兜訊網(wǎng)商業(yè)計劃書新

本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣名目第一章執(zhí)行概述3第一節(jié)公司4其次節(jié)兜訊網(wǎng)4第三節(jié)市場猜測4第四節(jié)項目優(yōu)勢5第五節(jié)營銷策略5第六節(jié)創(chuàng)業(yè)進程5第七節(jié)盈利分析6其次章公司概述7第一節(jié)公司簡介7其次節(jié)服務(wù)介紹7第三節(jié)公司名稱及標(biāo)志8第三章兜訊網(wǎng)介紹9第一節(jié)網(wǎng)站設(shè)計9第三節(jié)內(nèi)容簡介11第四節(jié)兜兜飲食11第五節(jié)兜兜購物11第六節(jié)兜兜消遣12第七節(jié)兜兜旅游12第八節(jié)兜兜學(xué)習(xí)13第九節(jié)兜兜社團13第八節(jié)兜兜會員14第十節(jié)兜兜舉報14第十一節(jié)產(chǎn)品特色15第四章網(wǎng)站運行與管理16第一節(jié)網(wǎng)站技術(shù)解決方案16其次節(jié)網(wǎng)站會員管理16第六章市場調(diào)查與分析18第一節(jié)需求分析18其次節(jié)消費者行為分析19第七章營銷方案23第一節(jié)營銷分析23其次節(jié)營銷策略24第八章公司運營與管理25第一節(jié)公司成員介紹25其次節(jié)公司的創(chuàng)新機制26第三節(jié)公司文化26第九章財務(wù)分析27第一節(jié)費用成本27其次節(jié)盈利模式27第十章風(fēng)險分析29第一節(jié)經(jīng)營風(fēng)險29其次節(jié)行業(yè)風(fēng)險30第三節(jié)市場風(fēng)險30第四節(jié)高校生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險分析30附錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32第一章執(zhí)行概述第一節(jié)公司兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是依托于兜訊網(wǎng)以及其wap子站，以手機短信方式向高校生發(fā)送有用信息為主要信息傳播渠道的環(huán)保型企業(yè)，由蘇州高校電子商務(wù)系的同學(xué)共同創(chuàng)立。其次節(jié)兜訊網(wǎng)本公司以移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上建立兜訊網(wǎng)（），同時建立wap子站即手機版的兜訊網(wǎng)（），從而為商家和高校生建立起一個全方位的溝通渠道。本公司致力于為高校高校生供應(yīng)貼身有用的資訊服務(wù)，為四周商家供應(yīng)高效環(huán)保的宣揚渠道，實現(xiàn)會員、商戶等多方共贏。以手機短信的方式，依據(jù)高校生的共性化需要，目前，主要開設(shè)了以下幾類服務(wù)信息頻道：兜兜飲食、兜兜購物、兜兜消遣、兜兜旅游、兜兜學(xué)習(xí)、兜兜社團、兜兜票務(wù)、兜兜校訊等。兜訊網(wǎng)將依據(jù)高校生市場的最新需求，不但開設(shè)新的服務(wù)頻道。市場猜測本項目定位于蘇州高校高校生。這個約十九萬人的規(guī)模較大的市場，具有寬敞的前景。兜訊網(wǎng)的推出將解決近七成同學(xué)埋怨獵取信息途徑少、信息雜亂的問題。同時據(jù)調(diào)查近九成的高校生表示對本網(wǎng)站有愛好并且賜予大力支持！此外，兜訊網(wǎng)也解決了想開發(fā)高校生市場的商家沒有很好的進入平臺的問題。第四節(jié)項目優(yōu)勢1、蘇州得天獨厚的地域優(yōu)勢。2、聚焦于蘇州本地高校高校生。3、網(wǎng)絡(luò)版和移動版雙管齊下。4、打折券手機電子二維代碼應(yīng)用。第五節(jié)營銷策略1、在高校中進行全方位的宣揚以吸引高校生注冊成“兜訊網(wǎng)”的會員，對高校生接受會員制管理。2、和寬敞想打開同學(xué)消費市場的商家建立聯(lián)系和進行合作。目前，我們已與蘇州快平網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽定了初步的合作協(xié)議。3、和中國移動建立合作關(guān)系，利用移動方式，向會員定期發(fā)送相關(guān)信息。4、定期做相關(guān)市場調(diào)查，挖掘新的市場需要，適時地開設(shè)新的服務(wù)頻道。第六節(jié)創(chuàng)業(yè)進程初期：重點在商學(xué)院推廣，力求在最短的時間內(nèi)積聚人氣和吸取大量的會員。并初步開展業(yè)務(wù)，不斷總結(jié)和積累各種閱歷，力求掩蓋三分之二的人數(shù)。成長期：在商學(xué)院試運成功后向其他院推廣，在這一階段目標(biāo)受眾定于蘇大全體同學(xué)。爭取一批固定的兜訊會員和商家。成熟期：擁有了固定的用戶群體，業(yè)務(wù)趨向成熟，和商家也建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系后，將我們的成功閱歷推廣到其他蘇州高校，逐步形成掩蓋全蘇州的信息網(wǎng)絡(luò)。第七節(jié)盈利分析網(wǎng)絡(luò)時代，"留意力即是經(jīng)濟"，兜訊網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"留意力"為基礎(chǔ)，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：1、服務(wù)收費兜訊網(wǎng)針對同學(xué)市場，對會員服務(wù)完全免費。2、欄目傭金同學(xué)團體旅游服務(wù)，與校外旅行社合作，組織同學(xué)秋游，春游。估計初期收入4萬每年；首頁商家競價排名，對消滅在網(wǎng)站及WAP站點首頁的商家不同排位收取費用。估計初期收入30萬每年；同學(xué)校外培訓(xùn)服務(wù)。通過兜訊網(wǎng)去校外培訓(xùn)機構(gòu)以兜訊網(wǎng)折扣價接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兜訊網(wǎng)對培訓(xùn)機構(gòu)收取1%同學(xué)實際消費傭金。估計初期收入每年3萬。3、出售廣告空間于兜訊網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費勁很強且消費市場較明確的時尚同學(xué)一族，廣告時間及版位較機敏而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動。估計初期收入5萬每年。4、打折券手機電子二維碼服務(wù)商家打折活動，兜訊網(wǎng)以手機二維碼的形式發(fā)送到同學(xué)手機端。憑手機二維碼到店內(nèi)消費按消費實際金額收取1%傭金。估計初期每年收入6萬。5、推舉商家每周首頁推舉3個商家，推舉費用100每次，估計初期每年收入2萬。初期共計收入30萬。第一年除去成本盈利為-7000元。其次章公司概述第一節(jié)公司簡介公司名稱：兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司英文名稱：dou-informationnetworktechnologyCo.,LTD注冊資本：10萬業(yè)務(wù)性質(zhì)：信息服務(wù)網(wǎng)站公司理念：貼身有用，服務(wù)制勝，多方共贏目標(biāo)：將本公司網(wǎng)站建設(shè)成高校生同學(xué)生涯的最佳伴侶，努力為同學(xué)們供應(yīng)快、全、新的信息。其次節(jié)服務(wù)介紹一、服務(wù)范圍高校生對于信息有著敏銳的洞察力和急迫的知曉欲望，他們總是走在時代的最前沿，對信息的傳播和使用也起著不行忽視的作用，所以高校生是一個具有巨大開發(fā)市場的群體。“兜訊網(wǎng)”聚焦于蘇州地區(qū)高校高校生，通過會員定制服務(wù)過程，為高校生打造一個屬于自己的信息平臺，隨時隨地接收最新的動態(tài)信息服務(wù)。二、服務(wù)方式兜訊網(wǎng)定位于高校生，為高校生供應(yīng)一個屬于自己的信息口袋。高校生可以上網(wǎng)掃瞄兜訊網(wǎng)，獵取最新的商家打折優(yōu)待活動等信息，也可以注冊我們的會員。注冊會員后，會員可以選擇關(guān)注的信息類型，如飲食和購物信息。保存之后，系統(tǒng)會在第一時間將會員關(guān)注信息的更新狀況，如新店開張、打折、促銷等，以手機短信的形式發(fā)到會員手機上。同時我們也推出了手機版兜訊網(wǎng)，用戶可以隨時隨地將一切信息一網(wǎng)打盡。第三節(jié)公司名稱及標(biāo)志一、公司名稱本公司以移動電子商務(wù)為主要信息傳播途徑，全部的會員不但可以掃瞄網(wǎng)頁獵取信息，更便利的是以手機短信的方式接收信息訊息，即口袋里的訊息，故取名為“兜訊網(wǎng)”。二、公司標(biāo)志公司LOGO以冷色為主，主體藍色代表著我們認真負責(zé)，踏踏實實、全心全意為高校生服務(wù)的思想。兜訊網(wǎng)以手機短消息的形式傳播信息，消退了海報、傳單等信息傳播渠道的資源鋪張狀況，中間的綠色顯示了我們綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的理念。LOGO主體是一個口袋，里面儲存著一個英文字母“i”?？诖碇岸怠?，也是將dou的第一個字母的大寫“D”順時針旋轉(zhuǎn)90度而成；“i”取“information”之意。將“i”放入口袋中，與兜訊網(wǎng)——口袋里的訊息相照應(yīng)。兜訊網(wǎng)的宗旨就是供應(yīng)貼身有用的信息，不用走太多的路途，不用花太多的時間，輕輕松松將自己關(guān)注的信息收入囊中。第三章兜訊網(wǎng)介紹第一節(jié)網(wǎng)站設(shè)計一、理念設(shè)計1、網(wǎng)站內(nèi)容緊扣主題。網(wǎng)站首頁各個模塊均以兜兜命名，各個模塊均以高校生的需求為設(shè)立。如兜兜信息模塊供應(yīng)的是適合高校生消費的飲食、消遣、旅游等信息，兜兜社區(qū)是特地為高校生開拓的暢所欲言的溝通平臺。2、最吸引人的消息放在最主要位置。這樣能使用戶與會員直奔主題，是兜訊網(wǎng)的價值在最短的時間內(nèi)被用戶與會員所了解。網(wǎng)站首頁頂部是一些標(biāo)題欄，依據(jù)標(biāo)題欄，用戶可以進入不同的子模塊。首頁會有圖片介紹我們主打的商家打折信息供應(yīng)服務(wù)，以動態(tài)閃爍的畫面吸引用戶的眼球。3、最近更新和網(wǎng)站指南欄。這樣照看了常來的訪客，讓主題更人性化。我們供應(yīng)了定制化服務(wù)，讓用戶在網(wǎng)上定制自己寵愛的信息服務(wù)，供應(yīng)“我的兜兜”欄目，是會員能在進入自己主頁后直接看到所關(guān)懷信息的最新動態(tài)，這樣可大大提高網(wǎng)站對用戶的親和力。4、兜兜論壇，雙向溝通欄目。更有效的溝通時Internet精神的體現(xiàn)，它會掛念我們在WWW中建設(shè)一種更加誠懇和真實的共性。兜兜論壇中大家可以暢所欲言，發(fā)表自己對某些信息、某些大事的看法，也可以提出對兜訊網(wǎng)的意見和建議。良好的雙向溝通機制可以使用戶充分參與到網(wǎng)站的建設(shè)中來，可以使用戶和網(wǎng)站雙方受益。二、頁面設(shè)計下圖為兜訊網(wǎng)首頁呈現(xiàn)。分為八個模塊，分別是logo圖片，導(dǎo)航條，搜尋條，熱門信息模塊、信息更新模塊，會員登錄模塊，論壇模塊，兜兜問答模塊。兜訊網(wǎng)手機頁面設(shè)計右圖為首頁呈現(xiàn)。分為九個模塊，分別是logo圖片，日期條，搜尋條，頂部導(dǎo)航條，歡迎條，熱門兜訊條，兜兜問答條，兜兜提示條，底部導(dǎo)航條。第三節(jié)內(nèi)容簡介兜訊網(wǎng)供應(yīng)了高校生生活學(xué)習(xí)消遣各個方面的信息，針對高校生消費習(xí)慣和消費特點進行了合理的分類。兜訊網(wǎng)主頁主要包括四大部分：兜兜導(dǎo)航、兜兜搜尋、兜兜會員、兜兜舉報。兜兜導(dǎo)航的信息分為五類：兜兜飲食、兜兜購物、兜兜消遣、兜兜旅游、兜兜學(xué)習(xí)和兜兜社團。第四節(jié)兜兜飲食兜訊網(wǎng)將蘇州飲食信息分別按地點、種類、人數(shù)進行歸類。1、按地點分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。2、按種類分：蘇州高點、特色小吃、傳統(tǒng)美食、快餐、自助餐、蘇幫菜、經(jīng)典菜系、團體快餐、西餅、西式快餐、湘菜、新疆清真、粵菜、浙菜、中式快餐、自助餐、火鍋煲。3、按人數(shù)分：情侶約會、生日派對、班級聚餐。第五節(jié)兜兜購物兜訊網(wǎng)將蘇州購物分別按地點和種類進行了分類。1、按地點分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。2、按種類分：生后用品、零食、特產(chǎn)、水果、服裝、鞋子、禮品、電子產(chǎn)品。第六節(jié)兜兜消遣兜訊網(wǎng)將蘇州消遣分別按地點和種類進行了分類。1、按地點分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。2、按種類分：（1）影院（2）KTV（3）酒吧（4）美發(fā)（5）網(wǎng)吧第七節(jié)兜兜旅游兜訊網(wǎng)將兜兜旅游分別按地點、人數(shù)和季節(jié)進行了分類。1、按地點：（1）蘇州游：逛街：觀前街、十全街、平江路、山塘街、石路等。爬山：天平山、上方山、靈巖山、西山等。景區(qū)：木瀆、金雞湖、獨墅湖、太湖等。博物館：蘇州博物館、蘇州民俗博物館等。園林：拙政園、獅子林等（2）省外游2、按人數(shù)：自助游、班級游。3、按季節(jié)：春季、秋季、夏季、冬季。第八節(jié)兜兜學(xué)習(xí)蘇州擁有各級各類學(xué)校670所，在校同學(xué)100.2萬人，畢業(yè)生24.9萬人，教職工總數(shù)7.44萬人，其中專任老師6.30萬人。在蘇州的高等院校有29所，二級學(xué)院4所。在蘇州獨特的文化底蘊下，莘莘學(xué)子努力奮進，不斷提高自身素養(yǎng)和力量，在課堂學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們也查找條件增加自身競爭力。兜訊網(wǎng)將蘇州考研進行了分類。1、考研：英語、數(shù)學(xué)、政治。2、講座：考研、留學(xué)、職業(yè)規(guī)劃、英語、聘請等。3、培訓(xùn)：日語、韓語、自考、會計、英語、日語、韓語。第九節(jié)兜兜社團蘇州擁有各級各類學(xué)校670所，在校同學(xué)100.2萬人，畢業(yè)生24.9萬人，教職工總數(shù)7.44萬人，其中專任老師6.30萬人。在蘇州的高等院校有29所，二級學(xué)院4所。一般高等學(xué)校在校同學(xué)18.77萬人，畢業(yè)生4.10萬人。學(xué)校部門活動頻繁，同學(xué)社團也相當(dāng)活躍，這些都是高校生呈現(xiàn)自己的舞臺。本方案書以蘇州高校為例，向大家介紹兜兜社團模塊。1、按部門：同學(xué)會、社聯(lián)、科協(xié)、團委、分黨校、新聞中心。2、按學(xué)院：文學(xué)院、計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、鳳凰傳媒學(xué)院、電子信息學(xué)院、社會學(xué)院、紡織與服裝工程學(xué)院、教育學(xué)院、機電工程學(xué)院、商學(xué)院、政治與公共管理學(xué)院、王健法學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、外國語學(xué)院、金螳螂建筑與城市環(huán)境學(xué)院體育學(xué)院、數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院、材料與化學(xué)化工學(xué)部、物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、城市軌道交通學(xué)院、醫(yī)學(xué)部。第八節(jié)兜兜會員一、我的兜兜登陸網(wǎng)頁，可在首頁右側(cè)的注冊欄進入登陸頁面，輸入登錄名，登錄密碼，聯(lián)系郵箱，聯(lián)系電話，選擇自己所在的學(xué)校、院系，便可免費注冊成兜兜會員。登錄名不肯定是真實姓名，但學(xué)校、院系、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱肯定要真實，以便我們在第一時間向會員發(fā)送信息。注冊會員的目的是讓會員在“我的兜兜”里定制自己需要的服務(wù)，進行查看往期服務(wù)，更新服務(wù)等。二、兜兜論壇會員們在一起進行爭辯的平臺，可以把自己生活學(xué)習(xí)上的閱歷、趣事等和大家一起共享。兜兜論壇可以是網(wǎng)站更親切，讓新會員盡快了解兜訊網(wǎng)的服務(wù)范圍、服務(wù)方式等，讓老會員更輕松的暢游兜訊網(wǎng)。三、兜兜問答兜兜會員可以在問答區(qū)寫出自己不了解或者亟待了解的問題，例如商家的聯(lián)系電話，如何去某個地方，坐幾路公交等，也可以在問答區(qū)提出自己的意見和建議，我們會在第一時間解答會員的疑問，其他會員也可以參與進來。我們更會認真聽取會員們的意見，努力改善兜訊網(wǎng)的服務(wù)。第十節(jié)兜兜舉報會員可以通過匿名的方式向我們舉報網(wǎng)站商家的虛假信息、惡意宣揚、不周到服務(wù)等行為，我們會依據(jù)兜兜會員供應(yīng)的信息進行核實，對商家不正值的行為進行訂正。第十一節(jié)產(chǎn)品特色本網(wǎng)站服務(wù)定位于高校生，把網(wǎng)站訊息以手機短信的方式發(fā)送給高校生，快捷便利且服務(wù)信息貼近生活，相當(dāng)有用。會員每個月可以定制下個月所要接收的信息，也可以退定本月定制的服務(wù)。會員定制和退訂服務(wù)不收取任何費用。第四章網(wǎng)站運行與管理第一節(jié)網(wǎng)站技術(shù)解決方案一、兜訊網(wǎng)服務(wù)器操作系統(tǒng)選擇本公司將使用微軟自己的WEB產(chǎn)品——IIS（Internet信息服務(wù)器），基于其與Windows服務(wù)器平臺集成的親密性，體現(xiàn)Windows平臺的優(yōu)越性能。二、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)選擇1、數(shù)據(jù)庫設(shè)計接受SQLServer2008設(shè)計四個關(guān)鍵的領(lǐng)域：企業(yè)數(shù)據(jù)平臺、動態(tài)開發(fā)、超越關(guān)系型數(shù)據(jù)庫和無處不在的遠見。其次節(jié)網(wǎng)站會員管理一、注冊會員打開兜訊網(wǎng)會員注冊頁面：用戶登錄兜訊網(wǎng)后，可以點擊首頁右側(cè)的“兜兜會員”下方“注冊”來打開會員注冊頁面。二、會員積分制度1、積分方案兜訊會員積分制度是針對兜訊網(wǎng)全部會員推出的嘉獎制度，依據(jù)會員在兜訊獲得相應(yīng)的積分，客戶可以使用嘉獎的積分，參與積分活動，兌換一些“實物禮品“或“兜訊網(wǎng)的特殊活動參與權(quán)”等。2、積分方式兜訊網(wǎng)的會員每天登陸一次就會增加一點積分，同時發(fā)表建議和文章以及參與任意活動都會增加積分。隨著新應(yīng)用的增加，積分增加方式也不斷增加。三、網(wǎng)站內(nèi)容維護兜訊網(wǎng)主要從以下幾個方面入手，使網(wǎng)站能長期順當(dāng)?shù)剡\轉(zhuǎn)。第一，在網(wǎng)站建設(shè)初期，對后續(xù)維護賜予足夠的重視，保證網(wǎng)站后續(xù)維護所需資金和人力。其次，從管理制度上保證信息渠道的通暢和信息發(fā)布流程的合理性。第三，在建設(shè)過程中對網(wǎng)站的各個欄目和子欄目進行盡量細致的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上確定哪些是經(jīng)常要更新的內(nèi)容，哪些是相對穩(wěn)定的內(nèi)容。第四，對經(jīng)常變更的信息，接受結(jié)構(gòu)化的方式（如建立數(shù)據(jù)庫、規(guī)范存放路徑）管理。四、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常掃瞄和使用。主要測試內(nèi)容：（1）服務(wù)器穩(wěn)定性、平安性（2）程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試，如掃瞄器、顯示器。（3）文字、圖片、鏈接是否有錯誤。第六章市場調(diào)查與分析兜訊網(wǎng)針對同學(xué)市場對網(wǎng)絡(luò)信息的了解程度，移動電子商務(wù)使用意向，網(wǎng)絡(luò)購物意愿性等做了一份市場問卷調(diào)查，以期把兜訊網(wǎng)打造成目標(biāo)客戶群真正需要的網(wǎng)絡(luò)信息部落，另外，了解市場潛力，以及做出合理的市場猜測。本次調(diào)查樣本人群呈現(xiàn)出一下特點，本次調(diào)查針對性強，完全面對兜訊網(wǎng)目標(biāo)客戶群——高校同學(xué)，全面普及大一至大四同學(xué)，男女受訪比例大致相當(dāng)。在發(fā)放出去的600份問卷中，有效問卷達537份，有效率達89.5%。另外，有462份問卷情愿成為兜訊網(wǎng)會員，接收兜訊網(wǎng)通過短信平臺為會員免費發(fā)送的短信信息，并且留下手機號碼，成為初步兜訊網(wǎng)會員。第一節(jié)需求分析上圖是受訪群眾對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息使用頻率的一個示例圖，從上圖可以看出36%的同學(xué)會經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)來尋求服務(wù)信息，另外僅有16%的人不太使用。84%的人有意向使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息，那么兜訊網(wǎng)的信息服務(wù)就有客戶基礎(chǔ)來源，另外兜訊網(wǎng)努力的方向就是將進展27%有時使用的同學(xué)至經(jīng)常使用。上圖是兜訊網(wǎng)受訪群眾對周邊商家信息了解程度的示例圖。介于地理位置，時間精力，購物消費習(xí)慣等因素，消費者對自身所在城市，區(qū)域的商家信息了解程度不高，高達72%的同學(xué)僅僅只是對商家打折，服務(wù)，同類商家特點等信息有一般或不太了解的程度。這給兜訊網(wǎng)的存在和進展一個很好的市場和進展空間。其次節(jié)消費者行為分析一、購買力分析下圖是依據(jù)兜訊網(wǎng)的市場調(diào)查得出的高校生平均月消費狀況，可以看消滅在高校生平均月消費都在600以上，800以上的占了很多，另外，據(jù)兜訊網(wǎng)對同學(xué)市場的了解，很多同學(xué)的月消費竟達到2000左右。日常生活除外，在外購物，消遣，學(xué)習(xí)等方面的購買力都存在肯定的市場（鋪張品消費除外）。二、信息渠道獵取來源高校生信息獵取渠道主要有以下幾種，人與人的溝通獵取信息，通過廣播電視獵取信息，通過電子讀物獵取信息，通過數(shù)字設(shè)備獵取信息，利用因特網(wǎng)獵取信息。涉及直接貨取和間接獵取兩個方面。而兜訊網(wǎng)涉及的信息屬于市場信息，主要是與市場營銷有關(guān)的各種消息、情報、圖標(biāo)、數(shù)據(jù)資料。一般通過文字，語言，數(shù)據(jù)，憑證，報表，符號，廣告，商情等表現(xiàn)和傳遞。兜訊網(wǎng)的信息除了在網(wǎng)頁上公布以外，對于上網(wǎng)不便利或者需要第一時間知道商家折扣活動信息的會員會以短信形式發(fā)送定制化的服務(wù)信息。上圖為受調(diào)查人員獵取信息途徑最傾向的途徑示例圖。從上圖中可以看出絕大多數(shù)人都是傾向于通過網(wǎng)絡(luò)尋求信息。那就為兜訊網(wǎng)的建立供應(yīng)了很好的客戶源。到底網(wǎng)絡(luò)的快捷性，時尚性都是青年高校生所最求的事物。上圖即為受調(diào)查人員對短信方式接受信息的看法。大多數(shù)人還是情愿視信息質(zhì)量而定是否接收信息服務(wù)短信。一方面，很多同學(xué)都對一些騷擾服務(wù)短信困擾不已，令一方面，短信又是一種有效的信息溝通方式。兜訊網(wǎng)推出的定制化短信，是依據(jù)每個會員感愛好的信息，他們需要的信息而發(fā)送的，將滿足不同群體不同偏好的不同要求。三、消費者對網(wǎng)絡(luò)信息偏好分析四、對待網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)絡(luò)消費的態(tài)度青年人是新生消費方式的推崇者。對于網(wǎng)絡(luò)消費，消費內(nèi)容豐富化，消費形式共性化，消費成果智能化等緣由促使青年人投入到網(wǎng)絡(luò)信息獵取及消費中去。加之網(wǎng)絡(luò)消費需要具備肯定的計算機和互聯(lián)網(wǎng)技能，年輕人在這方面優(yōu)勢明顯，而且與年輕人追求新穎事物的心理有關(guān)，年輕人對新穎事物的古怪???，使網(wǎng)絡(luò)信息獵取和消費有一個比較寬松的生存環(huán)境。第七章營銷方案第一節(jié)營銷分析一、營銷戰(zhàn)略兜訊網(wǎng)立足于蘇州以移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺，致力于為高校高校生供應(yīng)貼身有用的資訊服務(wù)，為四周商家供應(yīng)高效環(huán)保的宣揚渠道，實現(xiàn)會員、商戶等多方共贏。二、營銷環(huán)境分析本公司定位于蘇州高校高校生，這個約十九萬人規(guī)模的市場，具有寬敞的前景。在校內(nèi)中隨處可見各種信息，兜訊網(wǎng)很好解決了近七成同學(xué)埋怨的獵取信息途徑少、信息雜亂的問題。同時，據(jù)調(diào)查近九成的高校生表示對本網(wǎng)站有愛好并且賜予大力支持！此外，兜訊網(wǎng)也解決了想開發(fā)高校生市場的商家沒有很好的進入平臺的問題。三、營銷目標(biāo)1、近期目標(biāo)成為蘇州高校同學(xué)信息服務(wù)網(wǎng)站第一品牌，擁有廣泛的同學(xué)會員，切實成為高校生學(xué)習(xí)生活的得力助手一網(wǎng)打盡各種有用信息。同時和寬敞商家建立長期合作協(xié)議為四周商家供應(yīng)高效環(huán)保的宣揚渠道，實現(xiàn)會員、商戶等多方共贏。2、長遠目標(biāo)擁有固定的用戶群體，業(yè)務(wù)趨向成熟，和商家也建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系后，將我們的成功閱歷推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網(wǎng)絡(luò)。其次節(jié)營銷策略會員策略兜訊網(wǎng)的目標(biāo)群體聚焦于高校生這一專一市場，因此結(jié)合目標(biāo)群體的特點接受病毒式營銷，鼓舞同學(xué)拉人注冊，每一位會員每拉一位新的同學(xué)注冊成兜訊網(wǎng)的會員就可獲得相應(yīng)的積分（積分可用于兌換相應(yīng)的禮品，積分越多所能換得禮品價值越高）。為了使效果最佳兜訊網(wǎng)預(yù)先吸取學(xué)校各社團和同學(xué)組織猶如學(xué)會等的一部分人成為我們的會員，通過他們將兜訊網(wǎng)的會員進一步擴大。此外兜訊網(wǎng)引入同學(xué)退伙機制，對于將要畢業(yè)離開的同學(xué)可以把積分轉(zhuǎn)讓給學(xué)弟妹，以此來保證老會員退出時有新會員補充。二、商家策略兜訊網(wǎng)想獲得長期的進展一方面要靠穩(wěn)定的會員基礎(chǔ)另一方面要靠和商家的緊密合作。因此兜訊網(wǎng)以高校生為中心的同時，充分考慮商家的切實利益，努力為商家實現(xiàn)創(chuàng)收。主要有以下幾個方面：1、兜訊網(wǎng)會定期搜集會員對商家供應(yīng)的商品及服務(wù)的反饋，以此掛念商家準時調(diào)整商品和服務(wù)，積累優(yōu)勢，改善不足。2、兜訊網(wǎng)同時搜集高校生的新需求，并將相關(guān)信息供應(yīng)應(yīng)商家掛念其開展新業(yè)務(wù)。第八章公司運營與管理第一節(jié)公司成員介紹在公司成立初期，主要由ECInno網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)團隊成員來構(gòu)建公司管理層。蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)崔彎彎，08電子商務(wù)楊亞威，08電子商務(wù)陳蒙，08電子商務(wù)陳鵬飛，09電子商務(wù)胥茜婭。團隊成員綜合素養(yǎng)過硬、實踐閱歷豐富、充分具備合作意識和創(chuàng)業(yè)熱忱，能夠成為一個高效、和諧且有戰(zhàn)斗力的團體。孫耀——管理層顧問蘇州高校東吳商學(xué)院電子商務(wù)系副教授鄧洪濤——管理層顧問蘇州高校東吳商學(xué)院電子商務(wù)系副教授崔彎彎——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生楊亞威——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生陳蒙——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生陳鵬飛——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生胥茜婭——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院09電子商務(wù)系本科生其次節(jié)公司的創(chuàng)新機制兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的進展壯大需要制造性思維，需要公司運作模式和服務(wù)方式的創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才能讓“兜訊網(wǎng)”立于不敗之地。運營模式的創(chuàng)新——兜訊網(wǎng)在蘇州高校試運成功后，我們將把成功閱歷推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網(wǎng)絡(luò)。信息發(fā)布方式的創(chuàng)新——和中國移動建立合作關(guān)系，利用移動方式（目前主要使用“短信”平臺），向會員定期發(fā)送相關(guān)信息。管理創(chuàng)新——以人為本，提倡員工的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司始終堅持“以人為本”的管理思想，堅持敬重員工、理解員工、關(guān)懷員工的原則，為員工制造全面進展的環(huán)境。通過多種形式的活動（尤其是文體活動），充分調(diào)動寬敞員工的樂觀性和制造性，不斷增加公司的分散力，為公司的進展供應(yīng)有力的保證。服務(wù)創(chuàng)新——兜訊網(wǎng)為注冊會員供應(yīng)共性化的信息服務(wù)。會員可以依據(jù)自己的喜好來制定屬于自己的信息寶典，極大提高效率以及獵取信息的成本。第三節(jié)公司文化兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司致力于成為蘇州有特色的高校生信息服務(wù)公司，公司的經(jīng)營理念是“貼身有用、服務(wù)制勝、多方共贏”，公司始終本著“以人為本，誠信經(jīng)營，服務(wù)社會”的宗旨，以服務(wù)為基礎(chǔ)，對內(nèi)創(chuàng)建了一支學(xué)院派、實戰(zhàn)派完善結(jié)合的管理精英團隊，對外保證服務(wù)質(zhì)量、與高校高校生共同成長。第九章財務(wù)分析第一節(jié)費用成本一、設(shè)備費用服務(wù)器（啟動投入）：初期擬接受一臺IBMSystemx3550M3服務(wù)器，價格1.5萬。專線（每年投入）：江蘇電信專線1.2萬每年。PC機（啟動投入）：5臺，共計3萬。軟件（啟動投入）：2萬元。設(shè)備的啟動資金合計7.7萬元。將來隨著訪問率的提高及詢問隊伍的擴大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、改善辦公環(huán)境。估計在一年后設(shè)備費用將追加5—10萬元。二、行政費用人員工資：200000元/年。宣揚費用：30000元/年。行政費用啟動資金合計23萬元。兩年盈利肯定程度追加員工工資到40萬。其次節(jié)盈利模式一、盈利網(wǎng)絡(luò)時代，"留意力即是經(jīng)濟"，兜訊網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"留意力"為基礎(chǔ)，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：1、服務(wù)收費兜訊網(wǎng)針對同學(xué)市場，對會員服務(wù)完全免費。2、欄目傭金兜訊網(wǎng)初期面對蘇州高校同學(xué)發(fā)布商家常規(guī)信息以及打折、活動信息。同學(xué)團體旅游服務(wù)：與校外旅行社合作，組織同學(xué)秋游，春游。估計初期收入4萬每年；首頁商家競價排名：對消滅在網(wǎng)站及WAP站點首頁的商家不同排位收取費用。估計初期收入10萬每年；同學(xué)校外培訓(xùn)服務(wù)：通過兜訊網(wǎng)去校外培訓(xùn)機構(gòu)以兜訊網(wǎng)折扣價接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兜訊網(wǎng)對培訓(xùn)機構(gòu)收取1%同學(xué)實際消費傭金。估計初期收入每年3萬。3、出售廣告空間于兜訊網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費勁很強且消費市場較明確的時尚同學(xué)一族，廣告時間及版位較機敏而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動。估計初期收入5萬每年。4、打折券手機電子二維碼服務(wù)商家打折活動，兜訊網(wǎng)以手機二維碼的形式發(fā)送到同學(xué)手機端。憑手機二維碼到店內(nèi)消費按消費實際金額收取1%傭金。估計初期每年收入6萬。5、推舉商家每周首頁推舉3個商家，推舉費用100每次，估計初期每年收入2萬。初期共計收入30萬。第一年除去成本盈利為-5000元。二、后期進展后期兜訊網(wǎng)服務(wù)同學(xué)擴展，會員量上升后，盈利回報按增加會員百分比的50%增長。全部盈利用于增加員工工資和設(shè)備更新。第十章風(fēng)險分析第一節(jié)經(jīng)營風(fēng)險一、高校電子商務(wù)內(nèi)生風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)業(yè)本身具有較大的不確定性，兜訊網(wǎng)屬于校內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，也有其特殊之處。我們兜訊網(wǎng)主要是針對高校生群體,這個群體的素養(yǎng)較高，簡潔接受電子商務(wù)新模式，而且消費的需求也具有較大的同一性。當(dāng)然這一群體同時也是對信息要求很高的群體，這要求我們網(wǎng)站肯定要供應(yīng)一手的對他們有價值的信息。二、產(chǎn)品周期風(fēng)險依據(jù)本公司的市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)