崗前培訓平安新人

崗前培訓平安新人第1頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一恭喜大家成功考取保險銷售從業(yè)人員資格證第2頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一有證＝?＝會做保險營銷行家第3頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一如何邁出壽險行業(yè)第一步？第4頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一劉翔的故事劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子110米大滿貫得主。

然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從1996年他第一次獲得跨欄冠軍以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。

沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個理想而付諸的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日復一日、年復一年的訓練，練就了幾近完美且獨特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！請思考：這個故事給你什么啟發(fā)？保險營銷行家第5頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一有目標！有技能！還要養(yǎng)成好習慣！保險營銷行家第6頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一清晰的目標持續(xù)的習慣熟練的技能自我修煉有方向平安新人快成長第7頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一目標篇第8頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一1950年，沸洛倫絲·查德威克因成為第一個成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的紀錄。

那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫長的16個小時之后已經(jīng)筋疲力盡。她抬頭眺望遠方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠?！艾F(xiàn)在還看不到海岸，看來這次無法游完全程了?！彼@樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。

“把我拖上去吧！”她對陪著她的小艇上的人說。

“咬咬牙，再堅持一下。只剩下一英里遠了?！蓖系娜斯膭钏?。

“別騙我。如果只剩下一英里，我就應該能看到海岸了?？彀盐彝仙先?！”

于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。

小艇開足馬力向前駛?cè)?。就在她裹緊毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時她才知道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實實只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己沒能咬咬牙再堅持一下。我們首先來看一個小故事：這個故事給你什么啟發(fā)？第9頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一卓越的目標成就卓越的成果第10頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一新人核心目標知多少：平安新人543轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正鉆石增員第11頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一壽險營銷生涯的第一個核心目標——三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正第12頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一習慣篇第13頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一上世紀60年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方”號宇宙飛船進入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進入太空的人類宇航員。當時參與培訓候選的有幾十個宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個脫鞋的小小舉動。一個習慣成就的太空第一人原來在確定人選的前一周，所有受訓人員受邀參觀飛船，主設計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前，只有加加林一個人把鞋脫下來，只穿襪子進入座艙。就是這個愛惜座艙的小細節(jié)感動了羅廖夫。而加加林的這個舉動，得益于他在日常訓練中，養(yǎng)成了每次進入飛船模型時脫鞋的好習慣。保險營銷行家第14頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一有個孩子叫二子，二子在師傅家學剃頭，初學用冬瓜當“腦袋”練習技術(shù)。練習時，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當這時，二子就得停下刀，去師娘那幫忙。可刀又沒處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。

半年后，手藝學好了，可往冬瓜上插刀的習慣也養(yǎng)成了。這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插……二子學剃頭保險營銷行家第15頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一習慣決定命運第16頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一每天出勤拜訪每天隨緣收集名單每天填寫工作日志每月定期整理客戶檔案新人關(guān)鍵習慣知多少：平安新人543第17頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一每天出勤拜訪——出勤拜訪定江山每天填寫工作日志——計劃總結(jié)效率添每天隨緣收集名單——名單多多變保單每月管理客戶檔案——永續(xù)經(jīng)營在平安第18頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一技能篇第19頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一小故事：電學天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動機運轉(zhuǎn)不正常，請他解決。他圍著機器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一處用粉筆畫了一道說：“把這里的線圈減兩圈?！睓C器果真修好了。他因此掙到1000美元。事后有人不服說：“用粉筆畫一道就值1000美元？”他聽后一笑，在收據(jù)上幽默地寫道：“用粉筆畫一道，1美元；知道在哪兒畫，999美元?！闭埶伎迹哼@個故事給你什么啟發(fā)？保險營銷行家第20頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一技能就是財富！第21頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一講行業(yè)——了解行業(yè)，打開心結(jié)講公司——認同平安，強化品牌講自己——認可自己，深化意向講保險——打通理念，鋪墊產(chǎn)品講產(chǎn)品——接受產(chǎn)品，成功簽單新人基本技能知多少：平安新人543第22頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一用“五講”，展業(yè)很靠譜！制造認同感建立信任關(guān)系樹立專業(yè)形象提前化解銷售過程中可能的困難與問題促成第23頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一新人養(yǎng)成很簡單，只要掌握543！平安新人543——轉(zhuǎn)正前（0-3月）轉(zhuǎn)正后（4-12月）講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品5項技能每天出勤、拜訪

每天隨緣收集名單每天填寫工作日志每月定期整理客戶檔案4項習慣轉(zhuǎn)正做鉆石增員3個目標第24頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一我們?nèi)绾尾拍莛B(yǎng)成平安新人543呢？第25頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一目標如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標？+心態(tài)行動使命必達不折不扣明確目標分解月目標擬定及執(zhí)行計劃分解周目標保險營銷行家第26頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一習慣如何養(yǎng)成關(guān)鍵習慣？+方法重復行為心理學研究表明：同一個行為，重復21天以上就會形成習慣；重復90天就會形成穩(wěn)定的習慣！如何拜訪？如何填寫工作日志？如何隨緣收集名單？如何整理客戶檔案？……保險營銷行家第27頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一技能如何掌握基本技能？+訓練輔導市場實踐講行業(yè)講公司講保險講自己講產(chǎn)品講行業(yè)講公司講保險講自己講產(chǎn)品保險營銷行家第28頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一3天的崗前培訓將使您——講行業(yè)、講公司、講自己、講保險：五講鑫盛/智勝銷售面談講產(chǎn)品：產(chǎn)品知識入門鑫盛/智勝產(chǎn)品基礎知識鑫盛/智勝銷售面談鑫盛