人人網(wǎng)廣告價值綜合評估

人人網(wǎng)的廣告價值綜合評估報告校內(nèi)網(wǎng)()成立于2005年12月，2009年8月4日更名人人網(wǎng)，是中國最早的校園SNS社區(qū)。2006年10月，千橡公司收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底，完成了千橡公司5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，并正式命名為校內(nèi)網(wǎng)，域名為：。至此，校內(nèi)網(wǎng)成為中國大學(xué)生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站，也是現(xiàn)在最具影響力的校園類網(wǎng)站。已有相關(guān)成果研究分析產(chǎn)品研究：校內(nèi)網(wǎng)面的主要產(chǎn)品與服務(wù)表產(chǎn)品分類具體內(nèi)容描述個人空間個人日志、相冊、個人信息、活動、分享、對用戶的操作、用戶狀態(tài)、訪客和好友、涂鴉板、加入的群、留言板展示自己，結(jié)識新朋友，找到老同學(xué)；用日志和相冊記錄生活點滴，和朋友們分享照片、喜歡的群組、音樂、電影、書籍；結(jié)識興趣相投的朋友；第一時間了解身邊好友的最新動態(tài)。在涂鴉板上想寫什么就寫什么站內(nèi)信介于IM和E-mail之間信息傳遞方式站內(nèi)信功能是平衡了IM和E-mail的一個很好的折衷產(chǎn)品，一方面他減少了IM帶來的對工作干擾過大的問題，另一方面提升了郵件系統(tǒng)帶有的系統(tǒng)延遲和缺少提示功能的缺陷。校內(nèi)通即時文字聊天、文件傳送、語音聊天、截圖、支持圖片預(yù)覽及旋轉(zhuǎn)等為校內(nèi)網(wǎng)大學(xué)生用戶量身打造的一款即時通訊軟件。好友、同學(xué)、校內(nèi)新鮮事實時提醒、校友錄班級聊天室自動生成，隨時得知校內(nèi)網(wǎng)上與己相關(guān)的資訊。校內(nèi)豆校內(nèi)網(wǎng)推出虛擬校內(nèi)幣校內(nèi)幣對人民幣的比例是1:1，主要用于虛擬物品的購買。紫豆服務(wù)需要通過校內(nèi)豆付費的高級服務(wù)在各種基礎(chǔ)服務(wù)之上提供的高級服務(wù)，為個人用戶提供打造個性化個人空間的服務(wù)。如個性化的主頁模版，空間音樂設(shè)置服務(wù)等。網(wǎng)頁游戲提供網(wǎng)頁游戲服務(wù)由千橡互動開發(fā)的網(wǎng)頁游戲，如校內(nèi)三國，貓游記等等。API應(yīng)用提供各種開放API后，由第三方開發(fā)的各種應(yīng)用。開放API后，由第三方開發(fā)的各種應(yīng)用服務(wù)，用戶可以根據(jù)自己的愛好而選擇添加。來源：易觀國際2008三、為活力分子打造溝通利器校內(nèi)通——大學(xué)生專屬即時通訊工具，拒絕和陌生人說話校內(nèi)搜索—誰在關(guān)心誰，誰在尋找誰，你想要什么，你想找什么……校內(nèi)網(wǎng)的用戶可以借助網(wǎng)站發(fā)表對書籍、電影等內(nèi)容的評價、搜索、共享等等，比如我們目前正在設(shè)計的一款“我的評論”產(chǎn)品，最適合電子商務(wù)、圖書、影音銷售等類型的客戶?！拔业脑u論”作為一個應(yīng)用控件，可以讓用戶自由添加。通過上圖所示的安裝頁面，這個控件將出現(xiàn)在用戶左側(cè)導(dǎo)航列表中，方便用戶使用。搜索：通過名稱關(guān)鍵字，搜索書籍、電影、音樂。圖書支持ISND書號搜索。通過導(dǎo)航，撰寫新評論、查看好友的推薦、邀請朋友使用這個應(yīng)用控件，并可以進(jìn)行在線購買。營銷價值：通過搜索結(jié)果推薦企業(yè)品牌、產(chǎn)品；另外，可以通過對網(wǎng)友搜索行為的跟蹤，找到他們最感興趣的東西，從網(wǎng)友感興趣的東西出發(fā)，有針對性地與企業(yè)傳播結(jié)合起來。點擊“撰寫新評論”，撰寫新評論的第一步是搜索你感興趣的書籍、音樂或者電影。

優(yōu)勢：

擁有用戶資源優(yōu)勢

擁有資金優(yōu)勢

擁有行業(yè)壟斷者地位

擁有豐富的SNS運營經(jīng)驗

劣勢：

尚未引入多種商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

缺乏構(gòu)建多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)共存體系的經(jīng)驗

機會：

有可能成為行業(yè)先行者

互聯(lián)網(wǎng)信息精準(zhǔn)傳播需求逐步提升

通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)用戶信息高效、便捷傳播的前景良好

挑戰(zhàn)：

如何處理用戶隱私權(quán)益問題

如何面對其他大型廠商的進(jìn)入

能否成功獲得并利用先行者優(yōu)勢模仿了美國的FACEBOOK，而且將他本土化。校內(nèi)網(wǎng)的“校園大使”等活動，是它相對FACEBOOK來說的一種創(chuàng)新。1、校內(nèi)網(wǎng)在推廣上進(jìn)行了一系列本土化的運作，是一個成功的典例。用戶資源優(yōu)勢：擁有超過2200萬的注冊用戶，且用戶活躍程度高、粘性大；用戶以高校學(xué)生、年輕白領(lǐng)和高中生為用戶的注冊信息真實程度非常高；用戶之間社交體系構(gòu)建程度高。用戶管理優(yōu)勢：1）通過用戶的注冊信息，以推薦的方式，向用戶推薦其可能認(rèn)識的人\2、六度分割理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?！卑凑樟确指衾碚?，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)絡(luò)。這是社會性網(wǎng)絡(luò)(SocialNetworking)的早期理解。后來有人根據(jù)這種理論，創(chuàng)立了面向社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過“熟人的熟人”來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交拓展，比如Friendster，Wallop,adoreme等。但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一種方式，而并非社交拓展的全部。因此，現(xiàn)在一般所謂的SNS，則其含義已經(jīng)遠(yuǎn)不止“熟人的熟人”這個層面。比如根據(jù)相同話題進(jìn)行凝聚（如貼吧）、根據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行凝聚（如Facebook）、根據(jù)周末出游的相同地點進(jìn)行凝聚等，都被納入“SNS”的范疇。

Facebook是一個與MySpace齊名的大學(xué)生社區(qū),它由幾個哈佛大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)建,最重要的特點在于網(wǎng)站的封閉性:它只對美國的大專院校學(xué)生開放,用戶必須憑edu域名的郵箱進(jìn)行注冊,并且需要通過真實身份的認(rèn)證。這種用戶身份的單純性和線上線下活動的緊密結(jié)合讓它成為了美國大學(xué)生的網(wǎng)上樂園,許多用戶每天花上幾個小時在Facebook上尋找朋友和樂子。這可能就是校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)意來源。據(jù)了解，人人這一名稱取自“社會和諧人人有責(zé)，和諧社會人人共享”。陳一舟表示，一次改變，就是一次成長。

實際上，千橡旗下產(chǎn)品較多，校內(nèi)網(wǎng)、和貓撲雖然人氣都不差，但卻都未能做到“龍頭老大”，SNS網(wǎng)站有，而社區(qū)則有天涯。此外，校內(nèi)網(wǎng)用戶以學(xué)生群為主，購買能力有限，廣告價值不大，網(wǎng)站日后盈利是道難題。

有知情人士透露，千橡互動可能考慮將校內(nèi)網(wǎng)、和貓撲三網(wǎng)合一，集中力量，爭奪社區(qū)網(wǎng)站的NO.1。目前將校內(nèi)網(wǎng)改名為人人網(wǎng)只是邁出的第一步。

據(jù)了解，校內(nèi)網(wǎng)與2007年建立，被譽為中國的Facebook，在更名為“人人網(wǎng)”之前曾用過“”、“5Q校內(nèi)網(wǎng)”、“校內(nèi)網(wǎng)”、“校內(nèi)”等4個名稱。■營銷方式：以“禮”營銷，情感致勝人人網(wǎng)從2007年10月25日上線Gift禮品中心服務(wù)以來，用戶可通過在線充值購買人人虛擬貨幣—校內(nèi)寶(1校內(nèi)寶=1元RMB)，使用人人寶在禮物中心夠買可以傳情達(dá)意的Gift。目前，人人網(wǎng)每個月都會推出一個趣味性高、互動性強、用戶體驗好的產(chǎn)品，這些“贊助商禮品”已經(jīng)成為企業(yè)開展線上CRM、傳遞企業(yè)理念，推廣產(chǎn)品的營銷利器。企業(yè)合作營銷：人人網(wǎng)聯(lián)合各個企業(yè)進(jìn)行營銷，可以通過設(shè)立免費主頁、免費禮品，人人轉(zhuǎn)載等模式進(jìn)行有效的傳播。線上CRM：人人網(wǎng)將線上和無線網(wǎng)絡(luò)有效地結(jié)合在了一起，通過這種方式，可以及時了解消費者的需求、收集消費者的信息、恰到好處地找到客戶關(guān)系管理的有效方式，把握營銷時機，加強企業(yè)和用戶之間的聯(lián)動性，最終有效提高用戶的品牌忠誠度，以及產(chǎn)品的銷量?；佑螒驙I銷：娛樂營銷品牌融入另外，對快速消費品而言，品牌建設(shè)至關(guān)重要，只有品牌深入目標(biāo)客戶心中，鋪貨和產(chǎn)品陳列才有意義。人人網(wǎng)能夠針對快消品的行業(yè)特點，有針對性地創(chuàng)造出參與度很高的互動小游戲，而且通過人人網(wǎng)的龐大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)迅速推廣這些小游戲，讓消費者在充滿樂趣的心境下感知品牌，高效率地和潛在客戶建立情感上的認(rèn)同。這種用戶高度參與的小游戲，既能刺激學(xué)生的興趣，又搭建了一個很好的品牌傳播平臺。口碑營銷：通過一系列的營銷和建設(shè)，人人網(wǎng)在受眾心目中形成了一定得品牌知名度和忠誠度，進(jìn)而進(jìn)行口碑性的介紹和宣傳，這也是其營銷的重要目的之一。

潛在威脅日本軟件銀行公司已和千橡互動集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將以400億日元買下該公司40%的股權(quán)，正式成為千橡互動第一大股東。結(jié)果網(wǎng)上是一片罵聲，很多用戶為此注銷了個人信息?；钴S期短暫。雖說更名為人人網(wǎng)，但其依然以大學(xué)生為主體，一個會員在網(wǎng)站保持活躍狀態(tài)最長只有四年，即大學(xué)生在校的四年