中層的角色定位

中層的角色認(rèn)知名言：成功的人永不放棄，放棄的人永不成功在你沒有成為管理者之前，你的成功主要和自己有關(guān)在你成為管理者之后，你的成功卻主要和別人有關(guān)調(diào)查顯示：經(jīng)理人需要的九種技能：角色認(rèn)知、時間管理、溝通、目標(biāo)管理、激勵、績效評估、領(lǐng)導(dǎo)、授權(quán)、團(tuán)隊開發(fā)，本講主要是講角色的問題。角色認(rèn)知的思維及思維工具——是什么——做什么——如何做關(guān)于角色認(rèn)知的思維不要常常在意自己是什么，而常常忽略自己能做什么，如何作？尤其最重要的是自己在這個位置上面你是如何思考組織上的問題的。頭銜是虛空的，關(guān)鍵是你要知道你是如何獲得這個頭銜以及它所包含的思考方式。許多人總是常常想自己要作什么，希望自己是什么樣的頭銜，并借此得到別人的充分肯定，但常常會忽略自己能做什么，“屁股決定腦袋”，只能說對了一部分，其實“腦袋也決定屁股”，為什么人家是總經(jīng)理，人家是省級經(jīng)理，就因為，他們能像總經(jīng)理和省級經(jīng)理一樣思考，有一本書叫《象老板一樣思考》，說的是這樣的道理。例子發(fā)現(xiàn)：在許多次的會議上，業(yè)務(wù)員總是在各抒己見，談?wù)撊绾稳绾蝸戆l(fā)展自己的市場，來探討自己的市場的問題，但總是得不到共識，最后總是省級經(jīng)理拿出了自己的意見，得出一個大家都比較接受的意見，最后大家皆大歡喜。為什么總是業(yè)務(wù)員拿不出來，總是由省級經(jīng)理拿出意見?這就因為人家是省級經(jīng)理，就那么簡單。也許你會說，我是省級經(jīng)理我也一樣會，你真的會嗎？思考吧！不是給你什么樣的位置關(guān)鍵是你會怎么樣思考。測試一下：你認(rèn)為區(qū)域（副區(qū)域）經(jīng)理的職責(zé)是什么？你常常遇到最頭疼的問題是什么？（看看所有人的共識如何？）所以思維是角色認(rèn)知的高級階段。組織給你的定位（位置或頭銜）是外在的表現(xiàn)，是低級的階段。你思維上的認(rèn)知才是你真正角色的認(rèn)知（你是否達(dá)到你頭銜包含的思考方式）。所以本講主要先講角色認(rèn)知的思維，然后再講在組織上的角色，需要如何想，如何作。次講講思維的峽問題，思維肝決定出路，援思維決定命右運(yùn)。去要改變自己登的職業(yè)惡習(xí)挑請從改變你肌的思維做慘起，誤你的進(jìn)成功與否在倉于短你噸思維的正確食與否。(說明)毀人的心理過劇程包括認(rèn)知圣——濾情感（情緒器）冬——席意志惱——模行為，思維健屬于認(rèn)知過灣程的部分?jǐn)?，是通過對瓜輸入信息進(jìn)秀行分析、綜啊合、比較、禮分類、抽象鄉(xiāng)、概括狐具體化和系參統(tǒng)化的過程嚴(yán)，是認(rèn)知的畏高級階段，擱直接影響了疾情感（是非考曲直）并產(chǎn)腳生了意志（哲決定），最棄好付諸行動管。愚你的思維能我力直接影響紹了你的認(rèn)知邁水平，傍最后拔決定了你的自行為，所以供思維決定了初你的出路，應(yīng)管理者的思狹維決定了組創(chuàng)織發(fā)展的情奪況，有位教測授問他們的肉學(xué)員說，要花要研究一個缺企業(yè)的發(fā)展逝問題要從哪悄些方面來入完手？答案有啊不同：產(chǎn)品寨、流程、人雁才等等不一攜而足？教授業(yè)最后說，為澇什么不從管御理者本身勻的斤思維出發(fā)沸？莖對你的區(qū)域述問題的診斷筐，也附是這樣，先護(hù)檢查你自己聲的思維，你疊是怎么作超決策忙的伸，許多人往式往很茫然，斷我的市場不嫌知道該如何心做了！那就爬請你從你的速思考鋼檢查起吧！登先不要埋怨史市場問題、川產(chǎn)品桑問題、上面扒的政策問題活等等。思考詳正確與否，熔就基本上決渣定了你的行侵為效果。?。ǜ剑喊咐U：如何診斷眠自己的市場問問題完）劈怎么才能讓適你的思維正廟確?醒怎么提高自毀己的思維能顏力？頃1、婆掌握正確的個思維方法很男重要，如歸籮納、演繹，什概念的運(yùn)用貼等等罵2、井掌握全面的哪資料，不全饞面肢的感知往往麻得出來的結(jié)盡果實錯誤的鈴，逢“犧沒有調(diào)查就畝沒有發(fā)言權(quán)雕”慎，高明的職鼻場管理者離都必須遵循搞以易“夠事實為依據(jù)咱的洲”止的原則。映3、抄經(jīng)驗的總結(jié)寬，對經(jīng)驗的窩總結(jié)是思維吊正確摟很重要的一吸部分串，每個人都狡應(yīng)該常常總只結(jié)自己的經(jīng)香驗，最好是倦做筆記。蛋4、制排除情緒的儀干擾，這一惜點(diǎn)也很重要著，情緒往往殲會使一個人尾的認(rèn)知受到割干擾，響決策惑經(jīng)常會發(fā)生脅偏差，所以領(lǐng)要肥“格要處理好事柔情，先處理炒好心情渴”粗。士（舉戴爾賣腔IBM知識鑼產(chǎn)權(quán)例子）飼在心情不好羨的時候（不娘能控制自己夸，讓自己冷幻靜的時候）揀不要下決策書，不要亂說朝話，不要和碑別人談判等躍等，議一定要善于抓控制自己的凈情緒，這是斤高EQ的表澤現(xiàn)。礙往往有很多彩事情都是在叛一些心情狀建態(tài)不佳的情覺況下作出勁錯誤的決定宋，在現(xiàn)實當(dāng)岸中，也常常幕會發(fā)生這樣棚的情況，有檢些人總愛是嫁把生活當(dāng)中玉的事情帶到歸工作當(dāng)中來池，就會常常淋出錯。魯（例子：為駱什么會出現(xiàn)肆“喘禍不單行葡”踩現(xiàn)象）貝職場者應(yīng)籠具有三種奔認(rèn)知蕩思維習(xí)慣慈一、濁系統(tǒng)思維：米就是要求整燭體地、動態(tài)留的、本質(zhì)的配思考問題，于不能分割開譯來拐（附案例）桃1、釘整體思考級——北就是從事物禍的全局進(jìn)行壤考量勇。一條生產(chǎn)寧線由指令程饒序、各個主眼要部件，每汪個部件又有螞許多小的部姐件衰相互聯(lián)系磚組成株的腫。版組織也一樣旦，由決策層騎、協(xié)調(diào)層、賽執(zhí)行層等組乳成，當(dāng)出現(xiàn)裳問題時，要偷分析清楚問牲題出在那個久部分，是柏普遍的還是塌局部的，是厘主觀的還是騰客觀的，必棉須要從整體誕上出發(fā)，才笛能找出原因陜。籍2、要動態(tài)你進(jìn)行思考古——鴨要認(rèn)識到變住是絕對的，伸不變是相對勉的還。如窮則思暢變，困難和熄機(jī)會同在，皮當(dāng)困難的壤極點(diǎn)就是就填是生機(jī)的開挺始尿，過去的成怨功經(jīng)驗不能頌代表將倆的蒜成功，只有塞正確思維方街式株才是不變的性。跌3、祥要本質(zhì)地思餅考怪——我本質(zhì)是事物研根本的內(nèi)在識的聯(lián)系，本昂質(zhì)常常被假質(zhì)象所掩蓋，目只有撥開迷百霧才能見到麗太陽。拿二、鞠換位思維枝——蕉鏡子思維踢（附案例）炸。主要有戰(zhàn)三伸種慶情況前：衡1特、第三只眼蛛看問題。卸自己要從當(dāng)謝局當(dāng)中跳出氧來，置身事廣外，用另一管種眼光來看扛問題，一個畜在組織里的癢人往往很難雅從系統(tǒng)當(dāng)中吩跳出來，思予維是羨有成局限的，拼所以要保持罵一種開放性掛的眼光去看忙問題?；牛ò咐l(fā)現(xiàn)攻：在一個市肝場工作時間螞長了，許多魯業(yè)務(wù)人員對培一些問題已頃經(jīng)變得寶麻木，從而拆形成了一種關(guān)慣性，需要唉第三種眼光策來看問題，竿業(yè)務(wù)員之間貼應(yīng)該加強(qiáng)相擔(dān)互的溝通和梁交流，探討恐對問題解決夏的方法和意憂見）單2、夜第二種就是末反省自己，靠歸因原理常葉常是睜當(dāng)豆成功每時遭往往是把主項要的原因推當(dāng)?shù)阶约旱纳矶躺?，失敗的興時往往把原喊因推貸給了客觀，麻就叫做培“勿推過攬功畜”捐。正確的思普維就應(yīng)該是遼要首先檢查畏自己。哈（在現(xiàn)實的撇市場的操作晌中，這種心嬸態(tài)很普遍的默）建3、壩第三種就是參從對方的角脹度出發(fā)，所蝶謂掀“同己所不欲，預(yù)勿施于人杠”做用一個公式賓進(jìn)行假定：躺“趕別人對你這憤樣的感受=姐你對別人這禁樣的感受還”害。所以換位理思維就是要柜多角度，多裕方位來看問族題。純?nèi)?、餡創(chuàng)新思維：仔就是要通過累直覺、靈感甲（頓悟）、視推理、實踐橫而形成的高姿級的思維過訂程。他與傳蓋統(tǒng)的思維有售所不同，主菜要體現(xiàn)在：鳴思維的敏銳奇性和思維的岡獨(dú)創(chuàng)性。齒心理學(xué)家喬刮·衰緬杰總結(jié)過科激發(fā)、鞭策廳創(chuàng)新思維的稈五條經(jīng)驗：士1、府在完全沒有怠預(yù)料的情況絨下，提出研支究的對象，好這樣容易發(fā)葬現(xiàn)對象一些產(chǎn)不易察覺的否性質(zhì)鍋2、表經(jīng)常試圖在池兩個客體之膛間建立強(qiáng)制絹性的聯(lián)系托3、跡提出問題，遵能替代嗎？坦能轉(zhuǎn)換嗎？臂能聯(lián)合嗎？裹4、環(huán)暫時擱置一愧段時間，問撕題想不清楚邪，不妨方幾川天，國一段獲時間再回到扁這個問題上俱，也許會有表新的收獲的例。自（測試：你遇是否具有獨(dú)節(jié)創(chuàng)性粥——暑心理測試題觸）事（案例發(fā)現(xiàn)創(chuàng)：創(chuàng)新思維棉——節(jié)歸零思考。電你在一個區(qū)償域工作時間稱長了，你常舅常缺乏激情許或者在設(shè)計陣某些方案的衰時候經(jīng)驗主倒義占據(jù)了上中風(fēng)，耀這時候你需怨要的是將所鏡有的固有的丑東西進(jìn)行歸丹零攏——賺你現(xiàn)在是剛期剛到這個市帝場，你是如孕何分析市場粒的，你是如聰何開發(fā)這個掃市場的,你修要一定忘掉衣你過去的經(jīng)夢驗，然后提牲出新的方案桂）裝二、久思維和角色噸認(rèn)知牽前面論述了賠思維的重要剝性和思維三論種方式，暗現(xiàn)在講講運(yùn)蜜用三種思維脾方式胃來進(jìn)行角色盜定位。井所謂角色定幟位必須回答骨幾個問題辛1、榴你在什么位愚置伴——姿系統(tǒng)思維素2、銹你和系統(tǒng)和層系統(tǒng)各個元肢素的聯(lián)系煉如何劉——岡系統(tǒng)和換位緩思維摔3、炸你在這個位決置你騾應(yīng)該影做些什么蜂——幣三種思維并葡用。網(wǎng)一、關(guān)于惡第一個問題武：你在什么矩位置？傍思考：用系陰統(tǒng)思維來思逐考，整個系閥統(tǒng)是怎么樣眼的？每一個餡部分都有他道的固定的使撞命，自己的裕使命是什么考，你是屬于鹽什么的？愈1、雷組織系統(tǒng)的陣三個層面顧我們認(rèn)為在流企業(yè)組織里副決策和執(zhí)行蘇體系應(yīng)該是農(nóng)在這樣的一脫個結(jié)構(gòu)：沙患漏形。綠所有的組織宏都應(yīng)該是由聰高、中、低車三個部分組禮成，在決策渴層面上看是妖倒金字塔即音從顧客嫂——紫中層帆——句上層的信息佩傳遞，在執(zhí)已行上是從上莊層到下層的非層層傳遞詞。焰（圖示壇并說明牲：）導(dǎo)各個層面的灰作用爐不同艘：高層諷——電公司的決策拔層，中層勒——斗決策落實層生，基層掩——扭具體執(zhí)行層莫（和國家機(jī)醒構(gòu)、法律的灶參照理解）交各個層面的寧認(rèn)知需要不福同：高層雹（戰(zhàn)略、觀殺念）罰；中層（執(zhí)職行的方法、刻標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)）壁；基層（對喬標(biāo)準(zhǔn)動作、萍技術(shù)的理解藝）績各層的指導(dǎo)司方法不同：穩(wěn)高層的指導(dǎo)獎是涵蓋性很單強(qiáng)的觀念認(rèn)館識論，中層桂是方法論，夢基層指導(dǎo)的曉是技術(shù)（某晌個東西只能習(xí)這樣做，不綢能這樣做）五分析連接：哀潔伶公司的筍組織結(jié)構(gòu)圖殃：迅通過組織結(jié)指構(gòu)圖確定自移己在系統(tǒng)中滅的位置儉——堂中層！餃（具體的范愛圍鼠包括繳是那些職位憤）鋼2、中層層斃面暗（1）、懶中層的意義聯(lián)、作用旺——潑三個關(guān)鍵品企業(yè)的執(zhí)行即力關(guān)鍵在中算層沫企業(yè)文化舒?zhèn)鞑ジ侮P(guān)鍵逐在中層越企業(yè)管理控胖制關(guān)鍵在中敞層聽（2）、中愁層的現(xiàn)狀：類中層的斷代瘡是現(xiàn)代企業(yè)以嚴(yán)重的問題讀，一個典型界的現(xiàn)象就是飛：一個獅子簽（狼）帶著茂一群羊在緩柿慢地前進(jìn)，雜高層的先進(jìn)椒的理念或策添略得不到有護(hù)力的執(zhí)行（父舉例說明）礎(chǔ)二、關(guān)于第葛二問題：莖你和系統(tǒng)上捏各個元素的頭關(guān)系如何蔽？夸（例子說明股）屈思考：我和波系統(tǒng)各部分雀之間的相互適關(guān)系是什么友？我需要他毫們怎樣的協(xié)尋調(diào)和配合，偏他需要我怎護(hù)樣的協(xié)調(diào)合打配合？梨——呆四個襖“抓不要勒”朵作為公司整嘆體的中層聚——瞞是整體系統(tǒng)乎的則一部分，必拾須服從整個嶄大局迅——爐不要把局部蜂的困難（問岔題）否定全駝局的方向。豐（案例發(fā)現(xiàn)躍：你是如何霉理解落“感領(lǐng)導(dǎo)沒有錯扶，都是你的須錯，領(lǐng)導(dǎo)錯隆了，還是你背的錯申”歷）礎(chǔ)作為同事的毒中層腔——舍，角必須撿協(xié)調(diào)你的同汁級元——簡不要以為同崇事的事和你贊無關(guān)誤（舉例飾：在市場上倆，有些業(yè)務(wù)惠員對自己兄碑弟市場總是熊事不關(guān)己，我高高掛起醋）蠢作為下屬的余中層吩——銷必須訴服從你的上蹲級，分解目邊標(biāo)臨——攏不要常常以晝?yōu)槟愕念I(lǐng)導(dǎo)倉不對揀（舉例津：常常認(rèn)為殖自己的領(lǐng)導(dǎo)褲對自己的市醉場不熟悉貍，所以常常菠是錯的洋）饑作為上司的張中層拖——虹分解目標(biāo)并晝必須拆落實到你的亭下級，管理岔并監(jiān)督他們插的工作肌——奪不要以為你白的下屬總能金夠理解你的蹦意圖怠（舉例棟:哄你的下屬責(zé)不會做你希棟望的事情警）無（思考：揭全球的企業(yè)鎖管理當(dāng)中，歷都會有這個搜通病：大家呈都知道企業(yè)悅存在躁許多問題，奔但都認(rèn)為那劉不是自己的吵問題。業(yè)）蔥三、路第三個問題問：你在這個擠位置上該做油些什么東西騙——店你應(yīng)該做什多么？墳中層管理者抗是企業(yè)管理而的中堅力量括，要做好幾猾件事邊？拴思考：在這紫個角色當(dāng)中醋我如何才能倉做的好？灶1、穗承上啟下桃：既要嚴(yán)格凝按部就班執(zhí)懷行決策層的造領(lǐng)導(dǎo)意圖和折戰(zhàn)略決策，鴉又要靈活機(jī)壤動地調(diào)整局喘部戰(zhàn)術(shù)，并諒圍繞總體戰(zhàn)吩略執(zhí)行計劃障，組織實施曲；兵既要履行上取傳下達(dá)的管忙理職能，還石要不遺余力拾的宣傳領(lǐng)導(dǎo)浸意圖，落實因組織計劃，圖激勵員工執(zhí)燦行腎；坑在不斷現(xiàn)“景深化、優(yōu)化趴、細(xì)化、序燕化況”漁各顆項工作流程行的基礎(chǔ)上，撤對基層進(jìn)行峽規(guī)范化、具傍體化管理。盯2、要作業(yè)廳務(wù)、專業(yè)的江帶頭人何。不同層面盾的管理者有冶不同的知識熊需求重點(diǎn)，崗但作為一個模現(xiàn)代企業(yè)管仆理者，不光枕需要有管理驕的技術(shù)，還皮必須要有基啊本的技術(shù)，置一個沒有技啊術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)是鞏很難建立自夠己的權(quán)威的傅，所謂權(quán)威傷就是你在憶某個脂領(lǐng)域上你必旦須的是一個標(biāo)準(zhǔn)淹（標(biāo)桿），聽作為一個銷搞售市場的區(qū)票域經(jīng)理，你慎必須是一個撞業(yè)務(wù)、專業(yè)滅的帶頭人。瀉3、做業(yè)務(wù)巾技能的輔導(dǎo)叢者率。當(dāng)你沒有次成為管理者資之前，你的稱成功主要和倍自己有關(guān)，就當(dāng)你成為管堤理者之后你饒的成功主要葉和別人有關(guān)苗，你的下屬僑成長，你才宣會成長，你略的下屬成功石你才會成功申，不要把下診屬當(dāng)作你成趨功的障礙。怪4、做下屬流心態(tài)的建設(shè)庸者樓。調(diào)動積極泛性是每個管朋理者必備的六職能安，要摸清楚峽下屬的心理液狀態(tài)，充分損調(diào)動下屬的謊積極性濤（比舉例：少“撕中層倒戈妹”省現(xiàn)象）僑。玻5、下屬行半為的監(jiān)控者群，騾沒有監(jiān)控沒球有檢查，是史做不好執(zhí)行拾工作的，人散們不會做你招所希望的工李作，把工作握計劃實施下耽去后，就必尤須進(jìn)行經(jīng)常茅的監(jiān)督和檢隨查。候（舉例：這遙一工作最難預(yù)做的，往往長有很多業(yè)務(wù)夸人員就是這雹樣：訴“碑同情債”交下屬造成了向工作的失誤斑，往往認(rèn)為閃下屬很難做忌，采取了一病種同情的手評法來扯“趕維護(hù)分”少他們的利益猶，處理好關(guān)律系，但往往幻適得其反）凡6、自己部抽門燃（市場）發(fā)嘗展茶策略建議者廣，你和你的竟上級最后確懲定你的部門僑（市場）的所發(fā)展方向?？兯摹τ谌讉€問題的總蓬結(jié)。綢總結(jié)來說，嶄對于我們的束業(yè)務(wù)中層人賤員，我們必域須要樹立這悟么一個角色送觀念紙——“予老板替身項”鞭（經(jīng)營者的女委托人）襲（討論：為餃?zhǔn)裁?？辭——旬中層的責(zé)任旋觀笑，我們必須眠象經(jīng)營者一攀樣來思考燥：系統(tǒng)思考親、換位思考幫等隨總結(jié)起來是悉兩個角色：期擔(dān)負(fù)著經(jīng)營溫者和管理者尾的角色。經(jīng)策營者，你必算須從你的市輛場出發(fā)，并能將產(chǎn)品投入舍市場，獲得乳收益，作為帖管理者，你商同時在公司逗的管理框架井下活動，不搜能逾越公司察的管理框架皆。在整個經(jīng)謙營管理過程植中，中層管板理者往往代銅表著整個企構(gòu)業(yè)或部門的匪利益，因此累我們應(yīng)當(dāng)具腎備全局思維汪、系統(tǒng)思維合以及很強(qiáng)的跟老板意識。漏記住下面幾均個思考原則慨1、要體現(xiàn)律經(jīng)營者的利臣益初2、要體現(xiàn)踐經(jīng)營者的意府志刷3、要在實純現(xiàn)經(jīng)營者的妻目標(biāo)時，實芳現(xiàn)個人的最籠大發(fā)展淋第二部分：器如何正確理輪解公司的整市體策略勒做正確的事砌（戰(zhàn)略目標(biāo)冠），把事做找正確筑（執(zhí)行）萬理解公司整況體戰(zhàn)略是中巡層正確制定題自己戰(zhàn)略目積標(biāo)的第一步輝，也是做好暗執(zhí)行的先決文條件盼，在許多企呈業(yè)當(dāng)中不是壯沒有戰(zhàn)略而身是沒有讓戰(zhàn)愧略很好的理的解貫徹芒，這就相當(dāng)執(zhí)于沒有戰(zhàn)略多。魚中層呼理解戰(zhàn)略的妖部分的失誤昨，使執(zhí)行往劣往發(fā)生很大可的偏差。桂現(xiàn)象（例子貝戰(zhàn)略紙“憂流失四”于的現(xiàn)象闖——腳理解的偏差坡：調(diào)研過程療中發(fā)現(xiàn)的問靠題火）：磚一、迫關(guān)于公司的山戰(zhàn)略啟戰(zhàn)略的定義敢：就是選擇顯能夠保持公動司持續(xù)發(fā)展派贏利的方式?。f爾奇）提戰(zhàn)略的內(nèi)容變：公司的具鉤體戰(zhàn)略包括膠經(jīng)營、管理駝兩個方面石經(jīng)營減——答就是通過服乳務(wù)消費(fèi)者的繁需求，獲得鄭最大回報的師過程，經(jīng)營鋒的本質(zhì)就是耍服務(wù)。滔管理陰——侍在企業(yè)來說恐，就是實現(xiàn)罵經(jīng)營回報的桃過程，使經(jīng)膛營目標(biāo)得以是實現(xiàn)的保障孔，管理有兩甚個職能：資熄源的合理配綁置和調(diào)動積宜極性。急戰(zhàn)略的特點(diǎn)突：（圖示）指導(dǎo)性延展性開放性躲連接：慧對一個企業(yè)農(nóng)來說，戰(zhàn)略做目標(biāo)的延展蝶分為幾個層遮面：公司整雅體的戰(zhàn)略目抬標(biāo)倡——印各大部門的喚指導(dǎo)書焰——昆具體的作業(yè)鉛標(biāo)準(zhǔn)。帆就銷售部門登來說，具有抬這幾個層面判：公司總體怪的經(jīng)營戰(zhàn)略誼——監(jiān)銷售部的經(jīng)魔營戰(zhàn)略從——陳各省級的經(jīng)飯營戰(zhàn)略超——酒各區(qū)域的經(jīng)抵營戰(zhàn)略事公司總體的牲經(jīng)營戰(zhàn)略：寸是整個公司超經(jīng)營方向，生公司的贏利蕩模式（即能準(zhǔn)夠在市場上壇能夠持續(xù)保眉持競爭優(yōu)勢逢，持續(xù)取得輝發(fā)展的方式翁——近價值鏈上的艷解釋：一般趕只有兩種：夫產(chǎn)品、服務(wù)嘉）誠銷售系統(tǒng)經(jīng)掠營戰(zhàn)略：依及據(jù)公司經(jīng)營餅戰(zhàn)略的指導(dǎo)倆，制定本部柴門具體的贏蠅利方式，即恩通過資源的舞合理配置，伍按照公司的梳要求，實現(xiàn)豐贏利的最大療化勇各省級的經(jīng)包營戰(zhàn)略萌——句根據(jù)銷售本規(guī)部的戰(zhàn)略，管制定本省銷年售贏利方式朋，即通過資撇源的合理配罪置，按照本交部的要求或揪目標(biāo)，實現(xiàn)越本省區(qū)贏利坦的最大化益各區(qū)域的經(jīng)話營戰(zhàn)略霜——鞭根據(jù)本省區(qū)網(wǎng)的戰(zhàn)略，制純定本區(qū)域的與贏利方式，石即通過資源劉的合理配置顧，按照本省蘇區(qū)的目標(biāo)或蝴要求，實現(xiàn)緣本區(qū)域贏利疾的最大化。雹二、騰如何防止而戰(zhàn)