2020年春形成性考核3

一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是（）選擇一項：a.增進信任與偏愛很遺憾您答錯了b.促成信任、購買c.認識了解商品，提高知名度d.滿足需求的多樣性反饋正確答案是：認識了解商品，提高知名度題目2不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。選擇一項：r對⑥錯

反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“對”。題目3不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道選擇一項：二對L錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“錯”。題目4不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干公共關系是一項短期的促銷方式選擇一項：對r錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“錯”。題目5不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者選擇一項：二對L錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“對”。題目6不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干促銷的實質是商品交換。選擇一項：對r錯

反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“錯”。題目7正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：二對L錯反饋恭喜您答對了正確的答案是“錯,題目8正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。選擇一項：對r錯

反饋正確的答案是“對”。題目9不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干網(wǎng)絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：L對L錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“對”。題目10不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干關系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：對r錯

反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“錯”。題目11正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。選擇一項：二對L錯反饋恭喜您答對了正確的答案是“錯”。題目12正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項：r對⑥錯反饋恭喜您答對了正確的答案是“錯”。題目13不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。選擇一項：二對L錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“對”。題目14正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：對r錯

反饋恭喜您答對了正確的答案是“對”。題目15不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內取得最大利潤。選擇一項：二對L錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“錯”。題目16正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項：對r錯

反饋恭喜您答對了正確的答案是“對”。題目17正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低選擇一項：二對L錯反饋恭喜您答對了正確的答案是“錯”。題目18正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權等方面的矛盾。選擇一項：對r錯

反饋恭喜您答對了正確的答案是“對”。題目19不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：二對L錯反饋很遺憾您答錯了正確的答案是“對”。題目20正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質一般不會很高。選擇一項：r對⑥錯

反饋恭喜您答對了正確的答案是“錯”。標記題目信息文本三、多選題（每小題2分，共計20分）題目21不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干以下哪種價格形式屬于差別定價？（）選擇一項或多項：a.劇院里不同位置的座位的票價不同b.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動很遺憾您答錯了c.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠d.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格恭喜您答對了e.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠很遺憾您答錯了反饋Thecorrectanswersare:對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格，劇院里不同位置的座位的票價不同

題目22部分正確獲得2.00分中的1.50分標記題目題干以下哪種情況適宜采用人員推銷？（ ）選擇一項或多項：a.當產(chǎn)品處于介紹期時b.企業(yè)推銷能力強恭喜您答對了c.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售恭喜您答對了d.技術性強，消費者和用戶集中恭喜您答對了e.價格昂貴的產(chǎn)品反饋您已經(jīng)做對了3個。Thecorrectanswersare:企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售，技術性強，消費者和用戶集中，企業(yè)推銷能力強,價格昂貴的產(chǎn)品題目23不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小？（）選擇一項或多項:

a.用途很多的產(chǎn)品b.知名度高的名牌產(chǎn)品恭喜您答對了c.與生活關系密切的必需品恭喜您答對了d.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品恭喜您答對了e.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品很遺憾您答錯了反饋Thecorrectanswersare:與生活關系密切的必需品，缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品，知名度高的名牌產(chǎn)品題目24未回答滿分2.00標記題目題干以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略？選擇一項或多項：a.產(chǎn)品需求的價格彈性小b.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點c.新產(chǎn)品競爭激烈d.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領先e.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低反饋Thecorrectanswersare:生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低，新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領先，新產(chǎn)品競爭激烈題目25未回答滿分2.00標記題目題干價格折扣主要有（）等類型。選擇一項或多項：a.贈品銷售b.季節(jié)折扣c.數(shù)量折扣d.現(xiàn)金折扣e.業(yè)務折扣反饋Thecorrectanswersare:業(yè)務折扣，現(xiàn)金折扣，季節(jié)折扣，數(shù)量折扣題目26不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干短渠道的好處是（）。選擇一項或多項:

a.有利于杜絕假冒偽劣b.市場信息反饋快恭喜您答對了c.產(chǎn)品上市速度快恭喜您答對了d.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣很遺憾您答錯了e.節(jié)省流通費用反饋Thecorrectanswersare:產(chǎn)品上市速度快，節(jié)省流通費用，市場信息反饋快題目27不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）選擇一項或多項：a.產(chǎn)品技術性強很遺憾您答錯了b.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣恭喜您答對了c.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強很遺憾您答錯了d.產(chǎn)品體積大很遺憾您答錯了e.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強恭喜您答對了

反饋Thecorrectanswersare:產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣，企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強題目28不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項或多項：a.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性恭喜您答對了b.產(chǎn)品技術性強恭喜您答對了c.市場需求范圍廣很遺憾您答錯了d.消費者或用戶一次需求批量大恭喜您答對了e.中間商實力強、信譽高很遺憾您答錯了反饋Thecorrectanswersare:消費者或用戶一次需求批量大，產(chǎn)品易腐易損，需求時效性，產(chǎn)品技術性強題目29部分正確獲得2.00分中的1.60分標記題目

題干影響分銷渠道設計的因素有（）選擇一項或多項：a.企業(yè)特性恭喜您答對了b.競爭特性恭喜您答對了c.產(chǎn)品特性恭喜您答對了d.環(huán)境特性恭喜您答對了e.顧客特性反饋您已經(jīng)做對了4個。Thecorrectanswersare:顧客特性，產(chǎn)品特性，競爭特性，企業(yè)特性，環(huán)境特性題目30不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有：（）。選擇一項或多項：a.產(chǎn)品類型與特點恭喜您答對了b.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況恭喜您答對了c.市場細分

很遺憾您答錯了d.推或拉的策略e.產(chǎn)品生命周期的階段反饋Thecorrectanswersare:產(chǎn)品類型與特點，推或拉的策略，現(xiàn)實和潛在顧客的狀況，產(chǎn)品生命周期的階段標記題目信息文本二、單選題（每小題2分）題目31不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干以下屬于需求導向定價法的有（）。選擇一項：a.追隨定價法b.隨行就市定價法很遺憾您答錯了c.理解價值定價法d.成本加成定價法反饋正確答案是：理解價值定價法題目32不正確

獲得2.00分中的0.00分標記題目題干渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡結構稱之為（）選擇一項：a.管理式垂直分銷渠道結構b.所有權式垂直分銷渠道結構c.個別式分銷渠道結構d.契約式垂直分銷渠道結構很遺憾您答錯了反饋正確答案是：個別式分銷渠道結構題目33不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干整合營銷溝通的目的是（）選擇一項：a.建立起品牌與消費者之間的長期關系b.整合溝通內容很遺憾您答錯了c.提高溝通效率

d.整合溝通資源反饋正確答案是：建立起品牌與消費者之間的長期關系題目34正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞竭x擇一項：a.經(jīng)銷商商品陳列b.營業(yè)推廣c.人員推銷恭喜您答對了d.廣告宣傳反饋正確答案是：人員推銷題目35不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項：

a.銷售促進b.人員推銷c.公共關系很遺憾您答錯了d.廣告反饋正確答案是：廣告題目36正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項：ra.聽眾廣泛r……『,b.傳播迅速、及時C.針對性強，有的放矢恭喜您答對了d.制作簡單、費用較低反饋正確答案是：針對性強，有的放矢題目37不正確獲得2.00分中的0.00分

標記題目題干以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（）選擇一項：a.上門推銷b.贈品促銷c.優(yōu)惠券d.訂貨會與展銷會很遺憾您答錯了反饋正確答案是：上門推銷題目38不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的手段？（）選擇一項：a.搜索引擎注冊與排名很遺憾您答錯了rb.網(wǎng)上商店c.交換鏈接d.商品展銷會

反饋正確答案是：商品展銷會題目39不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干關系營銷的本質特征不包括：（）選擇一項：a.更快地達成交易b.雙向互動的溝通c.即時的信息分享d.多贏的營銷活動很遺憾您答錯了反饋正確答案是：更快地達成交易題目40正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干大規(guī)模定制的內涵是：（）選擇一項：a.不同的產(chǎn)品或服務滿足不同消費者的需要b.產(chǎn)品品種的多樣化c.個性化的產(chǎn)品和服務的大規(guī)模生產(chǎn)恭喜您答對了d.一種產(chǎn)品或服務滿足絕大多數(shù)消費者的需要反饋正確答案是：個性化的產(chǎn)品和服務的大規(guī)模生產(chǎn)題目41不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。選擇一項：0a.情感式營銷rb.感官式營銷C.思考式營銷很遺憾您答錯了d.直接營銷反饋正確答案是：直接營銷題目42不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目

題干）的定價方當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（）的定價方法。選擇一項:a.理解價值定價法b.邊際成本加成法c.密封遞價法很遺憾您答錯了d.隨行就市定價法反饋正確答案是：隨行就市定價法題目43不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項：a.產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準很遺憾您答錯了b.產(chǎn)品質優(yōu)價廉，有良好的售后服務c.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源d.采用綠色包裝和綠色標志反饋正確答案是：產(chǎn)品質優(yōu)價廉，有良好的售后服務題目44

正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）選擇一項：a.相關產(chǎn)品的價格b.產(chǎn)品的市場需求c.產(chǎn)品的成本費用恭喜您答對了d.替代產(chǎn)品的價格反饋正確答案是：產(chǎn)品的成本費用題目45不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）選擇一項：a.產(chǎn)品是生活必需品b.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時c.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l時很遺憾您答錯了