2023銷售月份工作參考計(jì)劃范文5篇

銷售月份工作參考計(jì)劃范文5篇銷售月份工作打算(一)12月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，因此我們每個(gè)人也都在努力做好預(yù)備。關(guān)于這月我希望本人工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1.先做好12月4號(hào)邊教師來(lái)滄州進(jìn)展儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，如此能夠有利于更好的預(yù)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強(qiáng)關(guān)于砭石的理解以便在有客戶征詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也非常多，他們關(guān)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們能夠非常好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，盡管不一定就每一個(gè)都抓住銷售，最少應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人征詢到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，如此也算是成功的一種，口碑非常重要。5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，關(guān)于我們依然非常適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要確實(shí)是靠寶，盡管比例不是完全如此，但是大概如此。因此我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望能夠再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我合適做門迎，事實(shí)上我依然非常希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都能夠干好，因此幾次講師不在的時(shí)候常常代講，盡管不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是最少這是一種鍛煉，由于最少有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。總而言之，我們希希望這次又更好的結(jié)果。同時(shí)能夠得到更多客戶的認(rèn)可。銷售月份工作打算(二)一：基層到治理的工作交接在本工程做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤效勞，移交給一名替代本人的新員工手里，給予他鍛煉的時(shí)機(jī)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任本人的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)關(guān)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代本人。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)本人的時(shí)機(jī)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)關(guān)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。三：高效團(tuán)隊(duì)的建立主管已不再像銷售一樣單單靠本人去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)治理，制度治理，目的治理，現(xiàn)場(chǎng)治理等。本身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)治理工作：1.營(yíng)建積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都單獨(dú)承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明治理得越到位;獎(jiǎng)罰清楚公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)懷多照顧同事，讓大家都能感遭到團(tuán)隊(duì)的暖和。2.制定良好的規(guī)章制度工程主管盡管是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更應(yīng)該成為恪守規(guī)章制度的表率。假如工程主管本身都難以恪守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?3.建立明確共同的目的工程主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的開(kāi)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的開(kāi)展打算，并使之與工程目的相協(xié)調(diào)。四：落實(shí)本身崗位職責(zé)1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目的，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)展工程的治理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)展。7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確性。8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)涵養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。在今后的工作當(dāng)中本人還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)歷，快速進(jìn)步，望本人能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的工程銷售主管。最后關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看本人的工作打算深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!銷售月份工作打算(三)一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度;2、未按打算的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特別工程進(jìn)度;二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地訪問(wèn)客戶類表，并標(biāo)注主要工作;3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特別工程銷售分解;三、征詢題分析：1、征詢題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注征詢題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2、對(duì)產(chǎn)生的征詢題有處理的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的征詢題，及處理建議;四、銷售月工作打算中將六月配套工作工程打算及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安陳列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改良：1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。銷售月份工作打算(四)1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷售治理是我如今最頭疼的征詢題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)覺(jué)征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的適應(yīng)。只有本人征詢出來(lái)的征詢題本人才能記得住記得牢，我平時(shí)再如何講碰到征詢題了一樣處理不了。就得他們本人征詢，我們大家一起處理才行。5.銷售目的。依照下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上提高業(yè)績(jī)。最后總結(jié)兩點(diǎn)確實(shí)是1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)2.有一個(gè)好的工作方式與工作適應(yīng)是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿啊ｄN售月份工作打算(五)第一部分政策制定的目的1。開(kāi)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):鼓舞經(jīng)銷商保持目的渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。鼓舞經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強(qiáng)化公司的營(yíng)銷組合資源優(yōu)勢(shì)與效勞系統(tǒng)。努力填補(bǔ)市場(chǎng)空白,統(tǒng)籌規(guī)劃,構(gòu)成點(diǎn),線,面有機(jī)結(jié)合與脈動(dòng)增長(zhǎng)。2。由產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)向品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)渡與提升;通過(guò)廠商共建品牌工程,建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)運(yùn)營(yíng)與開(kāi)展,提供核心動(dòng)力。3。保障運(yùn)營(yíng)目的的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò)建立和品牌建立的為中心目的的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中努力開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量到達(dá)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)張與品牌提升,銷售與效益增長(zhǎng)的良性互動(dòng)。4。把握當(dāng)前市場(chǎng)工作主線:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提升與空間規(guī)劃提升銷量,通過(guò)營(yíng)銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與佳譽(yù)度;通過(guò)貼身專業(yè)效勞臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過(guò)市場(chǎng)整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商(辦事處)第二部分經(jīng)銷商(辦事處)銷售政策(一)產(chǎn)品與銷售效勞支持(1)提供滿足不同消費(fèi)群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定與利潤(rùn)空間。(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展打算,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料工程相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示,推介,效勞等)。(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與效勞體系,最大限度地滿足市場(chǎng)需求,通過(guò)廠商的交流互動(dòng),到達(dá)效勞增值,品牌增值之目的。(二)形象店建立(略)(三)宣傳,促銷物品的支持1。全年宣傳促銷品總量操縱在5%內(nèi)。2。對(duì)超出配額部分須客戶現(xiàn)金購(gòu)置或沖抵廣告費(fèi)。3。區(qū)域負(fù)責(zé)人須定時(shí)反應(yīng)宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。(四)廣告支持全年回款總額(萬(wàn)元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬(wàn)以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以物資方式返回,廣告費(fèi)用原則上只補(bǔ)助一次。(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),依照部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。第三部分(一)銷售部治理文件組織構(gòu)架與編制1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)2。編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人。(二)崗位職責(zé)1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):(1)按照公司決策。主持?jǐn)M定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)運(yùn)營(yíng)目的與開(kāi)展規(guī)劃。(2)接受公司對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一規(guī)劃與籌劃,因地制宜,靈敏出擊。(3)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展動(dòng)態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司運(yùn)營(yíng)目的的完成。(4)科學(xué)治理,加強(qiáng)"本,量,利"三位一體的動(dòng)態(tài)平衡,力求銷售部奉獻(xiàn)最大化。(5)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立,注重團(tuán)隊(duì)素養(yǎng),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力。(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通本錢與治理費(fèi)用,提高營(yíng)銷體系整體工作效率。2。銷售部主管職責(zé)(1)參與對(duì)區(qū)域整體市場(chǎng)與部分市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定。(2)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目的任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷商整體維護(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。(4)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作。(5)完成部門經(jīng)理安排的其他工作。(三)治理制度1工作制度(1)遵紀(jì)守法,恪守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。(2)維護(hù)公司利益與企業(yè)形象。(3)出差須遞交申請(qǐng)?jiān)攬?bào)打算,差期內(nèi)應(yīng)定期主動(dòng)聯(lián)絡(luò)上級(jí)匯報(bào)工作。(4)差期內(nèi)應(yīng)按打算訪問(wèn)客戶,及時(shí)精確地傳達(dá)公司舉措信息,須按網(wǎng)點(diǎn)提升方案進(jìn)展督導(dǎo)與效勞。(5)須定期向上級(jí)呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)各類信息,并分析總結(jié),提出對(duì)策。(6)出差返回公司應(yīng)在第一時(shí)間向部門經(jīng)理口頭述職。主要內(nèi)容有:A,轄內(nèi)動(dòng)態(tài)與預(yù)測(cè)B,須立即處理的各種征詢題。(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書面《出差總結(jié)報(bào)告》,在報(bào)告未呈交部門經(jīng)理前,部門經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào)銷。(8)新客戶的開(kāi)發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經(jīng)理進(jìn)展評(píng)估,待批準(zhǔn)后方可簽約啟動(dòng)。(9)進(jìn)展廣告促銷及其他營(yíng)業(yè)推行工程時(shí)應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)展操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn))(10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,對(duì)有異議的事項(xiàng)需先執(zhí)行后申述。3。獎(jiǎng)懲制度(1)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)a,年終獎(jiǎng)(單位:萬(wàn)元)獎(jiǎng)金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%050萬(wàn)公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績(jī)額必須到達(dá)50萬(wàn)元,依照員工實(shí)際完成情況,底薪會(huì)做出相應(yīng)的浮動(dòng),詳細(xì)如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12。5萬(wàn),假設(shè)本季度未完成目的額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推。b,每月超額獎(jiǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開(kāi)發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎(jiǎng)勵(lì)500元。即每月超額獎(jiǎng)金=(每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)按人事部業(yè)績(jī)考核體系每月進(jìn)展考核。(2)處分A,因故未能完成區(qū)域增長(zhǎng)目的時(shí),將酌情從年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)或季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)中扣除一定比例的資金。B,說(shuō)明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目的,在次季度追補(bǔ)完成后,所扣本季度的業(yè)績(jī)能夠返還區(qū)域負(fù)責(zé)人。C,運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中不經(jīng)請(qǐng)示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí),按公司直截了當(dāng)經(jīng)濟(jì)損失金額20-50%比例給與處分,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)。第四部分費(fèi)用治理及標(biāo)準(zhǔn)一,銷售費(fèi)用(1)用車:業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用。(2)招待費(fèi)用:凡來(lái)公司調(diào)查洽談業(yè)務(wù)的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原則上不報(bào)銷招待費(fèi)用和其他費(fèi)用。(3)銷售主管出差及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)A,每人每次出差可向公司財(cái)務(wù)部借支1000元差旅費(fèi)。B,差旅補(bǔ)助費(fèi)按元\天\人(包含住宿費(fèi),伙食費(fèi)等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī),自行乘機(jī)時(shí)公司將按同一線路火車硬臥價(jià)報(bào)銷,多支自理。二,