人力資源策劃方案

市場(chǎng)運(yùn)部發(fā)規(guī)方案市場(chǎng)營運(yùn)的戰(zhàn)略定位為通過對(duì)個(gè)北京區(qū)域向全國區(qū)域覆蓋整合全國渠道人才資源掌控強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)接企業(yè)人需求，打造自身企品牌，達(dá)到北京區(qū)高占有的營銷樣板市場(chǎng)。渠道做為打造營銷樣板市場(chǎng)，拉我公司形象品牌宣傳及盈利的重要著利，根據(jù)年月份的標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)任務(wù)量與現(xiàn)有客戶局，具體規(guī)劃如下：｛一｝戰(zhàn)略規(guī)一：2012年3月日-至---2012年8月31日開發(fā)客目標(biāo)目標(biāo)1：最少500家符合公司要求企業(yè)（有定規(guī)模符號(hào)公司求的企業(yè)表格：可附表格）目標(biāo)2：總業(yè)績1000萬目標(biāo)3：在家企業(yè)中挖掘相關(guān)資源，額外創(chuàng)萬業(yè)績目標(biāo)4：渠道系統(tǒng)化，穩(wěn)定性，占領(lǐng)整市場(chǎng)30%，提升整體開發(fā)客戶能，培養(yǎng)2名主管干部。｛二｝開發(fā)進(jìn)、人員配置及任務(wù)量解預(yù)計(jì)完成據(jù)分析時(shí)間4個(gè)月4月28每月每月

行業(yè)企業(yè)數(shù)量（家）人員配置（人）完成總數(shù)（家）每人完成總數(shù)（家）

酒店、餐飲、商超30012806-7

房地產(chǎn)、IT2008506-7

生產(chǎn)制造、金融30012806-7

總計(jì)80032210×4＝8403人≥15實(shí)際完成據(jù)分析時(shí)間4個(gè)月4月28每月每月

行業(yè)企業(yè)數(shù)量（家）人員配置（人）完成總數(shù)（家）每人完成總數(shù)（家）

酒店、餐飲、商超20012605-6

房地產(chǎn)、IT505255-6

生產(chǎn)制造、金融25015605-6

總計(jì)50032125×4＝5003人≥12備說：1.計(jì)劃標(biāo)每每：大戶1家；要戶家；客3家；在戶5家新戶10家（：20家）2.導(dǎo)入（業(yè)本料表可該戶作點(diǎn)及才需。3.總體間配-大戶/重用/客占5成發(fā)展在戶(重)內(nèi)線3成尋新戶(行分或人員配行免復(fù)者漏)4.本計(jì)根每開進(jìn)度做新時(shí)一在月調(diào)，月接檢。｛｝客戶發(fā)局

客戶資源來源方法

實(shí)地走訪熟人介紹（推薦）

網(wǎng)絡(luò)合作伙伴介紹

電話會(huì)議壇方式好處

將行業(yè)內(nèi)按照行業(yè)塊分成號(hào)碼.每次查詢都以篦頭發(fā)方式.每個(gè)行業(yè)可以同其他同事其它資源或者熟人介紹協(xié)調(diào)整合，提高效率避免交叉重復(fù),沒有遺漏,逐漸擴(kuò)展.假以時(shí)日,不缺客戶，有穩(wěn)定客戶資源▲及時(shí)做好記錄,了解客戶產(chǎn)品及行業(yè)，可能為潛在客戶時(shí)錄入（企業(yè)基本資料）加以管理

企名

發(fā)戰(zhàn)

經(jīng)現(xiàn)

公人

找可

負(fù)人

主負(fù)

部間

重：

采流稱/

略劃

狀主

數(shù)及

以接

背/

責(zé)的/下

公主

程各質(zhì)/

營務(wù)

銷額

人

性/

背話

間系

要失

部的模

(聘主/人部

愛(策是主

語及其對(duì)手系

的位的細(xì)資

關(guān)(對(duì)人負(fù)人

還獨(dú)裁必搞定人(向

必統(tǒng)戰(zhàn)人物力

主競爭手

競者方價(jià)格策

主競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)

我的機(jī)和優(yōu)

必做好工作配

效/效要求爭

如拉關(guān)，建內(nèi)

內(nèi)需要握的點(diǎn)我,綠人

爭亮紅)

略(括與鍵

套案

取我方

線

交物)

人關(guān)系

準(zhǔn)有差成費(fèi)該價(jià)異策用估格可

價(jià)格很低

戰(zhàn)略性撤

是不是資

公司介紹

相關(guān)負(fù)責(zé)

公司優(yōu)勢(shì)略(對(duì)套方)

能獲取的利潤評(píng)估

時(shí)可否考慮退卻

退時(shí)可以做哪些工

源背后有相關(guān)資源

注意要點(diǎn)

人分步分階段挖掘

以及對(duì)手弱點(diǎn)適當(dāng)作(為今后

可以挖掘

相關(guān)資源

對(duì)比放大總經(jīng)理/副總助理/秘書

總經(jīng)理辦/廠長辦生產(chǎn)制造部主任/經(jīng)理/助理

資源采購部負(fù)責(zé)人/助理

人事/負(fù)責(zé)人/助理

招

聘

部

責(zé)責(zé)班組長/主管

主管

人事部負(fù)人人人鐳普品領(lǐng)核項(xiàng)采文保工技財(cái)財(cái)事雕通管料算目購員管程術(shù)務(wù)務(wù)負(fù)工工員員員負(fù)員員師員會(huì)出人責(zé)計(jì)納

行政后勤

黨政工團(tuán)

司機(jī)保安

保潔門衛(wèi)

人事部注：在全活動(dòng)過程中合理地運(yùn).找對(duì)人說對(duì)話做對(duì)事。挖掘相關(guān)員背后的源