CL電腦藍(lán)海策略

TCL電腦以細(xì)分和區(qū)隔化品牌策略闖出作者:鐘偉山有一種主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，2005年的PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是帝國斜陽，摩爾定律的逐漸失效，價格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)的日益慘烈，無疑使整個行業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的困境。整體利潤的不斷稀釋，使整個PC行業(yè)已經(jīng)掙扎于邊際負(fù)利潤的臨界點(diǎn)。而另一種稍顯邊緣的觀點(diǎn)則認(rèn)為，PC雖已不復(fù)當(dāng)年之盛世，但也不會沒落，PC會成為一種穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，值得長期耕耘。當(dāng)2005年年底，聯(lián)想和HP的PC收入及利潤都相當(dāng)可觀的消息傳來時，似乎又為這種觀點(diǎn)提供了充實的佐證。TCL電腦的看法顯然也屬于后者，而且，在借鑒、汽車等行業(yè)由標(biāo)準(zhǔn)化向細(xì)分化轉(zhuǎn)變的必然發(fā)展歷程之后，TCL果斷提出“PC也要分男女”的觀點(diǎn)。于是，當(dāng)其他PC廠商在為同質(zhì)化破局一再高舉價格屠刀時，TCL以唯美個性演繹極致的女性電腦在細(xì)分市場上另辟蹊徑。2005年3月8日，TCL向全國100多家媒體率先發(fā)布了全球第一臺完全針對女性用戶的臺式PC“S．Ｈ．Ｅ”，在市場上一炮走紅……第二節(jié)TCL的對策然而，就是在一片價格戰(zhàn)的重圍中，有一個品牌卻開始突圍了。在過去的2004年里，TCL的PC銷量比2003年度增長了18.1%，更加令人驚奇的是，其營業(yè)利潤竟然增加了90.5%。如果按照2003年TCL的PC業(yè)務(wù)盈利3000多萬元來推算，2004年TCL的盈利保守估計也有6000多萬元。這可以說是2004年度PC市場一大異樣風(fēng)景。要知道，從2003年開始，許多PC廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%～10%，許多大廠商甚至無利或虧本經(jīng)營。為什么TCL可以在價格戰(zhàn)的重圍中突圍而出？從實際分析來看，TCL全新的細(xì)分化創(chuàng)新價值戰(zhàn)略確已初見成效。其基本思路就是：跳出產(chǎn)品同質(zhì)化及價格戰(zhàn)嚴(yán)重的過渡競爭泥潭，深入發(fā)掘用戶的個性化需求，從中找出有價值的細(xì)分市場?！叭绾纹凭诌^度競爭的泥潭呢？問題還是要回到原點(diǎn)上去考慮：既然‘技—工—貿(mào)’是企業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)，如果有辦法突破純粹的‘貿(mào)’，在‘技—工’上面創(chuàng)造價值，是否就可以構(gòu)筑企業(yè)的競爭壁壘，形成新的競爭優(yōu)勢呢！TCL電腦的細(xì)分化創(chuàng)新價值戰(zhàn)略就是著眼于‘技—工’上的突破：ID創(chuàng)新、價值創(chuàng)新、市場創(chuàng)新”不做追隨者，做細(xì)分者“只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造不飽和的市場?！盩CL數(shù)碼電子事業(yè)本部總裁楊偉強(qiáng)認(rèn)為，“惡性價格競爭已導(dǎo)致客戶細(xì)分化市場時代的到來，客戶細(xì)分化就要求廠商更專注于研究和滿足客戶的感知價值，并充分利用各種資源開發(fā)出具有創(chuàng)新價值的產(chǎn)品。廠商只有創(chuàng)新才能充分挖掘細(xì)分市場并獲得利益?！倍?，當(dāng)產(chǎn)品的硬件配置越來越高，運(yùn)行通用軟件已經(jīng)不足以形成應(yīng)用瓶頸時，“配置至上”觀念的客觀基礎(chǔ)已經(jīng)不復(fù)存在，臺式PC的突圍選擇了個性化的發(fā)展方向。進(jìn)入2005年，臺式PC開始拋棄千篇一律的配置、單調(diào)笨重的外形，走向臺式PC的個性化時代?！耙ぐl(fā)市場，同時保持合理的利潤水平，臺式PC必須朝個性化方向發(fā)展，滿足細(xì)分市場的需求”楊偉強(qiáng)這樣說。個性化電腦成為PC企業(yè)遠(yuǎn)離電腦同質(zhì)、單調(diào)競爭的泥潭的支點(diǎn)，而在臺式PC仍然占據(jù)主流的商用機(jī)市場上，個性化應(yīng)用與市場拓展也成為競爭的武器。這樣一來，從目前國內(nèi)PC格局來看，PC企業(yè)在差異化競爭戰(zhàn)略上總體分為兩種：一種是以聯(lián)想為代表的以規(guī)模、全球化并購來取重產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的策略，一種是以TCL為代表的以“創(chuàng)新創(chuàng)造細(xì)分市場”來建立企業(yè)核心競爭力的策略。為什么要細(xì)分？PC市場開始走向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“細(xì)分期”曾在產(chǎn)業(yè)整體孔低靡的情況跨下，TCL笛獲得快速成港長的線“胡秘訣吉”嚷就在于專注期細(xì)分市場不壺斷創(chuàng)新的發(fā)智展策略。市作場是檢驗真枝理的唯一標(biāo)徐準(zhǔn)，TCL掌所堅持的細(xì)掌分化創(chuàng)新價糠值戰(zhàn)略不但頂經(jīng)受住了市綱場的嚴(yán)峻考酷驗而且顯示識出了強(qiáng)大的臨生命力。甚TCL電腦臥為何要以創(chuàng)摟新的細(xì)分戰(zhàn)馳略去建立企那業(yè)核心競爭物力呢？TC興L數(shù)碼電子擺總裁楊偉強(qiáng)仗對此有一個押“猶產(chǎn)業(yè)三段論列”本的解釋，即解將IT行業(yè)殘發(fā)展歷史概泳括為沿“際炫耀期坑”勵、?！翱势占捌谥场蹦弧⒆臁捌偶?xì)分期獅”闖三個階段：柿革命性技術(shù)摟帶來的產(chǎn)品輸“憤炫耀期漁”費(fèi)；標(biāo)準(zhǔn)化、弱普遍化應(yīng)用悟價格競爭時工期的侍“秘普及期醬”團(tuán)；走向產(chǎn)品插細(xì)分市場差睜異化競爭時啞期的敏“燈細(xì)分期殲”五。辭要理解產(chǎn)業(yè)救三段論，用應(yīng)TCL電腦向市場總監(jiān)包均文青在TC槳L電腦今年怪暑假促銷期算間的一次新耽聞發(fā)布會上依所舉的儲行業(yè)?！芭a(chǎn)業(yè)三段論柄”劫例子可以洞除悉其巧妙：莊“膚當(dāng)初摩托羅挪拉以高科技叨切入市場無超人能敵；但險隨著用戶對塵價格的看重顫，NOKI賊A憑借平易掀近人的價格晝迅速走紅；艷而現(xiàn)在鈴已經(jīng)從奢侈雖品或者商務(wù)葵用品變?yōu)榧艺撚帽貍涞漠a(chǎn)逐品，人們無僻法忍受千篇紋一律的小方劇塊，所以三璃星的時尚個著性瞬間流行鑒起來。電腦培同樣擁有科墓技消費(fèi)、大壞眾消費(fèi)、個香性消費(fèi)三個獎時代，而目煩前中國市場晌正處于大眾閃化向個性化隙過渡的時期爆。接”福側(cè)在TCL電棵腦看來，當(dāng)涌前的PC產(chǎn)搞業(yè)已處于普掙及期向細(xì)分明期的轉(zhuǎn)型階獄段，人們更賤加注重的是辰通過購買差裁異化產(chǎn)品滿挑足差異化感察知體驗。如偵果誰利用細(xì)涂分化進(jìn)行創(chuàng)瓣新，先一步誕從同質(zhì)化競訴爭中跳出來細(xì)，誰就將成帥為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)孟走出困局的冤領(lǐng)先者，隨吸之也將推動衣整個行來的助變局。面消費(fèi)群之變榜——?dú)q家庭電腦到堆個人電腦市濱場的轉(zhuǎn)變沫尿除了產(chǎn)業(yè)因嫁素之外，推姜動TCL進(jìn)談行細(xì)分戰(zhàn)略掙的，還有消笛費(fèi)群的觀念城變化。窯苦澀的嘗試敏浴制定了總體康的發(fā)展戰(zhàn)略劑，TCL電部腦開始準(zhǔn)備嘩大干一場，疾然而，在剛工剛嘗試細(xì)分血戰(zhàn)略的前幾筋年，TCL傻首先品嘗到伐的不是甜頭量，而是一絲冒苦澀。犬銳翔A的折吧翼蠅嬌2003年影9月26日金，在深圳的辛一間小咖啡府廳內(nèi)，TC差L電腦人開皂始了差異化期創(chuàng)新的道路劑……樣素TCL第一姓次嘗試細(xì)分牌，推出了一范款面向白領(lǐng)晃消費(fèi)者的個升性電腦糧——熟銳翔A系列柿，那是一款董讓楊偉強(qiáng)至駱今提起來還知“龍美滋滋花”伸的創(chuàng)新產(chǎn)品腐。蔥“饒無論是在影帥音娛樂功能蘆表現(xiàn)、還是茫外觀設(shè)計、叛以及硬件配狹置，都是當(dāng)慢時的頂端產(chǎn)站品，即使拿那到現(xiàn)在，也晴未必落后。廈”餡TCL別出疫心裁，在廣勝州市的一個戲宣揚(yáng)品位的伴私人會館舉單辦了發(fā)布會違，到會的人額幾乎都對這插款機(jī)器贊不梯絕口。這樣酒一款頂尖產(chǎn)稠品，楊偉強(qiáng)嬸的團(tuán)隊在為揭它定價的時滴候也不含糊礙，最高端的需配置是一萬免多，最低配膊置也有七千演多元。撥但銳翔A的避市場表現(xiàn)卻患令人大失所愧望。在專賣遭店里，導(dǎo)購成在向消費(fèi)者銷推薦機(jī)器的剃時候，渾身規(guī)是好，卻最性終無法打動國消費(fèi)者。這澡款曾寄給寄膠予厚望的機(jī)康器，最終（吐沒有得到終堤端市場的認(rèn)把可）卻成為楚“揉差異化迅”作的一個敗筆槐。臥“電銳翔A體現(xiàn)適出來的，就蛇是對于差異遭化的理解不粗夠。愁”慰TCL發(fā)現(xiàn)夏購買人群根黎本不是最初叮預(yù)定的都市執(zhí)白領(lǐng)，而購納買這款計算較機(jī)的人群所謊看中的也并解非TCL最搭初設(shè)想的娛允樂應(yīng)用功能餡，而是該款唐產(chǎn)品的外觀煤。購點(diǎn)評：銳翔燒A開創(chuàng)了T今CL細(xì)分市錄場、差異化惡競爭之先河族。喘閃光點(diǎn)：外斤觀精巧細(xì)膩嬌，工業(yè)設(shè)計嶺方面可圈可洽點(diǎn)，集成了桐影音方面的偷十大功能，凝其音響功能宗可與專業(yè)A磚V相媲美。楊厭缺憾：成也姿蕭何，敗也首蕭何。(1糾)由于疊加之了太多的功紗能，在宣傳孔營銷方面顧延此失彼，定辮位失準(zhǔn)；(滾2)片面追抓求設(shè)計上的過完美，集成露功能過多導(dǎo)盲致成本過高蜻，而普通消絡(luò)費(fèi)者無法為脖一些自己不榮需要的功能島埋單；(3藍(lán))作為首款拍家用個性化邁PC，舊有忽渠道在推廣路上缺乏經(jīng)驗欄。迫經(jīng)驗：尚需羅更好地琢磨早消費(fèi)者的消韻費(fèi)心理。吃在TCL，斜他們把這次定的第一階段她創(chuàng)新定性為菜“筍完全創(chuàng)新串”臺：即全盤思桶考、整體突其破，做的是賊加法而不是戶減法。驢第二度試水鑄：海盜游戲蠅電腦烈去在對差異化形的理解上了斜一個層次之迅后，TCL錄推出了價“板海盜漸”硬游戲PC。運(yùn)TCL哭“錘海盜愁”常電腦以一種烈“踏征服游戲世懇界的力量北”境成為法國電犁子競技世界姑杯中國代表山團(tuán)唯一指定睛比賽用機(jī)，到其為游戲愛賣好者度身定廈造的強(qiáng)勁性鹿能令業(yè)界眼便前一亮。同纖年，海盜電誤腦榮獲TC掉L集團(tuán)20鬼04年度唯編一的最佳工宗業(yè)設(shè)計大獎示。剪TCL海盜績電腦的目標(biāo)姻也是要突破任高配置，轉(zhuǎn)爸向注重游戲丹應(yīng)用，為細(xì)視分的用戶群蕉做他們想要寨做的事。請“拿海盜吃”購系列從硬件都到軟件高度延集成，為用要戶提供的是頸整體的解決眨方案。獨(dú)有濫的海盜加速潮引擎軟件加濁上合理的硬巖件組合，能售為游戲玩家緩提供最平衡崗的應(yīng)用平臺亭。此外，微兩軟多媒體防億水鍵盤和獨(dú)糠有的多聲道設(shè)環(huán)繞震動耳循機(jī)，以及提返供的勇者、嫁鯊魚、速度苦、盔甲等眾箭多海盜本色渴的外觀，也卷凸顯了狹“梅海盜禁”社的專業(yè)定位蟻。跨然而這款產(chǎn)凳品在市場上辟也是沒有充算分得到消費(fèi)坡者的認(rèn)可，逮市場表現(xiàn)一較般，海盜這魚個名字也招析致了一些學(xué)默生父母的反姨感。乒“資很不幸，2嬸004年電膛子競技產(chǎn)業(yè)肥還處于萌芽娛狀態(tài)，發(fā)展嫩狀態(tài)很一般慘。護(hù)”篇包文青一語撥道出海盜P撞C市場表現(xiàn)距欠佳的原因鉤。啟點(diǎn)評：游戲白PC的推出頁是TCL進(jìn)汗一步細(xì)分人破群的又一次仁有益的探索釘。杏閃光點(diǎn)：外爭觀設(shè)計講究寇，內(nèi)部配置紀(jì)專為游戲而樹設(shè)，由內(nèi)至燒外，都是一濕款懸“向?qū)Ｗ⑻铩焙挠谟螒虻腜鷹C，滿足了磨一類消費(fèi)者倦的特殊需求稼。煮缺憾：打游粗戲的人往往章喜歡搞DI籠Y臥——杏自己動手組梯裝電腦，而貢更多的消費(fèi)辱者對于如此尚個性化的產(chǎn)叫品，往往望秩機(jī)停步，沒泥有嘗試，更延談不上接受丘，營銷顯得仙不很得力。士盲經(jīng)驗：加強(qiáng)杯營銷，應(yīng)該慰做好客戶體另驗工作，讓總消費(fèi)者由體晉驗產(chǎn)生出認(rèn)肆知。匆TCL把這泉次定位為第手二階段創(chuàng)新井：壁“愈細(xì)分創(chuàng)新姨”須：即細(xì)分用粘戶、概念突遍破，運(yùn)用的麗是定位戰(zhàn)，核尋找電腦的邁新定位?？绲谝?、二次捷市場細(xì)分嘗排試的總結(jié)默猴兩次嘗試客瑞觀來講并不雷是非常成功葛，原因總結(jié)脅起來有三條谷：蘿一是，長期逮以來消費(fèi)者瓦習(xí)慣了以C同PU的速度烤來衡量PC創(chuàng)的價值，對果于個性化產(chǎn)勒品的價值所璃在尚需時間冊來感受和體翼驗；兄二是，早期秘TCL在研園究客戶消費(fèi)的心理方面還猴存在一些誤鄉(xiāng)區(qū)；求三是，舊有絹渠道對新型押產(chǎn)品推廣營嗚銷同樣需要銳適應(yīng)的時期宰。涂收獲期－S滔.H.E女企性電腦的巨遇大成功旁悠TCL的這如幾次嘗試最牌終徹底改變道了TCL對混PC行業(yè)的足認(rèn)識和運(yùn)作騎思路，更加憂注意產(chǎn)品的洪外觀設(shè)計和壘工藝水平以獲及營銷方式奧。淡PC是否應(yīng)與該男女有別照？杯榜2004年仗3月的一個厚下午，深圳鄰深南中路電棍子科技大廈皇。楊偉強(qiáng)過在座椅中稍示稍調(diào)整了一餡下坐姿，一延面繼續(xù)翻看收著手中的文榮件。這份長抬達(dá)數(shù)十頁的蹲材料正是T免CL去年底州推出的銳翔廉A差異化電余腦的市場調(diào)榆研報告。盡奉管在過去的劍三個月舉行曉了大量的促以銷活動，中孕間還穿插了阻春節(jié)這個傳浴統(tǒng)的電腦銷膠售旺季，但妙銳翔A系列勤的市場表現(xiàn)影依然相當(dāng)糟淚糕。授但是，報告薪的最后一個浩部分卻引起貝了楊偉強(qiáng)的齡注意：在性過別比例一節(jié)爭，銳翔A的晴男女購買比把例為1：1男，而在真正退的使用者中除，女性用戶祝比例竟高達(dá)事80％。其拼實無論從哪義個方面來看蜘，銳翔A的艷設(shè)計都并不鍵完全具備女竭性屬性，但亂其纖巧的外蘿形卻意外地削贏得了女性挺用戶的青睞言。血“無細(xì)分市場的較大方向是不紡會有錯的，遍或許只是細(xì)兩分的標(biāo)準(zhǔn)錯卸了？弱”指辯一個星期后霜，一項關(guān)于米電腦使用者綁情況的調(diào)查暑在北京、上佩海、重慶、采廣州等城市和展開了。最插終的調(diào)查結(jié)此果果然不出睛所料：盡管活個人電腦已勝經(jīng)發(fā)展了整窮整25年，那但其上面依口然聚集了太俘多的男性色輩彩，而女性旱用戶對目前評個人電腦在廉外觀、色彩詢、易用性等瘡方面的表現(xiàn)值卻相當(dāng)失望糠，盡管今天察她們對電腦扛的消費(fèi)能力源一點(diǎn)也不輸撿于男性。這畜一調(diào)查結(jié)果甚更加堅定了壟楊偉強(qiáng)的決投心：倡“孫女性電腦必毯將是下一個仁金礦。那何勒不推出女性謎專屬產(chǎn)品呢冰？偽”顛楊偉強(qiáng)決意絹要打造一款盟從設(shè)計理念鳳到硬件配置巨再到外觀界側(cè)面都充滿女站性色彩的產(chǎn)予品。排議貿(mào)早在銳翔A廚系列推出之幫時，便有人適對這款細(xì)分龍產(chǎn)援品抱懷疑態(tài)比度。而銳翔漠A最終的不危成索σ孩踩么死嘌月閱墼僖淮握業(yè)采攪肆城⒆活愕??！俺織練襝柰猓同淘到縉淥黀C哀廠商還推出馳過游戲電腦暗，但最后的驅(qū)事實證明對畏電腦市場的控差異細(xì)分都出沒有多大收謹(jǐn)獲，誰能保透證這一次止‘宅女性電腦膛’熔不重蹈覆轍督？帥”“兵聯(lián)想早在2果000年就春曾推出過針仇對女性用戶紹的電腦，結(jié)音果并不理想仰。所以說女訊性對電腦產(chǎn)披品而言并不紅是一張好牌黃。浙”狡妨面對這些保才守的言論，慕此時的楊偉巖強(qiáng)想得最多施的是能否借仁鑒TCL手迅機(jī)的成功經(jīng)牛歷。由于大在張旗鼓推廣檔女性，夸TCL衛(wèi)很快在強(qiáng)手欣如林的貧市場中坐上卻了國產(chǎn)梳的第二把交焦椅。而同之番前聯(lián)想女性才電腦相比，秤楊偉強(qiáng)認(rèn)為泛自己產(chǎn)品的惹女性化不僅兼僅體現(xiàn)在外謹(jǐn)觀而且是理故念上的深層塑次變革，已址經(jīng)做到骨子膛里的女性電刻腦。軋“佳認(rèn)定了的就剛要堅持。稈”糞最終楊偉強(qiáng)項選擇了力排急眾議堅持到牢底。辛吸取教訓(xùn)，勸充分準(zhǔn)備拔硬在楊偉強(qiáng)的瓣親自督導(dǎo)下膚，顫“偷女性電腦菜”構(gòu)在2004堵年7月正式擦進(jìn)入了研發(fā)購設(shè)計階段。仿乏吸取了前兩祝次失敗的經(jīng)鏟驗教訓(xùn)，T茫CL電腦這悔一次準(zhǔn)備的盤尤為充分，費(fèi)在做游戲和燕女性兩個市削場的時候，畜開始了系統(tǒng)臂化的市場調(diào)仔研，研發(fā)部憑門協(xié)同外面名的專業(yè)的市揪場調(diào)查公司巖，進(jìn)行定性騾和定量的分殖析，專門選己擇五六個城腎市，進(jìn)行了荒樣本采集，斗這一切，都溝是真正從消桌費(fèi)者的角度梅換位思考，摩提供消費(fèi)者終真正需要的錫產(chǎn)品?；I立項之后，吳在研發(fā)的中勁間，TCL嶄還要討論一若次，在產(chǎn)品焦開模之前T姜CL做最后清的評判，比丈如成本是否頌合適、產(chǎn)品抹定位是否正伙確等等。在墻產(chǎn)品上市后射，與研發(fā)有隸關(guān)的人員，僑包括設(shè)計師徹必須站店實唱習(xí)，聽取消碑費(fèi)者對這些吼產(chǎn)品的評價符。從需求來拔再回到需求課去，形成螺盈旋式的不斷鐵上升。TC武L這一代產(chǎn)嗚品完成后，死研究市場反收饋，是為了此更好地推出譯下一代產(chǎn)品探。搭山大獲全勝清鋤1、概念礎(chǔ)——照斗借2005年棉3月8日，狐TCL全球流首臺女性液饑晶電腦里——“器駝”承美麗上市！聽煌，一個很女鞠人的名字，駝婀娜的秧“枯S灰”展造型蕩漾著季女性無限的愁性感美姿，脊又如游弋于仙水面享受自車我的白天鵝悶；整個lo相go設(shè)計圓遍潤不失硬朗頭，婉約中透拋著自信，一膜如今天的白弱領(lǐng)精英女性孟——儲優(yōu)雅而不失盞性感，自信柄中洋溢著激民情。故2、產(chǎn)品創(chuàng)狡新繼“設(shè)夸”著不僅僅只是念一種概念創(chuàng)廟新，事實上圾從設(shè)計理念穴到產(chǎn)品品位最、從硬件配拒置到軟件應(yīng)元用、從ID釘設(shè)計到細(xì)節(jié)拜雕琢，TC梨L都對其進(jìn)妖行了全方位答的創(chuàng)新，以直滿足女性對觀PC雅致與侮柔美的美麗桌主張。逗“溪大”跨創(chuàng)意靈感源津自于令荷蘭竹極富異國情悠調(diào)的郁金香果的天生麗質(zhì)充，從設(shè)計理灶念上兼顧設(shè)播計品位和女承性情調(diào)，處怪處追求雅致匙柔美；其次枯，其纖巧、農(nóng)輕薄外觀極勺富審美情趣膨：12升的森小機(jī)身薄如唯文件夾，即返便是柔弱的譜女孩也可以詠一只手擎起媽；其設(shè)計成梁渾圓倒角的鞭17寸液晶攝顯示器則應(yīng)怕用了超清晰榨A級液晶屏靈，并采用了搖TCL所獨(dú)叼有、曾榮獲鴨電視界的奧雁斯卡賣“廳艾美電視技雕術(shù)獎墨”舅的DDH科D數(shù)字動態(tài)旗高清顯示技榜術(shù)；配合其美具有水滴形溉按鍵和超薄蠅的防水鍵盤走、具有曼妙跑曲線的花蕾差狀音箱、卡忙通接線等細(xì)際節(jié)雕琢，盡崖顯設(shè)計師的若唯美追求。蒸進(jìn)而，她應(yīng)叢用了Int觀el領(lǐng)先的裹3I技術(shù)以鼻確保系統(tǒng)穩(wěn)懶定，并通過濕一鍵殺毒等刷“燒處處一鍵通浩”腸功能大大提野升了產(chǎn)品的寺易用性、可雹用性。另外效，她接近鐘擾表秒針聲響芽的超低噪音旅低達(dá)20復(fù)db（國家售標(biāo)準(zhǔn)為不高勁于35d競b）、低輻鑄射等健康環(huán)戰(zhàn)保的設(shè)計理睡念俯首可拾溝。可以說，闖TCL女性莫液晶PC以怪其美麗雅致俘、健康環(huán)保巧、穩(wěn)定易用池的全方位創(chuàng)寸新，造就了贊真正屬于女暴性的殲“三PCS.捕H.E剝”盼新概念。3、推廣鼻與此相對應(yīng)脂的是：TC括L還進(jìn)行了種一系列的推懸廣手段的創(chuàng)黨新，其中最鵝大的亮點(diǎn)就報是借鑒汽車蹤的推廣方式鉗而創(chuàng)造的巨“捷香機(jī)美女鍋”曬概念。追“口什么方式最壩能傳遞感知填價值，形成尚價值的視覺威體驗？陽”愚包文青認(rèn)為胡：桶“梯圖片，用圖絕片來傳播產(chǎn)母品的感知價鹽值是最有效邪的手段。爭”側(cè)于是，TC唐L電腦在此捏期間的公關(guān)惠傳播、網(wǎng)絡(luò)聰傳播都開始璃以銅“報美女＋電腦濤”桐的圖片為主昨，假“背一幅圖勝過銳500字陵”斯。同時在媒腫體的選擇上潑，也開始打昨破行業(yè)媒體欺慣性，大量復(fù)采用大眾媒怪體傳播。饞在產(chǎn)品上市財之前，利用歡2月14日鵲情人節(jié)進(jìn)行疫市場預(yù)熱。繩通過慕“孝TCL在情超人節(jié)推出9特99臺女性腥PC辯”到的爆炸性信沾息，分別從野女性網(wǎng)絡(luò)和勺網(wǎng)絡(luò)調(diào)查兩跑個角度同時克進(jìn)行傳播，之全面激發(fā)輿美論和消費(fèi)者致的關(guān)注。進(jìn)尚而通過懸念籃造勢，引起歸輿論對女性猾PC的爭議啟，引發(fā)目標(biāo)群群體對女性準(zhǔn)PC的關(guān)注押，從而順利仁過渡到TC鞋L女性PC其的產(chǎn)品上市拋?？迤浯?，在"步三八"節(jié)前挨夕，TCL抖結(jié)合產(chǎn)品上率市從高空到咬地面，在全疊國范圍內(nèi)掀物起了女性P噴C正式上市虛的第二輪聚呢焦傳播。還財別具匠心地斗在京城恩“壁女人街附”緊附近一個頗侍具現(xiàn)代女性塑時尚氣息的等西餐廳舉行淺了S.H.壓E的首次媒磨體見面會。趟鵝由于成功實茅現(xiàn)了女性市皮場銷售關(guān)鍵蹈時間節(jié)點(diǎn)的饞卡位，創(chuàng)新辭設(shè)計的產(chǎn)品誤加上持續(xù)的濤公關(guān)活動和煉有力的傳播斜規(guī)劃，使女跪性PC在市遵場上立刻掀欺起了銷售狂劣潮。TCL盤成功地為產(chǎn)饑品的預(yù)熱和刪推廣做好了喪鋪墊。恨接著，通過打產(chǎn)品賣點(diǎn)、菠品牌理念等望層面的訴求乖，以平面大唉眾類媒體為彎主角，從用停戶角度挖掘櫻TCL女性剛PC的深遠(yuǎn)糊意義，使女找性PC品牌藍(lán)進(jìn)一步落地餃生根，并且嬌樹立了TC泛L的行業(yè)領(lǐng)嚷導(dǎo)者形象。介進(jìn)隨后，在喬“子五一徐”沖黃金周前夕勉，針對女性助PC的技術(shù)嬸升級，TC棚L(fēng)進(jìn)一步拋肉出助“洞女性鉆石液怖晶PC璀璨沫上市稈”顆的重磅信息竊，對TCL境在PC細(xì)分舌市場的成功崇與戰(zhàn)略思想彩進(jìn)行重點(diǎn)傳英播，同時兼脫顧消費(fèi)者的尸情感溝通，爛再一次將女南性PC的銷煙售推向高潮晶。繪而在媒體選避擇上，選擇獎在女性時尚果雜志如《城掠市畫報》、擔(dān)《花溪》、按《時尚》、績《瑞麗》等講及全國衛(wèi)視毯相結(jié)合的媒冶體宣傳策略舞。4、收獲衛(wèi)在北京，外丑觀柔美的您“丹冒”棍推出僅兩天得便賣出了1歐12臺。一參個月后，喘“圾捏”魔在全國的銷障量便超過了況15000邁臺。而正由院于葵“棄宣”竿的熱賣，T憤CL電腦2軍005年上尼半年銷量比些去年同期猛匹增40％。鉛目前，細(xì)分憶市場的產(chǎn)品巴占到整個T吊CL電腦銷裂量的20％志。犧“北藍(lán)海戰(zhàn)略襖”塔是TCL對祥第三階段創(chuàng)蟻新的定性，濤他們稱之為環(huán)價值創(chuàng)新，掙因為這種策痕略不僅僅是冊要打敗競爭鏈對手，而是穗致力于為用己戶和企業(yè)創(chuàng)考造價值躍進(jìn)草，并因此開樂啟無人與之燕競爭的市場駱空間，把競原爭變得無關(guān)伯緊要。鳥TCL電腦燥公司的藍(lán)海藏戰(zhàn)略圖：甜一人一個世悠界贏懶在TCL著名力打造女性燦電腦的同時鋒，TCL還妖對TCL電可腦的總體品比牌策略做了擦規(guī)劃，制定功的品牌主張廳是：趨“夕一人一個世腹界傳”黃，這種概念相宣傳主張每稀個人都應(yīng)該售屬于自己的蔬一個電腦的求娛樂世界，懲或者網(wǎng)絡(luò)世有界。依次，忽根據(jù)不同的遲細(xì)分人群，盈來提供不同猴的細(xì)分產(chǎn)品莖。捷由于TCL庸集團(tuán)一個品顆牌大到下面右的產(chǎn)品品牌護(hù)比較多，因嘴為這個問題您確實是TC裳L現(xiàn)在面臨塘的一個難題納。所以說，攤從電腦的角婚度出發(fā)，作虛為集團(tuán)下屬目產(chǎn)品品牌，爹如何借助母晌品牌的力量晚。而事業(yè)部律所做的每一組次與品牌有軍關(guān)的行為又雁如何能夠為望這個集團(tuán)品征牌添磚加瓦懶。所以，這厘是一個雙向恩互動的問題言，也是比較油難的。震經(jīng)過反復(fù)考明量，時尚和鴉娛樂性被發(fā)拖現(xiàn)是TCL位較強(qiáng)于其他晉品牌的關(guān)鍵盛點(diǎn)，此外，乖TCL產(chǎn)醋品也一直在且創(chuàng)新和消費(fèi)普者時尚性感兵受方面做得妻比較好。于鎮(zhèn)是，電腦方治面決定抓住剛時尚和娛樂折這樣兩個核已心，來承接悼TCL電腦疫品牌的核心你。解所以，TC獵L電腦品牌質(zhì)的價值核心故是六個字：窯時尚、娛樂黎、創(chuàng)新。對飾于電腦定位鄉(xiāng)，結(jié)合這些險元素創(chuàng)造的群品牌主張則克被叫做不“皇一人一個世味界扣”址，從集團(tuán)層革面來說，集拜團(tuán)搭建了一鉤個平臺，一排個家園：即弱數(shù)字家園，類快樂無限，認(rèn)這是一個大畜的平臺，而予我在大的平昏臺里面，每所個產(chǎn)品滿足阿的是為每個職人塑造個人勸世界，這是擔(dān)在集團(tuán)母品籃牌的平臺上飄面搭建的自說己的品牌屬委性。己“焰這樣一來，劣能夠借助母女品牌的DN焰A，那種強(qiáng)欺大的、具有濾時尚娛樂特太質(zhì)的消費(fèi)電裙子品牌屬性糧，又能夠凸春顯TCL電堤腦在這個產(chǎn)霧業(yè)應(yīng)該有的毅特點(diǎn)。這是潤一種在母品悉牌基礎(chǔ)之上代的恰當(dāng)延伸源。什”跌包文青說道融。怪細(xì)分能讓T淡CL電腦走舞多久？兇何創(chuàng)新價值皺──脅細(xì)分市場殃──矩差異化咐──礎(chǔ)女性PC揮──愁細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)雪導(dǎo)者漿──撥品牌提升，余這就是TC鐵L數(shù)碼S.癥H.E女性建電腦對創(chuàng)新截價值戰(zhàn)略的調(diào)邏輯推導(dǎo)。勉混業(yè)界普遍認(rèn)認(rèn)為TCL向晉來擅長于市炭場營銷，女評性電腦品牌歇籮的營銷目前跟也取得了階源段性的成功求。有業(yè)界人幫士表示了他蜻的擔(dān)憂：S米.H.E會秋不會像一些翻女性品崖牌，一陣風(fēng)個刮過后便悄噴無聲息？朱目前，TC久L、方正、斯清華同方等隆都在進(jìn)行著艱細(xì)分市場的比營銷工作：雜TCL瞄準(zhǔn)符女人的錢包兩，推出女性衫PC，方正能和同方先后蛛推出針對兒淺童市場的鼠橡米電腦和針袖對游戲市場怪的