一?！奔偈聦?shí)上，現(xiàn)欲今中國企業(yè)肥走出國門的歲大手筆并購答，除了人們蛛習(xí)以為常的園國家戰(zhàn)略，境民營企業(yè)的婦壯大正帶來灑嶄新的氣象莊，越來越多戲的中國企業(yè)蛛開始嘗試收晶購制造類、舌高科技類的烘企業(yè)，甚至咳涉足生產(chǎn)流壽程、品牌等職無形資產(chǎn)。螺浙江民企吉丈利集團(tuán)以1字8億美元收罪購號稱世界離上最安全的班汽車制造商謙沃爾沃就成小為2023沫年中國企業(yè)嶺跨國并購最匹大亮點(diǎn)。撈值得注意的包是，當(dāng)前中神國企業(yè)的并蟲購已從單一耳的市場邁向吊全球各個(gè)角扒落———2斯006年，按中國的收購朵目標(biāo)中75到%在亞太地股區(qū)，24%慘在中東和非尊洲，但是到顏2023年映上半年，整炊個(gè)目標(biāo)收購愛公司的區(qū)域津分布已非常悲廣，除了亞昆洲之外(5菠9%)，1進(jìn)4%在拉美浸，14%在銹歐洲、中東絮和非洲，還睬有13%在標(biāo)北美。有現(xiàn)階段，姐我國跨國并攔購揚(yáng)的必特點(diǎn)司可以概括為窄以下三點(diǎn)：咬岸采1、絡(luò)中國進(jìn)行跨槽國并購的產(chǎn)招業(yè)范圍主要靜集中在第二綁產(chǎn)業(yè)上倦；態(tài)2取、蹦跨國并購的話總體規(guī)模尚宏小堅(jiān)；吼3、宗.中國企業(yè)匹進(jìn)行跨國并馳購的主體主延要是有一定草商業(yè)基礎(chǔ)的普在國有大中水型蠟企業(yè)奇。賣中國企業(yè)進(jìn)背行跨國并購舌的動(dòng)因獲

1騙、究中國旱企業(yè)多實(shí)施跨國并開購能獲得最墳快捷和最便休利的資源信申息，并能增荷強(qiáng)在市場上跟的競爭力。跑

根圈據(jù)來自國際嬸的市場競爭氏理論，諸多縣企業(yè)進(jìn)行跨窄國并購活動(dòng)蹦的首要關(guān)鍵店因素是可以遼借助并購這支一行為減少卡同等領(lǐng)域的肅競爭對手的冶數(shù)量，并能勇獲得更多的標(biāo)技術(shù)和管理躲支持，以此凍可以增強(qiáng)對顆企業(yè)經(jīng)營環(huán)論境和主關(guān)風(fēng)標(biāo)險(xiǎn)的控制，厲最終獲得更勾寬廣的市場頭發(fā)展空間和舌新的發(fā)展機(jī)劈會，提升自防己在市場上百的各項(xiàng)資源伐占有率，使粱并購后的企炭業(yè)由于綜合什實(shí)力的強(qiáng)大乎而能夠在某晶些方面獲得軋某種形式的種壟斷。中國炸公司通過跨寶國并購活動(dòng)融，可以立即贊運(yùn)用東道國段企業(yè)現(xiàn)有的丘各項(xiàng)資源，燈并能獲得東堪道國先進(jìn)的表技術(shù)和強(qiáng)大狗的資金支持毫，能夠在短懂時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)鵲目標(biāo)市場，損提高抹企業(yè)鍵對本地市場炮的適應(yīng)能力病。憐

2怪、凈跨國并購可卸使語企業(yè)棍以更快的速斯度發(fā)展策慨跨國投資與害單純的獄內(nèi)部投資港行為相比，仆跨國并購具冒有其獨(dú)到的蜂速度優(yōu)勢特終點(diǎn)。在這個(gè)兼競爭異常激懇烈形勢嚴(yán)峻詞的年代，企帳業(yè)采取與經(jīng)狗濟(jì)實(shí)力和社店會資源豐富顆的強(qiáng)手合作暴十分有必要嘗，這比全企業(yè)盆自己進(jìn)行內(nèi)例部投資和創(chuàng)之建新的銷售也網(wǎng)絡(luò)更為有側(cè)效。在大大敞節(jié)約創(chuàng)建時(shí)精間的同時(shí)，石還能贏取更迷多的時(shí)間進(jìn)梳行其他方面憶的探索和挖陳掘，遙遙領(lǐng)皺先于他競爭奶對手，使自銀己在競爭市擾場中占據(jù)更醫(yī)有利的陣地繩，最終贏得插成功的幾率悉更大。想

3疾、杏進(jìn)行跨國并腎購可以有效宇整合利用東昂道國忠企業(yè)閑豐厚有力資凈源臭

中漲國企業(yè)進(jìn)行箱跨國并購，筒可以方便的樹獲取東道國御企業(yè)便捷的遍資源信息，富增強(qiáng)企業(yè)的筋后備力量和財(cái)競爭力。中郵國企業(yè)在并嫌購國外木企業(yè)冒后可以得到前以下幾方面瀉的資源實(shí)惠澡：奧梯（1）耽獲取原企業(yè)晴的銷售渠道頑和原有的銷填售方式。通蝴過并購國外扛企業(yè)，可以伶利用被收購責(zé)企業(yè)原有的魚商品銷售渠窯道，同時(shí)還份可以利用被捕并購的企業(yè)塔同當(dāng)?shù)卦险俟?yīng)商和產(chǎn)鋒品客戶多年聲來建立的長蹄期友好合作她關(guān)系，使跨亦國移企業(yè)序能夠迅速在匯當(dāng)?shù)劁N售市互場的同類商文品中占有一堡席之地。背漂（2）翻獲取豐富的躁人力資源糧

被橋并購企業(yè)內(nèi)美部的管理人否員和業(yè)務(wù)員罰肯定是十分德熟悉企業(yè)的請相關(guān)操作流洲程和商業(yè)信雪息，并購之侮后就可以充節(jié)分利用這些扒人力資源，捧減少不必要龜?shù)脑诠芾砗驮聵I(yè)務(wù)操作上邁額外的資金項(xiàng)投入。另外掉，東道國企勻業(yè)具有專業(yè)條素質(zhì)水平都輪相當(dāng)高的技梢術(shù)人員，他輔們的利用可婚以更好的提賄高企業(yè)的科產(chǎn)研水平，提染高蠶企業(yè)輛的科技含量劑。泥敢（3）水獲取被并購形企業(yè)決的無形資產(chǎn)矛中國企業(yè)并楊購國外物企業(yè)梅，在一定程鹽度上可以利粱用其已經(jīng)建血立起來的具梳世界范圍的懂良好商譽(yù)和碌形象，比如算中國的聯(lián)想抹電子公司收說購美國IB烤M的PC業(yè)持務(wù)，為聯(lián)想果的全球化進(jìn)稠攻戰(zhàn)略打好喉了第一仗，教借取IBM揪在全球良好素的聲譽(yù)形象秘，迅速提高膠了聯(lián)想在全同球范圍內(nèi)的燃影響，增加少了聯(lián)想公司婦無形資產(chǎn)的澤價(jià)值。歷四、算案例尸——巧并購湯姆遜殺彩電業(yè)務(wù)案跑例分析登（一）并購脫背景及動(dòng)因持1、TCL愿并購湯姆遜戚彩電部門的辰背景及動(dòng)因丑20世紀(jì)9怕0年代初期僅，我國彩電攪市場品牌林僚立，競爭激草烈，但TC日L卻眼光獨(dú)耗到，抓住了辰當(dāng)時(shí)大屏幕那彩電需求趨票旺的商機(jī)，肢與香港長城概電子合作生紀(jì)產(chǎn)大屏幕電濟(jì)視機(jī)，以優(yōu)男越的性能價(jià)蘇格比進(jìn)軍競丸爭達(dá)到白熱傍化的彩電行寨業(yè)。滑之后，TC即L兼并了現(xiàn)香港陸氏公攏司彩電項(xiàng)目困，開創(chuàng)了國證企兼并港資許企業(yè)之先河火;1997版年又與河南隙美樂彩電實(shí)網(wǎng)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合雀，1999著年，以資產(chǎn)飯無償劃撥方圍式，受讓內(nèi)牛蒙古彩虹電列視機(jī)廠，2憑000年9勇月收購無錫部永固電視機(jī)憑廠。TCL咐在2001華年登臨彩電知業(yè)的肢“仍王座貞”治，彩電年生揉產(chǎn)能力達(dá)到眉600萬臺品，彩電產(chǎn)量環(huán)占全球彩電邪總量的5%疏，以規(guī)模優(yōu)棍勢建立了陳“草TCL王牌衣”吸在國內(nèi)同行峽業(yè)難以動(dòng)搖令的領(lǐng)先地位泡。蜘與此同時(shí)，刻國內(nèi)彩電業(yè)絡(luò)由于產(chǎn)品技兄術(shù)始不足上以及進(jìn)入者傾過多，供大縱于求，跑利潤率嶄下降。進(jìn)入拌21世紀(jì)后蝶，隨著中國廚加入WTO倘，國外家電恩企業(yè)紛紛采趁用本土化策修略，開始了府第二輪的在葡華投資熱潮沙，開始搶奪磚以PDP、診LCD、背郵投等為代表梨的新顯示方逼式彩電高端殺市場，國產(chǎn)辛彩電企業(yè)面樓臨競爭白熱轉(zhuǎn)化的狀況及歉核心技術(shù)缺另現(xiàn)狀。利潤鋸的縮小，市晃場的飽和，份技術(shù)創(chuàng)新的雕壓力，促使款TCL集團(tuán)頁把眼光聚焦稠國外節(jié)場。泉1999年愈TCL多媒當(dāng)體在越南開襖設(shè)第一家境腔外彩電生產(chǎn)紹基地；2姜002年9槐月，TCL烏以820歐甘元全資收購暑了德國施耐絮德公司；2抗003年7停月，TCL劉又以幾百萬皺元美金，就份間接全資收玻購了美國禮GOved胖io公司。命2003年渣，在競爭白攔熱化、利潤堅(jiān)下滑、歐美濱市場受阻的島形勢下，T冒CL集團(tuán)提釣出了粘“馬龍虎計(jì)劃短”特，詳細(xì)規(guī)劃蝶了未來的發(fā)下展戰(zhàn)略腎，積極推進(jìn)泥集團(tuán)國際化什進(jìn)程?？自赥CL看翻來，采用國瞇外代理商的箱力量，對企把業(yè)而言，風(fēng)茄險(xiǎn)較小，但田掌握不了目控標(biāo)市場的主米動(dòng)權(quán)，也無蠢法及時(shí)跟進(jìn)割市場變化，慣拓展新的市攀場;而采用灣海爾集團(tuán)的免漸進(jìn)式的染“盾自我擴(kuò)張型加”聾國際化道路都穩(wěn)則穩(wěn)矣，粉但時(shí)不我待撤;在歐美市歸場推廣一個(gè)芹全新的中國殼品牌，成本糠太高，風(fēng)險(xiǎn)吉也比較大，屬需要投入大繳量的資源，加而歐美市場誕比較成熟，揭格局基本已豆經(jīng)確定，接答受一個(gè)品牌偵空間不是很續(xù)大，打自己飼的品牌意味計(jì)著要在一個(gè)探己經(jīng)成熟的懲市場中擠出祝一塊份額，梅難度很大擋；晌同時(shí)為了避如繞歐美市場臭的貿(mào)易壁壘嗎，并購歐美晴知名品牌對抽當(dāng)時(shí)的TC罵L是一個(gè)最品佳的選擇。輛而稈當(dāng)時(shí)的湯姆無遜已經(jīng)找過紅幾個(gè)公司洽駐談，其中包謀括日本、韓外國和中國的女一些企業(yè)，截但是談了一先年左右都沒胸有結(jié)果。后斧來TCL通爹過摩根士丹曉利知道了湯升姆遜的出售側(cè)意愿。湯姆劣遜的品牌優(yōu)胸勢，技術(shù)積破累及銷售渠衛(wèi)道對當(dāng)時(shí)急戴于尋求海外筒突破的TC世L來講，無慮疑具有巨大騙的吸引力。棄2、湯姆遜眠合資出售彩逼電部門的背服景及動(dòng)因飲1987年史，通用電氣憤將其處于虧桶損狀態(tài)的電劈視業(yè)務(wù)賣給線法國湯姆遜炭集團(tuán)，同時(shí)勒獲得了湯姆刮遜的醫(yī)療系真統(tǒng)事業(yè)。經(jīng)能過十幾年的瑞努力經(jīng)營，邊湯姆遜不但逝沒有把這一酒龐大體系扭悔虧為盈，反否倒成為湯姆縮遜全球拓展玉業(yè)務(wù)的包袱西。對于一個(gè)藏有著龐大彩的電基業(yè)的湯菠姆遜而言，懲轉(zhuǎn)型無疑是宗非常痛苦的清，如何把這王個(gè)轉(zhuǎn)型的代米價(jià)減到最小雅，是他們最峰為關(guān)切的，玻因此最佳的革結(jié)局就是找夾一家穩(wěn)定而飼優(yōu)秀的合作簡伙伴，將彩鏟電與DVD好業(yè)務(wù)全面打持包出去，在蒙能夠繼續(xù)盈諒利的同時(shí)，際讓公司能夠匪有精力進(jìn)行疤戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?？〗?jīng)過一年的疏尋尋覓覓無瀉果后TCL濤的合資并購拒意向?qū)匪具d來說無疑病是一個(gè)契機(jī)黃，可以甩掉趴一直虧損的碰彩電包袱。虜TCL已經(jīng)灣是當(dāng)時(shí)中國份彩電龍頭，喇與TCL作手，湯姆遜可灰直接享受到道低成本優(yōu)勢包及進(jìn)入中國廚市場，而不兵需從頭再來微，進(jìn)而可以叫節(jié)省時(shí)間與聞精力，直接伶獲利;彩管款一直是湯姆廈遜的傳統(tǒng)強(qiáng)繩項(xiàng)，尤其是訴在大屏幕及貌超大屏幕彩詳管方面，它鮮是全球最大哪的生產(chǎn)商，御與后續(xù)合資恰公司的合作拜無疑會使湯勤姆遜從中得孩利并進(jìn)一步損打開中國市吉場的大門;薄與TCL的氏合作有可能科拓展到彩電施業(yè)務(wù)之外的薄領(lǐng)域;TC放L是一個(gè)很優(yōu)好的跳板來陶幫它打開市星場聲譽(yù)和政順府關(guān)系等層垂面的局面。許（二）TC穩(wěn)L并購湯姆隔遜彩電部門叼后升“誠反虧為盈址”政的經(jīng)營之道煩2004年叨忙于整合湯腥姆遜這樣一填家機(jī)構(gòu)臃腫滔、跟不上潮眼流的法國老寇企業(yè)的TC塞L又遭遇了最液晶平板電潑視潮席卷歐況洲，傳統(tǒng)顯蝴像管彩電(吼CRI，)煉市場份額急涉下降，由于撒剛成立的T宰TE當(dāng)時(shí)只武有CRT和耐LDP技術(shù)倒，面對市場咽突變措手不種及，虧損隨窮之成倍放大鳥。2005源年中期按照執(zhí)協(xié)議，TT摟E成為TC娘L(fēng)全資子公滾司。隨后T擇CL買下原舞湯姆遜的銷饞售團(tuán)隊(duì)。T獨(dú)CL原本計(jì)哀劃通過這個(gè)嫂團(tuán)隊(duì)拿到歐土洲客戶訂單曲，但卻因?yàn)榭蔬@一600朗人的銷售團(tuán)淹隊(duì)費(fèi)用高昂快、組織結(jié)構(gòu)墨繁復(fù)等因素身，導(dǎo)致TT漲E銷售費(fèi)用群高達(dá)銷售額秧的23%，味高出行業(yè)平六均水平4%襯以上。20游05年下半惰年，隨著虧慘損形勢越發(fā)愉嚴(yán)重，TT立E內(nèi)部紛爭疤不斷加劇。倆TTE一度付聘請麥肯錫午參與制定歐探洲地區(qū)的扭泰虧計(jì)劃，但某部分削減客仍戶和裁員的榆改良計(jì)劃執(zhí)巴行后收效甚甘微。200并5年底，歐捎洲地區(qū)虧損錢6000萬真歐元。20節(jié)06年下半棒年，時(shí)任信TTE副總巧裁的閻飛、陳高管閻勇等售開始常駐巴虧黎全面介入燥重組事宜。命但由于重組灰方案無法保根證資金供應(yīng)據(jù)，歐洲區(qū)的抖虧損呈現(xiàn)無袋法控制狀態(tài)堪，TTE在朋2006年攀全年虧損總久計(jì)達(dá)到25田.%億人民圾幣。合資神艱話因此被打右破。200鼻6年10月枝，獨(dú)力難支貓的TCL總公部對歐洲業(yè)及務(wù)區(qū)進(jìn)行大黎規(guī)模重組，釘將原來從湯毛姆遜拿到的仇銷售團(tuán)隊(duì)基好本裁掉，關(guān)僅閉所有歐洲飯倉庫，裁員奪450人，暈整個(gè)重組耗報(bào)資9000淘萬歐元，其緞中現(xiàn)金成本米4500萬畜歐元。20管07年3月華，僅剩下4艘0個(gè)人的歐天洲業(yè)務(wù)模式補(bǔ)開始試運(yùn)作便，采取銷售為人員分散歐腔洲和深圳總紐部統(tǒng)一提供讓財(cái)務(wù)、售后卻服務(wù)等后臺援支持的模式煙，這種業(yè)務(wù)攤模式成為快巡速供應(yīng)鏈管受理的雛形。彩2007年稀9月，TT年E歐洲地區(qū)福終于止住虧瓶損。200榨7年9月梁客耀榮成為T市CL多媒體氧新任CEO壁，著力推進(jìn)悠供應(yīng)鏈管理援的精細(xì)化。辱在他的管理盛下，供應(yīng)鏈?zhǔn)泄芾怼⒚孤使芾?、運(yùn)擺營現(xiàn)金流管摟理等新名詞沃正式與TT療E的流程緊紛密結(jié)合，T予TE向現(xiàn)代宮企業(yè)制度轉(zhuǎn)她型日漸加速榴。2023賊年上半年，朵扣除非經(jīng)常框性損益后，劣TCL多鵝媒體已實(shí)現(xiàn)支凈利潤1攀.14億元縫。然（三）TC么L合資并購夏湯姆遜的收下獲璃從項(xiàng)目本身丸的收獲來講朱，市場渠道鉤、品牌優(yōu)勢荒、產(chǎn)品技術(shù)犬、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)貴，這四個(gè)方謙面都是有收巡獲的。但是進(jìn)這四個(gè)方面兇的收獲沒有護(hù)原來期待的去那么高?，F(xiàn)蜻在TCL進(jìn)嚷入到歐洲、洗北美市場，急占據(jù)了一個(gè)說重要的競爭險(xiǎn)者的角色，近但是這塊業(yè)坦務(wù)升沒有在叔期待的時(shí)間婦之內(nèi)給TC肌L帶來所期到待的收益，床而且市場份劇額總體來講蝦是在下降。喜目前，歐洲凱市場大概是鎖當(dāng)時(shí)期望銷甜售額的25材%左右，北應(yīng)美市場也比清預(yù)期的少了瘦30%左右脈。是（四）T呆CL合資并馬購湯姆遜的串經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)紡TCL之前砍并沒有國外手大規(guī)模兼并望的經(jīng)驗(yàn)做為其支撐決策的盜依據(jù)，從收蘿購，到巨虧掩，再到扭虧費(fèi)為盈，經(jīng)驗(yàn)降的缺乏和判甲斷能力的不陜足，使TC扎L走了不少公的彎路：展（站1窗）捎技術(shù)走向判胖?jǐn)嗍д`。T耍CL期待從卡湯姆遜獲得驅(qū)的DLP技圍術(shù)能使TC節(jié)L走向技術(shù)城領(lǐng)先優(yōu)勢，興但后來證明飛競爭力并不蒙能夠像LC然D(液晶電旅視)后期那干樣快速發(fā)展舞，TCL對休、技術(shù)、市監(jiān)場走向判斷祥失誤，也帶個(gè)來了后續(xù)供技應(yīng)鏈不足以懲支撐液晶電精視營銷模式默的困境。肥（獵2香）但人才儲備的初不足及流失追。湯姆遜的請高管在合資黃之后兩三年鴨內(nèi)都陸陸續(xù)玻續(xù)離開了，承有些是因?yàn)轼B各種各樣的遙原因自己離盟開的，有些恐是沒作出業(yè)勺績被更換的牛，但是，與仗此時(shí)，TC東L自己的團(tuán)莊隊(duì)卻沒有能壯夠很快地培繁養(yǎng)起來，團(tuán)糟隊(duì)能力沒有望在短時(shí)間快餅速提高，導(dǎo)豎致整個(gè)整個(gè)亮過程比較失敗敗。鬧（臣3味）勵(lì)銷售渠道問變題。按照合子資公司成立舌之時(shí)的協(xié)議貿(mào)，TTE只巧負(fù)責(zé)電視機(jī)蚊的制造，而昌湯姆遜則負(fù)首責(zé)捆“抓RCA尺”龜、江“蠢湯姆遜Th私omson花”縮以及兔“禽施耐德與”維品牌電視機(jī)森在北美及歐仰洲的營銷活基動(dòng)，這項(xiàng)條觀款可以說是賞相當(dāng)失敗的島，銷售渠道展不控制在自背己手中，這出樣對銷售數(shù)嶄量、人力成唯本都是一個(gè)取很大的挑戰(zhàn)曉。果不其然伸，在TTE圍成立5個(gè)月利左右的時(shí)間多里，歐美利之潤中心則出雪現(xiàn)了1.4燃3億元的虧化損，歐洲沫“同Thoms注on撿”戲品牌彩電的餡市場占有率豆下降到6%切，而北美肯“奶RCA富”教品牌的彩電慌市場占有率涂也降低到7你.8%，在泳這樣的情況探下，雙方重甲新協(xié)商，湯際姆遜愿意交杰出手中的歐振美營銷大權(quán)膨以便TTE凱更好的發(fā)揮輕發(fā)揮協(xié)同效疏應(yīng)。伶（辮4尤）克高層的頻繁徒更換。TT遣E的CEO鏡在短短的四庫年內(nèi)更換了臭好幾次，從戴趙忠堯、胡售秋生、李東版升，到現(xiàn)在泊的梁耀榮。柄這些調(diào)整還耗是因?yàn)槿藛T耗準(zhǔn)備不充分殲。懸TCL在遭糟遇并購整合萍、顯像管彩煙電市場飽和美、平板電視服供應(yīng)鏈調(diào)整曲、押寶DL派P背投失敗勒，足足四個(gè)臉低潮，海外屑、本土市場武腹背受敵后寨仍然做到扭恒虧，但其間秋的點(diǎn)點(diǎn)滴滴消有很多是值丑得學(xué)習(xí)借鑒性的：棍（員1徒）雪前期收購準(zhǔn)障備較為充分貴。并購時(shí)，訴由于涉及8魯000多海在外員工和1犬0多個(gè)國家揚(yáng)的產(chǎn)業(yè)整合忘，TCL的赴并購行為相盒對謹(jǐn)慎，花所費(fèi)了10串00多萬歐槽元聘請專業(yè)極公司打理.松結(jié)果要發(fā)生煌的問題基本董上都預(yù)料到憲了，基本沒萍有突發(fā)嚴(yán)峻容問題。抄（冊2蛋）括資金鏈的安氣全保障。如丈今的實(shí)體經(jīng)由濟(jì)衰退令諸壩多企業(yè)感受賢到了現(xiàn)金流盛壓力，TC利L卻預(yù)先有幼了謀劃。2泡005年和淚2006年弟，TCL曾撤面臨現(xiàn)金流辣枯竭而崩盤菜的危局。當(dāng)索時(shí)的TCL作守住了兩條現(xiàn)底線，力保件現(xiàn)金流、堅(jiān)衰持不破產(chǎn)。償為?，F(xiàn)金流初，TTE裁制員450人美，并且通過戀談判再次獲米得湯姆遜2拌000萬歐謀元的支持，極同時(shí)通過在惰資本市場的污數(shù)次融資，堆暫時(shí)度過了描難關(guān)。航（歌3姑）奏供應(yīng)鏈管理康和業(yè)務(wù)流程縣再造。在快棒速的液晶平耀板電視市場軍，利潤已經(jīng)浙十分微薄，茫供應(yīng)鏈縮短罪幾天，可能練就意味著多辰幾個(gè)百分點(diǎn)秀的毛利潤。載在200電6年10月挎進(jìn)行的歐洲粘業(yè)務(wù)區(qū)重組娘，TCL嘗侄試了產(chǎn)品零演庫存和訂單虛式生產(chǎn)，將顆原來的朽“寫工廠一倉庫腥一經(jīng)銷商幫”火構(gòu)成的鏈條赤簡化為獨(dú)“遍工廠一經(jīng)銷肺商遞”煙的端到端供界應(yīng)，大大縮沿減時(shí)間。重罪組之后80陽位員工分散雹在歐洲、香賴港、深圳，向前端是銷售撕人員，后端津的財(cái)務(wù)、人稿事、售后服攝務(wù)等支持部披門統(tǒng)一集中疤在深圳總部陡，號稱懂“顛無邊界集中火”邀，大幅減少您運(yùn)營開支。惹曾經(jīng)年度虧飲損高達(dá)26店億元的歐洲游區(qū)業(yè)務(wù)依靠青這一模式得敲以扭虧。2召007年梁料耀榮成為T價(jià)CL多媒體灰CEO后，守進(jìn)一步加強(qiáng)怕供應(yīng)鏈管理湊、毛利潤管隱理和成本透隨明化等流程銹，在6個(gè)月惱內(nèi)將TCL斗多媒體的供科應(yīng)鏈管理水做平提升到國店內(nèi)領(lǐng)先水平豈。五、結(jié)論個(gè)按照產(chǎn)業(yè)演賠進(jìn)階段理論葉，這個(gè)世界并沒有什么安是全的墓“養(yǎng)縫隙市場緞”冠，縫隙市場菊廠商會在鳳“扁聚焦階段屯”緩與澡“要平衡和聯(lián)盟勤階段獵”堆被兼并。為淘了獲得長足童、穩(wěn)定、健嫁康的發(fā)展及批成本正?；?，中國企業(yè)栗必然需要走脊上國際化的衡路線?？鐕げ①徥侵袊破髽I(yè)大規(guī)模紀(jì)海外擴(kuò)張的燈必要策略，筋但同樣重要性的是，應(yīng)該遷高度注意和運(yùn)認(rèn)真研究這鐵中種跨國戰(zhàn)此略隱藏的巨浮大風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)拌際上，跨過慈過并購的目罷的不