化妝品營銷策劃書

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃姓名：XXX班級：學(xué)號：精品文檔交流目錄一、前言二、環(huán)境分析三、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合五、財務(wù)分析六、結(jié)束語精品文檔交流一、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標(biāo)消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識之士，群策群力，共同進??！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強親和力并為億萬消費者所鐘愛的知名品牌。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。我們的宗旨: 誠信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的護膚生活。精品文檔交流產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比，價格與服務(wù)成正比。產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。二、環(huán)境分析我國是個人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。有研究證明，男性由于皮膚特點、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求， 也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近 20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場的10%。而在中國，盡管化妝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。目前國內(nèi)男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段， 一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少， 至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。三、SWOT分析優(yōu)勢：精品文檔交流主業(yè)品牌，男士色彩產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。男士專用，品種齊全本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。直銷模式我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變能力。W劣勢缺少品牌意識 作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進入市場時的推廣和傳播。定價 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙， 特別對于一些對價格要求較高的消費者。沒有分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。O機會男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場。 隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 據(jù)有關(guān)資料報道：2003年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為 5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達 23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達到 53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5%。而同年我國化妝品銷售額為 650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。威脅精品文檔交流市場開發(fā)尚未成熟 盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風(fēng)險。更多的競爭 對著男士化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的開發(fā)中來， 使得我們公司的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。價格下降的壓力 越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長， 很明顯的這將對我們公司的長期投資將是一個威脅。四、營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中我們會以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應(yīng)性。本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。外國知名公司幾乎把國內(nèi)高端產(chǎn)品市場全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品在價格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。公司使命服務(wù)于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男士形象。目標(biāo)群體本公司主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟實力、個人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。另一個目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈Γ?意識到外表好會讓人多受關(guān)注， 能使他們自我得到滿足。發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）精品文檔交流搶占男士化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一、二年產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。估計初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計產(chǎn)量約達150萬瓶，市場占有率為6%--11%。第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男士化妝品市場。中期（4-5年）進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%--20%，擴展男士化妝品市場。長期（5-10年）利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個人護理領(lǐng)域的佼佼者。定位本公司是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，對男士肌膚起到清潔、保護、濕潤、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費群體服務(wù)。我們要從消費檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護膚品市場。抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑。僅僅是為了護膚，男士市場是很難被撬動的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。但在他們看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子， 那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個男性群體才能被整體帶動。同樣，在校大學(xué)生男生的青年男士對護膚也有著強烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。戰(zhàn)略化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。營銷目標(biāo)精品文檔交流第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng) 6%的市場份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有 11%的市場份額。在第三年之前，在消費者中擁有 55%的品牌知名度。營銷組合我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進行分析。產(chǎn)品產(chǎn)品概述本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。產(chǎn)品種類：1、護膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜；2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等） 、生發(fā)劑3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護理產(chǎn)品4、香水5、沐浴產(chǎn)品包裝包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。服務(wù)建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的精品文檔交流需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌品牌定位根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。價格由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設(shè)想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。渠道營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點。同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務(wù)體系。促銷銷售促進采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認(rèn)識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習(xí)慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。廣告整體規(guī)劃精品文檔交流1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場。2、產(chǎn)品進入市場后適當(dāng)降低強度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長。3、產(chǎn)品進入旺銷后再度加強廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。代言人形象要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距， 引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費者追崇的心理欲望。報紙媒體廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個人日常美容護理用品，專屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀?！秱€性篇》文案：我有我一套！副標(biāo)題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌雜志媒體廣告目的：進一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。因此，有針對性的通過女性雜志進行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男士雜志更有實際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從某某品牌男士化妝品進貨的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志。電視媒體畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場面鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當(dāng)他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實，你更需要關(guān)懷！”此時她拿出某某品牌男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。男生獨白：即使世界將我們遺忘， 某某品牌男士化妝品 仍在關(guān)注我們的健康！POP廣告廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配精品文檔交流合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營銷支持。文案：清新淡雅 持久魅力公共策略整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強與消費者的良好關(guān)系。主題活動主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏公關(guān)及形象活動公關(guān)及形象活動目的： 培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場。特色銷售男性化妝品雖然將目標(biāo)客戶群定位于男士，男士們卻普遍對化妝品購買和使用缺乏了解。在各個化妝品柜臺前，男士們遇到的問題首先是"買什么"，大部分人對化妝品茫然無措。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進行更有效地營銷。家庭裝：推出家庭套裝產(chǎn)品首先一點就是產(chǎn)品包裝的改變，讓消費者一眼就可以看出這是家庭套裝，從而引起消費者的購買欲望。1.以鏤空布袋包裝，一是方便消費者辨認(rèn)里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。2.產(chǎn)品可以做很多分類，例如分為兩男一女，兩女一男等，也可以分出寶寶家庭套裝，少兒家庭套裝等等。盡可能的滿足消費者的需求。但與此同時，太多的產(chǎn)品種類可能會給我們的生產(chǎn)帶來困難，因此我們可以采用由消費者自己搭配的形式，并做好促銷員的培訓(xùn)，使其可以更好的幫助消費者選擇適合自己家庭的產(chǎn)品。3.做好宣傳工作是我們推出家庭套裝的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)家庭的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個時段是家庭主婦休息的主要時間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。另一個方案是根據(jù)電視節(jié)目進行選擇，如選擇在一些與家庭有關(guān)的節(jié)目前后插播我們的廣告，如購物街，教你學(xué)做菜等等。在廣告的制作方面，為了突出家庭特點，我們選擇一個既有足夠知名度有具精品文檔交流有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時尚感和娛樂性可以幫助我們更好的拓展青年市場。2）戶外媒體。加強商場超市的宣傳，由于家庭婦女的購物場所基本鎖定在商場和超市，所以我們要加大這些地域的宣傳力度。培訓(xùn)好促銷員，促銷員選擇的年齡在30歲要40歲之間的男性，有一定的家庭背景，可以更好的與家庭婦女溝通，幫助其選擇。在節(jié)假日期間，有針對性的進行促銷、試用。提高我們家庭裝產(chǎn)品的知名度。3）社區(qū)宣傳。這是家庭套裝宣傳方案的一個特色點，選擇有一定消費層次的社區(qū)作為我們的宣傳據(jù)點，設(shè)置大型宣傳板的同時，在周末或節(jié)假日走進社區(qū)進行宣傳促銷。情侶款：1.以對稱的卡通或心形紙盒作為包裝，基于情侶之間購物不會過分考慮價格，因此我們可以適當(dāng)提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進其消費。2.在產(chǎn)品分類方面，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語方面均以吸引女孩子為目的， 但同時我們也不能放棄“男送女”這樣的一個也許不大的消費領(lǐng)域，以藍色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費。3.做好宣傳工作是我們推出情侶款洗面奶的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂大本營或青春獨播劇場，進行冠名或廣告。這一類型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費群，因而有助于我們推銷產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強公交，地鐵等公共交通場所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動媒體。 青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時間比較多，因此這是一個很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個特色點，學(xué)校是青年情侶的一個重要聚集地，通過一些公益性標(biāo)語或者多媒體平臺， 打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學(xué)樓等場所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學(xué)期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期間在學(xué)校進行大型宣傳促銷活動，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達到宣傳的效果，另一方面也可以促進我們的銷售。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一個學(xué)習(xí)，交流，娛樂的大平臺，是我們推銷情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。精品文檔交流與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個強大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。例如，進行游戲闖關(guān)附帶回答問題積分。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面