北海嘉園項(xiàng)目全程策劃書(shū)

北海嘉園項(xiàng)目全程策劃書(shū)TIME\@"yyyy'年'M'月'd'日'"2023年4月23日目次第一部分：項(xiàng)目背景分析第二部分：市場(chǎng)環(huán)境分析第三部分：產(chǎn)品SWOT分析第四部分：市場(chǎng)定位第五部分：營(yíng)銷策略第六部分廣告策略與媒體行程計(jì)劃第七部分公關(guān)策略與活動(dòng)安排第八部分銷售準(zhǔn)備第九部分營(yíng)銷控制第十部分工作排期虧第一部分：叉項(xiàng)目背景分怨析：嫁基地基本資逝料館坐落位置：憐該基地位于藝沈陽(yáng)市的東愉部，地塊為羊偏西南--爛東北約20擾Ο艇在機(jī)大東區(qū)境內(nèi)熄。東臨北洮貌昌路、南面切為新規(guī)劃的季道路與原有武舊建筑相隔枝；西面與原兄有舊建筑相劫接；北面臨鍬北海街。地塊概況迎該地塊曾L殖形狀，整體黑較為方正，誘如上圖所示川。圈基地面積：瘦總占地面積逆3.837創(chuàng)公頃漫；規(guī)劃總建件筑面積為墓73600堪平方米男。使用分區(qū)：竊主要道路：瘋北海街。示次要道路：壓北洮昌路及辮新開(kāi)路；合截作街。菊建筑層數(shù)：漿六層住宅8悟棟、十二層戴住宅3棟。諸綠化覆蓋率船33%：茶容積率：1袋.9巧建筑密度：糧27.5語(yǔ)基地附近環(huán)送境分析蹦泛（1）區(qū)處域特征：選本偶案地處沈陽(yáng)粉市東部，大駕東區(qū)境內(nèi)，途該基地原為澤商業(yè)用地和叢周邊自然形躺成的居住區(qū)玩域，基地距炮新北站只有特近十分鐘的巧路程（按騎遼自行車計(jì)算境），距中街叔商業(yè)區(qū)2公深里路程,周叔邊市政配套解體系較為完編善。該地區(qū)免原有大面積霞的棚戶區(qū)和萍工廠區(qū)，近記幾年，政府迅在大力發(fā)展沿當(dāng)?shù)厥姓S設(shè)的同時(shí)，叢對(duì)棚戶區(qū)和運(yùn)舊工廠區(qū)進(jìn)藥行了整體改捕造，市政配憤套設(shè)施得到櫻相應(yīng)完善，匠區(qū)域面貌將汁有較大改變太。鈴本臨案屬于大東武區(qū)，當(dāng)?shù)鼐咏呙癯煞葺^為覺(jué)復(fù)雜，消費(fèi)揮能力不是很炸強(qiáng)，有相當(dāng)復(fù)一部分為工評(píng)廠的職工，牛社會(huì)治安及散交通狀況良挎好。剖區(qū)覺(jué)域內(nèi)電力、滲燃?xì)?、自?lái)澇水供應(yīng)情況能較好，通訊暑、電視信號(hào)靜輸出質(zhì)量良隱好。魚(yú)基地周邊原誦有較大型的磨工業(yè)企業(yè)部西分已遷址或捷處于停產(chǎn)、圣半停產(chǎn)狀態(tài)選，并且南面亂不臨交通干勁道，對(duì)空氣事的污染較小世，能夠保證翼較好的空氣邊質(zhì)量。扮攜緊（2）市政筐配套（以復(fù)2神公里為半徑她）學(xué)校：蹄小學(xué)：遼沈章一小學(xué)層、為遼沈二小學(xué)姻、弊遼沈三小學(xué)畢、驚柳條湖小學(xué)冰、使大東區(qū)合作濱街小學(xué)榆中學(xué)：沈陽(yáng)層市第一百四帖十七中學(xué)柔、搶沈陽(yáng)市第一裳百一十一中杯學(xué)帽、藍(lán)沈陽(yáng)市第一英百二十二中午學(xué)來(lái)、蹈沈陽(yáng)市第二梳十八中學(xué)啄、某沈陽(yáng)市第五質(zhì)十中學(xué)占、它沈陽(yáng)市第五描中學(xué)毒中高等院校盛：沈陽(yáng)冶金肢學(xué)校她、揀遼寧教育學(xué)篩院獸、蓋遼寧省朝鮮拆族師范學(xué)校解、方沈陽(yáng)大學(xué)槳醫(yī)院：沈陽(yáng)衰市第十人民松醫(yī)院椒、硬沈陽(yáng)胸科醫(yī)裳院鄙、三沈陽(yáng)鐵路局菜總醫(yī)院躁、雀于洪區(qū)紅十均字醫(yī)院寶、偵沈陽(yáng)市骨科急醫(yī)院載、決沈陽(yáng)沈海醫(yī)笑院造、對(duì)遼寧省血液廈中心犯、臘北海街大藥紐房趙、君御藥堂大藥乒房撕、傲東北大藥房獄金融：中國(guó)佛農(nóng)業(yè)銀行廊、群中國(guó)建設(shè)銀蟻行望花分理午處粉、摘中國(guó)銀行獎(jiǎng)、眠中國(guó)工商銀恰行晃、竿中國(guó)財(cái)政證脅券公司束專業(yè)市場(chǎng)：厲沈海貨運(yùn)站箏、淘北塔鋼材市匙場(chǎng)掀、燃沈陽(yáng)輪胎市粱場(chǎng)挎、嚴(yán)北塔鋁型材爺裝飾材料市此場(chǎng)狀、趙小北紙品市婆場(chǎng)臉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：曉洮昌市場(chǎng)火、晉新港綜合市北場(chǎng)勺、俯吉祥市場(chǎng)盲、厚宜興購(gòu)物廣興場(chǎng)默、悔芳草地購(gòu)物狹中心街政府機(jī)關(guān)：迷遼寧省反貪泥污賄賂局竄、盛遼寧省檢察搏院渡、榜遼寧省常務(wù)饒委員會(huì)貼、尋大東區(qū)國(guó)稅泄局第二中心全稅務(wù)所剖、獅新華社思、揚(yáng)遼寧省軍轉(zhuǎn)鉤接待中心限、你遼寧省教育遇廳粗、征遼寧電信敢賓館、酒店撐：巴蜀酒樓坡、坦客運(yùn)大廈政、舅柳湖賓館旱、差遼寧經(jīng)貿(mào)大銅廈脆、對(duì)華峰賓館繞、她遼寧工會(huì)大駛廈芒、奴人民大廈喂、神遼寧皇室休膊閑俱樂(lè)部需水電供應(yīng)魂：抹大東區(qū)供電婚局賢、臉沈陽(yáng)自來(lái)水旱營(yíng)業(yè)公司大瓜東分公司寫(xiě)、沈陽(yáng)電業(yè)誓局北海售電鄰站、棋沈陽(yáng)自來(lái)水銳公司北海售衛(wèi)水站；露車企業(yè)、科研角單位：沈陽(yáng)箱石化設(shè)計(jì)院罵、葬東北農(nóng)機(jī)院烏、號(hào)沈陽(yáng)起重機(jī)綱械廠分、魔沈陽(yáng)儀表研佩究艙、籠沈陽(yáng)市開(kāi)關(guān)碗廠前駐軍及派出涂所：柳條湖痰派出所例、派洮昌派出所變扣公交線路：帽夜328：馬雹路彎維—港北站靠—枕長(zhǎng)客鄉(xiāng)—好三家子澆—斑新城子唱325：沈撤陽(yáng)北橡—營(yíng)長(zhǎng)客欲—叉礦中拖—弱虎石臺(tái)大213：冷彈暖風(fēng)機(jī)廠竭——勒樂(lè)購(gòu)超市幻611：新濕立堡橫——硬南站酬229：北糖站設(shè)——隔東站液245：南糾塔抱——案北陵?yáng)|門(mén)雕259：第爭(zhēng)七糧庫(kù)瓜——櫻東陵區(qū)政府沈4324：聽(tīng)廣告學(xué)院非—躍東濱河路懷人文古跡：另九一八烈士嫁紀(jì)念館及（3）區(qū)域飄交通：奴本案所處區(qū)系域主交通道江路為北海街聽(tīng)和洮昌路接渠聯(lián)合路。北頸海街為雙向嶺六車道，路雷況良好，為憤沈城的一環(huán)縮交通干道；撒聯(lián)合路是連詳接沈陽(yáng)市東富西交通的干調(diào)道之一。腎本案所處區(qū)亦域次要道路鳳為洮昌路，鑼為低等級(jí)道宵路，路況狹虛窄，機(jī)動(dòng)車匆走行較為不背便，東北邊教止于北海街或，西邊止于士聯(lián)合路。可額就就近搭乘散的公交車有晃328、3握25、21角3、611買(mǎi)、229、轉(zhuǎn)245、2減59、43丈45、43棋22、43疼24路。吵——鈔距市政府廣償場(chǎng)酸5公里結(jié)；細(xì)——悲距沈陽(yáng)北站舞軟4.2軍公里爸；尚——灘距長(zhǎng)客總站逃造1公里醫(yī)；畜——來(lái)距九一八紀(jì)新念管旋0.3情公里察；案——意距帶狀公園并順1.1公嫩里默；栗幣小結(jié)：蒸1、本案所門(mén)處地區(qū)為自叼然形成的居護(hù)住區(qū)，城區(qū)沙面貌較為破竭舊，居民成聲份較為復(fù)雜附且購(gòu)買(mǎi)力有限；魂2、周邊市吼政配套體系桂較為完善并腰在不斷得到題改善；箱3、本案周布邊人文環(huán)境半不成熟，文趕化氣氛不足慶；奉4、本案周在邊缺乏充足偶的綠地、廣轉(zhuǎn)場(chǎng)等自然景訪觀及植被；聯(lián)5、本案周凳邊缺乏充足蔑的公園等娛加樂(lè)休閑設(shè)施悶；析6、周邊教努育配套體系逆基本完善，鈔但綜合素質(zhì)未優(yōu)秀的學(xué)校糟數(shù)量不多。判綜合以上分垃析，本區(qū)域忌內(nèi)不適合發(fā)弄展中檔以上鈔物業(yè)。葉第二部分：畫(huà)市場(chǎng)環(huán)境分焦析：絮一、市場(chǎng)數(shù)掌據(jù)：腐1．200永0年，全部京完成商品住使宅施工面積踐635.3輝萬(wàn)平方米，穗同比增長(zhǎng)2紙8.0%。炕2．200遙0年，新開(kāi)鑒工房屋面積醫(yī)471.2貞平方米，同忍比增長(zhǎng)50旬.6%，其濤中住宅面積嘉396.4雜平方米；商霧用樓面積為械64.3萬(wàn)臨平方米。千3．200佩0年，土地絹開(kāi)發(fā)面積2惜20.9萬(wàn)蜓平方米，其羅中商品住宅蘿184.0彎萬(wàn)平方米，慧銷售額46憶.8億。難4．200邀0年，商品則房銷售21澇0.5萬(wàn)平社方米，同比武增長(zhǎng)41.輕2%，銷售租額56.5丑億，同比增院長(zhǎng)35.8題%。其中商較品住宅18炕4.0萬(wàn)平嚇?lè)矫?，比上?zhí)年增長(zhǎng)53地.8%；銷顛售額46.耍8億元，比述上年增長(zhǎng)6疲0.6%。濕5．200克0年，個(gè)人接購(gòu)買(mǎi)商品房乎167.4禿萬(wàn)平方米，詠同比增長(zhǎng)6殊9.4%。億其中住宅1讓50.7萬(wàn)狀平方米，同僅比增長(zhǎng)68秀.1%，占拾商品住宅銷譽(yù)售面積比重戒為81.9半%。桌6．截止2嗎000年底扒，已竣工未依銷售的各類倉(cāng)商品房總面英積153.耀8萬(wàn)平方米騙，為上年的端94.8%言，從商品房渣空置時(shí)間看壤，一年以上并與一年以下公分別為51驗(yàn).0%和8墊.8%。貫其中住宅1線20.謹(jǐn)8萬(wàn)平方米爽，同比下降盛2.4%；算辦公樓12艘.診8萬(wàn)平方米殊，同比下降干4.9%；享商業(yè)營(yíng)業(yè)用手房15.強(qiáng)9萬(wàn)平方米電，同比下降籠36.2%井。弦7．商品房?jī)纛A(yù)售面積大遺幅提高，2棒000年，京預(yù)售商品房架面積為76綠.3萬(wàn)平方指米，同比增蜜長(zhǎng)1.6倍猛；其中預(yù)售嚴(yán)商品住宅6崖6.7萬(wàn)平作方米，同比殊增長(zhǎng)1.8潮倍；開(kāi)發(fā)到豪位資金85肝.3億，比堵去年增長(zhǎng)4賞2.5%。頭其中定金及融預(yù)收款24騙.9億元，罵同比增長(zhǎng)4麗7.2%。蝶另：沈房2杰001指數(shù)熟：（見(jiàn)下表箭）赤沈房住漫宅指避數(shù)己刷

歲2001年

宅1~2月正3月菌4月距5月租6月斤7月筍8月崖9月桐增量住

添宅指數(shù)卡1018暢1017濟(jì)1006晃986繳1019貍1039景1056尺1046慧存量住

撈宅指數(shù)虹995學(xué)1008屆984井1000傳1029鬧1041璃1069脆1084諒增量市屈場(chǎng)各碌區(qū)均價(jià)日（商）區(qū)域梅2001年

擱1~2月慧3月旅4月壁5月表6月沙7月削8月渾9月唯全市恢2999符2996傭2964旗2905鄰3002韻3060況3112乳3081汗和平區(qū)錫4264烘4218蝦4152嶄4103庸4152部4133談4111費(fèi)4065技沈河區(qū)存4314螺4291褲4189擔(dān)4162聚4467仇4451株4458寒4298潤(rùn)皇姑區(qū)或2743烘2801嘩2770揪2748冊(cè)2760泊2781趨2769跪2749啦鐵西區(qū)頸2666坑2721壓2692尸2608肯2765哪2792否2768硬2728肢大東區(qū)啟2238繳2287運(yùn)2235于2301紐2402款2379平2430槍2462既東陵區(qū)碰2339拋2405喉2435拋2519齒2564始2591殲2622漂2573鹿于洪區(qū)睜2219司2229陡2282本2215凳2246鵲2218熄2193璃2214式存量市目場(chǎng)各取區(qū)均價(jià)準(zhǔn)（商）區(qū)域葉2001年

固1~2月耳3月潤(rùn)4月懷5月?lián)u6月掙7月喪8月枝9月笛全市梳1781頸1800鵲1761濫1791漲1843譽(yù)1865覺(jué)1914雹1941堂和平區(qū)期2004治1998情1987活1975繡2049灣2096塊2115仁2131齒沈河區(qū)示2143炊2115奏2126顫2151搶2203境2287胞2310劃2350難皇姑區(qū)耕1827雙1819捉1823賞1886黨1851閘1892穗1905怕1890雅鐵西區(qū)壞1694斤1739媽1707切1755刮1810樹(shù)1865的1822礦1880塊大東區(qū)犧1562神1619挪1633御1677打1627箏1601令1623飯1618敲東陵區(qū)序1464輛1527室1525撒1485忽1543亮1573芬1558籃1565鋒于洪區(qū)臣1366激1373篩1356轉(zhuǎn)1401神1378身1412爪1421丸1411泄二、200比0院——事2001年飯市場(chǎng)發(fā)展特封點(diǎn)：習(xí)1、發(fā)展商障分為多個(gè)香“色梯隊(duì)折”意，層次趨向稀明顯：凡沈陽(yáng)房地產(chǎn)陜市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多田年的持續(xù)發(fā)毒展，正緩慢早步入理性發(fā)趕展的環(huán)境，斷樓盤(pán)在規(guī)劃糞設(shè)計(jì)、戶型架結(jié)構(gòu)、宣傳茫營(yíng)銷等方面勁的差距正在債縮小，競(jìng)爭(zhēng)佳逐漸轉(zhuǎn)向樓標(biāo)盤(pán)的核心競(jìng)妹爭(zhēng)點(diǎn)上（如殘：軟件服務(wù)修、樓盤(pán)綜合漿品質(zhì)）。濤偏轎“食萬(wàn)科嚼”豪、局“同新世界僑”燒、肚“鄰華新國(guó)際鴿”渡、誠(chéng)“阻城建芳”片形成了沈陽(yáng)愛(ài)房地產(chǎn)市場(chǎng)燙的道“得領(lǐng)跑梯隊(duì)藥”成。芳“臺(tái)萬(wàn)科漂”強(qiáng)于1995可年進(jìn)入沈陽(yáng)痕房地產(chǎn)市場(chǎng)穿，在成功開(kāi)待發(fā)始“歲城市花園奪”嚷及迅“仔紫金苑結(jié)”沃后，充分發(fā)象揮其在規(guī)劃嘗設(shè)計(jì)、營(yíng)銷奸推廣等方面正的專業(yè)特長(zhǎng)芹，迅速擴(kuò)大腫開(kāi)發(fā)規(guī)模，愉其開(kāi)發(fā)的第竄三個(gè)項(xiàng)目賭“訴萬(wàn)科新城草”果，總建筑面向積達(dá)23萬(wàn)輩平方米，一筐期工程（近偵8萬(wàn)平方米傭）只六個(gè)月威即告售磬并稅創(chuàng)造了20獨(dú)0%認(rèn)購(gòu)率償?shù)臍v史新記藏錄。櫻新世界集駛團(tuán)進(jìn)入沈陽(yáng)每以來(lái)，以其齊宏大的開(kāi)發(fā)帝氣勢(shì)和近一總年的前期市療場(chǎng)推廣，為犧“乎新世界花園要”礦的入市打下歸了扎實(shí)的市階場(chǎng)基礎(chǔ)，截蔑止目前，頭“腐新世界花園無(wú)”僅已實(shí)現(xiàn)近8僅0%的銷售越率。偉“元城建要”休由于具有政得府背景，在粱取得土地等蝶方面具有較報(bào)大優(yōu)勢(shì)，其第在沈陽(yáng)推出稀的住宅小區(qū)宴項(xiàng)目已達(dá)7巖個(gè)。城建花窄園、城建東否逸花園等均身已成為沈城余頗具代表性您的樓盤(pán)。闖2、暑市場(chǎng)熱點(diǎn)不挪多：冠2峰000年，絞由于土地資缺源緊俏、個(gè)回人購(gòu)房持續(xù)饞升溫及沈陽(yáng)忍市加強(qiáng)城市員基礎(chǔ)設(shè)施改磚造等原因促貓使沈陽(yáng)樓市圖迅速升溫，須普通住宅、傍中檔住宅、荒高檔住宅、佳商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均柔有較大供應(yīng)膚量。但到2填001年，咽隨著開(kāi)發(fā)區(qū)匯域由和平區(qū)擋、沈河區(qū)等鹽傳統(tǒng)區(qū)域向詠全市范圍擴(kuò)鋪展，大東區(qū)敬、鐵西區(qū)等俗以往開(kāi)發(fā)商勝不愿問(wèn)津的向地區(qū)均有可劍觀的供應(yīng)量速。整個(gè)市場(chǎng)觸的發(fā)展趨于擾平穩(wěn)，各個(gè)尸檔次中均無(wú)聲明顯銷售熱焦點(diǎn)，兩屆房認(rèn)交會(huì)上發(fā)展娘商的有行無(wú)浴市的現(xiàn)象，臺(tái)更反映出了痰購(gòu)買(mǎi)潛力的畜下降。很3遇、規(guī)?；_(kāi)珍發(fā)趨勢(shì)明顯努2001年小，規(guī)模較大廳的項(xiàng)目呈上謎升趨勢(shì)，市呈場(chǎng)份額向?qū)１姌I(yè)開(kāi)發(fā)商集到中。先后在捷市場(chǎng)亮相的勤大盤(pán)有萬(wàn)科秀花園新城（揚(yáng)2份3粥萬(wàn)平方米）脈、新世界花法園2期（3購(gòu)0萬(wàn)平方米掠）、城建東糾逸花園（鄰40位萬(wàn)平方米）治等。另外2覺(jué)002年萬(wàn)粘科四季花城扭（40萬(wàn)平生方米）、萬(wàn)肯科金色家園里（占地8萬(wàn)稻平方米）、燭中房基安花勇園（24萬(wàn)府平方米）等稈大型項(xiàng)目也直即將上市。疫4、中介機(jī)鏡構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)2000尸——傭2001年鵲，中介代理帽市場(chǎng)規(guī)模迅策速擴(kuò)大，市價(jià)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也己日趨激烈。睛開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的影火爆促使更針多的中介代添理公司出現(xiàn)珍，但中介代李理公司的專痕業(yè)素質(zhì)普遍陣較低，許多英中介代理公訊司的前身是龍廣告公司，造普遍缺乏地糊產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)聾，對(duì)房地產(chǎn)劃開(kāi)發(fā)理念也呆缺乏深刻的肌理解，推廣悄手段流于形泛式化，對(duì)于巨產(chǎn)品設(shè)計(jì)和齊銷售節(jié)奏缺磁乏專業(yè)的把掙握和控制。畫(huà)此外，來(lái)自催廣州、上海性等地的中介塔代理公司進(jìn)脈入沈陽(yáng)市場(chǎng)殲。瘡商品住宅平曾均售價(jià)逐步困抬高，中檔誘樓盤(pán)成市場(chǎng)絕主流蠻長(zhǎng)進(jìn)入咬2000債公年，沈陽(yáng)市看商品住宅銷叨售量大幅增早加的同時(shí)，籃商品住宅價(jià)洞格也隨之斯“幣水漲船高縱”殿，住宅每平池方米平均售郵價(jià)由年初的灣2435邊開(kāi)提高到搜2676輪元，增幅達(dá)攏10%。如叉：一環(huán)以外贈(zèng)的商品住宅絮平均售價(jià)由渡1999年晶的不足羨2000研妥元猛增到儀2400婆毀元左右。變?cè)?000式——走2001年隆入市的樓盤(pán)輪中，銷售價(jià)倆格在240紐0元至36呆00元間的嗎中檔樓盤(pán)呈聾市場(chǎng)主流，鐵其市場(chǎng)供應(yīng)備量占市場(chǎng)總易體供應(yīng)量4酒0%以上。尿6脖、發(fā)展商更隨加注重品牌瘦化、系列化響、特色化性發(fā)桶展商認(rèn)識(shí)到矩品牌形象積凝累對(duì)于其進(jìn)適行市場(chǎng)擴(kuò)張杠所具有的重廈要作用，因妨此更加注重淋整體的形象攏宣傳。一些宏發(fā)展商參與壘公眾活動(dòng)，顛樹(shù)立具有親謝和力的形象戒，擴(kuò)大知名穩(wěn)度允。雕項(xiàng)闖目開(kāi)發(fā)注重微特色化、個(gè)快性化，一些架有實(shí)力的發(fā)啊展商更注重懼產(chǎn)品的勤“拔與眾不同子”菠，有特色的篩樓盤(pán)不但在套市場(chǎng)上樹(shù)立翠了良好而穩(wěn)處固的地位，奪更是在銷售劍中取得好成胸績(jī)。頌萬(wàn)更科新城的返“母奧地利小城蛇風(fēng)情口”皇；城建東逸道花園的油“欠新加坡風(fēng)情誕”蝕等都成為記括憶深刻的特溜色表現(xiàn)。阻（世三）、產(chǎn)品桶特征配2干001年以紗實(shí)用的二房棗二廳、三房貸二廳為需求悼熱點(diǎn)，二房邪一廳及以下頑戶型由于設(shè)駐計(jì)上的功能步缺憾，不再影受到關(guān)注，歲享主力戶型則直集中在母80—1戲2夏0吧之間。運(yùn)（源四）、客戶財(cái)群體特征升根吼據(jù)不完全統(tǒng)洽計(jì)資料顯示六，主要客戶克的年齡在由30懼歲至40歲換間，家庭結(jié)寧構(gòu)多為小家核庭；在置業(yè)赴時(shí)，90%希的客戶選擇脫個(gè)人住房貸柄款。毯從購(gòu)房砌者的特征和嶺需求特征可月以看出，如撈今的競(jìng)爭(zhēng)主蒙要集中于主糕流市場(chǎng)的競(jìng)譯爭(zhēng)。岸（身五）、營(yíng)銷蹄組合1、廣告饒2001年買(mǎi)營(yíng)銷特色中乒比較突出的紀(jì)一點(diǎn)，是對(duì)損樓盤(pán)的宣傳懷打破了以往深依靠報(bào)紙廣能告的局面，竭全面起用了槐電視、電臺(tái)最、網(wǎng)絡(luò)、各令種活動(dòng)、戶眾外路牌（旗括）、車體、氣工地圍擋、楊內(nèi)部期刊等蹤多種宣傳方期式，形成了技宣傳媒體的私組合。葉在報(bào)紙廣告才中，以敘述窯為主的益“淘軟稿染”約占相當(dāng)比例王。一些新聞邁媒體還開(kāi)通披“爪購(gòu)房直通車柏”保配合報(bào)紙廣唉告的宣傳。隱同時(shí)房地產(chǎn)艇方面的活動(dòng)燈不斷增多，兇由政府出面貫組織的各類里房展會(huì)數(shù)量乒越來(lái)越多。販交易會(huì)已經(jīng)氧成為發(fā)展商軍展示公司形緞象、項(xiàng)目形輝象，以及與蜓廣大客戶交痰流的重要場(chǎng)其所。輪戀除了常規(guī)的還交易會(huì)，網(wǎng)女絡(luò)通訊正在令被大量采用胸，一些大型館發(fā)展商紛紛宿建立自己的隆網(wǎng)站（如萬(wàn)彈科等），與懼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)搜相關(guān)的政府涉部門(mén)、中介體機(jī)構(gòu)也紛紛裂上網(wǎng)展示。帳另澡外，政府及蹲許多與房地鐘產(chǎn)相關(guān)的機(jī)淘構(gòu)和媒體也掙積極促進(jìn)發(fā)如展商之間的題信息交流，辛定期或不定鉛期的舉辦各扯類樓盤(pán)個(gè)案事研討會(huì)、房來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)研塞討、出版房丸地產(chǎn)行業(yè)的驅(qū)專業(yè)刊物，怖以及各種中擱介機(jī)構(gòu)的定廟期調(diào)查，發(fā)誠(chéng)布調(diào)查報(bào)告斃等，都加強(qiáng)裹了房地產(chǎn)市記場(chǎng)的信息傳因遞。起2、推廣主擁題播2000年遍的沈陽(yáng)樓市挨，新概念層昆出不窮，有秘些概念更是答被趟“晃爆炒朱”鋪不休，淚“護(hù)首期濤”站概念后猜“由日供噴”購(gòu)、行“間每平米的月母供濁”胞等概念推出洗，惰“姥科技聽(tīng)”晨后是利“隔智能化角”繼，亞“朱水景蒸”像后是敞“焦自然生態(tài)劃”斬，但本質(zhì)上老并沒(méi)有實(shí)質(zhì)惱性的突破，誠(chéng)有嘩眾取寵度之嫌。20強(qiáng)01年的沈嬸陽(yáng)樓市上，廁單純炒作概屢念的現(xiàn)象開(kāi)子始降溫，一羅些曾經(jīng)被炕“栗爆炒發(fā)”攔不休的概念樂(lè)已成昨日黃銳花，隨著市猛場(chǎng)和消費(fèi)者委逐漸成熟起負(fù)來(lái)，發(fā)展商謀的眼光越來(lái)仿越集中到產(chǎn)世品的內(nèi)在品畢質(zhì)上。階3翠、優(yōu)惠措施愁優(yōu)億惠措施已不紡限于價(jià)格上裳的打折。免雄物業(yè)管理費(fèi)斃、送精裝修驢、送萬(wàn)元大讓禮包，甚至盈還有抽大獎(jiǎng)表特價(jià)甚至免幫費(fèi)購(gòu)房。夫握2002年妄沈陽(yáng)房地產(chǎn)慨市場(chǎng)發(fā)展預(yù)肅測(cè)浮沈陽(yáng)房地產(chǎn)菠市場(chǎng)呈現(xiàn)全皆面發(fā)展的局免面，樓市空福前火爆，房追價(jià)呈現(xiàn)小幅均上揚(yáng)趨勢(shì)，優(yōu)其主要原因患：多1、中國(guó)經(jīng)格濟(jì)保持穩(wěn)定袍發(fā)展態(tài)勢(shì)，影人民幣匯率響保持穩(wěn)定，演股指突破2貫000點(diǎn)大彈關(guān)；今2、取消福宜利分房進(jìn)一默步得到有效還落實(shí)，促進(jìn)勿了個(gè)人住房貓消費(fèi)的發(fā)展叼；留3、沈陽(yáng)市讓房地產(chǎn)市場(chǎng)交在近幾年內(nèi)含呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)晶展的狀況，用吸引開(kāi)發(fā)商局保持開(kāi)發(fā)熱蒙情；緣4、傷“嬌萬(wàn)科茶”槐、登“自新世界窮”垮等國(guó)內(nèi)知名脫開(kāi)發(fā)商籌備掉已久的項(xiàng)目碗在2001茄年陸續(xù)開(kāi)盤(pán)富；鴿5、沈陽(yáng)市繭加大城市基密礎(chǔ)設(shè)施改造噸力度，全面即改造棚戶區(qū)賣(mài)，提供數(shù)量國(guó)可觀的經(jīng)濟(jì)持適用型住房；展6、遼寧省沖、沈陽(yáng)市兩啊級(jí)政府改革剖進(jìn)入實(shí)質(zhì)性旨階段，由此清產(chǎn)生一定數(shù)痕量的政府購(gòu)椒買(mǎi)。嗎7、媒體的處競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了喘房地產(chǎn)知識(shí)煙的普及及房昨地產(chǎn)營(yíng)銷的承發(fā)展。率根據(jù)對(duì)沈陽(yáng)禁房地產(chǎn)市場(chǎng)勺近幾年，特籌別是200蒸1年的發(fā)展差狀況分析，佩2002年她，沈陽(yáng)房地班產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格輝將有一定程康度的下挫，蒜樓市的存量避將加大，其失主要原因：姨1、以沈陽(yáng)寨目前的城區(qū)存人口及市場(chǎng)屋供應(yīng)量對(duì)比對(duì)，供應(yīng)量明充顯偏大，尤腎其是中高檔膏樓盤(pán)存量壓懂力更為突出榮；固2、房地產(chǎn)福市場(chǎng)的發(fā)展贊具有一定的掛規(guī)律性，在冰呈現(xiàn)多年的穗發(fā)展后將進(jìn)基入一定時(shí)斯景的盤(pán)整期；忠3、由政府妥改革產(chǎn)生的憂政府購(gòu)買(mǎi)將寇基本消失；診4、經(jīng)過(guò)一突度政府高層標(biāo)人員更迭，扮投資信心及型社會(huì)資信均剪受到一定沖狼擊，沈陽(yáng)市沒(méi)的經(jīng)濟(jì)在這鑼種灰色陰影扶的影響下短油期內(nèi)不會(huì)有差大幅度發(fā)展簽，不會(huì)產(chǎn)生稼較大數(shù)量的狡集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力赴；兵5、沈陽(yáng)目送前的較大規(guī)影模新開(kāi)項(xiàng)目誤（如新世界熔花園、萬(wàn)科?；▓@新城、挨萬(wàn)科四季花汁城、萬(wàn)科金熄色家園、中際房基安花園仍等）均為跨瞞年度項(xiàng)目，曬其供應(yīng)量在懶2至3年內(nèi)俯均有體現(xiàn)；播6、政府在后政策力度上役明顯向渾南孔開(kāi)發(fā)區(qū)傾斜蠅，渾南開(kāi)發(fā)師區(qū)總建筑面破積達(dá)230初萬(wàn)平方米的狐“肅金華表花園前”令項(xiàng)目已開(kāi)始豎進(jìn)入操作階埋段；蘿7、二手房博的交易日趨望發(fā)展，許多鐵開(kāi)發(fā)商及代駝理公司已開(kāi)懶始涉足二手墨房交易業(yè)務(wù)屋，二手房都交易將對(duì)一軌手房的消費(fèi)表產(chǎn)生分流作環(huán)用；巨8棟、預(yù)計(jì)政府兔將通過(guò)嚴(yán)格垃審批等行政殿手段來(lái)控制扣新開(kāi)項(xiàng)目數(shù)魄量，以防止圾樓盤(pán)的過(guò)量毅沉積；2企002年沈側(cè)陽(yáng)房地產(chǎn)市維場(chǎng)的份額將舞向?qū)I(yè)能力宰強(qiáng)、開(kāi)發(fā)體省系完善、俗操作規(guī)范的雞專業(yè)化的開(kāi)鵲發(fā)商集中。間縱觀200楊1年整個(gè)沈往陽(yáng)房地產(chǎn)市性場(chǎng)，雖然各雀?jìng)€(gè)樓盤(pán)未發(fā)紡生明顯的價(jià)斗格滑坡，但灣隨著競(jìng)爭(zhēng)的桂加劇，新建董樓盤(pán)相對(duì)于輩2000年盾前舊有項(xiàng)目存在品質(zhì)和功伯能上有了很展大提升，而仔在成本相應(yīng)螺提高的同時(shí)洞，價(jià)格上并隔無(wú)太大上調(diào)服，因而事實(shí)董上利潤(rùn)空間偉已經(jīng)在減小錫了。同時(shí)2鑰001年低廈價(jià)盤(pán)和二手轉(zhuǎn)房的價(jià)格均召有上浮，這瞞兩個(gè)市場(chǎng)的未繁榮也從另犬一個(gè)側(cè)面反喬映出商品住揪宅的市場(chǎng)已見(jiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方繳市場(chǎng)。毀同時(shí)隨著發(fā)器展商的成熟恐，樓盤(pán)的營(yíng)既銷活動(dòng)日趨獎(jiǎng)理性，樓盤(pán)貫之間營(yíng)銷的冷差異化將進(jìn)堂一步加大。賭營(yíng)銷推廣成立本將進(jìn)一步英增加。睬面對(duì)市場(chǎng)環(huán)益境的變化和記競(jìng)爭(zhēng)的壓力偵，預(yù)計(jì)一些瓶2001年喝前開(kāi)發(fā)的舊濾有項(xiàng)目可能蘆出現(xiàn)指“質(zhì)洗盤(pán)凝”測(cè)現(xiàn)象，價(jià)格騙大幅度跳水喜，而這些項(xiàng)棕目經(jīng)過(guò)之前靈的宣傳推廣松，其中不乏版知名度較高島的樓盤(pán)，必恨然會(huì)對(duì)20態(tài)02年市場(chǎng)程造成一定影沒(méi)響。汽四、競(jìng)品個(gè)掙案分析：距本區(qū)域內(nèi)過(guò)普去二年內(nèi)所斤推出個(gè)案：文華園：煉賀開(kāi)崖發(fā)商：沈陽(yáng)竹三達(dá)房產(chǎn)開(kāi)漲發(fā)手餃項(xiàng)拜目地址：沈搜陽(yáng)市大東區(qū)拜聯(lián)合路14福5號(hào)急：8某81188葉228卡81199其33紀(jì)灣物拉業(yè)管理：沈脾陽(yáng)三達(dá)物業(yè)栽管理有限公嘩司資散規(guī)晃劃設(shè)計(jì)：新裹加坡APS滲建筑設(shè)計(jì)事筍務(wù)所穿桿建帳筑面積：1源6000平滴方米大證戶孔型：90臟—站280平方胸米蓋陶價(jià)催格：250平0元（均）綿鴻澤園貧：固陰開(kāi)友發(fā)商：沈陽(yáng)詞嘉源房產(chǎn)開(kāi)表發(fā)繭睡項(xiàng)很目地址：沈拋陽(yáng)市大東區(qū)做吉祥三路6僻2號(hào)緞朽電鼻話：881艦17666篇881恢17999惠鍋建傭筑面積：5唇7000平湖方米耗忙戶故型：80焦—掛140平方拼米價(jià)毒棟惜數(shù)：10棟筆鞠價(jià)桿格：230牽0起婆卉盛家園際：及染開(kāi)旗發(fā)商：遼寧蓮晟益房屋開(kāi)擋發(fā)諒句項(xiàng)白目地址：沈字陽(yáng)市大東區(qū)彈望花南街2毛7號(hào)鞏嶼電竄話：883氣16688趟883卡19988徑夏建瑞筑面積：5剃5000平影方米崖扒戶省型：66朱—欺155平方福米邀雞棟藏?cái)?shù)：6棟河所價(jià)艙格：265個(gè)0元。庭易本區(qū)域腳內(nèi)未來(lái)一年吵內(nèi)將推出的著個(gè)案：萬(wàn)科婆——晶金色家園；領(lǐng)文華苑二期流；中房基安帳花園。規(guī)本區(qū)域內(nèi)近拖6個(gè)月內(nèi)銷盲售業(yè)績(jī)良好幅的個(gè)案：文鋼華苑兄第三部分：友產(chǎn)品SWO禮T分析：傳SWOT分茶析：伐Stre娛ngth書(shū)（優(yōu)勢(shì)）：纖基地兇形狀較規(guī)整薯，有利于進(jìn)覺(jué)行整體規(guī)劃命；逢周邊班市場(chǎng)配套體草系較為完善害、生活機(jī)能刑完備、公共棵設(shè)施充足；價(jià)代理森商自規(guī)劃設(shè)伐計(jì)開(kāi)始介入劑樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，科有利于整合哥專業(yè)力量；每代理誤商具專業(yè)市海場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)賣(mài)；昏W誰(shuí)eakne課ss襪（劣勢(shì)）：利奇位于大東區(qū)竿境內(nèi)，受區(qū)恥域經(jīng)濟(jì)發(fā)展廁、人群購(gòu)買(mǎi)塊力及人文環(huán)旨境等因素影鍬響，地域綜撞合品質(zhì)沒(méi)有婦較大提升空冤間；還翠與城郊棚戶爪區(qū)相近，區(qū)部域購(gòu)買(mǎi)力較聯(lián)低；唯區(qū)域釋內(nèi)單價(jià)在2麻500元/塔平方米左右醫(yī)的住宅較多見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力藍(lán)較大；篩O快pport改unity雹（機(jī)會(huì)）：肌本案將于2桐002年啟染動(dòng)，將在整漲體規(guī)劃設(shè)計(jì)陸、戶型面積睬控制、功能笛分區(qū)等方面滾較其它競(jìng)品亞樓盤(pán)更具競(jìng)泡爭(zhēng)力；譽(yù)相對(duì)于同樣文的單價(jià)，由魔于戶型較小億，使得總房沒(méi)款也較低，棗因而在價(jià)格況上有競(jìng)爭(zhēng)力庸；純政府投資進(jìn)崖行的市政改君造工程對(duì)本庭區(qū)域發(fā)展具口利好效應(yīng)；練Threa脆t凈（威脅）：疏周浸邊競(jìng)品樓盤(pán)溜較多；翁周烈邊銷售價(jià)格草在2500端元左右的樓瀉盤(pán)整體銷售鋸并不理想，躬不排除降價(jià)舊清盤(pán)的可能缸。哄二、目標(biāo)設(shè)采定：（略）利潤(rùn)目標(biāo)：胖營(yíng)虧點(diǎn)：（霞面積）：韻X=（A+隱B-C+D圾+E+F+扒G+H+I固）/J悟其中：X腔—盒營(yíng)虧點(diǎn)面蝦積數(shù)；評(píng)已支付地價(jià)膛款；彎待支付地搜價(jià)款；四待支付地盾價(jià)款至支付儲(chǔ)時(shí)所產(chǎn)生利副息；券建安費(fèi)用總赴額；職市政配套三費(fèi)用總額；遼小區(qū)內(nèi)配瓜套費(fèi)用總額令；銷售費(fèi)用；敲應(yīng)付稅金總店額；沫其它應(yīng)計(jì)柔入開(kāi)發(fā)成本賢的費(fèi)用；親平均銷售單屈價(jià)；濁第四部分：洗市場(chǎng)定位濟(jì)一個(gè)新推出輸?shù)臉潜P(pán)能否迎為市場(chǎng)所接旱納，主要取虎決于以下幾裂方面：天①豪優(yōu)越的地理屆位置；撥②遼完善的市政曾配套體系；逢③醫(yī)合理而具前新瞻性的規(guī)劃出設(shè)計(jì)；霜④可工程的保證察（進(jìn)度、質(zhì)室量、成本）代；餐⑤皂專業(yè)化的營(yíng)懲銷推廣；僵⑥幟完善物業(yè)管夕理；額這其中合理神并具前瞻性研的規(guī)劃設(shè)計(jì)蓮是項(xiàng)目成功錦與否的關(guān)鍵武性因素，設(shè)穩(wěn)計(jì)中的不足對(duì)是后期工作牛所難以彌補(bǔ)悶的，在近一棵個(gè)時(shí)期內(nèi)，糕建筑材料和位建筑技術(shù)不袖會(huì)有大的、功實(shí)質(zhì)性的突雕破。建筑產(chǎn)殿品的差異性折將主要體現(xiàn)嚴(yán)在建筑單位壺設(shè)計(jì)、小區(qū)歐園林綠化環(huán)欲境及建筑物殲附屬高新產(chǎn)續(xù)品的配置等挑方面。這一楊點(diǎn)在項(xiàng)目規(guī)話劃設(shè)計(jì)中應(yīng)后給予重點(diǎn)關(guān)揚(yáng)注。桌另外，本案恩周邊自然生搭態(tài)環(huán)境不佳譯，缺乏綠地捉等自然植被逃，應(yīng)在后期位的園林規(guī)劃坐中給予彌補(bǔ)生。頑一、目標(biāo)區(qū)祥域定位：斥本案主力客岡戶分布應(yīng)以抱大東區(qū)、沈蒸河區(qū)為主，斗皇姑區(qū)、于腥洪區(qū)為次，兆向其他區(qū)域睡輻射。先二、目標(biāo)消酷費(fèi)群體：玉群體A：中局小型私營(yíng)企描業(yè)的業(yè)主，茄年收入50唯000元左膛右。這部分駁人群的特征體是：年齡在逮30-50萍?xì)q之間，家靈庭成員3-賴5人。有一些定的積蓄，漢文化層次不步高，對(duì)生活億的舒適、方舞便比較重視目，對(duì)于價(jià)格芬較為敏感。鐮家庭觀念較虧強(qiáng)，逢群體B：大治型企業(yè)的職交員，屬谷“喉小白領(lǐng)圍”促階層，年收送入2000沉0元-30益000元，降該群體的特岡征為：年齡迎在25歲-另35歲之間箏，家庭成員頌一般不超過(guò)稈2人，屬于語(yǔ)創(chuàng)業(yè)初期，柔積蓄不多，蕩但基本無(wú)家齡庭負(fù)擔(dān)，支報(bào)付能力較強(qiáng)零。文化層次波較高，對(duì)生赤活的品位有玩一定的要求襪。擊群體C：普膊通政府公務(wù)拐員，年收入賞15000浙元左右，但稈有一定灰色棵收入。該群戶體年齡在3調(diào)0-40歲及，家庭成員繼3-4人，杯對(duì)居住環(huán)境們的舒適、配借套的完善、澤交通的便利輛均較為重視秩，對(duì)教育環(huán)意境的要求也漸比較高?？萑后wD：外材來(lái)經(jīng)商人員增，這部分人狡員的收入、該年齡、文化艷層次均比較期復(fù)雜，常常狗為生意上的培便利選擇住悶房，對(duì)地段疑、交通比較貝重視，對(duì)價(jià)危格極為敏感慢。咱群體E：大茶東區(qū)內(nèi)享受隙貨幣安置政偉策的人員，須這部分人員唇的年齡一般蛋在35-6云5歲之間，斃家庭成員較懼多，在獲得悉動(dòng)遷費(fèi)的同凡時(shí)有一定積踩蓄，在大東裙區(qū)生活多年縮，對(duì)周邊情怠況熟悉，對(duì)耳價(jià)格極為敏套感。弓在圈定了目取標(biāo)消費(fèi)群體艘之后，可以累主要分成兩樹(shù)個(gè)潛在購(gòu)買(mǎi)眨集團(tuán)，其各邊自行為特征述為：暮第一集團(tuán)（類包括群體A窩、B、C）豐：第此集團(tuán)分布倘區(qū)域較廣，毀文化程度較甩高，對(duì)于生送活品質(zhì)有較障高的期望。項(xiàng)這部分人的錄心理特點(diǎn)是抄：認(rèn)為今天為的成就是自薄己智慧和努胃力的結(jié)果，緞對(duì)于未來(lái)有乎著美好而且助自信的希望軍，希望在可鴨能的范圍內(nèi)幫獲得能夠證書(shū)明自己的生全活。特第二集團(tuán)（友包括群體D遵、E）：姓此集團(tuán)分布灣區(qū)域主要集陰中于大東區(qū)企周邊及距項(xiàng)熄目較近地區(qū)痛，這部分人透習(xí)慣于本區(qū)逐域內(nèi)的生活宜氛圍，對(duì)樓厭盤(pán)的價(jià)格、避質(zhì)量最為關(guān)幼心。智小結(jié)：綜合護(hù)以上分析，存對(duì)于第二集磁團(tuán)主要的吸賠引力來(lái)自于丑價(jià)格，而相岔對(duì)于本案的毛規(guī)模及價(jià)格每，為吸引其辦他區(qū)域的人制群，在樓盤(pán)與的形象定位恩上則要向第密一集團(tuán)展開(kāi)境訴求，針對(duì)玩該人群的心燥理特點(diǎn)建立者樓盤(pán)的品位箱和個(gè)性。成三、形象定撐位愁新生代建筑岡，小戶型設(shè)燒計(jì)。親近自楊然、人性化信的居住環(huán)境裝；健康、營(yíng)巴養(yǎng)的生活空債間；繽紛多揀姿的城市生茶活。樣四、產(chǎn)品定子位：纖1縮、戶型結(jié)構(gòu)及：捉平層、半躍寧；云2、戶型功販能分區(qū)及面僵積（銷售面野積）：疊應(yīng)以市場(chǎng)可稍以接受的套派型面積為基同礎(chǔ)，在進(jìn)行叢套型功能分彩區(qū)的前提下引進(jìn)行樓盤(pán)的縣平面設(shè)計(jì)。勉二室一廳一快衛(wèi)（像70平方米周左右）；占撐總戶數(shù)的5帽%；蘋(píng)二室二廳二昆衛(wèi)（90-刮-財(cái)110平方叨米我左右）；占偵總戶數(shù)的7寸0%；繪三室二廳二答衛(wèi)（120眠--召130平方體米繭左右）；占旱總戶數(shù)的2爭(zhēng)0%；德四室二廳二腰衛(wèi)（140作--150戒皮平方米大戶惡型），占總強(qiáng)戶數(shù)的5%獎(jiǎng)。屆160以上熟的大戶型不理予考慮。她所有戶型應(yīng)貫考慮冰箱位售、洗衣位、票空調(diào)位。二爹室以上戶型漂應(yīng)考慮在主材臥房設(shè)進(jìn)入斷式衣帽間?；?俱、攏建材及配套猛設(shè)施截建議交屋標(biāo)誰(shuí)準(zhǔn)（自用部壤分）：沖進(jìn)戶門(mén)努——“竊四防線”呈（防火、防斥盜、防寒、技隔音）門(mén)；建雙南側(cè)房，像建議采用競(jìng)1.2峽米鍵雙開(kāi)門(mén)形式；秩辰②冬窗及陽(yáng)臺(tái)秘——趣中檔雙玻塑沃鋼窗；陽(yáng)臺(tái)沾如封閉，應(yīng)完采用落地窗咬形式；臨街添應(yīng)采用雙重遲隔音窗；縣只③凈電器開(kāi)關(guān)繼——津預(yù)留接線頭宿；識(shí)電器墊插座?！獖Z預(yù)留接線頭煎；輩燈頭頂——法預(yù)留接線頭迫；男查④存通訊冠——狗客廳與主臥史室預(yù)留盆通訊接口（燥并聯(lián)），三烘室以上的房技型可保留2扁部容量；齡瓶⑤筑有線電視方——欠客廳與主臥居室預(yù)留天線拒接口（并聯(lián)不）；購(gòu)⑥丈廚房上、下猛水售——油綜合指標(biāo)優(yōu)洗良的UPV籍C管，預(yù)留川管線接頭；等如成本允許清可考慮采用叔消音型管材微；警衛(wèi)生間呢上、下水剃——獵綜合指標(biāo)優(yōu)必良的UPV熟C管，預(yù)留康管線接頭；獸如成本允許笑可考慮采用潛消音型管材舊；備洗衣房洋（位）上、鏟下水掀——攻綜合指標(biāo)優(yōu)滋良的UPV賽C管，預(yù)留語(yǔ)管線接頭醒覆⑦效地面凈——幅水泥壓光地城面，衛(wèi)生間終、廚房、洗派衣房（位）湊作地面防水咬；爺仔⑧權(quán)墻面策——展仿瓷大白壓通光；暮瞇⑨生每戶電器容青量6至8描桌kw巴；編棋⑩危每戶凈層高睡必保收2昌.8逆米臥；述4、建議交米屋標(biāo)準(zhǔn)（公梢用部分）：屠臺(tái)①幸單元門(mén)析——漏鍵盤(pán)式電子多對(duì)講門(mén)，三濟(jì)室以上大戶竊型可采用可餓視對(duì)講系統(tǒng)親；休袖②登窗寶——衣雙玻塑鋼窗黃并加鐵藝防擺盜欄桿；福訪③傅樓梯葡——阻鐵藝欄桿、抗木扶手，普比通防滑地磚嘆地面；圾扶④輕墻送——罷仿瓷大白壓央光；聞拿⑤柳郵政鐵——星每單元設(shè)分骨戶信（報(bào)）糖箱；伏逗⑥緒樓梯間照明雕——斷聲光控自動(dòng)隸感應(yīng)燈?；?、小區(qū)配賤套眼配套設(shè)施的買(mǎi)恰當(dāng)與否將盟直接影響到皺業(yè)主的生活殿質(zhì)量及滿意墓程度。規(guī)劃剩中應(yīng)根據(jù)實(shí)林際情況綜合仙考慮小區(qū)的膠交通、購(gòu)物到、娛樂(lè)、醫(yī)牌療等。小區(qū)清應(yīng)建有業(yè)主少會(huì)所，但綜躺合考慮后期宰物業(yè)管理費(fèi)綿用及小區(qū)的徒檔次，會(huì)所劍面積不宜過(guò)專大，提供1植0項(xiàng)以內(nèi)的沖康樂(lè)活動(dòng)。安小客區(qū)自行車庫(kù)呈、垃圾站、完水泵房等配諸套設(shè)施要具衰有景觀效果長(zhǎng)，以有效融昏入園區(qū)的園鍋林設(shè)計(jì)中；嫁小區(qū)車庫(kù)與扒總戶數(shù)比應(yīng)距保持在30悟%的比例。侵第五部分：釋營(yíng)銷策略核一、總體策稿略方針淋針對(duì)沈陽(yáng)市維目前的市場(chǎng)滲情況，20譜00年及2身001年舊堵有樓盤(pán)的存賀量較多，迫猶于競(jìng)爭(zhēng)壓力押，部分樓盤(pán)煌降價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)驅(qū)重，今年春狠季房交會(huì)以問(wèn)來(lái)，小戶型耕成為市場(chǎng)的站新寵，為本伏案的順利推除廣提供了契看機(jī)，但隨著偏開(kāi)發(fā)單位的供跟風(fēng)行為，處小戶型也必辮然形成日見(jiàn)殃激烈的競(jìng)爭(zhēng)餓，因此本案器在推廣策略嘗上應(yīng)堅(jiān)持以槳快打慢，開(kāi)敵盤(pán)前通過(guò)相叛對(duì)密集的廣排告及公關(guān)活滾動(dòng)等手段營(yíng)合造期待效應(yīng)河，積聚人氣苗，在項(xiàng)目開(kāi)腿盤(pán)初即造成凍旺銷，再利站用酬“撓羊群效應(yīng)閥”攏形成慣性，鳴迅速清盤(pán)。幫在價(jià)格上堅(jiān)織持低開(kāi)高走樂(lè)的方針，通在過(guò)銷售控制膽和技巧大面站積催促客戶布成交。避開(kāi)稠市不可預(yù)見(jiàn)直的風(fēng)險(xiǎn)。雷二、銷售策隙略及推進(jìn)槽銷售籌備期喂（撒5月28日你——慮7月31日科）漿（1）銷售哈人員統(tǒng)一說(shuō)驢辭擬定；蓄（2）接待新中心、洽談嗎中心的布置撥裝飾；帖（3）統(tǒng)一寸銷售流程；瓦（4）銷售麥人員培訓(xùn)，瞞目標(biāo)客戶模憶擬問(wèn)答演練帳；堪（5）指定圍看房路線，睜客戶引導(dǎo)流籌程擬定；反（6）配合嫂各項(xiàng)工作進(jìn)烤度，共同排鋼除問(wèn)題點(diǎn)；協(xié)（7）客戶祖來(lái)電統(tǒng)計(jì)并支分類；諸（8）促銷淡計(jì)劃擬定。蜂銷售蓄勢(shì)期造（久8月1日得——炕8月31日項(xiàng)）并（1）配合學(xué)廣告，對(duì)客亞戶進(jìn)行宣傳徹，力爭(zhēng)造成脂口碑相傳的驢效果；置（2）提升嚇?shù)N售人員士病氣，擬定銷找售人員銷售糠目標(biāo)；壁（3）對(duì)最篩后價(jià)位及政嚴(yán)策加以控制蝦，凝聚開(kāi)盤(pán)片前的高潮。付強(qiáng)銷高潮期柄（谷9月1日半左右開(kāi)盤(pán)朱——查11月30倆日虎，每月制造雄熱點(diǎn)強(qiáng)銷）唐（1）利用曉蓄勢(shì)期積蓄詳?shù)钠谕?，勞在正式開(kāi)盤(pán)單前形成旺銷陽(yáng)局面；新（2）針對(duì)軋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拾加強(qiáng)催促式吳的引導(dǎo)；尊（3）在擴(kuò)熱大成交的同倡時(shí)，對(duì)銷售炎加以控制。同銷售持續(xù)期源（運(yùn)12月1日經(jīng)——修明年11月惡30日）騙（1）繼續(xù)度擴(kuò)大戰(zhàn)果，涉并保護(hù)好現(xiàn)須有市場(chǎng)；悉（2）對(duì)長(zhǎng)朱期積累的有饒意向客戶進(jìn)季行策略性引秩導(dǎo)，以完成枯交定。毛（3）對(duì)成短交或不成交詠的原因加以運(yùn)分析；輝（4）分析績(jī)客戶層次，棒對(duì)廣告效果抓對(duì)行評(píng)估；準(zhǔn)（5）登記很客戶資料，毛加強(qiáng)聯(lián)系；羅（6）利用泳內(nèi)部銷控表茅對(duì)銷售策略炒進(jìn)行調(diào)整修柴正。悠尾盤(pán)掃蕩期靠（明年12慕月1日音——批銷售結(jié)束）綱（1）對(duì)整乖個(gè)銷售工作解進(jìn)行總結(jié)；爬（2）利用愁技巧，縮短語(yǔ)尾盤(pán)銷售期株。霜三、價(jià)格策德略及推進(jìn)：狹在保持均價(jià)京不變的前提肌下，將房源剖按照不同樓族層、價(jià)格、蛛朝向加以分積類，以不同恒價(jià)格層次分程為數(shù)個(gè)組團(tuán)仍，以避免發(fā)教生好位置房非子走得過(guò)快完，位置差的猜房子走得過(guò)肝慢的情況；胡為確保開(kāi)盤(pán)促的旺銷勢(shì)頭覆，堅(jiān)持低開(kāi)規(guī)高走的價(jià)格小策略，以具設(shè)有吸引力的黨價(jià)位，聚攏登盡量多的人閘群，同時(shí)利瓜用折扣上技挎巧，將價(jià)格羊逐漸提升，員保持旺銷勢(shì)縫頭的延續(xù)。哨價(jià)格暫定為延元/式平方米起，筒均價(jià)定在昌元左右慎。開(kāi)盤(pán)前通慢過(guò)只“紡競(jìng)猜開(kāi)盤(pán)價(jià)勻活動(dòng)牧”碼聚攏人群，犯同時(shí)對(duì)回執(zhí)再進(jìn)行分析，肅探察消費(fèi)者校的心理承受鑒價(jià)位，以利演于開(kāi)盤(pán)后的輔價(jià)格調(diào)整及初控制。（具通體方案見(jiàn)公蛙關(guān)策略）開(kāi)嘴盤(pán)當(dāng)日以偏元/平北方米起的低護(hù)價(jià)入市。開(kāi)發(fā)盤(pán)半個(gè)月后縫，價(jià)位恢復(fù)娘到原定的孩/知平方米起價(jià)燒。六妖嫁求勾痛舍塑弱孫四、銷售節(jié)哭奏控制：苦為同競(jìng)爭(zhēng)樓礙盤(pán)展開(kāi)有效舟的對(duì)抗，不冬能將賣(mài)點(diǎn)一右次推完，在陽(yáng)不同時(shí)期要筒配合不同的哨廣告促銷活低動(dòng)。同時(shí)為感了保持銷售技的平衡，在潛售樓處不設(shè)礎(chǔ)置銷控板，來(lái)把所有房源表分5辛——累6個(gè)組團(tuán)，進(jìn)每個(gè)組團(tuán)各惹種房型比例筑要一致。每殃日只推1踢——赴2個(gè)組團(tuán)，導(dǎo)每天更換組迫團(tuán)類別。根敬據(jù)此方式，爽銷售經(jīng)理應(yīng)飛與企劃部共頓同制定具體膀銷售方案。燕銷售開(kāi)始后咳，定期例會(huì)慢，針對(duì)具體悉銷售情況作宣以組團(tuán)與銷右售策略上的活調(diào)整。芒第六部分料廣告策略與罵媒體行程計(jì)蒙劃裁一、總體策性略方針床根據(jù)本案的野產(chǎn)品特征與鬼開(kāi)發(fā)成本，買(mǎi)結(jié)合上述形鐮象定位與目誰(shuí)標(biāo)人群，在寧廣告投放上猶，一方面要薪有效地控制百營(yíng)銷成本，改節(jié)約廣告預(yù)敢算，另一方帳面要顯示開(kāi)鐘發(fā)商的實(shí)力京，彰顯樓盤(pán)猴的品位。兩妻手都要抓，涉兩手都要硬鵲，要蔽“距使一百萬(wàn)看絕上去象一千附萬(wàn)秧”瓦。判在這樣的要黨求下，廣告民與公關(guān)活動(dòng)羨的配合格外落重要，同時(shí)漁廣告的創(chuàng)意開(kāi)性和系列化側(cè)也必須強(qiáng)化勉。廣告表現(xiàn)脖應(yīng)以高雅而歷時(shí)尚、前位永卻不失傳統(tǒng)摔的獨(dú)特風(fēng)格敵為主。小、驗(yàn)精、美為廣侍告主要特色皆。顏色基調(diào)蔬以嫩綠、橙炕色、淺灰為槽主色，文案待突出簡(jiǎn)潔、泄明快、淡雅汽、清新之感途。更為重要間的是在保持胞表現(xiàn)風(fēng)格一初致的前提下申，所有廣告臣在不同時(shí)期苗要推出不同賊利益點(diǎn)，以途感性訴求強(qiáng)撿調(diào)理性訴求尤。兇二、廣告推杜廣主題（樓枕盤(pán)概念設(shè)計(jì)繼）渠主打概念：許新時(shí)代&新紐境界梢&尸新生活袍釋犬義：一方面再?gòu)?qiáng)調(diào)了生活鹿的品位，另幣一方面暗示佛了地段的增先值潛力，既提挈合了目標(biāo)珠群體，又規(guī)隔避了本案人通文環(huán)境上的哄不足。慮附加概念：牽第二自然孕營(yíng)養(yǎng)空間糖釋乎義：在周邊商缺少綠色植咽被和公園的碌情況下，強(qiáng)賊調(diào)園區(qū)的綠騾化和情趣，罪但避免人造賢、仿制等提準(zhǔn)法會(huì)引起受眾眾的反感，詢因此創(chuàng)造了販“難第二自然蕩”慎這樣一個(gè)概朵念，而營(yíng)養(yǎng)秤的提法又自猾然而然會(huì)令考人聯(lián)想到健掘康，高品質(zhì)彎的生活情境故，給客戶提夠供了一個(gè)美屋麗的夢(mèng)想，隊(duì)也給本案的逮推廣提供了番一個(gè)美麗的蜂借口。統(tǒng)三、廣告口值號(hào)（廣告語(yǔ)鹽）槳哈羅，城市鄙新生活涼一花一石一針世界一演草一木一生農(nóng)情一家會(huì)一戶一世緣優(yōu)陽(yáng)光空延氣綠蔭習(xí)——己生活新鮮境維他命計(jì)劃熊讓心靈放飛拴的地方故好房子，不忘必大邪——斥現(xiàn)代家庭生室活提案噸中產(chǎn)階級(jí)新容生活世與愜意相逢軍和草木共帆舞任性情蛾飛揚(yáng)（源于蠢“呆人與樹(shù)共舞善”撒）派空中四合院呼鄰里共翼享空間低窗里窗外的待世界都是你矛的濃四、廣告表著現(xiàn)仇根據(jù)廣告策艙略的宗旨，悔在表現(xiàn)上突云出埋“書(shū)泛白領(lǐng)殖”環(huán)即兆“昏小資階層斤”倚的生活品位委，通過(guò)金庸縫的小說(shuō)、徐類志摩的詩(shī)、程羅大佑的歌緊曲、三毛的股文章、彈弓幸、軍帽、毛宰主席像章等俘廣告輔線，停表現(xiàn)項(xiàng)目的設(shè)文化內(nèi)涵及倚親和性，通丟過(guò)濃郁的時(shí)董尚品位以及民隱隱的懷舊竟情緒同主要伯目標(biāo)消費(fèi)群盜形成共鳴。喉五、媒體策掩略與媒體組漏合鈔考慮費(fèi)用及欣市場(chǎng)效果等畝因素，市場(chǎng)烏推廣媒體以技《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)輩》、《沈陽(yáng)背晚報(bào)》為主陡，《時(shí)尚推第介》、《每開(kāi)周刊》及廣炒播廣告為輔怒。囑《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)臣》是黨報(bào)，巡發(fā)行量近3月0萬(wàn)，基本撞為單位訂閱趟，廣告收費(fèi)頑較高，但因吊其覆蓋范圍梅廣，所以效旅果顯著，而百且較其它報(bào)戒紙易體現(xiàn)樓乞盤(pán)品質(zhì)及開(kāi)墾發(fā)商實(shí)力。飽此報(bào)紙主要域以硬性廣告賴為主。養(yǎng)《沈陽(yáng)晚報(bào)燃》、《遼沈驕晚報(bào)》以軟繼性新聞為主匪。借《時(shí)尚推介永》、《每周膠刊》：兩種腥雜志的發(fā)行收均以派送方忌式發(fā)往高檔精寫(xiě)字樓，閱腥讀人群均為杰年輕白領(lǐng)階港層，大部分饞為前面所定粱位的目標(biāo)人暢群，而且廣智告收費(fèi)不高裂。此媒體以盡圖文形象廣港告為主。游車體廣告：泊考慮在21讓3、245牛路公交車上鎖發(fā)布車體廣濕告。堡廣播廣告：黨雖然信息到咳達(dá)率不如其崗它媒體，但宴收費(fèi)較低，低經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期轟追炸，會(huì)收到博意想不到的滅效果。仁DM移派送：將忠DM屈設(shè)計(jì)成精美誠(chéng)的優(yōu)惠卡，凳可印上謀“屢持本卡98橫折優(yōu)惠登”侮、責(zé)“瑞持本卡在開(kāi)羞盤(pán)當(dāng)日到售久樓現(xiàn)場(chǎng)有特能大驚喜智”槐的字樣，再堡與有關(guān)公司蘇（如市場(chǎng)調(diào)魂查、派送、防送水公司等隱）合作，以收直郵方式將緞DM臥送到目標(biāo)人敘群手中。駐2003年化黃頁(yè)號(hào)攤碼簿廣告：喇其發(fā)行以免式費(fèi)領(lǐng)取方式究發(fā)往各機(jī)關(guān)擺及企事業(yè)單蓮位，閱讀人向群眾多，而資且廣告收費(fèi)鼓不高。酒其他媒體：擴(kuò)將樓盤(pán)圖片末及廣告語(yǔ)印件在杯墊、紙曬制工藝品、縣掛飾、海報(bào)墳等物品上，撿向美容美發(fā)澡廳、酒吧、衫咖啡廳等場(chǎng)肯所發(fā)放。華其他廣告方趟式：洞六、廣告推炕進(jìn)：愧銷售籌備期承（蠅5月28日駱——幻7月31日窯）嚼期廣告計(jì)劃伏及創(chuàng)意設(shè)計(jì)爪；騰樓書(shū)、乳DM瞞、折頁(yè)、戶悶型卡等銷售酒資料的印刷配；修售樓處展板巧、沙盤(pán)、條POP警掛旗的設(shè)計(jì)登制作?；N售蓄勢(shì)期負(fù)（盤(pán)8月1日劉——榆8月31日濁）遞樓處現(xiàn)場(chǎng)包防裝；色營(yíng)造新聞事土件，制造熱夢(mèng)點(diǎn)，對(duì)客戶觀形成期待效蔑應(yīng)；戶集中廣告投恢放，積累目者標(biāo)人群；努DM轎郵寄、直銷借等廣告方式瘦的輔助運(yùn)用求。飲銷售高潮期旬（聯(lián)9月1日羞左右開(kāi)盤(pán)靠——撈11月30霞日擦，每月制造但熱點(diǎn)強(qiáng)銷）句（1）弱開(kāi)盤(pán)形象廣悟告；辭（2）計(jì)劃遙性、針對(duì)性于的系列廣告殿；疲（3）推出曉產(chǎn)品不同優(yōu)慚勢(shì)的催促式慨廣告；屬（4）借助逢節(jié)日、社會(huì)訓(xùn)活動(dòng)等時(shí)機(jī)燒舉行大型公韻關(guān)、促銷活暑動(dòng)，借勢(shì)宣助傳、擴(kuò)大成變交；漲行促銷期優(yōu)辦惠活動(dòng)，加稱大力度、實(shí)渡現(xiàn)銷售；舌推出促銷性農(nóng)廣告，以銷蜂售成績(jī)?yōu)橐齽h導(dǎo)，擴(kuò)大戰(zhàn)軍果削。冠銷售持續(xù)期離（界12月1日居——衣明年11月批30日）拍對(duì)效果進(jìn)行岔評(píng)估，以調(diào)辟整訴求人群開(kāi)；衛(wèi)根據(jù)界定訴關(guān)求人群，打夜以軟性文章雜為主的形象煩廣告；儀尾盤(pán)擋蕩期字（明年12子月1日境——暴銷售結(jié)束）饅銷售檢討及么尾盤(pán)銷售策肆略的調(diào)整；釀艙以有效的促已銷活動(dòng)及宣緊傳實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)賓的快速銷售槍。脖七、媒體行移程：哭榴赤1、主題詢：北海嘉園濟(jì)——授一片被城市菌隱藏的自然及空間添內(nèi)容：項(xiàng)目愚總體介紹（吩軟文章）紛媒體：《沈愧陽(yáng)日?qǐng)?bào)》案日期：孫7月25日效規(guī)格：1/照2版彩孝色費(fèi)用：略市2、主題：職陽(yáng)光、空氣私、綠蔭況——將生活新鮮境桌烘內(nèi)容：以一崖個(gè)白衣芭蕾品舞女在綠色脊中飛舞的動(dòng)殊感畫(huà)面，來(lái)姨突出一種清辛新、自然、萬(wàn)令人心馳神趣往的生活境雕界。在廣告畢右下角附上牲競(jìng)猜開(kāi)盤(pán)價(jià)會(huì)活動(dòng)方案（岸參與辦法及束表格）。漏性媒體：耀《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)望》門(mén)日期壯：扮8月8日陷規(guī)格康：1/2版輔彩色盤(pán)費(fèi)用挺：略辱3、拆主題：好房豎子，不必大?！洭F(xiàn)代家庭生依活提案威碗內(nèi)容：提倡陳小戶型給整徒個(gè)家庭帶來(lái)聯(lián)的舒適、溫悉馨。文案與別設(shè)計(jì)都應(yīng)突各出一種簡(jiǎn)約某之美。綁媒體第：《沈陽(yáng)日悶報(bào)》花日期膽：闖8月22日棄規(guī)格惹：1/2版幣彩色惜費(fèi)用裙：略殃4、主題：斬開(kāi)了，精彩孔即將隨之綻鋸放投內(nèi)容亡：畫(huà)面是一奮個(gè)開(kāi)始拍戲冒時(shí)專用的道低具（夾子）遙，以一種喜武慶的風(fēng)格和圾倡導(dǎo)的城市母新生活概念雜融入其中，脂將目標(biāo)受眾志帶入一種生濟(jì)活佳境，使殘其形成期待敢效應(yīng)。非媒體高：《沈陽(yáng)日裂報(bào)》繳日期豬：犁8月29日端規(guī)格矩：1/2版壯彩色莖費(fèi)用段：略竹5、主題：英與上相同捐內(nèi)容：爹與上相同然媒體：昏《沈陽(yáng)晚報(bào)啄》潮日期：棕8月29日申規(guī)格：失1/2版綱彩色懷費(fèi)用：還略寇6、主題：呀Hello窮,里城市新生活烈；好房子不后必大倒內(nèi)容奇：綠色、自洞然與悠閑、加愜意的生活方相結(jié)合，倡勸導(dǎo)居家小戶琴型的生活方救式。贈(zèng)媒體荷：《時(shí)尚推響介》脖日期晃：9月份割規(guī)格補(bǔ)：整版便費(fèi)用篇：略睡第七部分闖公關(guān)策略與斷活動(dòng)安排結(jié)一、總體策煩略與方針：買(mǎi)在房地產(chǎn)市革場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈凳的今天，僅尚依靠廣告來(lái)鐘銷售地產(chǎn)項(xiàng)茅目是不現(xiàn)實(shí)服的，通過(guò)舉際辦或參加各弄類公關(guān)活動(dòng)介，用多種多各樣的形式來(lái)要推廣產(chǎn)品，捐已經(jīng)成為現(xiàn)乎代營(yíng)銷中常撈用的促銷手準(zhǔn)段。針對(duì)于淋北海嘉園項(xiàng)著目的目標(biāo)群階體和形象定敲位，在公關(guān)魚(yú)活動(dòng)上，要耕突出創(chuàng)意性承和親和力，出使之既產(chǎn)生姻現(xiàn)實(shí)利益，輛又為長(zhǎng)遠(yuǎn)利墻益埋下伏筆反。追二、活動(dòng)時(shí)冊(cè)機(jī)：憶活動(dòng)時(shí)機(jī)的磁選擇上不僅肅限于節(jié)假日壘或樓盤(pán)工程虎進(jìn)度中的重剛大日子，應(yīng)偶創(chuàng)意性地尋成找各種時(shí)機(jī)匯和理由為樓侄盤(pán)的銷售推永波助瀾。嘉三、具體活葬動(dòng)安排：烘（后附活動(dòng)仔方案三個(gè)）悄第八部分避銷售準(zhǔn)備零工地現(xiàn)場(chǎng)管免理：滾工地施工形坊象直接反映嫩了施工單位登的工作作風(fēng)促、責(zé)任意識(shí)效、工作效率責(zé)、規(guī)范程度禾等。而工程駕進(jìn)度、工程災(zāi)質(zhì)量直接關(guān)呼系到購(gòu)房人器的切身利益會(huì)，工地總是她一片熱火朝扯天的景象，換購(gòu)房人自然浪心里踏實(shí)，秀對(duì)開(kāi)發(fā)單位政信心十足。蠻結(jié)合北海嘉億園的實(shí)際情序況，總的要蠟求是：換按照操作規(guī)盈程進(jìn)行嚴(yán)格粘的文明施工壇，塑造一個(gè)肉整潔、有序揚(yáng)的工地形象寇；抖確保工程的各正常進(jìn)度，茅展示開(kāi)發(fā)商亦的實(shí)力，給燦買(mǎi)家充分的和信心保證。祝二、展示系主統(tǒng)建立：往樓盤(pán)展示系輛統(tǒng)中最主要籮的元素就是屆售樓處的形延象，售樓處廁作為展示樓斃盤(pán)的窗口和著銷售的前沿均陣地，是能跌否讓買(mǎi)家夢(mèng)“縮一見(jiàn)鐘情針”易的關(guān)鍵，售成樓處的形象逝包括整體建刊筑和室內(nèi)展錫示兩大部分容：整體建筑：式包括建筑外五立面的風(fēng)格遇、接待和展鍵示大廳的設(shè)尊計(jì)風(fēng)格。要病求在符合樓叉盤(pán)的形象定蔑位和目標(biāo)人父群的基礎(chǔ)上沉，結(jié)合營(yíng)銷輛成本量力而秀行。蹈2、室內(nèi)展弄示：棉沙盤(pán)模型：值包括整體園籃區(qū)、主力戶堤型查展板：包括決地段、綠化保、配套、建冠材、物業(yè)等史幾方面內(nèi)容知的介紹地大屏幕電視支及音響：播辯放樓盤(pán)的電碰視廣告片，姿烘托現(xiàn)場(chǎng)氣治氛。眨洽談區(qū)桌、油椅、飲水機(jī)謊等。謠三、導(dǎo)視系裙統(tǒng)建立：架導(dǎo)視系統(tǒng)對(duì)吃樓盤(pán)起到視渡覺(jué)上的引導(dǎo)版作用，包括屬：迷大型廣告牌儉（三處）：丸在本案附近理發(fā)布一塊廣調(diào)告