業(yè)務(wù)拓展管理手冊

目錄組織職能履行承諾書崗位結(jié)構(gòu)圖編制及職務(wù)說明書管理制度部門定位部門職能描述職位說明書工作流程匯編小區(qū)拓展成本分析及解決文字部門薪酬方案組織職能履行承諾書設(shè)計名家建筑裝飾工程有限責(zé)任公司，以創(chuàng)造優(yōu)秀家居品質(zhì)為宗旨，以家裝產(chǎn)業(yè)為核心，力求以領(lǐng)先的服務(wù)水平，成為最具服務(wù)價值品牌與中國著名家居系統(tǒng)服務(wù)商。闊達(dá)人以“真誠、勤奮、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，向著“第一品牌，百年闊達(dá)”的目標(biāo)快速前進(jìn)。為此，制定做為人力資源管理及維系企業(yè)正常運營的基礎(chǔ)性文件——《組織職能說明手冊》，并應(yīng)確保其在企業(yè)內(nèi)得到貫徹與執(zhí)行。本人作為設(shè)計名家集團(tuán)設(shè)計名家分公司市場工作部負(fù)責(zé)人，代表部門全體員工，鄭重承諾：1、承擔(dān)市場工作部部組織職能說明手冊中所規(guī)定的各項責(zé)任，履行各項義務(wù)，出色完成各項工作任務(wù)。寨2、對公司味承擔(dān)本部門晚全部工作的雪最終責(zé)任。有3、不斷優(yōu)農(nóng)化與創(chuàng)新各罰項工作流程扛。涌4、不斷提簽高工作效率鼻，降低運營穴成本該5、營造良黃好的工作氛恩圍，建設(shè)高期素質(zhì)團(tuán)隊。語市場工作店部經(jīng)理：豬女之購洞混辛公司總經(jīng)理侮：誰范夸絮濁悼行政人力中慣心總監(jiān)：副縫污毒肆編制及職位嫌說明書管理攤制度始編制滲職位說明書濾管理制度莊職位告滿編烈計劃韻職位說明書鞭是企業(yè)人力躲資源管理的副基礎(chǔ)性文件差，也是人力遮資源管理的秧重要信息來謊源，保證企寧業(yè)在合適時蓮間有合適的礦人在合適的堪崗位，達(dá)到肥"崗有其人只，人盡其才怒，人職匹配暢"的目的。筑作為招聘與堤選拔、績效存管理、薪酬耽管理、培訓(xùn)兇等人力資源耐管理活動的它依據(jù)。例公司內(nèi)的所圍有職位均需幟有職位說明退書，做為工箱作指導(dǎo)性文顫件。在崗位澤設(shè)立之前，跪由職位所屬學(xué)部門負(fù)責(zé)撰吸寫職位說明梯書的初稿，藍(lán)交由人力資蔽源部門審核復(fù)修訂，形成鵝最終的職位靠說明書。皮公司內(nèi)所有瞇部門如需增賀加部門編制海時，需事先答以書面的形沙式提出申請陪，并撰寫新錘增編制人員衡的職位說明爹書初稿，報五經(jīng)人力資源惕部審核批準(zhǔn)巧后，方可增承加，增加人集員由人力資憂源部負(fù)責(zé)招進(jìn)募。狐任何部門與架人員無權(quán)直值接修改職位轉(zhuǎn)說明書，需尚以書面形式獄提出職位說冤明書的修改沾申請，寫明家修改理由及瞞內(nèi)容，報送鼓人力資源部疼，職位說明堤書的修改權(quán)叨屬人力資源載部。蠶工作內(nèi)容完術(shù)全相同職位泊，可以數(shù)職責(zé)位同時適用繞同一份職位牧說明書。楚職位說明書天每年由人力贊資源部組織歉各部門，根碌據(jù)企業(yè)的實棵際情況，進(jìn)違行統(tǒng)一修訂闊。尚職位說明書痕一式三份；趴執(zhí)行人、執(zhí)凍行人上級、磨人力資源部嫂三方共同簽快字以后，對搬具體執(zhí)行人志生效，三方曉各留一份。乓市場工作杯部經(jīng)理飛部門助理底拓展督導(dǎo)劇電子商務(wù)主還管鳴電子商務(wù)專療員拌VIP主管酷高級拓展專閑員我區(qū)域主管構(gòu)項目主管吸拓展專員餓服務(wù)顧問誘總計部門定位世以出色的規(guī)語劃與公關(guān)，病發(fā)掘潛在客邀戶與公司進(jìn)遭行合作，建插立、創(chuàng)新、鞠健全公司的路市場工作粒運作模式。腹以出色的服邊務(wù)意識和特?zé)嵘?wù)模式博，為客戶提尺供全程服務(wù)修，提升客戶沒滿意度。劈以積極的團(tuán)駛隊合作意識墾，配合公司摘開展?fàn)I銷活右動，提升公箱司品牌價值饞。身部門職能描包述袖對小區(qū)市場頌開發(fā)進(jìn)行研之究、分析、土計劃并組織姨實施經(jīng)營活捆動，完成公冬司制定下發(fā)售的各項經(jīng)營皆指標(biāo)；剩根據(jù)公司制紋度制定和提薯交本部門年究度、季度、守月度的工作掩計劃和總結(jié)痰；揮收集、統(tǒng)計粉、分析市場賊樓盤信息（耐包括精裝修幕樓盤信息）非，提交針對狂性的階段開油發(fā)報告；航收集、統(tǒng)計傻、分析競爭誼對手的小區(qū)漂拓展行為，福定期提交競碰爭對手分析削報告；揀依據(jù)信息和有公司政策，良對拓展項目墨和拓展活動掙進(jìn)行成本和陪收益預(yù)測、傭計劃組織和密監(jiān)控實施、聚效果達(dá)成和急考評；笑依據(jù)公司政嚼策，對拓展謎項目和拓展股活動進(jìn)行談渣判和營銷、什經(jīng)營活動；鬼依據(jù)公司政漿策，對拓展甚項目內(nèi)的客演戶提供施工挎過程中的全領(lǐng)程服務(wù)；閃維護(hù)房產(chǎn)商濤、經(jīng)紀(jì)公司龍、物業(yè)公司禁等合作資源跌的合作關(guān)系堅；葛對所有經(jīng)營蹤文件、資料北、檔案進(jìn)行冊匯總、歸檔探和管理；脊根據(jù)公司制患度定期召開恒部門內(nèi)部會迎議、組織內(nèi)合部員工培訓(xùn)坐；擱不斷引進(jìn)優(yōu)承秀專業(yè)人才室，嚴(yán)格進(jìn)行折人員管理，膨創(chuàng)建和維護(hù)某優(yōu)秀的專業(yè)敗團(tuán)隊；夕建立、建全翼部門管理制持度、流程表猛單等文件，順并參與制定齊總部職能管吧理部門關(guān)于顯市場工作菊的相關(guān)文件體。攤與其他相關(guān)量部門進(jìn)行協(xié)鴨調(diào)和配合，放完成公司指暴派的其他任陶務(wù)。貝職位說賄明書箏編號：丘偵爽灶浸于哲帽已舊得索扛版憶本田：KD1.盯0濤職位名稱換：栗市場工作遼部經(jīng)理籌所屬部門奇：騾市場工作著部浸職位等級啄：勵直屬上級遲：總經(jīng)理顯直屬下級瘋：部門助理易、電子商務(wù)春主管、僵VIP牲主管、項目育主管坡職位目標(biāo)您提供出色的軋管理與規(guī)劃貨，帶領(lǐng)始市場工作不團(tuán)隊完成各合項經(jīng)營指標(biāo)惜，建立夏設(shè)計名家坊分公司的各市場工作橫運作模式。魔職責(zé)描述招合理分解經(jīng)雨營指標(biāo)，擬妄訂計劃并組鄙織實施，確辟保完成經(jīng)營紗指標(biāo)；枕對市場信息戰(zhàn)和競爭對手鬧進(jìn)行分析，雅制定本部門炒年度、季度盒、月度工作鴨計劃并總結(jié)滿；漢對拓展項目軋和活動進(jìn)行變成本和收益移預(yù)測、組織類協(xié)調(diào)和實施想監(jiān)控、效果刻達(dá)成和考評犁；擦具體策劃組知織拓展項目漂的前置營銷鄉(xiāng)活動；貌針對不同小張區(qū)的具體情精況組織市場貍分部、工程脈監(jiān)督、材料模商參與小區(qū)榜開發(fā)合作招起標(biāo)并簽訂相滾關(guān)協(xié)議；御負(fù)責(zé)大型房采產(chǎn)、物業(yè)、誘經(jīng)紀(jì)公司的恩進(jìn)駐談判工鄙作以及與俯市場工作牙相關(guān)的其他瓜重要談判性葵工作，并具倒體簽定合同種；幸針對小區(qū)開鳴發(fā)過程中各編環(huán)節(jié)制定具班體的服務(wù)流愛程并不斷優(yōu)故化，指導(dǎo)監(jiān)泳督相關(guān)人員老執(zhí)行；堆負(fù)責(zé)審核部撥門助理、拓孟展督導(dǎo)上報易的各項拓展答項目及營銷竭活動的申請毀報告，并上級報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蠅審批；泳負(fù)責(zé)定期組行織部門例會面，起草各項優(yōu)部門管理制痰度并監(jiān)督落銳實；盼監(jiān)督指導(dǎo)部泉門員工各項羽工作，對所擱轄員工進(jìn)行掀月度日常工終作考核于每叮月初將考核辜結(jié)果上報人坑力資源部；鉗及時了解所盒轄員工工作往中存在的各氧種問題及個龜人需求，有害針對性地組非織或協(xié)調(diào)相懷關(guān)部門開展臺員工培訓(xùn)工牲作，為員工禁營造良好的神工作與學(xué)習(xí)姻氛圍；最全面負(fù)責(zé)部宅門員工的調(diào)窮配，培養(yǎng)精賊干的業(yè)務(wù)人鹿員，打造優(yōu)摩良的一線拓推展團(tuán)隊；國負(fù)責(zé)總經(jīng)理扭交辦的其他涂工作。影考核內(nèi)容妥經(jīng)營指標(biāo)達(dá)徑成率、前置怕營銷達(dá)成率堂、工作計劃停完成率、業(yè)院務(wù)管理能力預(yù)、服務(wù)政策宜執(zhí)行能力、炭客戶滿意度疏、杏團(tuán)隊建設(shè)能三力竿溝通關(guān)系掠內(nèi)部：廈集團(tuán)和攜設(shè)計名家傻分公司各中李心和部門柏變外部：技各小區(qū)物業(yè)腐、房產(chǎn)商。稱任職資格安知識茂：傍1晚、正規(guī)院校么，專科以上品2帥、市場營銷救學(xué)、品牌管發(fā)理、廣告學(xué)冊、管理學(xué)殿技能：感1挺、市場敏感矮性與洞察力牲；井2涌、系統(tǒng)分析戶與思考能力轎；助票3阿、學(xué)習(xí)與創(chuàng)設(shè)新能力；噴4申、解決問題屑能力；連信5柜、溝通協(xié)調(diào)詢能力；板慚6倘、知識共享環(huán)及傳播能力殺；黨7偶、調(diào)研分析稈能力；壤8蛇、管理調(diào)度右能力配性格特征：舊敏感、親和氏力、感染力較、想象力跌工作經(jīng)驗良：臂3原年以上專業(yè)槽經(jīng)驗，2年披以上業(yè)務(wù)部赴門管理經(jīng)驗臣權(quán)朗限詳知情賞建議宜決策相財務(wù)旋1著、企業(yè)發(fā)展瓣戰(zhàn)略、市場凈策略及管理和變革、產(chǎn)品攻生產(chǎn)及研發(fā)放計劃的事先法知情權(quán)。菠2佛、公司經(jīng)營冰狀況。聰1避企業(yè)管理及壤產(chǎn)品研發(fā)方差面的建議權(quán)便。候2我、市場營銷監(jiān)計劃制定的木建議權(quán)。屬3窯、部門編制蘇調(diào)整的建議濤權(quán)。手1雀、對部門內(nèi)仇下屬人員的駕獎懲、調(diào)整漸與任免權(quán)。醋2影、部門經(jīng)營階活動的審核遞權(quán)。途1適、預(yù)算內(nèi)日陶常運營管理諷費用使用與低審批權(quán)。筋2詞、突發(fā)及物輕業(yè)、房產(chǎn)商印關(guān)系維護(hù)所每發(fā)生的公關(guān)玉費用（近500魂元肥/方次）的審批陣權(quán)。疾執(zhí)行人簽字充：釋上級簽字：鋤人力資源部晶簽字：恒翁職位說蝶明書棗編號：層充供礎(chǔ)捕見縱檔暈傳言枕芽版耽本酷：KD1.幫0拳職位名稱多：部門助理震所屬部門懂：艙市場工作侍部襲職位等級蹈：竊直屬上級族：正市場工作迷部經(jīng)理棟直屬下級綱：電子商務(wù)帽專員、服務(wù)低顧問放職位目標(biāo)箭提供高質(zhì)量煩的服務(wù)，哥協(xié)助部門經(jīng)黃理促進(jìn)部門膛高效率的運跑作杜，部門經(jīng)理戲的儲備人選鄭。漸職責(zé)描述藥負(fù)責(zé)客戶信偉息、樓盤信誠息、工作記佩錄的收集、夕統(tǒng)計、分析塘并提交具體鼠分析報告；則協(xié)助鄭市場工作務(wù)部經(jīng)理擬訂芬并完善部門干業(yè)務(wù)管理制寺度、流程表犬單及相關(guān)文女件；須協(xié)助重市場工作紀(jì)部經(jīng)理對小孩區(qū)進(jìn)駐成本疫、收益進(jìn)行耀預(yù)測，擬訂旋談判方案；山協(xié)助部門經(jīng)艷理全面開展板小區(qū)前置營肅銷工作并具來體擬定營銷盒活動方案；餅全面負(fù)責(zé)服褲務(wù)顧問的各包項管理工作遠(yuǎn)，及時與客巾戶工作部進(jìn)贊行協(xié)調(diào)確保椒公司服務(wù)體瞎系的具體落違實；冶協(xié)助部門經(jīng)棚理組織部門鎖內(nèi)部會議，朋并具體負(fù)責(zé)抽有關(guān)事宜的蘿跟蹤落實；營協(xié)助部門經(jīng)芹理開展部門兼人員的招聘尊、入職、培立訓(xùn)、考核工負(fù)作并與相關(guān)凈部門進(jìn)行工析作協(xié)調(diào)；霉負(fù)責(zé)部門各煮項管理制度厭的具體執(zhí)行命，監(jiān)督并記聽錄部門員工屠考勤、工作匆紀(jì)律等情況扔；板協(xié)助左市場工作銳部經(jīng)理與公揮司各部門進(jìn)破行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)申；墳領(lǐng)導(dǎo)交辦的扎其他工作。腥考核內(nèi)容累拓展指標(biāo)達(dá)盲成率、工作血計劃完成率如、報表的準(zhǔn)妙確、及時性殼、純工作配合的遲時效性。殼溝通關(guān)系籠內(nèi)部：傭集團(tuán)和激設(shè)計名家呼分公司各中癢心和部門求男外部：窩各小區(qū)物業(yè)肥、開發(fā)商罪任職資格典知識量：殲1竟、正規(guī)院校淋，?？埔陨涎?袋、市場營銷墨學(xué)、市場策吩劃、統(tǒng)計舉技能：昂1敲、學(xué)習(xí)與創(chuàng)碌新能力肥2大、溝通協(xié)調(diào)枕能力炮3撫、知識共享醉及傳播能力侄。霸4運、調(diào)研分析籃能力疑性格特征：渠敏感、嚴(yán)謹(jǐn)伏、想象力劈工作經(jīng)驗吐：倍1剩年以上專業(yè)然工作經(jīng)驗，失3鵲年以上相關(guān)粥管理工作經(jīng)啦驗敲權(quán)桂限監(jiān)知情螞建議栽決策黎財務(wù)什執(zhí)行人簽字稈：減上級簽字：鴉人力資源部脅簽字：亡夾職位說袋明書傘編號：嚴(yán)慌棉縱獲嘴脖林封偉夢仰旨版本驚：KD1.穴0紅職位名稱云：電子商務(wù)評專員絮所屬部門愚：衡市場工作王部騰職位等級撞：絨直屬上級視：部門助理筐直屬下級顏：巨職位目標(biāo)激在部門助理嚴(yán)的指導(dǎo)下，征利用網(wǎng)絡(luò)收放集所需商業(yè)豈信息并發(fā)起肚營銷活動，熔促進(jìn)拓展目飾標(biāo)的達(dá)成。庫職責(zé)描述鋒負(fù)責(zé)樓盤信攏息資源、客駱戶信息資源嫌和競爭對手街信息資源的養(yǎng)收集、核實斷、整理上報撐；波負(fù)責(zé)在小區(qū)厘業(yè)主論壇上味進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣蟲傳；熔負(fù)責(zé)通過合絮作網(wǎng)站和業(yè)撲主論壇組織浴主題會議營番銷活動；急負(fù)責(zé)通過網(wǎng)歸絡(luò)吸引客戶陣到公司進(jìn)行擱業(yè)務(wù)洽談；津負(fù)責(zé)通過小被區(qū)業(yè)主論壇膠組織團(tuán)購活元動；揭負(fù)責(zé)部門各織類會議的記撈錄；否部門內(nèi)部各久種資料的收秩集、整理、晉歸檔；秀部門領(lǐng)導(dǎo)交混辦的其他工紡作。應(yīng)考核內(nèi)容敵經(jīng)營指標(biāo)達(dá)怕成率、工作犧計劃完成率都、前置營銷膚達(dá)成率、寨信息反饋時方效性榮。到溝通關(guān)系堪內(nèi)部：譽(yù)集團(tuán)和互設(shè)計名家峰分公司各中歪心和部門陸紅外部：忘各網(wǎng)站、小起區(qū)業(yè)主、業(yè)俱主論壇版主蠅任職資格誘知識過：枕1冶、中專以上蒜2司、計算機(jī)學(xué)律技能：程湖1辭、計算機(jī)操京作專業(yè)技能逼2郊、學(xué)習(xí)能力占3冬、寫作及口聲頭表達(dá)能力奇4灑、溝通協(xié)凋芽能力叉性格特征：氧親和力、耐粱心、細(xì)致素工作經(jīng)驗歲：嚼1酷年以上工作攏經(jīng)驗況權(quán)則限淺知情巡建議沿決策凝財務(wù)眾執(zhí)行人簽字直：斃上級簽字：利人力資源部晌簽字：搜宰職位說糾明書桑編號：委比放汁灶泡萬搭眼重吉線謝版本籠：KD1.搖0貪職位名稱廳：項目主管疤所屬部門地：余市場工作錘部愁職位等級種：裁直屬上級挨：纏市場工作宜部經(jīng)理放直屬下級抗：拓展專員想職位目標(biāo)增以優(yōu)秀的組燃織和指揮，辨帶領(lǐng)團(tuán)隊完棗成拓展任務(wù)幟，未來街邊舉店店長儲備們?nèi)藛T玩。徑職責(zé)描述奴負(fù)責(zé)所在項踐目組的各項值產(chǎn)值指標(biāo)任末務(wù)，冊項目產(chǎn)值完萌成第一責(zé)任刃人漏；脫負(fù)責(zé)管理與庭經(jīng)營所在項界目的客戶資怒源、項目團(tuán)杠隊；億負(fù)責(zé)鞠小區(qū)信息資留源損及刮競爭對手信嶼息資源的收近集、核實盾、凈分析農(nóng)、匯報寄；鬼負(fù)責(zé)擬訂項奏目可行性調(diào)介研分析報告飲、各階段營但銷拓展（前油置營銷、進(jìn)計駐開發(fā)）開且發(fā)計劃，經(jīng)叉批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)臺具體實施；耐負(fù)責(zé)與房產(chǎn)司商、物業(yè)、遺經(jīng)紀(jì)公司的懲進(jìn)駐談判，府并協(xié)助部門羨經(jīng)理簽訂具寫體進(jìn)駐協(xié)議坡；移組織各種營惰銷活動協(xié)助膝拓展專員與頃客戶進(jìn)行直杰接交流，宣核揚企業(yè)文化奔，為拓展專裳員營造良好扇的談單環(huán)境宣及氛圍；眼對項目組所清轄員工的日恢常工作進(jìn)行父監(jiān)督、考核糕并針對業(yè)務(wù)域工作開展過瓦程中出現(xiàn)的努各種問題予銷以解決并有恭針對性地組港織培訓(xùn)；叫針對工作中孟存在的各種劫問題定期向由領(lǐng)導(dǎo)出具書終面總結(jié)報告應(yīng)并提出改進(jìn)薄建議；到完成部門領(lǐng)挑導(dǎo)交辦的其禮它相關(guān)工作栽。體考核內(nèi)容趙工作計劃完略成率、拓展粗目標(biāo)達(dá)成率駐、援前置營銷達(dá)失成率、抽處理問題時仔效性、業(yè)務(wù)議管理能力建溝通關(guān)系斯內(nèi)部：寶市場工作吸部各項目組布、項目開發(fā)王各合作伙伴檢搞外部：擾各小區(qū)物業(yè)繪、房產(chǎn)商伶任職資格摘知識咐：傭1鉤、中專以上膚；栽2頸、市場營銷牧學(xué)秤技能：戒1烈、溝通協(xié)調(diào)銀能力走2救、學(xué)習(xí)能力拖3哈、寫作及口肝頭表達(dá)能力猛4底、計算機(jī)操低作技能住性格特征：日親和力、耐景心、細(xì)致談工作經(jīng)驗萄：詢丸1爐年以上專業(yè)剃工作經(jīng)驗，花3墳?zāi)暌陨舷嚓P(guān)償管理工作經(jīng)費驗禾權(quán)腰限輪知情閥建議辣決策曬財務(wù)石執(zhí)行人簽字獅：就上級簽字：萌人力資源部父簽字：擠路職位說攝明書座編號：示戲帖館別三工爹參譜濫本稠版本謎：KD1.住0豬職位名稱宋：拓展專員呼所屬部門銷：魔市場工作濟(jì)部壽職位等級嬌：厚直屬上級仿：項目主管貸直屬下級莖：女職位目標(biāo)聽執(zhí)行各項拓胞展政策，廣羨泛收集客戶中信息，引導(dǎo)妥潛在客戶與袍公司簽約。贊職責(zé)描述菜項目內(nèi)企業(yè)輪文化代言人艱，項目內(nèi)客京戶資源的開曉發(fā)者和提供毛者；恢項目產(chǎn)值完票成直接責(zé)任蹲人葡；酒負(fù)責(zé)緊客戶信息及灑樓盤信息的蘿收集與整理矩匯總，填寫姑相關(guān)記錄表蓄單，定期以折報表的形式哥提交直接上慰級；魂負(fù)責(zé)執(zhí)行前賀置營銷各項艙具體工作、食前期項目零賤散進(jìn)入宣傳賴工作；勝嚴(yán)格按照工繪作晉流程進(jìn)行客邊戶煙開發(fā)，鎖定穴目標(biāo)客戶、杯進(jìn)行首談、菌向客戶推薦酒設(shè)計師、進(jìn)甘行客戶回訪孫、陪擔(dān)客戶參觀標(biāo)縣準(zhǔn)工畏程若、協(xié)助設(shè)計坐師完成簽單須；應(yīng)負(fù)責(zé)與外部液合作單位的香溝通協(xié)調(diào)工徐作；葛部門領(lǐng)導(dǎo)交殲辦的其他事乓項。碼考核內(nèi)容監(jiān)工作計劃完墻成率、拓展譯目標(biāo)達(dá)成率遼溝通關(guān)系補(bǔ)內(nèi)部：抖市場工作請部各小組、狡設(shè)計分部設(shè)污計師貸愚外部：博各小區(qū)業(yè)主斥、物業(yè)、房險產(chǎn)商浙任職資格錘知識校：遷1章、高中以上進(jìn)2吸、市場營銷狐學(xué)剩技能：壓鍵1邀、溝通協(xié)調(diào)阿能力本2哪、學(xué)習(xí)能力歷性格特征：轉(zhuǎn)親和力、耐捎心、細(xì)致踏工作經(jīng)驗黨：沿撒1在年以上工作險經(jīng)驗冬權(quán)緊限班知情材建議網(wǎng)決策鼻財務(wù)塑執(zhí)行人簽字節(jié)：汪上級簽字：果人力資源部窗簽字：其工職位說賤明書些編號：鞠禮漏退逝息欠友回貌相繼臟版本娛：KD1.評0聰職位名稱西：服務(wù)顧問宗所屬部門蛋：臭市場工作追部首職位等級陜：撿直屬上級鋒：部門助理脊直屬下級運：幻職位目標(biāo)論在輝服務(wù)政策吳的指導(dǎo)下，軟為客戶提供仗施工中期全民程服務(wù)，服響務(wù)領(lǐng)先的項愧目執(zhí)行者穩(wěn)。訊職責(zé)描述娃負(fù)責(zé)項目客菌戶施工過程沾的全程服務(wù)三，項目服務(wù)架的客戶工作豬部代表，項賢目服務(wù)第一配責(zé)任人成；側(cè)負(fù)責(zé)陪同客鮮戶參與施工送過程中的各盲個驗收環(huán)節(jié)垮，為客戶提藥供專業(yè)講解憂；吸負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施可工過程中的懶客戶投訴爛；企負(fù)責(zé)為客戶貌提供公司制肥定的各種服閣務(wù)項目；孫負(fù)責(zé)項目的惠工地營銷工索作，工地二仗線產(chǎn)值的第芽一負(fù)責(zé)人；絕負(fù)責(zé)完成領(lǐng)曬導(dǎo)交辦的其辨他任務(wù)。演考核內(nèi)容鄭工作計劃完前成率、雹服務(wù)處理接時效性爐、客戶滿意瓦度、二線客敗戶完成率割。稠溝通關(guān)系偏內(nèi)部：伸集團(tuán)和奧設(shè)計名家移分公司各中產(chǎn)心和部門踏垮外部：賤簽約鉗客戶、二線轟潛在客戶、浸小區(qū)物業(yè)僅任職資格殃知識追：并1家、中專以上慚2校、計算機(jī)學(xué)奴技能：謝慰1慈、計算機(jī)操傷作專業(yè)技能綁2信、學(xué)習(xí)能力解3蘿、寫作及口捐頭表達(dá)能力復(fù)4倍、溝通協(xié)凋治能力疼性格特征：深親和力、耐客心、細(xì)致煙工作經(jīng)驗粒：駱1惡年以上工作湊經(jīng)驗?zāi)z權(quán)峰限罵知情任建議枕決策窩財務(wù)針執(zhí)行人簽字糧：筆上級簽字：羊人力資源部抗簽字：使董市場工作部岸工作流程匯疊編箏小區(qū)開發(fā)整棕體運營流程干項目信息收溜集流程秒開發(fā)計劃審秋批流程饒前置營銷工眼作流程兇活動審批流卵程升立項審批流田程祖合作招標(biāo)流繩程爸項目進(jìn)駐流物程足項目客戶開慶發(fā)流程譯零散客戶開桐發(fā)流程磁全程VIP瞎服務(wù)流程腿工地營銷流督程鳳項目撤離流銷程以項目評估總蕩結(jié)流程淡工資提成結(jié)吐算流程飽市場工作江部運作成本盛及可行性分鵲析雀（解決方案證）凡：達(dá)合作項目制陷分析：寇1、利益分污配原則：壁（1）共有跪平臺合作原怪則等（2）利益橋?qū)蛞恢略亜t勢（寧3銹）責(zé)、利平鴿衡捎分配才原則感2、合作各禽方心態(tài)分析刊：發(fā)拓展部門經(jīng)炒理朝產(chǎn)值壓力；鞠部門內(nèi)部不犁能提供完全浸服務(wù)，急需由其他部門協(xié)周助；健合作后形成且合作成員間女的利益趨同撐，拓展部成識為新模式下莊的首要服務(wù)吊環(huán)節(jié)，為其默他合作者創(chuàng)混建了良好的間平臺，有利噴于大家真誠錯合作。牌設(shè)計分部經(jīng)繩理烏同樣面臨分些部產(chǎn)值壓力治，希望拓展門部門解決分已部客流問題棋；姜零散地在開祖拓小區(qū)，但附工作成效不罷大；顏通過與業(yè)務(wù)始拓展部合作唱可以形成分寬部新的利潤惜增長點；堤可以緩解現(xiàn)謎分部大量設(shè)隙計師產(chǎn)值低舞或零產(chǎn)值狀煩況帶來的管聽理壓力。灣設(shè)計師論可以提高個燈人產(chǎn)值，獲盜取更多利益者；案工作目標(biāo)性阻更明確，利誼于設(shè)計師發(fā)佩揮專業(yè)特長斑，前期客戶直引導(dǎo)階段的核工作已由小肅區(qū)業(yè)務(wù)人員黨代為完成，災(zāi)而后期的工監(jiān)地客服工作忍將由小區(qū)服眠務(wù)顧問完成請；聽二線客戶的換接單更有保所障。隆工程監(jiān)督先在正常參與乖公司派單的救基礎(chǔ)上可獲其得某小區(qū)的情獨立開發(fā)權(quán)毒，工程量增責(zé)加導(dǎo)致收入爆增長；畝工地相對集械中，便于后趟期維護(hù)及各倉種問題處理小，工程運輸揉成本降低；杜可自主參與撤工地營銷，嚷隨時讓客戶與參觀在施工朋程，有利于伐二線客戶的芬增長。迅3、現(xiàn)狀及個可行性分析慧：還小區(qū)拓展現(xiàn)回狀僑競爭對手通并過小區(qū)運作俯截取了大量雕市場自然客暖流，造成各觀市場分部客印流不足，產(chǎn)圾值下滑；嚴(yán)各分部現(xiàn)有氧設(shè)計師相對肚過剩，工作暮監(jiān)督工作量謊不飽和，造霧成資源浪費粘，內(nèi)部管理絞難度加大，格邊際成本增諷加；吐目前行業(yè)整趙體趨勢造成犯家裝基礎(chǔ)利節(jié)潤溥弱，公肢司需要通過津增加新的業(yè)學(xué)務(wù)渠道帶來腔新的利潤增劃長點；昏目前拓展部臘自身規(guī)劃及芒運作模式導(dǎo)消致辭現(xiàn)階段玩與各業(yè)務(wù)環(huán)占節(jié)的合作處屢于割裂狀態(tài)迷，無法滲透改目標(biāo)市場，挨不足以完成佩公司既定產(chǎn)飲值任務(wù)；測可行性依據(jù)盼通過建設(shè)一沫個共用平臺典，建立一種津合作模式和協(xié)順暢的工作呢順序，讓合搬作各方在平腦臺上利益導(dǎo)唇向一致；秘結(jié)合公司標(biāo)露準(zhǔn)工程體系疊和新的服務(wù)昨政策帶來的洲營銷賣點，欺用團(tuán)隊服務(wù)厭取代各個功唱能模塊單獨校服務(wù)，體現(xiàn)脾專工專術(shù)的拌優(yōu)勢，在目他標(biāo)市場區(qū)域償內(nèi)形成與競肥爭對手的差康異化優(yōu)勢；藝改變服務(wù)方排式，配合公椒司服務(wù)落地極政策在目標(biāo)賄市場區(qū)域內(nèi)愉形成以服務(wù)惠顧問為主的劣服務(wù)措施，你代表公司及撓時為客戶解輝決施工過程新中的難點，水增加客戶的間滿意度；搏引入合作招公標(biāo)模式，可顫以有效降低熊公司運作成脫本，并形成帳利益導(dǎo)向一瘡致，通過各經(jīng)合作部門合桂力加強(qiáng)工地字營銷，增加唐二線客戶，賭降低業(yè)務(wù)員粘、設(shè)計師、只工程監(jiān)督私繞單操作的可演能性；令目標(biāo)客戶的舊集中經(jīng)營管堅理能有效提貍升管理效果掉，降低管理尺成本；諷依據(jù)科學(xué)測授算的盈虧平灘衡點，制定仁合理的目標(biāo)斥產(chǎn)值任務(wù)，賤通過公司引罪導(dǎo)、業(yè)務(wù)拓哨展部團(tuán)隊運礎(chǔ)作和有效的運監(jiān)控管理，僻可以確保產(chǎn)班值任務(wù)的實部現(xiàn)。刮4閱、小區(qū)拓展升合作各方提赴成調(diào)整方案荒提成成本狀貢況鹿第一階段漢第二階段固基礎(chǔ)提成承主材提成雪基礎(chǔ)提成蚊主材提成惱提成下調(diào)部僑分坦分部經(jīng)理提鏟成旋5吸‰藏不變墾設(shè)計師提成肉5費‰播5政‰榜客戶經(jīng)理提謙成欺3度‰烈無勿業(yè)務(wù)員提成索不變堂無降5增‰魯小區(qū)進(jìn)駐費拒用喘完全轉(zhuǎn)嫁給何工程監(jiān)督焰小計：鬧1.3%挨5者‰傲5猶‰秒提成上升部的分支拓展部經(jīng)理谷提成腥5嗚‰概5挺‰熔項目主管提新成傻3宮‰商服務(wù)顧問薪歪資斬1%靈小計：鎮(zhèn)8辣‰納5獨‰憤1%?？傮w提成變?nèi)禄合?幸5聰‰辦0壟0辟0橋備注：選1、第一階燒段指：按業(yè)虎務(wù)拓展部現(xiàn)趕有服務(wù)模式般，只引入前置置營銷和合顛作招標(biāo)方式花。音2、第二階羅段指：依據(jù)垃公司服務(wù)策稠略的實施，及增加服務(wù)顧銳問崗位，代盤表公司為小賄區(qū)客戶提供雀具體服務(wù)項美目；慎5松、業(yè)務(wù)拓展雁部人員薪酬內(nèi)設(shè)計方案及前總體薪酬榮崗位殃規(guī)劃測編制撲計劃巖階段編制僵月薪爬合計（最大雕化）愉拓展部經(jīng)理坦部門助理聾業(yè)務(wù)督導(dǎo)帖區(qū)域主管道項目主管句拓展專員蝶服務(wù)顧問患電子商務(wù)主綱管乞電子商務(wù)專振員游VIP主管耀高級拓展專全員燭總計宅備注：薪酬邊總體成本控常制在短總產(chǎn)值的1貫0%擋以下。永6盾、綜合成本糟分析及盈虧妄平衡點預(yù)測強(qiáng)：剖項目末比例士額度姜毛收益恒32%解提成支出賴（幼加權(quán)平均數(shù)版）群分部經(jīng)理料8榴‰講設(shè)計師怨5%苦拓展部經(jīng)理局7?！胩妫?狹‰鑒，8份‰紫，1%）青項目主管迷3規(guī)‰具業(yè)務(wù)員相2%矮企劃專5%僚稅估3.5%概分?jǐn)偣芾沓缮毂菊?0%陣純收益副4.7告%窮其他支出（慌月）買工資論前期營銷費桃用請小區(qū)進(jìn)駐費屢用白公關(guān)費用鏡銷售工具費宅用押車輛使用費咬用濤其他費用熔前三個月費角用分?jǐn)傑浽?月*3設(shè)月蘿備注：春此方案只針并對基礎(chǔ)家裝魔產(chǎn)值，不包教括主材產(chǎn)值惜所產(chǎn)生的利事潤；虧如分?jǐn)偣局财髣澇杀竞蜐q管理成本，益盈虧平衡點漆約為令拜萬；衣如只分?jǐn)偣酒髣澇杀镜ⅲ澠胶獗c約為叢軋表萬；餐如只分?jǐn)偣魉竟芾沓杀緲專澠胶獍腰c約為浙枯努萬；促如不分?jǐn)偣炈酒髣澇杀緭浜凸芾沓杀九?，盈虧平衡浴點約為版耗萬；嫁建議業(yè)務(wù)拓冊展部分?jǐn)偣λ酒髣澓凸苴吚沓杀镜?議0%，則盈慨虧平衡點約亡為須搬萬。子項目貫比例淚額度蹄毛收益全32%里提成支出典（撤加權(quán)平均數(shù)賀）舅分部經(jīng)理貪8企‰籌設(shè)計師外5%樹拓展部經(jīng)理拌7閑‰偏（5舞‰歪，8鋪‰宵，1%）翅項目主管侵3?！胍獦I(yè)務(wù)員趕2%申企劃罰5%覽稅恢3.5%遠(yuǎn)分?jǐn)偣芾沓傻鸨菊b10%漿純收益鮮4.7裂%鎖其他支出（炕月）抽工資啦前期營銷費傅用衣小區(qū)進(jìn)駐費箭用歐公關(guān)費用劈銷售工具費邊用院車輛使用費淚用亦其他費用妖前三個月費阿用分?jǐn)偙妭渥ⅲ合荽朔桨竿頌楹笕齻€月是將前三個月邁的人員費用屢分?jǐn)偅瑴y算黃的盈虧平衡徐點貨；厘如分?jǐn)偣景迤髣澇杀竞投喙芾沓杀?，只盈虧平衡點轉(zhuǎn)約為像厘星萬；熱如只分?jǐn)偣?jǐn)司企劃成本圓，盈虧平衡流點約為鄭猛誼萬；逆如只分?jǐn)偣鏊竟芾沓杀景?，盈虧平衡肥點約為弊瀉嶺萬；縮如不分?jǐn)偣s司企劃成本蜘和管理成本湖，盈虧平衡暮點約為杏行忍萬；低如港業(yè)務(wù)拓展部布分?jǐn)偣酒笾鷦澓凸芾沓墒卤镜?0%粉，則盈虧平務(wù)衡點約為裹雄萬。鍛7催、僅潛在風(fēng)險宣分析襖及預(yù)防劑：演序號戀潛在風(fēng)險騾分析預(yù)防鋸1嘗合作模式啟耗動前期，設(shè)遞計分部不愿濱意主動參與按。治通過利益趨雨動和政策導(dǎo)合向引導(dǎo)設(shè)計發(fā)分部自愿、得積極地參與喬，一方面給播予其合理的獨利潤收益，赤一方面下達(dá)只適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)值孝任務(wù)，并在奏績效考核中幸加入合作考公核項。庭2墨合作模式啟怒動前期，工覽程監(jiān)督不愿寨意主動參與欲?？蛲ㄟ^利益趨身動和政策導(dǎo)幕向引導(dǎo)工程羞監(jiān)督自愿、搶積極地參與搬，向工程監(jiān)某督承諾其中悅標(biāo)進(jìn)駐小區(qū)壺所有工程都憂有其施工，莖確保其利益統(tǒng)。齒3些運作模式初四始階段，由變于人員因素夸造成前置營鍵銷工作不到絮位，引發(fā)進(jìn)捎駐小區(qū)未達(dá)脈到預(yù)計產(chǎn)值傾，挫傷合作跳各方的參與呢積極性。勤公司領(lǐng)導(dǎo)與見部門負(fù)責(zé)人梨重視項目前疊置營銷工作罷，前幾個立用項項目重點織核查，盡可食能在進(jìn)駐前休已有部分意孤向性明確客坑戶，前期與桌各合作方進(jìn)瓜行深入溝通敏。結(jié)4柳增加的服務(wù)識顧問整體素張質(zhì)要求較高究，短時間內(nèi)詠可能招不到漿合適人選。噸服務(wù)顧問的眾薪資水平不脾低，一方面弱可以通過招臭聘引入相應(yīng)刮人員；一方貢面在企業(yè)內(nèi)滔部選拔，按洲客戶工作部糖人員和服務(wù)堡標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培澆訓(xùn)。漂5槳可能會出現(xiàn)肆業(yè)務(wù)員與設(shè)班計師合作的蓬掛單現(xiàn)象。拒例：非小區(qū)夕拓展浙客戶到設(shè)計晉分部簽單，華設(shè)計師與業(yè)蕩務(wù)員合作掛淡單為小區(qū)鋼客戶曾簽單，虜通過提成比鐘例差距獲益敞。望例：單值5葵0000（錄基礎(chǔ)250剩00，主材成25000蜜），姜將產(chǎn)值定為教小區(qū)產(chǎn)值，筍設(shè)計師提成系減少燈=解50000雅*白5褲‰音=250豈業(yè)務(wù)員提成注增加=25易000*2泰%=500坦，業(yè)務(wù)員可側(cè)以分1%（首250元）本給設(shè)計師，反由于不能獲拿取凳過多利潤，答設(shè)計師儉一般腳不會冒此風(fēng)椅險，但也需攀通過對客戶籍信息的經(jīng)營處管理鴉進(jìn)行監(jiān)控。詢8卸、拓展部經(jīng)薦理的素質(zhì)要殲求及薪酬設(shè)坊計方案：群（1）素質(zhì)演要求：盯敏銳的市場渴洞察力、系貝統(tǒng)分析與邏疾輯思考能力額；同極強(qiáng)的溝通夢協(xié)調(diào)能力和思解決問題能乳力；靜性郵格亦外向，具備播親和力和極軟強(qiáng)的團(tuán)隊父領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)能力；棄必須跡3籮年以上業(yè)務(wù)顫開拓阿經(jīng)驗，1年庸以上業(yè)務(wù)部昏門管理經(jīng)驗乒；醒學(xué)歷要求：央營銷或相關(guān)尺專業(yè)本科以釋上學(xué)歷。遷（2）薪酬配設(shè)計方案：觀底薪+提成夕A、底薪：碗按公司薪級戚結(jié)構(gòu)政策確奧定，范圍確臣定為400速0~600鞋0/月圓B、提成：慢如下表帥完成任務(wù)比糖例(P)藥P＜20%懷20%娘≤介P＜50%走50%祖≤坐P蕉≤束100%巧100%＜井P膛提成比例移0哈5夢‰也8浩‰?yún)?%凍備注：提成礦實行差額提最成原則鬧例：8月任朝務(wù)產(chǎn)值為1依50巡萬，業(yè)務(wù)拓駁展部實際完丘成1馳8至0萬，拓展返部經(jīng)理的提隔成為辨75畫0000*摧5滋‰捧+筐75寧0000*雕8圓‰猜+含0材00000惹*1%=誘375睜0+擁6方000+么3寬000=蛛127腸50學(xué)市場工作部云薪酬方案夕為適應(yīng)公司密對業(yè)務(wù)拓展扛部的改革，仍現(xiàn)重新修訂撇業(yè)務(wù)拓展部衰各崗位薪酬授方案。此次鳥重新修訂的災(zāi)包括業(yè)務(wù)拓取展部經(jīng)理、嘴部門助理、深項目主管、寨服務(wù)顧問、械拓展專員、竿電子商務(wù)專毒員等共計六吹個崗位。即業(yè)務(wù)拓展部關(guān)經(jīng)理：墾薪酬結(jié)構(gòu)：固業(yè)務(wù)拓展部堡經(jīng)理的薪酬緒采取樂“醋底薪+怠提成適”劍的結(jié)構(gòu)模式朽底薪部分：惠業(yè)務(wù)拓展部甲經(jīng)理底薪基難數(shù)依據(jù)其部莫門當(dāng)月基礎(chǔ)應(yīng)家裝實際完過成產(chǎn)值的大薦小確定，其蟲基數(shù)如下表仆。脊國實際產(chǎn)值喝工資結(jié)構(gòu)鈴萬以下疲萬團(tuán)≤只產(chǎn)值活<葡萬最萬候≤紹產(chǎn)值企<勸萬似萬以上排基本工資基斗數(shù)苦職務(wù)工資基駕數(shù)錘績效工資基紐數(shù)民崗位津貼基女?dāng)?shù)母底薪千基數(shù)合計謎提成部分：露業(yè)務(wù)拓展部皮經(jīng)理的提成恥包括基礎(chǔ)家聯(lián)裝及主材銷拋售兩部分；醋其提成基數(shù)佛分別為業(yè)務(wù)戶拓展部當(dāng)月識基礎(chǔ)家裝的鄙實際完成產(chǎn)蠢值及當(dāng)月主槍材的集成產(chǎn)糾值。制3.1基茂礎(chǔ)家裝提成昆：姻實際完成產(chǎn)燭值小于目標(biāo)吃產(chǎn)值50%沒的部分按0孟.5%提成肥，完成目標(biāo)執(zhí)產(chǎn)值50%遮—放100%的峽部分按0.菊8%提成，蠟超出目標(biāo)產(chǎn)跡值的部分按妨1%提成。傭3.2主倘材銷售提成食：按業(yè)務(wù)拓箱展部當(dāng)月主扒材集成產(chǎn)值矮的糊0.5%計長提。項目主管：蟲薪酬結(jié)構(gòu)：僚項目主管的劈薪酬采取框“監(jiān)底薪+銳提成曾”煎的結(jié)構(gòu)模式聰?shù)仔讲糠郑号薯椖恐鞴艿妆M薪基數(shù)依據(jù)脹其所管轄項頓目組當(dāng)月基避礎(chǔ)家裝實際漲完成產(chǎn)值的續(xù)大小確定，臘其基數(shù)如下械表。華家實際產(chǎn)值饑工資結(jié)構(gòu)言萬以下建萬挎≤耐產(chǎn)值稈<臟萬島萬炕≤墓產(chǎn)值仰<慕萬雁萬以上鬧基本工資基俯數(shù)傘職務(wù)工資基成數(shù)評績效工資基務(wù)數(shù)羊崗位津貼基鞠數(shù)隨底薪漏基數(shù)合計掘提成：項目獲主管的提成拴基數(shù)為其所受管轄項目組陷當(dāng)月基礎(chǔ)家顧裝的實際完館成產(chǎn)值。提暴成比例以各士項目組是否詠完成目標(biāo)產(chǎn)南值為主要依鏈據(jù)，完成目姜標(biāo)產(chǎn)值時提地成比例為匪0.5%，逗否則提成比組例為0.3阿%；在核發(fā)夕項目主管月廁度提成時，掘提成比例暫臺定為按0.團(tuán)3%核算；恢待項目結(jié)束注后再進(jìn)行項像目整體產(chǎn)值桌核算，若該唱項目主管完河成目標(biāo)產(chǎn)值吸，則補(bǔ)發(fā)另橋外0.2%捐的提成。拓展專員：壇薪酬結(jié)構(gòu)：考拓展專員的拜薪酬采取奴“中底薪+遮提成亡”石的結(jié)構(gòu)模式節(jié)拓展專員的儲工資底薪基口數(shù)及提成比孩例均依據(jù)其腎當(dāng)月基礎(chǔ)家悼裝實際完成思產(chǎn)值的大小小確定，提成友基數(shù)為各拓葵展專員當(dāng)月細(xì)基礎(chǔ)家裝實旨際完成產(chǎn)值累。淚嚷實際產(chǎn)值惡工資結(jié)構(gòu)不3萬以下幼3矩萬賞≤送產(chǎn)值杰<6犯萬睜6萄萬川≤輸產(chǎn)值壁<10供萬床10導(dǎo)萬土≤罪產(chǎn)值奸<15攀萬舌15萬以上菊底薪室基數(shù)咽提成比例罪1%賽1.5%疊2%禽2.5%通3%志部門助理、式服務(wù)顧問、光電子商務(wù)專戰(zhàn)員：摔薪酬結(jié)構(gòu)：擠業(yè)務(wù)拓部部冬門助理、電擔(dān)子商務(wù)專員鄰均只享有基帥本工資，輔茂之以績效考秘核，不享受姐任何業(yè)績提珠成；服務(wù)顧用問帶來二線支客戶時可享走受業(yè)績提成土，其提成標(biāo)膨準(zhǔn)按拓展專繭員標(biāo)準(zhǔn)計提同。工資標(biāo)準(zhǔn)：傷雕崗位庭工資結(jié)構(gòu)留部門助理箭服務(wù)顧問怖電子商務(wù)專矮員挽基本工資基抵?jǐn)?shù)打職務(wù)工資基準(zhǔn)數(shù)傳績效工資基境數(shù)脊崗位津貼基宜數(shù)機(jī)底薪剃基數(shù)合計其他說明：罷業(yè)務(wù)拓展部倚產(chǎn)值的界定騎：凡屬于業(yè)毒務(wù)拓展部進(jìn)道駐的小區(qū)及拍業(yè)務(wù)拓展部謙拓展專員帶別來的零散客增戶，在闊達(dá)顛任何市場分莫部發(fā)生的簽元單均計入業(yè)逢務(wù)拓展部月傲度產(chǎn)值；重業(yè)務(wù)拓展部戒進(jìn)駐小區(qū)的劣客戶到合作手分部的簽單熟，按此薪酬程方案核發(fā)各筒相關(guān)崗位提霧成；伍業(yè)務(wù)拓展部彩進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)追的客戶到業(yè)名務(wù)拓展部該旁小區(qū)的非合甩作分部簽單獨，則設(shè)計師涉提成按此方傳案標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放例給予簽單設(shè)疊計師；此單極產(chǎn)值由該小史區(qū)的合作分劇部與簽單分因部平分，分狗部經(jīng)理的提晌成基數(shù)以平壩分后的產(chǎn)值松按此方案標(biāo)同準(zhǔn)計提；允此部分產(chǎn)值腎不計入簽單查分部客戶經(jīng)身理產(chǎn)值，計歪入業(yè)務(wù)拓展個部項目主管鵝月度產(chǎn)值，賭僅發(fā)放業(yè)務(wù)涌拓展部小區(qū)迅項目主管提醬成；辰此簽單所發(fā)旬生的主材銷頭售額，按5盈0%計入簽佳單分部主材凱設(shè)計師月度接產(chǎn)值，按簽罰單全額發(fā)放者簽單分部主眼材設(shè)計師月際度提成；繭業(yè)務(wù)拓展部古產(chǎn)值的核算隔方法：業(yè)務(wù)錯拓展部月度般產(chǎn)值包括基油礎(chǔ)家裝與主接材銷售兩部斧分，除業(yè)務(wù)雅拓展部經(jīng)理潑享有主材提理成外，其他飄各崗位的提晌成僅與月度丹基礎(chǔ)家裝產(chǎn)房值相關(guān)；在洽此，月度基悲礎(chǔ)家裝產(chǎn)值殺及主材銷售償產(chǎn)值（主材典集成產(chǎn)值）飄的核定周期威與核算方法脅均與市場分炸部、家居中監(jiān)心相同。替績效工資的誠核算方法：多業(yè)務(wù)拓展部莫經(jīng)理、項目飄主管、部門巾助理、服務(wù)測顧問、電子售商務(wù)專員底浮薪中的基本簽工資、職務(wù)送工資、崗位繪津貼的發(fā)放憂以其當(dāng)月實語際出勤天數(shù)半為主要依據(jù)心，績效工資輪的發(fā)放以考怪核成績?yōu)橹餍嘁罁?jù)，具桌體考核辦法浪詳見《業(yè)務(wù)鞠拓展部考核健方案》；拓趣展專員的底帽薪與提成完庫全與個人當(dāng)泡月業(yè)績掛鉤五，不另做考若核。第試用期問題敵的處理：直3.1業(yè)健務(wù)拓展部各勺崗位試用期坦均為兩個月排；適3.2業(yè)特務(wù)拓展部經(jīng)喇理試用期底關(guān)薪為拍元每月，押項目主管試柜用期底薪為想元檔每月；此兩垃崗位人員試趙用期首月（嚼或入職當(dāng)月陡）不享有提果成，試用期撕第二個自然擊月開始享有量提成；轉(zhuǎn)正栗后底薪及提繁成各部分薪躲酬完全進(jìn)入綱績效考核；罩3.3試爪用期業(yè)務(wù)員墳底薪為纖元每月揪，提成視其殼個人業(yè)績按招本方案所述卷執(zhí)行；仙3.4部熄門助理、服捉務(wù)顧問及電鄭子商務(wù)專員更試用期工資喜為轉(zhuǎn)正后工奏資標(biāo)準(zhǔn)的8枕0%，轉(zhuǎn)正甩后開始實施墊績效考核。劉拓展專員零斯產(chǎn)值的處理配：夕4.1拓找展專員若在匠兩個月試用呢期內(nèi)出現(xiàn)零劑產(chǎn)值，首月系底薪為滾元，第渴二個月底薪騙為元成且作解除試暴用關(guān)系處理標(biāo)；辣4.2對頌于非試用期等間的拓展專微員出現(xiàn)零產(chǎn)汁值月時，底滾薪為它月；若拓映展專員連續(xù)溜兩個月零產(chǎn)屬值時，第二夏個零產(chǎn)值月焦無底薪且業(yè)款務(wù)拓展部可駱酌情作解除疊勞動關(guān)系處富理。趨工資及提成揀的核算：業(yè)和務(wù)拓展部人弊員工資底薪叼部分由人力侍資源部核算趟，提成部分玩由財務(wù)部核滑算；由財務(wù)麥部匯總審核乎后隨公司全貪體人員工資深一同發(fā)放。暖其他相關(guān)人漸員的薪酬說儉明：因業(yè)務(wù)式拓展部采取鍋招標(biāo)合作的慨方式與公司坡其他部門進(jìn)膀行合作，故屈在此招標(biāo)合場作方式中，稻對以下職位只的薪酬作特哈別說明；稿6.1通迷過招標(biāo)合作沖參與項目運上作的市場分化部經(jīng)理，與邀業(yè)務(wù)拓展部遞共同創(chuàng)造的棗產(chǎn)值計入其卵所在市場分井部當(dāng)月的整稿體產(chǎn)值，此日部分產(chǎn)值的六提成比例固到定為0.8匙%；殊6.2通近過招標(biāo)合作漏參與項目運用作的設(shè)計師遲，與業(yè)務(wù)拓鋸展部共同創(chuàng)耐造的產(chǎn)值計邀入其個人月蜜度產(chǎn)值，此開部分產(chǎn)值的鞭提成比例參百照已下發(fā)《類闊達(dá)設(shè)計師抗薪酬方案》慈，各區(qū)間均堵下調(diào)0.5安%；圖6.3通過炊招標(biāo)合作參男與項目運作扛的主材設(shè)計釀師，與業(yè)務(wù)寫拓展部共同港創(chuàng)造的主材陜產(chǎn)值計入其反個人月度產(chǎn)輪值，此部分鎮(zhèn)產(chǎn)值的提成丹比例與主材揀設(shè)計師在各柴市場分部內(nèi)特創(chuàng)造產(chǎn)值的稿提成方式相磚同；成6.4各市段場分部與業(yè)心務(wù)拓展部合出作創(chuàng)造的產(chǎn)撥值，不計入圈各分部客戶粗經(jīng)理月度產(chǎn)搶值，各分部庫客戶經(jīng)理不坊享受此部分共產(chǎn)值的提成燒；穿本方案自按年圈月唯日足起開始實施醒。敗設(shè)計名家榴裝飾全員營壩銷獎勵計劃雖為全面提升抓設(shè)計名家裝攤飾的人力資無源積極性和慕競爭力，全伐體設(shè)計名家啄人齊心協(xié)力咱共同承擔(dān)為睛實現(xiàn)企業(yè)即漆定目標(biāo)具體胸獎勵計劃如睛下：夜部門考核責(zé)蝦任人惠年度考核目尾標(biāo)阿人數(shù)熄業(yè)績駱獎勵計劃償獎金發(fā)放崗責(zé)任承諾仁核算客戶林工程部經(jīng)理債20萬柏1格20萬課每1萬獎勵籌300元飼當(dāng)月70%擋年終30%些少1萬減薪番100元循個人業(yè)務(wù)：豬客戶介紹、佩朋友介紹晉工程部監(jiān)理跨20萬阿1釣20萬購每1萬獎勵臣300元地當(dāng)月70%籍年終30%橫少1萬減薪憶100元貿(mào)個人業(yè)務(wù)：研客戶介紹、驚朋友介紹施項目經(jīng)理愈30萬娘5塊150萬聚每1萬獎勵踏300元裙當(dāng)月70%唱年終30%晚少1萬減薪帥100元衣個人業(yè)務(wù)：勻客戶介紹、絲朋友介紹甜工班長代項曠目經(jīng)理元20萬答5齊100萬情每1萬獎勵宿300元偶當(dāng)月70%哲年終30%露少1萬減薪墻100元賢個人業(yè)務(wù)：駛客戶介紹、起朋友介紹釘綜合部經(jīng)理暮30萬應(yīng)1袖30萬執(zhí)每1萬獎勵啄300元蟲當(dāng)月70%例年終30%悠少1萬減薪院100元歪個人業(yè)務(wù)：享客戶介紹、監(jiān)朋友介紹馬財務(wù)部經(jīng)理邀15萬俊1兆15萬青每1萬獎勵州300元寺當(dāng)月70%蕉年終30%市少1萬減薪判100元嚷個人業(yè)務(wù)：搜客戶介紹、連朋友介紹銀出納漂15萬帽1凝15萬海每1萬獎勵娘300元驕當(dāng)月70%美年終30%鼻少1萬減薪標(biāo)100元沸個人業(yè)務(wù)：什客戶介紹、踐朋友介紹魄前臺銹30萬鳥1任30萬折每1萬獎勵附300元宏當(dāng)月70%棵年終30%桌少1萬減薪猜100元筒個人業(yè)務(wù)：斷客戶介紹、貢朋友介紹利客服咱30萬杏1慰30萬長每1萬獎勵策300元唱當(dāng)月70%韻年終30%貫少1萬減薪注100元僅個人業(yè)務(wù)：損客戶介紹、賣朋友介紹縮設(shè)計師輸30萬溜8耗240萬瞇每1萬獎勵勿300元握當(dāng)月70%樸年終30%王個人業(yè)務(wù)：師客戶介紹、腫朋友介紹無個人業(yè)務(wù)：喇客戶介紹、圾朋友介紹蹈營銷員啦30萬戴3臥90萬勵每1萬獎勵根300元郊當(dāng)月70%蓄年終30%罰個人業(yè)務(wù)：披客戶介紹、幣朋友介紹蟲個人業(yè)務(wù)：隱客戶介紹、邊朋友介紹目錄筑終極目標(biāo)、掙遠(yuǎn)期目標(biāo)表竭格呆中期目標(biāo)、武近期目標(biāo)表斤格煌本年度事業(yè)墳?zāi)繕?biāo)表格壽本年度生活含目標(biāo)表格月目標(biāo)表格厚周目標(biāo)、周警總結(jié)表格交附錄：心態(tài)可管理評分標(biāo)撫準(zhǔn)目錄削終極目標(biāo)、享遠(yuǎn)期目標(biāo)表托格骨中期目標(biāo)、比近期目標(biāo)表恐格惹本年度事業(yè)干目標(biāo)表格悶本年度生活貸目標(biāo)表格月目標(biāo)表格盜周目標(biāo)、周沾總結(jié)表格怖附錄：心態(tài)除管理評分標(biāo)止準(zhǔn)目錄床終極目標(biāo)、如遠(yuǎn)期目標(biāo)表丘格蜓中期目標(biāo)、毛近期目標(biāo)表悟格誰本年度事業(yè)慈目標(biāo)表格靈本年度生活在目標(biāo)表格月目標(biāo)表格刃周目標(biāo)、周瓣總結(jié)表格席附錄：心態(tài)扇管理評分標(biāo)樂準(zhǔn)目錄沸終極目標(biāo)、宵遠(yuǎn)期目標(biāo)表啞格疫中期目標(biāo)、午近期目標(biāo)表逆格冷本年度事業(yè)眉目標(biāo)表格翻本年度生活州目標(biāo)表格月目標(biāo)表格冤周目標(biāo)、周腐總結(jié)表格疊附錄：心態(tài)嬸管理評分標(biāo)現(xiàn)準(zhǔn)目錄態(tài)終極目標(biāo)、池遠(yuǎn)期目標(biāo)表勝格掌中期目標(biāo)、幼近期目標(biāo)表搬格險本年度事業(yè)米目標(biāo)表格征本年度生活切目標(biāo)表格月目標(biāo)表格腳周目標(biāo)、周聲總結(jié)表格見附錄：心態(tài)況管理評分標(biāo)杰準(zhǔn)目錄遼終極目標(biāo)、福遠(yuǎn)期目標(biāo)表背格淘中期目標(biāo)、鵝近期目標(biāo)表蒙格須本年度事業(yè)拉目標(biāo)表格解本年度生活彎目標(biāo)表格月目標(biāo)表格酸周目標(biāo)、周渾總結(jié)表格漢附錄：心態(tài)諸管理評分標(biāo)瓜準(zhǔn)目錄縫終極目標(biāo)、晉遠(yuǎn)期目標(biāo)表壓格鋒中期目標(biāo)、雅近期目標(biāo)表把格堅本年度事業(yè)弱目標(biāo)表格遍本年度生活誘目標(biāo)表格月目標(biāo)表格必周目標(biāo)、周沉總結(jié)表格筐附錄：心態(tài)帆管理評分標(biāo)欣準(zhǔn)目錄工終極目標(biāo)、批遠(yuǎn)期目標(biāo)表賞格歷中期目標(biāo)、姜近期目標(biāo)表吸格藥本年度事業(yè)勇目標(biāo)表格份本年度生活蕉目標(biāo)表格月目標(biāo)表格掩周目標(biāo)、周問總結(jié)表格獲附錄：心態(tài)箭管理評分標(biāo)糞準(zhǔn)目錄像終極目標(biāo)、白遠(yuǎn)期目標(biāo)表歇格旁中期目標(biāo)、噸近期目標(biāo)表魄格加本年度事業(yè)焦目標(biāo)表格嚴(yán)本年度生活鐘目標(biāo)表格月目標(biāo)表格諸周目標(biāo)、周噴總結(jié)表格姿附錄：心態(tài)習(xí)管理評分標(biāo)艷準(zhǔn)目錄昆終極目標(biāo)、播遠(yuǎn)期目標(biāo)表癥格拘中期目標(biāo)、鳥近期目標(biāo)表堂格縮本年度事業(yè)榨目標(biāo)表格卡本年度生活邪目標(biāo)表格月目標(biāo)表格耳周目標(biāo)、周哲總結(jié)表格鐵附錄：心態(tài)玉管理評分標(biāo)囑準(zhǔn)目錄況終極目標(biāo)、裕遠(yuǎn)期目標(biāo)表耳格收中期目標(biāo)、糊近期目標(biāo)表摩格薦本年度事業(yè)投目標(biāo)表格企本年度生活灘目標(biāo)表格月目標(biāo)表格包周目標(biāo)、周贈總結(jié)表格豬附錄：心態(tài)磁管理評分標(biāo)餃準(zhǔn)目錄珍終極目標(biāo)、鐮遠(yuǎn)期目標(biāo)表嶺格更中期目標(biāo)、養(yǎng)近期目標(biāo)表駕格亞本年度事業(yè)拌目標(biāo)表格每本年度生活想目標(biāo)表格月目標(biāo)表格吊周目標(biāo)、周踩總結(jié)表格劇附錄：心態(tài)肆管理評分標(biāo)惜準(zhǔn)目錄風(fēng)終極目標(biāo)、墓遠(yuǎn)期目標(biāo)表亮格醉中期目標(biāo)、蘭近期目標(biāo)表置格監(jiān)本年度事業(yè)肢目標(biāo)表格抵本年度生活勻目標(biāo)表格月目標(biāo)表格順周目標(biāo)、周襯總結(jié)表格擴(kuò)附錄：心態(tài)洗管理評分標(biāo)茫準(zhǔn)目錄扎終極目標(biāo)、單遠(yuǎn)期目標(biāo)表志格真中期目標(biāo)、圈近期目標(biāo)表瀉格炮本年度事業(yè)勒目標(biāo)表格例本年度生活恰目標(biāo)表格月目標(biāo)表格移周目標(biāo)、周蛛總結(jié)表格久附錄：心態(tài)累管理評分標(biāo)寶準(zhǔn)目錄監(jiān)終極目標(biāo)、省遠(yuǎn)期目標(biāo)表風(fēng)格臺中期目標(biāo)、酒近期目標(biāo)表桿格衰本年度事業(yè)風(fēng)目標(biāo)表格聯(lián)本年度生活堡目標(biāo)表格月目標(biāo)表格享周目標(biāo)、周衡總結(jié)表格討附錄：心態(tài)討管理評分標(biāo)膚準(zhǔn)目錄殊終極目標(biāo)、鄙遠(yuǎn)期目標(biāo)表族格姻中期目標(biāo)、日近期目標(biāo)表率格枕本年度事業(yè)老目標(biāo)表格仗本年度生活邁目標(biāo)表格月目標(biāo)表格取周目標(biāo)、周痛總結(jié)表格張附錄：心態(tài)逃管理評分標(biāo)狡準(zhǔn)目錄像終極目標(biāo)、燕遠(yuǎn)期目標(biāo)表否格撐中期目標(biāo)、角近期目標(biāo)表片格坊本年度事業(yè)濾目標(biāo)表格千本年度生活鑼目標(biāo)表格月目標(biāo)表格趁周目標(biāo)、周旬總結(jié)表格廊附錄：心態(tài)皺管理評分標(biāo)麥準(zhǔn)目錄刷終極目標(biāo)、陳遠(yuǎn)期目標(biāo)表池格管中期目標(biāo)、漿近期目標(biāo)表織格預(yù)本年度事業(yè)吉目標(biāo)表格標(biāo)本年度生活娘目標(biāo)表格月目標(biāo)表格壓周目標(biāo)、周鼻總結(jié)表格腔附錄：心態(tài)貞管理評分標(biāo)查準(zhǔn)目錄機(jī)終極目標(biāo)、恰遠(yuǎn)期目標(biāo)表惑格巾中期目標(biāo)、恒近期目標(biāo)表彎格奇本年度事業(yè)劍目標(biāo)表格伐本年度生活渣目標(biāo)表格月目標(biāo)表格澇周目標(biāo)、周惰總結(jié)表格蒸附錄：心態(tài)猛管理評分標(biāo)圈準(zhǔn)目錄懸終極目標(biāo)、暮遠(yuǎn)期目標(biāo)表廈格閣中期目標(biāo)、粱近期目標(biāo)表法格且本年度事業(yè)辟目標(biāo)表格憑本年度生活鑒目標(biāo)表格月目標(biāo)表格啟周目標(biāo)、周糾總結(jié)表格奇附錄：心態(tài)格管理評分標(biāo)批準(zhǔn)目錄葉終極目標(biāo)、赴遠(yuǎn)期目標(biāo)表筋格戀中期目標(biāo)、坑近期目標(biāo)表尺格萄本年度事業(yè)病目標(biāo)表格脖本年度生活甩目標(biāo)表格月目標(biāo)表格鎮(zhèn)周目標(biāo)、周描總結(jié)表格遇附錄：心態(tài)角管理評分標(biāo)辱準(zhǔn)目錄撒終極目標(biāo)、沿遠(yuǎn)期目標(biāo)表飲格廣中期目標(bi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