豬的市場營銷簡介

系列材料之三豬的市場營銷市場營銷第一頁，共二十五頁。1豬的市場營銷了解市場了解養(yǎng)豬行業(yè)及競爭狀況了解自己的豬場了解用戶為用戶提供盡可能好的豬與服務(wù)一個(gè)豬場就是一個(gè)市場營銷組織第二頁，共二十五頁。2宏觀的社會環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的國家法規(guī)和政策經(jīng)濟(jì)的增長及肉食品消費(fèi)傾向的變化人口變化趨勢及其對肉食品的需求的影響肉食品的國際貿(mào)易及相關(guān)國家的有關(guān)情況飼料生產(chǎn)、貯運(yùn)、進(jìn)出口情況第三頁，共二十五頁。3養(yǎng)豬業(yè)在畜禽業(yè)中的地位豬肉生產(chǎn)占整個(gè)肉類生產(chǎn)的地位豬肉消費(fèi)占整個(gè)肉類消費(fèi)的比例豬肉及其他肉食品的加工和加工業(yè)的情況養(yǎng)豬業(yè)與其他畜牧業(yè)的互補(bǔ)、競爭關(guān)系第四頁，共二十五頁。4養(yǎng)豬業(yè)的自身特點(diǎn)養(yǎng)豬業(yè)是經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)與自然再生產(chǎn)的結(jié)合養(yǎng)豬業(yè)的原料也受制于自然生產(chǎn)過程養(yǎng)豬業(yè)所處的發(fā)展階段養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展水平和科技的應(yīng)用；行業(yè)的組成及發(fā)展趨勢第五頁，共二十五頁。5養(yǎng)豬業(yè)的波動

育肥豬價(jià)格高育肥豬價(jià)格低減少養(yǎng)豬生產(chǎn)增加養(yǎng)豬生產(chǎn)第六頁，共二十五頁。6分析養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況與本場有競爭關(guān)系的主要的種豬場、繁殖場及商品場的情況及其互相關(guān)聯(lián)的程度；各競爭對手的財(cái)務(wù)狀況和營銷能力；競爭對手豬的質(zhì)量、生產(chǎn)與技術(shù)水平、經(jīng)營管理狀況；競爭對手的營銷途徑和售前、售后服務(wù)；是否有新的豬場正在或者將在近期內(nèi)修建競爭對手對本場新的營銷策略的預(yù)期反應(yīng)第七頁，共二十五頁。7了解自己的豬場（一）豬場的經(jīng)營管理水平（場長、豬場的領(lǐng)導(dǎo)核心）；本場的財(cái)務(wù)狀況及營銷能力；本場豬只的質(zhì)量、信譽(yù)、生產(chǎn)與技術(shù)水平；第八頁，共二十五頁。8豬的質(zhì)量體形、外貌、特征如何瘦肉率的高低配種性能：精子成活率、精子量、性欲的強(qiáng)弱母性如何、產(chǎn)活仔數(shù)、初生和斷奶仔豬的重量料肉比生長速度、抗逆性第九頁，共二十五頁。9了解自己的豬場（二）本場的營銷渠道、售前售后服務(wù)、市場占有率、與主要用戶之關(guān)系（本地區(qū)、全省、全國）及與主要競爭者相比較之優(yōu)勢和劣勢；員工素質(zhì)及其接受新觀念、新技術(shù)的能力；與種豬供應(yīng)場家的關(guān)系；與主要飼料供應(yīng)者之關(guān)系；本場的發(fā)展?jié)摿Γㄉa(chǎn)新的產(chǎn)品/開拓新的市場）。第十頁，共二十五頁。10發(fā)展（潛力）戰(zhàn)略分析圖新產(chǎn)品新市場開發(fā)新產(chǎn)品已有的市場開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場已有的產(chǎn)品開拓新市場已有的產(chǎn)品已有的市場第十一頁，共二十五頁。11了解用戶主要用戶場家的規(guī)模、地點(diǎn)、環(huán)境用戶的生產(chǎn)技術(shù)水平、畜群健康水平管理狀況、財(cái)務(wù)狀況用戶對本場供應(yīng)豬只的期望高中間商、屠宰商對育肥豬的質(zhì)量要是否優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)第十二頁，共二十五頁。12服務(wù)的質(zhì)量是否有能力解決用戶的疑難問題對用戶提出的要求是否能及時(shí)予以回答對用戶的服務(wù)是否熱心、誠懇提供用戶的技術(shù)資料的可操作性（簡便、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用）能否站在用戶的立場上為其排憂解難第十三頁，共二十五頁。13高素質(zhì)的營銷服務(wù)隊(duì)伍（一）培訓(xùn)優(yōu)秀的優(yōu)秀人員主動地定期與主要用戶及潛在用戶聯(lián)系主動地定期走訪主要用戶及潛在用戶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題高素質(zhì)的營銷服務(wù)隊(duì)伍需要豬場場長及各方面的支持（培訓(xùn)提高，技術(shù)人員的配合，財(cái)務(wù)上的保證等）第十四頁，共二十五頁。14高素質(zhì)的營銷服務(wù)隊(duì)伍（二）培訓(xùn)優(yōu)秀的營銷人員熱愛本職工作，熱愛本企業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感具有豐富的知識（本企業(yè)、本行業(yè)、產(chǎn)品、市場和法律）熟悉主要用戶（潛在用戶）的情況善于從用戶的角度考慮問題第十五頁，共二十五頁。15一個(gè)豬場就是一個(gè)市場營銷組織豬的生產(chǎn)始于市場的需求；市場需求限定了豬場經(jīng)營的規(guī)模，種豬或者育肥豬的品種、質(zhì)量、甚至毛色；市場及市場營銷的好壞決定了一個(gè)豬場是否能夠生存、發(fā)展或者關(guān)閉；豬場每一位雇員的工作都直接或者間接地影響市場對該場產(chǎn)品(豬)的需求；豬場所有的工作和投入，最后通過豬的銷售得以體現(xiàn)第十六頁，共二十五頁。16養(yǎng)豬場競爭能力分析（一）相關(guān)因素宏觀政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的外貿(mào)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)消費(fèi)者對豬肉產(chǎn)品的需求和偏好第十七頁，共二十五頁。17養(yǎng)豬場競爭能力分析（二）行業(yè)狀況養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況養(yǎng)豬業(yè)的波動新技術(shù)的應(yīng)用養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢第十八頁，共二十五頁。18養(yǎng)豬場競爭能力分析（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給其他畜牧業(yè)的狀況與發(fā)展趨勢第十九頁，共二十五頁。19養(yǎng)豬場競爭能力分析（四）市場豬肉的加工、屠宰及發(fā)展趨勢種豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢育肥豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢第二十頁，共二十五頁。20養(yǎng)豬場競爭能力分析（五）本養(yǎng)豬場豬場的經(jīng)營管理生產(chǎn)與技術(shù)水平豬的質(zhì)量及信譽(yù)市場營銷與服務(wù)財(cái)務(wù)狀況第二十一頁，共二十五頁。21養(yǎng)豬場競爭能力分析簡圖本養(yǎng)豬場豬場的經(jīng)營管理生產(chǎn)與技術(shù)水平豬的質(zhì)量及信譽(yù)市場營銷與服務(wù)財(cái)務(wù)狀況行業(yè)狀況養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況養(yǎng)豬業(yè)的波動新技術(shù)的應(yīng)用養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢市場豬肉的加工、屠宰及發(fā)展趨勢種豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢育肥豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢相關(guān)產(chǎn)業(yè)飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給其他畜牧業(yè)的狀況與發(fā)展相關(guān)因素宏觀經(jīng)濟(jì)政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的外貿(mào)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)消費(fèi)者對豬肉產(chǎn)品的需求和偏好第二十二頁，共二十五頁。22中國養(yǎng)豬業(yè)與WTO長期發(fā)展趨勢：飼料成本降低，出口增長，利潤增加近期的挑戰(zhàn)：質(zhì)量！質(zhì)量！質(zhì)量！?。。ǚN豬、飼料、疫病防治、管理和市場營銷）第二十三頁，共二十五頁。23謝謝2023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/28第二十四頁，共二十五頁。內(nèi)容總結(jié)系列材料之三。一個(gè)豬場就是一個(gè)市場營銷組織。經(jīng)濟(jì)的增長及肉食品消費(fèi)傾向的變化。肉食品的國際貿(mào)易及相關(guān)國家的有關(guān)情況。豬肉生產(chǎn)占整個(gè)肉類生產(chǎn)的地位。豬肉消費(fèi)占整個(gè)肉類消費(fèi)的比例。豬肉及其他肉食品的加工和加工業(yè)的情況。養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展水平和科技的應(yīng)用。與本場有競爭關(guān)系的主要的種豬場、繁殖場及商品場的情況及其互相關(guān)聯(lián)的程度。競爭對手對本場新的營銷策略的預(yù)期反應(yīng)。員工素質(zhì)及其接受新觀念